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株式会社雨宮 PR

メンテナンス会社の営業◆完全反響/未経験OK/マイカー通勤可能/賞与年2~3回/住宅手当・家族手当◆

正社員 かんたん応募可 掲載終了日:2024/4/1
転勤なし
  • 18時までに退社可能
  • 職種未経験歓迎
  • 業界未経験歓迎
  • 社宅・家賃補助あり
  • 7日以上の長期休暇あり

◆テレビCMでもおなじみ!お客様満足度約95%!◆圧倒的知名度が営業活動を後押しします!

シロアリの調査研究から事業をスタートさせ、草分け的な存在として55年もの実績を築く雨宮。 愛知、岐阜、三重の東海3県でとくに高い知名度を誇り、 今、拠点を首都圏にも広げ、展開を拡大中。株式上場も見据...

仕事内容 お客様を訪問し、シロアリ除去をはじめとするハウスメンテナンスをご提案します。
勤務地 <転勤なし>11拠点あり(神奈川県・東京都・愛知県・岐阜県・三重県ほか)いずれかの勤務地となります。
給与 ◆月給26万円以上+業績給+賞与年2~3回 ※業績給は月5~6万円(営業全員の平均です) ※上記金...

気になる

株式会社ギガプライズ

営業部長【集合住宅向けISPサービス業界トップシェア!】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【採用背景】
営業部強化へ向けた増員
業績UPに伴い同社では事業拡大が全社で進んでいます。
配属予定の営業第4部は営業推進部と部長が兼任しており、
更なる部門特化・営業部強化していくため責任者クラスを募集致します。

【配属部署/ご入社後の流れ】
ご入社後半年間は営業推進部にて部長として営業本部全体の管理業務に携わり、
営業部の全体像を理解していただきます。
その後、営業第4部の部門長をお任せする予定です。

【部長としての業務】
ご経験に合わせ、
マネジメント中心/プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
営業組織のメンバーは20~40代が中心となります。

【営業第4部 職務内容】
■新規顧客開拓
 ・中小不動産企業とのアライアンス強化
 ・集合住宅以外の新セグメントへの導入模索(PFI、戸建て賃貸、介護施設等)
■既存顧客保全/促進
 ・分譲ファミリー向け事業の促進
 ・中小顧客管理体制の構築
※新規・既存の割合は5:5となります。

【営業推進部 職務内容】
■人材獲得
 ・営業本部全体の祭用要件立案
■新商材開発
 ・既存マーケット向けの新商材開発、ISP付帯商材開発、関連企業販売体制構築
■営業本部育成
 ・営業本部教育方針立案・プログラム運用
■営業本部管理
 ・営業本部全体の機器フォーキャスト作成
 ・各種商材販売価格設定
 ・営業本部期日管理
 ・提案書・促進ツール作成
 ・営業進捗の予実管理と月次売上報告
 ・未入金・未回収書類管理
 ・キャンペーン効果測定管理
 ・週日報作成ツール選定

【配属部署】
★営業本部 営業第4部 (年齢:20代~40代)
《営業部全体の組織について》
営業本部 80名
 ⇒営業推進部:4名
 ⇒営業第1部:2名
 ⇒営業第2部:18名 
 ⇒営業第3部:14名
 ⇒営業第4部:8名 ★
 ⇒西日本営業部:19名 (名古屋・大阪・福岡)
 ⇒営業サポート部:16名
※1~3部は大手ハウスメーカーのお客様がメインとなります。
※販売する商材の違いはございません。(ISP、クラウドカメラなど)

【集合住宅向けISPサービスとは】
■マンションやアパートなどの集合住宅に対して、インターネット接続に必要な…

勤務地 東京都渋谷区
給与 年収:750万円~1000万円経験・スキルに応じて変動します

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株式会社トクバイ

パートナーセールス/地域活性×マーケティングDX

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ロコガイドは、地域に眠る価値ある情報をデジタル化し、日々のくらしを豊かにするサービスを運営しているデジタルカンパニーです。企業概要:https://locoguide.co.jp/

私たちは「トクバイ」を日常のお買い物において「いつも使っている」「生活に欠かせない」「当たり前」のサービスへと成長させて行きたいと考えています。世界がAIを中心とした新しい技術により大きな変化を迎える今だからこそ、誰も挑戦していない新しいアイデアや機能の開発に積極的にチャレンジし、既に存在する商品やサービスに留まらず、工夫やAIなどの新しい技術を駆使し、サービスの進化、新サービスの開発、利用する導入企業を拡大することでユーザーの利便性を各段に上げ、当社事業の拡大と共に、社会への貢献を一緒に実現する仲間を募集します。

【業務内容】
・トクバイをご利用いただいている契約企業に対するパートナー営業
・トクバイサービスの活用促進と効果最大化を提案
・トクバイを通じたマーケティング戦略立案及び提案
・顧客訪問(出張含む)及び契約企業とのMTG(リモートの場合あり)
・顧客向け資料やツールを利用した定期的レポート
・ヒアリングを通じて得た課題や問題に対するソリューション提案
・新サービスやプロダクトの紹介及び提案
・トクバイサービスのアップセル、クロスセル提案
・契約企業との契約事務及び社内事務
・未導入企業への新規アポイント獲得
・未導入企業への新規提案及び契約交渉

【本ポジションの魅力】
上記仕事内容に加え、様々なプロジェクトに携わることで、様々なキャリアパスがありますが、一例として将来的に「新サービス開発」「プロダクト販売全体指揮」を担うPdMとしてのスキルを身に着けることも出来ます。
・小売業界の業界変革に携わる
・新サービスの要件定義作成
・新サービス開発計画の立案
・サービスローンチまでのプロジェクトマネージメント
・サービス販売計画、戦略立案及び実行
単にモノやサービスを売る営業ではなく、真に顧客の課題や問題に向き合い、そのソリューションを提案、実現できる「売る営業」ではなく「創る営業」を目指します。

【採用背景】
同社のサービス「トクバイ」は、日常の生活をより便利にすることを目指…

勤務地 東京都港区三田1丁目4番28号
給与 年収:500万円~750万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社クロス・コミュニケーション

ソリューションセールス【IT×マーケティング】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社について】
同社は、国内最大級のリサーチパネルを保有するクロス・マーケティンググループ(東証プライム上場)の中核を担い、調査・分析・企画・開発・検証などデータドリブンな思考の下、 クライアントの課題解決に向けて様々なソリューションを提供する会社です。お客様のビジネス課題を掘り下げ、最先端のテクノロジーに立脚した戦略を立案、 実現に向けたソリューションの企画・設計から最新のUI/UXを実装した開発、運用・保守まで、ワンチームとなって、 MARKETING × CREATIVE × TECHNOLOGYの力で、データ分析に基づく戦略立案から、確かな技術力による開発、 グロース支援まで、一気通貫でお客様のビジネスを成功に導きます。
2022年に新たに就任した代表のもと、
新体制で更なる開発事業の拡大を目指して第二創業期をスタートしています。

【お任せしたいこと】
第二創業期のミッションを達成させるためのトップラインの拡大推進を任せたい。まずは、多くのインバウンド案件に対する提案~受注活動を中心に行っていただきます。ゆくゆくは、在籍している他2名の営業担当およびPMを含むエンジニアと連携しながら、既存顧客への追加提案の推進も期待いたします。

社内外、さらにはグループ企業各社のあらゆるリソースを駆使しながら、案件の獲得・提案・受注をお願いします。
具体的には以下の通りです。
■インバウンド案件に対する提案・受注
■既存顧客への新規提案~案件獲得
■新規顧客開拓

~インバウンド案件について~
【業界】エンタメ以外の様々なジャンルからのお問い合わせ
【案件規模】数千万~、大規模となると億単位
【受注までの期間】
 ・5,000万円以下のものは早くて3ヶ月で受注にいたるものもある
 ・億単位となると、長くて1年クラスのものもある
 ※先方で要件がある程度固まっているものは早い傾向
【問い合わせ理由】
同社の金融アプリ/システムの開発実績を見て、
金融ならではの品質の高い開発実績に対する信頼性での問い合わせが多い
【その他】
・金額も大きい上に新規問い合わせなので、基本的にはコンペ状態での提案
・国の案件など、一部入札案件あり

【このポジションの魅力】
◆パッケージ販売…

勤務地 東京都新宿区
給与 年収:800万円~1300万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

ソフトバンク株式会社

法人ソリューション営業(直販/代理店営業)

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
SMB層を中心に、同社のサービスやソリューションを活用し、お客さまのビジネスのデジタル化に貢献する

【主な業務】
・担当エリアの顧客および代理店を担当し、最新テクノロジーを活用して顧客のビジネスのデジタル化・事業拡大を支援する
・ソリューション営業担当として、顧客の課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案する

【具体的な業務】
・SMB層向け法人ソリューション営業
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
・パートナーセールスとしての代理店同行営業(顧客提案/顧客開拓)や販売支援

【組織構成】法人事業統括 ビジネスソリューション本部
年商300億円以下のSMB層を中心に、さまざまなアプローチ(ダイレクトセールス、インサイドセールス、パートナーセールス)を活用しながら、より多くの顧客へソフトバンクグループのサービスを提案・提供する部門です。

勤務地 東京都竹芝本社
給与 年収:550万円~1000万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社ギガプライズ

営業マネージャー【集合住宅向けISPサービストップシェア】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【採用背景】
営業部強化へ向けた増員
業績UPに伴い同社では事業拡大が全社で進んでいます。
更なる部門特化・営業部強化していくためマネージャークラスを募集致します。

【配属部署/ご入社後の流れ】
ご入社後は営業部の全体像を理解していただき、
将来的には営業部門の部門長をお任せする予定です。

【マネージャーとしての業務】
ご経験に合わせ、
マネジメント中心/プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
営業組織のメンバーは20~40代が中心となります。

【営業第4部 職務内容】
■新規顧客開拓
 ・中小不動産企業とのアライアンス強化
 ・集合住宅以外の新セグメントへの導入模索(PFI、戸建て賃貸、介護施設等)
■既存顧客保全/促進
 ・分譲ファミリー向け事業の促進
 ・中小顧客管理体制の構築
※新規・既存の割合は5:5となります。

【営業推進部 職務内容】
■人材獲得
 ・営業本部全体の祭用要件立案
■新商材開発
 ・既存マーケット向けの新商材開発、ISP付帯商材開発、関連企業販売体制構築
■営業本部育成
 ・営業本部教育方針立案・プログラム運用
■営業本部管理
 ・営業本部全体の機器フォーキャスト作成
 ・各種商材販売価格設定
 ・営業本部期日管理
 ・提案書・促進ツール作成
 ・営業進捗の予実管理と月次売上報告
 ・未入金・未回収書類管理
 ・キャンペーン効果測定管理
 ・週日報作成ツール選定

【配属部署】
★営業本部 営業第4部 (年齢:20代~40代)
《営業部全体の組織について》
営業本部 80名
 ⇒営業推進部:4名
 ⇒営業第1部:2名
 ⇒営業第2部:18名 
 ⇒営業第3部:14名
 ⇒営業第4部:8名 ★
 ⇒西日本営業部:19名 (名古屋・大阪・福岡)
 ⇒営業サポート部:16名
※1~3部は大手ハウスメーカーのお客様がメインとなります。
※販売する商材の違いはございません。(ISP、クラウドカメラなど)

【集合住宅向けISPサービスとは】
■マンションやアパートなどの集合住宅に対して、インターネット接続に必要な設備の設計、導入工事から設備の保守・サポートまでワンストップで提供するサービスです。

【同ポジション/同社の…

勤務地 東京都渋谷区
給与 年収:700万円~900万円経験・スキルに応じて変動します

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株式会社トクバイ

広告事業リーダー候補/地域活性×マーケティングDX

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ロコガイドは、地域に眠る価値ある情報をデジタル化し、日々のくらしを豊かにするサービスを運営しているデジタルカンパニーです。企業概要:https://locoguide.co.jp/

本ポジションでは同社のアセットを活用した消費財メーカー等へのマーケティング事業の営業、企画、開発等をの推進をお任せします。
本ポジションは、ソリューションの企画開発からクライアント営業、マーケティングまで、事業の成長に向けた様々な役割を横断してご活躍いただくリーダー候補となります。

【業務内容】
・広告商品の企画設計、パッケージ作成
・広告プランニング、提案
・マーケティング、分析業務
・運用オペレーション構築
・アライアンス企画や提携先開拓

※位置情報や購買情報などのデータ分析基盤の構築に向けたアライアンス推進なども、意欲次第で取り組んで頂けます。

【このポジションの魅力】
・トクバイを始め、グループの多様なアセットを活用可能
・新しいソリューションの企画開発を推進できる
・権限をもって、事業開発に関われる
・くふうカンパニーグループを横断した広告ビジネスの責任者へのキャリアパスも実現可能

【採用背景】
同社は日本を代表するデジタルプラットフォーム「価格.com」と「食べログ」の運営で知られる株式会社カカクコム、そしてレシピ共有サービスのパイオニア「クックパッド」を率いた実業家、穐田 誉輝が設立いたしました。
月間で1,600万人の生活者にご利用頂いている国内最大級のチラシ・買い物情報サービス「トクバイ」を運営する同社ですが、トクバイだけではなくグループ会社(くふうAIスタジオなど)のアセットを組み合わせ、プランニングから多様なマーケティング施策の実行、効果検証まで一貫して提供できるポテンシャルを活かし、今後はさらなる成長に向け、消費財メーカー等事業会社へのマーケティング事業の開発に力を入れていくフェーズで、ゼロイチで事業・収益を創造していくメンバーを求めております。

※トクバイのデジタルチラシ(SaaS)を拡大推進する部署とは異なります。

勤務地 東京都港区三田1丁目4番28号
給与 年収:650万円~1000万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

弁護士ドットコム株式会社

セールスマネージャー候補【リーガル×AI】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
上場企業や中小企業に関わらず企業法務や管理部門および士業向けサービスをお客様のシーズ/ニーズに合わせコンサルティングセールスおよび将来的には当該ポジションのマネジメントをお任せいたします。

お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、法務や管理部門では少しずつ進んでいるものの、まだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。この状況に向き合い、受注して終わりでは無く、その後のお客様フォローや課題把握を実施しながらクロスセル・アップセルを行うため、お客様の課題解決に直接的に繋がるやりがいのある仕事です。

また、社内のマーケティング、編集、エンジニア・デザイナー、ディレクターメンバーと協業する機会も多く、お客様からの要望を吸い上げて新機能の実装を行う場面にも立ち会うことができます。

加えて、昨今はChatGPTの登場により、リーガル×AIのサービスが注目されています。当社も電子書籍の読み放題サービスにAIの技術を加えた「BUSINESS LAWYERS LIBRARY AIアシスタント(β版)」を12月にリリースし、引き合いも多くなっており、さらにその注目度は高まっています。

【業務詳細】
・リードに対するアポイント創出~商談、提案~受注まで一連のセールス活動
・受注後のフォローから、お客様のシーズ/ニーズに合わせたコンサルティングを実施し、必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案
・近い将来、当該チームのマネジメントもお任せする想定です

本ポジションはマネージャーを想定しておりますが、若手のメンバーも多くそのフォローアップも必要です。オンボーディングとしては扱う商材が多岐にわたる為、入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施しています。新入社社員の商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としているため、教育の一環としてマネージャーには商談同席やそのFBもお任せいたします。

商材・サービスの特性上、基本的に受注率が高いサービスとなっており、リードジェネレーションが中心となっているお客様のアポイントを取り付けることが鍵となります。

【取り扱うサービス】
■BUSINESS L…

勤務地 東京都港区
給与 年収:500万円~750万円経験・スキルに応じて変動します

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GMOインターネット株式会社

ソリューション営業

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
オフィスや商業施設、店舗、学校などの法人団体向けプロバイダサービス「GMO BIZアクセス」の販売店開拓をはじめとし、プロバイダサービスと各種サービスを組み合わせてお客様や企業の課題を解決していくアライアンス戦略規サービスの立案から実行まで幅広く業務をお任せいたします。

【主な業務範囲】

■ 新規パートナーへの営業活動(対面/オンライン会議)
■ 既存パートナー企業とのキープアップや販売支援策提案
■ GMOインターネットグループのグループ各社との連携や共同提案
■ 市場分析やターゲティング、サービス立案
■ パートナー企業との商品開発 / 運用構築
■ 新規事業立案と事業計画の整理、要求定義のまとめ
■販促物の作成とディレクション
■ その他付随業務

【仕事のやりがい】
市場変化が速いインターネット業界の中、コロナをきっかけとして人々の生活様式が激変した今、インターネットの重要性はさらに高まり、お客様のニーズも多様化しています。
アライアンス事業では、インターネット環境の提供に加えて、パートナー企業との連携によりさらにサービスの魅力を高め、新たな価値を提供しくことが最大のミッションとなります。
そのためには自業界のみならず様々な領域、サービスについてアンテナを張り、パートナー企業とのリレーションと通じて市場課題の把握や組み合わせのアイディアを元に新たなビジネスを生み出していきます。新たなビジネスがスケールしたとき、この上ない喜びを感じられると共に、一連の流れを経験していく中で幅広い知識と経験が身に付き、事業に対する視野が拡がります。

勤務地 東京都渋谷区
給与 年収:700万円~経験・スキルに応じて変動します

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株式会社SmartHR

セールス(官公庁・自治体担当)※人気SaaS企業

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
日本全国の官公庁・自治体のお客様に対して、課題を深く理解しSmartHRが提供できる価値を伝え、課題解決の一歩へと導くこと

【業務内容】
これからクラウドの積極活用を始める日本全国の官公庁・自治体のお客様に対して、課題を深く理解しSmartHRが提供できる価値を伝え、課題解決の一歩へと導くポジションです。
業務の流れは下記です。

・当該領域への事業戦略などの企画・立案・実行
・商談創出及び商談対応
・入札対応
・担当者様とのリレーション構築

【ポジションの魅力】
◎立ち上げフェーズのため公共の成長とSmartHRの成長を実感しながら働ける
◎公共DX市場の盛り上がり、顧客のニーズを感じながら取り組む事ができる
◎公共×HR系SaaSという市場はこれからのフェーズであるため、市場を開拓し、マーケットリーダーを目指す取り組みが出来る

【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しており、これまで直販(企業へ直接提案・導入)を中心に事業展開・成長を遂げてきました。
サービスの成長とお客様のニーズにより、官公庁・自治体様からのご相談が増えてきております。
コロナ禍において、テレワークやペーパーレス化といったニーズは増しており、今後こうしたニーズに適切に対応できるよう、組織として取り組みを進めることとなりました。
民間とは異なる独自の業務運用への対応やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、官公庁・自治体様への提案活動を主体としたセールス担当者を積極募集いたします。

勤務地 東京都港区
給与 年収:450万円~1000万円経験・スキルに応じて変動します

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株式会社SmartHR

エンタープライズセールス【SaaS/HRtech】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
EB領域/MMB領域向け営業として大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします。

【職務詳細】
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

※初回提案時のアポイントはエンタープライズ専属のインサイドセールスまたはキーアカウントマネージャー(超大手企業のアカウント開拓をミッションとするメンバー)が獲得しています。
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます。

【具体的には】
(1)初回接点に向けた商談準備(資料作成やトライアルの提供)
(2)中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認
(3)上記2より組織文化の確認及び組織図の把握
(4)決裁者や弊社提案に関わるステークホルダーの特定
(5)導入提案に向けたプリセールスとの協業
(6)決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正
(7)各担当企業のパイプライン構築と進捗確認
(8)導入決定後の関係者フォロー(例 社外:顧客担当者 社内:カスタマーサクセスや法務など)

【募集背景】
サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。

勤務地 東京都港区
給与 年収:600万円~1100万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社SmartHR

グロースマーケット事業戦略担当【SaaS/HRtech】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グロースマーケット領域におけるセールスの売上達成をKGIとした、セールスに必要な施策や改善の検討・実行をお任せいたします。

【具体的には】
・売上達成・解約率をKGIとし、関連部署を巻き込んだ大中小(1ヶ月~2年程度)の施策の検討・実行
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
・上記に基づいた施策の全体設計及びグループを巻き込んだプロジェクト推進・実行
・円滑な事業運営の為の組織間連携の支援

【参考:これまでにプランニングが行ってきた施策・PJ】
・業種特化PJ(関係者:マーケ、IS、CS)
・新プロダクトリリースPJ(関係者:PMM、IS)
・営業キャンペーン立案・実行・運用(関係者:経営企画、IS、CS)
・受注失注分析のためのSFA項目検討・実装(関係者:IS、マーケ、PMM、業務推進(全社オペレーション担当部署))
・予算策定(関係者:セールスマネージャー、経営企画、マーケ、IS、CS)
・契約書備考欄の検討・型化(関係者:法務、業務推進、営業サポート)

【ポジションの魅力】
・発展を続ける組織の中での、長期的な土台作りの企画や構築に携われる。日々の業務が進むため、短期目線と長期目線のバランスを取る事も求められる。
・経営ボードメンバーとの距離も近く、また、各領域を管轄するマネージャーとも近い場所で働けます。現場課題を理解しながら組織全体にインパクトがある課題解決に取り組むことが出来る。
・急成長中の日本発SaaSのなかで拡大フェーズの組織づくり及び事業拡大を支える企画を経験できる。
・オープンな社風であり、様々な情報が公開されているため、自らセールス、IS,カスタマーサクセス、 マーケやプロダクトの課題を理解する場面がある。課題がどこにあり、どのように解決されていくかを当事者のように目の当たりにする事ができる。
・SmartHRのプロダクト仕様/仕組みをビジネスサイドから理解することで今後のキャリア幅も広がる。

勤務地 東京都港区
給与 年収:500万円~1000万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社インターネットイニシアティブ

ソリューション営業(幅広い自社サービス/クラウド)

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【採用背景】
需要拡大に伴う増員。
IT利活用継続で各サービス売上堅調で同社ではFY22で売上昨対比+11.7%、営業利益+15.6%とコロナ禍一服後も高需要継続で売上成長率加速しております。

【業務内容】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例:クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
(https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/)
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約14,000社の直取引実績があり、
業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。
既存で取引のある企業様をご担当いただく想定です。

【想定されるキャリアパス】
まずは、配属部署で専門性を深めていただきます。
その後実績やご希望に応じて、マネジメントをお任せするもしくは、
専門性の高い営業部で、技術の知見をより広げていただくなど、
幅広いキャリアパスが可能です。
※年齢や中途・新卒にかかわらず、キャリアアップが可能な風土です!

【魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です

■14,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100%で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサ…

勤務地 東京都千代田区
給与 年収:400万円~900万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

GMOメイクショップ株式会社

コンサルティングセールス【GMOグループ/流通額No.1】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
お客様のニーズや事業課題をヒアリングし、実現・解決するための自社ソリューションを提案していただける方を募集いたします。
自社サービス「GMOクラウドEC」をはじめとした弊社のサービスや、グループ他社のサービスも含め、お客様の課題解決のため幅広いソリューションの提案が可能です。インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。

【業務の流れについて】
(1)サービス紹介:弊社GMOクラウドECの優位性や特徴の紹介
(2)詳細ヒアリング:事業課題、ニーズの詳細ヒアリング
(3)課題整理・検討:ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討
(4)見積・提案書作成:決定方針をもとに見積や提案書の作成
(5)提案・プレゼン:顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案
(6)追加提案:提案後も必要に応じて追加提案を実施
(7)発注:契約書締結
(8)プロジェクトキックオフ:開発PMとともにプロジェクトを推進

【GMOクラウドECについて】
■GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しております。
お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。
■魅力ポイント:
・中規模~大規模の企業様の導入実績があり、数百万~億単位の提案に携われます。
例)ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など
サイト公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。

【入社後について】
入社後は、同社ECサービス「GMOクラウドEC」をはじめ、各種サービスの機能・特徴について学んでいただきます。
慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。
営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。
また、今後マネジメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。

【現在の営…

勤務地 東京都渋谷区
給与 経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社助太刀

【セールス責任者】バーティカルSaaS「助太刀」

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「建設現場を魅力ある職場に」というミッションを掲げ、助太刀は活動しています。
社会的意義の大きさに加え、建設業界という広い市場をターゲットにしています。

事業が拡大し、セールスチームが大きく拡大しておりセールス全体を統括していける方を求めています

【業務内容】
フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

【具体的な業務内容】
■フィールドセールスの全体戦略策定
■KPIの策定と各チームの行動様式を策定
■セールスイネーブルメントの仕組み構築
■マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

【この仕事で得られるやりがい】
■自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
■経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

【求める人物像】
■ビジョン、ミッションへの共感
■数値へのコミットメントの強い方
■経営目線で事業推進を担える方

勤務地 東京都新宿区
給与 経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社AppBrew

アカウントプランナー【リモート&フルフレックス】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

~SNS感覚で楽しくコスメを探せるアプリ「LIPS」を開発・運営/1000万DL突破/リモート相談可、フルフレックスの働きやすい環境/育休取得実績有~

【ミッション】
化粧品メーカー様や広告代理店様が抱える課題やニーズに対して、「LIPS」を最大限に活用しながら最適なソリューションを企画、提案いただきます。

▼仕事内容
■化粧品メーカーとの商談
■広告代理店へのアライアンス業務および企画営業
■プロモーション施策立案、実行
 - 外部リソースを組み合わせた戦略・戦術の立案
■広告商品の企画
■企画書、資料作成

※進行管理ではなく、提案活動がメイン業務です。
※お客様に対して、提案~クロージングまで行って頂くため、業務は広くご担当頂きます。

【募集背景】
同社はこれまでクチコミメディアを軸として事業拡大をしてきましたが、今後、クチコミメディアの枠にとらわれず、化粧品メーカー様のマーケティング課題を一気通貫で解決ができる組織を目指すべく、増員での募集をしています。

【このポジションの魅力】
■商品メニューはタイアップ広告、SNS、サンプリングなど多岐に渡る為、クライアントの様々な課題に合わせた幅広いマーケティングプランの提案が可能です。

■急速にデジタル化が進む美容業界において、国内最大級のプラットフォームを通じて、マーケティングDX化と課題解決に携わることができます。

■美容メーカーとファン、美容メーカーと広告代理店それぞれの架け橋となることで、toC、toBのコミュニケーション全般の設計を経験していただくことができます。
■既存商品の拡販だけでなく、商品開発や新規事業にも全社をあげて積極的に取り組んでおり、事業の拡大期に当事者として関わっていただくことができます。

【組織構成】
チームリード:1名
メンバー:5名

【働き方◎について】
・週2日のリモート可能
・フルフレックス
・男性の育休取得実績もございます!

【同社について】
美容特化型のクチコミサービス「LIPS」の開発・運営を行なっています。
主なターゲットは10代~20代の女性で、「コスメ探し」がさらに楽しく便利になるよう日々データをみながら機能の開発・コミュニティ運営を進めております。2017年ローンチ後、…

勤務地 東京都文京区本郷
給与 年収:450万円~700万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社サイバーエージェント

アカウントプランナー【インターネット広告事業本部】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
インターネット広告最大手の広告代理部門にて大手顧客に対してデジタルプロモーション全体の戦略立案からプランニングを行って頂きます。
年間広告費10億~100億程度の大手顧客に対してデジタルプロモーション戦略の立案、プランニングをお任せします。
金融・不動産・人材・消費財等あらゆる業界の顧客がおりますので、ご自身の経験を活かしていただくことができます。顧客の課題を抽出し、解決するためのマーケティングやデータ分析から手がけ、プロモーション提案だけでなく、顧客の本質的な課題解決のためにDX提案等々も行うこともございます。
※プロジェクトごとにチームを組んで提案をします。

【具体的には】
■顧客の事業に寄り添いパートナーとして一緒に成功に導く
・顧客グリップとニーズ発掘
・マーケティング戦略の立案
・プロモーション効果の最大化
※上記を実現していく中で、プランニング、ディレクション等々が発生します。

【本ポジションの魅力】
顧客の事業/サービスを伸ばすためにチームで課題解決を実施していくお仕事です。圧倒的な顧客志向が身につきます!

【研修制度】
同社のビジョンや事業戦略、事業概要についての説明や、具体的な仕事内容についての研修を実施。その後、配属部署において 必要となる知識・スキル習得の為の研修、実習、OJT等を行います。
※幅広い業界・職種の方の入社実績がございます。

【配属予定部署】インターネット広告事業本部
※ご経験や志向性に合わせて変更になる場合がございます。
※インターネット広告事業本部内でも様々な職種やポジションがありますので、ご自身の経験やスキルにあった業務/職種へのマッチングをおこないます。

勤務地 東京都渋谷区
給与 経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社トクバイ

広告事業リーダー候補/地域活性×マーケティングDX

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ロコガイドは、地域に眠る価値ある情報をデジタル化し、日々のくらしを豊かにするサービスを運営しているデジタルカンパニーです。企業概要:https://locoguide.co.jp/

同社が運営するメディア「トクバイ」「ヨムーノ」の月間利用者はこの4年で急成長し、トクバイ:540万UU→1,900万UU、ヨムーノ:100万UU→2,200万UUまで伸びております。
メディアの急成長に伴い、クライアントからのプロモーションのニーズが急速に高まっているため広告企画提案を行う法人営業のリーダー候補を募集いたします。

トクバイ:国内最大級のチラシ・買い物情報サービス(https://tokubai.co.jp/)
ヨムーノ:国内生活総合メディアNo.1(https://www.o-uccino.jp/article)

同社が運営するメディア「トクバイ」「ヨムーノ」において、広告事業の売上を最大化させることがミッションです。
大手の小売企業(スーパー、コンビニ、ドラッグストア、ホームセンター)、メーカー(食品、家電、アパレル、生活用品など)を中心に営業活動をしていただきますが、それとは別に広告商品の企画設計からマーケティング・分析・オペレーション構築まで幅広く携わっていただきます。

「トクバイ」は、小売企業の販促支援・コンサルティングを主軸事業としております。一方で、小売企業の更なる販促効果の最大化を目指し、小売企業に商品を卸すメーカーを巻き込んだ広告事業が、2本目の主軸事業として急成長しております。具体的には、小売企業が持つ販促枠(自社アプリ、HP、デジタルサイネージ、店頭等のオフラインの広告枠)とトクバイの広告枠を組み合わせ、メーカー×小売×トクバイの三社間での連動施策により、メーカーと小売企業の販売促進を同時に実現させます。

「ヨムーノ」は、月間2,200万人が利用するメディアですが、これまでの売上の主軸はネットワーク広告でした。純広告の販売が本格的に確立されたのはこの1年で、2本目の主軸事業となるべく急成長をし始めたばかりです。ご自身でデータ分析を行うだけでなく、経験豊かで多くの知見を持つ編集部のアイディアも入れた企画を考え、主にメーカーに対し、認知及び情報拡散の広告として提案を行っていただ…

勤務地 東京都港区三田1丁目4番28号
給与 年収:650万円~1000万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社じげん

【パートナーソリューションDiv.(東京)】セールス

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集概要】
求人、自動車や住まいなど、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。中でもパートナーソリューションDivは2020年12月にM&Aにより発足し、同部門ではフランチャイズをはじめ、結婚、家庭教師、留学などの領域における比較メディアを運営しています。
さらなるライフメディアプラットフォームの価値拡大を目指し、事業拡大を牽引いただくセールスメンバーを募集いたします。

【仕事内容】
クライアントに対して、パートナーソリューションDivが扱う比較メディアへの掲載を提案する業務をお任せします。
既存クライアントを中心にアプローチを行い、事業拡大やユーザーを獲得したいクライアントの抱える課題の解決に向けて、取り組んでいただきます。入社後は先輩社員が同行し、OJTにてフォロー致します。

<具体的な業務内容>
・既存クライアントへのアップセル提案、リレーション構築
・新規クライアントへのソリューション営業

<パートナーソリューションDivが扱う商材>
■フランチャイズ比較.net https://www.fc-hikaku.net/
小売業や飲食業、サービス業など全国で幅広く展開するフランチャイズ事業者の総合情報サイト

■結婚相談所比較ネット https://kekkon.kuraveil.jp/
全国で展開する結婚相談所の総合情報サイト

■家庭教師比較くらべーる https://kateikyoushi.kuraveil.jp/
家庭教師と家庭教師センターの総合情報サイト

■留学くらべーる https://ryugaku.kuraveil.jp/
海外の国別の情報や大学留学、語学留学、ワーキングホリデーなど留学の総合情報サイト

■fabiz https://fabiz.jp/
ものづくり特化の製品比較サイト※新規プロダクト

【仕事の魅力】
・組織拡大に向けて業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大いただく機会が多いフェーズです。
・どうやって事業を伸ばしていくのか、顧客に提案していく中で、事業全体をグロースさせていく力をつけていっていただけると考えています。
・マーケターとの職種の垣根も低く…

勤務地 東京都港区
給与 年収:400万円~600万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社AppBrew

アカウントプランナー(マネージャー)

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

~SNS感覚で楽しくコスメを探せるアプリ「LIPS」を開発・運営/1000万DL突破/リモート相談可、フルフレックスの働きやすい環境/育休取得実績有~

【ミッション】
化粧品メーカー様や広告代理店様が抱える課題やニーズに対して、「LIPS」を最大限に活用しながら最適なソリューションを企画、提案いただきます。

▼仕事内容
■メンバーマネジメント
■セールス組織の戦略策定
■化粧品メーカーとの商談
■広告代理店へのアライアンス業務および企画営業
■プロモーション施策立案、実行
 - 外部リソースを組み合わせた戦略・戦術の立案
■広告商品の企画
■企画書、資料作成

※進行管理ではなく、提案活動がメイン業務です。
※お客様に対して、提案~クロージングまで行って頂くため、業務は広くご担当頂きます。

【募集背景】
同社はこれまでクチコミメディアを軸として事業拡大をしてきましたが、今後、クチコミメディアの枠にとらわれず、化粧品メーカー様のマーケティング課題を一気通貫で解決ができる組織を目指すべく、増員での募集をしています。

【このポジションの魅力】
■商品メニューはタイアップ広告、SNS、サンプリングなど多岐に渡る為、クライアントの様々な課題に合わせた幅広いマーケティングプランの提案が可能です。

■急速にデジタル化が進む美容業界において、国内最大級のプラットフォームを通じて、マーケティングDX化と課題解決に携わることができます。

■美容メーカーとファン、美容メーカーと広告代理店それぞれの架け橋となることで、toC、toBのコミュニケーション全般の設計を経験していただくことができます。
■既存商品の拡販だけでなく、商品開発や新規事業にも全社をあげて積極的に取り組んでおり、事業の拡大期に当事者として関わっていただくことができます。

【組織構成】
チームリード:1名
メンバー:5名

【働き方◎について】
・週2日のリモート可能
・フルフレックス
・男性の育休取得実績もございます!

【同社について】
美容特化型のクチコミサービス「LIPS」の開発・運営を行なっています。
主なターゲットは10代~20代の女性で、「コスメ探し」がさらに楽しく便利になるよう日々データをみながら機能の開発・コ…

勤務地 東京都文京区本郷
給与 年収:600万円~1000万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社SmartHR

【東京】カスタマーサクセス(エンタープライズ領域)

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
SmartHRは、「労務領域の業務効率化ツール」だけでなく、人事・労務全般の課題解決をサポートする「タレントマネジメントサービス」へ成長を続けています。
労務手続きを入口に常に新鮮な人事データベースを構築し、人事・労務、タレントマネジメントの具体的なアクションプランを検討・実行するためのデータの可視化までを実現します。

「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つです。

サービスの成長・拡大に伴い、ご導入いただくお客様の業種業界、従業員規模、特性などが益々広がる中で
システム導入やプロジェクトマネジメント、顧客折衝など様々な領域に強みを持つカスタマーサクセスマネージャー(CSM)の存在が必要不可欠となってきました。

■ミッション
SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる

■業務内容
・ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し(進捗管理・体制構築・課題管理など)、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く
・ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する
・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動(営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援)
・契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝

■ポジションの魅力
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・大企業での中長期的なDX推進のプロジェクトに対して、ご自身が主担当として裁量大きく、システム導入・活用支援に当たることができます
・事業の成長・拡大に伴って多くの機会が生まれる環境であり、ご自身の実績の積み重ねによ…

勤務地 東京都港区
給与 年収:400万円~900万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社SmartHR

エンタープライズ事業戦略担当【SaaS/HRtech】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エンタープライズ事業本部の売上達成をKGIとした、戦略に基づいた課題設定と打ち手の検討や実行支援を担当いただきます。

【ミッション】
・エンタープライズ領域の戦略(勝ち筋)に基づいた課題設定と打ち手の検討・実行支援
・エンタープライズ事業本部として中長期でKGIを達成するための人と組織の強化・土台づくり

【主な業務】※下記業務をご経験に応じてお任せ致します。
1:プランニング
■売上達成・解約率をKGIとし、関連部署を巻き込んだ短期・中長期(3ヶ月~1年程度)の施策の検討・実行
■市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析・リサーチ
■上記に基づいた施策の全体設計及びグループを巻き込んだプロジェクト推進・実行
■円滑な事業運営に向けた組織間連携の推進

2:イネーブルメント・組織開発
■エンタープライズ事業本部におけるIS/セールス/CSのイネーブルメントの定義、浸透
■ハイパフォーマーをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理。新入社員戦力化に向けたオンボーディング体制構築と型化
■組織パートナーと連携した人員状況の把握と生産性の可視化、及び事業本部体制に伴う戦略的な異動や育成の型作り。期末期初の組織人員変更の検討。

【ポジションの面白さ】
・発展を続ける組織の中での、長期的な土台作りの企画や構築に携われる。日々の業務が進むため、短期目線と長期目線のバランスを取る事も求められる。
・経営ボードメンバーとの距離も近く、また、各領域を管轄するマネージャーとも近い場所で働けます。現場課題を理解しながら組織全体にインパクトがある課題解決に取り組むことが出来る。

【キャリア資産観点の魅力】
・急成長中の日本発SaaSのなかで拡大フェーズの組織づくり及び事業拡大を支える企画を経験できる。
・オープンな社風であり、様々な情報が公開されているため、自らセールス、IS,カスタマーサクセス、 マーケやプロダクトの課題を理解する場面がある。課題がどこにあり、どのように解決されていくかを当事者のように目の当たりにする事ができる。
・SmartHRのプロダクト仕様/仕組みをビジネスサイドから理解することで今後のキャリア幅も広がる。

勤務地 東京都港区
給与 年収:400万円~1200万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社SmartHR

アカウントエグゼクティブ【SaaS/HRtech】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進いただきます。

ターゲットとなるエンタープライズ企業様(新規・既存 含む)に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。
超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。

顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。
顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。
導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

【KGI】対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動

【具体的なフロー】
1:準備
・対顧客グループの経営戦略を踏まえた提案仮説の構築。
・どのグループ企業の、誰を、どう開拓し、どのような情報を届けて興味喚起するかといった開拓プロセスの設計。

2:接触
・顧問のネットワークの活用や、その他多岐にわたる手法を駆使して、効果的な接点を創出する。
・経営層と同じ目線で、クライアントの課題を概念的にグリップする。
・経営層が社内の実情や心情を吐露してくれるまでの関係構築をし、重要かつ秘匿性の高い内部情報を得られる関係性を作り上げる。

3:提案/締結
・得られた情報をクロージングセールスに共有し、壁打ち相手となりながら、顧客に最もFITした提案内容の構築を推進する。
・構築した提案がクライアント組織内で稟議・上申され、承認されるまでの提案プロセスを練り上げ、締結に向けた障壁を突破するための具体策をクライアント窓口とWithの状態で詰めていく。
※提案・上申プロセスの推進はクロージングセールスがメインで行いますが、クライアント組織内の巻き込みに関しては、クライアント窓口との心情グリップが強…

勤務地 東京都港区
給与 年収:600万円~1100万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

弁護士ドットコム株式会社

カスタマーサクセス【官公庁/自治体】【No.1電子契約】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■クラウドサインについて
「クラウドサイン」は、「紙と印鑑」を「クラウド」に置き換え、契約作業をパソコンだけで完結できるWeb完結型クラウド契約サービスです。全てがクラウド上で完結するため、契約締結のスピード化とコスト削減を実現します。電子契約機能には、「いつ・誰が・どの契約に合意したか」を証明する厳格な電子署名とタイムスタンプを付与しています。リモートワークの環境下においても契約書の証拠力を担保しながら、事業活動に重要となる円滑な契約業務を可能にします。2015年の提供開始以来、累計契約送信件数1000万件以上の実績をもつ電子契約サービスです。

■募集背景
現状東京都の本格導入を皮切りに各官公庁・自治体からの問い合わせ・引き合いも増えており、現時点で電子契約を導入している自治体のうち約7割がクラウドサインであるという推計が出ています。

民間企業にはない、官公庁・自治体特有の商習慣があることから、よりユーザーサイドに近い知見をお持ちの官公庁・自治体での業務経験の方にご入社いただき、お客様のニーズだけではなくシーズを汲み取った動きを加速させたい思いがあり、本ポジションの募集を開始しました。

■仕事内容
クラウドサインのサービスは導入して終わりではなく、導入してから安定的に利用していただくこと・利用しやすくすることが必要です。官公庁・自治体の知見をお持ちの方に入社いただくことで、ユーザーサイドの視点やノウハウを用いてお客様の課題解決をすることが可能になると考えています。

入社当初は事業全体や商流、お客様属性やそれぞれの特徴把握に十分な時間をとっていただく予定です。その上で、まずは官公庁/自治体向けの「クラウドサイン」の導入支援とアカウントマネジメントをお任せしたいと考えています。

※企業内において電子契約業務を浸透させるには様々な課題があります。
・法的な解釈への理解度の向上
・事業部への展開、利用推進、業務変革(BPR)
・社内システムとの連携
・投資費用・投下人的工数に対する収益化

電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後…

勤務地 東京都港区
給与 年収:500万円~800万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

弁護士ドットコム株式会社

カスタマーサクセス/ハイタッチ(電子契約SaaS)

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集部門の紹介:クラウドサイン事業本部 カスタマーサクセス部
世の中のデジタル化の波は勢いを増しておりますが、すべての企業がその波に追いつけてはおりません。
カスタマーサクセス部は、ビジネスの根幹である契約業務の新しい形を提案し、業務内に具現化させ、生産性の向上、コスト削減などお客様の成功を創造する部門です。

■募集背景
「クラウドサイン」は多くの企業への導入が進み、新規プロダクトである「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に想定以上の成長推移を記録しています。この事業成長の中で、エンタープライズ企業からのご契約も増加しております。これまで、エンタープライズ企業向けに、高度な契約締結管理機能やセキュリティ強化など、プロダクト(開発)の強化を進めておりました。加えて、成長するエンタープライズ領域において、顧客の課題を解決し当該領域の顧客の利活用を促進するカスタマーサクセス強化を目的とした募集となります。

■職務概要
エンタープライズ企業向けにクラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」の導入支援とアカウントマネジメントをお任せします。
企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。
・法的な解釈への理解度の向上
・事業部への展開、利用推進、業務変革(BPR)
・社内システムとの連携
・投資費用・投下人的工数に対する収益化
電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するように導きます。

勤務地 東京都港区
給与 年収:500万円~1000万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

弁護士ドットコム株式会社

【官公庁/地方自治体向け】サービス企画営業※クラウドサイン

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
デジタル庁発足に伴い、国や地方自治体、民間事業者が一体となって社会のデジタル化に向けた取り組みを行う機運が高まっております。

このような背景を踏まえ当社では、行政手続きのデジタル化推進の支援を担う部門として「デジタル・ガバメント支援チーム」を昨年新設し、これまで培ってきた電子契約の領域における法律やセキュリティ分野の知見とサービスを提供しております。
今後より一層、官公庁・地方自治体に向けて提案活動を行うため、募集をいたします。

■職務詳細
・官公庁および地方自治体に対する営業・販売戦略の企画と立案
・戦略に沿った宣伝や営業活動の実施
・興味のある顧客に対する具体的なヒアリング、提案、導入支援
・顧客キーマンの発掘と戦略的関係性の構築
・顧客要望や提案状況を加味した新たなサービスの企画

■所属部門
クラウドサイン事業本部 パートナービジネス部 パートナーサクセスグループ デジタル・ガバメント支援チーム

急成長をするクラウドサイン事業において、官公庁や地方自治体を対象に、行政手続きのデジタル化推進を目的としたサービスの企画、提案、販売、提供、プロモーション等を担う部門です。
クラウドサインの部署の中で展示会などのリード獲得やマーケティング、セミナー、営業、カスタマーサクセスなどを一つの部門で一気通貫で行っているのは本チームのみです。
また、自治体への導入を進める中で新たなニーズも出てきており、それを解決する新たなソリューションや製品化にも取り組んでいます。

■クラウドサインについて
「クラウドサイン」は、「紙と印鑑」を「クラウド」に置き換え、契約作業をパソコンだけで完結できるWeb完結型クラウド契約サービスです。全てがクラウド上で完結するため、契約締結のスピード化とコスト削減を実現します。電子契約機能には、「いつ・誰が・どの契約に合意したか」を証明する厳格な電子署名とタイムスタンプを付与しています。リモートワークの環境下においても契約書の証拠力を担保しながら、事業活動に重要となる円滑な契約業務を可能にします。2015年の提供開始以来、累計契約送信件数1000万件以上の実績をもつ電子契約サービスです。

勤務地 東京都港区
給与 年収:450万円~700万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社Donuts

代理店提案コンサルタント【ジョブカン】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方改革SaaSツールとのビジネスシナジーを提唱するパートナー提案コンサルタント/リーダー職】2010年からサービス開始をした業務支援システムは、大手からベンチャー企業まで様々なお客様に導入いただき、累計導入社数は150,000社を超え急成長を遂げております。

今後はより日本全国にSaaSの提供を拡大していくべく、企業代理店の皆様との連携・協業の更なる強化をスコープに入れた一気通貫のサービスを提供していきます。

クラウド化のニーズが問われている今、パートナーとの共生を図りつつ新たなフェーズをけん引する提案コンサルタント・セールスリーダー職を募集します。
同社のまったく新しい営業の在り方を作り上げる!そんな思いをもった方を募集いたします。

■担当プロジェクト
バックオフィス業務全てを効率化!
業務効率化クラウドERP「ジョブカンシリーズ」
https://all.jobcan.ne.jp/

あらゆる規模・ステージの企業のバックオフィス業務を効率化し、
全ての企業の成長基盤となることを目指す、クラウドERPサービスです。

勤怠管理、給与計算、経費精算、労務HR、ワークフロー、採用管理、会計、BPOの8サービスからなる「ジョブカンシリーズ」は現在、15万社以上が利用しています。

■仕事の魅力・やりがい
・全国の企業パートナーとの連携・協業を図ることで社会貢献性の高い仕事ができる
・決裁者含む他業種・他職種と幅広い方々と業務遂行することでスキルアップできる
・自ら戦略立案、実行することで新しい仕事にチャレンジできる
・対社内外と幅広いチームで高め合い業務に取り組める

型にとらわれない提案で顧客課題の解決に貢献できます。

またSaaS型のプロダクトのビジネスモデルを直近で知ることができ、
パートナー提案セールスチーム新規立上げの経験が積めます。

■業務内容詳細
・パートナー企業への営業、提案、遂行
・アライアンス新規開拓、営業推進
・展示会や説明会、共催セミナー等の参加、企画、構成
・セミナー等の当日のアテンド、資料作成、講演登壇
・代理店企業に対する製品説明、勉強会、教育の実施
・代理店契約の締結、代理店販売の…

勤務地 東京都渋谷区
給与 年収:400万円~800万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社ブイキューブ

ソリューション営業【新事業モデルの構築/マネージャー候補】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。 これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。

【採用背景】
事業拡大/第2創業期としての事業構築に向けた増員
同社はこれまでオンラインコミュニケーションツールをメイン商材として取り扱って来ましたが、リモートワークの縮小・人々のオンラインツール慣れもあり飽和状況が続いています。同社は第2創業期として新たな事業モデルの実現・事業拡大を進めていくためメンバーを募集致します。

【具体的な職務内容】
■大手企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築と提案
■お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
■SaaS+ServiceとCDP(Customer Data Platform)を活用した新しい事業モデルの導入と運用支援

【主なお客様先】
従業員規模2,000名以上の大手企業

【取り扱うサービス】
同社のサービス問わずお客様の課題解決に向けて広く提案をしていきます。
併せて提案可能であれば自社商材のである有形のテレキューブ、無形のコミュニケーションサービスのトータルセールスも行っていきます。
■テレキューブについて
https://telecube.jp/
JR各駅に設置してある「STATION WORK」や「EXPRESS WORK」なども同社が連携して運営を行っております。
■コミュニケーションサービスについて
・VCP
音楽配信やスポーツ配信のプラットフォーム
https://jp.vcube.com/service/vcp
・オンラインイベントサービス紹介ページ
https://jp.vcube.com/eventdx

【配属部署】
営業本部 170名程度
★第一営業部:大手向け 10名程度
・第二営業部:中小向け
・第三営業部:金融・株主総会向け
・イベントソリューション営業部:VCPの提案
・公共営業部:公共基幹向け
・イベント運用営業部:イベント運用商材

勤務地 東京都港区
給与 年収:700万円~800万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

夢の街創造委員会株式会社

新規事業アカウント推進/マネージャー候補【クイックコマース】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
《募集背景》
出前館では現在新規事業としてリテール(小売)領域への事業拡大を行っており、リテール領域の組織強化を図っています。出前館は、食べたいものがすぐ届くフードデリバリーサービスとしてエンドユーザーの皆様に認知いただいています。しかし、今後は食品・飲料・医薬品などをお届けするクイックコマースサービスとなることを目標としており、小売業界への出前館の導入および取扱商材を拡大を進めています。

ローカルコマース領域の新規事業における事業責任者として、出前館の持つアセットを最大限活用し、国内における新規事業の勝ち筋を見つけ、競合優位の状況を作っていただける方を募集しています。

《仕事内容》
・ローカルコマース領域における営業、マーケティング戦略の立案
・リテールチェーンに対するエンタープライズ営業
・アカウントマネジメント、販促施策やアライアンスの提案
・開発組織に対してローカルコマースに特化したプロダクト調整
・各種プロジェクトマネジメント
事業状況に応じて、上記および付帯業務に柔軟にご対応いただきます。

《やりがい/キャリアメリット》
・挑戦している企業が少ないローカルコマース領域での事業責任者としての経験を積める。
・出前館という国内トップクラスのシェアを持つフードデリバリーのユーザーと配送網の基盤を使ったチャレンジができる。

《利用ツール》
・Slack
・Salesforce
・Google Analytics
・Redash
・Tableau

《働き方》
・週に2~3日リモート勤務可能(アルバイトスタッフ管理のため、フルリモートは不可)
・スムーズにチームに馴染むため、入社後すぐは出社を推奨しています。

《参考資料》
・会社説明資料:https://speakerdeck.com/demaecan/hui-she-shuo-ming-zi-liao-202310
・HRブログ:https://hr.demae-can.co.jp/

<こんな方を求めています>
・事業フェーズや状況により、都度必要な役割を理解して遂行できる柔軟性をお持ちの方
・マルチタスクに抵抗がなく、スピード感を持って行動できる方
・オーナーシップを持って事業推進して…

勤務地 東京都渋谷区千駄ケ谷5丁目27-5
給与 年収:600万円~900万円経験・スキルに応じて変動します

気になる

株式会社うるる

SaaSソリューション営業【第二新卒営業職/将来の幹部候補】

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS(エヌジェス)」のビジネス総合職ポジションです。
NJSSの組織体制としてTHE MODEL型形態を採用しており、今回の募集では、以下2ポジションのいずれかからキャリアをスタートいただきます。

・フィールドセールス:新規契約営業
NJSSプロダクトに興味のある企業からの新規契約獲得を目指しインサイドセールスが獲得した商談に参加し、顧客課題に合わせたプロダクト活用案を提案など
・カスタマーサクセス:既存課題解決型営業
契約開始/契約中の顧客企業に対して中長期的な成功体験創出・契約継続を目指し、様々な角度から顧客企業の課題解決や成功体験に繋がるような提案を企画・実行など

NJSSの独自性として、サービス導入が顧客企業の成功に直結するのではなく、プロダクトを最適な形でご活用いただけなければ、顧客の成功体験(=入札案件獲得による売上の最大化等)につながらないという特徴が強いです。
そのため、顧客成功から逆算した戦術立案や活用提案など、コンサルティング色の強い営業スキルを身に付けていただけます。

★NJSSとは
幅広い業界企業6,000社が利用中。
全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報の一括検索・管理を実現することで、
入札案件獲得や公共サービスの質向上に導く「入札情報速報サービスNJSS(エヌジェス)」
https://www2.njss.info/service

【具体的な業務内容】
・無料お試し版からの商談の実施、主にオンラインにて新規有料契約の提案
・導入直後のお客様に対してのオンボーディング(契約更新3か月以内の成功体験創出)
・定期的なミーティングによる、契約継続のための利用促進
・契約更新時期を迎えるお客様に対しての更新営業
・お客様のご状況に応じて、新機能のご提案などを行うアップセル
・サービスに対する顧客からの要望などの社内フィードバック、プロダクト改善提案

【やりがい・身につくスキル】
国内最大級のシェアかつ競合優位性の高いサービスのセールスの経験だけでなく、個人目標の達成以上にチーム目標を強く追う風土で業務に取り組めます。
入札というビッグマーケットの中で、要となる「情報」を提供するサ…

勤務地 東京都中央区
給与 年収:350万円~550万円経験・スキルに応じて変動します

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弁護士ドットコム株式会社

エンタープライズセールス(電子契約No.1のクラウドサイン)

正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■職務内容
従業員3,000名以上の法人を対象としたアカウント開拓・クラウドサイン導入支援、および導入後の利活用推進支援・アカウントマネジメントをお任せいたします。

企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。
 ・法的な解釈への理解度の向上
 ・事業部への展開、利用推進、業務変革(BPR)
 ・社内システムとの連携
 ・投資費用・投下人的工数に対する収益化

電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するように導きます。

■職務詳細
主に、エンタープライズ企業の営業・管理・法務部門などに加え、実際にクラウドサインをご利用いただく各部署のお客様に対して、電子契約を用いた業務の導入に伴って発生する問題/課題に対してのコンサルティングを行います。

担当企業の本当のニーズは何か(プランアップなのか、別サービスの提案なのか、送信数の拡大=活用支援なのか)をアカウントエグゼクティブが適切に把握し、社内の関係各所を巻き込んで企業の電子化成功を導いていきます。

・受注後の顧客に対して、要望に応じた導入支援の設計と推進、および業務遂行上の課題に対するコンサルティング
・導入後の利用が円滑に促進されるように、ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握
・ヒアリングを行った結果、利用状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち手の提案、および推進
・ご経験、スキル、キャリアのご希望によっては、タスクフォースとして立ち上がるプロジェクトやクラウドサイン側のプロダクト機能改善、業務改善などの企画業務への参画およびプロジェクトマネジメントをお任せします。

■募集部門
クラウドサイン事業本部 (仮)エンタープライズビジネス部
エンタープライズ企業(30…

勤務地 東京都港区
給与 年収:700万円~1100万円経験・スキルに応じて変動します

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