具体的な業務内容

【主な業務内容】
■エンタープライズ企業に対する新規開拓（ターゲット選定・仮説構築・リード獲得～商談～成約）
■顧客課題を起点とした提案設計（コンサルティング・プロダクト・その組み合わせを柔軟に構成）
■既存顧客に対するアカウントマネジメントと深耕（アップセル・クロスセルを含む）
■再現性ある顧客開拓プロセスの構築と実行
■案件特性に応じたプロジェクトデリバリー（実行支援、PM等）、またはデリバリーチームとの連携・推進

【所属部署｜AIXカンパニー】
産業の深部に潜む「解けないはずの課題」に挑み、新たな価値を生み出す仲間を募集しています。三菱商事の広大な産業知見を基盤に、戦略・実装・解析・デザインの四位一体で、構想から実装まで一気通貫の変革を目指しています。リアルな現場と先端技術を繋ぎ、確かな価値を創出したい方を歓迎します。

【仕事内容】
AIXカンパニー ビジネスデベロップメント部にて、エンタープライズ企業を対象としたビジネス開発を担っていただきます。
ミッションの中心は、エンタープライズ企業との有効な商談機会を自ら創出し、事業成長の起点をつくることです。ターゲットの選定、仮説の構築、アプローチからクロージングまで、商談プロセス全体を主体的に設計・推進していただきます。加えて、獲得した顧客との関係を深耕し、アカウント全体の拡大を図ることも重要な役割です。

このポジションの起点は、常に「顧客の課題」です。課題の構造を見極めた上で、コンサルティングソリューションが最適か、自社プロダクトの導入が最適か、あるいはその組み合わせかを判断し、提案を組み立てます。テクノロジーありきではなく、課題に対して最適な解決策を描くことがこのポジションの価値です。
案件の特性によっては、提案にとどまらずプロジェクトのデリバリーにまで踏み込んで関与いただく場面もあります。直接デリバリーを担わない案件においても、顧客・社内デリバリーチーム双方のハブとして、プロジェクトの成果に関わり続けることができる環境です。

【得られるスキル/経験】
■新設カンパニーの成長基盤を自ら設計し、顧客開拓の「型」を築き上げる経験
■コンサルティングにもプロダクトにも縛られず、顧客課題に正面から向き合う提案力
■営業からデリバリーまで関与することで得られる、事業全体を俯瞰する視座
■三菱商事グループを中心と…

募集条件

人材紹介会社情報

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