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■職務概要：
海外での業務用給湯器システムの選定・設置・据付や付帯設備（ポンプ・パイプ・バルブ類）の選定、その他同社海外製品に関する技術支援を行っていただきます。

■求めること：
グループ本社（日本）、海外法人、海外代理店と連携し、業務用給湯システムの技術支援・マーケティング調査および関連商品開発の支援を行っていただきます。客先のエンジニアと対等以上の知識で商談を行う必要があり、広く技術を理解した技術営業者を求めます。また業務用給湯器は、新市場へ参入する際の突破口となる為、同社ブランドや同社製品を知らないお客様への丁寧な説明が必要となります。探求心を持って積極的に客先と商談を行い、海外で業務用給湯器の拡販を行っていただいと考えております。

■業務のやりがい：
海外営業メンバーと共に新市場を開拓していく取り組みができます。幅広い知識が求められますが、その分、仕事の分野は多岐に渡り、自ら提案した商品の開発業務に取り組めることもやりがいの一つです。

■海外展開をしている国
韓国、中国、台湾、タイ、マレーシア、シンガポール、香港、インドネシア、ベトナム、アメリカ、カナダ、ブラジル、オーストラリア、ニュージーランド、イタリア、イギリス他

■組織：
全体50名、男女比6：4、平均年齢36歳、中途社員比率40％
※配属先の事業戦略部は4名

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
工業向けX線CTの海外営業をご担当いただきます。
■海外代理店、現地法人の育成やフォロー
■海外市場拡販のための戦略立案、実行　など

＜出張＞国内1回/月、海外4回/年
海外出張は北米 、中国、アジア地区メイン、1回あたり1週間程度

【組織構成】プロダクト本部 SBU　Ｘ線イメージング　営業課　6名（男性6名）

【募集背景】受注、売上増大に伴う増員

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務概要：
ヘリコプター本部第２部1室にて、海外メーカー及び国内顧客との業務調整をご担当いただきます。室長候補として、メンバーマネジメントなどもお任せしたいと考えています。ご経験や適性に合わせて配置いたします。

■業務詳細：
・メンバーマネジメント業務
ヘリコプター本部　第２部1室の場合：4名　男性4名　　平均年齢：20～30代
・室長候補として、業務の掌握と室員業務管理、及び新規案件推進
※現在、部長が室長を兼任している状況です。

■働き方：海外出張も発生します。部品等調達先との交渉、新商品の探索などがありますため、年1～2回の海外出張の可能性があります（欧州中心です）。商社マンとしてグローバルにビジネスを展開することができます。
在宅勤務も併用しており、多様な働き方の実現が可能です。

■教育体制：OJTでしっかり指導をいたします。即戦力としていち早く業務に慣れていただきます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
水溶性ポバールフィルム（世界シェア1位）を扱うモノソル事業部にて以下業務に従事いただきます。

【職務内容】
1） 人工大理石などの製造に用いる離型フィルム用途での世界市場（主に米国、韓国、中国）の営業
2） 同用途でのグローバルマーケティング（主に米国、韓国市場）
3） 日本国内市場の営業（農業用途から転写フィルムなど幅広い用途に販売しております）

クラレのモノソル事業部では、世界シェアNo.1の水溶性PVAフィルムを取り扱っています。水溶性PVAフィルムでは、個包装洗剤向けのフィルムが有名ですが、離型フィルム用途でも世界No.1シェアを有しています。同用途でのグローバル市場での営業（米国、韓国は関係会社が現地にあります）、およびマーケティング業務を主に担当いただきます。

モノソル事業部は日米欧に工場がありますが、事業部の本部は米国にあるとともに、（MonoSol LLC）マーケティングのトップはヨーロッパにおり、グローバルな環境下での業務となります。

【働き方】
・残業時間：10～20時間/月
・フレックス制度：有
・リモートワーク制度：有
・初任地は東京本社となりますが、将来的には国内外への転勤の可能性があります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社産機営業部は、コンプレッサやポンプ等を海外から輸入し、お客様の要望に沿ってエンジニアリング事業本部と共同でユニット化、カスタムして卸す役割を担っております。お客様へただ製品を売るだけでなく、潜在的ニーズを把握して積極的な提案が求められます。
現在同部署では、脱炭素案件や再生可能エネルギーに関する案件の獲得や これまで取り扱ったことのない商材の販売等、新たな事へ積極的に挑戦しております。
今回はそんな挑戦をより加速させるための募集となります。

【職務内容】
■お客様とのリレーション構築
■お客様のニーズに合わせた提案
※エンジニアリング事業本部と協力して業務遂行をいただきます
※ご経験に応じて新規営業担当か既存営業担当かは振り分けられます。

【組織構成】産機営業部17名（内 3名アシスタント）

【取引先】大手化学メーカーからエネルギー会社、スーパーゼネコン、ベンチャー企業など、幅広いお客様とやり取りしています

【取り扱い商材】コンプレッサ、ブロワ、ファン、ポンプ、AEM式水電解水素製造装置（Enapter） 等

★AEM式水電解水素製造装置について
https://mikunikikai.co.jp/solution/enapter/
2050年のカーボンニュートラルに向けて環境への関心が高まる今、注目度の高い製品です。
低コストであり高性能という点から手を付けやすく、お客様からも多くの引き合いを受けています。日本ではほぼ同社独占に近い形での取り扱いであり、かなりニーズの強い製品です。

【出張】月1回程度　2～3日程度の出張が発生することあります。

【魅力】
■同営業部は、個々人の提案や挑戦を応援する社風があります。
■お客様の要望に合わせて製品同士をカスタマイズしていく提案の幅は広く、やりがいを感じられます。

大手バネメーカーを中心とするお客様への自動車用及び産業用バネ製造設備・自動化システムの営業組織におけるグループリーダーをお任せします。

【具体的業務】
■グループメンバーの営業活動支援。
■お客様のオーダーに対し同社技術部門と同行して、試用検討から納期調整、見積作成等の進捗管理を行っていただきます
■大手バネメーカーを中心に20社ほど担当（欧州/北米/南米/アジア/中国など）／主に電話・メールですが出張の機会もあります
■納品後はメンテナンスや改良などの提案、アフターフォローまで担当
＜製品＞単価：約500万～約2億円/オーダーメイド製品

【採用背景】
同社は2022年10月に経営体制の刷新・若返りを機に、会社を大きく成長させることを目指す方向に舵を切りました。さらなる事業拡大を目標に営業組織を牽引いただける人材の採用を検討しております。
◆変革期を迎えた同社にて、新社長と共に組織を前向きに引っ張っていきたい方、お待ちしております！

【配属先情報】
営業3名（国内営業・海外営業）事務2名
幅広い層の方が活躍していて相談しやすい環境です。

【職務内容】
同社の海外営業業務全般をお任せいたします。
・お客様への掘削機器の営業（掘削ビット・シールドマシンのカッターなど）
・受注時の工場連携
・見積書発行
・請求書発行
・売上入金管理
・輸出関係業務
　- 決済条件（L/C・DP/DA）により書類を取りまとめ銀行へ提出・整合確認、入金
　　手配、銀行や営業部門との照会等
　- L/C取立・買取
　- L/Cに係るトレードファイナンス
　- 被仕向送金

※既存顧客のフォローがほとんどとなります。
※海外の石油会社やドリリング会社

【魅力】
・アットホームな雰囲気で中途入社の方も安心してご活躍いただける環境です
・繁閑にもよりますが、残業時間も少なく、ワークライフバランスがとりやすい体制が整っております

【募集背景】
営業部社員の平均年齢（55.6歳）が上がってきているため、
将来に備えて組織力強化を図りたい

【組織構成】
営業部 海外営業課　全2名
部長（50代）ー営業担当（52歳）

【働き方】
■海外出張：案件に応じて発生しますが、頻度は高くありません（2ヶ月に1回程度）
■平均残業時間：20h/月

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集背景
人事ローテーションや組織強化の為に将来の中核人材候補を募集しています。

■職務内容：
完成車メーカーや大手自動車部品メーカー向けに軸受（ベアリング）を中心とする当社製品の法人営業を担当頂きます。

■具体的には：
・顧客の新規開発案件に関し、顧客の開発部門や購買部門から情報収集を行い、社内の開発部門と協力しながら顧客要望に沿う製品仕様の提案を行い、案件受注後は開発部門や生産部門と協力しながら生産立ち上げ、納品までの一貫した流れをフォロー頂きます。
・既存量産製品のQCD管理（品質・納期・コスト）を、工場やSCM部門など社内各部署と連携しながら行って頂きます。また、顧客との価格交渉に関しも、社内部署を取りまとめながら主導して頂きます。

※担当顧客数は1～3社程度。大手重要顧客をしっかりと深く担当頂くスタイルです。

■仕事の魅力
・顧客は日本を代表する自動車メーカー、自動車部品メーカーであり、これからの顧客に対して、提案、交渉を通じて深堀営業を行うことは営業としてのスキルアップに必ず通じる環境と自負しております。
・EV化や自動運転をはじめとする自動車業界の進化や変革を間近に感じることができる環境です。当社の主力製品である軸受は、自動車の「走る」「曲がる」「止まる」のいずれの機能でも欠かせない部品であり、自動車の安心・安全や性能向上、進化・革新を支える重要部品となります。

■自動車事業について
当社の自動車事業は、クルマの「走る」「曲がる」「止まる」という基本機能を支える重要部品を数多く供給しています。例えば、主力製品である軸受（ベアリング）は、車輪、変速機、エンジンやエアコンなどクルマ1台に100～150個も使用され、摩擦の低減、小型・軽量化、高速回転への対応、静音性の向上などで、自動車技術の発展を支えています。

■配属予定組織について
東日本自動車第二部は、首都圏の完成車メーカー向け営業を担当しています。

■ワークライフバランス：
プライベートとメリハリをつけて働いていただける職場環境です。
・平均残業時間約20時間/月
・フレックスタイム制利用可能
・有給消化率80％

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集背景
人事ローテーションや組織強化の為に将来の中核人材候補を募集しています。

■職務内容：
完成車メーカーや大手自動車部品メーカー向けに軸受（ベアリング）を中心とする当社製品の法人営業を担当頂きます。

■具体的には：
・顧客の新規開発案件に関し、顧客の開発部門や購買部門から情報収集を行い、社内の開発部門と協力しながら顧客要望に沿う製品仕様の提案を行い、案件受注後は開発部門や生産部門と協力しながら生産立ち上げ、納品までの一貫した流れをフォロー頂きます。
・既存量産製品のQCD管理（品質・納期・コスト）を、工場やSCM部門など社内各部署と連携しながら行って頂きます。また、顧客との価格交渉に関しも、社内部署を取りまとめながら主導して頂きます。

※担当顧客数は1～3社程度。大手重要顧客をしっかりと深く担当頂くスタイルです。

■仕事の魅力
・顧客は日本を代表する自動車メーカー、自動車部品メーカーであり、これからの顧客に対して、提案、交渉を通じて深堀営業を行うことは営業としてのスキルアップに必ず通じる環境と自負しております。
・EV化や自動運転をはじめとする自動車業界の進化や変革を間近に感じることができる環境です。当社の主力製品である軸受は、自動車の「走る」「曲がる」「止まる」のいずれの機能でも欠かせない部品であり、自動車の安心・安全や性能向上、進化・革新を支える重要部品となります。

■自動車事業について
当社の自動車事業は、クルマの「走る」「曲がる」「止まる」という基本機能を支える重要部品を数多く供給しています。例えば、主力製品である軸受（ベアリング）は、車輪、変速機、エンジンやエアコンなどクルマ1台に100～150個も使用され、摩擦の低減、小型・軽量化、高速回転への対応、静音性の向上などで、自動車技術の発展を支えています。

■配属予定組織について
東日本自動車第三部は、北関東の完成車メーカー、及び大手自動車部品メーカー向け営業を担当しています。

■ワークライフバランス：
プライベートとメリハリをつけて働いていただける職場環境です。
・平均残業時間約10時間/月
・フレックスタイム制利用可能
・有給消化率80％

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■職務内容：
完成車メーカーや大手自動車部品メーカー向けに軸受（ベアリング）を中心とする当社製品の法人営業を担当頂きます。

■採用背景：
人事ローテーションや組織強化の為に将来の中核人材候補を募集しています。

■具体的には：
・顧客の新規開発案件に関し、顧客の開発部門や購買部門から情報収集を行い、社内の開発部門と協力しながら顧客要望に沿う製品仕様の提案を行い、案件受注後は開発部門や生産部門と協力しながら生産立ち上げ、納品までの一貫した流れをフォロー頂きます。
・既存量産製品のQCD管理（品質・納期・コスト）を、工場やSCM部門など社内各部署と連携しながら行って頂きます。また、顧客との価格交渉に関しも、社内部署を取りまとめながら主導して頂きます。

※担当顧客数は1～3社程度。大手重要顧客をしっかりと深く担当頂くスタイルです。
※入社後の業務についてはご経験に応じて、営業管理からお任せする場合もございます。

■仕事の魅力：
・顧客は日本を代表する自動車メーカー、自動車部品メーカーであり、これからの顧客に対して、提案、交渉を通じて深堀営業を行うことは営業としてのスキルアップに必ず通じる環境と自負しております。
・EV化や自動運転をはじめとする自動車業界の進化や変革を間近に感じることができる環境です。当社の主力製品である軸受は、自動車の「走る」「曲がる」「止まる」のいずれの機能でも欠かせない部品であり、自動車の安心・安全や性能向上、進化・革新を支える重要部品となります。

■自動車事業について：
当社の自動車事業は、クルマの「走る」「曲がる」「止まる」という基本機能を支える重要部品を数多く供給しています。例えば、主力製品である軸受（ベアリング）は、車輪、変速機、エンジンやエアコンなどクルマ1台に100～150個も使用され、摩擦の低減、小型・軽量化、高速回転への対応、静音性の向上などで、自動車技術の発展を支えています。

■配属予定組織について：
中部日本自動車部は、愛知県の完成車メーカー、及び大手自動車部品メーカー向け営業を担当しています。

■ワークライフバランス：
プライベートとメリハリをつけて働いていただける職場環境です。
・平均残業時間約15時間/月
・フレックス…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
ヤマハ発動機は、電動アシスト自転車用コンポーネントを各国自転車メーカーへ供給しており、全社の新モビリティ領域拡大方針のもと更なる事業成長の為新規顧客の開拓・新市場参入活動を担う営業人員を募集しております。お客様である取引先自転車メーカーの要望をコミュニケーション力によって引出し、社内外関係者と協働しソリューション提供を行う業務になります。

【職務内容】
・年間・中期購買計画の予実績管理
・国内外自転車メーカーとの新商品、計画等の商談、ソリューションの提案
・新規顧客開拓活動（海外拠点との協働活動含む）
・営業管理業務

【やりがい・魅力】
新モビリティ領域としてグローバルに注目され成長性が期待されるe-Bike産業において、自身の取り組みによって自社プレゼンスを無限に拡大できる可能性のある仕事です。トレンドを作る工程に参画し、長期視点で事業を育てていく自らの力を培うチャンスが沢山あります。その意欲に溢れる方、一緒にチャレンジしていきましょう。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
【職務内容】
対鉄鋼メーカー、国内外の客先との折衝、商談、リスクマネジメント、納期・在庫管理、デリバリー調整、新規顧客開拓、市場調査・マーケティングの営業活動をお任せします。
・海外向け輸出トレードビジネス、国内/海外入札などへの参加
・海外材の輸入、三国間取引ビジネス
・国内外の事業会社の管理業務
※4年程度で担当変更や異動があるほか、海外駐在のチャンスもあります。

◆仕入れ先：日本や海外の鉄鋼メーカーや部品メーカー
◆売り先：鉄鋼を使う様々な産業（自動車、船舶、鉄道、家電、インフラ、建材等）
◆担当エリア：国内／東アジア／ASEAN／中南米等

【配属先と業務イメージ】
※以下に記載の配属先はあくまで一例となります※
◆線材特殊鋼鋳鍛事業部
担当業務：
・線材（ワイヤー状のもの）や特殊鋼とよばれる鉄鋼の中でも高付加価値品を扱います。耐摩耗性や耐腐食性が高いなど、特殊な性能を持たせた製品であり、絶対に壊れてはいけない自動車のエンジンや駆動部品といった、重要保安部品に頻繁に使われます。　
・自動車メーカーほか自動車部品メーカーなどに向けて国内海外向けのトレードビジネスを行います。
・本ポジションにおいては、東南アジアを中心とした地域を担当頂く予定です。
・担当業務だけでなく、部下のマネジメントなどもご対応をいただく予定にて、将来のチームリーダーを見据えてキャリアを積んでいただきます。

◆厚板建材事業部
担当業務：
・厚板とよばれる厚い鉄板を中心にとした鉄鋼製品を扱います。一部既存ビジネスはあるものの、インフラのプロジェクトなどで扱われる製品であり、関わる業界や国の数が多いという特徴があります。
・本ポジションにおいては、中東や欧州、日本からより遠隔地にある地域を担当頂く予定です。日本と文化圏も異なり、日系企業だけでなく現地企業などにも向けたビジネスも多いため、自分から仕事を取りに行く姿勢、アグレッシブさも求められるポジションです。

◆輸送機材事業第一部
担当業務：
・鉄道のレール関連製品を扱います。一般的な商社では、板などの素材的な製品を扱うことが一般的ですが、当社は最終製品として扱われる製品を鉄道事業者向けに取り扱っています。
・鉄道のレー…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
営業担当増員予定の為、募集致します。

【仕事内容】
・材料取引（輸出取引がメイン、輸入＆国内商売もあり）
・各国法規制対応（安心安全かつ迅速なグローバル物流を提供する為の各国法規制対応）
・開発営業（複数の取引先を巻き込んだニーズ＆シーズのすり合わせ）
・事業投資（半導体＆光学材料関連の技術革新に貢献する為の投資）
・特許化業務（キーテクノロジー＆キーマテリアルを抑える為の特許化業務） ※その他：市場調査/分析、文献/特許調査、受発注業務管理、業務システム導入対応 等

【取扱材料】
・半導体製造プロセスケミカル（フォトレジスト材料、CMPスラリー材料、高純度化学品、メタルプリカーサー、添加剤等）
・光学部品製造プロセスケミカル（パターニング材料、位相差材料、光配向材料、配線保護膜、ナノインプリント材料、添加剤 等）

【取引先】
■化学品製造メーカー
■半導体製造用材料メーカー
■光学部品製造用材料メーカー
■物流業者（フォワーダー/倉庫業者/容器メーカー 等）

【同社について】
・豊田通商グループの重要子会社：豊田通商グループの中でモビリティ分野×専門性高い化学品分野にてソリューションを起こす重要な役割を持つ技術提案型商社です。
・化学の力で解決に挑戦するグループ唯一の会社であり、現在ではエレクトロニクスやインフラなど様々な領域へ価値提供をしております。
・自動車資材の売上がメインになっておりますが、直近でエレクトロニクス材料部を社長直下の事業部として立ち上げており、更なる事業拡大に向けて攻めた事業運営を行っております。

【数字で見る同社】
・男女比＝6：4　　　　　
・文理比＝7：3　　　　
・平均残業時間：約20h／月
・売上高：2,702億6,900万円（2023年3月期）
・一人当たりの売上高：5億円強（売上高2,702億6,900万円、 従業員数535名として算出）
・取扱商品数：約5万点

【働き方について】
・フレックスタイム制度：11時～15時をコアタイムとし、始業・終業時刻を各自が調整できる制度です。
・リモートワーク制度：月の60%までの利用が認められており、多くの社員が活用しています。

【教育制度に関し…

セラミックコンデンサビジネスグループ戦略営業部にて国内外顧客向けの拡販業務とSCM戦略立案をお任せします。

■働き方
・残業時間：平均で～10時間程度/月（設備導入時期は残業時間増の可能性あり）
・在宅勤務頻度：必要に応じて在宅勤務可

日本の屋台骨を支える電子部品業界で、製造事業部と全世界の顧客をつなぎ、販売部門ドライバーとして活躍できる人材を育成し、マネジメントできる方を募集しています。皆様の培った経験とやる気をチーム力強化に貢献頂けませんか。積極的な応募お待ちしています。

◇ＴＤＫ株式会社の魅力◇
・産業界のDX＆EXに欠かせない製品を提供
日本・東京工業大学発の企業として誕生、フェライトコアを世界で初めて製品化した総合電子部品メーカーです。
ロボティクス部品やEV関連製品など、DX（デジタルトランスフォーメーション）やEX（エネルギートランスフォーメーション）に貢献できる製品を多数開発。世界の潮流に合わせた事業展開をしています。

・魅力ある社風
社員数10万3千人、海外の連結子会社は100社を超える大手企業ながら、
前職での経験を考慮した評価制度が存在するため個人の実力が適切に評価される体制が整っており、中途入社後に部門のリーダーを担っている方も多く存在します。
勤続年数や経験に問わず手を挙げた方にチャンスがあるのは、東京工業大学発のベンチャー企業ならではの魅力です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
厚板・エネルギー営業室の営業担当として、関東・九州方面の国内のお客様と一部海外案件を担当していただきます。
入社直後は、上長含めたサポートを受けながら、お客様への訪問や、受注、納期調整、出荷手配など実務的なを行っていただきたいと考えており、半年から1年後には、担当するお客様へ単独で訪問・交渉いただけるようになることを期待しております。
また社内業務を円滑に遂行する為にも、生産拠点である加古川製鉄所のメンバーとも交流を深めて頂く予定です。

【キャリアパス】
総合職での採用の為、将来的には他品種（薄板・線材・アルミなど）、他地区（大阪、名古屋、広島、九州他）への異動があります。また、チャンスがあれば海外拠点への配属も可能性があります。

【配属組織】
鉄鋼アルミ事業部門　厚板ユニット　厚板営業部　厚板・エネルギー営業室

＜厚板製品について＞
主に造船用、建材用、建産機用の鋼板を製造しています。
詳細はこちら↓
https://www.kobelco.co.jp/products/plate/index.html

【募集背景】
厚板営業部のミッションは、新生産ラインを活用し他社を凌駕する品質などを武器としたサービスを提供することで、建設機械や鉄道車輛、金型やエネルギー関連等さまざまな事業分野向けのお客様の期待に応えることを掲げております。
厚板・エネルギー営業室は、厚板分野内で唯一国内のお客様だけでなく、海外向けのスポットの案件の受注活動も行っております。
この度、ミッション実現のため厚板・エネルギー営業室においても体制の強化が必要となり、営業人材を募集いたします。

【魅力・やりがい】
■入社間もなくとも、お客様を担当する事ができます。
■年次があがった際には、担当業務から室の統括業務など幅広い範囲で活躍する機会があり、やりがいを感じられます。
■自らが受注し、生産指示、出荷要請を掛けた厚板商品が、世の中で橋梁やタンク・鉄道車輛などに使用される事への面白み、やりがいを感じられます。また、環境問題に配慮した製品を他高炉に先駆けて販売している会社である事に誇りを持っている社員が多くおります。
■将来的には、他品種（薄板・線材・アルミなど）の担当、大阪、名古屋をは…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
国内外のお客様（部品メーカー）向けの販売窓口として、お客様、商社と連携した需要動向把握・受注処理、上司とも相談しながらの価格交渉などの役割をお任せします。
1年後には担当範囲のマーケット動向（需要変化に伴う数量・市況）把握の一人立ち、それらを踏まえた事業戦略立案を一部実施していただくことを期待しています。
また、海外出張（概ね1回～2回程度/年）に赴いて頂き現地マーケット調査や価格交渉などを担って頂きます。

【キャリアパス】
■線材条鋼営業部内での人事ローテーション（東京・大阪・名古屋・広島）
■線材条鋼ユニット管轄の海外生産拠点での勤務
■他品種営業（薄板、厚板、アルミ板、他）

【配属組織】
鉄鋼アルミ事業部門　線材条鋼ユニット　線材条鋼営業部　軸受鋼室

＜線材・条鋼製品について＞
主に自動車用の特殊鋼を製造しています。特に自動車のエンジンや足廻りに使用されるばね用線材、ボルト・ナットなどに使用される冷間圧造用（CHQ）線材において、高い技術力により「線材の神戸」として世界で高い評価を得ています。
詳細はこちら↓
https://www.kobelco.co.jp/products/wirerod/

【募集背景】
今、カーボンニュートラルを切り口に、社会とお客様のニーズが大きく変化する中、変化を一早く捉えて、その変化をチャンスに変えていく必要があります。その為に、線材条鋼統括室では、同社が誇る高品質の特殊鋼線材・棒鋼の日本でのシェア維持と海外でのシェア拡大に向けて、国内外の関係者で一体となり仕事に取組んでいます。視野を世界に広げ、大きな舞台で仕事の幅を広げる事が可能な職場です。その体制の強化のために新しい仲間を募集しています。

【魅力・やりがい】
同室の業務を通じてスキルアップできるポイントは以下の通りです。
■国内外向け事業戦略の立案力
　└お客様、パートナー会社から得られる質・量ともに豊富なマーケット情報を分析し事業戦略を立てていきます。
■販売先、出資先に対する経営管理力
　└同社が線材を販売して収益を上げるだけでなく、サプライチェーン全体での収益確保を目指す施策を考え立案していきます。
■チームで取り組むからこそ得られる大きな成果
　…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手自動車部品メーカーに対する化学品・合成樹脂の国内外営業（新規・既存いずれも担当）をお任せいたします。

【仕事内容】
●大手自動車部品メーカーに対する化学品・合成樹脂の国内外営業
（新規・ルーティン）
●製品の開発段階からの提案営業

【取り扱い商材】
車の内装に関連する原料（樹脂、材料など）

【取引先】
大手自動車メーカー・大手自動車部品メーカー

【ポジションの魅力】
■顧客がグローバル展開しており、海外現法とも連携し貿易業務にも携わりつつ、営業戦略を計画・実行していただきます。
■100年に1度の変革期にある自動車業界で従来より販売している樹脂をベースとしながらネクストモビリティの開発に必要な材料／技術情報を収集し部品メーカーへ提案する業務です。
■グローバル展開をしている大手自動車部品メーカーがお客様ですので海外駐在員・海外スタッフ密に連携を取りながら営業戦略を計画・実行して頂きます。

【配属先】
自動車資材本部　内外装資材部　コンフォート部材グループ

【同社について】
・豊田通商グループの重要子会社：豊田通商グループの中でモビリティ分野×専門性高い化学品分野にてソリューションを起こす重要な役割を持つ技術提案型商社です。
・化学の力で解決に挑戦するグループ唯一の会社であり、現在ではエレクトロニクスやインフラなど様々な領域へ価値提供をしております。
・自動車資材の売上がメインになっておりますが、直近でエレクトロニクス材料部を社長直下の事業部として立ち上げており、更なる事業拡大に向けて攻めた事業運営を行っております。

【数字で見る同社】
・男女比＝6：4　　　　　
・文理比＝7：3　　　　
・平均残業時間：約20h／月
・売上高：2,702億6,900万円（2023年3月期）
・一人当たりの売上高：5億円強（売上高2,702億6,900万円、 従業員数535名として算出）
・取扱商品数：約5万点

【働き方について】
・フレックスタイム制度：11時～15時をコアタイムとし、始業・終業時刻を各自が調整できる制度です。
・リモートワーク制度：月の60%までの利用が認められており、多くの社員が活用しています。

【教育制度に関して】
業…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
造船厚板室のメンバーとして、東京地区で管轄している総合重工メーカーや造船所の営業担当をお任せします。
入社直後は、上長含めたサポートを受けながら、お客様への訪問（国内遠方出張あり）や、受注管理、納期調整、出荷手配など実務的な業務を行っていただきたいと考えており、半年から1年後には、担当するお客様へ単独で訪問・交渉いただけるようになることを期待しております。
また社内業務を円滑に遂行する為にも、生産拠点である加古川製鉄所のメンバーとも交流を深めて頂く予定です。

【キャリアパス】
総合職での採用の為、将来的には他品種（薄板・線材・アルミなど）、他地区（東京、名古屋、広島、九州他）への異動があります。また、チャンスがあれば海外拠点への配属も可能性があります。

【配属組織】
鉄鋼アルミ事業部門　厚板ユニット　厚板営業部　造船厚板室

＜厚板製品について＞
主に造船用、建材用、建産機用の鋼板を製造しています。
詳細はこちら↓
https://www.kobelco.co.jp/products/plate/index.html

【募集背景】
同社厚板営業部はミッションとして、「品質・コスト・納期の優れた厚板商品、サービスを提供する事で、安全・安心で環境に配慮したインフラ構築で社会に貢献すること」を掲げております。この度、ミッション実現のため造船厚板室においても体制の強化が必要となり、営業人材を募集いたします。

【魅力・やりがい】
■少数精鋭で、入社間もなくとも、担当するお客様を中心に周りと連携しながら裁量を持って働き、活躍できます。
■年次があがった際には、担当業務から室の統括業務など幅広い範囲で活躍する機会があり、やりがいを感じられます。
■自らが受注し、生産指示、出荷要請を掛けた厚板商品が、世の中で船舶や橋梁などに使用される事への面白み、やりがいを感じられます。
■カーボンニュートラルに貢献するアイテム（Kobenable Steel）の販売など、社会課題の解決に携わる事ができます。
■将来的には、他品種（薄板・線材・アルミなど）、東京、名古屋をはじめとする他地区や海外など、自身のキャリアプランを幅広く考える事ができます。

【その他同社に関する情報ついて…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
国内外のお客様（線材二次加工メーカー、部品メーカー）向けの販売窓口として、お客様、商社と連携した需要動向把握・受注処理、上司とも相談しながらの価格交渉などの役割をお任せします。
1年後には担当範囲のマーケット動向（需要変化に伴う数量・市況）把握の一人立ち、それらを踏まえた事業戦略立案を一部実施していただくことを期待しています。

【キャリアパス】
■線材条鋼営業部内での人事ローテーション（東京・大阪・名古屋・広島）
■線材条鋼ユニット管轄の海外生産拠点での勤務
■他品種営業（薄板、厚板、アルミ板、他）

【配属組織】
鉄鋼アルミ事業部門　線材条鋼ユニット　線材条鋼営業部　特殊鋼室

＜線材・条鋼製品について＞
主に自動車用の特殊鋼を製造しています。特に自動車のエンジンや足廻りに使用されるばね用線材、ボルト・ナットなどに使用される冷間圧造用（CHQ）線材において、高い技術力により「線材の神戸」として世界で高い評価を得ています。
詳細はこちら↓
https://www.kobelco.co.jp/products/wirerod/

【募集背景】
今、カーボンニュートラルを切り口に、社会とお客様のニーズが大きく変化する中、変化を一早く捉えて、その変化をチャンスに変えていく必要があります。その為に、線材条鋼統括室では、同社が誇る高品質の特殊鋼線材・棒鋼の日本でのシェア維持と海外でのシェア拡大に向けて、国内外の関係者で一体となり仕事に取組んでいます。視野を世界に広げ、大きな舞台で仕事の幅を広げる事が可能な職場です。その体制の強化のために新しい仲間を募集しています。

【魅力・やりがい】
同室の業務を通じてスキルアップできるポイントは以下の通りです。
■マーケット動向の把握力
　└自動車をはじめとした幅広い需要分野で使用される鋼材の需要動向を把握し、販売計画や、製鉄所での最適な生産計画につなげていきます。
■海外向けも含めた事業戦略の立案力
　└お客様、パートナー会社から得られる質・量ともに豊富なマーケット情報を分析し事業戦略を立てていきます。
■国内外の販売先、出資先に対する経営管理力
　└同社が線材を販売して収益を上げるだけでなく、サプライチェーン全体での収益確…

大手バネメーカーを中心とするお客様への自動車用及び産業用バネ製造設備・自動化システムの営業組織の部長職をお任せします

【具体的業務】
■営業戦略立案
■組織戦略立案及びメンバーマネジメント
＜同社における営業の業務イメージ＞
お客様のオーダーに対し同社技術部門と同行して、試用検討から納期調整、見積作成等の進捗管理を実施
■大手バネメーカーを中心に1人あたり20社ほど担当（欧州/北米/南米/アジア/中国など）
■納品後はメンテナンスや改良などの提案、アフターフォローまで担当
＜製品＞
単価：約500万～約2億円/オーダーメイド製品

【採用背景】
同社は2022年10月に経営体制の刷新・若返りを機に、会社を大きく成長させることを目指す方向に舵を切りました。さらなる事業拡大を目標に営業組織を牽引いただける人材の採用を検討しております。◆変革期を迎えた同社にて、新社長と共に組織を前向きに引っ張っていきたい方、お待ちしております！

【配属先情報】
営業3名（国内営業・海外営業）　事務2名
幅広い層の方が活躍していて相談しやすい環境です。

【募集背景】
ヤマハ発動機では、アフリカでの長期事業ビジョンに則りビジネス規模拡大の施策を進捗中です。ダイナミックに変化を続けるアフリカ市場において同社製品を通じ、豊かさとよろこびををお客様に届けるマーケティング活動の強化・拡大に一緒に挑戦して頂ける方を募集いたします。

【職務内容】
・アフリカ各国のビジネスパートナーと共に同社製品の拡販を担当
・顧客・市場理解に立脚した戦略立案とビジネスパートナーとの協業
・お客様に製品・部品・サービスを届ける販路構築
・国際的GO・NGOとの協業、交渉等

【やりがい・魅力】
ヤマハ発動機はアフリカの大地を自分たちの足で歩き、ビジネスパートナーと共に課題の本質を探りながら実直に市場に向き合っています。アフリカの人々の生活を同社製品を通じて豊かに、そしてよろこび多きものにする活動を社内外の仲間と共に挑戦できます。

【求める人物像】
・異国文化や社会に精通し尊重できる方（必須）
・チャレンジ精神と協調性の両方を持って業務遂行できる方（必須）
・海外パートナーや他部門との調整を根気強く実行できる方（必須）
・当社製品・事業に興味、関心を持っていただける方（必須）
・第二外国語（フランス語等）を活かしたい、伸ばしたい（あれば尚良）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
既存顧客への営業活動全般（既存顧客の維持・拡販）および新規顧客発掘を担当します。
【職務内容】
■既存顧客（OEMメーカー／ディーラー）の対応
・仕様確認・価格交渉・受注管理および不具合の対応
・特にOEMメーカーに対して購買部門との折衝・開発部門への提案および管理
・ディーラー（自社ブランド製品販売先）に対して、製品知識のプレゼン能やきめ細かいセールスサポート対応
■日常業務
・メールと電話による顧客との折衝・交渉・工場との案件打合せ
■MEDICA（国際医療展示会/デュッセルドルフ）や、ASA（全米麻酔学会）など、海外のイベントを利用して各国の顧客と打ち合わせ
※既存顧客8割、新規顧客2割程度となります。
また、海外で行われる展示会や学会などのイベントに参加するため、年に1～2回海外出張が発生します。
※入社後1.5～2ヶ月間は工場研修となります。

【魅力】
20年～30年と長年取引をしてる顧客が多く、信頼関係を何よりも大切にしております。営業職として明るく朗らかに仕事に取組み、顧客を常に思いやりを持って行動しています。
同社は「日本国内で製造すること」、顧客に「高品質の製品を求めやすい価格で提供すること」を基本理念として、企業努力を行っており、患者様の治療に使われる使い捨て医療用針の製造・販売に特化した専門メーカーです。注射針の設計・製造・販売を一貫して行っている製造メーカーは日本国内でも少なく、極めてユニークな存在と言えます。また2022年2月には人工呼吸器向けの消耗品である「人工鼻」を国内で初めて大量生産するための工場を竣工。社会貢献性の高い医療製品を世界中に提供し続けております。

【組織構成】
海外営業部は全部で4名、エリアで担当を分けています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
食品や飲料などの味、色、香り、食感を作り出す調味料、食用色素、香料などの食品添加物の提案営業をご担当いただきます。

【具体的には】
■上海を中心に海外R&Dへ各種添加物や食品素材の提案や企画提案及び依頼対応
＊大手Globalメーカー1社を中心に提案となります。
■海外購買担当者（アトランタ・アイルランド）との価格や供給に関わる案件を
中心とした商談
■海外工場（主に上海、韓国）からの問合せ対応（規格、法規、デリバリー条件等）
■英語書類の翻訳
■国内営業活動の補佐
＊主は海外案件の業務ですが、チームとして国内の提案活動を理解してもらうために、営業活動の補佐をしてもらいます。

【募集背景】
組織強化による増員

【組織構成】
部門人数：6名（うち１名部門長・営業3名、サポート２名）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・顧客先：半導体業界、FPD業界など
・取扱製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ
・営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開

●担当エリア：中国（出張頻度1回/1カ月、1回３～4日程度）※状況に応じ、台湾、シンガポールなど、アジア他のエリアも兼任可能性もあり

●担当製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズを主に半導体業界、FPD業界の有名企業への販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、微細化に対応、社会の発展に貢献している。ニコンは長年培ってきた光学技術と精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績からお客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。

●詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
－定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案
・販売に向けた活動
ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施、また顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など
－出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
－納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
－トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
－様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
－マーケティング課と連動して、新製品検討／企画

●募集背景
これからの社会の発展に必要な半導体分野を支える企業に、光学コンポーネント／光学部品などを提供する機会、特に海外からの要求が増えています。それに伴い、幅広く多くのお客様へのきめ細かい対応が必要となる為、これまで以上にお客様としっかりと対話する事が求められています。
その営業でお客様対応を行いつつ、案件を管理できるグローバル人材を募集しています。
また、若い組織…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ひずみゲージを使ったセンサー、ロードセルを担当商材として扱う製品営業の部門として、以下の業務に従事いただきます。

■海外販売会社の営業支援業務
・海外販社の営業社員に同行し客先訪問および売り込みを行う
・海外販社の営業社員に対する製品教育、営業サポートを行う
■国内外における製品戦略、販売戦略の立案
※海外出張あり（月1回程）
※業界未経験の方でも、製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身に着けることができます。

＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーロボットメーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
（１）成長分野
センシングデバイス事業では、2014年にドイツSartorius社の計測機器部門を買収するなど事業を拡大しており、多様な業界に対し製品の提案を行っております。当社の注力分野でもあり、共に事業の成長を担っていただける方を求めています。

（２）グローバルな活躍フィールド
海外の販売会社との連携をしながら、海外の顧客中心の営業支援活動になるので、日本にいながらも出張を重ねながらグローバルな働き方を実現することができます。訪問いただくエリアは、東南アジアや欧米諸国になります。

【募集背景】欠員補充

【会社の特徴】
◆更なる成長を続ける「カギ」　オーガニック成長×M＆A成長
当社は1951年に日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生し、この約70年間、積極的なM&Aを経て企業を拡大してまいりました。2023年3月期における当社の売上高は、約1.3兆円であり、10期連続で過去最高を更新中です。今後当社が目指す目標である、2029年3月期における売上高2.5兆円、営業利益2,500億円の達成にむけ、「オーガニック（自律）成長」と「積極的なM&A」を両輪で行ってまいります。
◆積極的な海外進出
当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界28ヶ国で125生産・研究開発拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約8割となります。

【オフィスについて】
2023年3月にミネベアミツミ東京本部を汐…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・半導体メーカー（欧米）の設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や 同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望（納期、金額、性能等）のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内の関係者
と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い、法務部門等と連携し合意内容の契約書（英文）への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・社内のみならず各国の物流部門とも連携しながらの海外出荷手続き実施（貿易実務）。
・納品後の装置に対して追加要望の有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。
※お客様、現地法人とのやり取り（対面会議、電話会議、メール、資料作成）は全て英語で行われます。

得られるスキル・経験
・バランス感覚
お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、
「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。
・状況把握力/想像力/課題（問題）解決力
営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題（問題）解決に繋げる力が鍛えられます。

●ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者（高額な設備であることからマネージメント層）と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。

●職場の雰囲気
20…