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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業向けの自社開発ミドルウェア製品「ASTERIA Warpシリーズ」を中心とした各種自社製品の、名古屋を起点とした中部エリアでの営業活動全般をお任せ致します。

【具体的には】
中部エリア商圏における
■既存パートナー企業との関係構築
■パートナー企業の新規開拓、協業提案
■既存および新規クライアントに対する営業活動全般
■パッケージベンダー、サービスベンダーとのアライアンス提案

【営業先】
大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーや販売パートナーです。 お客様との共通言語を持ち、お客様の目線でのコミュニケーションを取ることに自信がある方は、大きなアドバンテージを持って業務に取り組んでいただける環境です。

【配属部署】
営業本部リージョナル営業部
当該部門は部長1名、リーダー1名、一般社員4名の各地方のパートナーセールスを主に行っている部門です。北海道から九州までパートナーがおり、今回は中部事業所で中部エリアを専任で見ていく社員の採用です。本社在籍が3名、西日本在籍が2名です。今回の求人でご入社される方が中部を1名で見ていく事になりますが、パートナーが増えると追加の採用を実施しますので、是非組織自体を大きくすることにチャレンジいただきたい、ポジションです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて営業職をお任せ致します。

【取り扱い商材】
■家庭用蓄電システム、EV用急速充電器、V2Hシステム等、環境・エネルギー・EV関連（NECST製品）、各種コンデンサー等

【顧客先例】
電機メーカー、電力会社、ハウスメーカー、住宅設備メーカー、商業施設等


【企業の魅力】
★東証プライム上場の世界有数のコンデンサーメーカーです！
★3期連続最高売上達成中
★設立約70年の安定性を誇る同社の中枢でご活躍頂けます！
★社員の定着率が高く、パソナよりも多数入社（35名以上）実績あり、長期的に勤務されています
★年齢問わず頑張り次第で評価いただける社風です。
★家庭用蓄電システム「パワーオアシスR」は業界随一の豊富なラインアップで23年9月に累計販売台数15万台超えました。
（国内累計販売台数NO1 ※203年9月末ニチコン調べ）
★世界で初めて開発し、2012年に世界初の市場導入を果たしたV2Hシステムは市場シェア94％誇ります。
（※富士経済エネルギーマネジメント・パワーシステム関連市場実態総調査2023より）
・V2Hシステムとは…V2Hとは「Vehicle to Home」のことで「車から家へ」という意味です。EV/PHVの大容量バッテリーから給電、家庭の電力として使用できます。
もちろん、家庭からEV/PHVへの充電もできます。
★アルミ電解コンデンサは世界シェアトップクラス

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■所属課、部の達成に向けての営業戦略の構築→課内、部内の施策企画、フォロー
■達成に必要な数値管理、KPI設定
■場合によっては営業メンバーとのアポ同行
■営業リーダー、メンバーのフォロー（毎月1回各メンバーとの目標管理面談を実施）等の業務を想定しております。

【部署構成】
西日本営業部：全体で120名程度。名古屋の営業組織は20名程度。
（20代半ば～30前半がメイン）

【同社のマネジメントスタイル】
ラクスはサーバント型のマネジメントスタイルです。トップダウンに指示を与えるのではなく、メンバーの「うしろ支えをする」イメージで周囲を巻き込みながらものごとを進めていくことを推奨しています。メンバーから信頼される関係を構築するスキルが求められます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
産業機器分野における当社製品の提案営業をご担当いただきます。
ベアリング、モーターなど当社製品を幅広く提案、既存のお客様への拡販を軸に、新規開拓もお任せします。

【顧客企業】工作機械・産業機械メーカー様等

【募集背景】
欠員補充。これから需要の増加が見込まれる分野で当社のシェアを拡大していくため新たな仲間を求めています。

【組織構成】メンバー8名（中途入社3名、新卒入社5名）

【仕事の特徴とやりがい】
総合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
キャリア入社者も多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。

【会社の特徴】
◆更なる成長を続けるカギ「オーガニック成長×M＆A成長」
当社は1951年に日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生し、この約70年間、積極的なM&Aを経て企業を拡大してまいりました。当社の売上高は、2022年度においては1兆円を達成し、9期連続で過去最高を更新中。今後当社が目指す目標である、2029年3月期における売上高2.5兆円、営業利益2,500億円の達成にむけ、「オーガニック（自律）成長」と「積極的なM&A」を両輪で行ってまいります。

◆積極的な海外進出
当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界27ヶ国で93製造拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約9割となります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のソリューション営業職としてご活躍頂きます。

【ミッション】：
お客様の抱えている課題の解決方法を一緒に考え、商品の魅力を伝え、自社とお客様の架け橋となり提案していきます。

【具体的な業務内容】
■システム導入を提案
■経営改善のためのコンサルティグ
■システム導入後のアフターフォロー

【商材】：自動車整備業界向け業務システム
https://www.tjk.co.jp/product/

【顧客】：自動車修理工場、整備工場、板金屋等

【営業スタイル】：既存顧客（8割）の深耕及び新規顧客（2割）獲得。
※反響営業や親会社からのブロードリーフの紹介企業がメインとなります
【担当社数】20社~150社
【営業所】人数：2～10名（地方による）
（※目標に対しては、個人目標もありますが、営業所での目標達成をより重視されています。）

【募集背景】：業績好調による組織体制強化のための増員

【こんな方におススメ】（★下記1つでも当てはまれば是非ご応募ください）
■顧客目線での営業がしたい方
■信頼関係を構築して、経営まで踏み込んだ提案がしたい方
■仕事を通じて成長したい方

★魅力
■顧客目線での提案が可能で、「貢献性」や「やりがい」が大きい
少数で経営されているところへの営業がほとんどなので、より、経営に踏み込んだ提案が可能です。
信頼関係も構築していく中で、業務改善や導入前との変化も見えやすく、やりがいの大きさも魅力です。

■高い知名度とシェア
「小規模工場と言えばタジマ」というネームバリューもあり、業界リーディングカンパニーのブロードリーフ社の営業基盤の下、自信をもって提案することが可能です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
官公庁、自治体、全国の地区センター、GavTechベンダーの要望をヒアリングし、AWSに最適化したアーキテクチャの提案からAWSインフラに関する構築までの営業活動を行っていただきます。自社開発製品提案による地域活性化、産官学連携など幅広い活動もあり、コアビジネスから新規ビジネス創出まで活躍の場があります。

【募集背景】
事業拡大に伴う増員

【具体的な職務内容】
※お任せする範囲はご希望とご経験を考慮
■ソリューションセールス
お客様の要件をヒアリングし、最適化提案、調達仕様書の作成支援から入札対応まで一気通貫の営業活動を行います。Web系からエンタープライズ系まで、エンジニアと連携しお客様へクラウドネイティブなアーキテクチャを提案します。
■コンサルティングセールス
顧客課題を共有し最適化提案や自社製品サービスを活用し地域活性化提案による産学官連携、地域活動への参入を企画を行い新たな事業創出を行います。 地域企業と連携し、補助金交付金事業の推進から産学官連携の促進を促し新たなビジネスフィールドを開拓していきます。
■AWSJパブセク連携によるマーケット拡大
AWSJパブセクチームとワンストップで業務受付対応を実施。担当業務外案件については社内リソースを活用し対応します。

【担当頂く営業先】
官公庁、自治体、全国の地区センター
《公共サービス向けソリューション情報》
https://classmethod.jp/segment/public-service/

【配属部署】
営業統括本部　ビジネスコンサルティング部　公共チーム

【取り扱う製品について】
■AWS製品
https://classmethod.jp/aws/
■AWS以外のSaaS製品について
https://classmethod.jp/partner/
※メインではAWS製品を取り扱って頂きます。

【勤務地】
東京・大阪・名古屋の地域いずれかで就業頂きます。
※基本お住まい地域の近くに配属となります。

【同ポジションの魅力/得られる経験】
■最先端の製品を取り扱える
日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れる…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事の内容】
■トヨタグループの国内金融サービス会社である同社にて、全国約5,000店舗のトヨタ販売店の強固なネットワークと、約1,400万人のクレジットカード会員の顧客基盤等を活用した地域課題解決をお任せ致します。
トヨタ販売店や同社カード加盟店が、各地域にとって「町いちばん」のお店になれるよう各施策の企画・提案～サポートまで一気通貫でご担当いただきます。

【具体的には】
■地域通貨や決済ソリューション（クレジットカード、電子マネー）の導入を通した、顧客拡大や売上UPの施策企画・提案
■ECサイト（TS CUBIC SHOPPING）を活用した各地域物産の販路拡大支援
■顧客ニーズをもとにした新規サービスの企画　など。

【求める人物像】
・行動力があり、スピード感のある対応が出来る方
・自ら主体的に考え、課題設定や
柔軟な創意工夫が出来る方
・Excelを活用した数値集計・分析、Powerpoint等を用いたプレゼン資料の作成がで
きるOAスキル
・取引先や関係部署と円滑に業務推進できるコミュニケーション能力、対人折衝力、組織調整力

【働き方】
・オンラインも活用しますが、出張による打ち合わせ等もございます（月1-2回/1泊2日 程度）

【配属先情報】
■地域統括部　この町いちばん企画G

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車のソフト開発に特化した営業部門です。クルマメーカーや部品メーカーへの提案、各テーマ／プロジェクト維持拡大に活躍いただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員
モビリティ関連事業の拡大に伴う人員変革を進めたく募集を致します

【職務内容】
■ソリューション営業
■IT技術を活用した、環境負荷低減や交通事故撲滅などの社会課題解決提案
■自動運転などクルマの新たな価値創出提案

【ご入社後】
入社後はチームのバックアップのもと、ご自身のスキルやキャリアに応じ実案件を担当いただきます。将来はご本人様の能力や意向に応じ、営業マネージャーもしくはスペシャリストとしてのご活躍を期待します。

【配属部署】
ＡＳＩ事業部

＜チーム組織構成＞
・年齢構成平均年齢：32歳
・プロジェクト数は100件を超えています（多岐にわたる開発群）
　※車の部品開発はもちろんの事、AIを駆使した次世代開発も盛んです。

【同ポジションの魅力】
■高い裁量権
独立系SIであるため親会社から縛りがなく、裁量権を持って自分たちで企画していきます。立ち上がりすぐの為、個々の意見を反映しやすい環境です。
■WLB◎の環境
リモートでの就業も多く、
残業時間が10時間前後と非常に働きやすい環境です。
■2023年2月開設の綺麗な新オフィス
一棟全て同社のオフィスとなっており落ち着いた環境での就業が可能です
https://skyskysky.net/construction/202200-24.html

【同社のポイント】
◆働き方改革を推進し、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
◆基本的には転居を伴う転勤はありません。
（管理職になると昇格に伴い地方拠点への転勤を打診されることはあります）
◆社内異動希望も出すことができ、会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが出来ます。

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
【職務内容】
■工作機械やその周辺機器の営業・販売
・拡販（メーカー同行営業、展示会アテンド等）
・商談（客先への提案、メーカーとの折衝、技術的な質疑応答、見積提案～受注
）・受注～納品（技術的な質疑応答、納期調整、出荷前テスト立会い）
・据付試運転（納入立会い）
・アフターサービス（客先・メーカーとの窓口として対応）
・新規商材の開拓

エンドユーザー（工場）への直接営業と販売店営業の両方があります。
既存顧客の担当と新規開拓の両方を手掛けて頂く見込みですが、最初は比較的取引のし易い既存顧客へのルートセールスを中心に担当していただき商品知識を高めていただく予定です。
（お任せする比率については、入社される方のご経験に合わせて変更します。）
入社後に業界団体の実施する研修参加やOJT（営業同行等）もおこないますので、他業界からの転職を検討されている方もご安心ください。

※営業活動中の移動は自動車利用になります。（一人一台の社用車）
【魅力】
■人間力、営業力を学び、実践、チャレンジができる環境です。　（設備投資営業、商材単価の高さ、経営者層への営業、売り・仕入れ共に裁量の大きい営業）
■納入する設備がお客様の利益に直結するため案件が成功すればとてもやり甲斐があります。日本のモノづくりの根幹であるマザーマシン/工作機械の販売を通じて一緒に社会貢献できる仲間を求めています。

【組織構成】
中部営業部　名古屋営業１課
名古屋（愛知）、浜松（静岡）、金沢（石川）の3つの拠点からなる中部営業部という組織のうち、愛知の拠点の採用です。
工作機械をメイン商材として扱っております。名古屋支店には3つの営業課があり、選考を通じて配属課を決定いたします。
フロアには営業事務や技術メンバーなど総勢20名弱の社員が勤務しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
中国向けMaaSビジネス企画・アライアンス先との協業推進
【概要】
中国のアライアンス先ともに、コネクティッド、自動運転といった最新技術と、TPSに基づく高効率な仕組みを活用することで、お客様への高品質でリーズナブルなモビリティサービスの提供に取り組んで頂きます。
トヨタは、カーカンパニーからモビリティカンパニーへの変革を目指しており、移動という価値そのものや、メンテナンスや保険などの周辺サービスを、お客様ごとに最適な形で提供するモビリティサービス・プラットフォーマーとしての新たな成長に向けて取り組みを進めていますが、そのけん引役を担って頂くかたちです。

【詳細】
・中国におけるパートナーとの協業推進（個別プロジェクトの協議・推進、プロジェクトマネジメント、協業全般の管理）
・中国における事業パートナーとの合弁会社のビジネス戦略、業務支援、管理
・コネクティッド技術、モビリティサービス・プラットフォーム（MSPF）を活用した、中国におけるMaaSビジネス、バリューチェーンビジネスの企画、立案、プロジェクト推進
・上記に関連するビジネス戦略、事業計画策定・実現及びフォロー

〈歓迎要件〉※下記いずれかで強みを有している方
　・新規事業立上げ、企画・推進、事業化に結びつけた経験
　・プロジェクトリーダー（全体計画立案、日程管理、課題分析／解決推進）
　・販売・マーケティング知識・経験
　・会計・ファイナンス関連知識
　・事業投資の知識・経験
　・IT開発関連知識
　・（中国）自動車ビジネス経験

【職場イメージ】
2018年に新設された組織で、ビジネス領域、技術領域を含め、事業の垣根を越えて、また新卒、キャリア入社、他社からの出向者等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
当社にとって新しい取組分野であるMaaS事業の中核を担う部署として、次世代モビリティサービスの実現に向け、チャレンジ精神を持って取り組んでいます。
非常に活気のある職場です。

【ミッション】
自動車業界は100年に一度と言われる大変革の時代に突入しており、当社も世界中の人々の移動に関わるあらゆるサービスを提供するモビリティカンパニーへモデルチェンジします。
これまでの主流であった新車…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
●募集背景
新規事業BuddyBoardの成長を一緒に実現する営業担当者を募集します。2022年にリリースしたBuddyBoardは建築業界を中心に顧客を獲得しており、より多くのお客様にプロダクトを届けるため活動しています。大企業に所属しながらも、新しい事業の立ち上げ、成長を経験できます。

●担っていただく業務
より多くの顧客でBuddyBoardを利用していただくための営業を担当していただきます。新規顧客開拓、商談だけでなく、販売目標を実現する各種施策の立案も実施いただきます。

●将来的なキャリアパス
事業のスケールに伴い、組織もスケールするため、SaaSビジネス営業の第一人者、リーダーとしてマネジメントも担っていただきます。ブラザーでは従来のモノづくりから、コトづくりを重視する方針を全社的に進めているため、その後は全社的により責任あるポジションを担っていただく可能性があります。

●残業時間（繁忙期と通常）
20～30H/月、繁忙期は40H/月程度

●海外出張の有無、頻度、行先など
顧客への出張の可能性があります。

●職場環境
新規事業ということもあり、決められたプロセスを進めるのではなく、臨機応変に対応する必要があるため、個人の裁量が多い職場です。20代、30代を中心とするチームです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
車両ビッグデータを活用したtoB、toG向け新規事業企画および事業推進

クラウド上に構築されたデータセンターを通じて、車両から収集されるビッグデータを利活用したトヨタのデータビジネス推進のため既存のビジネスドメインの推進をコアに、アイデア次第では新たなデータ商品企画から事業計画策定、事業計画に基づく営業政策までをスルーにお任せいたします。

【詳細】
既存ビジネスドメインとしては、
・国や自治体をエンドユーザーとする街づくりや交通安全、道路保全などに資する統計データソリューションの事業計画策定と商品企画・営業政策
・個車のデータを活用した保険商品企画・運営促進や、ドライバー個人への新価値提供サービスのビジネスモデル企画、市場導入
新規事業分野では、全く新しい視点で車両データの新価値をゼロから創出し、カーボンニュートラルやライフサイクルアセスメント等の未知の領域へのチャレンジを促進中。特に個車データを活用した新ビジネス企画に注力。

■職種のご紹介はこちら
https://www.toyota-recruit.com/web/viewer.html?file=/saiyo/document/connected_multimedia-display.pdf

【配属先部署情報】
データビジネス推進組織は、データビジネスの企画から開発、データ利用企業の発掘や販売企画データに関わるビジネスを全て実施しています。
多様なバックグラウンドのメンバーが集まったスピード感のある活気あふれた職場です。
社外からのメンバーも数多く在籍しています。上司とも気軽に話せる雰囲気です。

【配属先部署のミッションと今後の方向性】
車両から収集されるデータの分析・加工を通じデータに高い付加価値をつけ、社会や企業に提供し使っていただくことでよりよい社会構築をすることがミッションです。
社会のニーズや課題を「現地現物」でしっかり把握し、車両データを活用した解決策を提案していきます。

【やりがい】
新しいテクノロジーを駆使し、前例のないビジネス領域へのチャレンジです。
華やかさと泥臭さの両面から、日々Try & Errorを繰り返しビジョンをリアリティに変える実行力が問われます。
自分たちで考え、自分たち…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
FAに関連する製品（シーケンサや産業用ロボット、ソフトウェア等）の営業・営業企画・マーケティング等。

[具体的には]
FAに関連する製品（産業用ロボットやソフトウェアなど）の営業・営業企画・マーケティングが仕事です。代理店や本社、支社の営業担当者や製作所内の技術部門などを巻き込み、案件を進めてください。

◆業務例
・FAに関連するメカトロニクス製品を扱う営業企画として、担当製品の市場調査や販売企画・提案から、代理店に同行して客先で提案する営業まで幅広くご担当いただきます。
・SCADAやPLM、デジタルツインを活用した、製造職向けDXビジネスの強化を推進している同社で、関連ソフトウェア単体のマーケティングに加え、グローバルのフィールドにおけるビジネス展開の事業企画をご担当いただきます。

◆取扱い製品・分野
・統合コントロ－ラおよび関連機器
・e-F@ctoryの推進
・サーボシステム
・マイクロシーケンサ、小形HMI、工業用クラッチ
・HMI（Human Machine interface：プログラマブル表示器）
・ソフトウエアおよび付随するサービス

※FA製品は代理店拡販がメインで、日々の折衝は代理店が中心となります。代理店・本社・支社の営業担当者や製作所技術部門など様々な関係者を巻き込みながら業務を進めていくことが求められます。

★本ポジション→支社営業→代理店→顧客というコミュニケーションの流れとなります。そのため、本ポジションは直接の顧客折衝ではなく営業企画・マーケティング業務が主となります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
工業製品の廃材や廃棄品等の金属スクラップを仕入れ、金属資源として素材メーカーへ販売、または電気自動車や航空機に使用されるアルミや銅、チタンなどの製品を仕入販売するトレーディング業務をお任せします。

≪配属予定先≫
非鉄製品部
事業内容URL：https://www.toyotsumaterial.co.jp/business/

≪仕事の魅力≫
未来の地球環境を守るためSDGsの観点から関心も高まっているため、社会貢献性も非常に高く、大きな裁量を持ちながら営業として社会に大きな影響を与え飛躍的に成長できる環境があります。
アルミや銅などの非鉄金属は、電気自動車にも多く使用されるなど需要が拡大しており、今後の持続可能な社会、カーボンニュートラル社会の実現に向けた戦略的なマテリアルです。

≪入社後は≫
まずはビジネスの流れをご理解頂き、業務や研修を通して金属材料についての専門知識や貿易実務の知識などを身に付けます。裁量の大きさが商社の仕事の魅力であり、情報収集、ニーズの把握、ビジネスの種を自ら作り出し収益化していく力も求められ営業として飛躍的に成長できる環境があります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
仕事内容海外半導体生産メーカーに対して、それらの生産ラインに必要な設備を提案および販売して頂きます。また、海外販売店の管理、営業推進・企画なども行っていただきます。

【業務内容】
（１）エレクトロニクス・半導体業界客先へ 、電子部品実装機・周辺機器や半導体パッケージ 向け各種設備他の提案営業
（２）各種提案書 ・見積 書 等、各種書類 作成
（３）設備受注・工程管理・ 納入・検収・アフターサービス 他 の 管理・遂行

【採用背景】
組織強化ためによる募集

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■仕事内容
自動車業界向け半導体製造を販売している企業に対して、製造設備のみならず製造工場全体（荷下ろし～製造工程～搬送）のDX化及び自動化をご提案いただくコンサル営業の仕事に従事いただきます。
設備・装置の専門商社の枠を超え製造工場全体のレイアウト設計、自動化に関わっていただけるダイナミックな業務になります。提案も当社のグローバルネットワークを活かして国内はもちろん海外メーカーの製品も顧客のニーズに合わせてご提案いただけます。
また、海外の方との折衝などもあり、同社にご来社いただいた海外のお客様に対してもアテンド等も行っていただき、語学力を活かしていただけます。
※2か月に１回程度出張の可能性がございます。
（主なエリア：アメリカ・中国・スペイン／その他、東南アジアや中国、ヨーロッパ）
■海外への事業展開：
現在17ヶ国37拠点で事業を展開しており、売り上げの50％以上は海外との取引、営業社員の4人に1人が海外に駐在している。今後はアフリカやロシアを視野に入れた5～6軸の新体制へと事業領域を拡大していき、より強固なグローバルネットワークを確立することを目標としている。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
トヨタはカーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。
トヨタが長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく、事業戦略、営業戦略の立案と実行を期待しています。
（スタッフ、チームリーダー、マネージャー）

【詳細】
「FCユニット、タンク等の販売」「特定顧客層に対する販売」の戦略検討と実行。また実際の販売先に対する営業活動　等

【職場イメージ・職場ミッション】
＜職場イメージ＞
・トヨタが従来実施してきた完成車販売のビジネス枠組みを超え、水素に関わる新しいビジネスの創出と事業化にチャレンジすべく、2023年に改変された新しい組織です。
・技術部門にありながら、事務系出身のメンバーも在籍する等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まった、オープンで活気のある職場です。
・主な拠点本社（愛知県豊田市）となりますが、トヨタの海外拠点とも積極的に連携する等により、チャレンジのフィールドは、欧米や中国、アジア等全世界に広がります。

＜ミッション＞
・トヨタは乗用車（MIRAI）を通じて培ってきた燃料電池システムのコア技術を活用し、自動車以外も含めたさまざまな分野でのカーボンニュートラル実現に貢献していくことを目指します。
・水素を「つくる／はこぶ／ためる／つかう」のそれぞれの分野で、お客様の事業環境変化に対応した、様々なソリューションの提供、新たな価値を創造し、「トヨタの新たな事業の柱」を生み出していきます。
・各国トヨタグループの拠点とも連携しながら、燃料電池や水素製造装置、水素貯蔵モジュールなど、それぞれの製品におけるグローバルでの事業計画を策定・推進をリードしていただきます。

【やりがい・PR】
＜やりがい＞
・トヨタの従来ビジネスとは全く異なる新しい事業を企画・推進いただく仕事です。
水素の普及に向けては、サプライチェーンの上流から下流まで、様々なステークホルダーとの協力が不可欠であり、
同じく水素の普及を目指す国内外の様々な企業ともコラボレーションを実施する事で、様々な情報、知見に触れる事ができます。
また、トヨタグループのリソーセスを最…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
大手自動車会社のデジタル化を推進するための、企画・推進の牽引頂きます
・お客様の業務課題にたいしデジタル化による解決を提案する企画営業
・顧客担当者及び意思決定者との議論、調整。
・推進上必要となる検討/ドキュメントの作成（上位決裁資料の作成などを含む）
・推進上必要となる技術の調査、外部メーカとの調整など
・当社ビジネス成立のために必要なビジネスプランニング、社内連携および推進
・必要に応じてチーム管理　など
【期待役割】
・顧客の状況を把握し、明示的/暗示的課題を抽出・整理することで、顧客のデジタル化推進に向けた活動を具体化、構想を企画しプロジェクトを牽引。
・上記構想をビジネスモデルとして社内（必要に応じて外部メーカー）と調整して提供体制を構築。顧客のデジタル化提供タイミングと合わせてリリースを実施。
・当社内のDX・AIに関わるインフルエンサー（調査や検証、目利きなど）
【魅力】
世界最大の自動車会社の中でも、最重要課題として取り組まれているデジタル化案件の中枢にかかわることができます！　営業的な戦略検討はもちろんのこと、最新技術の活用、企画的な仕事などを通じ5年を目途に管理職を目指していただきます。
【組織構成】営業本部　トヨタソリューション部　トヨタ―セールスG

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、販売に付随する各種サービス（ソフト/ハード受託開発等）の提供が主な業務となります。

【仕入れ先顧客】ルネサスエレクトロニクス（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）及び液晶・コネクタ・コンデンサ・メモリー製品等のメーカーとなり、各種メーカー・商材を取り扱っております。

提案・販売業務は、当社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとして活動となります。
また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、量産後のデリバリ管理、予実管理等の業務もあります。

【雰囲気】中途入社の方も多く、また組織全体が20～30代の若手が多いため馴染みやすい雰囲気です。社内での部活動等もあるため、部署を越えた関係構築ができる社風です。

【配属先】
萩原エレクトロニクス株式会社

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
街の専門業者を中心とした4000社以上の加盟店とともに、
「新たな仕組みで、安心な暮らしを」を実現するため、課題の掘り起こし～施策の企画立案を行って頂きます。
適性に応じ、チーム配属をいたします。※入社後は先輩や同僚がしっかりとサポート致します。

【具体的には】
■担当加盟店に向けて、売り上げ向上施策の数値分析、企画立案
■マーケティング部門との調整（広告予算、内容の調整）
■コールセンター部門との調整（受付方法、仲介時のルール等）
■加盟店問い合わせ対応、フォロー
■加盟店新規募集、開拓
■既存加盟店との、契約内容の調整

※担当加盟店とともに、どうしたら売り上げが上がるか、顧客に喜んでもらえるかを一緒に考えるお仕事です。

【経営状況/コロナなど】
・４Qは売り上げ減少となっていますが、通期では増益。コロナで鍵の開錠・交換やハチの駆除などのニーズは減少したが、
家のリフォームなど、単価の高い案件が売り上げUP。
・これまでM&Aなど進めてきたが、社長が変わり事業を、本業である生活100当番に一本化することに注力（子会社の流動化/コールセンターの効率化のためにシステム刷新など）
上記により一時的に利益は落ちているが、将来的な投資のためになるので今後の見込みとしては伸びていく予定。
※実際にコールセンターをシステムを刷新したことで、売り上げがかなり伸びている

【働き方】
2022年7月以降より順次一部在宅勤務を開始予定をしています（週2回程度）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
・全社受注方針に沿った営業活動の展開。
・お客様と社内を結ぶ信頼関係の架け橋となり、会社の業績と成長をリードする。
【職務内容】
農建機メーカー様/非トヨタ系カーメーカー様向けの営業を担当（スズキ、ホンダ他）もしくはトヨタ様及びトヨタ系OEM様向けの営業を担当。
・対象プロジェクト受注に向けた社内K.O会議の開催
・見積もり作成
・客先との価格交渉
・社内外との各種調整
【取扱い製品】
排気管（マフラー）・ボデー部品
【募集背景】
今後の営業活動（拡販、費用回収）を強化するために即戦力となる人員の補強を希望。
【組織構成】
在籍人数11名（男性:7名、女性4名）、平均年齢32才
営業本部全体としては在籍40名。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
FAに関連する製品（シーケンサや産業用ロボット、ソフトウェア等）の営業・営業企画・マーケティング等。

【具体的には】
FAに関連する製品（産業用ロボットやソフトウェアなど）の営業・営業企画・マーケティングが仕事です。代理店や本社、支社の営業担当者や製作所内の技術部門などを巻き込み、案件を進めてください。

◆業務例
・FAに関連するメカトロニクス製品を扱う営業企画として、担当製品の市場調査や販売企画・提案から、代理店に同行して客先で提案する営業まで幅広くご担当いただきます。
・SCADAやPLM、デジタルツインを活用した、製造職向けDXビジネスの強化を推進している当社で、関連ソフトウェア単体のマーケティングに加え、グローバルのフィールドにおけるビジネス展開の事業企画をご担当いただきます。

◆取扱い製品・分野
・統合コントロ－ラおよび関連機器
・e-F@ctoryの推進
・サーボシステム
・マイクロシーケンサ、小形HMI、工業用クラッチ
・HMI（Human Machine interface：プログラマブル表示器）
・ソフトウエアおよび付随するサービス

※FA製品は代理店拡販がメインで、日々の折衝は代理店が中心となります。代理店・本社・支社の営業担当者や製作所技術部門など様々な関係者を巻き込みながら業務を進めていくことが求められます。

★本ポジション→支社営業→代理店→顧客というコミュニケーションの流れとなります。そのため、本ポジションは直接の顧客折衝ではなく営業企画・マーケティング業務が主となります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
海外販売会社と協業し、自動車部品メーカー（カーメーカー向けに部品を製造販売している会社）にコネクタや電線、ワイヤーハーネスの拡販業務（担当する販売会社、顧客への見積・輸出販売・費用回収・納期調整・需要予測の業務）をお任せします。

下記いずれかの配属となります。
・部品第3営業部：海外顧客対応が主な業務
・部品第1営業部：国内顧客対応が主な業務
※住友電装入社後即、住友電工機器部品営業統轄部第一営業部（名古屋）へ兼務出向。（現有メンバー同様の状況）

【入社後は】
◆入社半年間◆
基本教育を実施後、見積業務、納期調整（需要予測）業務を主に扱いながら、上司/先輩と一緒に拡販業務に携わる。
◆以降◆
上司/先輩に相談しながら拡販戦略を自身で立案しながら販売業務に携わる。

【魅力】
自動車業界のCASE化により、当社は新たな大きなビジネスチャンスがあり、
その中の拡販は、大きな達成感が体感できます。
社内外、国内外で協業が多く、業務を通じて人脈形成ができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ホテル開発営業をお任せします。
【具体的には】
・担当ブランドに対する戦略構築
・主体的訪問、顧客課題認識
・顧客に合致した提案、人脈構築
・見積もり作成
・受注、販売関連業務
・アフターフォロー
・社内業務合理化提案と実現

【募集ポジションの魅力】
ホテル様事業の拡大を通じ、エアウィーヴを多くの人に体感頂く機会を創出することが出来る部門です。戦略構築～営業実務まで、拡販活動の上流～下流を自らデザインして取組むことが出来る、非常に魅力的な仕事です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
事業拡大を目指している工作機械の営業部として人材強化が必要となっており、経験豊富な即戦力の人材を募集しています。

【具体的業務内容】
・代理店／販売店への販売支援活動（製品セミナーの実施、仕様打合せ、ユーザー同行PR）
・提案営業のための資料/見積もり作成、問い合わせ対応などの営業業務
・プロモーション／展示会の立案と実行

【将来的なキャリアパス】
即戦力として、国内の営業業務で力を発揮していただいた後に、海外出向も含めた海外営業または商品企画・営業戦略の立案といった企画業務で力を発揮してくれることを期待しています。将来的には、国内外の拠点長などの重要ポストに就いて頂く可能性もあります。

【ブラザー工業：工作機械の魅力/強み】
当社の産業機器事業は1985年にCNCタッピングセンターを開発、30番の工作機械に特化した事業展開してきました。コンパクトでもありながら、高い生産性と環境性能から多くの部品加工ユーザーに採用され、業界のシェアも拡大し、昨今著しい成長を果たしています。今後も高い環境性能はそのままに生産性、信頼性をさらに上げ、より大型の部品を加工する機種や、旋削加工もできる機種を投入し、新規市場を開拓していきます。ブラザー工業の事業の中でも当事業への期待が高く、成長事業としての位置付けとなっており、今後事業を拡大していく計画です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
医療業界向けにシステムでの業務支援提案を行って頂きます。

【　業務詳細　】
病院やクリニック等医療機関のドクター・担当者から、電子カルテや調剤管理システムなど、業務支援システムのニーズをヒアリングをして頂き、
顧客のニーズに合わせて、システム導入・切り替えのご提案を頂きます。

【　環境　】
”ただ売る”のではなく、本質的に顧客の業務課題に向き合って、顧客ニーズを叶えるためのソリューション提案が出来る環境でございます。

【　配属先　】
ソリューション営業本部 ヘルスケア推進部 ヘルスケア推進グループ

■業務内容：
業務車両用ドライブレコーダー・デジタルタコグラフ・決済端末・その他車載機器などの自社製品の提案営業をメインに、要望に応じて、車載関係に於ける受託営業、国内通信機器メーカからのODM案件の獲得営業等を担当いただきます。単なる自社製品の販売ではなく、顧客の要望に合わせ自社製品をカスタマイズし販売するため、顧客のニーズに対して柔軟に対応することが可能です。
■詳細：
市場調査～納期・数量・コストの検討提案～契約（書類作成）～進捗管理業務を担当いただきます。その他、受託営業/ODM案件獲の場合は、製造現場との調整・納品までのプロセス管理なども担当いただきます。
■提案例：
・国内大手各クラウドサービス事業者向けの通信型ドライブレコーダ営業
・運送会社/SIer向けのデジタルタコグラフ（自社製GFIT）営業
・国内ポイント事業者/タクシー事業者/決済事業者向けの決済端末機器営業
・国内タクシーメーター事業社向けＯＤＭ提供
・車載分野向けADAS（先進運転システム）の肝となるセンサー・ディスプレイなどの受託営業
■組織構成：営業職は約10名ほどで構成されております。顧客・製品などの担当毎に分かれてチームを組んで営業活動を進めています。あなたには、そのチームに主任相当（リーダークラス）の営業担当としてご活躍いただきます。
【魅力】
◎業務車両用ドライブレコーダー・デジタルタコグラフ：高い堅牢性を認められ米国のパトカーにも採用。法律改正により、中型トラックにもタコグラフ搭載が義務付けられたことに加え、職業ドライバーの高齢化・減少に伴う経験の浅いドライバーの増加、働き方改革、労働時間の管理など労務管理ツールへのニーズの高まりさらなる導入が見込まれています。
◎決済端末：日本のキャッシュレス比率は約20％。今後の国際大会へのインバウンド対応を前に、キャッシュレス（2025年までに40％）が推進されています。