具体的な業務内容

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
転職事業部側は、専任チームとしてtoBマーケティングを一から組み立て直すフェーズに入ります。
決まった型を回すのではなく、型をつくるところから携わっていただくポジションです。

【期待すること】
1. 大手企業との新たな接点をつくる ― 展示会・カンファレンス・ウェビナーを軸に、大手企業の人事・採用責任者と出会う導線を設計する
2. リードを商談・受注につなげる ― ナーチャリングとISへの受け渡し設計を整え、「リード数」だけでなく「商談数・受注数」で成果を語れる状態をつくる
3. 大手企業に特化したマーケティングの型を0→1でつくる ― 施策ごとの勝ち筋を再現可能な形に落とし込み、チームで回せる仕組みにする

【職務内容】
■マーケティング戦略設計
- 事業目標から逆算した施策ポートフォリオの設計
- マーケ～IS～FSまでを貫く数値設計（リード→MQL→商談→受注）のモニタリングと改善
- エンタープライズ向けのメッセージ・タグライン設計など、中長期のブランディング戦略の立案

■イベント／カンファレンスを軸としたリードジェネレーション
- 展示会・自社カンファレンス・セミナー／ウェビナーの企画・集客・当日運営・後追いまでの一気通貫の設計と実行
- 出展先の選定、ブース設計、獲得目標・商談化目標の設計とKPIマネジメント
- エンタープライズ／エグゼクティブ層に届く企画づくり（登壇者設計、テーマ設計、共催の組成）

■リードナーチャリングと商談化の設計
- HubSpotを活用したリード管理・スコアリング・シナリオ設計
- コンテンツ（ホワイトペーパー、導入事例、メールマガジン等）の企画とライターチームとの連携
- ISチームと連携した、リードの受け渡し基準・トークの設計、商談化率の改善

ご経験やご志向性に応じて、チームのマネジメントや採用・育成もお任せします。入社時点でのマネジメント経験は必須ではありません。エキスパートとして戦略から実行まで専門性を突き詰める道、組織のマネジメントに広げていく道、いずれも選択いただけます。


【ポジションの魅力】
■転職事業部のtoBマーケティングを、立ち上げから担える
発足したばかりの専任組織です。大手企業に特化したマーケティングの型を0→1でつくり、自分がつくった型がそのまま…

募集条件

人材紹介会社情報

この求人は紹介求人です。姉妹サイトイーキャリアFAへの応募になります