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プリセールス／営業企画◆【名古屋】営業の技術フォロー、および営業戦略の実行サポート◆/株式会社大塚商

大塚商会は、昭和36年の創業以来一貫して、お客様の情報化、業務効率化を支援してまいりました。 特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応とオフィス用品からIT機器全般まで幅広く提供するマルチフィ...

フィールドエンジニア（メンテナンスサービス）愛知県知多市/アズビル株式会社（東証プライム上場）

1906年の創業以来、計測と制御の技術で大規模な建物やプラント、工場の自動化を実現し社会に貢献してきた総合オートメーションメーカーです。 近年ではより人々の生活に身近なライフオートメーション事業を...

営業の技術サポート/株式会社進和（東証プライム上場）

主要取引先はトヨタ自動車様をはじめデンソー様、三菱重工様など各産業を代表する企業が名を連ねています。 自動車事業以外にも電機、半導体、樹脂、化学など多彩なお客様との取引から安定した顧客基盤も持ってい...

【職務概要】
主に製造業のお客様で使われている3DCAD、PDMシステムについて、導入前の製品紹介や、導入後の構築・教育・コンサルティングなどスキル・経験に応じて幅広い業務を担当していただきます。

【職務詳細】
誰に：製造業の設計者
何を：3DCAD、PDMシステム
手法：訪問やリモートでの打ち合わせ
※業務の比率：お客様対応7割／社内で資料作りや調査作業など3割
※お客様企業の規模は様々だが中大規模のお客様が多い
※在宅勤務比率4割程度（2024年2月時点）

★仕事のやりがい★
・お客様の課題解決に向けて、自らが提案・構築・サポートしていくことでお客様とともに課題解決の達成感を味わうことが出来ます。
・製造業の設計部門で使われる3DCADやPDMなど最新のITシステムについて習得することが出来ます。
・3DCADやPDMシステムの知識だけでなく、コンサルティング業務やプロジェクト管理経験を通じたITシステムのスペシャリストとしての能力が身につきます！

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車のソフト開発に特化した営業部門です。クルマメーカーや部品メーカーへの提案、各テーマ／プロジェクト維持拡大に活躍いただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員
モビリティ関連事業の拡大に伴う人員変革を進めたく募集を致します

【職務内容】
■ソリューション営業
■IT技術を活用した、環境負荷低減や交通事故撲滅などの社会課題解決提案
■自動運転などクルマの新たな価値創出提案

【ご入社後】
入社後はチームのバックアップのもと、ご自身のスキルやキャリアに応じ実案件を担当いただきます。将来はご本人様の能力や意向に応じ、営業マネージャーもしくはスペシャリストとしてのご活躍を期待します。

【配属部署】
ＡＳＩ事業部

＜チーム組織構成＞
・年齢構成平均年齢：32歳
・プロジェクト数は100件を超えています（多岐にわたる開発群）
　※車の部品開発はもちろんの事、AIを駆使した次世代開発も盛んです。

【同ポジションの魅力】
■高い裁量権
独立系SIであるため親会社から縛りがなく、裁量権を持って自分たちで企画していきます。立ち上がりすぐの為、個々の意見を反映しやすい環境です。
■WLB◎の環境
リモートでの就業も多く、
残業時間が10時間前後と非常に働きやすい環境です。
■2023年2月開設の綺麗な新オフィス
一棟全て同社のオフィスとなっており落ち着いた環境での就業が可能です
https://skyskysky.net/construction/202200-24.html

【同社のポイント】
◆働き方改革を推進し、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
◆基本的には転居を伴う転勤はありません。
（管理職になると昇格に伴い地方拠点への転勤を打診されることはあります）
◆社内異動希望も出すことができ、会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが出来ます。

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、インフラ提案営業職の募集を致します。
具体的には中部地区での直販、および間接販売によるITインフラサービス営業活動を行っていただきます。法人向けITソリューション営業として、中部地区の大手・中堅企業、自治体・学校・病院など公共機関に対して、顧客ニーズをヒアリングし、ITソリューションを活用した課題解決の提案営業です。営業、エンジニアと一緒に複数人でチームセールスを行い、ネットワーク、仮想サーバ、仮想デスクトップ、クラウドサービスなど顧客様毎に最適なITソリューションとサービスをご提案します。

【働き方】
全社残業平均時間16h、全社リモート勤務率7割、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。

【仕事の魅力】
・大規模（顧客）プロジェクトにかかわることができる
・幅広い業界でのビジネス経験を積むことができる
・職場は社内ITインフラ環境も充実しており、テレワークをはじめ新しい働き方を取り入れている
・日本ユニシスグループとして様々な福利厚生制度を活用可能

【会社の魅力】
■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html
ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574
ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは
■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。
■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。
■有給が取れやすく年収が高い企業ランキング72位・平均年収818万円
■2023卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング39位」https://www.nikki.ne.jp/event/20220510/

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■所属課、部の達成に向けての営業戦略の構築→課内、部内の施策企画、フォロー
■達成に必要な数値管理、KPI設定
■場合によっては営業メンバーとのアポ同行
■営業リーダー、メンバーのフォロー（毎月1回各メンバーとの目標管理面談を実施）等の業務を想定しております。

【部署構成】
西日本営業部：全体で120名程度。名古屋の営業組織は20名程度。
（20代半ば～30前半がメイン）

【同社のマネジメントスタイル】
ラクスはサーバント型のマネジメントスタイルです。トップダウンに指示を与えるのではなく、メンバーの「うしろ支えをする」イメージで周囲を巻き込みながらものごとを進めていくことを推奨しています。メンバーから信頼される関係を構築するスキルが求められます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
トヨタ自動車または、トヨタ子会社の情報システム管理者として、システム/インフラの企画検討、導入、維持・管理、運用までの業務
■新規導入システムの企画検討、導入案件管理（プロジェクト管理含む）
（顧客関係者、社内技術部門、パートナー会社との連携をしながら推進）
■既存システム/インフラの維持・管理、運用チームの管理
（運用業務は運用チームが担う為、上流の運用設計や運用改善、顧客との調整）
■顧客のビジネス状況、要望・要求などを情報収集、把握し顧客ニーズを踏まえた企画、提案
（社内営業担当者と連携をしながら顧客関係者と調整、関係性作り）

《期待役割》
・PM/PL/メンバーなど、経験に応じてお任せする業務・役割を決定します。
　 ※ご経歴に応じたポジションにて選考をさせていただきます。

【魅力】
トヨタ自動車またはトヨタ子会社のシステム/インフラを把握し、今後の動向を踏まえた企画、提案に携わり、企業のIT化/DX化推進を推し進める役割となります。顧客ユーザの業務ニーズの把握をしながら幅広い知識や技術を扱い、多様な案件のプロジェクト管理、上流工程を経験することができるためマルチなスキルアップができる業務です。
当該会社の情報システム部門の現場リーダーの業務を行うことにより将来的には大規模プロジェクトのPM、自社サービスのプロダクトマネージャー等につながる総合的な経験を積むことができる。

【配属部署】
グローバルソリューション＆マーケティング本部　ITビジネスサービス部人事ソリューションG/ビジネスサービス技術G

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
大手自動車メーカーがグローバルIT戦略を企画・立案・推進するためのビジネスサポート
・ 国内外の関係会社一体となってIT戦略・デジタルトランスフォーメーションを実現するために、必要な状況調査やアド
バイザリー機能、推進支援業務
・ 顧客の課題・困りごとを解決に導くコンサルティングや活動の提案
・ 海外関係会社および主要なIT企業との協業にむけた会議開催・運営

【魅力】
大手自動車メーカーのグローバルIT戦略を支えるプロジェクトに参画していただきます。ITやデジタル関連のプロジェクトの規模や重要度は今後ますます高まると考えられ、その中心を支えるための知識や経験を得る事ができます。外国人も含めて様々な国籍の方々が働く環境です

【組織構成】グローバルソリューション＆マーケティング本部 グローバルソリューション企画室