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【期待する役割】
・銅、アルミ、各種レアメタル等、輸出入及び三国間トレード
・現物ディールに紐付く先物ヘッジ取引
・投資先/事業会社の管理
・新規トレード及び投資案件の草案、案件説明書の作成

【ポジションの魅力/入社後のキャリアパス】
最低２種類以上の非鉄商材を取り扱い、中国台湾、東南アジア、豪、印、アフリカへの出張等、ビジネス経験を積み、短期的には本社営業担当・後進育成、中期的には本社ライン管理職候補・投資先/事業会社の経営幹部を担っていただく。

【チームの雰囲気と特徴】

若いチームでエネルギーに満ち溢れており、自分事で仕事に従事。明るくチームとしての仲も良く風通しが良い組織です。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
主にタイヤメーカ、ゴム製品メーカ向けに、ゴム混練機や押出機などの新規設備受注に関わる活動全般をご担当いただきます。その他、オーバーホール受注や部品の拡販、クレーム処理にもご対応いただきます。
※事業競合：Harburug Freudenberger（HF社：ドイツ）、中国機械メーカ

＜入社直後に期待する業務＞
製品や業界、貿易知識を習得し、仕事の流れを把握して頂きます。

＜半年～1年後の業務イメージ＞
海外顧客向けの見積対応、上司先輩に同行しての海外出張や種々打合せを行って頂きます。技術者が同行する場合もあります。

＜ひとり立ちするまでの目安期間＞
入社までの社会経験にもよりますが、見積査定から受注、納入、代金回収まで一通りの業務を経験頂きながら、海外のお客様に対する同社窓口として地歩を固め、単独でお客様との商談や交渉を遂行頂くようになるまでに2～3年を要すると思います。

【キャリアパス】
3年後には自分で受注へのストーリーを組み立てられるようになっていると思います。その上で、同社タイヤ機械の海外拠点であるKSBI/米国、KIMI/インド等に同社方針を伝え、かつ、日本の同社を含めた3拠点間で案件状況や進捗状況を共有し、3拠点全体の世界的な活動をまとめていくことにも参画頂きます。昇進・昇格については、同社の人事制度に則って行います。

【募集背景】
同社の混練機事業は1960年代から開始しており、世界的知名度、シェアともに世界トップクラスです。主としてタイヤメーカをお客様として営業活動を行っていますが、自動車のEV化が進んでおり、タイヤに求められる性能、原料を練るゴム混練機に求められる性能も変化しつつあります。この変化に対応していくため、新型混練機の開発、要素技術の向上を図り、お客様のニーズに対応すべく、日々営業・マーケティング活動を行っています。海外とのネット会議も増えていますが、お客様の声を営業に反映し受注に結びつけるためには現地での打合せは重要であり、若い人でも海外出張に行っていただきます。当然、貿易や契約条件に関する知識は必要となりますので、事前にしっかり勉強して頂きます。海外営業に興味があり、積極的に世界中のお客様と交流を図ることに魅力を感じる方を募集していま…

【期待する役割】
弊社の強みを生かしたフッ素サプライチェーンに関わるトレードを含めたビジネス推進を担当いただきます。

【ポジションの魅力/入社後のキャリアパス】
フッ素サプライチェーンにおけるトレード業務をメンバーと共に推進することを経験できます。フッ素化学サプライチェーンの知見を獲得しつつチーム長などを経て、将来はチームを率いる課長などの管理職となることも企図しています。

【参照URL】
・https://www.sojitz.com/jp/news/article/20230209.html

・https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC101VJ0Q3A810C2000000/

https://www.chemicaldaily.co.jp/%e5%8f%8c%e6%97%a5%e3%80%81%e5%8c%97%e4%b9%9d%e5%b7%9e%e3%81%ab%e3%83%95%e3%83%83%e7%b4%a0%e3%83%91%e3%83%bc%e3%82%af%e6%a7%8b%e6%83%b3%e3%80%80%e3%83%a1%e3%82%ad%e3%82%b7%e3%82%b3%e7%94%a3%e8%9b%8d/

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続け…

【期待する役割】
・事業会社の経営
・本部事業戦略の推進
・新規事業開発

【ポジションの魅力/入社後のキャリアパス】
■短期的
・本部の事業理解のために、本部の運営管理業務を担当。
・マーケティング施策による販売改善
・小売店舗管理/工場の生産管理

■中期的
以下の何れかのキャリアを想定
・事業会社の経営幹部として出向し、会社経営
・本部組織のミドルマネジメントとして活躍。
・新規事業開発（事業の新規立上げ/M&A案件）

【チームの雰囲気と特徴】
自由闊達な雰囲気の中、既存の枠に囚われない発想で新しい事業構築を推進しています。
事業会社の増加、組織の拡大に合わせ、組織マネージを推進できる人材を募集しています。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】 現在、同社では2030年に向け既存事業のポートフォリオの組み換えを行っており、複数の新規事業領域で積極的な研究開発を行っております。配属となるポジション（SE事業推進ユニット）では、全固体電池・全固体電池用固体電解質の事業化をミッションに活動をしております。同社では世界に先駆けて開発を進めており、パイロットプラントの開発、サンプル（A-SOLiD）の供給も開始している段階です。このような状況の中、今後さらに事業化を進めていただける方を募集しております

【職務内容】
国内外の顧客、調達先の営業担当者として業務を行って頂きます。
その他にもマーケティング業務、営業管理に関わって頂きながら全固体電池の事業化に向けた戦略検討にも携わっていただきます。

【ミッション/業務の魅力】
ミッション：全固体電池用固体電解質事業化のための営業・調達活動
業務の魅力：研究者、エンジニアとの技術的な対話から社外ビジネスパーソンとのビジネス交渉まで幅広く関与し、新規事業を作る過程を経験することができます。

【働き方】
残業：月20～30時間程度

◆企業について: 同社はグローバル規模で事業を展開しています。中でも機能材料事業は、スマートフォンの半導体パッケージ回路基板用の極薄銅箔やバイク用の排ガス浄化触媒、ハイブリッド車の電池材料など、高い技術力と各業界でTOPクラスのシェアを誇る製品を多数有しています。総合研究所は創造的な研究開発により、事業の中核となる新商品・新技術を創出し、事業化を目指します。研究開発された材料は、将来的に製品化されて市場に出てゆき、暮らしを豊かにすることに貢献できます。同社の特徴はやりたい事に挑戦できる風土です。幅広い分野に事業展開しているからこそ、多くの分野でチャレンジできるフィールドがあります。

グローバルにおける、デジタル接点を活用した専門性の高い「デジタルセールス」アプローチにより、 売上につながる新たな顧客や案件の創出を目的とした以下の業務推進、プロジェクトマネジメント
・デジタルセールスの海外展開立ち上げ
（Americas Regionからスタートし、今後 EU, APACへ展開）
・立ち上げ期のプロジェクトマネジメント
・運用、定着期におけるデジタルセールスをフル活用した新規LOBキーパーソン開拓
・具体的な顧客課題やプロファイル入手による商談案件引き渡し
・デジタル接点による面でのアプローチとインサイト提供
・営業利益率向上への貢献

■個人に期待する役割やミッション
本ポジションは、海外リージョンにおける、デジタルセールス機能の立ち上げのみならず運用・定着まで実現することで、現地営業と密に連携しながら、グローバル顧客をターゲットにした、新規ビジネス開拓がミッションとなります。

■仕事の魅力・やりがい
サービスビジネスに Transform する富士通で営業改革の最前線として、デジタルを活用した新たな顧客開拓、顧客理解を通じた営業効率向上モデルを作り上げ、売り上げに直接貢献することができる。
また、海外のインサイドセールス立ち上げにかかわることで Global Wide のプロジェクトにかかわる事が出来るだけでなく、海外ビジネスの本質を理解し今後グローバルを視野に入れたキャリア形成が可能

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
海外の鉄道会社向けの車両内放送装置/列車用無線/非常通報システム等 の法人営業をお任せします。

【具体的な職務内容】
エンドユーザー（鉄道会社）は海外顧客ですが、国内製車両に搭載されるため、基本的に国内車両メーカーから受注、やり取りも国内顧客がメインとなります。具体的な仕様や納期調整等について、海外の鉄道会社と直接やり取りをする場合もあります。顧客は海外鉄道各社や国内車両メーカーなどとなります。

【ポジションの魅力】
■社会貢献度の高い製品に携われ、鉄道インフラを支える
■国内のほぼ全ての鉄道会社と取引があり、海外でも当社製品が納入
■海外では新興国需要も見込まれ、新興国の発展に貢献可能
■新たな路線ができる4～5年前の設計段階から顧客と協働して製品を完成させ、営業担当としてその一翼を担うことができる
■英語を活かして活躍できる
■国内TOPシェア
■既存顧客が中心のため、飛び込み営業等はほとんどありません。

【入社後のキャリアパス】
OJT研修を中心に業務を学び、徐々に顧客を担当していただきます。1年程は国内顧客を担当いただき、最終的には国内海外割合5:5程を担当頂きます。

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都港区高輪3-25-23京急第2ビル4階/最寄駅：品川駅）
■配属予定部署：営業部

【働き方】
■転勤：当面無
■出張：有（全国各地/打合せがある際に発生）
■勤務：出社
■残業：平均30時間程度

【今後について】
鉄道の新線の開業のほか既存製品の入れ替え需要・モデルチェンジなどの定期的なニーズも発生するため、安定した業績をあげています。
今後は車両メーカーの海外進出に伴う海外案件も伸びてきており、ますますの市場拡大が期待できます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
東北エリアでの電力各社や、電気工事会社に対するインフラ商材の販売、・マーケティング活動を通じた新商品、新事業創出活動、・東北市場における古河グループ製品の商圏拡大等、の役割を担っていただきます。

【職務内容】
・電力会社、電気工事会社、プラントメーカなどの顧客への営業窓口。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・営業業務：商談、見積・価格交渉、受注、手配指示、納期（工事）管理、検査立会、債権回収
・提案活動：プレゼン資料作成、販売マーケティング活動
・会議運営：入札前価格決定会議への準備、事業部方針会議への参加など

【魅力】
電力ケーブル（工事）がメインであるため、重要な基幹インフラを支え、社会に貢献している実感がもてる。
また大型プロジェクト案件では設計提案、受注、施工、保守まで、関連する事業部とともにワンストップで仕事を完結できるため、責任とやりがい、達成感を感じることができる。

【組織構成】
営業統括本部 東北支社
支社長（北海道支社長兼務）、基幹社員2名、実務職1名
50代3名、実務職1名
男性3名、女性1名

【働き方】
時間外労働：10-20時間／月程度
リモートワーク：可。但し、客先訪問等の対応ができること。
出張の頻度：3-4回／月
主な出張エリア：東北6県+新潟

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
入社後は、下記業務を担っていただくことを想定しております。
■MIDREXおよびペレットプラント（EPC案件）の海外営業
■MIDREXライセンス関連業務（ライセンス契約の条件検討、交渉、請求管理）等

＜ミドレックス社について＞
同社の100％子会社であるMidrex Technologies, Inc. （以下ミドレックス社）は、カーボンニュートラル達成のカギを握るテクノロジーである「MIDREXプロセス」を最大の強みとしており、同プロセスを使用した神戸製鋼の直接還元プラントは、高炉に依らない新しい鉄源の需要に応え世界的に高い評価を受けており、今後とも同社のエンジニアリングビジネスの中核として、より大きな発展を期待されています。

【キャリアパス】
■営業・事業推進室での経験の他、MIDREX本社（米国）や海外建設現場（自社事業含む）への赴任の可能性もございます。
■上記のような、将来の新鉄源センターを担う人材になるためのキャリアパスの他、ご本人の適性や希望によっては、エンジニアリング事業部門内外（法務部や経理・管理部門）へのローテーションの可能性もあります。

【組織構成】
エンジニアリング事業部門新鉄源センター

センター長 + 営業・事業推進室、技術室
（営業・事業推進室：8名）
（技術室：10名）
※ MIDREX赴任者：事務系…3名、技術系…3名

【募集背景】
同部署は、「還元鉄分野のLeading Companyとして、MIDREXプロセス・ビジネス（含、関連プロセス）の競争力・価値向上を図り、鉄鋼業界の発展（カーボンニュートラルの実現含む）に貢献する」をミッションに、MIDREXおよびペレットプラントのマーケティング・営業活動を進めています。
上記ミッション実現に向けた体制強化として、MIDREXやパートナーと連携して業務遂行できる営業人材を募集いたします。

【魅力・やりがい】
還元鉄分野における世界のリーダーとして、海外の顧客・パートナー（MIDREXを含む）と共に業務を行いながら、世界課題である「カーボンニュートラルの実現」に挑み、その達成に大きく貢献することができます。（※）
また、日々の業務において、自分とは異なる価値観を有する…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
配属となる事業創造本部　HRDP事業推進ユニットでは、次世代半導体チップ実装用特殊ガラスキャリア「HRDP」の開発・事業推進を進めております。この製品は、超高密度の回路形成を可能にし、高機能半導体の製造効率向上を行うことができます。生成AI/5G、6G等の本格普及を支える製品として期待されており、多くの半導体メーカーから引き合いをいただいている状況です。その中でご入社いただく方には以下業務をお任せします。

【配属先ミッション】
先端半導体パッケージ市場に向けた新規材料の営業、販売、顧客対応。

【職務内容】
先端半導体パッケージの後工程に関わる国内外顧客（基板メーカー、OSAT、IDM、ファウンドリー等）へのマーケティング、技術営業活動をお任せします。また、経験を積んで頂いた後、顧客購買との価格交渉等も対応いただきます。
当社HRDPRを使った顧客のプロセスを作るために、顧客の技術担当と評価試験の調整や、装置・材料などの協働メーカーとの調整、部門内メンバーとの調整などの折衝業務が多く発生します。
海外の顧客と直接、英語によるコミュニケーションを取って頂く機会もあります。
※少なくとも国内外含め２回/月以上の出張がございます

【業務の面白み/魅力】
先端半導体市場の最前線で活躍頂いただきます。
大手半導体メーカーと直接コミュニケーションを取りながら、事業化に貢献することができます。

【キャリアステップイメージ】
プロジェクトの事業化の中で、営業グループの中心的な役割を担って頂きます。
将来的には本業務での経験および当人の適正/希望により、強みを活かして各方面へ展開の可能性あり


■配属となる事業創造本部とは:
新規事業創出に特化した組織であり、各事業本部、総合研究所、基礎評価研究所と連携しながら、『新規事業創出』と『技術の蓄積』を推進しています。
研究開発から事業化までを担い、事業創造に必要な各種戦略支援機能を内部に有した自律自走型組織です。
事業化テーマの2030年貢献利益100億円以上を目標に、経営資源を積極的に投入していくことが発表されております。
これまでに、極薄銅箔、薄膜材料、超微粉など、三井金属の事業を支える製品を創りだしてきました。

【同…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■依頼背景
2018年4月に兼松株式会社100％出資のエレクトロニクス商社として設立。
国内外の半導体・電子部品の取扱いのみならず、半導体工場を有し、企画・開発・設計など業容拡大を年々行っている中で新たな人材の獲得のため。

■業務詳細
営業部門の管理職候補として、既存顧客を中心とした営業および新規顧客の開拓と所属部署のマネジメントをご担当頂きます。
※ご経験・適性によりどの営業部門に配属になるか決定していきますが、2～4人ぐらいのマネジメントをする管理職候補を想定しております。

顧客は国内から海外まで多岐に渡り、サプライヤーやエンジニアと協力しながら顧客ニーズを捉え、最新情報やソリューションを提供。
また、サプライチェーンのマネジメントもお任せする予定です。

◇業務例
例1：海外大手サプライヤーからの車載半導体輸入販売（半導体・電子部品営業）
例2：IoTソリューション及びシステムの提案・受託開発・販売（ソリューション・システム営業）
例3：組み込みシステムの提案・受託開発・販売（開発営業）
ご経験を活かし、社内外のマネジメント業務をご担当頂きます。

■配属部門
適性に応じた営業部門への配属となります。

■働き方
・就業時刻は09:00から17:15、かつ残業も0～20hとワークライフバランスがとれ、メリハリのある生活を送ることができる環境を提供しています！
・社員一人ひとりのさまざまな経験や知識を融合させるため、フラットに仕事ができ、自分の考えを伝えやすい環境です。電子系の商社ですが、社員は文系・理系出身者ともに活躍しています。
・手厚い研修やサポート体制があるため、若手でもやる気次第で大きな業務を任せてもらえます。常に新しいことに挑戦できる場があり、年次を問わずに活躍のチャンスが与えられます。
安定したグループネットワークのもと、長期的に安定して就業できる環境です。

■同社について
2018年4月に兼松株式会社100％出資のエレクトロニクス商社として設立。
国内外の半導体・電子部品の取扱いのみならず、半導体工場を有し、企画・開発・設計など、メーカー機能も持ち合わせています。
兼松グループのモットーは「事業創造による社会貢献」。
IoTや5G、DX開…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社では海外に幅広く拠点を持ち（欧州、米州、アセアン、中国、中東等）、海外事業推進部にて海外ビジネス全体を統括しています。
海外事業推進部は「販社支援グループ」「企画管理グループ」「営業・開拓グループ」で構成されており、今回は 「販社支援グループ」での募集になります。
「販社支援グループ」は、現地販売法人との連携、折衝、現地社員の教育・リードを主なミッションとするグループです。
当グループにて、下記の業務をお任せ致します。

【具体的な業務内容】
・現地販売代理店、現地エンドユーザー及び設計者との折衝
・現地社員（販売会社など）に対しての教育、及びリード
・自社工場内の各製造部門（設計、生産管理、物流など）との調整（仕様、納期などの調整）
・受注業務や見積書の作成
◎英語の使用頻度：メール、電話、会議等で日常的に使用します。

【配属予定部署】海外事業推進部　販社支援グループ

【募集背景】現担当社員が育児休業取得予定のため、このたび本求人の募集を開始しました。

【キッツグループについて】
国内並びにアジア最大手、世界トップクラスの総合バルプメーカーです。
材質、形状、口径の異なる約90,000種類のバルブを自社開発、素材・材料製造～出荷まで全ての工程を自社で行うことによる品質への拘りより、世界トップクラスの実績を有します。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■主な業務■
国際的な業界団体である、世界ラーメン協会（WINA）事務局メンバーとして、即席麺業界の健全な発展に資するべく、以下の業務をご担当いただきます。
（すべての業務において英語必須）
・ 渉外・広報活動の企画、実行。そのための社内外とのネットワーキング、調整、交渉（幹部層との折衝・連携多）
・ 協会運営実務（会計を含めた内部統制強化）のリード
・ 協会メンバーによるサステナビリティ関連会議および総会の企画、実行、社内外調整
・ 協会内外広報業務、危機管理広報
・ チーム内庶務、チーム作りへの参画

■活動内容■
世界ラーメン協会は消費者の皆様にインスタントラーメンを美味しく、安心して食べてもらえるよう、品質向上に関わる業界共通の技術的課題について情報の集積・共有を行っています。また、日々の活動に加え、会員企業による品質向上のための意見交換を目的とした会議・イベントの開催や、インスタントラーメンを通じた社会貢献も行っています。
（参考HP）世界ラーメン協会HP：https://instantnoodles.org/

【雇用条件】
■在籍企業　　　日清食品株式会社
■所属企業　　　日清食品ホールディングス株式会社（出向）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
・基本業務（受注～売上～回収）及び担当製品の提案営業。
・外勤営業として必要なスキル・知識の習得をOJT中心で指導。
・経験、能力によっては、速やか（1年後くらいから）に海外市場担当者として担当顧客を持ってもらえるよう期待。

【魅力】
https://www.hisaka.co.jp/textile/
1951年に日本初の染色機の開発・製造を開始し、現在は国内シェア90％
衣料（インナー・ユニフォーム等）、産業資材（カーシート・インテリア等）幅広い分野に対する加工に対応するとともに、染めだけでなく風合い加工等の仕上工程でも使用されています

【募集背景】
・海外営業対応力の強化。
・重点市場である、アジア地区の営業実務担当者の確保を行う。
・将来的には、海外展示会の企画、プロモーションも行い、グローバル展開の中核を担うメンバーとしたい。

【組織構成】
営業部　染色仕上機器営業課　5名

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■依頼背景
2018年4月に兼松株式会社100％出資のエレクトロニクス商社として設立。
国内外の半導体・電子部品の取扱いのみならず、半導体工場を有し、企画・開発・設計など業容拡大を年々行っている中で新たな人材の獲得のため。

■業務詳細
営業部門の管理職候補として、既存顧客を中心とした営業および新規顧客の開拓と所属部署のマネジメントをご担当頂きます。
※ご経験・適性によりどの営業部門に配属になるか決定していきますが、2～4人ぐらいのマネジメントをする管理職候補を想定しております。

顧客は国内から海外まで多岐に渡り、サプライヤーやエンジニアと協力しながら顧客ニーズを捉え、最新情報やソリューションを提供。
また、サプライチェーンのマネジメントもお任せする予定です。

◇業務例
例1：海外大手サプライヤーからの車載半導体輸入販売（半導体・電子部品営業）
例2：IoTソリューション及びシステムの提案・受託開発・販売（ソリューション・システム営業）
例3：組み込みシステムの提案・受託開発・販売（開発営業）
ご経験を活かし、社内外のマネジメント業務をご担当頂きます。

■配属部門
適性に応じた営業部門への配属となります。

■働き方
・就業時刻は09:00から17:15、かつ残業も0～20hとワークライフバランスがとれ、メリハリのある生活を送ることができる環境を提供しています！
・社員一人ひとりのさまざまな経験や知識を融合させるため、フラットに仕事ができ、自分の考えを伝えやすい環境です。電子系の商社ですが、社員は文系・理系出身者ともに活躍しています。
・手厚い研修やサポート体制があるため、若手でもやる気次第で大きな業務を任せてもらえます。常に新しいことに挑戦できる場があり、年次を問わずに活躍のチャンスが与えられます。
安定したグループネットワークのもと、長期的に安定して就業できる環境です。

■同社について
2018年4月に兼松株式会社100％出資のエレクトロニクス商社として設立。
国内外の半導体・電子部品の取扱いのみならず、半導体工場を有し、企画・開発・設計など、メーカー機能も持ち合わせています。
兼松グループのモットーは「事業創造による社会貢献」。
IoTや5G、DX開…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
高圧バルブの海外営業（代理店営業・直接営業）
ガス会社、電力会社、石油会社などのエネルギー産業向けに特化した高圧・大口径バルブの営業をお願いします。
・代理店コントロール（代理店の指導、改善）
・既存顧客への提案／顧客開拓
・海外顧客契約書管理、貿易実務など
※現在は、既存顧客様への営業がほとんどです

【担当顧客】
石油プラント商社、地熱事業会社、エネルギー関連企業等

【魅力】
・同社は受注生産型の大口径バルブメーカーのため、定型の生産はありません。
営業がお客様の要望を的確にくみ取り、生産部門へ指示出ししながら試作品づくりから量産まで打ち合わせを繰り返し、新たな製品が生み出されていきます。こういったところに営業としての関係構築力や再現性などが求められるため、圧倒的やりがいや面白さを感じることができるポジションです。
・現在、次世代自然エネルギーに対応するバルブや、CCS（二酸化炭素の地中埋設）対応のバルブの引き合いがの増加しておりますが見込まれます。環境意識への高まりとともに今後も需要が伸びていく領域ですが、現在この事業を受注しているバルブ企業は少なく、まさに黎明期と言える時代です。同社のこちらのポジションは、地球・社会規模での産先端プロジェクトにパイオニアとして関わることのできる魅力がございます。

【募集背景】
同社はアメリカ石油規格（API : 6A、6D）を取得しており、井戸元坑口装置や全溶接ボール弁など世界をリードできる技術力を保有した会社です。
今回の採用にあたっては、カーボンニュートラルに係る新製品の開発や水素・アンモニア等の新たな流体ビジネスと、CCS（二酸化炭素の地中埋設）分野の受注獲得に向け、事業拡大のため営業部員の増強を行うものCCS

【組織構成】
IKS営業部
■国内営業課（計9名）　執行役員（部長）1名、次長2名、課長1名、課長代理2名、主任1名、シニア社員1名、キャリア社員1名
■海外営業課（計4名）　課長1名、主任1名、課員2名

【残業】月平均10～20時間程度

【キャリアパス】
まずは、プレーヤーとして即戦力となっていただくことを期待しておりますが、ご志向性やスキルによって将来的に管理職に就いていただける可能性…

大手バネメーカーを中心とするお客様への自動車用及び産業用バネ製造設備・自動化システムの営業組織の部長職をお任せします

【具体的業務】
■営業戦略立案
■組織戦略立案及びメンバーマネジメント
＜同社における営業の業務イメージ＞
お客様のオーダーに対し同社技術部門と同行して、試用検討から納期調整、見積作成等の進捗管理を実施
■大手バネメーカーを中心に1人あたり20社ほど担当（欧州/北米/南米/アジア/中国など）
■納品後はメンテナンスや改良などの提案、アフターフォローまで担当
＜製品＞
単価：約500万～約2億円/オーダーメイド製品

【採用背景】
同社は2022年10月に経営体制の刷新・若返りを機に、会社を大きく成長させることを目指す方向に舵を切りました。さらなる事業拡大を目標に営業組織を牽引いただける人材の採用を検討しております。◆変革期を迎えた同社にて、新社長と共に組織を前向きに引っ張っていきたい方、お待ちしております！

【配属先情報】
営業3名（国内営業・海外営業）　事務2名
幅広い層の方が活躍していて相談しやすい環境です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【お任せする業務】
欧米顧客（ステランティス、GM、Ford、スタートアップなど）向けにeAxle/HEVユニット/トランスミッション等のパワートレイン製品の試作～量産品の値決め、納入調整、各種交渉などを担当いただきます。　習熟度を確認しながら、顧客・地域戦略立案、プレゼン、価格・条件交渉などの拡販業務にも従事していただく予定です。　

【具体的な仕事内容】
・量産価格見積作成、値決め交渉
・関係部署と連携し、量産に向けた生産準備
・開発品の納期調整、見積、値決め交渉
・長期需要予測策定
・各業務におけるヨーロッパ・北米拠点との連携

●使用言語、環境、ツール等
英語、Office（Excel、Word、PowerPoint）、Teams

【組織のミッション】
・海外営業部
電動化に伴い顧客ニーズ変化が顕在化しており、お客様本位の提案型営業によって2030年取引量の維持を目指しつつ、
持続可能な成長に向け環境変化に順応したタイムリーな利益創出活動を展開し、会社の利益確保へ貢献する事を掲げています。　同時に人材が第一であり『仕事の本質を捉えた効率化、営業らしさと働き甲斐の両立』を部方針に謳い、就業時間的なワークライフバランスに留まらず、オンオフの質向上を強化しています。

・米州/欧州顧客G
大口顧客を担当しており、取引量、利益確保共に影響が大きい為、既存ビジネスの確実な継続受注と平行して新製品の受注を目指します。昨今は電動化の流れが特に強い為、当領域での受注拡大が最重要課題です。

【キャリアパス】
数年後には、担当顧客リーダーとして既存ビジネスに加えて、拡販業務の一端を担っていただけることを期待しています。

【このポジションの魅力】
●仕事の魅力
・電動化製品の受注活動を通じて、持続的な社会実現に貢献できます。
・自分のアイデアを具現化してテーマ提案ができます。
・グローバルで活躍ができます。

●製品・サービスの魅力
当社は基幹部品であるオートマチックトランスミッション等のビジネスを通じて世界中の主要カーメーカーと取引があり、その品質や技術力は高い評価を頂いております。　電動化においても同じ評価を頂き、同等以上に取引頂く事が目標です。　また、自動車部品メ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内およびアジア地域（中国、韓国、台湾、東南アジア諸国、インド）への営業活動。
＊外出は週4日程度、国内出張は週1日程度、海外出張は月1回程度
＊国内出張は名古屋より以東の東日本エリア、海外出張はアジア地域
＊製品に関する知識は、入社後に座学やOJTで学んでいただく予定。
業界・製品に関する事前知識は不問

【募集の背景】
営業体制の強化

【魅力】
・幅広い用途への採用があるため、様々な市場のビジネス知識の習得が可能。
・入社時は国内市場への営業を軸にスタートを想定していますが
　海外（アジア地域）への営業活動にも活動範囲を拡げられる可能性があります。
　またキャリア次第では、欧米地域の営業や海外駐在、努力次第では
　マーケティングや製品企画に携わるチャンスもあります。

【配属先の情報】
プリントシステム事業部営業一部営業課
（男性：14、女性：4）／課員数：10名（男性：7、女性：3）

【事業部について】
・事業部の特徴
サーマルプリンタ業界（レシート・ラベルプリンタユニット）において、メカニズムから完成品まで幅広い商品ラインナップでワールドワイドにビジネスを展開。
・製品について
「小型」「軽量」なハイスペック製品を開発する技術と高い市場シェアを背景にした
コスト対応力が強み。
・業界での立ち位置
リテールマーケット、モバイル決済、計測医療の市場に対して強みを持っておりメカニズムビジネスにおいては世界で高いシェアを長年維持しています。
完成品ビジネスにおいては特に国内市場で高いシェアを確保しており市場におけるプレゼンスも非常に高い。
・組込式サーマルプリンタ 金額シェア世界No.1（2022年度）
・モバイルプリンタ国内シェアNo.1（2022年度）
・将来性について　
今後は、ラベルプリンタも強化し、リテールマーケットの他、物流市場への参入を狙う→再配達時の不在通知票（レシート印字）


【会社についての詳細】
セイコーインスツルは、「匠・小・省」のコア技術をベースに、様々なデジタル製品に使われるマイクロ電池や水晶振動子、自動車やハードディスクなどに使われる精密加工部品、デジタル化、省エネ化に貢献するプリンターや無線センサ―ネットワーク製…

【職務内容】ビジネスパートナーの代理店と共に同社マリン製品の拡販を担当いただきます。
商材：船外機、周辺機器
・既存商品の製販調整及び販売支援
・中東におけるマリン市場調査・情報収集
※年２回（約３週間/回）、海外出張がございます。
・本社関係部署（生産管理/アフターサービス部門/スペアパーツ部門等）との連携による商品輸出業務
・新規商品の立ち上げに伴う販売プロジェクト対応

【魅力】
マリン製品は先進国では日常を忘れ、余暇を楽しむ商品であると同時に、新興国では生活を支えるための大事な乗り物で、お客様に感動や喜びを感じて頂き、笑顔になっていただける商品です。各国のビジネスパートナーと協業しながら、高収益体質の維持・強化していきながら、トップシェアを目指して日々業務取り組んでいます。また、国内や海外出張の中で、お客様と直接触れ合い、やりがいを感じることができる業務になります。担当地域もローテションを行いますので、グローバル市場で活躍できるビジネスマンに成長できます。また将来的には海外駐在のチャンスもあります。

【募集背景】
マリン事業本部マーケティング統括部では高収益体質の維持・強化を重点課題に掲げています。国内を含む先進国や新興国市場のビジネスパートナーとの協業により、今後もグローバル市場で更なる成長へチャレンジしていく、前向きな仲間を募集しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待すること】
同社では現在海外の案件が増加しており、それに伴って海外への輸出業務も増加しております。成長する当社の輸出・貿易のスペシャリストとなっていただき、将来的には調達部門の管理職となっていただくことを期待します。

【職務内容】
（１）水処理プラント購入品、メンテ部品輸出品の貿易業務
（２）貿易全般に関するリスク管理
（３）購入機器、製作品の納期管理業務、システム改善、調達戦略検討業務

【魅力】
同社の水処理へ貢献する様々な機器、商品について、輸出を通じて支援・最適化することで、自身が環境や社会へ貢献している実感を得ることができる仕事です。

【募集背景】
以下3点の理由により増員募集を行います。
・輸出入に精通したスキル保有者が少ないこと
・管理職候補となる人材が少ないこと
・営業経験者がおらず、営業的な視点で判断できる人材がいないこと

【組織構成】
グループ生産本部　サプライマネジメント部門　業務部　生産計画課

【ミッション】
（１）当社製品、調達品の輸出入の円滑運営業務
（２）納期感覚を持って、全体最適の視点での輸出業務を行う。
（３）グループ内輸出依頼体制の構築

【働き方】
・在宅勤務も併用いただけます（週２～４回）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
入社後はエスアイアイ・プリンテック（株）への出向となります。
・国内外の既存・新規顧客の営業
・現法（ドイツ）等の営業活動の支援
・国内外の営業施策推進（海外拠点との共同を含む）
＊海外は中国・北米・欧州・その他アジア圏エリア（半年で3回程度の出張を想定）
＊既存顧客の割合が多いものの、今後新規顧客にも注力、更なる売上UPを目指しています。

【配属先の情報・募集の背景】
部員数：14名 （男性：11名、女性：3名）／課員数：5名 （男性：4名、女性：1名）
営業体制の強化の為の募集
中国・北米・欧州・その他アジア圏エリアを5名で担当。営業エリアが一部被ってしまっている。増員をし体制を整え、新規顧客開拓にも注力していきたい。

【業務の魅力】
・担当エリア、顧客を持ち裁量権を持って営業活動を担えます。
→顧客へのアプローチの仕方等自身で施策・検討して実施が可能。
・営業課は企画営業部に属し営業課・企画課（プロモーション・技術サポート）で構成。日々、連携しながら業務をしています。そのため企画に関する知見も深まる他、将来的には企画職（販促・プロモーション）へ職域を広げられる可能性があります。
・ワークライフバランスが安定しています。残業は、月平均10時間程度。
・海外駐在している方もいる。売上規模が大きくなってきたら可能性あり。

【会社について】
セイコーインスツルは、「匠・小・省」のコア技術をベースに、様々なデジタル製品に使われるマイクロ電池や水晶振動子、自動車やハードディスクなどに使われる精密加工部品、デジタル化、省エネ化に貢献するプリンターや無線センサ―ネットワーク製品などを開発、製造しています。一つの製品に過度に依存することなく安定した事業運営をしています。
在宅勤務制度あり。（週1回）
・設計・製造部門が企画営業部門と同じく高塚事業所（千葉県松戸市）で勤務。
技術面サポートが充実・顧客要望の製品フィードバック等が容易な環境。

【エスアイアイ・プリンテック（株）（以下、SPT）ついて】
・SPTは、セイコーインスツル（株）の子会社
・産業用のインクジェットプリントヘッドの設計・製造・販売を担う
・様々な素材への印刷が可能
　例：紙・ビニール（看板／ポスターな…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
入社後はエスアイアイ・プリンテック（株）への出向となります。
・国内外の既存・新規顧客の営業
・現法（ドイツ）等の営業活動の支援
・国内外の営業施策推進（海外拠点との共同を含む）
＊海外は中国・北米・欧州・その他アジア圏エリア（半年で3回程度の出張を想定）
＊既存顧客の割合が多いものの、今後新規顧客にも注力、更なる売上UPを目指しています。

【配属先の情報・募集の背景】
部員数：14名 （男性：11名、女性：3名）／課員数：5名 （男性：4名、女性：1名）
営業体制の強化の為の募集
中国・北米・欧州・その他アジア圏エリアを5名で担当。営業エリアが一部被ってしまっている。増員をし体制を整え、新規顧客開拓にも注力していきたい。

【業務の魅力】
・担当エリア、顧客を持ち裁量権を持って営業活動を担えます。
→顧客へのアプローチの仕方等自身で施策・検討して実施が可能。
・営業課は企画営業部に属し営業課・企画課（プロモーション・技術サポート）で構成。日々、連携しながら業務をしています。そのため企画に関する知見も深まる他、将来的には企画職（販促・プロモーション）へ職域を広げられる可能性があります。
・ワークライフバランスが安定しています。残業は、月平均10時間程度。
・海外駐在している方もいる。売上規模が大きくなってきたら可能性あり。

【会社について】
セイコーインスツルは、「匠・小・省」のコア技術をベースに、様々なデジタル製品に使われるマイクロ電池や水晶振動子、自動車やハードディスクなどに使われる精密加工部品、デジタル化、省エネ化に貢献するプリンターや無線センサ―ネットワーク製品などを開発、製造しています。一つの製品に過度に依存することなく安定した事業運営をしています。
在宅勤務制度あり。（週1回）
・設計・製造部門が企画営業部門と同じく高塚事業所（千葉県松戸市）で勤務。
技術面サポートが充実・顧客要望の製品フィードバック等が容易な環境。

【エスアイアイ・プリンテック（株）（以下、SPT）ついて】
・SPTは、セイコーインスツル（株）の子会社
・産業用のインクジェットプリントヘッドの設計・製造・販売を担う
・様々な素材への印刷が可能
　例：紙・ビニール（看板／ポスターな…

■職務概要：
海外での業務用給湯器システムの選定・設置・据付や付帯設備（ポンプ・パイプ・バルブ類）の選定、その他同社海外製品に関する技術支援を行っていただきます。

■求めること：
グループ本社（日本）、海外法人、海外代理店と連携し、業務用給湯システムの技術支援・マーケティング調査および関連商品開発の支援を行っていただきます。客先のエンジニアと対等以上の知識で商談を行う必要があり、広く技術を理解した技術営業者を求めます。また業務用給湯器は、新市場へ参入する際の突破口となる為、同社ブランドや同社製品を知らないお客様への丁寧な説明が必要となります。探求心を持って積極的に客先と商談を行い、海外で業務用給湯器の拡販を行っていただいと考えております。

■業務のやりがい：
海外営業メンバーと共に新市場を開拓していく取り組みができます。幅広い知識が求められますが、その分、仕事の分野は多岐に渡り、自ら提案した商品の開発業務に取り組めることもやりがいの一つです。

■海外展開をしている国
韓国、中国、台湾、タイ、マレーシア、シンガポール、香港、インドネシア、ベトナム、アメリカ、カナダ、ブラジル、オーストラリア、ニュージーランド、イタリア、イギリス他

■組織：
全体50名、男女比6：4、平均年齢36歳、中途社員比率40％
※配属先の事業戦略部は4名

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
工業向けX線CTの海外営業をご担当いただきます。
■海外代理店、現地法人の育成やフォロー
■海外市場拡販のための戦略立案、実行　など

＜出張＞国内1回/月、海外4回/年
海外出張は北米 、中国、アジア地区メイン、1回あたり1週間程度

【組織構成】プロダクト本部 SBU　Ｘ線イメージング　営業課　6名（男性6名）

【募集背景】受注、売上増大に伴う増員

【職務内容】
同社の海外営業業務全般をお任せいたします。
・お客様への掘削機器の営業（掘削ビット・シールドマシンのカッターなど）
・受注時の工場連携
・見積書発行
・請求書発行
・売上入金管理
・輸出関係業務
　- 決済条件（L/C・DP/DA）により書類を取りまとめ銀行へ提出・整合確認、入金
　　手配、銀行や営業部門との照会等
　- L/C取立・買取
　- L/Cに係るトレードファイナンス
　- 被仕向送金

※既存顧客のフォローがほとんどとなります。
※海外の石油会社やドリリング会社

【魅力】
・アットホームな雰囲気で中途入社の方も安心してご活躍いただける環境です
・繁閑にもよりますが、残業時間も少なく、ワークライフバランスがとりやすい体制が整っております

【募集背景】
営業部社員の平均年齢（55.6歳）が上がってきているため、
将来に備えて組織力強化を図りたい

【組織構成】
営業部 海外営業課　全2名
部長（50代）ー営業担当（52歳）

【働き方】
■海外出張：案件に応じて発生しますが、頻度は高くありません（2ヶ月に1回程度）
■平均残業時間：20h/月

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集背景
人事ローテーションや組織強化の為に将来の中核人材候補を募集しています。

■職務内容：
完成車メーカーや大手自動車部品メーカー向けに軸受（ベアリング）を中心とする当社製品の法人営業を担当頂きます。

■具体的には：
・顧客の新規開発案件に関し、顧客の開発部門や購買部門から情報収集を行い、社内の開発部門と協力しながら顧客要望に沿う製品仕様の提案を行い、案件受注後は開発部門や生産部門と協力しながら生産立ち上げ、納品までの一貫した流れをフォロー頂きます。
・既存量産製品のQCD管理（品質・納期・コスト）を、工場やSCM部門など社内各部署と連携しながら行って頂きます。また、顧客との価格交渉に関しも、社内部署を取りまとめながら主導して頂きます。

※担当顧客数は1～3社程度。大手重要顧客をしっかりと深く担当頂くスタイルです。

■仕事の魅力
・顧客は日本を代表する自動車メーカー、自動車部品メーカーであり、これからの顧客に対して、提案、交渉を通じて深堀営業を行うことは営業としてのスキルアップに必ず通じる環境と自負しております。
・EV化や自動運転をはじめとする自動車業界の進化や変革を間近に感じることができる環境です。当社の主力製品である軸受は、自動車の「走る」「曲がる」「止まる」のいずれの機能でも欠かせない部品であり、自動車の安心・安全や性能向上、進化・革新を支える重要部品となります。

■自動車事業について
当社の自動車事業は、クルマの「走る」「曲がる」「止まる」という基本機能を支える重要部品を数多く供給しています。例えば、主力製品である軸受（ベアリング）は、車輪、変速機、エンジンやエアコンなどクルマ1台に100～150個も使用され、摩擦の低減、小型・軽量化、高速回転への対応、静音性の向上などで、自動車技術の発展を支えています。

■配属予定組織について
東日本自動車第二部は、首都圏の完成車メーカー向け営業を担当しています。

■ワークライフバランス：
プライベートとメリハリをつけて働いていただける職場環境です。
・平均残業時間約20時間/月
・フレックスタイム制利用可能
・有給消化率80％

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
水溶性ポバールフィルム（世界シェア1位）を扱うモノソル事業部にて以下業務に従事いただきます。

【職務内容】
1） 人工大理石などの製造に用いる離型フィルム用途での世界市場（主に米国、韓国、中国）の営業
2） 同用途でのグローバルマーケティング（主に米国、韓国市場）
3） 日本国内市場の営業（農業用途から転写フィルムなど幅広い用途に販売しております）

クラレのモノソル事業部では、世界シェアNo.1の水溶性PVAフィルムを取り扱っています。水溶性PVAフィルムでは、個包装洗剤向けのフィルムが有名ですが、離型フィルム用途でも世界No.1シェアを有しています。同用途でのグローバル市場での営業（米国、韓国は関係会社が現地にあります）、およびマーケティング業務を主に担当いただきます。

モノソル事業部は日米欧に工場がありますが、事業部の本部は米国にあるとともに、（MonoSol LLC）マーケティングのトップはヨーロッパにおり、グローバルな環境下での業務となります。

【働き方】
・残業時間：10～20時間/月
・フレックス制度：有
・リモートワーク制度：有
・初任地は東京本社となりますが、将来的には国内外への転勤の可能性があります。