【関東】AI・BPMS・RPAプロダクトのコンサル/オープングループ株式会社（東証プライム上場）

手間のかかる業務を自動化するRPAは、生産年齢人口の減少に対する切り札となる仮想労働者（デジタルレイバー）として、世界中で注目を集めています。 私たちは、業界のリーティングカンパニーとして、デジタル...

仕事内容	・新規顧客開拓（ターゲット選定、アプローチ、商談創出） ・商談推進（課題ヒアリング、ボトルネック整理：現場／IT／経営層） ・提案関連（提案資料作成、PoC提案、ROI／効果試算の検討、関係者調整）...
勤務地	東京都港区
給与	想定年収：587-903万円 年収に成績賞与の標準額を含む 年2回分 ※詳細は転職エージェン...

RPAT_【本社勤務】カスタマーサクセス（ユーザーハイタッチ支援）/オープングループ株式会社（東証プ

手間のかかる業務を自動化するRPAは、生産年齢人口の減少に対する切り札となる仮想労働者（デジタルレイバー）として、世界中で注目を集めています。 私たちは、業界のリーティングカンパニーとして、デジタル...

仕事内容	みなさまには、国内RPAトップサービスである「BizRobo!」の顔としてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。 【主な業務内容】 ・BizRobo!の導入支援 ・BizRobo!導入後...
勤務地	東京都港区虎ノ門1-23-1　虎ノ門ヒルズ森タワー8F
給与	想定年収：700-1000万円 ※想定年収は目標標準達成時の賞与金額で算出しています ※詳細は転...

アカウントセールス/株式会社エスタイル

・LLMコンサルティングサービス：生成AI（LLM）で業務効率化を支援ヒトにできないことを実現 ・データサイエンス / データアナリティクスサービス：データサイエンスでデータ利用・分析を支援

仕事内容	・研修とOJTを起点に、先輩の支援を受けながら営業業務を習得 ・企業の課題や興味関心を聞き取り、論点を整理 ・社内エンジニアと連携し、生成AI／データ領域の提案を設計 ・提案資料の作成を通じて、提案...
勤務地	東京都渋谷区
給与	想定年収：350-500万円 インセンティブは別途支給 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせく...

アカウントセールス/株式会社エスタイル

・LLMコンサルティングサービス：生成AI（LLM）で業務効率化を支援ヒトにできないことを実現 ・データサイエンス / データアナリティクスサービス：データサイエンスでデータ利用・分析を支援

仕事内容	・先輩の伴走のもと研修とOJTから開始し、段階的に商談推進へ移行 ・企業の課題や関心事項のヒアリング ・社内エンジニアと連携し、生成AI／データ領域の提案を組み立て ・提案書や資料の作成（ロジック設...
勤務地	東京都渋谷区
給与	想定年収：400-600万円 インセンティブは別途支給 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせく...

エンタープライズコンサルティングセールス（マネージャー候補）/ポスタス株式会社

「POS+（ポスタス)」は、POSレジ機能をベースに、店舗運営におけるあらゆる情報を一元化し、現場で働く人々の労働生産性を向上することで、日本が世界に誇るおもてなしの実現を目指しています。 2013...

仕事内容	飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。 顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。...
勤務地	東京都中央区
給与	想定年収：700-1000万円 【月給】460,500円～627,100円 ※詳細は転職エージェ...

ソリューションコンサルタント（プリセールス担当）/ファーストアカウンティング株式会社

弊社のビジネスは急拡大しており、日本を代表するエンタープライズ企業の皆様からも非常に多くの契約をいただき、現在、事業・組織ともに急成長のフェーズにあります。 そのため、当社では、自社開発ソリューシ...

仕事内容	・営業提案支援業務 - 商談への参加 - 提案資料の作成 ・パートナー企業との連携 - 提案支援 - 連携ソリューション紹介資料作成 ・社内との連携 - ...
勤務地	東京都港区浜松町一丁目6番15号 VORT浜松町I3F
給与	想定年収：600-万円 (月収：50万円～　月額基本給： 37.5万円 ～) ※上記目安となりま...

セールスエンジニア/株式会社テクノデジタル

「良いものを作っても、そのサービスが成功しなければ意味がない」 私たちは作って終わりではなく、作ったものがどうなっていくかまでプロデュースしていく必要がある。 そんな思いの中、優秀なエンジニア・ク...

仕事内容	受託案件のニーズを持つクライアント企業と打合せ（Web/訪問）を行い、お客様のサービス企画や課題・要望をヒアリングしたうえで、社内のエンジニア/PMと一緒に見積提案を準備し、プレゼン～受注（クロージ...
勤務地	東京都港区南青山7-1-5　コラム南青山5階/4階
給与	想定年収：500-800万円 月給40万円～ ※経験や能力を考慮し、当社規定により決定致します。...

【営業技術】デジタルツインソリューション　セールスエンジニア（東京本社）/株式会社ゼネテック（東証ス

当社の大きな強みは、ハードウェア部門を社内に抱え、ソフトとハードの連携を社内で確認しながら開発を行える点にあります。 組込み系の開発は、ハードウェアに直接組込み、制御するソフト。 ハードウェアの...

仕事内容	セールスエンジニアとして、担当営業と共に技術知識を活かした案件発掘、要件ヒアリングなどを通じての提案等のプリセールス活動を中心とした業務をお任せいたします。 ※主な顧客先は、大手製造業、物流業がメ...
勤務地	東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー25階（新宿本社）
給与	想定年収：600-800万円 月給 397,000 円 - 512,000円 ※上記には固定残業...

デジタルツインソリューション　セールスエンジニア/株式会社ゼネテック（東証スタンダード上場）

当社の大きな強みは、ハードウェア部門を社内に抱え、ソフトとハードの連携を社内で確認しながら開発を行える点にあります。 組込み系の開発は、ハードウェアに直接組込み、制御するソフト。 ハードウェアの...

仕事内容	セールスエンジニアとして、担当営業と共に技術知識を活かした案件発掘、要件ヒアリングなどを通じての提案等のプリセールス活動を中心とした業務をお任せいたします。 ※主な顧客先は、大手製造業、物流業がメ...
勤務地	東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー25階
給与	月給 331,000 円 - 441,500円 想定年収：450万円 ～ 650万円（ご経験・スキ...

【公共システム部】パッケージ導入/株式会社オプティマ

1972年の創業以来システム開発事業を主軸に据えながら、日本を代表する独立系ソフトハウスとして堅実に成長してまいりました。 現在では中堅SIerとして自治体様、金融機関様、民需系エンドユーザ様とい...

仕事内容	■大手Sierと協業して自治体系システムのパッケージ導入業務を中心にご担当いただきます。 ■具体的には「文書管理システム」と「国民健康保険システム」のパッケージの導入作業になります。 ■業務知識...
勤務地	東京都品川区
給与	想定年収：370-532万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

インプリメンテーションサービスエンジニア（ISE）/テックタッチ株式会社

Co-Developers テックタッチのプロダクトは、社員と顧客の思いが重なり合流した先にあるもの 挑み続けろ 援護があるから 自らが中心となり困難なゴールに挑もう、まわりのメンバーは可能性を信...

仕事内容	ISEは「テックタッチ」の導入時の技術的な課題解決全般を担当します。 以下が具体的な業務内容です。 ・営業との商談MTGに同席　 ・顧客へプロダクトの技術仕様を紹介　 ・顧客へプロダクト導入の方法...
勤務地	東京都港区東新橋一丁目5番2号汐留シティセンター5階ワークスタイリング内
給与	想定年収：-850万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

【ポジション概要】
DMM.com Groupでは現在60個以上の事業を多角的に展開しており、うち動画配信事業・FX/証券事業・オンラインゲームが3つがDMMの収益を支える柱となっています。DMM.com Groupは新たな柱となる収益源を作る為、新規事業開発や既存事業の成長に積極的に投資をしています。

イノベーションカンパニー統括本部では、収益の柱になる事業開発を担っていただける方を募集します。

【業務内容】
同社が展開する複数のプロダクトを横断的に活用し、お客様の経営課題や技術的課題の解決を推進いただきます。

【具体的な業務内容】
・技術的な課題解決提案（商談支援）
・導入・運用設計の支援 顧客環境に合わせた各プロダクトの導入スキームの策定
・導入後のスムーズな運用を実現するための技術的な設計支援。
・パートナー企業との技術連携・ソリューション構築 販売パートナーへの技術的なトランスファー
・他社製品と自社マルチプロダクトを掛け合わせた連携ソリューションの企画・構築を推進
・現場ニーズの集約とプロダクトフィードバック 顧客や市場の多岐にわたるニーズを調査・分析し、各製品のアップデートや新機能開発に向けて、企画・開発部門へ横断的なフィードバック
など

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

国内外で高まっているクラウド活用のニーズに答える為、インフラソリューション分野の事業拡大を行っております。
この分野の事業拡大に伴い、プリセールスエンジニア（AWSやAzure等のパブリッククラウド領域）の募集を行います。

【求める人材像】
・コミュニケーション能力
・能動的であること
・協調性があること

【部署】
ソリューション事業本部営業統括部

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。

■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス
全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。

■基本的には転居を伴う転勤はありません。
管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。

■複数のキャリアパス
グループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。
会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。

■年収推移イメージ
https://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

勤務地	東京都東京都港区東新橋2-15-1
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
バックオフィス業務に対する現状分析・要件定義から、拡張性と実効性を備えた運用体制の構築・プロジェクト推進までを中心となって牽引していただきます。また、将来的なミッションとして、AI活用を前提とした抜本的な業務プロセスの変革やサービス開発にも携わっていただくポジションです。

1. プリセールス・要件定義（上流の業務変革設計）
・ 現状整理（As-Is分析）と課題抽出 ：クライアントのバックオフィス業務（財務会計、リース、債権管理など）のヒアリングを行い、複雑なレガシーシステムや属人化された運用のボトルネックを特定
・ 次世代業務フロー（To-Be）のグランドデザイン： AIの特性を理解した「AIができること」と「ヒトがすべきこと（判断・例外対応）」の切り分けを盛り込んだ、業務フローおよび運用モデルの設計
・ スコープ定義と合意形成： 提供スコープ（やる/やらない）、前提条件、責任分界点の緻密な設計、および必要工数・見積もりの策定を行い、顧客の経営層や現場責任者との折衝・合意形成をリード

2. 導入支援・プロジェクトマネジメント（実効性の高い立ち上げ）
・実務立ち上げと組織引き継ぎ： 運用組織へのスムーズな引き継ぎ、及び初期運用の立ち上げの推進
・拡張性に耐えうる体制構築： 将来的な顧客の事業拡大や、複数案件の並行稼働に耐えうる、実効性と柔軟性を備えた運用フレームワークの確立

3. サービス開発への還元（将来的なミッション）
・ プロダクト｜サービスオペレーションへのフィードバック： 現場のボトルネックや共通課題を抽出し、AI活用を前提とした業務プロセスの変革（BPR）や、サービスの柔軟性向上・オペレーション共通化のためのプロダクト改善・企画提案

【ポジションの魅力】
1. 14兆円の未開拓市場に対し、AI時代の「新たなデファクトスタンダード」を自ら創る手応え
従来の「人を派遣する・労働力を切り出す」BPOではなく、SaaSと最先端AIテクノロジーを駆使した、市場規模14.1兆円とされるデジタルワーカー市場の最前線に立つポジションです。エンタープライズ企業の複雑なレガシー業務を、次世代のスタンダードを定義していくことによる手触り感があります。

2. 経営直轄の立ち上げ期。成果に応じて「プロダクトオーナー…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
デジタルエンジニアリングユニットは、先端テクノロジーを活用した新たな価値創出や、クライアントビジネス価値の向上、よりよい社会の実現を目指し、大手企業を中心に最適なDXの方向性を見極め、経営課題を解決するコンサルティングサービスを提供しています。
当ユニットの「ソリューションアーキテクト」として、特定ソリューションの専門性を発揮し、デジタル化プロジェクトやソリューションの導入における、戦略や計画策定フェーズのアセスメントや技術的アドバイザリーから、アーキテクチャデザイン、クライアント環境への導入に関する要求確認、ソリューションのFit＆Gap分析、要件定義、設計、PoCでのプロトタイプ開発～導入、ユーザー教育まで、ライフサイクル全体のコンサルティングに従事いただきます。

【コンサルティング領域】
◆Enterprise Service Management（ESM）
・ServiceNowを中心としたESMソリューションの新規導入
・ServiceNowを中心としたESMソリューションの利活用高度化

◆ハイパーオートメーション
・ノーコード・ローコードソリューションを活用したオペレーションの自動化
・M365 Copilotの利活用促進、高度化

◆インフラモダナイズ
・ITインフラ更改
・ITインフラ新規構築

◆ESG
・サステナビリティ経営の実現に向けたソリューション選定～導入

◆Web3
・ブロックチェーンを活用したビジネス開発、導入


【魅力】
・様々なデジタル技術を駆使するDX案件に携わることで、知識やスキルを深耕し続けられる
・新たなビジネスとして立ち上げている最中の領域で、初期の案件形成からオファリング形成、ナレッジ化など中心メンバーとして幅広く経験できる
・語学力の高い方にはクロスボーダー案件への関与機会が豊富にあり、海外のメンバーファームとの連携も多く、グローバルな業務環境で挑戦、活躍できる
（以下、シニアコンサルタント/コンサルタント候補向け）
・デジタル変革の全工程に関わることで、クライアントのビジネス課題や解決方法に関する視点、知見を身に着けられる
・特定の業界や業務に限らないため、幅広い業界・業務経験を身に着けられる
・国内外の様々な領域の専門家からの学習機会があり、社内外の教育プラットフォームを通じ、スキルアップで…

勤務地	東京都千代田区有楽町一丁目1番2号
給与	年収：500万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

阪急阪神東宝グループ唯一のSIer（システムインテグレータ）としてICTでグループ事業の成長を支える当社にて法人営業として以下の業務をお任せします。

■業務内容：
システム受託開発を拡大しつつ、再生可能エネルギーを起点に新ソリューションを企画・提案して事業化することがミッションとなります。

勤務地	東京都港区三田
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社の歯科診療所向けクラウドサービスの導入・活用を促進させるための、フィールドエンジニア（導入SE）業務をお任せします。

歯科診療所向けクラウドサービスは「患者とつながる」をコンセプトに、歯科医院の共通課題である患者さんとの信頼関係不足による治療途中での離脱（無断キャンセル）の解決に取り組んでいます。基幹システムであるレセコン（会計機能）や電子カルテに加え、WEB予約やオンライン診療などの「かかりつけ支援機能」までをトータルで提供するSaaSプロダクトを通じて、患者さんの医療体験を向上させ、タッチポイントの強化・補完を図ることで、シェア拡大を目指しています。

【職務詳細】
・契約医療機関へのシステム導入～活用に必要な技術的サポート
　- クライアント先でのシステム導入作業、システム連携設定、テスト作業
・契約医療機関内の医療情報システムとの連携サポート
・連携実績のない機器類の概要把握、仕様調整、連携オペレーション構築
・ハードウェア、ネットワークに関するご相談
・同社の歯科診療所向けクラウドサービス導入後の活用に関する運用提案／支援

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 大江戸線「六本木」駅より徒歩2分 勤務地変…
給与	年収：550万円～750万円■年収：550万～800万円　月給制：月額458000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費支給（会社規定に基づき支給）、選択型確定拠出年金制度■勤務時間：部署・職種により決定 （原則 9：00～18：00、9：30～18：30、10：00～19：00 のいずれか）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社は、中小病院・有床診療所向けに、自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」を提供しています。この電子カルテの導入が決まったお客様へ、本番稼働に向けて、導入支援を行っていただきます。
また、電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトの導入も発生します。

【職務詳細】
1件の導入にあたり、3～5名ほどのチームで、約4ヶ月かけて以下の業務を遂行いただきます。
各案件のプロジェクトのリーダー、ゆくゆくはマネジメントを担っていただく想定です。
■現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案
■運用に合わせたシステムの各種設定
■各種連携システムメーカーとの折衝
■診療所・病院に対する操作指導

※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。
※出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。（詳細は選考の中でご説明します）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 地下鉄大江戸線・日比谷線「六本木」駅より徒…
給与	年収：350万円～550万円■年収：350万～550万円　月給制：月額237000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費支給、出張手当、選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）■勤務時間：9：00～18：00 または 10：00～19：00※部署・職種によって決定　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
@linkサービス導入時に、お客様の運用フローに合わせた最適な設計・支援を行って頂きます。
1件の導入にあたり、約1~2ヶ月かけて以下の業務を遂行しています。

【職務詳細】
・現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案
・運用に合わせたシステムの各種設定
・各種連携システムメーカーとの折衝
・診療所・病院に対する操作指導
マネージャーは複数の案件に責任を持ち、以下を担っていただきます。
・計画レビューと進捗管理
・リソース管理と投資／倹約
・トラブルの未然防止／早期介入
※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。

■「@link」について：産婦人科向け業務支援システム
・妊産婦の約30%が利用、不妊治療患者では約54%が活用
・新規患者獲得や業務効率化を実現する、産婦人科には欠かせないサービスです
・自社のオンライン診療等のアプリとの連携も企画中で、患者とのつながりをより強化していく予定です

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 東京メトロ日比谷線 「六本木」駅徒歩2分 …
給与	年収：700万円～900万円■年収：700万～900万円　月給制：月額583000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3カ月)■福利厚生：交通費支給、出張手当、選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）■勤務時間：始業10時00分、終業19時00分を基本とし、労働者の決定に委ねる ※8時間勤務したものとみなす　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【職務概要】
産婦人科業務支援システムのリーダー候補として、自社サービス「@link」の導入支援とマネジメントをお任せします。

【職務詳細】
お客様の運用に合わせた最適な導入設計と支援を通じて、「@link」の効果的な活用をサポートしていただきます。
1件の導入にあたり、約1～2ヶ月かけて以下の業務を遂行しています。
・現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案
・運用に合わせたシステムの各種設定
・各種連携システムメーカーとの折衝
・診療所・病院に対する操作指導
※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。
※入社後の約3ヶ月間は兵庫営業所（兵庫県神戸市中央区雲井通4-2-2 マークラー神戸ビル6F）に出社いただきます。

■「@link」について：産婦人科向け業務支援システム
・妊産婦の約30%が利用、不妊治療患者では約54%が活用
・新規患者獲得や業務効率化を実現する、産婦人科には欠かせないサービスです
・自社のオンライン診療等のアプリとの連携も企画中で、患者とのつながりをより強化していく予定です

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 東京メトロ日比谷線 「六本木」駅徒歩2分 …
給与	年収：600万円～750万円■年収：600万～750万円　月給制：月額500000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3カ月)■福利厚生：交通費支給、出張手当、選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）■勤務時間：部署・職種により決定 （原則 9：00～18：00、9：30～18：30、10：00～19：00 のいずれか）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【職務概要】
下記の業務をお任せいたします。

【職務詳細】
■自社サービスである予測型自動発注システムの追加機能開発および設計などの上流工程をオフショア（ベトナム）も活用しながら進めていただきます。
■ご入社いただく等級によっては、部長の右腕として、予測型自動発注システムの開発（追加機能など）や上流工程を中心に、ベトナムオフ
ショアも巻き込みながら、様々な業務に取り組んで頂きます。また顧客の課題解決・利益向上にも携わっていただきます。

■予測型自動発注システムについて
現在、多くのお客様より問い合わせが寄せられており、事業を更に拡大していく非常に面白いフェーズです。
【チーム体制】1顧客に対して、2名体制でプロジェクトに携わっていただきます。案件数は3～5社／1人ほどです。

【特徴】
■38年の歴史とともに急成長を遂げ、国内市場では高い技術力とシェアを獲得。
■手を挙げれば海外での活躍が可能。チャレンジ精神で幅広いサービスと高い付加価値を提供。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都中央区明石町8-1聖路加タワー30階 東京メトロ日比谷線「築地」駅より徒歩7分 勤務地変更の範…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～650万円　年棒制：月額346000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（11月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：各種社会保険完備、通勤手当、寮社宅制度、退職金制度（対象：勤続年数1年以上）、各種研修制度、資格取得奨励金、有休取得奨励制度、従業員持株会、財形貯蓄制度、健康診断、リモートワーク制度（等級により上限回数が異なります、上限月６回）■勤務時間：9：00～18：00※時差出勤可能（事前承認は必要）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
受託開発事業の営業もしくは自社プロダクトの営業どちらかをお任せ予定、ご本人の適性や希望を考慮し、業務を決定します！

《受託開発事業》
～WEBシステム開発事業の営業～
■誰に：新規・既存のSIerなど
■何を：業務系（基幹システム、物流・人事給与等）、WEB系システム、スマホアプリ開発など
■どのように：ビジネス連携・リレーション構築・提案活動など

～IoT／DX／組込開発事業の営業～
■誰に：SES、SIerなど
■何を：エンジニアなどのソリューション
■どのように：パートナー戦略、企画、技術部門との調整、パートナーの新規募集、関係構築、エンジニア募集対応、面談対応等

～自社プロダクト事業の営業～
■誰に：小売業、卸業、商社等の企業さま
■何を：需要予測型自動発注システム、倉庫管理システム、流通業向け基幹システム
■どのように：飛び込みはなし、提案営業


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都中央区明石町8-1聖路加タワー30階 東京メトロ日比谷線「築地」駅徒歩7分 勤務地変更の範囲:…
給与	年収：500万円～700万円■年収：500万～700万円　年棒制：月額385000円　賞与：年2回（6月・12月）　昇給：年1回（11月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：各種保険完備、定期健康診断、出張手当、職位手当、家族手当、退職金制度、社員寮あり（条件有）、従業員持株会、資格報奨金制度、資格取得研修制度・勉強会、社内融資、社内イベント、慶弔見舞金制度、リモートワーク制度※等級により上限回数あり■勤務時間：9：00～18：00※フレックス制度あり（コアタイム：10：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
同社が提供するSFA／CRM／MA／CDP／BIプロダクトにおいて、顧客の導入支援からオンボーディングを主導していただきます。

【職務詳細】
企業のマーケティングDX／営業DXの実現に向け、集客から販促、受注までを一気通貫して管理できる自社SaaSツールの導入における設計・構築を担います。
・BIツールの要件定義からリリースまでの一連の導入支援
・顧客の基幹系システム等とのデータ連携における要件定義、設計
・自社開発チームへの情報連携
・プロジェクトの進捗管理およびドキュメント作成
・顧客のデータ精査、業務プロセスの調査、分析、システム設計
・データ移行への対応（必要に応じて発生）

【魅力・得られる経験】
・エンタープライズ企業の大規模プロジェクトを上流工程から推進できます。
・2023年に設立されたAI事業を主軸とする子会社との連携により、先進的なAI技術を既存プロダクトに融合させたソリューション提案が可能です。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	東京都新宿区西新宿6-8-1　住友不動産新宿オークタワー6階 各線「新宿」駅より徒歩12分 東京メト…
給与	年収：500万円～750万円■年収：500万～850万円　月給制：月額357142円　賞与：年2回（5月・11月）　昇給：年2回（4月・10月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(1ヶ月)■福利厚生：書籍購入補助、リフレッシュ手当、部活動手当、家賃手当、シャッフルランチ／ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）、資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）、定期健康診断、従業員持株会、交通費全額支給■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
プリセールスとして、顧客の課題を解決するAIソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。
顧客のビジネス成功に貢献する、技術とビジネスの架け橋となるポジションです。

【職務詳細】
・技術ヒアリング／要件定義
顧客のビジネス課題やニーズを深く理解し、技術的な要件を整理します。

・ソリューション設計／提案
整理した要件に基づき、最適なAIソリューションのアーキテクチャを設計し、技術提案書や見積もりを作成します。

・デモンストレーション／PoC（概念実証）
提案内容の実現性や効果を、デモやPoCを通じて顧客へ明確に示します。

・プロジェクトハンドオフ
受注後、開発・デリバリーチームへスムーズにプロジェクトを引き継ぎます。

・合意形成
顧客、営業、開発チームの間に入り、円滑なコミュニケーションを促進し、プロジェクトの成功に向けた合意を形成します。

【業務内容変更の範囲】
会社内でのすべての業務

勤務地	東京都渋谷区南平台町15-13　帝都渋谷ビル8F 京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分 各線「渋谷」駅…
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～1200万円　月給制：月額500000円　賞与：インセンティブ制度あり　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月（試用期間中の条件変更なし）)■福利厚生：家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）、交通費支給、結婚祝い金、定期健康診断、PC・電話貸与、フリードリンク、英語対応サポート（ビザ等）、部活動補助、資格支援金、Track受講、マルチLLMスタジオ利用■勤務時間：9時00分～18時00分　※フレックスタイム制（コアタイム：13時00分～16時00分）が適用となる場合あり　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【ミッション】
事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
セールスとの商談同行【顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案】
導入に際するマテリアル整備【導入要件定義、スケジュール提案】
お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
SmartHRの詳細な仕様理解【製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須】


【募集背景】
SmartHRは【well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。】をミッションに、クラウド人事労務ソフト【SmartHR】を開発・提供しています。今後の方針に【マルチプロダクト戦略】を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。

SmartHRの機能拡充や、お客様の社内システムの連携ニーズ増加により、商談における解像度の高い要件整理が必要となってきています。そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割の必要性が高まりました。
ありがたいことに、大企業のお客様の導入ご検討も日に日に増加している状況です。
SmartHRの営業組織を次のレベルに押し上げてくれるプリセールスを募集します！

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
セールスからカスタマーサポートまで一貫して行い、顧客となる保育施設に寄り添いながら、それぞれの顧客が目指す保育施設の実現に向かって伴走します。顧客保育施設の現状、さらにこれから想定される課題や解決していきたい業務等を洗い出すことで、保育施設が気づいていない潜在的なニーズまでもを発掘し、それぞれの園に即した情報提供やソリューションを提案、提供し、実現するためのサポートを行います。

【職務詳細】
・顧客への訪問、電話、オンライン等を用いたニーズ調査
・顧客が目指す姿を実現するための業務やコミュニケーションの改善サポート（コンサルティング）
・課題に即した商品やソリューションの提案、提供
・改善後の伴走（カスタマーサポート）
・改善の見える化、園内の魅力の見える化（カスタマーサクセス）

◎研修等について◎
入社後は、OJTを中心に会社・プロダクト・ステークホルダー・業界等について広くインプット、アウトプットを行います。習熟度にもよりますが、3週間～1ヶ月程度で最初の1件を受注することが多く、一連の流れを経験していただきます。
◎どんなスキルが伸ばせるか◎
同社領域における営業だけでなく、汎用性のある営業スキルを伸ばせます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区永田町2丁目17-3 住友不動産永田町ビル 1階 丸ノ内線 銀座線 「赤坂見附」駅 …
給与	年収：400万円～500万円■年収：400万～500万円　月給制：月額290000円　賞与：年2回(9月、3月）　昇給：年1回（4月)■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費全額支給・在宅勤務制度（要相談）・副業可・PC、モニター付与（OS選択可）・健康診断・インフルエンザ予防接種補助・救急箱・自己啓発補助あり（資格検定取得、各種セミナーなどの参加費、書籍購入など）※上限あり・オフィスグリコ・ウォーターサーバーなど■勤務時間：9：30～18：30　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
医療機関へクラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」の導入・活用を促進させるための、フィールドエンジニア（導入SE）業務をお任せします。

【職務詳細】
・契約医療機関へのシステム導入～活用に必要な技術的サポート
クライアント先でのシステム導入作業
クライアント先でのシステム連携設定、テスト作業
・契約医療機関内の医療情報システムとの連携サポート
・連携実績のない機器類の概要把握、仕様調整、連携オペレーション構築
・ハードウェア、ネットワークに関するご相談
・オンライン請求／オンライン資格確認に関する導入サポート
・「CLINICSカルテ」導入後の活用に関する運用提案／支援

■ポジションの魅力
・自社サービスに貢献できるやりがい
クライアントと日常的に接する中で、現場の声や課題を直接社内にフィードバックし、プロダクトの改善に活かすことができます。
・WLBを重視した働きやすい環境
・社会貢献性の高さ
・成長環境

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区(六本木6-10-1　六本木ヒルズ森タワー13F) 東京メトロ日比谷線 「六本木」駅　1出…
給与	年収：550万円～750万円■年収：550万～800万円　月給制：月額458000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3カ月)■福利厚生：交通費支給、出張手当、選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）■勤務時間：10：00～19：00　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【職務概要】
医療DXアソシエイトパートナー（電子カルテ導入業務のマネジャー候補）として、中小病院・有床診療所向けに提供している自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」の導入支援をお任せします。
また、電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトの導入も発生します。

【職務詳細】
1件の導入にあたり、3～5名ほどのチームで、約4ヶ月かけて以下の業務を遂行しています。
■現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案
■運用に合わせたシステムの各種設定
■各種連携システムメーカーとの折衝
■診療所・病院に対する操作指導

プロジェクトリーダーは複数の案件に責任を持ち、以下に携わります。
■計画レビューと進捗管理
■リソース管理と投資／倹約
■トラブルの未然防止／早期介入

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 都営大江戸線・東京メトロ日比谷線「六本木」…
給与	年収：1000万円～1200万円■年収：1000万～1400万円　月給制：月額834000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費支給、出張手当、選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）■勤務時間：9時00分～18時00分もしくは10時00分～19時00分※部署・職種によって決定　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
近年、中央省庁をはじめとする公共分野では、ガバメントクラウドの推進やゼロトラスト、セキュリティ対応など、政策主導によるDXの高度化が急速に進んでいます。
こうした環境変化により、従来の「システム構築」中心のアプローチだけではなく、政策や社会課題を踏まえた最上流の構想策定・戦略立案から関与することが求められる市場へと変化しています。

同社においても、中央省庁・自治体・教育機関といったパブリック市場においてさらなる
事業拡大を目指す中で、
■顧客のDX構想をリードするコンサルティング機能の強化
■政策や市場動向を踏まえた事業戦略の立案力の強化
が重要なテーマとなっており、公共分野の最前線で上流工程からプロジェクトや事業を牽引できる即戦力人材を募集いたします。

【主な担当業務】
■中央省庁・自治体の政策や社会動向を踏まえた課題分析およびIT/DX戦略・構想の策定
■構想に基づくシステム要件定義（ネットワーク／クラウド／セキュリティ）および、コンサルティングから設計構築・運用までの一気通貫でのプロジェクト推進
■国・中央省庁・関連団体からの情報収集をもとにしたパブリック市場全体の戦略立案および重点領域の特定
■市場戦略に基づくビジネスモデル／ソリューションの設計・標準化および自治体・教育領域への展開推進
■社内外ステークホルダー（営業・技術・パートナー企業等）との連携による事業・プロジェクトの推進および拡大

【担当顧客市場】
首都圏・北関東・甲信越・北海道・東北地区における
■中央省庁
■地方自治体
■教育委員会
■独立行政法人

【同ポジションの特徴】
■社会的影響力の大きさ
中央省庁の国家プロジェクトや自治体DXに関与し、国や社会基盤の変革に直結する仕事に携わることが可能です。
■最上流から実行まで関われる一気通貫モデル
構想策定だけでなく、自社の実装力・運用力を活かし実効性の高いコンサルティングを実現できる環境があります。
■公共市場×最新技術の高難度経験
クラウド、ゼロトラスト、セキュリティ、AIなど高度かつ複合的な領域で専門性とプロジェクト推進力を同時に高められます。
■事業を創る側へキャリアを拡張
コンサル／PMに留まらず、市場戦略の立案やビジネスモデル構築など「事業を動かす経験」が可能です。
■…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。
AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。
お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。
アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。
技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。
関わるお客様は製造系・金融系・小売系など、様々な業界・業種にわたります。案件の規模も小規模・短期間のものから大規模・数年以上となるものなど幅広いです。
AWSの導入に関しては、オンプレミスからクラウドへの移行、既に利用中のAWS環境の最適化など、近年ではお客様からいただくご相談は多岐にわたり、課題も複雑化してきています。
受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、本当にお客様にとって最適である提案を出来るかどうかが重要となります。自身の力によって、会社に大きく貢献する実績を作り出すことができるポジションです。

【具体的には】
■お客様への要件・課題のヒアリング
■提案書の作成、商談においての技術的なサポート
■エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
■案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
■案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施
入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。
業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

【案件について】
これまでの導入実績は累計で 1,130社、プロジェクト数は16,100（※2023年2月末現在）です。
そのうちの90％以上が直接の受注です。二次請け・三次請けといった構造を取っておらず、自社でヒアリング～設計・構築～納品後の運用までをサポートしています。
お客様の業界は製造業・小売業・金融業など幅広く、企業…

勤務地	東京都新宿区揚場町1-21
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します