具体的な業務内容

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◯ミッション
顧客が求める人給基幹システムを最短で届ける

◯役割
フィールドセールスと連携し、給与領域の専門家として、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを中心に担当いただきます。
将来的には、ご経験や強み、キャリア志向に応じて、給与事業の推進や提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。

給与領域の専門家として、フィールドセールスと連携しながら、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを担当いただきます。将来的には、ご経験や強みに応じて、給与事業の推進や提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。

【主に担当いただく業務】
■顧客の給与業務に関するヒアリング、課題整理
・フィールドセールスと商談に参加し、顧客の現在の業務やシステム利用状況、運用上の課題を確認します。
・顧客の給与業務に関するヒアリング
・現在利用しているシステムや業務フローの整理
・顧客が実現したいこと、課題、優先順位の整理
・導入にあたって確認が必要な要件や論点の整理
・SmartHRで対応できる範囲や、追加検討が必要な事項の確認

■SmartHRを活用した解決策の提案
ヒアリングした内容をもとに、SmartHRの給与プロダクトを活用した業務改善や運用方法を提案します。
・顧客の業務とプロダクトのFit & Gapの整理
・SmartHR導入後の業務フローや運用方法の提案
・プロダクトデモ、質疑応答
・トライアルの支援
・提案資料や要件整理資料の作成
・顧客の検討状況に応じた追加提案、懸念点の解消

■フィールドセールスと連携した商談推進
商談全体の責任を持つフィールドセールスと役割を分担しながら、給与領域の専門家として商談を支援します。
・商談前の提案方針や確認事項のすり合わせ
・商談における給与領域の説明
・顧客から寄せられる専門的な質問への回答
・顧客の懸念事項や導入上のリスクの整理
・商談後の振り返り、次回提案に向けた論点整理
・受注後のカスタマーサクセス・導入支援担当への情報連携
※顧客規模は、従業員数十名から数千名規模までさまざまです。顧客規模や案件の複雑性に応じて、フィールドセールス、プリセールス、カスタマーサクセス、導入支援などの関係者とチームで提案を進めます。…

募集条件

人材紹介会社情報

この求人は紹介求人です。姉妹サイトイーキャリアFAへの応募になります