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人事の目に留まる職務経歴書 43サンプル

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管理職(営業)ーの職務経歴書サンプル

業界や業種を超えて転職をすることが比較的容易なのが営業職の仕事です。管理職であってもそれは同じですが、選考の際には部下のマネジメントのおける成功体験とその再現性について問われるでしょう。売上拡大のための課題をどう認識し、部下をどう動機付けし、目標数字を実現したのか、具体的な数字とともにアピールする必要があります。

職務経歴書

【要約】

大学卒業後、オフィス用品メーカーA社に入社。中堅〜中小の企業様を顧客として、オフィス環境(オフィスレイアウトからオフィス家具、通信環境)のトータルコーディネートの提案営業を行ってきました。その後、通信商社B社に転職。中堅〜中小企業様にIP電話サービスの提案営業を行いました。そこでの営業実績を認められ、マネージャーに昇格。7名の部下のマネジメントを行い、チームとして売上9500万、年間目標対比120%(対前年比140%)という実績をあげることができました。マネージャーとしてチームメンバーの育成には特に力をいれ、現在チームメンバー2名がマネージャーへと昇格をしております。

【職務経歴】

20XX年X月〜現在  株式会社○○○○

[事業内容]IP電話サービスの販売  [従業員数]XX名
[設立年]XXXX年  [売上高]XX億円
[資本金]XX億円

■業務内容

20XX年X月〜  営業職に配属
(20XX年X月よりマネージャー職)

担当商材

法人向けIP電話サービスの営業
単価は規模により導入コスト数十万円〜数百万円程度

担当顧客

業界業種問わず法人企業。従業員10名〜300名程度までの中堅企業がメイン顧客

営業手法

電話による新規開拓営業初訪でのヒアリング〜提案〜契約まで1ヶ月程度のスパン

営業成果

  • チーム(8名)として、XX年度売上高9500万円目標対比120%、前年対比140%の実績。
  • チームメンバー2名がマネージャーに昇格

※プレイングマネージャーとして、

  • チーム戦略の策定
  • チームメンバーのマネジメント
  • メンバーのスキルアップのための各種ツール整備やトレーニング
  • 売上管理
  • 営業メンバーの採用

を担当。実績をあげるために、個人によってばらつきの多かったヒアリングの精度、 ヒアリングから提案までのスピードを底上げすることに注力しました。

具体的にはヒアリングチェックシートの作成、標準プレゼンテーションシートの作成、 週2回のヒアリングロールプレイングです。結果的には初訪問からの契約率を 前年比150%とすることができ、目標を達成することができました。

20XX年X月〜20XX年X月  株式会社○○○○

[事業内容]オフィス用品(オフィス家具、OA機器、通信環境、オフィス用品)
[従業員数]XX名  [設立年]XXXX年
[売上高]XX億円  [資本金]XX億円

■業務内容

20XX年X月〜XX年X月 オフィスエンジニアリング部に営業職として配属

20XX年X月〜X月 新人研修

担当商材

オフィス環境(オフィス家具、オフィス用品、通信環境)の提案 単価は規模により数十万円〜数百万円程度

担当顧客

業界業種問わず法人企業。

営業手法

  • 電話やDMによる新規開拓営業
  • 過去に接触した顧客の掘り起こし
  • オフィスデザイナーとの関係づくりによる指名獲得

営業成果

XX年 年間売上8900万円支店140名中5位

※過去の接触客に対して、個人的に情報提供を続けることで、オフィス移転やレイアウト変更のタイミングをうまく掴み、実績をあげていました。

※退職理由:オフィス環境の提案をしていく中で、通信環境の提案をすることがあり、光通信を使った新たなサービスに可能性を感じました。その分野を専門的にやってみたいと思い、B社に転職いたしました。

【保有資格】

普通自動車免許(20XX年X月)

【PCスキル】

word/excel/powerpoint

⇒powerpointで提案書をつくって、プレゼンテーションを行うことは
日常的に行っていました。また、進捗管理や売上管理にexcelを
使っておりました。

【自己PR】

私は、一貫して中堅中小の企業向けの提案営業を行ってまいりました。業界業種関わらず営業職として実績をあげるためのキーポイント;ヒアリング力、提案力、顧客の囲い込みは変わらないと思います。現職では部下に対してそのポイントをしっかりと指導することで、チームとして実績をあげてきました。御社においても自らが実績をあげたうえで、成功のポイントを部下に説明し実践させることに注力し、会社の業績に貢献させていただきます。よろしくお願いいたします。

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