転職でもない。このまま会社残留でもない。 「独立」という新たな道へ。これからが面白い「第二の人生」。

53歳の時に選んだ新しい道。 最後の挑戦として選んだ、塾を経営するオーナー。 「実は、はじめからオーナーを目指していたわけではないんです」 元々は、新卒で入社した大手企業に30年以上勤め、 最終的...

仕事内容	小・中・高校生の全学年・全教科に対応した「個別指導Axis」の経営を行います。
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システム営業◆【埼玉】東証一部上場／平均年収808万円・正当な評価制度◎◆/株式会社大塚商会

大塚商会は、昭和36年の創業以来一貫して、お客様の情報化、業務効率化を支援してまいりました。 特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応とオフィス用品からIT機器全般まで幅広く提供するマルチフィ...

仕事内容	～東証一部上場・福利厚生充実／業界未経験からIT営業にチャレンジ可能／100万社と取引のある日本最大級のSIer～ ■業務内容: 顧客のニーズを聞き取り、基幹システムやグループウェアシステムなどの...
勤務地	埼玉県
給与	想定年収：450-800万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

ITソリューション営業◆東証一部上場／平均年収780万円／福利厚生充実◆/株式会社大塚商会

大塚商会は、昭和36年の創業以来一貫して、お客様の情報化、業務効率化を支援してまいりました。 特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応とオフィス用品からIT機器全般まで幅広く提供するマルチフィ...

仕事内容	同社の営業は担当地域を受け持ち、大塚商会が取り扱う全ての商品・サービスの総合窓口（フロントライン）となる「エリア営業」と特定の商品を取り扱う「フロント営業」、専門的な立場からお客様の問題を解決する「...
勤務地	東京都
給与	想定年収：450-800万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

ITソリューション専任営業◆【首都圏】東証一部上場／平均年収812万円・正当な評価制度◎◆/株式会社

大塚商会は、昭和36年の創業以来一貫して、お客様の情報化、業務効率化を支援してまいりました。 特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応とオフィス用品からIT機器全般まで幅広く提供するマルチフィ...

仕事内容	各種コンピュータ、CAD、通信・OA機器等のコンサルを通じ、顧客の課題を解決すべく幅広いソリューションを提供します。 同社は約3000社、100万アイテム以上をオフィス用品～自社システム周りまでワ...
勤務地	東京都
給与	想定年収：450-800万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

エリアマーケティング営業◆【東京】東証一部上場／福利厚生・インセン充実◆/株式会社大塚商会

大塚商会は、昭和36年の創業以来一貫して、お客様の情報化、業務効率化を支援してまいりました。 特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応とオフィス用品からIT機器全般まで幅広く提供するマルチフィ...

仕事内容	オフィスサプライから情報システム構築まで特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応。 コピー、FAX、コンピュータ、サーバ、周辺機器、IP電話、ERP、業種・業務パッケージ、CAD、文書管理、...
勤務地	東京都
給与	想定年収：400-800万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

マーケティング営業◆東証一部上場／福利厚生・インセン充実／多摩エリア◆/株式会社大塚商会

大塚商会は、昭和36年の創業以来一貫して、お客様の情報化、業務効率化を支援してまいりました。 特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応とオフィス用品からIT機器全般まで幅広く提供するマルチフィ...

仕事内容	オフィスサプライから情報システム構築まで特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応。 コピー、FAX、コンピュータ、サーバ、周辺機器、IP電話、ERP、業種・業務パッケージ、CAD、文書管理、...
勤務地	東京都
給与	想定年収：350-800万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
評価システム営業本部　評価システム二部において韓国顧客向けに
当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・半導体デバイスメーカーにおける、顧客課題の把握
└それに基づく開発計画、製品計画の立案と開発・設計部門へのフィードバック
・自社製品の紹介、課題対策や価格交渉といった顧客との商談などの引合獲得から商談完了までの業務
上記を社内関係者と連携を取りながら、一貫して行っていただきます。

【業務の魅力】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、韓国の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。

研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

【働き方について】
基本的に在宅勤務がメインですが、週1回程出社しチームメンバーで情報の交換をしております。
また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。

【組織構成】
現在部全体で約22名で、韓国顧客グループへの配属となります。
グループは4~7名程です。
現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

●当部署のミッション、目指す姿
・当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

大手建設業のお客さまに対して、BIMを中心とした建設DXを実現するためのセールスをお任せ致します。

【採用背景】
欠員補充

【具体的な職務内容】
■自社ソリューション提案
■お客様の課題ヒアリング
■社内エンジニア部隊との連携

【配属部署】
DX事業統括　営業部（営業部全体で10名程度）
・建設業界担当：4名

【同社自社ソリューションについて】
大手ゼネコンを中心に建設業界で、3,000ユーザー以上に導入される自社サービスソリューションを提供しています。
国内大手企業のおよそ9割で同社のソリューションを活用頂いています。

【同ポジションの特徴】
BIMサービスで国内トップクラスの信頼を集めている企業です。
グローバル展開を視野にベトナム・中国での販売を実施しており、国際的に活躍するチャンスもあります。

【同ポジションの魅力】
■日本でも有数の企業とのやり取り
プロジェクトマネジメント、対外交渉など上流工程に求められるスキルを活かしてご活躍いただけます。日本でも有数なお客様の企業運営に必要な商品データベースを支える重要なやりがいのある仕事です。
■複数のバックグラウンドを持った方が集まる環境
各界から多彩な経歴、スキルを持った人材が集まっていることもあり、年齢や入社年次を意識することはありません。一つの課題をみんなの課題として遠慮せず徹底的に議論しております。
■個人に会ったキャリアプラン
キャリアプランついては本人の希望を尊重して選択していきます。
希望に沿わないキャリアに進むことはありません。

【数字で見る応用技術社について】
https://www.apptec.co.jp/ogi/

勤務地	東京都文京区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業を中心とする既存・新規クライアントのご要望・お問い合わせに対し、当社のフロント営業としての一次対応から、ヒアリング・課題抽出、ソリューション提案、フォロー営業をお任せします。

【採用背景】
日本で唯一のMySQL/Oracleクラウド専業クラウドベンダーとしての地位を踏まえ顧客からの案件引き合いが多く、更なる業績を出すために組織拡大を計画しているため。

【具体的な業務内容】
■クライアントに対してデータベース環境周辺のニーズ/課題のヒアリング
■ニーズ/課題に沿ったソリューションの提案
■コンサルタント/エンジニアと連携したプロジェクト管理
■既存クライアントに対するフォロー営業とクロスセル
■インバウンドを増やすためのクライアント管理
※フルリモート勤務も相談可ですが、月に1～2回に顧客への訪問の可能性がございます

★参考
■導入事例（https://www.s-style.co.jp/jirei）
┗ヤフー社・ドワンゴ社・さとふる社など
■TechBlog（https://blog.s-style.co.jp/）

【組織構成】
営業部：部長1名/メンバー4名

★魅力
■時代が求める“スペシャリスト”を目指せる環境
同社は日本で唯一のMySQL/Oracleクラウド専業クラウドベンダーとしての地位があり、製品/プロダクトの優先性を踏まえて営業提案が可能になります

■在宅中心（週1週社）×平均残業時間8H/月の就業環境
本社は青山になりますが、週1出社と働きやすい環境です。また、残業時間は平均で8H/月とWLBと両立しながら長期的な就業が可能です

■パソナグループの安定基盤
約30名の風通しの良い組織でありながら、連結売上が約3,600億円のパソナグループのため、小規模組織の働きやすさと大企業の安定性/福利厚生の長所を兼ね備える環境になります

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
■複数プロダクト導入を通じて、顧客への更なる価値最大化を図る
■経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、経営のサポートを支援する

【業務概要】
経営企画部や新規事業部門の顧客に対して単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。

【具体的な業務内容】
インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めプレゼンの実施、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。

【配属組織】
フィールドセールスチームへの採用を予定しております。
※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。

【キャリアについて】
マネジメント/プロフェッショナルのいずれか
　
■マネジメントキャリア
人員拡大に伴い早期でのチームリーダーチャレンジが可能。
■プロフェッショナルキャリア
マーケット拡大に向けた取り扱いプロダクト拡充や、マーケットシェア向上に向けたターゲティング戦略など、組織の成長に向けた戦略策定などが可能。

【魅力ポイント】
■今後の海外参入、また国内にほぼ競合がいないという圧倒的強みを持つプロダクトをもって、顧客の経営戦略、新規事業部門の課題解決に携わることが出来ます。
また、経済情報や顧客からの声を元に、自社プロダクトへの還元にも携わることが出来ます。
■会社として成長フェーズにある同社において、裁量権を持って業務に取り組むことが可能です。また、年4回の評価制度によりご自身の仕事がしっかりと評価される環境が整っております。（入社2年で執行役員になられた方もいらっしゃいます）
■顧客の経営課題や戦略、企画に携わる機会が豊富にあり、ナレッジや経験を積むことが出来ます。
今後のキャリアとしてもセールスだけではなく、経験や蓄積した知識を活かし、戦略設計、CS、PdM、HR等幅広い選択肢がございます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
顧客の意思決定に対するコンサルティング事業を展開しています。
因子が複雑に絡み合っていたり、実測データを取り得ない場合、方針に対する意思決定が困難となることがあります。
我々は顧客と対話を行いながら課題を整理し、〃モデリング＆シミュレーション〃をベースとして必要な情報を揃えることで、顧客の難解な意思決定を支援します。
コンサルティング対象は都市計画、避難計画、商品開発、マーケティング施策、事業戦略など多岐に亘ります。

※モデリング＆シミュレーションとは
興味のある現実状態を計算環境に表現し（=モデリング）、条件を変更した際の変化を試行計算する（=シミュレーション）こと。
当部では特に社会を形成する「ヒト」の行動に着目して〃モデリング＆シミュレーション〃を実践しています。

【やりがい】
コンサルティング集団として、顧客の真の課題を明確にし、その解決を行うことで顧客の業務に貢献できることが一番のやりがいです。
独立系企業であるため対象業界に制限がなく、様々な業界・職種に関われることも面白みの1つと言えます。
また、学術界と産業界をブリッジするという理念のもと、技術の応用・開発を常に模索し実務での活用に繋げるところも特徴です。
頭を捻って構築した技術で顧客の課題を解決できたときは、大きな充実感を得られます。

【難しさ】
顧客課題は明確でない場合が多く、その解決方法としての技術も万能なものは存在しません。
また、顧客状況の変化や技術的難易度によって想定通りにプロジェクトが進まないことも多々あります。
そのため、答えの無い中で、自らの頭で課題や方法論を考え主体的にアクションを取り続けなくてはならないところが難しさと言えます。
技術スキルだけでなく、顧客や社内メンバーと調整・協力しながらプロジェクトを完遂させる能力・行動が求められます。

勤務地	東京都中野区
給与	年収：750万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルSIerである同社にて、アプリケーション運用やデータ、AIに関するソリューションを提案する技術営業（Technical Sales）メンバーを募集します。

【業務内容】
金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける技術営業職を募集します。

【具体的な提案例】
■SAPのクラウド化を検討しているお客様へのRISE with SAPの提案、運用マネージドサービスの提供
■すでに同社のマネージドサービスを導入しているお客様への、データ利活用、生成AI活用の提案。特にAWS、Azure、GCPなどの基盤を活用した提案。
■AWS社などのハイパースケーラーと協業し、お客様のデータ利活用に関するソリューション提案。

【組織】
ADAI（アプリケーション、データ＆AI）
・技術営業チーム：8名　←こちらに所属の想定です。
・技術デリバリーチーム

【ポジションの魅力】
同社はハイパースケーラーとのパートナーシップを強化することで、お客様へのソリューション提供を強化しております。
（協業例）
・AWSとのAIイノベーションセンターの設立
・MS社と生成AIに関するコミュニティ

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
マニュファクチャリングソリューション部にて金属部品に関わるソリューション営業をお任せ致します。
当部は海外拠点としてアメリカ、メキシコ、ブラジル、ドイツ、インド、タイ、インドネシア、中国、韓国などがあり、ワールドワイドに44名が活躍しています。　その中で50年以上の歴史のあるブラジルビジネスに携わって頂く方を募集いたします。
ブラジルでは7年前に現地会社を買収し事業化した金型鋼（金型に使われる材料）の販売をしている他、金属材料・金属部品の商事的営業や、顧客のニーズに応じた材料選定や材料設計、ソリューション提供までトータルで提案しております。
顧客は「自動車」「産業機械」など、幅広くありますので、ブラジルをはじめ、成長分野で新規ビジネスにチャレンジしたい方のご応募を是非お待ちしております。

【職務内容】
・ブラジル向け金型鋼や既存事業の金属材料、部品の実務をメイン業務とした輸出ビジネスにおける営業業務全般で、顧客・仕入先との技術打合わせ、予算管理、貿易実務、デリバリー管理、価格交渉、品質管理などをお任せします。
・上記の既存業務に慣れた後は、新規事業開発やブラジル向け以外のその他の事業にも携わって頂きたいと考えています。
【担当商材】
特殊鋼、金型鋼、ステンレス鋼、アルミなどの金属材料と、金型部品、アルミダイカスト、プレス品などの金属加工品全般にわたります。

【業務の魅力】
当部は、金属加工業界のモノづくりにおいて、課題解決型の新規ソリューションビジネスの創生により社会発展及び顧客価値向上に貢献することをミッションとしています。
顧客の生産性改善に貢献すべく、様々なDXソリューションの提供にも力を入れており、「モノ売り＋コト売り」による顧客課題解決プロバイダーを目指しています。
その為、金属材料・部品のみを商材とするのではなく、顧客や仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。
例えば顧客の製造工程において自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、
日立グループのソリューションサービスプラットフォームである「Lumada」を活用したソリューション提案も行います。
基が商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく、日立グループの…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
評価システム営業本部　評価システム二部において国内顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・半導体デバイスメーカーにおける、顧客課題の把握
└それに基づく開発計画、製品計画の立案と開発・設計部門へのフィードバック
・自社製品の紹介、課題対策や価格交渉といった顧客との商談などの引合獲得から商談完了までの業務
上記を社内関係者と連携を取りながら、一貫して行っていただきます。

【業務の魅力】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。

研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは技術要素や顧客先の業界に応じた商談、提案ができるので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

【働き方について】
基本的に在宅勤務がメインですが、週1回程出社しチームメンバーで情報の交換をしております。
また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。

【組織構成】
現在部全体で約22名で、国内顧客グループへの配属となります。
グループは4~7名程です。
現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

●当部署のミッション、目指す姿
・当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

【採用背景】
半導体デバ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【イベントの概要】
★本イベントはSaaS事業を牽引する 「Speeda R&D事業（知財・研究開発領域に特化）」にフォーカスしたキャリアイベントです。

【Speeda R&Dについて】
日本を代表する大手企業の研究開発、技術戦略、知財戦略といった企画部門に対して、重点課題を明確にして、技術起点の市場分析活用の促進および解決プロセスの提案を推進しています。
https://jp.ub-speeda.com/rnd/

【本イベントについて】
『日本の製造業の未来に貢献したい（製造業の再起・復活）、日本の製造業を盛り上げたい』 という同じ志を持つ事業CEO・リーダー・メンバーが登壇し、事業の現在地・展望・それぞれのやりがい・キャリアの魅力についてトークセッション形式で語り尽くします。

【開催日時・当日のプログラム】
■開催日時：2024年6月19日（水） 19:00-20:30
●開催方法：Zoom（ウェビナー形式／入退室は常に自由です）
※常にミュート・画面OFFの状態で参加できる為、場所を問わず安心して参加できます。
※事前の書類選考はなく、応募＝参加確約でご案内可能です。応募後にイベント事務局より参加に必要な登録手続きのご案内をメールアドレスに送付いたします。
●当日のプログラム（進行の流れ）
（１）19:00-19:05　オープニング／会社概要説明　
（２）19:05-19:20　第1部：事業のビジョン・ミッション／今後の展望
（３）19:20-20:10　第2部：組織や業務の説明／現場メンバー参加型のトークセッション
（４）20:10-20:30　アフタートーク（質疑応答）
・イベント中にチャット欄にいただいた質問に対して、時間が許す限りお答え致します

【該当求人】
■IS【エンタープライズ個社深耕／SaaS】
年商数千億～兆円規模を誇る大手エンタープライズ企業の技術部門に対し、SPEEDA R&Dの価値最大化を目指し、部署横断的な水平展開を含めた導入・利用拡大を目指していただきます。日本を代表するような大企業の懐に深く入り込み、独自の提案力を活かして売上を1から10、10から100と拡大していくことがミッションです。
■IS（大手市場開拓）【フルリモート】
…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社が取り扱う幅広い半導体製品（FPGA・PLD・メモリ・電源・ASSPなど）を販売先のお客様に販売していただきます。

【募集背景】
既存顧客や既存製品に対する深耕を進めるとともに、新しい顧客や製品の拡大にチャレンジしている段階です。
また親会社との連携を行いながらグループ会社とのシナジー効果を図るべく、人員を拡大しさらなる飛躍を実現するための増員となります。

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都港区港南2-10-9 レスタービルディング/最寄駅：品川・北品川駅）
■配属予定部署：半導体製品取扱事業部（東日本） セールス部門
■人数構成：15名（部長-課長-主任-メンバー）

【働き方】
※完全週休3日制を2023年10月から試験導入中（2023年は全社員に月1日休暇を付与）

【同社の特徴】
単なる物売りではなく、メーカーでの設計・開発段階に関わり、マーケットの需要の変化に応じて顧客に合ったソリューションを提供しています。
家電製品や関連する通信機器に搭載される半導体などを海外の仕入先から仕入れ、日本の電気機器メーカーや通信キャリアに販売し、サポートをしていることが特徴です。

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
AMD Xilinx社（アメリカ）、Micron社（アメリカ）、Microchip社（アメリカ）など当社の仕入先である半導体メーカーに対して、リレーションを作りながらそれぞれの製品の特性を理解し、販売先への拡散における販売戦略立案、実績管理、価格管理などを行っていただきます。

【募集背景】
既存顧客や既存製品に対する深耕を進めるとともに、新しい顧客や製品の拡大にチャレンジしている段階です。
また親会社との連携を行いながらグループ会社とのシナジー効果を図るべく、人員を拡大しさらなる飛躍を実現するための増員となります。

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都港区港南2-10-9 レスタービルディング/最寄駅：品川・北品川駅）

【働き方】
※完全週休3日制を2023年10月から試験導入中（2023年は全社員に月1日休暇を付与）

【同社の特徴】
単なる物売りではなく、メーカーでの設計・開発段階に関わり、マーケットの需要の変化に応じて顧客に合ったソリューションを提供しています。
家電製品や関連する通信機器に搭載される半導体などを海外の仕入先から仕入れ、日本の電気機器メーカーや通信キャリアに販売し、サポートをしていることが特徴です。

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、ソリューション営業職を担っていただきます。

【募集背景】増員（昨対営業利益+5.69%と業績好調のため）

【具体的奈業務内容】
運用ビジネスなどサービス提供を主軸とし、マンション施工会社、製薬会社、ブランドなどの顧客層へのビジネスを展開。直販ビジネスが主体ではあるが、協力企業とのアライアンスビジネスも手がけている。

【仕事の魅力】
多種多様な業種へのパイプがあり、提案領域もサーバー、ネットワーク、セキュリティー、DXなど自身が興味がある分野に幅広くチャレンジ出来る部門です。
また、部門編制としては各年代がバランス良く、活気がある職場で若手にも積極的にチャンスを与えることで人材育成を図っています

【働き方】
OJT期間（目安：半年）は基本出社
※メンバーは3割程度テレワーク実施

勤務地	東京都江東区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
「データとテクノロジーによって、世界中の企業によるマーケティング活動を支援し、売り手と買い手の幸せをつくる企業になる」というミッション実現に向け、マーケティング課題の解決やDX支援を一緒に推進いただける方を募集しています。今回は広告代理店向け事業部の営業職のポジションです。

【職務内容】
・インバウンドの営業活動（リード対応～成約まで）
・契約顧客やハウスリストからの営業活動
・営業戦術の立案
・戦略的なアウトバウンドのアポ獲得からクロージング
・マーケティング部署と連携し、成果向上の施策立案

【魅力】
・広告レポート自動化ツール「アドレポ」の新規販売です！
初回接触から成約まで一貫して担う役割ですが、インバウンドが中心のため、営業に集中できる環境です。

・今後も拡大が見込まれているSaaS、デジタルマーケティング領域に携われます。業界未経験から活躍している人材が多数で、一から教育する体制が整っており、安心感がある中でチャレンジすることができます。

・顧客は広告代理店で業界知見も身に付きます。

・営業として成果を出せるスキルを身に付けていただいた後は、マーケティング部署と連携し、成果に繋がるリード獲得のための施策・考察等を行っていただくことを想定しています。そのため、セールスマーケとしての思考も身に付けられます。

・成果を出すことで早期にマネジメントに挑戦できる環境と風土があります。（早い人は1~2年で課長昇進の実績があります）

【組織構成】
20~30代中心の若いチーム構成です。

勤務地	東京都千代？区有楽町2-2-1
給与	年収：400万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
増員
昨年にグロース市場に上場し、組織拡大を見据え、セールスグループでも組織拡大を図っております

【業務内容】
■お客様との関係構築
■当社のテクノロジーや事例のお客様への説明
■提案書、見積書の作成と顧客への提案
■営業活動内容の分析、課題設定および改善施策の実行
■新規顧客のターゲティングと顧客開拓

【対象顧客】
電力・エネルギー業界/物流業界/公共機関
※最初は既存顧客＞新規開拓。新規開拓は展示会に約2回／年出展で名刺獲得、またはお客様からのお問い合わせ対応が主です。関連知識のキャッチアップと共に強みを活かせるスタイルを一緒に考えます。

【組織構成】
アカウントセールス：部長30代男性／メンバー50代男性1名、メンバー40代男性1名、30代男性2名／アシスタント女性1名

【働き方】
リモート可
※顧客との打ち合わせに合わせ要出社

★魅力
■高いやりがいとキャリアアップ
AIとIoTの時代に成長する市場の中で将来性の大きいキャリアを積むことができます。日本を代表するような社会インフラ企業現場に「最新テクノロジー」を適用する業務なため、社会貢献のやりがいを多く感じることができます。

■成果によってチャンスが溢れる会社
30代のリーダーが多く、フランクな雰囲気がある環境です

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
サービスプロバイダー、BPOを中心としたソリューション提案活動を行う営業職を募集します。

【職務内容】
NWインフラ基盤（セキュリティ、無線、L5Gを含む）、コンタクトセンター音声基盤の直販及びサービスプロバイダー経由での提案、販売。

＜プロジェクトの例＞
・大手金融向け通信インフラ販売
・大手BPO向けNW及びコンタクトセンタソリューション販売
・大手保険会社向けNW及びコンタクトセンタ-販売
・大手キャリア向け無線インフラ販売
・大手物流業向けL5Gインフラ販売

【実務を通して成長できる点】
サービスプロバイダ、BPO、及び様々な業界への直販と間販の提案を行う事で提案力、交渉力が身に付きます。取り扱い製品も多いことから、ソリューション提案力も養えます

【職場の雰囲気】
組織員は約20名となり、若手から経験豊富なベテランと幅広い年齢層がお互い助け合いながら営業活動に取り組んでおります。部は2つの室で構成されていますが、室間連携も図り組織全体での総合力を活かし大企業向けに様々な分野にて提案活動に取り組んでおります。

【募集背景】
25歳～30歳の層が不足しており、将来の事業拡大に向けた人員増強

【募集部署名】
サービスプロバイダ営業本部
サービスプロバイダ第二営業部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にす…

勤務地	東京都中野区東中野2-7-14
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ご契約企業様に対してさらなるSchooの利用向上のため、追加ご提案・推進活動を担うポジションを新設します。
既に利用していただている企業様が対象となりますので、いかにSchoo法人向けプランを利用してくださる方を増やすか、企業担当のカスタマーサクセスと連携してより効果的な提案をお願いします。

【具体的な業務内容】
顧客の課題をより広く、深く解決していくために弊社プロダクトに関連する教育サービスや、より高度な人材課題を解決するための弊社サービスを掛け合わせたソリューションセールスをお任せします。
立ち上げの新チームとなり、顧客のニーズ、市場環境、競合環境などをとらえながら、事業を大きくしていくフェーズにあるため、セールス活動にとどまらず、他のチームとも密に連携しながら、サービス企画、売り方開発、チームの立ち上げなどもお願いいたします。
・顧客が抱えている主に人事・組織課題におけるニーズの確認
・カスタマーサクセスやセールスとの連携、情報共有
・サービス改善や社内フィードバックなど、顧客深耕のためにあらゆる他アプローチ

【本ポジションの魅力】
・自社サービスを利用したコンサルティングに近い業務を遂行いただけます。そのため、顧客とより深く関わり、社員が目的を持って学び続けてもらうための継続的な支援を自らの手で行なっていただけます。
・意見を受け止めてくれる社風のため、知見やアイデアをサービスに反映することもでき、自分たちの手で創ったサービスで企業の課題解決に関わっている実感が持てます。
・対象となるクライアント層は、ほぼ全ての業種にまたがります。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
ネットワーク関係の通信機器や通信モジュールを中心に営業職として従事していただきます。一部半導体や電子部品もご担当いただく可能性がございます。

【業務詳細】
具体的には、下記業務をお任せ致します。
・顧客先の購買・開発部門に向けた提案営業
・仕入先へのコスト・納期交渉など物流関係の調整業務
・新規仕入先の開拓
既存顧客：新規顧客＝7：3程度
顧客活動：調整業務＝7：3程度の割合となっております。

入社後はOJTで業務を覚えていただくため、安心して就業いただけます。
単独での商談がメインとなりますが、社内の技術サポートの方と同行し提案を行うこともございます。出張の頻度は半年に一回程度となっております。メールで英語を使用する場面もございますが、英語に抵抗感がなければ問題ありません、

【取り扱い製品】
通信機器/モジュール、半導体、電子部品、基板実装品を中心に扱っております。

【企業魅力】
1968年の創業以来、エレクトロニクスの独立系総合商社として、4つの事業（電子部品・半導体、EMS、情報機器、ニュービジネス）を展開しています。
～抜群の就業環境～
平均勤続勤務年数：14.7年、平均年収764万円
～仕入先2,000社～
独立系エレクトロニクス商社として、メーカー系列に縛られることなくどこの製品も取り扱えることが強みです。
～顧客数4,000社～
エレクトロニクスの技術進歩として、最近、新聞各紙やメディアでも目にする言葉にIoTがあります。今まで、エレクトロニクス業界とは縁の無かった分野のお客様とも今後さらにお取引をすることが増えていくものと思います。
～自社工場数12か所～
国内4か所、海外8か所

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【個人に期待する役割やミッション】
主に製造業を中心とした産業市場の顧客をターゲットに同社が戦略的にサービスビジネスを提案している深耕顧客を担務することを想定しております。
顧客ＤＸビジネス推進に向けたインフラおよびクラウド領域を中心にアプローチを進め顧客ビジネスをサポートするとともに、同社価値向上がミッションとなります。

【募集範囲と具体的業務内容】
同社サービスの提供を通じお客様へ貢献、ビジネスパートナーとして地位確立及びマーケット拡大を目指す。
・ICTインフラサービスを中心にお客様へサービスビジネスの推進
・サーバー、ストレージ、ネットワーク、PC等の拡販
・最新技術を用いた顧客へのアプローチとＤＸビジネス推進

【魅力】
同社の得意分野である企画・設計・構築から運用サポートまで提供することができ、お客様のパートナーとして共に成長する事ができます。各種スキル（ビジネススキル、テクニカルスキル、マネージメント、ヒューマンスキル等）を習得するための教育環境も整っており、主体的にキャリアアップを目指すことが可能です。

【組織としてのミッション】
産業・流通市場におけるビジネス拡大に向け、サービスを引き込む活動スタイルをオファリングで整理し「クラウド・インフラ」と「展開・構築・保守・運用」の観点で、顧客毎の要件にオファリングメニューを組み合わせて最適な価値を提供することでお客様に貢献する。

勤務地	東京都首都圏エリア
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【個人に期待する役割やミッション】
・ソリューション企画開発におけるマーケティング、関連部門との調整。
　特に、業種部門やアライアンスパートナーとの良好な関係構築。
　高度ネットワークとセキュリティ混在のソリューションを企画し、GTM戦略の立案と実行。
・フロント部門と連携した重点案件支援により、納期を含めた提案内容をコントロールし、顧客価値・売上・利益率を最大化。
・顧客／アライアンスパートナー、社内部門に対してオファリングの認知度向上、拡販活動の推進

【募集範囲と具体的業務内容】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、
同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されました。
　※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。

詳細は以下をご確認ください。
＜新会社発足について＞
https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.html

アライアンスパートナー製品（ネットワーク、セキュリティ）および事業部の付加価値サービスを用いた、パブリック／エンタープライズ顧客のインフラ高度化、セキュリティ領域に関するマーケット戦略立案・実行、および商談対応を幹部社員の指示のもとで能動的に活動できる人材を募集します。
《職務内容》
・新規案件リードおよび確実なクロージング、ランクアップ
　－案件規模のボリュームアップ支援、市場性を考慮したコスト最適化
　－付加価値訴求、クロスセルによる提案領域拡大（差異化、仕様化）
・オファリングによるプレゼンス向上、新規案件開拓
　－案件可視化、ターゲティングとBPへのオファリング
　－事業部の付加価値サービス（AS等）の活用によるリソース最適化

【魅力】
・社内部門BP部門、ベンダーとのコミュニケーションを通して、幅広い人脈形成が可能
・ネットワーク／セキュリティに関連する技術スキルの獲得、常に最新のテクノロジーに触れられる環境

【組織としてのミッション】
本部のミッションとして、ネットワークおよびサイバーセキュリティに関する知見・スキルに基づき「安全に繋がる」サービス・ソリューションを提供し、サス…

勤務地	東京都首都圏エリア
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業様の複雑な組織課題を整理し、課題解決に向けたサービスの運用設計・導入支援などをプロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスなど、他のチームと協力しながら担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・大手企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けたソリューション提案
・大手企業のアカウントプランニング（新規受注後も担当企業の課題解決、アカウント拡大に継続関与していただきます）
・プロダクトに加え、コンサルティング型サービスの企画提案
・プロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスとの定期MTGによるサービス改善

【ポジションの魅力】
・経験や人脈を活かして大手企業の人材育成・組織開発に関わることができます。
・裁量権が非常に広く、知見やアイデアをサービスに反映することもできるため、
　自分の手で創ったサービスで大手企業の課題解決に関わっている実感が持てます。
・対象となるクライアントは、ほぼ全ての業種にまたがります。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

首都圏を担当する営業部のセクションマネージャーとして、組織構築、メンバーマネジメントをメインミッションにお任せします。

【採用背景】
組織体制強化・変更
2024年より新卒採用がメインになり、今期だけでも営業メンバーが20名以上増える予定です。現時点でマネジメントする方が不足しているおり、更なる事業拡大に向けてマネジメントする方を募集致します。

【具体的な職務内容】
■組織体制の構築
■戦略の落とし込み、実行
■メンバーマネジメント（1セクション：5-10名）
■自セクションの数値管理（配属決定数、派遣単価による売上、顧客開拓数等）
■商談同席
※メイン業務はメンバー・数値の管理となります。

【配属組織】
2024年7月よりセクション別（業務フロー）での営業組織に分ける予定です。
・アポ獲得セクション
・商談セクション　★こちらのセクションマネージャーを担当頂きます★
・マッチングセクション
・契約書作成事務セクション
・派遣後のフォローセクション

※セクション別になる背景
同社はエンジニアの在籍数を3年後の2027年までに現在の5000名から10000名に増やしていく予定です。現状の営業組織では管理・営業が難しく、それぞれのセクション別に分業することで増員するエンジニアに対応していく予定です。

【役職定年・再雇用】
役職定年がありません。
定年は65歳まで雇用延長可能
65歳以上は契約社員となりますが賞与分が減るイメージで、
大手と比較し大きく年収が減ることはございません

【オープンアップITエンジニアの魅力】
■2023年に日本マーケティングリサーチ機構が実施したインターネット調査にて
・未経験からキャリアアップできる会社 No.1
・最先端のIT研修が受けられる会社 No.1
・市場価値の高いスキルが身につく会社 No.1
上記3部門の第一位を獲得しました！

■エンジニアを3年後に5000⇒10000人に拡大
業界トップリーダーを目指すために企業規模・エンジニア在籍数を増やしていきます。そのために現在社内組織改編を行っており、同社は変革期を迎えます。

■裁量権を持てる組織作り
同ポジションでは管理がメインとなるため、
より経営に高い位置で就業ができ、自身で裁…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
カスタマーサクセス部門では、『POS+（ポスタス）』（クラウド型POSサービス）を導入いただく企業様向けのカスタマーサクセス/カスタマーサポート/導入オペレーションを担っています。同部門において、主に大手顧客のカスタマーサクセスを担当していただきます。リテンションモデルの事業展開をするポスタスにとって、カスタマーサクセスを追求しお客様との関係性を構築し続けることは重要なミッションになります。お客様とのリレーションシップを築き、成功体験の積み上げによる顧客満足度の引き上げに注力し、？取引拡大や契約継続率の向上に貢献いただけます。

【職務内容】
自社プロダクトを導入いただくお客様とポスタスにおけるカスタマーライフサイクルを伴走する事で、関係性を構築するカスタマーサクセスマネジメントチームの管理、推進にご従事頂きます。

・カスタマーサクセス担当メンバーの進捗管理とモチベーションコントロール
・顧客のニーズや課題を把握し、顧客満足度向上のための戦略的提案の立案、実行
・運用課題の可視化と業務改善施策の立案、実行
・データ分析を通じた顧客動向の把握、課題の洗い出し、解決策の提案
・プランニングチームと連携したデータ分析ツールの仕様改善

【魅力】
ポスタスでは飲食/理美容/小売業界において業界を牽引する大手企業様とのお取引があります。そのような重要顧客に対するカスタマーサクセス担当を統制するスキル習得を図れる業務です。また、カスタマーサクセスの領域はまだ構築過程にあり、これまでのキャリアで培ったノウハウを活用し、ご自身の組織や戦略を設計いただくことも可能です。

【組織構成】
Make Smiles Sales（お客様を笑顔にするフロント部隊）では
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
▼営業：総勢約70名　各チーム人数：3名～10名
▼カスタマーサクセス：総勢約25名　各チーム人数：5名～10名

【風土・カルチャー】
全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。
自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。
また、部門や部署をまたいだコミュニケーシ…

勤務地	東京都東京都中央区築地
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
自社のサイバーセキュリティサービス、セキュリティ対策製品、ネットワーク機器などの企画提案営業を行って頂きます。
ただ製品・サービスを販売するのではなく、マーケティング戦略や新しい営業戦術の企画にも関わることができます。

【詳細】
■顧客のセキュリティやネットワークの現状を把握し、課題解決に向けたセキュリティ対策サービスやネットワーク構築などの提案を行っていただきます。
■受注後は、約50名のエンジニアやコンサルタントと協働して、サービスや製品の導入まで一貫してサポートしていきます。
■取引先は民間の中小、大手企業のみならず官公庁や学校、医療機関との取引実績も多く、営業としてスキルの幅を広げることができるポジションです。
【社会課題に挑戦し続けるサイバーセキュリティのパイオニア】

【社会課題に挑戦し続けるサイバーセキュリティのパイオニア】
ディアイティは創業より39年間、インターネット黎明期からサイバーセキュリティにいち早く取り組んでまいりました。テレワークの普及や世界情勢の緊迫などからサイバーセキュリティは今や社会課題となっており、その市場は今後も高い成長率が見込まれています。中小企業から大手企業、官公庁に至るまで数多くの実績を有する同社のセキュリティソリューションは、拡大し続ける市場と共に注目を浴びています。2018年にはフューチャーグループの一員となり、ITコンサルティングのノウハウを反映した業界随一のサービスラインナップとして社会課題に応えています。

【国内最高峰のセキュリティエンジニア・コンサルタントが複数在籍】
国家プロジェクトを数多く担ってきたCTOをはじめ、世界最高峰のセキュリティコンテスト日本代表チームのリーダー、約1800名が参加するSECCON主催のハッキングコンテスト2位入賞者など、国内トップクラスのメンバーが複数在籍しています。ITが進化し続ける限り求められ続けるスキルを、彼らと共に学び、高め合える環境があります。

【最高のパフォーマンスを発揮するための働きやすい労働環境】
テレワーク、フルフレックスタイム制度、フリーアドレス、平均残業10.4h/月など、パフォーマンスを存分に発揮するための労働環境を整えています。一人ひとりがプロフェッショナル…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します