具体的な業務内容
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【Head of ビジネス推進の仕事、お任せしたい仕事】
・事業/プロダクト戦略を深く理解し、プロダクト領域の部門と協働しながらビジネス推進領域の各ロール(=BizDev/AM/カスタマーサクセス/カスタマーサポートなど)を束ね、「ヒト組織」「事業そのもの」の確実な成長にコミットします。
・組織のマネジメントとしてピープルマネジメントや組織作り(採用・育成・評価)も重要なミッションとなりますが、事業成長をリードするために戦略顧客(スーパーゼネコン・準大手・中堅ゼネコンといった超エンタープライズ企業)向けの顧客戦略をリードし、プロダクトチームが形作る提供価値(=プロダクト)を建設業界に深く根付かせるために、どういった戦略・推進体制で向き合うべきか?というイシューに対する最適解を試行錯誤しながら模索し続けることも重要ミッションとなります。
※いわゆる「営業」組織もリードすることになりますが、BtoB・ホリゾンタルSaaSの営業組織とは弊社は異なります。リードの獲得~クロージングをThe Modelのように推進するのではなく、業界共通課題に対するソリューションを各ステークホルダーに提案・合意形成を図っていく過程で、プロダクトの採用(≒受注)が結果として生まれるのであり、それ自体を活動の目的は設定していません。
こちらに弊社のBizDevの役割についての詳しい記事になります。
(ご参考)ビジネス領域のロールに関しての記事
★BizDev向け会社紹介資料
https://mcdata.notion.site/BizDev-6d4eb21e0303441e8d695e98fa03445c
★急成長SaaSに「BizDev」の力あり
超大型エンタープライズ攻略に挑むMCデータプラスのBizDev
https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2211/11/news020.html
★バーティカルSaaSだからこそ、事業成長に「BizDev」の力が欠かせない理由
https://note.com/mcdata/n/nc383502646e2
★三菱商事発ベンチャーで営業経験を活かすーー建設DXをリードする「MCデータプラス」で築くキャリア
https://…
募集条件
雇用形態 | 正社員 |
---|---|
求める人物像 |
【必須要件】 ■エンタープライズセールスもしくはコンサルティングの経験 ■事業をグロースするための仕組み化・組織化の経験 【歓迎要件】 ・マーケットイン(顧客起点)での新規事業の立ち上げ・グロースの経験 ・インターネットサービスの立ち上げ・グロースの経験 ・SaaS事業の立ち上げ・グロースの経験 ・業務系アプリの立ち上げ・グロースの経験 ・チームビルティングやピープルマネジメントの経験 【参考URL】三菱商事発スタートアップのバリューの作り方 https://note.com/mcdata/n/nc5858948678f |
勤務地 |
東京都渋谷区恵比寿 |
給与・待遇・福利厚生 |
年収:900万円~1200万円 経験・スキルに応じて変動します |
休日・休暇 |
完全週休二日(土日) |
企業情報
業種 | ソフトウェア・情報処理 |
---|---|
事業内容 |
建設業向けクラウド型システムサービス事業 ビッグデータ活用事業 他 |
本社所在地 | 東京都港区麻布台2丁目4番5号 メソニック39MTビル2階 |
設立 | 2015年4月21日 |
URL | http://www.mcdata.co.jp/ |
人材紹介会社情報
この求人は紹介求人です。姉妹サイトイーキャリアFAへの応募になります
人材紹介会社名 | 株式会社パソナ ハイキャリア転職支援 |
---|---|
厚生労働大臣許可番号 | 13-ユ-010444 |
紹介事業事業所・拠点 | ■東京本社 東京都港区南青山3-1-30 PASONA SQUARE ■大阪支店 大阪府大阪市中央区道修町4-1-1 武田御堂筋ビル2F ■名古屋支店 愛知県名古屋市中区栄3-6-1栄三丁目ビルディング(ラシック)10F |
URL | https://www.pasonacareer.jp/ |
この求人を見ている人はこんな求人もみています
別条件で転職・求人情報を探す
- 職種
- 勤務地
- 業種
この転職・求人情報と同じ条件で探す
- 職種×勤務地
- 職種×勤務地×業種