何もない自分から＜国が認める資格の所有者＞に◆未経験から手に職◆家電を通じて世の中に貢献するプロに！

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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
弊社の中でも新しい事業である、ロボット関連を含む自動化システムの製品群の技術営業を担当いただきます。

【具体的な業務】
・市場開拓の戦略立案・実行
・新規ユーザー獲得（※）に向け、実機デモンストレーションや制御関連のサポートサービス、営業マンと同行して技術営業
弊社が近年力を入れている産業用ロボット等オートメーション機器、自動化システムの分野「LCA：ローコストオートメーション（協働型ロボット、走行軸リニアアクチュエーター、直交ロボット、スカラロボット、デルタロボット他）」をご担当いただきます。

国内関連部署やドイツチームとの協業により、事業成長を促進していただきます。
※ほぼ新規開拓ですが飛び込み営業はなく、既に弊社の他製品を導入済みの顧客や、展示会・web上からのお問合せなど引き合いのある客先を中心に開拓していただきます。

ヘルプデスクやインサイドセールス部門が整備されており、顧客への提案業務などの重要な業務に専念しやすい環境が整っております。

【提案先の顧客について】
設備を有す現場、単調作業の多くを人手で賄っている産業（製造現場、研究開発や製品の試験現場、物流現場、飲食業等サービス分野、農業等）

【働く環境の魅力】
・インセンティブ支給対象です。
・ドイツ本社にいるLCAチームは非常に協力的で、技術的な相談を含めサポートしてくれます。
・直属の上司はベアリング等を扱うドライテック部門責任者で、必要に応じサポート、アドバイスをします。
（ただし、あくまでも本人が主体性をもってプロアクティブに行動しておくことが求められます。）

【当社について】
弊社はドイツに本社を置く樹脂製部品メーカーで、ユニークな高付加価値製品、オンリーワンの製品が数多くあります。
製品選択肢の多さ、価格、納期と競合企業に対しての差別化は明確であり、その「高付加価値」からリピート率、引き合い率も高い商品群です。

【入社後について】
国内研修、その後ドイツで製品・技術トレーニングを行い（2,3週間）、帰国後に日本の販売部門へ着任していただきます。

【仕事のやりがい】
・LCAビジネス拡大における責任者のひとりとして技術面含め事業拡大をサポートいただきますので、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・DentalおよびMedical製品のフィールドエンジニア業務全般。
・外部委託業者へのマネジメントおよびテクニカルサポート。
・市場クレーム対応。

【部署名】
DGSHAPE市場開発部 日本カスタマーサポートユニット

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ドイツを本拠地として世界のあらゆる産業機械・建設機械のための製品を提供している部品メーカーにて、同社ブランドの油圧関連機器の提案営業を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■用途・要件・仕様等のニーズの汲み取りと、当社製品の提案
■既存顧客の深耕営業と新規顧客の開拓
■マーケティング、販売戦略・計画の立案等のフォロー
■顧客からの製品に関する問い合わせ対応
■ドイツHYDACとの連携（技術的な問い合わせ、納期関連、来訪者のフォロー等）

【主な顧客先】
工作機械メーカー、建設機械メーカー、重工業メーカー 等

【ポジションの魅力】
■ワークライフバランスを意識した働き方を推進しており、残業を極力しないよう計画的に仕事を進めることを会社全体で実践しています。年休130日と、仕事とプライベートにメリハリのある生活を送ることが可能な労働環境です。
■ドイツ本社の製造ラインの視察やミーティング等で、ドイツを含めた世界のHYDACグループ企業へ海外出張に出掛けるチャンスもあります。

【配属部門】
■配属予定場所：八丁堀本社（東京都中央区八丁堀3-25-7　Daiwa八丁堀駅前ビル2階）
■配属予定部署：営業本部　東京営業所
■人数構成：13名（男性9名、女性4名）

【福利厚生】
■昼食：食堂完備・仕出し弁当利用可能（船橋工場勤務社員の弁当代会社半額負担）
■ウォーターサーバーとコーヒーサーバーの無料提供

【同社の商材について】
取り扱う油圧機器製品は、アキュムレータ、フィルタ、油圧弁、油圧システム関連機器など多岐にわたります。

【ハイダックについて】
Hydacは1963年にドイツにて設立された建設機器等、油圧関連機器メーカーです。業界では世界シェア4位の売り上げを誇っており、その日本法人である同社では本国から輸入してきた製品の販売、サポート、二次カスタムによる各顧客毎の独自製品の設計・製造・販売なども行っております。受注も好調に増加し、右肩上がりで業績が伸び、現在過去最高売上・最高益を記録しております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社の工作機械の営業担当として主に以下の業務をお任せいたします。
先ずは入社後は欧州製品の輸入拡販をミッションとし、ゆくゆくは欧米への輸出を担っていただく想定です。

【具体的な業務イメージ】
■入社後中心となる業務（まずはここから携わってもらいます）
・欧州製輸入工作機械の日本国内市場向け拡大販売。
・販売した欧州製輸入工作機械の日本国内客先での据付、検収業務。
※来日する機械メーカーのエンジニアとの業務になります。
■既存業務に加え、今後力を入れていく業務
・日本製工作機械の欧米への拡販、輸出業務。

【組織構成】本社営業第２部２課
本社営業第２部は産業機械及び工作機械を扱う部門です。
配属先である２課は工作機械の輸出入を中核として、木製ボード加工の産業機械の輸入も取り扱っています。
合計6名：40代前半課長、営業3名（30代×2名、20代）＋営業事務2名
※上司である課長はチェコ出身の方です（日本語会話可）
※東京本社のオフィスとしては150名弱在籍

【本ポジションの魅力】
・業務を理解し慣れてくれば自身で新しい商売を確立するチャンスがある仕事です。
・自ら考え行動し、結果につながることが楽しいと思える方にとっては、とてもやりがいがあり自己成長できることは間違いありません。
・業務を通して英語での交渉力を磨くことができます。

【募集背景】業容拡大に対応した増員採用

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
主に製鉄会社の製造工程に納入するモーター、インバーター、ドライブ、自動化制御するシステム等を一括でトータルコーディネートを行い、販売する部署にて、技術営業およびプロジェクト統括業務をお任せします。プラント全般の電気・計装制御システムの新設・更新に伴う、引合いから立ち上げ、アフターサービスまで含めたエンジニアリング、プロジェクト全体の管理を担当頂きます。
また、納入後問題発生時の解決や顧客への積極的な更新・改善提案等も含めて、顧客とは息の長い関係が継続します。

【具体的な業務内容】
（１）引合：営業から案件引き合いの連絡を受ける
（２）見積：お客様の要求仕様の確認、見積作成、大枠の仕様作成、納期確認
（３）計画：契約仕様の確認、構成図・仕様書の作成、
　　　　　　社内外の発注先への仕様や工程の連絡、リスク・確認事項の検討
（４）プロジェクト管理：中間成果物（図面）の入手、変更要求への対応、仕様凍結、
　　　　　　　　　　　　　スケジュール管理、予算管理　等
（５）立ち上げ：機器の納入と据付、現地試運転調整、完成図書の納品
※短納期だと3-5ヵ月、大型プロジェクトでは2年以上かかる案件もございます。
※数千万～数億単位の規模、プロジェクト人数も数名～20名程度。
※プロマネとして、品質・コスト・工程のマネジメントも対応頂きます。
※1案件で200機程度の機器を導入することもあり、部品点数を合わせると1000個以上扱うような
　大規模なプロジェクトも自ら動かして頂きます。

【担当ライン】
下記いずれかの工程ライン向けの技術営業をご担当頂く予定です。
・熱延・厚板分野
・棒線・形鋼・鋼管分野

【取り扱い機器】
高圧盤、低圧盤、変圧器、電動機、ドライブ装置、センサー、機電品、L1電気・計算機、モデル制御システム、L1制御システム、等（工程ラインによって一部取り扱い機器が変わります）

【働き方】
海外出張：あり（コロナ禍以降、減少傾向）

【部署の現状と今後の方向性】
菅前首相が「2050年カーボンニュートラル、脱炭素社会の実現」を宣言して以降、CO2排出量の多い製鉄業において、従来の製造方法は見直しが必須となり、大きな転換期を迎えています。弊部門の…

【募集背景】
案件対応力強化（クイックレスポンス向上等）により、事業拡大のため

【部署の現状と今後の方向性】
モータ＆ドライブが関連する事業領域は広く、各業界で濃淡はあるものの、全体的に設備投資は回復傾向であり、既存プラントの高度化及び既設備老朽化更新需要やカーボンニュートラル関連投資の活発化と合わせて、引き合いは件数、規模共に増加している。市場動向に追従し、最適システムソリューションの提供とプロジェクトの管理体制を強化・拡大することにより、M&D事業の拡大を目指す。

【担当顧客の業界】
国内外の一般産業顧客（OEM、EPC、エンドユーザ）向け

【業務内容】
電動力応用（Motor&Drive）システムのエンジニアリング業務
（１）受注活動
（２）機器製作
（３）現地試験・調整
（４）アフターサービス
直接顧客と接する技術部門として、一貫したプロジェクト管理を行う。

具体的な業務内容
（１）受注活動
・基本仕様の立案、仕様打合せ（社内、社外）、見積取り纏め、シミュレーション検討　他
（２）機器製作
・工場及び外注ベンダーへの製作指示、顧客対応（打合せ、問い合わせ対応）、仕様変更フォロー、ドキュメント管理等のプロジェクト管理
（３）現地試験・調整
・現地打合せ、仕様性能の確認、完成図書纏め　他
（４）アフターサービス
・問い合わせ対応、更新提案　他

【業務の魅力】
産業の根幹である社会インフラ、エネルギー等　社会貢献に広く寄与できる

【募集背景】
艦船事業ボリューム拡大に伴う事業推進体制の拡充を図る必要がある。
また、新規商船事業において、顧客ニーズ対応力や提案力を強化することにより早期市場参入を図ると共に、新規受注案件のプロジェクト遂行力を確保し、事業拡大の実行体制を計画しています。

【業務内容】
・船主・船会社・防衛省・造船所・SIベンダーに対する技術マーケティング、技術提案
・受注前活動（引合い問合せ、見積）
・受注後プロジェクト遂行管理（技術取りまとめ（客先・製造部調整）、システム設計、工程管理、コスト管理）
・アフターサービス（就役船メンテナンス窓口、技術問合せ対応）

【部署の現状と今後の方向性】
商船業界においては、今後の環境配慮のために、カーボンニュートラル実現のための電気推進船・バッテリ船などの電動化ニーズが高まりを見せており、電動船市場規模の拡大が期待されている。当部門においては、従来からの艦船事業に加え、新規市場として船用電機システムへの市場参入を図り、事業拡大を目指している。
また、防衛費増大により艦船事業ボリューム拡大が見込まれ、潜水艦及び水上艦向け電機システム製品製造及び既納品保守事業業務、並びに新技術研究開発の増大が確実である。

～基板事業～海上自衛隊向け艦船電機システム（国内トップクラスの納入実績）
～拡大事業～一般商船向け電機システム

【担当製品及び顧客の業界】
商船及び艦船向け
電気推進M&D、蓄電池・発電機・受配電等船内電源システム
エネルギーマネージメントシステム、監視制御システム

【業務の魅力】
商船、艦船向け共に、新規事業拡大のために顧客開拓、新製品開発等を通じ、難しい課題を克服し結果を追求していくアグレッシブな取組みを実感できる。
営業・製造部門や関係メーカ等広範囲な組織を巻き込んだ推進体制を牽引し、大規模プロジェクトを牽引していることを実感できる。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
外資系データセンター事業者へ英語でシステム提案およびPR活動できる体制を構築し、お客様のご要望にスムーズに対応し、UPSの事業拡大に貢献する。

【部署の現状と今後の方向性】
約60年間国内でトップクラスの納入実績を誇る中・大容量UPSを適用した数十～数千kVAのUPS電源システムの技術提案を行っている。
昨今は、外資系を中心とする大型データセンターの計画が増大しており、2023年度以降、データセンターの新設・増設の投資が増加していく（2022年度比で約1.8倍となる）ことが見込まれ、特にクラウドサービス向けハイパースケールデータセンターの需要が強く、外資系データセンター事業者の参入拡大が見込まれる。外資系データセンター案件は海外UPSメーカとの競合により厳しい価格競争が想定されるが、UPS事業拡大に向けて当該領域での受注拡大は必須であり、外資系データセンター事業者へのシステム提案力強化および指名活動強化により、事業拡大を目指す。

【担当製品および顧客の業界】
外資系データセンター事業者様向け中・大容量UPS（無停電電源装置）

【仕事内容詳細】
外資系データセンター事業者および商流に介在する設計事務所、ゼネコン、サブコンなどへの技術提案
・引合内容に基づく提案図面や資料の作成
・面会（Teams等のリモート含む）での図面や資料の説明
・技術的照会事項への対応　など

【業務の魅力】
多岐にわたるユーザー個別のニーズに合わせた付加価値の高いシステムを提案するため、常に新鮮な気持ちで業務に臨むことができる。
システム全体をまとめる立場で、受注活動を責任を持って遂行し、大きな達成感が得られる。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
産業機械設備・自動車関連設備の特に大型PJに関わる技術営業・企画・PJ推進をお任せいたします。
特に注力している「塗装領域」「海外工場の自動組立ラインの構築」等のPJをメインとし、今後は他領域の大型PJに関われる部隊です。

＜セールスエンジニアとしての具体的な業務内容＞
・顧客との案件・PJ打合せ／要望に合わせた構想検討
（リスク管理、納期管理、契約締結サポート、採算管理、各種社内手配）
・技術者の各案件へのアサイン・伝達（設計～練りこみ～提案までの内容）
・メーカー選定、仕様打合せ、販売価格調整決定
・顧客ニーズに合わせた最適な製品提案のための企画、戦略会議（装置×ロボ関連メーカーとの定例会議）
※時には、ニーズに合わせた新しい設備や技術を開発するためのマーケティング調査・サーベイ業務を行うこともございます。1案件に数十人、数百人の関係者が携わり、担当営業からの信頼を得て進める必要があるため、業界、製品知識が重要であり、大変な業務ですがやりがいが非常に大きいです。

塗装領域はすそ野が広く幅広い業界で携わった装置が活躍しています。
当社の場合は樹脂系の塗装領域に長い歴史を持っていますが、今後は金属系（建機　航空機　自動車　バイクなど）にも営業をかけていきたいと考えています。

＜魅力＞
塗装の知識を活かしてこれまで以上に幅広く活躍が可能です。
ご活躍頂いた成果がしっかり報酬として対価を得られます。既存領域だけでなく新規領域にも挑戦する社風なので好奇心旺盛・新しいことにチャレンジしたい考えの方にはマッチします。

＜部署構成＞
産機事業企画部　計4名（部長　他設計担当・技術営業担当・アシスタント）

＜採用背景＞
当該領域での引合い案件増大の見込みがあり、組織体制強化のため増員

＜期待する役割＞
重要商材である塗装プロジェクト受注と運営活動を行うべく、企画業務＋新規顧客開拓を行う部隊です。セールスエンジニアとしてご活躍頂くことを考えております。

【会社全体の魅力/今後のビジョン】
■東証プライム市場上場＋長期発行体格付けA-
弊社は、独立系機械専門商社として、1948年に創業。そこから産業用機械設備を軸に、誠実に事業展開をしてまいりました。
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社取り扱いの電子部品（コネクタ等）、熱対策部品、液晶、タッチパネルメーカー等と精密機器メーカー、車載メーカーとの間に立ち、採用に向けた技術、品質サポート及び量産後の品質や技術、環境関連調査サポートをお任せ致します。

【仕事の流れ】
営業担当と同行にて国内顧客への技術提案、また顧客要求のヒアリングを実施しメーカー担当者への確認、フィードバックを行い採用活動のサポートを行います。
また立上げ時及び量産開始後に於いて必要に応じサプライヤー開発拠点、工場へ訪問し工場監査や工程監査、工程改善や技術サポート、QCパトロール対応を行っていただきます。

【仕事の特徴】
既存、新規顧客に対して営業活動を品質面技術面からサポートしていただきます。
サプライヤーは各業界でトップクラスのメーカーで高い技術力と開発力を有していますので、今後もビジネスを拡大すべく各メーカーと協力し商材提案や新商品開発を実施することで顧客ニーズに合った様々な製品を提供できます。
海外メーカーの取り扱いが主となるため語学力を活かしてグローバルに活躍することが出来ます。

【研修制度につきまして】
社内の技術研修をはじめ、メーカーによるトレーニングなど最低限必要な技術知識を習得できる機会は多数あります。OJTが中？となりますが、階層別研修・職種別研修・語学研修制度があります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
JAXAを始めとした宇宙機関や、三井物産グループの全世界の支社支店等の国内外パートナーと連携し、宇宙関連ビジネスに関する新規企画提案含む営業活動、サービス履行を実施するポジションです。
JAXAの新規民営化案件や海外企業との新規事業創出等、技術的バックグラウンドを活用し柔軟な発想力で新規開拓を進め、三井物産グループにおける宇宙事業の最先端で事業拡大を自らの力で進めることが期待されます。

【職務内容】
■宇宙ステーション利活用事業、宇宙防衛関連事業、小型衛星利活用におけるステークホルダー（顧客・メーカー・パートナー等）とのビジネス面・技術面での折衝
■宇宙関連新規ビジネスの開拓
■契約対応などの事務実務


【出張】国内外問わず出張が発生します。
■海外：年2回程度（1週間程度）
■国内：年6～12回程度（日帰り又は多くても2泊3日程度）

【配属組織】
航空産業第３部 宇宙事業室　
人員：7名室？（30代）、室員6名（20代～30代）

【魅力】
同社の宇宙事業では、自社での衛星開発が困難なお客様に代わり、パートナーと共に、衛生の開発・製造・打上・運用を一括して提供しております。ISSからの超小型衛星放出サービスや、ロケットでの衛星打ち上げ（ライドシェア）等方法も多岐にわたり、導入実績を順調に増やしております。

【募集背景】事業拡大に伴う増員募集