《ライフワークバランス抜群》豊富な休暇制度が整っている職場で、仕事もプライベートも充実させる！

「「完全未経験でも働きやすい会社に転職したい方にピッタリ！」」 安心のサポート体制で完全未経験から、 モノづくりにかかわる正社員として活躍できるのが当社の特徴。 「馴染みのある地域・働きやすい職場...

仕事内容	今回募集するのは、製造サポートエンジニア。 まずはあなたのご希望をお聞かせ頂き、 キャリア相談を経て、最適なプロジェクトをご紹介します。 （完全未経験者も大歓迎、まずは面談でお話をしましょう！） ...
募集年齢	年齢: 〜 35歳
勤務地	神奈川県、静岡県、愛知県でのプロジェクト先
給与	■月給20万円～35万円（残業代別途）

デジタルツインソリューション　セールスエンジニア/株式会社ゼネテック（東証スタンダード上場）

当社の大きな強みは、ハードウェア部門を社内に抱え、ソフトとハードの連携を社内で確認しながら開発を行える点にあります。 組込み系の開発は、ハードウェアに直接組込み、制御するソフト。 ハードウェアの...

仕事内容	セールスエンジニアとして、担当営業と共に技術知識を活かした案件発掘、要件ヒアリングなどを通じての提案等のプリセールス活動を中心とした業務をお任せいたします。 ※主な顧客先は、大手製造業、物流業がメ...
勤務地	東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー25階
給与	月給 331,000 円 - 441,500円 想定年収：450万円 ～ 650万円（ご経験・スキ...

【東京】プリセールスエンジニア（認証サーバー製品）/株式会社ソリトンシステムズ（東証プライム上場）

■東証一部上場の国産セキュリティベンダー ■国内トップシェア製品を多数生み出しています ■新たな技術や時代のトレンドに対し、積極的な挑戦を行っている企業様です ■企業の入札案件時、数ある企業様の全て...

仕事内容	認証サーバー製品のプリセールスエンジニア 『NetAttest EPS』の紹介や提案、それに関わる業務全般(検証、QA対応、PoC支援、仕様作成等) ・社内営業部門、各営業所、販売パートナーの顧客...
勤務地	東京都新宿区
給与	想定年収：600-900万円 基本給19～29万円 月給：387,100～580,650円 固定残...

プリセールス（セキュリティ診断SaaS）/株式会社スリーシェイク

技術力の高さを武器に私たちが目指すのは、「社会や生活の基盤」になっていくようなサービスやプラットフォーム、それも世界に通用するものを立ち上げ、“日本発のGoogle”というべき企業。 現在すでに、ユ...

仕事内容	クラウド型Webセキュリティ診断ツール「Securify」の導入時における検証、技術面でのサポートを通して、CX（カスタマーエクスペリエンス）の向上を目指します。 クライアント自身がツールを使いこな...
勤務地	東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑3F/4F
給与	想定年収：500-700万円 月給417,500円～ 基本給339,000円～ 固定残業代（30...

製品エンジニア（マネージャ職）東京/株式会社ソリトンシステムズ（東証プライム上場）

■東証一部上場の国産セキュリティベンダー ■国内トップシェア製品を多数生み出しています ■新たな技術や時代のトレンドに対し、積極的な挑戦を行っている企業様です ■企業の入札案件時、数ある企業様の全て...

仕事内容	担当する自社開発製品のプリセールスエンジニアチームと検証チームのマネージメント・製品開発と販売戦略のサポートをお任せします ＜担当製品＞ 以下の2製品が担当です ・企業向けDHCPサーバー・DNS...
勤務地	東京都新宿区新宿 2-4-3
給与	想定年収：600-900万円 基本給19～29万円 月給：387,100～580,650円 住宅手...

フィールドエンジニア【AssetVeiw】◆法人向けIT資産管理ツール製品◆/株式会社ハンモック

■3つの事業領域でビジネスを行っています。 ●NWS（ネットワークソリューション）事業 ・IT資産管理ソフト「AssetView） ●GLUE（情報活用ソリューション）事業 ・名刺管理、営業支...

仕事内容	・メール、電話対応、オンサイト（現地対応）による自社製品/取扱い製品のユーザーサポート及びトラブルシューティング ・営業同行のプリセールス技術支援 ・今後の製品機能改善のリクエスト収集をして開発部門...
勤務地	東京都新宿区
給与	想定年収：450-550万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

【営業技術】デジタルツインソリューション　セールスエンジニア（東京本社）/株式会社ゼネテック（東証ス

当社の大きな強みは、ハードウェア部門を社内に抱え、ソフトとハードの連携を社内で確認しながら開発を行える点にあります。 組込み系の開発は、ハードウェアに直接組込み、制御するソフト。 ハードウェアの...

仕事内容	セールスエンジニアとして、担当営業と共に技術知識を活かした案件発掘、要件ヒアリングなどを通じての提案等のプリセールス活動を中心とした業務をお任せいたします。 ※主な顧客先は、大手製造業、物流業がメ...
勤務地	東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー25階（新宿本社）
給与	想定年収：600-800万円 月給 397,000 円 - 512,000円 ※上記には固定残業...

認証クラウドサービスプリセールスエンジニア　東京/株式会社ソリトンシステムズ

■東証一部上場の国産セキュリティベンダー ■国内トップシェア製品を多数生み出しています ■新たな技術や時代のトレンドに対し、積極的な挑戦を行っている企業様です ■企業の入札案件時、数ある企業様の全て...

仕事内容	クラウドサービスのプリセールスエンジニア 『Soliton OneGate』の紹介や提案、それに関わる業務全般(検証、QA対応、PoC支援、仕様作成等) 『Soliton OneGate』は弊社の...
勤務地	東京都新宿区
給与	想定年収：600-900万円 月給387,096～580,645円 基本給193,548円～29...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割、業務内容】
特定業界に縛られず下記のいずれかの業務をご担当いただきます。
■インフラ/アプリの保守運用を中心にしたITアウトソーシングのソリューション（戦略・実行計画）の策定, ビジネスケース作成及び提案
■クライアント企業IT部門の構造改革/クラウドトランスフォーメーション/グローバル統合等を組み込んだアウトソーシング大型ディールの組成支援

【おすすめポイント】
■単なるプッシュ型のセールスではなく、クライアントと共に悩み・考え・汗をかきながら伴走するコンサルティング型のセールスを志向しており、実際のセールス活動を通じ、本質的な課題を捉え解決に導くコンサルティング力を身につけることができます。
■セールス活動中は、クライアントはもちろんのこと、協力会社や自社内の様々な部門・ステークホルダーを巻き込みながら協力して進めることとなるため、プロデューサー的なスキルを伸ばすこともできます。
■取り組む案件は、クライアント企業内での重要度・優先度が高く、また、規模が大きいものが多いため、契約獲得までに様々なハードルを乗り越えて行かねばなりませんが、契約締結まで辿り着いた際は、大きな達成感を味わうことができると共に、様々な観点でスキルアップできる点がこの仕事の醍醐味です。

勤務地	東京都東京拠点いずれか（港区、中央区）
給与	年収：550万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
マイクロソフトのソリューション及び製品の実装・適用に向けたセールスロールに携わり、企業の変革をサポートしていくポジションです。プロジェクトの初期段階から参画いただき、企業の本質的課題の見極め、打ち手の策定を行う重要なロールとなります。新規のビジネス機会の創出とスムーズなデリバリーをバランスとって進めていただくチャレンジングなロールです。

【業務内容】
■お客様課題の把握
■キーとなる意思決定者との関係性構築
■最適なソリューションの構築
■適切な期待値コントロール　

小規模案件の場合、3-5名で、大規模案件/変革案件の場合、国内外問わず多様なセールスメンバー及びソリューションアーキテクト、SMEとコラボレーションしながら全体で10-20人のチームを構成しながら推進します。また、海外エキスパートとのコラボレーションにも注力しており、多様なバックグラウンド/スキル/思想を持ったメンバーとオープンでフラットな環境での仕事が可能です。
開発経験を生かしたうえで目に見える成果を残したい、アクセンチュアの戦略～実行までの総合力を生かしたBigプロジェクトに携わりたい、そのような方にはぴったりのポジションです。

勤務地	東京都東京拠点いずれか（港区、中央区）
給与	年収：550万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
職務内容
カスタマーエクスペリエンスの進化を通じて、顧客企業の様々な価値向上を実現するCXチーム内にて、SalesforceやAIサービス（Databricks）を中心としたクラウド・テクノロジーの導入に向けたセールス活動全般に責任をもって関わっていただきます。

【担当業務】

・新規及び既存顧客に対して、顧客のビジネス課題を解決するための最適なソリューションの提案を行います。
・顧客とのリレーション構築からパイプラインの作成、案件化、クロージングまでのセールス活動全般を担当いただきます。

【主なクライアント】

・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【プロジェクト事例】

・大手商社における業務改善プロジェクト
・大手金融系会社における申請業務の電子化プロジェクト
・大手運輸会社における代理店向け電子申請業務、コンテンツマネージメント移管プロジェクト
・大手運輸会社における営業高度化プロジェクト
・大手製薬系サービス企業に対するCRM マイグレーションサービス開発プロジェクト他多数

会社、仕事の魅力
FPTジャパンホールディングスは、設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。グローバル事業を展開しているFPT Softwareの中でも日本マーケットが約33％と最大のシェアを誇っております。
2023年末時点では日本マーケットの売上が500億超え、社員数約3000名でしたが、今後も年間30%以上の成長を見込んでおり、2025年には1000億突破する見込みをしています。

FPTコンサルティングジャパン（FCJ）は2019年7月に設立されたコンサルティングファームです。

カスタマーファーストを念頭に、お客様に寄り添い、課題の特定・構想策定から具体的な開発・運用保守に至るまで、End to Endでビジネスのゴールへの達成に貢献しています。
FPTジャパンのビジネス基盤として持った多様な顧客接点と、そこから生まれる膨大なビジネスデ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
ＹＫＫ ＡＰでは、社内システムの機能強化、保守運用領域の拡大を目指しております。
今回お任せしたい具体的な業務は以下です。

1. ソリューションアーキテクト
特定のソリューション設計、ソリューション統合、技術評価

2. 技術標準/管理
技術評価、標準策定、ベストプラクティスの共有、維持
スタンダードデバイス選定、評価、導入推進

3. アナリスト
ビジネス要件収集・分析、システム要件定義

※1～3の主担当業務はご経験スキルやご志向性により、選考内で決定する予定です。

【 配属部門（Enterprise Architechture CoE室） 】
グローバルテンプレートの企画・導入、推進・管理、インフラの保守・運用、リソースの最適化を担う部門において、エンタープライズアーキテクチャ ＣоＥ全体における戦略立案と運営を統括するチームへの配属となります。

【定年】
定年制なし
※役職定年なし
※65歳を超えても正社員としてお勤めいただけます
※年収減額なし

【働き方】
・同ポジションについては現在、在宅勤務（リモートワーク）が主流、
週一出社を想定しております。※都度必要に応じ、出社いただきます。
・フレックス：業務調整の上で使用可（入社3ヶ月経過後目安）
・出張：数か月に1回（海外とのMTGは基本オンラインを想定）
・完全週休2日制で年間休日は123日
・全社の平均残業時間は月22.1H
・有給取得日数は平均12.9日
・平均勤続年数は20.2年

【同社の魅力】
■安定性基盤＋高い製品力
日本の大手サッシメーカーの1社として、業界シェアトップクラスの当社。「現地の製品は現地人の手で現地でつくる」という考えのもと、日本人の手で日本のための製品を生産しています。そのため、アルミや樹脂といった原材料以外のところでは、ほぼオリジナルでYKKAPが日本でつくっており、高い製品力が強みです。

【会社概要】
ＹＫＫ ＡＰは私たちがつくるArchitectural Products（建築用工業製品）を通して、社会を幸せにする会社でありたいと考えています。例えば、断熱性能が高く省エネに貢献するとともに、機能性や安全性を備える窓や玄関ドア…

勤務地	東京都千代田区神田和泉町1
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【具体的な業務内容・ミッション】
■同社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。
・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する
・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出
・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る
・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築
・プロダクトエバンジェリストとして同社の現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること

【プロダクト概要】
「同社経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。

「同社経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

【チームのビジョン・ミッション】
我々プリセールスチームは、社内外に存在するステークホルダーのハブとなる存在です。
高度な技術的専門知識と、ドメインの専門家集団としての両面でログラスの価値を最大化するための支援を行います。

【募集の背景】
2022年春にシリーズAで17億円調達を実現した同社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を事業目標の一つとして掲げており、現在、事業/組織規模ともに急速に拡大期にあります。
その中で、提案活動をスピードとクオリティを両立しながら遂行する必要があり、特に技術的なサポートを担保の重要性が増しています。
しかし、プリセールスチームはまだ3人とミッションを遂行するためには圧倒的に人数が不足しています。
お客様はもちろんのこと、プロダクトとメンバーの価値を拡張する…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【所属チームについて】
◆ Mission
所属するBusiness Groupの営業活動において技術面から付加価値を創造する

【組織構成】
Business Group/Technical Sales Division/Pre Sales Unit 所属
- Manager 1名、Member 2名

【具体的な業務】
１．提案活動のリード
　- 業界や顧客の課題、経営アジェンダを深く理解し、それに基づいた最適なソリューション提案を行う。
　- 顧客のニーズを分析し、当社AIサービスを核とした価値創造を推進。
　- デモやプレゼンテーションの準備と実施を通じて、顧客の意思決定をサポート。
２．プロジェクト管理と内部調整
　- 顧客プロジェクトの進捗を管理し、タイムラインや品質目標を確実に達成する。
　- 社内のエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサポートなどの関連部署と密接に連携し、スムーズなプロジェクト遂行を支援する
　- 顧客からのフィードバックを収集し、社内チームと共有することで、製品の改善に寄与する。
３．営業担当の技術的支援
　- 営業担当者とともに顧客訪問を行い、技術的な観点からの支援を提供する。
　- 顧客の課題や技術要件を正確に把握し、それに対応するソリューションを設計する。
　- POC（概念実証）やデモ環境の構築をリードし、顧客の期待に応える。

【魅力ポイント】
業務を通して、【最先端のAI技術の習得】と【顧客との価値共創】を経験することができます！

【プロダクトについて】
◆DX Suite （https://dx-suite.com/）
「DX Suite」は、AI inside 独自開発の“文字認識AI”を搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。

◆Heylix （https://service-heylix.inside.ai/）
「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAIエージェントです。人に話しかけるように指示を出すだけで、生成AI・予測AI・画…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

■職務内容
某社から分社したグローバルSIerである同社にて、大手ー中堅企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案する技術営業を募集します。
お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。

同社は、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワーク・セキュリティソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける技術営業を募集しています。

■具体的には
・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークセキュリティソリューションの提案・啓蒙活動
・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援
・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案
・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...）

【求人の魅力】
・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。
・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。
・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

グローバルSIerである同社にて、アプリケーション運用やデータ、AIに関するソリューションを提案する技術営業（Technical Sales）メンバーを募集します。

【業務内容】
金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける技術営業職を募集します。

【具体的な提案例】
■SAPのクラウド化を検討しているお客様へのRISE with SAPの提案、運用マネージドサービスの提供
■すでに同社のマネージドサービスを導入しているお客様への、データ利活用、生成AI活用の提案。特にAWS、Azure、GCPなどの基盤を活用した提案。
■AWS社などのハイパースケーラーと協業し、お客様のデータ利活用に関するソリューション提案。

【組織】
ADAI（アプリケーション、データ＆AI）
・技術営業チーム：8名　←こちらに所属の想定です。
・技術デリバリーチーム

【ポジションの魅力】
同社はハイパースケーラーとのパートナーシップを強化することで、お客様へのソリューション提供を強化しております。
（協業例）
・AWSとのAIイノベーションセンターの設立
・MS社と生成AIに関するコミュニティ

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

■同社のNetwork & Edge事業部について
IBM時代からの強固なお客様基盤を引継ぎ、新規の案件受注も好調な部門です。IBM時代とは変わり、ソリューションにとらわれることなくお客様への提案が可能な体制となり、Cisco、Juniper、Fortinet、Paloaltoをはじめ多くのベンダーとのアライアンスを強化しております。
日本では金融、製造系の大手企業のお客様が強く、グローバルでも日本地域の売り上げが50%を占め、同社内の地域1位となっております。（2位の米国よりも金額規模で1.5倍）

【職務内容】
ご自身のスキルを活かして、同社のお客様におけるミッションクリティカルなネットワーク支え、高度化していくなかで、ご自身の技術力も更に高めていくことができるポジションです。以下のような業務を担当いただきます。

■具体的には
・ネットワークアーキテクチャーの策定
・提案書の作成
・お客様、パートナー様、社内関係者とのコミュニケーションおよび交渉
・Salesチームへの技術アドバイス
・製品検証へのサポート

【求人の魅力】
・同社は2023年10月にパロアルト社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。
・IBM時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。
・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】


・ServiceNowのプラットフォームおよびリスクソリューション（IRM・TPRM）のアーキテクト
・業務スペシャリスト、プロジェクトマネージャーと連携しアーキテクチャー観点でプロジェクト支援を実施

【所属】
デロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社在籍になります（有限責任監査法人トーマツに一部出向になる可能性があります）。

【待遇備考】
内容は職種・職位によって異なる場合がございます。正式な待遇は、雇用契約書にて通知といたします

勤務地	東京都千代田区丸の内3-2-3
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他（ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり）

【職務詳細】
■インフラ施設系の窓口営業
（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動
■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）
■（場合によっては）担当者層への業務的指導とサポート

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること
■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、
日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること
■社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること
■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること
■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること

【働く環境】
（１）部全体は約11名で構成。（実務担当は30代・3名,20代・3名がいる組織となっております。）
（２）在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。
（現状は週1日程度の在宅勤務）
（３）顧客先訪問・出張について：関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■空港・原子力・道路等の社会インフラ事業
■IT関連（ICT・AI・DX）
■設備関連（監視設備、防災設備、計装設備等）
・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属組織について】

調剤エンタープライズセールス部について
日本を代表する大手ドラッグストア、調剤薬局チェーンをクライアントにトータルソリューションの提供を行っています。国内トップシェアを誇る調剤薬局向けの電子薬歴システムをはじめ、エンタープライズ企業への高い導入実績を強みに既存クライアント支援だけでなく新たなアカウント開拓も推進しています。

アカウントマネージャーを中心に社内外のプリセールスエンジニア、導入支援スタッフとプロジェクトチームを組成して案件に取り組みクライアントのニーズ最大化を目指します。

【業務内容】
大手～中堅のアカウントを担当し、プリセールスや導入プロジェクトを推進するエンジニアとして、ニーズヒアリングから導入プロジェクト推進まで各アカウントを担当するチームメンバーと共に担っていただきます。クライアントのニーズや未来像に寄り添い、国策としても推進される医療DXの実現を推進するため、社内外と連携しながらユーザー企業のDX化をリードいただけるポジションとなります。

▼求人背景
医療DXのみならず、小売ビジネスとしての側面を持つ大手薬局やドラッグストアではDXの推進が加速しています。今までの薬局向けソリューションだけに閉じた知見だけではなく、システムインテグレーション全般の視点も合わせた高度なソリューションを求められるケースが増えているため、顧客に対峙するエンジニアチームの体制強化を推進しています。

▼具体的な業務内容
（１）顧客の薬局本部、DX推進本部等の窓口として営業と共に顧客に対峙し、顧客のエンゲージメント強化やソリューション提案をチームメンバーと共に推進していただきます。顧客本部部門の方々の合意形成役も担っていただきます。
（２）薬局向けシステムや在庫・売上管理、データビジネス等のクラウドサービスのソリューション提案、テスト導入計画の立案、推進
（３）プロジェクト推進（導入計画、運用スキームの設計や提案）
（４）ユーザー及びステークホルダーが期待する要件を理解し、それに基づいた解決提案を営業やチームメンバーを牽引しながら推進
（５）顧客本部と合意したシステム構成や運用手順に従い、全国の導入拠点（営業所や導入ベンダー）へ指示を行い、円滑な導入プロジェクト推進…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

■職務内容
グローバルSIerである同社にて、特に大規模な案件において、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案するソリューション営業を募集します。
お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。

■具体的には
★戦略的意思決定の最前線に立ち、主にお客様のNW環境に対して大きなスコープでコンサルティブな営業活動を実施頂きます。
・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援
・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案
・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...）

【組織】
ネットワーク＆エッジ事業本部
　・今回のポジションは、事業推進部長の直下で大規模案件の獲得、クローズに向けて動いて頂くポジションです。

【求人の魅力】
・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。
・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。
・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

グローバルSIerである同社にて、インフラ、クラウドビジネスを牽引するメンバーを募集します。

【業務内容】
金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける営業職を募集します。

■具体的には
・お客様のビジネス課題の解決 / DX 変革を支援するにあたり、Microsoft Azureに代表されるパブリッククラウドをベースとしたIBM Power / VMwareソリューションの提案から契約締結までをリードする。
・お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
・IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
・市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する

【勤務環境】
ハイブリッド（基本的にはリモートですが、状況に応じてオンサイト）

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
まずは、セールス経験で培ったコミュニケーション能力を活かし、多様な関係者間を調整し、PJ全体を推進するPMOとしてご活躍いただきたく存じます。

その後は、より深いIT知見が求められるITコンサル案件や、より深いビジネス知見と、上層のお客様との折衝力が求められる戦略／業務コンサル案件など、ご自身のキャリアビジョンにあったPJに参画していただく想定です。

【プロジェクト事例】
■中央省庁向け、マイナンバーカードのデジタル化、モバイル端末への導入PJ
国家規模の巨大PJで、複数ファーム/ベンダが参画する中、PMOリーダとしてPJの全体管理を実施。

■大手製造業向け、SCPシステム導入による、カーボンニュートラルの実現化PJ
課題特定・改善案策定から、PJ支援（全体管理、部門間調整など）まで、一気通貫で実施。

■大手通信業向け、プロダクトセールス組織立ち上げPJ
営業部隊強化のため、プロダクトセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスの新組織立ち上げを支援。

■大手ICTソリューション企業向け、ソリューション拡販戦略実行支援
ビジネス環境分析から、自社ソリューション拡販の実行計画策定およびアライアンス戦略策定まで支援。

■大手製造業向け、拡販戦略策定/市場開拓支援
国内市場開拓のためのターゲット顧客の調査/選定、ソリューション企画、ビジネスモデル作成、実行計画作成を幅広く支援。
【魅力】
■アジア太平洋で第1位の成長率
FT Ranking 2022/2023/2024 選出
アジア太平洋地域 13ヶ国 の100万社超の企業の中から急成長企業をランキングする

英Financial Times社”High-Growth Companies Asia-Pacific”

において2022-2024年の3期続けて、上位500社（100万社中）に 世界で唯一選出 されており、売上高10億円を超える規模のコンサルティングファームの中で栄えある １位を記録 しています。

■2年連続、大手総合系コンサルファーム初の『ホワイト企業認定』
一般財団法人日本次世代企業普及機構が主催する「ホワイト企業認定制度」におて、大手総合系コンサルティングファームで初…

勤務地	東京都港区六本木6-10-1
給与	年収：350万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
さくらインターネットのAIプラットフォーム事業の事業企画/開発におけるプロジェクトマネジメント（PM）を担当いただきます。
具体的には、当事業においてプロジェクトマネジメント全般（スケジューリング、リソースマネジメント、タスクマネジメント、リスクマネジメント、ステークホルダーマネジメントなど）を担っていただきます。

【業務内容】
プロジェクトマネジメント全般
・市場/技術動向/競合調査
・調査結果に基づくビジネス戦略の策定と実行
・既存プロジェクトの進捗管理、課題の特定・解決
・パートナー企業の維持・開拓、共同研究・開発の契約交渉サポート

【当ポジションの魅力・やりがい】
・大規模投資実行による事業拡大期
今後も高まるAI需要にデジタルインフラ企業として応えるべく、大規模投資を実行して事業が加速する現状のフェーズに主担当として参画が可能
・社会的意義の高いAIインフラ事業
加速度的な成長が見込まれる国内AIインフラ市場のフロントランナーとして、日本におけるAIの発展に寄与できる社会的重要度の高いミッションに携わることが可能

【採用背景・目的】
AIインフラプラットフォーム事業の拡大​の為の増員となります。AIインフラプラットフォーム事業における、業界・領域向けDX/AI戦略策定がミッションです。
所属部門のみならず、経営戦略や技術等の他本部各部門と議論を重ねながら、AI事業の柱となるプラットフォーム戦略策定・実現に向けた開発運用業務を担当いただきます。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
私達はIT技術で社会課題を解決したいという思いの下、「都市と地域が助け合う持続可能な未来」を目指し、都市と地域を結ぶ新たなビジネスを創出しようとしています。
新しいビジネス、ソリューションを生み出すことはたやすいことではなく、やらないといけないこと、わからないことがたくさんあります。しかし夢もあるので、それを一緒に進めていただける方を募集しています。

【業務内容】
社会課題解決、SDGsをテーマにしたサービス、ソリューションの企画し、アーキテクト設計、開発標準策定、開発の全フェーズ、デリバリまで一気通貫で経験することが可能です。
企画次第で、自動化や最新技術を使うことができます。
また、お客様と密にコミュニケーションを取って、共創したり、プロジェクトを遂行していただきます。

【想定プロジェクト】
製品・商品企画、開発プラン策定、技術検証、POC実施、特許技術検討、アーキテクト設計、開発標準策定
設計、製造、テスト
デリバリ業務
等

【配属予定部署】
エンタープライズ事業ライン
金融ソリューション事業部
第一グループ第五
【配属事業部の紹介】
主に地域金融機関様がパークのお客様で、お客様に対して業務アプリケーションの商材を提供してきたグループです。
若手からベテラン勢までバラエティに富んでおり、壁がなく仲が良いです。女性や外国籍の方もメンバーに多く、活気のあるグループです。

開発環境
【プロジェクト人数】
5～10名
【技術】
使用技術、開発言語、開発手法、PP、基盤から現在研究中。
ノーコード／ローコード、生成AI、クラウド等を使用予定。
【コード品質のための取り組み】

【開発手法】
ウォーターフォール/アジャイル
【社内ツール】
Redmine
Teams
Zoom

【ポジションの魅力】
プロジェクトの立ち上げから経験でき、プロジェクトリーダー、サブリーダーの役割に従事、プロジェクトマネジメントを目指すことができる。
プロジェクトマネジメントに限らず、企画から、開発、デリバリ、保守まで一気通貫で経験できるため、その中で自身の強みを見つけ、得意領域を極め、キャリアアップができる。
地方創生、社会課題の解決に関わること…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
担当の鉄道事業者様向けに電気・通信機器・信号システム、ITシステム、車両機器等の拡販活動を担当して頂きます。
営業活動においては、日立の技術部門及び特約店営業担当者と協力し合い、チームで協力して仕事を進めて頂きます。

【職務詳細】
・鉄道事業者様の車両設計部門、運用部門、技術戦略部門に対する営業活動全般（提案～見積～PJ対応～請求～アフターサービス）
・デジタル技術を活用したお客様との新規ビジネスの創出

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
1.重要な社会インフラである首都圏鉄道網を支える業務になります。
2.弊部はお客様ごとに担当を分けているため、幅広い製品・ビジネスを担当いただきます。鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで、モノからコトに関わる幅広い商材に携わることができます。
3.お客様に対する最前線に立ち日立グループの多種多様な人財を纏めることで、組織を動かす力をつけることができます。
4.日立グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身に着けることができます。

【働く環境】
1.部内の営業メンバーは男女30名程度、年齢は20代から50代前半まで。
新入社員、日立グループ内公募、経験者採用で配属されたメンバーも在籍しており、多様なキャリアの人財が活躍しています。
2.比較的出社が多い職場です（週3～4回）。直接的なコミュニケーションを大切にしており、顧客先に出向いて対面でのミーティングを行うことも日常的にあります。在宅勤務ももちろん可能、子供さんを保育園に送り届けてから出社するなど、柔軟な働き方ができるようチームで協力し合って仕事を進められる職場です。

【募集背景】
新型コロナウイルスによる社会情勢の変化もあり、鉄道事業者様では自動運転などの省力化や業務改革の検討が進んでいます。かかる状況下で日立に対する顧客の期待も日々高まってきており、このような市場背景をビジネス拡大の機会と捉え人員増強を行うものです。

【配属組織について（概要・ミッション）】
首都圏の大手民間鉄道事業者様向けに鉄道車両・電気機器・信号運行管理システムなど、首都圏の複雑・高密度な鉄道運行を支え…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
多くの企業がサプライチェーンでつながりを広げていく中で、ネットワークセキュリティを中心としたビジネス展開が必須となっています。
そこで、主に日系企業のグローバル展開に必要な様々なネットワークセキュリティ提案における、「プリセールス」を募集します。

■主な業務内容
1．IIJの新規/既存顧客に対するネットワークセキュリティビジネスの案件の発掘（プリセールス活動）
‐顧客訪問（直販／パートナー）
‐説明会/Webinarなどの実施
‐社内営業部門へのインターナルプロモーション
２．顧客の課題を解決するソリュ―ション提案の実施
-社内外の関係部門との連携（営業部門/サービス開発部門/海外開発チーム/SE部門/外部パートナーなど）
-提案書作成、技術検証支援、成約にいたるまでの案件オーナーとして一連の活動

■取り扱いサービス例
IIJ Safousシリーズ

（備考）
一定以上英語の読み書きができる方は、海外案件へのアサインも可能です。
また、将来的に海外赴任のキャリアパスもあります。
社内でオンライン英会話の費用補助もありますので、入社後に英語を学ぶことも可能です。

■本ポジションの魅力
本職種は、IIJの新規・既存顧客に対してグローバルネットワークセキュリティを主眼においた営業活動を実施していくために、ビジネス課題と技術の両面からソリューションを提案していく高度なアプローチが要求され、やりがいのある職務です。

■組織と風土
社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。創業30年を越えましたがベンチャースピリッツに溢れた職場で年齢に関係なく良いアイデアは即実行される風土があります。
社風を表すものとしてIIJには社員によって定められた行動指針がありますので、ぜひご覧ください。

【採用背景】
需要拡大に伴う増員。
IT利活用継続で各サービス売上堅調で同社では売上昨対比＋11.7%、営業利益＋15.6%とコロナ禍一服後も高需要継続で売上成長率加速しております。 更なる企業成長を支えるため人事労務メンバーの増員を図っております。

【同社の魅力/特徴】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向、顧客ニーズや地域課題を分析しながら、日立製作所　国内各支社と連携し、国・自治体への公共インフラ（上下水道・道路・河川・空港・港湾・環境・脱炭素）分野のOT・ITを融合させたDX／GX提案を行い、実際の社会実装を強く意識したコンサルティング支援機能を担っていただきます。

【職務詳細】
・国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向の分析、地域戦略の立案
・日立製作所の各研究所や事業部と連携した、DX/GX分野におけるのマーケティング（市場性調査、市場ニーズの分析）
・国・自治体の公共インフラ（上下水道・道路・河川・空港・港湾・環境・脱炭素）分野へのOT・ITを融合させたDX/GX提案
・協業パートナーとのパートナリング、JV（ジョイントベンチャー）コンソーシアム形成

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■様々な地域課題を解決する社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに参画できる。
■社内外の様々な人と接し、公共インフラ分野の大型案件を受注できた時、工事が完成した時、国・自治体・地域住民の方々から感謝された時、日立グループ一丸となれた時等大きな達成感がある。
■日立製作所の水環境事業は、地域問わず仕事ができる市場があり、提案に当たって日立グループの多様なOT・IT製品・サービスに関与できる。また国内のみならず海外案件も担当するチャンスがある。将来目指すキャリアによっては国内外各拠点へのローテーションも検討可能。

【働く環境】
1.部全体は約10名で構成。メンバは20代～50代まで幅広い年齢層で構成しており、風通しの良い職場です。
2.在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出張頂くこともあります。出張は日帰りや1、２泊程度での対応を想定しています。

【募集背景】
現在、日本は、少子高齢化、人口減少時代を迎える一方、高度経済成長期に整備された公共インフラの老朽化が進んでいます。
また、地震や豪雨・水害などの自然災害への対策や地域の脱炭素・環境循環社会の形成などの新たな地域課題が発生しています。
国・自治体では、このような地域課題につい…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IIJのセキュリティサービスやソリューションの営業支援/技術支援を担当いただきます。

具体的には、以下の業務をお任せいたします。
・提案書等の技術的営業資料の作成と顧客担当営業への説明
・提案時の営業との同行や提案技術支援といったプリセールス活動
・営業・マーケティングと連携しプリセールス戦略の立案と実行
・セキュリティサービス開発/更改における技術支援/資料作成
・イベントや社外セミナーでのプレゼンテーション

【本ポジションの魅力】
顧客の真のニーズを満たすべく、セキュリティに関する技術・営業両面での提案能力を身に着ける事ができます。
また、顧客のニーズを開発サイドへフィードバックすることにより、顧客の求めるセキュリティサービスの実現に近づけることが出来ます。
IIJは、セキュリティ分野の他にISP事業、SI事業、クラウド事業を展開しており、培ったセキュリティ技術を他分野でも貢献できるフィールドがあります。様々なキャリアステップを歩める可能性があるのが、IIJで働く魅力です。

【採用背景】
需要拡大に伴う増員。
IT利活用継続で各サービス売上堅調で同社では売上昨対比＋11.7%、営業利益＋15.6%とコロナ禍一服後も高需要継続で売上成長率加速しております。 更なる企業成長を支えるため人事労務メンバーの増員を図っております。

【同社の魅力/特徴】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
あいまいなコンセプト提案ではなく、技術に裏付けられた現実的な提案・検証・導入支援。

■コンサルタントおよびソリューションセールスと連携し、デジタル社会で企業が直面するサイバーセキュリティに対する課題顕在化
■顧客視点で最適なソリューションをセールスエンジニアの立場から提案および検証（PoV）
■導入エンジニアと連携し、実導入へ展開

勤務地	東京都千代田区神田須田町1-3-33
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
専任 AI IT Consultant として、各開発案件の PFM をスピード感持って取り組んでいただきます。
【職務詳細】
・営業ヒアリング、受託案件の獲得
・ヒアリングにもとづくお客様業務の分析、可視化、開発、改善
・AI ソリューションの企画、提案、要件定義 (開発工数および進捗の管理は EM と連携)
・既存プロダクトの仕様把握
・ビジネスチームの要望把握
・業務ヒアリングシート作成
・PRD／要件定義書作成
・プロジェクト推進
・社内に対しての報告資料作成
・クライアントとの折衝および関係構築 (営業部門と連携)
【チーム体制】
開発部は PdM グループとコア機能開発チームからなる開発グループで構成されています。
構成メンバー
PdM／PjM グループ：12名
開発グループ：43名

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	【本社】〒163-6006　東京都新宿区西新宿6-8-1　住友不動産新宿オークタワー6階 JR山手線…
給与	年収：900万円～1100万円■年収：900万～1600万円　月給制：月額643000円　賞与：年2回（4月、10月）　昇給：年2回（4月、10月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(1ヶ月)■福利厚生：各種社会保険完備、交通費全支給 、書籍購入補助（半期30,000円まで）、リフレッシュ手当（毎月5,000円まで）、家賃手当、資格・語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）、働くパパママ支援制度、リフレッシュ休暇制度、部活動手当、その他社内イベント（毎月の懇親会等） など■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙