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決済サービスに関わるソフトバンクグループの会社／加盟店へのサービス導入をよりスムーズに

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地方活性化を目指し、地方自治体・行政と連携したソリューションとサービスを提供

地域活性×インターネットをテーマとしてサービスごとに子会社化されている各事業会社の経営を行っております。 具体的な事業会社としては、ふるさと納税ポータルサイト「さとふる」を運営する株式会社さとふる...

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＜ICT＞マーケター/バイヤー（SaaS製品担当）/SB C&S株式会社

ソフトバンクBB社の売り上げ64％を占める主力事業、コマース＆サービス部門（IT商材の卸・流通・ソリューション）が分社化した企業です（2014年4月より稼働）。 同グループとなった大手携帯関連商材卸...

パートナーセールス・事業開発/株式会社primeNumber

あらゆるデータを、ビジネスの力に変える。 primeNumberは、データテクノロジーカンパニー。 あらゆるデータが爆発的に増えていく時代に、 誰もがすばやく、簡単にデータを使える環境を構築し、...

代理店営業・営業企画（NURO）/ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社

ソニー社100%出資の企業として1995年に設立しました。 ISP事業（インターネットサービスプロバイダー）を主軸に著しい事業成長を遂げ、2013年4月には『NURO』サービスで通信キャリア事業進...

パートナーセールス/Sansan株式会社（東証プライム上場）

当社グループは、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、「クラウドソフトウエア」に「テクノロジーと人力による名刺データ化の仕組み」を組み合わせた新しい手法を軸に、名刺管理をはじ...

アライアンス【部長候補】/UPWARD株式会社

●11-15時のフレックスタイム制で働ける ○200社以上の企業で導入実績あり ●残業月平均15h程度 技術者としてのキャリアを豊富に持つ少数精鋭組織です。

【募集背景】
現在、当社では請負事業に力を入れていますが、外注先であるパートナー企業（ベンダー）が複雑化してきており、スムーズに事業推進をしていくためにはベンダーコントロールが必須となり、パートナー企業の選定・管理を推進していただく方を新たに募集いたします。

【期待する役割】
当社の請負部門である各開発センターや業務支援部門で対応しきれない開発工程は外注先（パートナー企業）へ委託しております。今後活用するパートナー企業の選定、登用可否判断、継続可否判断を行う統括・管理業務を行っていただきます。

【職務内容】
■パートナー企業との信頼関係構築、交渉
■新規パートナー企業の登用可否判断の仕組み構築。
■登用可否業務遂行・既存パートナー企業の年次評価仕組み構築
■実際の年次評価業務遂行
なお、当部は現在請負事業の立ち上げ支援と遂行支援をメインとした部門になっており、今回はパートナー管理という新たな役割の募集となります。

【所属組織】
技術戦略本部 請負事業推進部

【魅力】
■社内で初の取り組みであり、一から仕組みを立ち上げる達成感を得ることが出来ます。
■様々な業種とのおつきあいがあるため、技術的・分野的に幅広い知見を得ることが出来ます。
■現場エンジニア、営業との共同作業となるため、人材育成面での達成感も得ることが出来ます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属先部署】
東京近郊の営業拠点
（さいたま／千葉／東京東／東京西／立川／横浜）

【部署ミッション】
・オリックス生命のメイン販売チャネルである代理店チャネルで、会社の「顔」と
してお客さまへの提案を通し、売上を拡大する

【具体的な仕事内容】
■代理店に対する販売促進営業
販売代理店を30-40店程度担当いただき、下方業務を行います。
・代理店から法人保険案件ニーズを引き出し、当社ソリューションの提案、顧客課題解決につなげていく
・代理店の営業課題や経営課題を当社ソリューションで解決する方法を提案しながら自社商品の販売拡販
■販売募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
■新規代理店の開拓業務　

【求人業務のやりがい】
◎代理店の経営に深く関わることができます。
一人が担当する代理店数は30店ほどのため、代理店経営者向けにより深く経営に踏み込んだ営業コンサルティングを行うことができ、大きな影響力を発揮いただけます。
◎幅広い知識・経験を積むことができます。
個人～法人向けの商品を取り扱うことができ、代理店営業として幅広い知識・経験を積むことができます。

【勤務地について】
・東京近郊の営業拠点 （初任地の希望を考慮の上、配属先を決定します）

【求人背景】
現在オリックス生命の代理店営業部門では、法人に対する保険提案に大きく力を入れており、法人顧客を有している代理店に対するアプローチを強化しています。
2023年上期は前年同期比200％の法人契約実績となっており、他社で同様の経験をお持ちの方に当社で法人推進をリードしていただきたく求人しています。

【配属部門について】
・残業時間は概ね定時9時～17時からの30~40H程度ですので、18:30~19:00程度には帰社するイメージとなります。
・年代、新卒中途関係なく幅広い方が活躍していますので、入りやすい環境となっています。
・部門人員数：316名　 ※2024年2月時点

【年収例】
■25歳 年換算保険料実績300百万円を達成 ＠首都圏支社
年収:1,332万円
月収:40.7万円（基本給30万＋時間外手当10.7万*1）
賞与:144万円*3
営業インセンティブ:700万円*…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属先部署】
代理店営業本部管轄の営業拠点
全国に展開する営業拠点への配属となります。
※初任地については希望も考慮した上で決定していきます。

【部署ミッション】
・オリックス生命のメイン販売チャネルである代理店チャネルで、会社の「顔」と
してお客さまへの提案を通し、売上を拡大する

【具体的な仕事内容】
■代理店に対する販売促進営業
販売代理店を30-40店程度担当いただき、下方業務を行います。
・代理店から法人保険案件ニーズを引き出し、当社ソリューションの提案、顧客課題解決につなげていく
・代理店の営業課題や経営課題を当社ソリューションで解決する方法を提案しながら自社商品の販売拡販
■販売募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
■新規代理店の開拓業務　

【求人業務のやりがい】
◎代理店の経営に深く関わることができます。
一人が担当する代理店数は30店ほどのため、代理店経営者向けにより深く経営に踏み込んだ営業コンサルティングを行うことができ、大きな影響力を発揮いただけます。
◎幅広い知識・経験を積むことができます。
個人～法人向けの商品を取り扱うことができ、代理店営業として幅広い知識・経験を積むことができます。

【求人背景】
現在オリックス生命の代理店営業部門では、法人に対する保険提案に大きく力を入れており、法人顧客を有している代理店に対するアプローチを強化しています。
2023年上期は前年同期比200％の法人契約実績となっており、他社で同様の経験をお持ちの方に当社で法人推進をリードしていただきたく求人しています。

【配属部門について】
・残業時間は概ね定時9時～17時からの30~40H程度ですので、18:30~19:00程度には帰社するイメージとなります。
・年代、新卒中途関係なく幅広い方が活躍していますので、入りやすい環境となっています。
・部門人員数：316名　 ※2024年2月時点

【年収例】
■30歳 年換算保険料実績300百万円を達成 ＠首都圏以外支社
年収:1,738万円
月収:71.5万円（基本給38万＋時間外手当13.5万*1＋遠隔地手当20万*2）
賞与:205万円*3
営業インセンティブ:675万円*4
■…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属先部署】
関西地区の営業拠点（京都／大阪／神戸）

【部署ミッション】
・オリックス生命のメイン販売チャネルである代理店チャネルで、会社の「顔」と
してお客さまへの提案を通し、売上を拡大する

【具体的な仕事内容】
■代理店に対する販売促進営業
販売代理店を30-40店程度担当いただき、下方業務を行います。
・代理店から法人保険案件ニーズを引き出し、当社ソリューションの提案、顧客課題解決につなげていく
・代理店の営業課題や経営課題を当社ソリューションで解決する方法を提案しながら自社商品の販売拡販
■販売募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
■新規代理店の開拓業務　

【求人業務のやりがい】
◎代理店の経営に深く関わることができます。
一人が担当する代理店数は30店ほどのため、代理店経営者向けにより深く経営に踏み込んだ営業コンサルティングを行うことができ、大きな影響力を発揮いただけます。
◎幅広い知識・経験を積むことができます。
個人～法人向けの商品を取り扱うことができ、代理店営業として幅広い知識・経験を積むことができます。

【求人背景】
現在オリックス生命の代理店営業部門では、法人に対する保険提案に大きく力を入れており、法人顧客を有している代理店に対するアプローチを強化しています。
2023年上期は前年同期比200％の法人契約実績となっており、他社で同様の経験をお持ちの方に当社で法人推進をリードしていただきたく求人しています。

【配属部門について】
・残業時間は概ね定時9時～17時からの30~40H程度ですので、18:30~19:00程度には帰社するイメージとなります。
・年代、新卒中途関係なく幅広い方が活躍していますので、入りやすい環境となっています。
・部門人員数：316名　 ※2024年2月時点

【年収例】
■25歳 年換算保険料実績300百万円を達成 ＠関西地域支社
年収:1,332万円
月収:40.7万円（基本給30万＋時間外手当10.7万*1）
賞与:144万円*3
営業インセンティブ:700万円*4
■25歳 年換算保険料実績200百万円を達成 ＠関西地域支社
年収:902万円
月収:40.7万円（基本給30万＋時…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソフトバンクグループ中核企業である同社にて、法人営業（リーダー候補）職を担っていただきます。
主にITインフラ構築に関わる製品やサービスの営業をメインでご担当いただきます。

【募集背景】
リーダー職社員の異動により、採用

【具体的な業務内容】
・首都圏の大手独立系Sierや国内大手電機メーカー系販社・Sierへ
　ITインフラ構築に関わる製品やサービスの卸し販売を行う
・仕入先メーカーや社内プロダクト営業及び、マーケティング部門との協業により
　当社顧客へITインフラ構築に関わる製品やサービスの販売・折衝を行う外勤営業に従事

【本ポジションの魅力】
・事業拡大のフェーズに携わっていただくことができます。
海外の最先端セキュリティプロダクトの販売推進を主体的に進められる環境です。
・新規へのチャレンジが可能
┗裁量を持って活動することができ、新しいことにチャレンジできる環境です。
┗将来的にはスキルと志向性に応じてマネジメントもしくはプロフェッショナルとして活躍することが可能です。

同社にて、パートナーセールスとして同社の製品を拡販頂ける方を募集致します。

【業務内容】
本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。
具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。

１．パートナー営業
trocco（R）、primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。

・新規パートナー企業様の開拓
　－ターゲット選定～開拓
　－新規ソリューションの企画提案
　－ビジネスプランの策定・提案

・既存パートナー企業様での拡販活動
　－市場分析、業界動向分析
　－共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行
　－営業同行
　－パートナー様へ勉強会の実施
　－共同ソリューションの開発
　－アカウントプラン作成

パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあり、パートナー様とマーケット開拓する為に、ビジネスプランの策定から遂行までを実施します。

社内のソリューションアーキテクトやエンジニアと密に連携を取りながら業務を進めていけるため、時にはプロダクトの機能拡張を主導するなど自社サービスの幅を広げていけるやりがいもあります。
参考：
SaaS企業のパートナーセールス～強いチームを作る戦略と、プレイヤーが心掛けるべき４箇条
https://note.primenumber.co.jp/n/nbb5853a20238

＜魅力＞
・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。
・一人では扱うことのできない大きな数字を担うことができる。
・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。
・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ、troccoRを更に良いプロダクトにするための貢献ができること。
・社員全員でtroccoRを世界のデファクトスタンダードにして…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【部・チームの業務概要】
　自動車部品（ワイヤーハーネス及びその構成部品）の新規受注活動、契約業務（見積、交渉）、試作管理、売上・利益管理、
　顧客窓口業務等を実施

【今回の求人の具体的な仕事内容】
　自動車部品（ワイヤーハーネス及びその構成部品）の契約業務（受注決定後の見積契約）及びその試作管理

【部・チームの人数や雰囲気】
　部構成：社員15名、派遣4名　 ⇒　計：19名
　チーム構成：社員8名、派遣2名　⇒　計：10名
　顧客（ホンダ）の営業窓口の為、明るく・ハキハキした雰囲気です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
今般「会員×ポイント×金融・決済関連分野」を融合した新サービスを企画中であり、事業企画や進行管理をお任せします。
PONTAポイント使っていただくため銀行や証券会社（MUFG、ローソン銀行、SBI証券、大和コネクト証券）の開拓～提携しローンチ後プロモーション企画まで伴走していただきます。

【職務内容】
新しい金融商品の販売の推進と立ち上げにチャレンジしていただきます。
各金融機関の要望合わせたサービスや、世の中に無いサービスを、0→1、１→10で立上げからスケールまでを一貫して担っていただける方を探しております。
具体的には、ポイントを活用したサービスの企画、事業計画/スケジュール策定、KPIモニタリングなどの一連業務を、先ずはチームメンバーと一緒に経験を積んで頂きます。チームメンバーは全員未経験から入社していますので丁寧に教育指導します。ゆくゆくはリーダー職・マネージャー職として裁量を以て担当頂きます。

【具体的に】
■サービス開発、事業開発
新規提携先の開拓（飛び込み営業ではなく、ステークホルダーからの紹介がほとんどです）を担っています。各金融機関のニーズをヒアリングしニーズに合わせた新しいサービスを開発します。
日常業務としては、各金融機関との折衝や、社内関係部署との調整、プロジェクトスケジュール管理、予算・KPI計画の策定など、プロジェクトマネージャーに近い業務を行っています。

■事業推進
各事業毎のKPI進捗管理を行っています。
一例ですが、KPI達成のためにPontaのメディアやデータを活用した広告提案を行い、結果の分析から改善点の提案までのPDCAを回していくことも行っていますし、サービス改善の提案や新しいサービス企画も行っています。法人営業やメディアプランナーに近い業務です。

【魅力】
■ビジネスモデルを学べる・作れる
ー多くのアライアンス候補先と関われることで、多様なビジネスモデルを知ることができます。営業・企画、どの仕事にも活かせます。
■「０→１」を作るPM経験と、「１→10→100にする」事業化経験をつめる
ー「PM経験」「事業化経験」「マーケティングスキル」「データ分析スキル」などが身に付きます。
■裁量をもって仕事を進められる…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属先部署】
東京近郊の営業拠点（さいたま／千葉／東京東／東京西／立川／横浜）

【部署ミッション】
・オリックス生命のメイン販売チャネルである代理店チャネルで、会社の「顔」と
してお客さまへの提案を通し、売上を拡大する

【具体的な仕事内容】
・代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業
→販売代理店を30-40店程度担当いただき、代理店の営業課題や経営
課題を当社ソリューションで解決する方法を提案しながら自社商品の販売拡
販を担うルート営業になります。
・販売募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
・新規代理店の開拓業務

【求人背景】
・オリックス生命の代理店営業部門では医療保険といった第三分野だけでなく、死亡保障や、生存リスクに対する備え、貯蓄性の高い商品、法人に対する保険提案等、様々なお客さまのニーズに応えられる営業組織を構築しています。そのような中外部の知見を有した方にも参画いただく事でより一層組織の活性化を図りたく求人を行うものです。

【求人業務のやりがい】
・社会貢献性の高いビジネス：日本の生命保険世帯加入率は88.7％（平成30年12月生命保険文化センター調査）となっており、今後も社会保障制度の見直しが見込まれる中で、生命保険を始めとした私的保障の役割がますます大きくなっています。代理店営業の仕事は、代理店を通して生命保険の価値や新たな活用方法を広めていくことで、多くの方々に貢献できる社会貢献性の高い仕事です。
・高い商品力：保険専門誌「プロ100人が厳選！最新保険ランキング」の医療保険部門で5年連続1位を獲得した医療保険の新CUREなど、プロからの評価も高い商品力のある保険を取り扱うことで、自信を持って商品をお客さま・代理店さまにお勧めすることができます。
・代理店の経営に深く関わることができる：一人が担当する代理店数は30店ほどのため、代理店経営者向けにより深く経営に踏み込んだ営業コンサルティングを行うことができ、大きな影響力を発揮いただけます。

【部門の職場環境】
・部門人員数：316名　 ※2024/2時点
・残業時間は概ね定時9時～17時からの30~40H程度ですので、18:30~19:00程度には帰社するイメージとなります。…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、ITアウトソーシング（ITO）サービスをはじめネットワーク＆サポート事業を展開する同社にて、通信キャリア営業職を担っていただきます。

【組織構成】
組織強化の為、増員

【具体的な業務内容】
自社エンジニアと共にチームセールスをおこない、ネットワーク・仮想サーバー・仮想デスクトップ・クラウドサービス等、顧客毎に最適なITソリューションとサービスを提供します。

■顧客へのハードウェア/ソフトウェア、導入構築サービス、運用保守サービスの提案、受注～クロージング（入金管理）迄
■営業事務処理（社内システム入力等）　※営業アシスタントとの連携あり

（業務一例）
直販営業：大手通信キャリアが所有する設備、サービスに対する最適なソリューションサービスの提供
再販営業：大手通信キャリアと共に公共（教育委員会・自治体）に対し最適なソリューションサービスの提供

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
新規商材開拓の主な業務と流れ（商材の情報収集～商材化～販売推進までの一連の流れを実施いただきます）
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
■業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
■上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
■外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業（サービス提供・フロー・工事立付け）スキーム*1の整理・企画
※1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
■NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
■販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）

【魅力】
世の中の先進的な技術・サービス・ビジネスモデルを発掘し、外部企業と交渉・協業関係を築きながら、グループ含めた新たなビジネスモデル構築に真正面から取り組むことができます。また、業務を通じて、最新トレンドや幅広いICTサービスに触れることもでき、将来の成長事業として期待される領域の業務です。

【募集背景】
NTT東日本グループは数多くのお客様と関わる中で、「安心かつわかりやすいITサポートサービスはないか、脱炭素の最先端商材を何か紹介いただけないか」などのご相談を数多くいただいております。本ポストはこれらの課題に対し、先進的なサービスを開発・提供する企業様と連携して非通信分野も含めた最適なソリューションを一元的に提供することに取り組んでおります。「国内外の先進的なサービスに関して常に情報収集を怠らず、関連プレーヤーと積極的にビジネスの関係構築ができる方」にご参画いただき、持続可能な循環型社会づくりを一緒に実現したいと考えております。

【組織構成】ビジネス開発本部　CXビジネス部　商材プロデュース担当
（部長１名　課長４名　チーフ6名　担当者11名）

【配属先ミッション】
NTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アクサパートナービジネスでは、当社との委託契約を締結した生命保険募集代理店（生命保険代理店、提携金融機関、提携保険会社等）を通じた生命保険販売の推進業務を行っています。

【業務内容】
■同社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務
1 代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業
　（代理店の経営・販売の態勢作りに関する代理店主に対するサポート）
2 募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
　（保険商品・販売手法・業界情報・コンプライアンス・その他周辺知識等）
3 新規代理店見込の獲得と登録
4.（提携金融機関、提携保険会社担当営業職）提携金融機関、提携保険会社本部への販売推進策交渉および代理店管理業務全般

【働き方】
・既存顧客と新規開拓の割合は7：3程度、既存顧客の深耕がメインですので、コンサルティング営業に注力できます。（一人あたりの担当企業は30 ~50社程度）
・OJTや研修を経て、担当代理店は一人で担当していただきますが、帰社後にチームで共有、相談する機会がございますので、一人で抱え込むことはございません。チームとして成果を出していくことも大切にしています。
・原則週2回は出社義務ありますが、残りは業務都合に応じてオフィス勤務とリモート勤務を併用していただけます。
・商談はWEB、対面併用して実施しております。
・残業は平均月20～30時間程度です。土日祝日に出勤はございません。

★会社紹介動画はこちら　https://www.axa.co.jp/recruitment/movie

【組織構成】
・パートナービジネス部門全体で約350名
　都市部の営業店は約20～30名、地方の営業店は約5～10名
・平均年齢37歳（営業店勤務の社員は20～30代の社員が多い）
・男女比　7:3
・中途採用者の割合　7割

【評価制度】
年始に目標設定、年末に上長との面談で評価が決まる
予算の達成度とプロセスの両面で評価される

【同社の魅力】
・ユニットリンク保険を初めて日本で発売、リーディングカンパニーとして認知度があり、代理店での販売実績では同分野業界1位の地位を確立しています。
・代理店からの評価として、会社ブランド、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
アドバンスト パフォーマンス マテリアルズ事業部門（ＡＰＭ）において、フッ素樹脂テフロン&#8482;製品の販売業務、キーアカウントのアカウントマネジメントなどＡＰＭビジネスの販売・拡販業務に携わっていただきます。業務の一例は下記の通りです。

・法人営業活動、受注拡大、アフターフォロー
・中長期的な販売促進戦略の確立、販売計画の立案
・担当顧客における新規案件の創出、製品提案活動
・顧客のデマンド情報の確認と社内展開、販売までのフォロー
など

【将来のキャリアイメージ】
～5年：営業や新規事業開発などプロジェクトマネージメント。
5年～：課長（マネージャー）、営業部長や新規事業開発部長、事業部長など

【募集背景】増員

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アクサパートナービジネスでは、当社との委託契約を締結した生命保険募集代理店（生命保険代理店、提携金融機関、提携保険会社等）を通じた生命保険販売の推進業務を行っています。

【業務内容】
■同社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務
1 代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業
　（代理店の経営・販売の態勢作りに関する代理店主に対するサポート）
2 募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
　（保険商品・販売手法・業界情報・コンプライアンス・その他周辺知識等）
3 新規代理店見込の獲得と登録
4.（提携金融機関、提携保険会社担当営業職）提携金融機関、提携保険会社本部への販売推進策交渉および代理店管理業務全般

【働き方】
・既存顧客と新規開拓の割合は7：3程度、既存顧客の深耕がメインですので、コンサルティング営業に注力できます。（一人あたりの担当企業は30 ~50社程度）
・OJTや研修を経て、担当代理店は一人で担当していただきますが、帰社後にチームで共有、相談する機会がございますので、一人で抱え込むことはございません。チームとして成果を出していくことも大切にしています。
・原則週2回は出社義務ありますが、残りは業務都合に応じてオフィス勤務とリモート勤務を併用していただけます。
・商談はWEB、対面併用して実施しております。
・残業は平均月20～30時間程度です。土日祝日に出勤はございません。

★会社紹介動画はこちら　https://www.axa.co.jp/recruitment/movie

【組織構成】
・パートナービジネス部門全体で約350名
　都市部の営業店は約20～30名、地方の営業店は約5～10名
・平均年齢37歳（営業店勤務の社員は20～30代の社員が多い）
・男女比　7:3
・中途採用者の割合　7割

【評価制度】
年始に目標設定、年末に上長との面談で評価が決まる
予算の達成度とプロセスの両面で評価される

【同社の魅力】
・ユニットリンク保険を初めて日本で発売、リーディングカンパニーとして認知度があり、代理店での販売実績では同分野業界1位の地位を確立しています。
・代理店からの評価として、会社ブランド、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
当社の東京オフィスを拠点に、関東圏を中心とした加盟店開拓の推進、および加盟店とトヨタ販売店をつなぐ各種サービスの企画・推進を担うポジションです。具体的には下記の業務をお任せ致します。

【具体的には】
■クレジットカードなどのキャッシュレス決済の新規加盟店開拓及び既存加盟店渉外…当社ブランドであるTOYOTA TS CUBIC CARDの加盟店開拓や、加盟店への送客。売上増加を支援するサービス提案等　
■加盟店とトヨタ販売店との連携による顧客開拓及び販売促進等の施策の企画・実行　
■拠点における営業戦略立案、各種計画・KPIのPDCAの実践

【歓迎】
■サービス企画経験
■マーケティング企画経験
■デジタルを活用した働き方変革、営業変革（CRM導入や管理等） の経験 【求める人物像】
■自ら主体的に考え、行動が出来る「積極性」
■変化の激しい時代に対し、思考や行動を柔軟に変化、順応する事が出来る「柔軟性」
■自分以外の誰かの為に、動く事ができる「人間力」を持ち合わせている方

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
SMB層を中心に、同社のサービスやソリューションを活用し、お客さまのビジネスのデジタル化に貢献する

【主な業務】
・担当エリアの顧客および代理店を担当し、最新テクノロジーを活用して顧客のビジネスのデジタル化・事業拡大を支援する
・ソリューション営業担当として、顧客の課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案する

【具体的な業務】
・SMB層向け法人ソリューション営業
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
・パートナーセールスとしての代理店同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援

【組織構成】法人事業統括 ビジネスソリューション本部
年商300億円以下のSMB層を中心に、さまざまなアプローチ（ダイレクトセールス、インサイドセールス、パートナーセールス）を活用しながら、より多くの顧客へソフトバンクグループのサービスを提案・提供する部門です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ロコガイドは、地域に眠る価値ある情報をデジタル化し、日々のくらしを豊かにするサービスを運営しているデジタルカンパニーです。企業概要：https://locoguide.co.jp/

私たちは「トクバイ」を日常のお買い物において「いつも使っている」「生活に欠かせない」「当たり前」のサービスへと成長させて行きたいと考えています。世界がAIを中心とした新しい技術により大きな変化を迎える今だからこそ、誰も挑戦していない新しいアイデアや機能の開発に積極的にチャレンジし、既に存在する商品やサービスに留まらず、工夫やAIなどの新しい技術を駆使し、サービスの進化、新サービスの開発、利用する導入企業を拡大することでユーザーの利便性を各段に上げ、当社事業の拡大と共に、社会への貢献を一緒に実現する仲間を募集します。

【業務内容】
・トクバイをご利用いただいている契約企業に対するパートナー営業
・トクバイサービスの活用促進と効果最大化を提案
・トクバイを通じたマーケティング戦略立案及び提案
・顧客訪問（出張含む）及び契約企業とのMTG（リモートの場合あり）
・顧客向け資料やツールを利用した定期的レポート
・ヒアリングを通じて得た課題や問題に対するソリューション提案
・新サービスやプロダクトの紹介及び提案
・トクバイサービスのアップセル、クロスセル提案
・契約企業との契約事務及び社内事務
・未導入企業への新規アポイント獲得
・未導入企業への新規提案及び契約交渉

【本ポジションの魅力】
上記仕事内容に加え、様々なプロジェクトに携わることで、様々なキャリアパスがありますが、一例として将来的に「新サービス開発」「プロダクト販売全体指揮」を担うPdMとしてのスキルを身に着けることも出来ます。
・小売業界の業界変革に携わる
・新サービスの要件定義作成
・新サービス開発計画の立案
・サービスローンチまでのプロジェクトマネージメント
・サービス販売計画、戦略立案及び実行
単にモノやサービスを売る営業ではなく、真に顧客の課題や問題に向き合い、そのソリューションを提案、実現できる「売る営業」ではなく「創る営業」を目指します。

【採用背景】
同社のサービス「トクバイ」は、日常の生活をより便利にすることを目指…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■将来のモビリティ社会実現に向け、トヨタグループの金融会社として「お客様・トヨタ販売店様の笑顔創出」
を目指していくお仕事になります。

【業務詳細】
全国のトヨタ販売店等の困りごとに対する支援を行います。
◇トヨタ販売店向けに、自動車ローン・リース、自動車保険等を活用したおクルマの買い方提案を支援
◇TS CUBIC　CARDやTOYOTA Walletを活用したトヨタ販売店のキャッシュレス化を支援
◇財務分析やソリューション提案による経営視点でのアドバイス、更には地域活性化に向けた販売店取組みの支援等

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業界有力団体・企業やSierとのセキュリティ協業ビジネスモデルの構築
・業界分析/企業分析（業界動向や課題の仮説立案）、アライアンス候補の選定
・ターゲット業界へのマーケットリサーチ
・NTT東日本セキュリティアセットを活かした協業ビジネススキームやモデルの確立
（セキュリティ領域のみならずITO/ICT資産管理/DX/サポート等業界課題に合わせて広範なビジネスモデル策定）

■構築した協業ビジネスモデルの推進
・NTT東日本内の各プロフェッショナルチーム（サービス開発・保守サポート・マーケティング・省庁営業等の各チーム）と連携したプロジェクト立上げ
・開拓実行営業

■協業先の事業課題・マーケット課題を踏まえた新たなサービス開発企画
・協業先のニーズヒアリング・課題解決に資するサービスシーズの検討
・関連部との新規サービスの開発に向けた各種調整

【募集背景】
同社は地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業を目指し、安心安全なICT環境をより多くのお客様に提供するため、日々巧妙化／高度化するサイバー攻撃被害からお客様を守るサイバーセキュリティ関連サービスを提供しております。今日では、リモートワークの浸透やDXの取組み拡大、クラウドサービスやSaaSサービスの利用が進むにつれ、これまでにはなかった新たなセキュリティリスクに日々曝されております。
同社では、事前の予防（回避、抑制、防止）／迅速な対応（検出、回復）／確実な対策（計画、実装、運用、保守）等の観点でセキュリティサービスを提供していますが、医療・自動車・製造・インフラ等業界毎に異なるセキュリティ対策が求めらています。そこで本ポストでは、業界毎に必要なセキュリティ要件を検討し、業界有力団体や企業、Sierとの協業や連携を通じて新たなビジネスモデルや仕組みを一緒に作り上げることのできる、高度なコンサルティング能力やビジネス企画力を保有している方を求めています。

【組織構成】ビジネス開発本部　 CXビジネス部　セキュリティサービス担当（担当部長１名　担当課長3名　チーフ6名　担当者4名）
【配属先ミッション】
NTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとと…