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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
世界トップクラスのシェアを誇る塗装装置メーカーにて、関東（北関東以外）・新潟・北海道のお客様を中心に工業用塗装機および自動塗装システム販売とアフターケアの営業を行って頂きます。
※営業だけでなく技術的な問い合わせなど一時対応窓口の役割もございます。

【具体的な職務内容】
■製品のトレーニング、販売
■展示会開催計画と実施
■トラブル対応、修理（工具を使用します）
※営業：メンテナンス業務の割合＝7：3
※既存営業：新規営業＝6：4（顧客先は国内）

※個人毎に車両を貸与し製品や部品、工具を積載し担当エリアを回っていただきます。（訪問する顧客の数は1日4.5件程）
※ポジションで扱う商材の価格帯は数万～数千万とかなり幅が広いのが特徴
※入社後1～2か月は研修として営業同行や製品知識などを学んで頂きます。

【製品について】
同社のメインは液体移送機器を製造、販売していますが、今回ご担当いただくのは紛体塗料を使った塗装機器（粉を静電気で帯電させて焼き付ける）です。紛体塗装は、吹付けられなかった粉を回収して再利用が可能で、非常に環境に優しい塗装です。粉体塗装はガードレールやスチール家具、自動車部品、エクステリア用品など、過酷な使用状況の塗装に多く利用されています。強くてしなやかな塗膜に加えて有機溶剤を使用していないことから人体にも環境にもやさしい塗装です。特徴として、強い塗膜、柔軟性のある塗膜、優れた防錆能力、環境にやさしいエコ塗装などが挙げられます。
本ポジションで扱う商材の価格帯は数万～数千万とかなり幅が広いのが特徴です。

【組織構成】
■勤務地：横浜本社（神奈川県横浜市都筑区早渕１-27-12）
※基本直行直帰（入社後に社用車を貸与される）
■配属予定部署：粉体塗装事業部
■人数構成（男女比）：10名（男性9名 女性1名）
■年齢層：平均50代

【働き方・職場環境】
■転勤：無
■ご自宅をホームオフィスとして基本は直行直帰。製品のテストなどの対応が発生した場合、ラボが横浜本社にあるためその際に出社する可能性あり。
■外資企業ではあるものの、日系企業のような社風で社員の平均年齢も高い
■定年：63歳（定年後も嘱託社員として業務可能）
※転職と同時に転居を想定さ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
⾃動⾞/⾃動⾞部品/家電等の⼤⼿メーカー向けの技術人材提供を軸にしたソリューション提案を行っていただきます。また、エンジニアのキャリア支援に携わる側面もあり、人とのかかわりを大切にしたい方におススメのお仕事です。

【職務内容】
■お客様向け：顧客リサーチ～アポイント～ニーズヒアリング～ソリューション提案
■自社向け：エンジニアとの打ち合わせ（案件決定前～案件決定後）
■方針：一つ一つのお客様、一人一人のエンジニア、双方に深く向き合うことを大切にしております。

【配属先情報】
■ご入社後、当面は先輩社員と共に既存顧客を対応いただき、大まかな業務の流れを体感いただくことを想定しております。
■もちろん新規顧客開拓に取り組んでいただくことも問題なく、その際も先輩社員やマネージャーがサポートいたします。
■エンジニア内の相互フォロー体制が充実している、異動をせずともキャリアアップ可能な人事制度がある、などから、エンジニアの待機率は1％程度、定着率の高い組織です。

【職務概要】
担当エリア内の法人企業様に対する、KDDIサービスその他オフィス商材のコンサルティング営業を担っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：法人企業
■何を：KDDIのIT・通信サービス、付随する主装置、複合機、PC、オフィス家具等ビジネスシーンに欠かせない商材
■手法：市場動向やお客様のニーズに合わせて、まとめて提案・販売

【営業スタイル】
新規開拓と既存顧客フォローの両方を担当していただきます。まずお客様を訪問し、オフィスの課題やニーズを掘り起こします。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な提案を行うことで、お客様が本業に専念できるような環境作りをサポートします。お客様のニーズは様々であり、通信サービスだけではなく、時にはオフィスの移転に関する相談をもらうこともあり、携帯電話1台からオフィスのトータルコーディネートに至るまで、幅広い提案を行うことができるのが同社の強みです。世の中の動きや顧客の状況をみて、幅広い商材の中から独自の提案を行い、全国の中小企業のサポートを行うことができるのが同社提案営業の醍醐味です。

【職務概要】
担当エリア内の法人企業に対して、通信サービスを軸としたソリューション提案により企業のDX化を推進する営業を行います。

【職務詳細】
■誰に：主に中堅企業のお客さまをご担当頂きます。総務部の部長、会社の経営者など決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。

■何を：
・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN」
・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」
・業務支援「まとめて福利厚生・まる得ランチ」など
・オフィスソリューション「オフィスセキュリティ・入退室管理システム・auでんき・複合機」

■営業スタイル：お客様を訪問し、事業課題に関するヒアリングを行います。生産性向上・コスト削減・セキュリティ強化といった事業課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をしていきます。最初は顧客との関係構築から始まります。同じ顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことや、提案できる商材・サービスが多いため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アクサパートナービジネスでは、当社との委託契約を締結した生命保険募集代理店（生命保険代理店、提携金融機関、提携保険会社等）を通じた生命保険販売の推進業務を行っています。

【業務内容】
■同社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務
1 代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業
　（代理店の経営・販売の態勢作りに関する代理店主に対するサポート）
2 募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
　（保険商品・販売手法・業界情報・コンプライアンス・その他周辺知識等）
3 新規代理店見込の獲得と登録
4.（提携金融機関、提携保険会社担当営業職）提携金融機関、提携保険会社本部への販売推進策交渉および代理店管理業務全般

【働き方】
・既存顧客と新規開拓の割合は7：3程度、既存顧客の深耕がメインですので、コンサルティング営業に注力できます。（一人あたりの担当企業は30 ~50社程度）
・OJTや研修を経て、担当代理店は一人で担当していただきますが、帰社後にチームで共有、相談する機会がございますので、一人で抱え込むことはございません。チームとして成果を出していくことも大切にしています。
・原則週2回は出社義務ありますが、残りは業務都合に応じてオフィス勤務とリモート勤務を併用していただけます。
・商談はWEB、対面併用して実施しております。
・残業は平均月20～30時間程度です。土日祝日に出勤はございません。

★会社紹介動画はこちら　https://www.axa.co.jp/recruitment/movie

【組織構成】
・パートナービジネス部門全体で約350名
　都市部の営業店は約20～30名、地方の営業店は約5～10名
・平均年齢37歳（営業店勤務の社員は20～30代の社員が多い）
・男女比　7:3
・中途採用者の割合　7割

【評価制度】
年始に目標設定、年末に上長との面談で評価が決まる
予算の達成度とプロセスの両面で評価される

【同社の魅力】
・ユニットリンク保険を初めて日本で発売、リーディングカンパニーとして認知度があり、代理店での販売実績では同分野業界1位の地位を確立しています。
・代理店からの評価として、会社ブランド、…