■担当業務：
海上コンテナ用冷凍機の営業として欧州、アジア、北中南米にいる海外営業スタッフと連携しながら商品の仕様限定、見積書の作成～販売に至るまでの受注活動に従事頂きます。また営業グローバル会議、開発部・品質管理部の同行出張等において翻訳、通訳を行って頂きます。

【対象商品】
海上コンテナ用冷凍機、鮮度管理装置（CA装置）

【具体的な業務】
日々、海外営業スタッフとの定期リモート会議への出席などを通じて現地と営業・技術情報の取りまとめや課題抽出などを行う。現地の課題などに対して、ダイキン社内の関連部門と連携しながら施策を検討し、顧客への提案書を作成するなど、海外スタッフと共に受注に向けた営業活動を行って頂く。また未参入船社攻略など、当社が目標としているコンテナ冷凍機の販売シェアグローバルNo.1に向けての拡販活動を自身の経験を活かしながらチームのキーマンとして推進頂く事を期待します。

■使用ツール：
エクセル、パワーポイント、ワード　

■ポジション・立場：
リーダー・係長　クラス

■仕事のやりがい：
・コンテナ用冷凍機は、世界の食品流通において、欠かせないもの。食品の99%はコンテナ輸送されており、冷凍機メーカーは、日本ではダイキンのみ。　
・低温製品は世界人口の増加に伴う食品のコールドチェーン、医療・医薬等の保管輸送など世界的にもまだまだ需要が伸びる事業フィールド。
・陸上の冷設機器から舶用・コンテナといった輸送用低温機器を幅広くもつメーカは世界的にも当社のみでグローバルで活躍でき、いろいろなビジネスシーンを経験する事が可能。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■海外向スポーツカジュアルアパレル向けテキスタイルの営業業務（開発・生産管理含む）。
■東レの機能原糸を活用し、個人のセンス・アイデアの中でテキスタイル開発が可能。用途・お客様にあった素材をカスタマイズ開発する。
■リサイクル・植物由来原料を使用した素材や、気候変動に対応した新しい後加工の開発など新しい価値を創造し、素材を通じてお客様に快適をお届けする仕事。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■ルート営業
　□代理店・販売店を通じて配管工事業者へ販売
　□DXを用いた営業（営業企画を提案）
■設備営業
　□全国の建設現場に対しての折込活動（現場が扱うメーカーリストに自社製品を載せるためのPR活動）
　□採用現場への施工説明会
　□建設現場へのソリューション営業
■直需営業
　□特定ユーザーへの営業活動

【魅力】
■扱う商材は、どれも特許を取得しているものですので、自信を持って売り込んでいただけます。
■ルールに縛られず、大手企業様に比べると比較的自由に営業活動を行うことができます。
■各種営業活動に対してOJTを行い、営業スキルの向上を図っています。
■ニッチ業界でのご自身の成長を体感することができます。

【募集背景】
■体制強化、増員

【組織構成】
■20名程度（営業事務も含む）
　※うち10名以上が中途入社

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にて、産業機械の提案営業をご担当頂きます。

【具体的には】
■製造ラインの提案
■既存顧客フォローや新規開拓営業
（既存顧客をメインとしておりますが、新規開拓にも注力いただきたいと考えています）
■見積もり、納品
※ユーザーへの直販となる為、プロジェクト企画段階から参画可能で、ものづくりの根本から関わることが出来ます。
※機械メーカーと相談しながらカスタマイズした商品を納品します。
※納品までは数ヶ月～1年以上のイメージです。

【担当製品】工作機械、洗浄機、射出成型機、熱処理炉、溶接機、刺しゅう機など
【担当顧客】自動車、家電、農機具、鉄道、食品メーカーの生産技術や購買部門の方とお話頂くことが多いです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
車載テレマティクスサービス、ドライブレコーダーの営業業務です。顧客や販売会社との交渉、社内各部門と連携した戦略策定、法人顧客への受注活動、安定供給や品質向上など、幅広い顧客との窓口をご担当いただきます。

■業務内容
・販売会社、大手カーリース顧客への営業窓口業務
・競合他社、顧客、市場の調査と売上拡大の計画策定
・販売見込の策定、中期売上計画の策定
・商品プレゼン、展示会実施

自社ブランドの直接営業や、大手リース会社様への営業窓口業務をお任せします。自社ブランドの販売はもちろん、大手リース会社様に製品を提供します。大手リース会社様の営業活動では、販売サポートや製品の企画・提案などを行っていただきます。

安全運転に関する企業の責任は高まっています。それに伴い、ドライブレコーダーの需要が急拡大しており、煽り運転や交通事故の記録という観点のみならず、安全運転に繋げる為のデータとして活用されています。
具体的には、従業員（ドライバー）の運転時の映像データがクラウドデータセンターに自動送信され（データ収集）、送信されたデータを事務所社員（管理者）が解析結果を確認する（分析・見える化）システムです。従業員（ドライバー）の安全運転度を点数化させ「安全運転ランキング」や「安全運転診断」、などデータ化し、それを元に従業員（ドライバー）へ指導や教育を行います。事故発生時の自動通報を実現する『ドライブレコーダー特約付き自動車保険』の需要も急増しています。

法人向けの営業の為、商談規模も大きくなります。顧客との付き合いも、売って終わりではなく、導入後も顧客と密接に付き合いニーズを聞く中で、顧客からの要求を持ち帰り、開発部門と共に次の開発にフィードバックを行い新しいサービスに繋げるなど、商談～モノ作りまで幅広く活躍できる点は当ポジションの魅力であり、やりがいを感じやすいです。

■採用背景：
デンソーテンはICTのつながる技術を強みに、クルマの安全・安心分野の中心となる安全運転テレマティクスサービスビジネス拡大に取組んでいます。
現在、テレマティクスサービス・ドライブレコーダーのビジネス拡大に挑戦しており、この分野の営業人員を増強する必要があります。自社の製品やコア技術を理解し、販売会社やシステムインテグレ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆営業部に所属し以下の業務をお任せ致します。
【具体的には】
■戦略分野の拡販に向けた技術営業 / マーケティング活動
※ 注力している分野：半導体、エネルギー（バッテリー、燃料電池）
製品/用途：https://www.dkkk.co.jp/products/applications.html#app05
■営業先：商社もしくはエンドユーザーに対しての直販が半々です。
※基本的には既存顧客へのアプローチがメインとなります。
【想定されている駐在までのスケジュール】
■ご入社後、3年程度は国内営業（および一部海外）を中心にご担当いただき、同社の製品・マーケット知識を習得して頂きます。ご経験によっては海外顧客を担当いただく場合もございます。
■その後、駐在員の交代タイミングに併せて海外販社（アメリカ / タイ / 中国のいずれか）へ出向いただきます。
※駐在の時期、国について現時点でお約束致しかねますが、おおむね約３年後を想定しております。
組織：大阪約20名　東京約5名
【残業時間】10時間程度

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客課題の特定及び新規フローの構築、顧客担当者様とのリレーション構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
※単にシステム導入や商品の提案を行うのではなく、購買データを分析し「何を提案すればコスト削減につながるのか」真に顧客が抱える課題に向き合うことがミッションです。

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイ…

展示場来場や資料請求に加え、法人ルートからの探客活動を行い、
お客様に夢のマイホームをご提案するお仕事です。
間取りや資金計画などのプラン作成からご契約のお手続、
上棟からお引渡しまでの様々なフォローを行っていただきます。

【配属部署】
東京・中部・大阪・九州　各支店の戸建営業部

土地活用のコンサルティング営業を行っていただきます。
具体的には土地活用のご提案、税金対策のご提案、収益シュミレーションのご提案を行ない、
アパート・介護福祉施設・保育
施設・学生マンション等様々な施設のご提案を行っていただきます。

【配属部署】
東京支店・中部支店・大阪支店　の賃貸・福祉営業部

【業務内容】
＜営業スタイル＞
・地主様・ご所有の土地情報はいつでも閲覧可能で、基本は飛び込み営業（雨天時はテレコール等）
・地主様（土地を持っている方）のお悩みに対して
例1：住宅地の田畑
①相続税・その他税金対策　②安定収入確保　③遊休地（空地）の活用　④農業継続不安
　⇒　土地活用のご提案
例２：築古の木造アパート
①安定収入の確保　②管理が大変なので一任したい　③危険な老朽物件の滅失　④子供や孫に手間をかけないように承継したい
　⇒　建て替えのご提案
＜未経験歓迎＞
・先輩社員の９０％が営業も業界も未経験入社
・実際に活躍している先輩の前職は事務職、飲食店スタッフ、販売職等様々。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
●担当業務と役割
・カスタマーサクセス視点で、住宅、EVに関連するエネルギービジネス企画、新事業の立上、導入後のカスタマーサクセスが主な仕事になります。
・カスタマーサクセス視点で、ハード＋サービスで新たなエネルギーに関する新事業の立上げに挑戦することになります。

●具体的な仕事内容
・事業企画、商品企画、サービス運営の一連したソリューション企画立案、推進、カスタマーサクセス
・環境、エネルギー（住宅、EV）領域におけるカスタマーサクセスの構築、推進（サービスアップデート要件構築）
＊仮説構築：市場分析、顧客ニーズ、我々のの強みを基に検討
＊仮説検証：ビジネス視点、技術視点等での事業実現性を多面的に検証
＊社会実装：サービス開発、顧客展開、サービスのマネジメント
＊顧客継続：サービス継続利用に向けたカスタマーサクセス活動の実践

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
日本を代表するリーディングカンパニーと新しい時代を創る企画・提案営業。
デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、お客様の課題を一緒になって解決します。
お客様の業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
フェンリルの営業が重要視しているのは、お客様の目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現する提案を行うことです。
そのために、まずは営業自身がお客様の業界動向や将来展望/方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。
※顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います

【募集背景】
取引先企業の拡大が進む中、既存メンバーと一緒にチームとして最大のパフォーマンスを引き出し、戦略的にマネージメントを行っていただける方、またプレイヤーとしても活躍いただける方を募集しています。

【やりがい・魅力】
特定の分野・業界に限らず、鉄道、マスメディア、自動車、百貨店などの各業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けシステムから業務システムまで、バラエティに富んだプロジェクトへの支援に携わることができます。まだ世にはない新たなサービス構築に向けた開発案件も多数あり、社会貢献の一旦を担うようなことにも携わることができます。
また、社内では職種や部門の垣根なく数多く勉強会が開催されており、エ営業として業界のトレンドをキャッチアップし、じぶんじしんの価値を向上し続けることや、異分野の知識を得ることもできます。
技術志向の高いエンジニアや高い専門知識を持ったデザイナーと共に、プロジェクトを成功に導く体験も得られます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人企業に対し、ICT/ソリューションサービス（クラウド、コンサルティング、ネットワーク、データセンター、システム開発等）を提案・販売する提案型営業です。提案にあたってはソリューション営業、エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。営業組織はおおまかに業界別にわかれており、選考によって配属先を決定し、戦略的な営業を担当いただきます。入社後は先輩社員によるOJTによって業務スキルを習得いただくフォロー体制もあります。

新規顧客への提案・営業活動
　　新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを
　　使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。
　　（飛び込み営業等はありません。）

既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
　　　・各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
　　　・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
　　　・ICTソリューション、SI、コンサル部門と連携した提案内容の立案
　　　・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
　　　・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
　　　・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
日本を代表するリーディングカンパニーと新しい時代を創る企画・提案営業。
デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、お客様の課題を一緒になって解決します。
お客様の業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
同社の営業が重要視しているのは、お客様の目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現する提案を行うことです。
そのために、まずは営業自身がお客様の業界動向や将来展望/方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。
※顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います

【募集背景】
組織の拡大、取引先企業の増加に伴う増員

【業務内容】
〇医療・介護・福祉業界における転職・採用支援のマッチング業務を担って頂きます。
・求職者：看護師、介護職、ケアマネージャー、リハビリ職、栄養士、保育士、技士等
・事業所：病院、介護施設、保育園等
【詳細】
・求職者様、法人様両方を担う両面型スタイル
・2～4名程度のチーム体制となります。
・1日当たり平均3名新たな求職者様が割り振られ、1カ月あたりでは50～60名程の求職者を担当します。
・1カ月当たりの個人目標は300～400万円ほどになります。（＝4～5名程の決定人数）
・基本は非対面型の営業スタイルですが、求職者様・法人様がOKである場合は、対面で対応する場合もあります。
【組織の特徴】
・キャリアパートナー職の人員数は全体で約900名です。（東京500名、大阪300名、他事業所10～35名）
・男女比は全体で半々。平均年齢30歳前後です。

○収益不動産の買い取り・販売　
○不動産リノベーション営業　　
○賃貸経営コンサルティング

【仕事の概要】
収益不動産買取再販を主担当としてお任せします。支店長候補での採用です。
不動産売買仲介業者、賃貸仲介業者などと関係を構築し、情報交換及び不動産
情報の収集を行い、収益不動産を買取後にリフォームやリノベーションなどで
付加価値向上につなげます。
リーシング活動（賃貸営業）を行うことで高稼働物件に変え、収益性が高い物件を
個人投資家や不動産売買仲介業者に情報を提供し販売しています。

【仕事の流れ】
◆物件（一棟収益不動産：中古マンション・オフィスビル）の買取仕入
①情報収集：不動産仲介業者に訪問営業や電話営業を行い、取得した物件情報の検討・調査。
②物件の情報が揃ったら、「遵法性をチェックしつつ、どんな再生ができたら価値の向上ができるか」という視点で物件を査定。
③物件の仕入

◆再生プラン
④空室ゼロに向けた企画：具体的なリノベーションプラン・コンバージョンなどの企画・作成。
担当者のみで企画をするのではなく、チームでアイディアを出し合いより良いリノベーションプラン・
コンバージョンの企画を策定します。
委託工事施工業者に見積り依頼し選定発注する。
⑤リーシング活動により空室率の低下、改善を図り、収益性を高めて再販の手続きへ。

◆販売
⑥販売営業：個人投資家への直接営業、あるいは不動産仲介会社に販売を委託する営業を行います。

○収益不動産の買い取り・販売　
○不動産リノベーション営業　　
○賃貸経営コンサルティング

【仕事の概要】
収益不動産買取再販を主担当としてお任せします。支店長候補での採用です。
不動産売買仲介業者、賃貸仲介業者などと関係を構築し、情報交換及び不動産
情報の収集を行い、収益不動産を買取後にリフォームやリノベーションなどで
付加価値向上につなげます。
リーシング活動（賃貸営業）を行うことで高稼働物件に変え、収益性が高い物件を
個人投資家や不動産売買仲介業者に情報を提供し販売しています。

【仕事の流れ】
◆物件（一棟収益不動産：中古マンション・オフィスビル）の買取仕入
①情報収集：不動産仲介業者に訪問営業や電話営業を行い、取得した物件情報の検討・調査。
②物件の情報が揃ったら、「遵法性をチェックしつつ、どんな再生ができたら価値の向上ができるか」という視点で物件を査定。
③物件の仕入

◆再生プラン
④空室ゼロに向けた企画：具体的なリノベーションプラン・コンバージョンなどの企画・作成。
担当者のみで企画をするのではなく、チームでアイディアを出し合いより良いリノベーションプラン・
コンバージョンの企画を策定します。
委託工事施工業者に見積り依頼し選定発注する。
⑤リーシング活動により空室率の低下、改善を図り、収益性を高めて再販の手続きへ。

◆販売
⑥販売営業：個人投資家への直接営業、あるいは不動産仲介会社に販売を委託する営業を行います。

■担当業務：
油機事業部の最大課題であるグローバル事業拡大に向け、その中核となって事業運営を担っていただく方を募集。全世界的なカーボンニュートラルのトレンドを機として、大きな省エネが実現できる差別化商品「ハイブリッド油圧」を武器に、競合が犇めく海外市場でライバルに打ち勝ち、油機グローバル事業拡大を担っていただく。
【具体的業務内容】
（１）マーケティングと事業戦略立案
北米・欧州・東南アジアの市場調査・マーケティングと、それに基づいた事業拡大戦略および販売戦略の立案と実行。
（２）営業
・既存商流深耕、新規顧客開発による事業拡大策（販売計画、販売戦略）の立案と実行。
・自身の保有する人脈等を含めた新規販売ネットワークの構築および顧客ダイレクト営業による既存顧客深耕および新規顧客へのスペックイン活動。
・機械メーカ設計部門へのダイレクト提案や、設備ユーザ保全・生産技術部門に入り込んだダイレクト提案など、ライバルより一歩先んじた提案営業活動。

※いずれにおいても、海外グループ会社をはじめとした既存商流の活用や新規顧客開発では、自ら先頭に立ちリーダーシップを持って、「実行に次ぐ実行」でグローバル事業拡大を担っていただきます。

■使用ツール：
Office（EXCEL、PowerPoint、Word）、その他当社業務システム

■ポジション・立場：
中堅リーダークラス

■仕事のやりがい：
・油圧と電気の融合製品である当社ハイブリッド商品は、様々な産業機械に省エネ・高精度など新たな価値を創造しうる商品であり、市場トレンドを大きく変える可能性を有する。日本国内で省エネ・低発熱・高精度を切り口に自動車関連メーカー、工作機械メーカー中心に多くの実績を積んでいるが、海外市場での実績はまだ道半ば。全世界的に進むカーボンニュートラルへの取組み、環境意識の高まりを機に、自らの手で市場を切り開けるチャンス・楽しさがあり、また第一線でライバルメーカと戦えます。
・地域によって市場の特徴も大きく異なり、顧客のニーズ、訴求ポイントを自ら考案・実行する力が求められます。顧客との人間関係の構築、粘り強い提案力、現場での洞察力等総合的な力を発揮し、自ら企画・行動に移せる楽しさを肌で感じることができます。
・さらに顧客のニーズを商品開発部隊へフィードバック…

食品、飲料、自動車、空調機器業界の顧客を領域とするウォーターライト事業部内の代理店営業部部長をお任せします。１年前に新設された部署であり、売上拡大が期待されている部署となります。

■事業部の販売戦略、商品戦略の立案（単年・中期戦略）
■事業部長と連携し、プライスアップの企画、実行
■親会社との定例会議対応（英語での会議となります）
※市場では単なる薬剤販売ではなく、モニタリングツールや品質分析ツール等のアプリケーションを組合わせた提案ニーズが高まっています。代理店と協働し、アップセル・クロスセルを推進いただきます。

【配属先】ウォーターライト事業部 代理店営業部
※代理店営業部の部長職、現在事業部長がこのポジションを兼任しており、営業担当2名が所属しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IOT、AIで大きな成長が見込まれる半導体分野を対象とした国内外顧客への当社製品の販売と新規顧客開拓および販売施策の立案。

【取り扱い製品】半導体プロセス材料である薬品、ドライエッチングガス
【対象顧客】半導体製造（デバイス/前工程）メーカー

【ポジション・立場】
アカウンティング営業担当

【仕事のやりがい】
グローバルで拡大する最先端産業の半導体分野に携わり、化学事業部での中核を担う市場での担当であり、且つ日本だけではなくグローバルでの業務に携わることになります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務と役割】
■主な担当業務は、欧米顧客またはアジア顧客に対する新規拡販活動及び納入営業活動となります。
・現地販売会社メンバーと協働した、マーケティング活動と販売戦略の構築
・拡販活動における課題の抽出と、課題解決に向けた各種施策の立案、並びに関連部門との連携
・市場情報・顧客生産情報の収集と生産部門に対するフォーキャスト情報の提供
・各種顧客課題の解決支援

【配属部門】エナジー社直轄　営業本部　エナジーデバイス営業部
【勤務形態】リモートワーク可・出社頻度1～3回/週

【エナジーデバイス営業部のミッション】
■エナジー社のミッションである「幸せの追求と持続可能な環境が矛盾なく調和した社会の実現」を目指し、電池商品のBtoBビジネスにおいて、車載・インフラ・医療分野等での技術進化を支える各種電源ソリューションの提案により、顧客価値の向上と社会貢献を実現することです。

【欧州営業課・米州営業課・アジア営業課のミッション】
■リチウム1次電池、ニッケル水素電池を担当するエナジーデバイス事業において、重点攻略地域である欧米市場、またはアジア市場を担当し、現地販売会社と連携しながら各種ソリューションの提案営業を推進、販売成長性の確保を実現することです。

◎この仕事を通じて得られること◎
■担当地域において広範な業界のお客様を担当することになるため、広く知識を得られると同時に様々なビジネススキルが身につきます。
■商品も一次電池（円筒型／コイン型）、二次電池、乾電池と広く担当するため、電池営業のスペシャリストを目指せます。
■将来的にはご本人の希望次第で、海外販売会社へ出向する機会もあるため、海外での実務経験も身につけられます。

【職場の雰囲気】
■業界における位置づけも高く、顧客からの信用も厚いので、社員のモティベーションは高く、みんなやりがいを持って仕事に取り組んでいます。
■また、エナジー株式会社として個社化したことで、経営幹部との距離感も近く感じられ、非常に風通しの良い職場環境です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
流通業（スーパー、ドラッグ、コンビニなど）の営業および企画（事業計画、営業戦略の立案）をリーダーとして取り組んで頂きます。スーパー、コンビニなどを中心にプラグイン冷凍平型ショーケースの機器販売を始め、ショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて、事業計画、営業戦略などの立案を担って頂きます。

【具体的な担当業務】
まずプラグイン冷凍平型ショーケースの垂直立ち上げを目指し、大手リテールチェーンへの営業活動を行って頂きます。
並行して、ショーケース事業拡大（品揃え拡充）、次に店舗ソリューション事業実現の為に、自らの知見を活かしてF25およびその先を見据えた事業計画立案の為に大手リテールチェーンのニーズ・ウォンツを聞きだし企画・推進を実行して頂きます。
顧客ニーズ、競合他社の強み、弱みなど自身の営業経験・実体験を十分に活かして頂き、営業から企画まで活躍して頂くことを期待します。

【使用ツール】
Word、Excel、PowerPoint

【ポジション・立場】
■ショーケース営業・企画業務におけるリーダー。営業経験・実体験を活かして事業展開して頂く事を期待します。

【仕事のやりがい】
■冷凍・冷蔵機器市場は今後拡大が期待されるチャンスの大きなマーケットです。戦略経営計画「FUSION25 」では商業用冷凍・冷蔵設備事業の拡大が重点テーマの一つとなります。
低温事業本部は海上輸送用コンテナ、中低温機器、舶用冷蔵設備のビジネスユニットを持ち、現在、買収したＡＨＴショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて取り組みの加速を検討開始しています。
その新たな事業拡大となる店舗ソリューション事業参入を企画段階から取り組んで頂き、ビジネスを大きく成長させることを目標とする大変やりがいのある仕事だと考えています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
配属：ＩＣＴ＆セキュリティソリューション本部　ＩＣＴソリューション事業部　クライアントソリューション部　モバイルセキュリティソリューションチーム
パナソニック全社に対して、さまざまなデバイス（PC、シンクライアント、Mac、iPhone、iPad、Androidなど）およびデバイスサービスを提供する組織です。

パナソニックに対するスマートデバイスの「デバイス管理運用」、「セキュリティ運用」、「新規サービスの検討」を担当していただきます。
■スマートデバイスの管理運用において、iPhone、iPad、Mac、AndroidをVMwareONE UEM、Intuneを利用して一元管理
■スマートデバイスの新技術への積極的な取組：ゼロタッチキッティングやBYOD検討など
■物流、営業、カスタマーサービスなど、多様な現場に合わせた最適なデバイスソリューションの提案

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
新エネルギー領域の製品プロモーション戦略を各国の状況に合わせて立案・実行していただきます。海外各拠点と連携して、顧客課題に対する解決策と自社の価値を提供する重要なポジションです。新エネルギー領域市場を攻略するため各国の動きをグローバルにまとめ、成長が期待できる海外市場でのビジネス拡大、新ビジネスの創出がミッションです。

【職務内容】
■国内のCustomer Solutionsチーム、営業との議論、顧客訪問を通して、新エネルギー領域のニーズ、アプリケーションの創出
■対象マーケットの市場規模、サプライチェーン、関連会社などの調査
■マーケット、アプリケーションなどに応じてグローバルな小グループでのアプリケーション紹介、アクションの討議
■上記討議結果をグローバル定期ミーティングの中で報告、調整
■上記のプロセスを通して最終的な各国の戦略を一緒に立案・実行
■対象マーケットごとの競合メーカーのベンチマーク

【やりがい・魅力】
■世界で取り組みが進むカーボンニュートラルのマーケットの変化に接することができます。
■HORIBAグループの中に新しい事業を一から創出していく醍醐味を得られます。
■海外メンバーとの頻繁なコミュニケーションや海外出張の機会もあり、グローバルに活躍できます。

【キャリアパス】
HORIBAグループ内のビジネス推進者の中核人材となっていただき、その経験を元に海外赴任し、現地でビジネスを推進していただくことを期待しております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
物流センター内のコンベヤ等を用いたマテハンラインの構築がメインとなり、顧客ニーズ、シーズの把握、物量分析、ライン要件定義、見積り業務、導入、検収受領まで行います。

【担当顧客】
コンビニエンス向けベンダー、３ＰＬ、運送会社、各種卸会社　など

【取扱い商材】
DPS（デジタルピッキングシステム）、DAS（デジタルアソートシステム）、ピッキングカート、各種コンベヤ、ケースソーター、各種ラック、自動倉庫　など

【仕事のスタイル】
・顧客が遠方になる事があるので、出張あり。
・現場立ち上げ時は長期期間の出張あり。

【会社魅力】
■京都に本社を持つ、日本を代表する計量機メーカーです。イシダといえば「計りのイシダ」と言われるほどの老舗企業であり、日本だけでなく、海外展開でも成功を納めております。特に、アメリカやEU等の先進国で高い伸びを見せています。計量包装業界において、国内では圧倒的にNo.1のシェア、世界ではNo.2に位置しており、特に主力製品となる組み合わせ計量機は世界シェア約75％を占めています。
■上場こそしていませんが、盤石な経営基盤を持ち、業績も堅調です。直近ではコロナ禍により感染症対策として食品個包装への意識が高まり、より安全で安心な食品提供を求められる中、より正確で衛生的に袋詰めができ、省人化にも貢献できるイシダ製品の需要が伸びており、今後のニーズも高く見通しが非常に明るい企業です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内原子力発電所、核燃料サイクル施設、研究施設（核融合、新型炉、加速器 他）の既設設備の保守ビジネスの推進および既設他社設備更新工事受注に向けた受注前活動の支援を担当いただくことになります。

【具体的には】
■具体的には、以下のような仕事に従事いただくことになります。
・販売戦略、機種戦略の策定
・売上計画の策定
・販売部門（本社、支社）と連携した受注前活動（提案書、御見積の提出）
・受注後のオーダーフォロー（製造部門へのオーダ発令、製造部門/資材部門/販売部門を交えた納期調整 etc）
・工場内を含む社内外関係先との調整
・工場内での来客対応

■業務する上で活用する能力、身につく能力は以下の通りです。
・対人折衝能力、交渉/調整能力
・マーケティング、事業戦略立案/遂行能力（実践）
・契約/法律/知財に関する知識
・経理/財務に関する知識

■担当する案件、プロジェクトの規模感は以下の通りです。
・予算規模：最大で数十億円／件
・開発期間：年単位

■担当製品のHPのURL
https://www.mitsubishielectric.co.jp/service/atom/index.html

●原子力業界について
・原子力発電の将来性
原子力発電所はCO2を出さない大規模かつ安定的な電源を供給するため、2050年カーボンニュートラル実現の上での「脱炭素、地球温暖化対策の切り札」です。また、燃料であるウランは長期間使用であり、リサイクルが可能なため、十分なエネルギー資源を持たない我が国において原子力発電所の重要性は今後一層高まる状況にあります。

●使用言語、環境、ツール、資格等
Microsoft Officeソフトウェア、メール、社内各業務システム

●業務の魅力
今後、原子力発電は、カーボンニュートラル、エネルギー安全保障の視点からいっそう重要性を増していきます。当社は原子力発電所の安全/安定運転を支えるメーカとして非常に重要な役割を担っており、その役割の一端を担うのは、大きな価値のある仕事だと考えます。また、販売部門と製造部門の橋渡し役として両者をまとめ、今後の事業拡大を実現する過程で、大きな達成感を得ることができます。

●製品やサービス…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
法務組織の一部門であるコントラクト・マネジメントでは、各担当プロジェクトにおける関連契約のレビューや提案活動支援、日々の業務履行に関わる手続きのサポートなどを通じ、コンプライアンス・商業的なリスクの管理・低減や円滑な業務運営がされることを目的として活動しています。法務部門という立場にとどまらずプロジェクトチームの一員として、契約内容の社内調整や社内外との折衝、書面の文言にとどまらない運用面での現実的なリスク低減策のアドバイスを行います。より現場に近い立場として、法務領域からより円滑なプロジェクト推進に貢献していただきます。

【職務内容】
※提案書レビュー～契約～契約終了対応まで
・契約レビューサービス
・ビジネスディベロップメントサポートサービス
・契約履行管理/リスク管理サポートサービス

【具体的業務内容】
・担当クライアント/プロジェクトにおけるサービス提供・調達・提携等の関連契約の法的レビュー（法的観点および社内ポリシー、商業的な条件やサービス提供におけるリスク分析に基づいた検討を含む）
・新規案件をはじめとした商談提案段階における契約の構成面や運用面も考慮に入れたリスク管理・低減策の検討
・関連各契約の締結に向けたクライアント/協力会社等との条件交渉や社内関連部署との連携・調整等のサポートまたは実行
・関連各契約のプロジェクトメンバーに対する契約条件の周知や各管理ルール（文書管理ルールや契約変更時の運用ルール等）に関する検討、サポートまたは実行
・プロジェクトが継続的にサービス提供やチーム運営をする中で発生する課題（問い合わせを受けるだけでなく発見・指摘することも含みます）に対するリスク低減策の検討、アドバイスまたは対策自体の実行

【配属先】
法務部門：コントラクト・マネジメント（CM）：
※東京オフィスもございます

【参考URL】
・https://www.accenture.com/jp-ja/blogs/japan-careers-blog/contract-management02?src=SOMS&
・https://www.accenture.com/jp-ja/blogs/japan-careers-blog/contract-ma…

DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。

「Bill One」 のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします
■インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
■初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
■経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
プロダクトへのフィードバック

Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域でのBill Oneのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます！

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にてリチウムイオン電池に関する技術営業（セールスエンジニア）業務をお任せ致します。

・主な担当業務は、車載向けリチウムイオン電池の顧客への技術提案や仕様交渉、承認作業となります。
・社内の状況とお客様の要望の双方の視点から最適解を導き出し、お客様に納得いただいた形で合意形成を図ることが重要であり、そのために社内関連部署と連携を取りながら顧客交渉していくことが重要な役割となります。

【具体的には…】
■リチウムイオン電池の新規開発機種の立ち上げに伴う、顧客との開発スケジュール管理、顧客承認のための技術プレゼン対応（Webでの週次技術会議）
■複数社購買（マルチソース）による、リチウムイオン電池コスト削減の顧客への提案と承認取得業務
■研究開発部門やセル設計部門と連携し、最新コア技術を開発中のリチウムイオン電池へ導入するための顧客への技術提案業務
■1ヵ月に一度の海外出張での顧客とのface to face技術会議の実施（コロナ影響で海外出張中断中）

【ミッション】
■より良い開発を行うことにかかせない「顧客の要望」をしっかりとヒアリングし同社開発部門への情報をインプットしていただきたいと考えています。

【配属部門】直轄部門 セル開発統括本部
【配属部署】開発戦略室　開発戦略部　ビジネス開発課：15名
※20代～50代と幅広い年齢層の方が在籍しています。40代以降の方が多い状況です。

【開発戦略部のミッション】
・円筒形リチウムイオン電池開発戦略の立案推進
・セル開発統括本部の組織全体運営
・セル開発統括本部全体の技術管理業務
・リチウムイオン電池の技術営業（セールスエンジニア）業務

【ビジネス開発課のミッション】
・技術の窓口として、車載用途顧客に対し、仕様交渉や承認作業を行い、量産導入に結び付けるのが私たちビジネス開発課のミッションです。

◎当ポジションの魅力◎
・同社製リチウムイオン電池のビジネスを拡大することで、環境問題に貢献していることが実感でき、またより安全、高品質な電池を提供することにより、より豊かな暮らしの実現にも貢献していることが実感できます。
・Panasonicのリチウムイオン電池は、世界トップクラスのシェア、技術力を有してお…

製品組込開発の受託開拓及び工場・物流企業からの受託案件の深耕営業をお任せします。

＜業務内容＞
長くお取引のある関西製造業のお客様を中心に約50社を大阪オフィスで担当しています。
新規拡大フェーズではなく、今後は現在ご依頼頂いているお客様の事業課題、経営課題までを捉え戦略プランを練り提供価値を高めていきます。

＜入社後＞
国内最大級のシステムインテグレーターとして、各分野における市場・顧客ニーズが高まっている状況です。本職ではリーダークラス、リーダー候補者としてご入社頂き、中長期で当社事業・チームを牽引頂くことを期待しています。
※ご本人様のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。

＜部所の魅力＞
市場成長率が高く、お客様の今後のICT化に貢献できる製品やサービスを取り扱っているため、市場で競争できるIT経験値を身に着けることができます。


製造業の複数部門にわたり営業経験をお持ちの方であれば、我々がこれまでにない新たな課題発見、戦略創出に結びつけられるのではと考えています。ご応募をお待ちしております！