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人事の目に留まる職務経歴書 43サンプル

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営業・セールス(個人向営業)ーの職務経歴書サンプル

個人営業は、商談相手が個人ということもあり、法人営業とは少し異なる新規開拓力や商談スキルが求められます。職務経歴書作成にあたっては、商談相手との関係性構築において工夫した点や、アプローチから契約までの流れで工夫した点などを具体的に記載してまとめてみましょう。また、個人営業から法人営業への転職を希望する場合は、個人営業で培った経験をどう活かせるかという視点で自己PRを書くと、わかりやすく、伝わりやすくなると思います。

職務経歴書

【要約】

大学卒業後、株式会社○○○○社に入社。研修終了後、営業部に配属され、建売住宅(単価4000〜8000万円)をファミリー層向けに営業してきました。営業スタイルは、住宅展示場に来場される方やポスティングやDMに対するレスポンスへの反響営業です。初めてお会いした方には必ずお礼状を書くなどこまめな営業スタイルでお客様から信頼され、売上実績で営業部1位などの実績をあげることもできました。商品は違いますが、お客様と信頼関係を築いていく営業スタイルを御社でも活かしていきたいと存じます。

【職務経歴】

20XX年X月〜20XX年X月  株式会社○○○○社

[事業内容]新築分譲住宅、新築マンション、中古住宅等の販売媒介業
[従業員数]XX名  [設立年]19XX年
[売上高]XX億円  [資本金]X億円

■業務内容

20XX年X月〜XX年X月 営業部に配属
20XX年X月〜XX年X月 新人研修

担当商材

新築分譲住宅を中心とした戸建・マンション4000万〜8000万円程度の価格帯のファミリー向け物件

担当顧客

担当エリア内の個人顧客20代後半〜40代までのファミリー層が中心

営業手法

展示場・店舗へのご来場者、ポスティングやDMへのお問い合わせなど に対する反響営業。

実績

  • 配属後、初受注までスピード3ヶ月は同期入社15名中1位
  • 城東エリア18名中営業実績1位を5回獲得
  • 20XX年優秀社員賞獲得
  • 社内の平均予算達成率80%程度のなか、XX年〜XX年の平均予算達成率90%を維持。

プロセス

とにかく個々のお客様を丁寧にケアすることを心がけていました。繁忙期は対応が事務的になりがちですが、初対面の方には必ず直筆のお礼状をお送りするなど、こまめなコミュニケーションを大切にしました。その結果が成約率の向上、紹介顧客の増加につながり、コンスタントに実績をあげられるようになりました。

【保有資格】

  • 宅地建物取引主任者(20XX年)
  • 普通自動車免許(19XX年)

【PCスキル】

word/excel/powerpointを日常業務で使っていました。また、illustlatorでのチラシ制作なども行うことができます。

【自己PR】

私はこれまで4年間、不動産営業職として経験を積んできました。個人営業ですので、今回応募する法人営業職の経験はございません。しかし、「お客様が実現したい生活スタイル」を伺うヒアリング力、こまめなコミュニケーションでお客様の信頼を得ていく営業手法、そして、「マイホームの購入」という重要な意思決定をしていただくクロージング力は、たとえ営業先が個人から法人に変わっても十分通用すると思っています。自分の営業力を活かしつつも、足りない能力や商品知識を学ばせていただき、御社の業績に貢献したいと思います。

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