転職でもない。このまま会社残留でもない。 「独立」という新たな道へ。これからが面白い「第二の人生」。

53歳の時に選んだ新しい道。 最後の挑戦として選んだ、塾を経営するオーナー。 「実は、はじめからオーナーを目指していたわけではないんです」 元々は、新卒で入社した大手企業に30年以上勤め、 最終的...

ソフトバンクの創業時からのIT流通事業を展開する専門商社でご活躍を

ソフトバンクBB社の売り上げ64％を占める主力事業、 コマース＆サービス部門（IT商材の卸・流通・ソリューション）が 分社化した企業です（2014年4月より稼働）。 同グループとなった大手携帯関連...

信念とテクノロジーをエンジンに『！（驚き）」と「♡（感動）』を生み出しましょう！

　◆◇PLAN-Bを誰もが知る会社へ◇◆ ◆◇世界中の人々に「！」と「♡」を◇◆ ■受賞歴多数！ ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・働きがいのある会社ベストカンパニー受賞 ・open workの総合評価で、13...

SES/受託開発営業担当/株式会社スカイウイル

【社員自ら所属する組織を選ぶ】 社員全員が「目指すキャリア」や「やりたいこと」を実現できるように会社が様々な支援をします。 技術向上を目指す組織、管理職を目指す組織、プライベートを重視する組織、新...

営業/海外事業本部　半蔵門・大阪・福岡/レバレジーズ株式会社

創業15年で449億規模に成長し、常に黒字経営の事業開発会社。 強みは業界をまたいだポートフォリオ。 国×業界でポートフォリオを組み、様々な国や業界で事業を展開してきたことが、レバレジーズの急...

フィールドセールス/株式会社Asobica

Mission 遊びのような熱狂で、世界を彩る Vision 最高の顧客体験で、ビジネスの価値を最大化する Value Professional　ー　プロであれ Breakthrough　ー　想...

カスタマーサクセス/株式会社トレタ

◆トレタ飲食店向け予約／顧客台帳サービス 「トレタ」は、高級レストランや居酒屋などあらゆる飲食店の予約を、簡単・便利に管理ができるサービスです。 これまで飲食店のスタッフが予約管理に費やしてきた多く...

ソリューションセールス◆Microsoft社のSaaS型のシステム提案◆/株式会社パシフィックビジネ

Microsoft Dynamics ERP/CRMの導入・設計/開発・コンサルティング・保守をワンストップで提供するベンダー企業です。 パシフィックビジネスコンサルティングは、Microsoft社...

セールスサポート/ナイル株式会社（東証グロース上場）

「50億円」の大型資金調達を実施し、今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討し、全社的な多角化・挑戦を行っていきます。 ■■働く仲...

Webコンサルティングセールス（Web・IT業界経験者向け）【DX＆マーケティング事業部】/ナイル株

「50億円」の大型資金調達を実施し、今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討し、全社的な多角化・挑戦を行っていきます。 ■■働く仲...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。 これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。

【採用背景】
事業拡大/第2創業期としての事業構築に向けた増員
同社はこれまでオンラインコミュニケーションツールをメイン商材として取り扱って来ましたが、リモートワークの縮小・人々のオンラインツール慣れもあり飽和状況が続いています。同社は第2創業期として新たな事業モデルの実現・事業拡大を進めていくためメンバーを募集致します。

【具体的な職務内容】
■大手企業の経営層や役員クラスに向けた仮説提案及びソリューション提案活動
■営業データを活用した業界 /企業等？ターゲット分析、アカウントプラン？作成 /実行
■SaaS+ServiceとCDP（Customer Data Platform）を活用した新しい事業モデルの導入と運用支援

【主なお客様先】
従業員規模2,000名以上の大手企業

【取り扱うサービス】
同社サービス問わずお客様の課題解決に向けて広く提案をしていきます。
併せて提案可能であれば自社商材のである有形のテレキューブ、無形のコミュニケーションサービスのトータルセールスも行っていきます。
■テレキューブについて
https://telecube.jp/
JR各駅に設置してある「STATION WORK」や「EXPRESS WORK」なども同社が連携して運営を行っております。
■コミュニケーションサービスについて
・VCP
音楽配信やスポーツ配信のプラットフォーム
https://jp.vcube.com/service/vcp
・オンラインイベントサービス紹介ページ
https://jp.vcube.com/eventdx

【配属部署】
営業本部　170名程度
★第一営業部：大手向け　10名程度
・第二営業部：中小向け
・第三営業部：金融・株主総会向け
・イベントソリューション営業部：VCPの提案
・公共営業部：公共基幹向け
・イベント運用営業部：イベント運用商材

…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。 これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。

【採用背景】
事業拡大/第2創業期としての事業構築に向けた増員
同社はこれまでオンラインコミュニケーションツールをメイン商材として取り扱って来ましたが、リモートワークの縮小・人々のオンラインツール慣れもあり飽和状況が続いています。同社は第2創業期として新たな事業モデルの実現・事業拡大を進めていくためメンバーを募集致します。

【具体的な職務内容】
■大手企業の経営層や役員クラスに向けた仮説提案及びソリューション提案活動
■営業データを活用した業界 /企業等？ターゲット分析、アカウントプラン？作成 /実行
■SaaS+ServiceとCDP（Customer Data Platform）を活用した新しい事業モデルの導入と運用支援

【主なお客様先】
従業員規模2,000名以上の大手企業

【取り扱うサービス】
同社サービス問わずお客様の課題解決に向けて広く提案をしていきます。
併せて提案可能であれば自社商材のである有形のテレキューブ、無形のコミュニケーションサービスのトータルセールスも行っていきます。
■テレキューブについて
https://telecube.jp/
JR各駅に設置してある「STATION WORK」や「EXPRESS WORK」なども同社が連携して運営を行っております。
■コミュニケーションサービスについて
・VCP
音楽配信やスポーツ配信のプラットフォーム
https://jp.vcube.com/service/vcp
・オンラインイベントサービス紹介ページ
https://jp.vcube.com/eventdx

【配属部署】
営業本部　170名程度
★第一営業部：大手向け　10名程度
・第二営業部：中小向け
・第三営業部：金融・株主総会向け
・イベントソリューション営業部：VCPの提案
・公共営業部：公共基幹向け
・イベント運用営業部：イベント運用商材

…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
NTTグループ各社向けのコムウェアサービスの提案、コムウェアサービスを活用した業務改善/システム提案、および顧客の新規サービスの提案をしていただきます。

【具体的な業務内容】
・NTTグループ各社（再編四社以外、数百社対象）が対象顧客。
・グループDXに貢献すると共に、従来の受託型SIからサービス提供型ビジネスパートナーを目指し、提案を仕掛けていきお客様と新たなビジネスの創出を実施する。
・また、未開拓のグループ会社にも効率的にアプローチし新規領域を拡大していく。
・NTTグループ各社へのサービス展開に向けた新規検討を行う。

【想定クライアント】
NTTファイナンス、NTT・TCリース、およびNTTグループ各社など

【魅力】
NTTグループ各社（NTTドコモ、NTTコミュニケーションズ、NTT東日本、NTT西日本以外）のアカウント営業を一手に担っている組織です。数百社もあるNTTグループ会社へのサービス展開に向けた新規検討はまだ立ち上げたばかり。一から作り上げていくフェーズで、マーケティング・顧客分析、プロモーション検討、営業手法の検討・実施、顧客提案などを実施し、これらのスキルを身に着けることができます。また、実際の現場でお客様とも接しながら、更なるサービス展開の実現に向けて提案活動も行います。新しいことを作り上げていきたい、一緒に取り組んでみたいという方、リーダーとして提案活動・サービス展開を推進していきたい、そんな方のご応募をお待ちしております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
需要拡大に伴う増員。
IT利活用継続で各サービス売上堅調で同社ではFY22で売上昨対比＋11.7%、営業利益＋15.6%とコロナ禍一服後も高需要継続で売上成長率加速しております。

【業務内容】
当社はインターネットの安全・安心を守るという観点から、欧州GDPRや日本の個人情報保護法など、世界のプライバシー保護規制に企業が対応するためのコンサルティング業務を行っています。

そのコンサルティングを受注するにあたり、社内コンサルタントと共に商談対応をし、プライバシー保護規制に対応したIT/リーガル面で適切な提案をしていく営業活動を担当いただきます。

※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

【本ポジションの魅力】
インターネットの発達に伴い、プライバシー保護への配慮もより必要な時代であり、各国の消費者保護を目的とした規制はより強化されていくことは間違いありません。

インターネットユーザを守るという理念とともに、IT/リーガル両面での高い専門知識を得られる本ポジションは今後のキャリアに広く有効となります。

【企業の魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です

■14,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方には…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
大手戦略～ミドルテールに至るコスメブランド及び代理店に対して実際に同社グループが持つ様々なビジネスアセットを駆使して提案業務を行うセールス組織にて、マネジメントや営業戦略の企画・実行に携わっていただきます。

【職務内容】
■グループが持つデータベースから導き出された事実と仮説に基づき、課題の抽出
■同社のアセット（ブランドオフィシャルや広告商材のようにパッケージされたものだけでなく複合的に組み合わせてご提案いただきます）を活かした提案、外部リソースを組み合わせた戦略・戦術の立案
■上記を元にしたブランドへの企画提案業務
■提案ソリューションによって生まれるアクションの増加
■提案内容の実行に伴う、アイスタイルプロジェクトチームの組成とリード
※パッケージ化されたも商材だけではないため、提案・受注に際しては社内の様々な関係部署を巻き込みながらクライアントのプロジェクトをリードいただきます。
■規模感の大きいナショナルブランドや、過去取引歴のないブランドさまなど開拓難易度の高いブランドさまの攻略
■SaaS型の新たなビジネスモデルであるブランドオフィシャル事業のあるべきセールスプロセスの検討・可視化とその実行・推進
■メンバーのセールス活動の進捗管理、シナリオ・ストーリー創りの構築支援・育成

■提案サービスについての具体的な事例
https://business.cosme.net/case

【配属組織について】
ブランドコミュニケーション本部　ブランドソリューション部
今回の配属部門であるブランドコミュニケーション本部は全体で100名以上の組織であり、その中でブランドソリューション部は大手戦略～ミドルテールに至るブランド及び代理店に対して、実際にアイスタイルグループが持つ様々なビジネスアセットを駆使して提案業務を行うセールス組織となります。

【このポジションの魅力】
■数億単位のマーケティング戦略立案、実行力
■ナショナルクライアントとの折衝能力
■マーケティング、ソリューション領域の豊富な知識
→ソリューションを通じてPFの中で活動するユーザーの態度変容を読み解き、更に新たな投資を得ていくための仮説設計や分析などを養えます。
→自社アセット/サービ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
サイバーエージェントの自社サービスである「ABEMA」を活用し、クライアント企業の課題解決に繋がる戦略立案～実行までをトータルでプランニングしていただける方を募集しています。動画広告市場は2027年には1兆228億円の市場に達する見込みで、良質な動画コンテンツの増加とともに、表現力豊かなクリエイティブの開発などによって、マーケティングプロモーション手法としてクライアントからの期待も年々高まっています。
そのため、広告事業部内のABEMAを活用したプロモーションに特化した組織を新設したため、立ち上げメンバーを募集しています。

【仕事内容】
ABEMAのコンテンツとクライアントのサービスや商品をかけ合わせ、番組のタイアップ企画やCM制作、イベント企画などのトータルプランニングをしていただきます。

【本ポジションの魅力】
■サイバーエージェントの注力事業である「ABEMA」を活用しクライアントの課題解決支援ができる
■世の中のトレンドや話題になるような企画を作れる
■企画立案～制作～実行フェーズまで一気通貫で携わることができる

【事例】
■ABEMAオリジナル恋愛番組『恋愛ドラマな恋がしたい』とタイアップ（SHEIN様）
https://ad.abematv.co.jp/works/1325/
■恋愛番組風CM制作『素肌みたいな恋がしたい』（ロート製薬様）
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000216.000064643.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
インターネット広告最大手の広告代理部門にて大手顧客に対してデジタルプロモーション全体の戦略立案からプランニングを行って頂きます。
年間広告費10億～100億程度の大手顧客に対してデジタルプロモーション戦略の立案、プランニングをお任せします。
金融・不動産・人材・消費財等あらゆる業界の顧客がおりますので、ご自身の経験を活かしていただくことができます。顧客の課題を抽出し、解決するためのマーケティングやデータ分析から手がけ、プロモーション提案だけでなく、顧客の本質的な課題解決のためにDX提案等々も行うこともございます。
※プロジェクトごとにチームを組んで提案をします。

【具体的には】
■顧客の事業に寄り添いパートナーとして一緒に成功に導く
・顧客グリップとニーズ発掘
・マーケティング戦略の立案
・プロモーション効果の最大化
※上記を実現していく中で、プランニング、ディレクション等々が発生します。

【本ポジションの魅力】
顧客の事業/サービスを伸ばすためにチームで課題解決を実施していくお仕事です。圧倒的な顧客志向が身につきます！

【研修制度】
同社のビジョンや事業戦略、事業概要についての説明や、具体的な仕事内容についての研修を実施。その後、配属部署において 必要となる知識・スキル習得の為の研修、実習、OJT等を行います。
※幅広い業界・職種の方の入社実績がございます。

【配属予定部署】インターネット広告事業本部
※ご経験や志向性に合わせて変更になる場合がございます。
※インターネット広告事業本部内でも様々な職種やポジションがありますので、ご自身の経験やスキルにあった業務/職種へのマッチングをおこないます。

同社の経営陣とともに今後のビジネス基盤を構築するため以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・当社事業のトップ営業、収益戦略の立案および推進
・大手クライアントへの事業戦略提案
・IR資料などから事業課題を発掘
・モバイルオーダー利用を前提としたサービス設計、提案
・経営方針の理解及び部門内への共有

【ポジションの魅力】
・アフターコロナを見据え業態のアップデートが必至の飲食/小売業界に省人化や売上UPという観点で貢献できる
・モバイルオーダーの先駆者として市場を創り出していく仕事ができる
・大きな裁量と責任をもち、事業推進に直結する経験を積むことができる

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
このポジションではTIBCOソフトウェアソリューションの特長である、データの統合、管理、分析、可視化、共有をワンプラットフォームで提供する価値を、市場に訴求します直接販売および代理店のサポートを通じて、売上を最大化するための戦略立案および実行を担います。

■TIBCOとは？　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/
■事例紹介　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/case/
■具体商材例　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/products/spotfire/

【募集背景】
順調に同社の中核であるデータ解析・管理・統合分野はビジネス成長を遂げております。今回はさらなる事業成長をしていくため案件創出・発掘・育成・獲得までソリューション営業一線で活躍できる方を求めております。

【組織】
当事業部はコンサルタント、データサイエンティスト、エンジニア、営業と少人数組織から20人～25人規模の部署へと徐々に進化しております。それぞれが一体となって価値を提供できる一気通貫の体制は当社の強みになっています。

【業務内容】
■エンタープライズ向け顧客の開拓と継続的な関係構築
■セールスパートナー（代理店）支援を通じた販売チャネルの強化
■顧客（※）の事業目的、課題への理解把握
■顧客のキーマン向けにTIBCOソリューションの提供価値を顧客視点で紹介
■既存顧客とのエンゲージメントの強化、顧客内シェアの向上の実現
■販売管理、社内のプリセールス、アナリスト等との適切な調整
※顧客例：製造業、ハイテク、金融、通信、小売、公共機関等（その他も拡張中です）

★魅力ポイント★
■データ領域分野で、幅広いソリューション提案が可能
「いいとこどり」の環境です。社員全員がクライアントの課題解決に徹底的にこだわり抜くという強い気持ちを持っています。当社に転職を決めてくれたメンバーのバックグラウンドは実にさまざまであり、NTTグループというこれまで培ってきた盤石な土台とブランドを生かしてキャリアを追求することができます。

■データ領域のプロフェッショナルが在籍
社内には、TIBCO…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進いただきます。

ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存 含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。
超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。

顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。
顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。
導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

【KGI】対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動

【具体的なフロー】
１：準備
・対顧客グループの経営戦略を踏まえた提案仮説の構築。
・どのグループ企業の、誰を、どう開拓し、どのような情報を届けて興味喚起するかといった開拓プロセスの設計。

２：接触
・顧問のネットワークの活用や、その他多岐にわたる手法を駆使して、効果的な接点を創出する。
・経営層と同じ目線で、クライアントの課題を概念的にグリップする。
・経営層が社内の実情や心情を吐露してくれるまでの関係構築をし、重要かつ秘匿性の高い内部情報を得られる関係性を作り上げる。

３：提案/締結
・得られた情報をクロージングセールスに共有し、壁打ち相手となりながら、顧客に最もFITした提案内容の構築を推進する。
・構築した提案がクライアント組織内で稟議・上申され、承認されるまでの提案プロセスを練り上げ、締結に向けた障壁を突破するための具体策をクライアント窓口とWithの状態で詰めていく。
※提案・上申プロセスの推進はクロージングセールスがメインで行いますが、クライアント組織内の巻き込みに関しては、クライアント窓口との心情グリップが強…

以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・アウトバウンドおよびインバウンドによるアポイントからの商談
・顧客要件をヒアリングし、ソリューション提案に至るまでのトータルアクション
・チームメンバーや関係部署との協力、関係構築
・セールス活動や顧客情報の管理及びセールスプロセスの改善
・顧客ニーズのヒアリング及びプロダクト要件への落とし込み
・経営方針の理解及び部門内への共有

【プロダクトに関して】
O:der PLATFORM（https://www.showcase-gig.com/order）

【本ポジションの魅力】
大手コンサルティング企業や、金融サービス企業を経験した社員も在籍しているため、数百店舗を展開する大手チェーン店への導入提案や、店舗決済と連携した金融システムについても学ぶことができる環境です。
インバウンドの問い合わせ対応や複数店舗の営業担当から開始し、売上数百億～1,000億円を超える大手チェーンとの商談や、顧客に寄り添ったDX推進まで、ご経験や今後のご志向性に応じて幅広いキャリアが広がっています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC（電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。

こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。
対象となる多くは製造業のお客様となっており、現場単位の課題や購買部署単位の課題を適切に捉えた提案活動を実践いただきます。

【主な役割】
製造業を中心とした年間売上数1000億円以上の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進営業
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・One Source Light：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■仕事の特徴：…

【giftee for Businessとは】
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。
人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、セールスプロモーションや従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。

【職務内容】
■様々な業界のエンタープライズ～ベンチャー企業に対するソリューションの提案
■クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画
■セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理
■顧客データベース分析、管理
■営業関連資料や提案書作成業務

【ポジションの魅力】
■いわゆる型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、ソリューションを自ら企画やマーケティングを行ってサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です！
■自らのアイディアや工夫を投影させながらPDCAを回し、既存事業や新規事業の開発に携われ、マーケットやクライアント課題にとことん向き合える大変やりがいのあるポジションです！

【募集背景】
eギフトソリューションの多様化により、事業は急拡大を続ける一方で、
まだまだ利用を頂いたことのない業界やマーケットへのニーズ深堀りや開拓を進めており、この度eギフトソリューション提案～提供だけでなく、マーケットニーズによっては0からソリューション企画にも携わって頂ける、当ポジションを募集することになりました。

【eGiftを用いたソリューション提供の一例】
■eGiftを用いて非接触で顧客との関係値を強化するDXソリューション営業支援SaaS「giftee greeting tool」を開発、主に金融・保険業界、不動産業界、自動車業界等を中心に提供
https://giftee.co.jp/pressrelease20210405
■eGift…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ロコガイドは、地域に眠る価値ある情報をデジタル化し、日々のくらしを豊かにするサービスを運営しているデジタルカンパニーです。企業概要：https://locoguide.co.jp/

本ポジションでは同社のアセットを活用した消費財メーカー等へのマーケティング事業の営業、企画、開発等をの推進をお任せします。
本ポジションは、ソリューションの企画開発からクライアント営業、マーケティングまで、事業の成長に向けた様々な役割を横断してご活躍いただくリーダー候補となります。

【業務内容】
・広告商品の企画設計、パッケージ作成
・広告プランニング、提案
・マーケティング、分析業務
・運用オペレーション構築
・アライアンス企画や提携先開拓

※位置情報や購買情報などのデータ分析基盤の構築に向けたアライアンス推進なども、意欲次第で取り組んで頂けます。

【このポジションの魅力】
・トクバイを始め、グループの多様なアセットを活用可能
・新しいソリューションの企画開発を推進できる
・権限をもって、事業開発に関われる
・くふうカンパニーグループを横断した広告ビジネスの責任者へのキャリアパスも実現可能

【採用背景】
同社は日本を代表するデジタルプラットフォーム「価格.com」と「食べログ」の運営で知られる株式会社カカクコム、そしてレシピ共有サービスのパイオニア「クックパッド」を率いた実業家、穐田 誉輝が設立いたしました。
月間で1,600万人の生活者にご利用頂いている国内最大級のチラシ・買い物情報サービス「トクバイ」を運営する同社ですが、トクバイだけではなくグループ会社（くふうAIスタジオなど）のアセットを組み合わせ、プランニングから多様なマーケティング施策の実行、効果検証まで一貫して提供できるポテンシャルを活かし、今後はさらなる成長に向け、消費財メーカー等事業会社へのマーケティング事業の開発に力を入れていくフェーズで、ゼロイチで事業・収益を創造していくメンバーを求めております。

※トクバイのデジタルチラシ（SaaS）を拡大推進する部署とは異なります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ロコガイドは、地域に眠る価値ある情報をデジタル化し、日々のくらしを豊かにするサービスを運営しているデジタルカンパニーです。企業概要：https://locoguide.co.jp/

私たちは「トクバイ」を日常のお買い物において「いつも使っている」「生活に欠かせない」「当たり前」のサービスへと成長させて行きたいと考えています。世界がAIを中心とした新しい技術により大きな変化を迎える今だからこそ、誰も挑戦していない新しいアイデアや機能の開発に積極的にチャレンジし、既に存在する商品やサービスに留まらず、工夫やAIなどの新しい技術を駆使し、サービスの進化、新サービスの開発、利用する導入企業を拡大することでユーザーの利便性を各段に上げ、当社事業の拡大と共に、社会への貢献を一緒に実現する仲間を募集します。

【業務内容】
・トクバイをご利用いただいている契約企業に対するパートナー営業
・トクバイサービスの活用促進と効果最大化を提案
・トクバイを通じたマーケティング戦略立案及び提案
・顧客訪問（出張含む）及び契約企業とのMTG（リモートの場合あり）
・顧客向け資料やツールを利用した定期的レポート
・ヒアリングを通じて得た課題や問題に対するソリューション提案
・新サービスやプロダクトの紹介及び提案
・トクバイサービスのアップセル、クロスセル提案
・契約企業との契約事務及び社内事務
・未導入企業への新規アポイント獲得
・未導入企業への新規提案及び契約交渉

【本ポジションの魅力】
上記仕事内容に加え、様々なプロジェクトに携わることで、様々なキャリアパスがありますが、一例として将来的に「新サービス開発」「プロダクト販売全体指揮」を担うPdMとしてのスキルを身に着けることも出来ます。
・小売業界の業界変革に携わる
・新サービスの要件定義作成
・新サービス開発計画の立案
・サービスローンチまでのプロジェクトマネージメント
・サービス販売計画、戦略立案及び実行
単にモノやサービスを売る営業ではなく、真に顧客の課題や問題に向き合い、そのソリューションを提案、実現できる「売る営業」ではなく「創る営業」を目指します。

【採用背景】
同社のサービス「トクバイ」は、日常の生活をより便利にすることを目指…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
SMB層を中心に、同社のサービスやソリューションを活用し、お客さまのビジネスのデジタル化に貢献する

【主な業務】
・担当エリアの顧客および代理店を担当し、最新テクノロジーを活用して顧客のビジネスのデジタル化・事業拡大を支援する
・ソリューション営業担当として、顧客の課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案する

【具体的な業務】
・SMB層向け法人ソリューション営業
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
・パートナーセールスとしての代理店同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援

【組織構成】法人事業統括 ビジネスソリューション本部
年商300億円以下のSMB層を中心に、さまざまなアプローチ（ダイレクトセールス、インサイドセールス、パートナーセールス）を活用しながら、より多くの顧客へソフトバンクグループのサービスを提案・提供する部門です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社について】
同社は、国内最大級のリサーチパネルを保有するクロス・マーケティンググループ（東証プライム上場）の中核を担い、調査・分析・企画・開発・検証などデータドリブンな思考の下、 クライアントの課題解決に向けて様々なソリューションを提供する会社です。お客様のビジネス課題を掘り下げ、最先端のテクノロジーに立脚した戦略を立案、 実現に向けたソリューションの企画・設計から最新のUI/UXを実装した開発、運用・保守まで、ワンチームとなって、 MARKETING × CREATIVE × TECHNOLOGYの力で、データ分析に基づく戦略立案から、確かな技術力による開発、 グロース支援まで、一気通貫でお客様のビジネスを成功に導きます。
2022年に新たに就任した代表のもと、
新体制で更なる開発事業の拡大を目指して第二創業期をスタートしています。

【お任せしたいこと】
第二創業期のミッションを達成させるためのトップラインの拡大推進を任せたい。まずは、多くのインバウンド案件に対する提案～受注活動を中心に行っていただきます。ゆくゆくは、在籍している他2名の営業担当およびPMを含むエンジニアと連携しながら、既存顧客への追加提案の推進も期待いたします。

社内外、さらにはグループ企業各社のあらゆるリソースを駆使しながら、案件の獲得・提案・受注をお願いします。
具体的には以下の通りです。
■インバウンド案件に対する提案・受注
■既存顧客への新規提案～案件獲得
■新規顧客開拓

～インバウンド案件について～
【業界】エンタメ以外の様々なジャンルからのお問い合わせ
【案件規模】数千万～、大規模となると億単位
【受注までの期間】
　・5,000万円以下のものは早くて3ヶ月で受注にいたるものもある
　・億単位となると、長くて1年クラスのものもある
　※先方で要件がある程度固まっているものは早い傾向
【問い合わせ理由】
同社の金融アプリ/システムの開発実績を見て、
金融ならではの品質の高い開発実績に対する信頼性での問い合わせが多い
【その他】
・金額も大きい上に新規問い合わせなので、基本的にはコンペ状態での提案
・国の案件など、一部入札案件あり

【このポジションの魅力】
◆パッケージ販売…

【採用背景】
営業部強化へ向けた増員
業績UPに伴い同社では事業拡大が全社で進んでいます。
配属予定の営業第4部は営業推進部と部長が兼任しており、
更なる部門特化・営業部強化していくため責任者クラスを募集致します。

【配属部署/ご入社後の流れ】
ご入社後半年間は営業推進部にて部長として営業本部全体の管理業務に携わり、
営業部の全体像を理解していただきます。
その後、営業第4部の部門長をお任せする予定です。

【部長としての業務】
ご経験に合わせ、
マネジメント中心/プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
営業組織のメンバーは20～40代が中心となります。

【営業第4部　職務内容】
■新規顧客開拓
　・中小不動産企業とのアライアンス強化
　・集合住宅以外の新セグメントへの導入模索（PFI、戸建て賃貸、介護施設等）
■既存顧客保全/促進
　・分譲ファミリー向け事業の促進
　・中小顧客管理体制の構築
※新規・既存の割合は5：5となります。

【営業推進部　職務内容】
■人材獲得
　・営業本部全体の祭用要件立案
■新商材開発
　・既存マーケット向けの新商材開発、ISP付帯商材開発、関連企業販売体制構築
■営業本部育成
　・営業本部教育方針立案・プログラム運用
■営業本部管理
　・営業本部全体の機器フォーキャスト作成
　・各種商材販売価格設定
　・営業本部期日管理
　・提案書・促進ツール作成
　・営業進捗の予実管理と月次売上報告
　・未入金・未回収書類管理
　・キャンペーン効果測定管理
　・週日報作成ツール選定

【配属部署】
★営業本部　営業第4部　（年齢：20代～40代）
《営業部全体の組織について》
営業本部　80名
　⇒営業推進部：4名
　⇒営業第1部：2名
　⇒営業第2部：18名　
　⇒営業第3部：14名
　⇒営業第4部：8名　★
　⇒西日本営業部：19名　（名古屋・大阪・福岡）
　⇒営業サポート部：16名
※1～3部は大手ハウスメーカーのお客様がメインとなります。
※販売する商材の違いはございません。（ISP、クラウドカメラなど）

【集合住宅向けISPサービスとは】
■マンションやアパートなどの集合住宅に対して、インターネット接続に必要な…

【採用背景】
営業部強化へ向けた増員
業績UPに伴い同社では事業拡大が全社で進んでいます。
更なる部門特化・営業部強化していくためマネージャークラスを募集致します。

【配属部署/ご入社後の流れ】
ご入社後は営業部の全体像を理解していただき、
将来的には営業部門の部門長をお任せする予定です。

【マネージャーとしての業務】
ご経験に合わせ、
マネジメント中心/プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
営業組織のメンバーは20～40代が中心となります。

【営業第4部　職務内容】
■新規顧客開拓
　・中小不動産企業とのアライアンス強化
　・集合住宅以外の新セグメントへの導入模索（PFI、戸建て賃貸、介護施設等）
■既存顧客保全/促進
　・分譲ファミリー向け事業の促進
　・中小顧客管理体制の構築
※新規・既存の割合は5：5となります。

【営業推進部　職務内容】
■人材獲得
　・営業本部全体の祭用要件立案
■新商材開発
　・既存マーケット向けの新商材開発、ISP付帯商材開発、関連企業販売体制構築
■営業本部育成
　・営業本部教育方針立案・プログラム運用
■営業本部管理
　・営業本部全体の機器フォーキャスト作成
　・各種商材販売価格設定
　・営業本部期日管理
　・提案書・促進ツール作成
　・営業進捗の予実管理と月次売上報告
　・未入金・未回収書類管理
　・キャンペーン効果測定管理
　・週日報作成ツール選定

【配属部署】
★営業本部　営業第4部　（年齢：20代～40代）
《営業部全体の組織について》
営業本部　80名
　⇒営業推進部：4名
　⇒営業第1部：2名
　⇒営業第2部：18名　
　⇒営業第3部：14名
　⇒営業第4部：8名　★
　⇒西日本営業部：19名　（名古屋・大阪・福岡）
　⇒営業サポート部：16名
※1～3部は大手ハウスメーカーのお客様がメインとなります。
※販売する商材の違いはございません。（ISP、クラウドカメラなど）

【集合住宅向けISPサービスとは】
■マンションやアパートなどの集合住宅に対して、インターネット接続に必要な設備の設計、導入工事から設備の保守・サポートまでワンストップで提供するサービスです。

【同ポジション/同社の…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
上場企業や中小企業に関わらず企業法務や管理部門および士業向けサービスをお客様のシーズ/ニーズに合わせコンサルティングセールスおよび将来的には当該ポジションのマネジメントをお任せいたします。

お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、法務や管理部門では少しずつ進んでいるものの、まだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。この状況に向き合い、受注して終わりでは無く、その後のお客様フォローや課題把握を実施しながらクロスセル・アップセルを行うため、お客様の課題解決に直接的に繋がるやりがいのある仕事です。

また、社内のマーケティング、編集、エンジニア・デザイナー、ディレクターメンバーと協業する機会も多く、お客様からの要望を吸い上げて新機能の実装を行う場面にも立ち会うことができます。

加えて、昨今はChatGPTの登場により、リーガル×AIのサービスが注目されています。当社も電子書籍の読み放題サービスにAIの技術を加えた「BUSINESS LAWYERS LIBRARY AIアシスタント（β版）」を12月にリリースし、引き合いも多くなっており、さらにその注目度は高まっています。

【業務詳細】
・リードに対するアポイント創出～商談、提案～受注まで一連のセールス活動
・受注後のフォローから、お客様のシーズ/ニーズに合わせたコンサルティングを実施し、必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案
・近い将来、当該チームのマネジメントもお任せする想定です

本ポジションはマネージャーを想定しておりますが、若手のメンバーも多くそのフォローアップも必要です。オンボーディングとしては扱う商材が多岐にわたる為、入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施しています。新入社社員の商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としているため、教育の一環としてマネージャーには商談同席やそのFBもお任せいたします。

商材・サービスの特性上、基本的に受注率が高いサービスとなっており、リードジェネレーションが中心となっているお客様のアポイントを取り付けることが鍵となります。

【取り扱うサービス】
■BUSINESS L…