【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
大阪支店のエリア職（大阪地域限定正社員）として営業業務に従事いただきます。
※エリア職：転勤はございません。
　将来的に、総合職（転勤あり）へのコース変更も可能となります。

【職務内容】
工業用塗料の営業活動に従事いただきます。
・顧客との商談（訪問やオンライン商談）
・施行現場立会を伴う営業（塗装指導含む）
・受発注等の事務作業対応含む

※担当商材※
重防食用塗料、高機能用塗料、建材用塗料、特殊樹脂化学品（軌道用材料）等

※営業スタイル※
既存：新規＝7:3
・新規開拓としては、既存顧客からの紹介やWEB上での問い合わせ対応などから販路拡大を行っています。
・公共交通機関を利用しての営業活動が主となりますが、場合によりレンタカーを使用するケースがあります。

※担当顧客※
国内顧客（関西近畿北陸エリア）を担当いただきます。平均15-20社程度
（販売店、メーカーの技術者、生産者など）
（将来的にはご希望や志向性、社内状況などを踏まえ海外顧客も担当いただく可能性はございます）

出張について：施工立ち合い（塗装指導）や社内製造工場（滋賀、大竹）など
※宿泊（1～2泊）を伴う出張は、月2～3回程度となります（顧客により変動）

【募集背景】大阪支店社員の異動に伴う人員補充

【組織構成】営業本部　営業統括部　東京支店　営業第二グループ
グループリーダー１人（50代）、40代１人、30代1人、20代２人　/　計5名

【働き方】
・残業時間：20時間/月程度

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
特殊ポンプなど様々な事業で高いシェアを誇る技術メーカーにて、システム製品（水質調整システム等）の営業活動に従事頂きます。

【具体的な職務内容】
■電力会社、重電メーカー、EPCメーカーへ既存顧客営業が中心
■新市場開拓　
■マーケティング　PR業務
※形式的に代理店を通しての営業ですが、基本的にはエンドユーザーとの直接的な折衝が多い

※製品について※
■発電所用水質調整装置
試料採取装置、薬液・酸素注入装置、復水検塩装置、水分析計　等
https://www.nikkiso.co.jp/products/industrial/water/

＊水質調整システムの概要
水質調整システムは水質監視と水質調整に区分されます。
・水質監視：高温・高圧の試料水や蒸気の減温・減圧、定流量化、恒温化、流量計測・温度計測、手分析、水質分析計器での測定および、フィルタを用いたクラッドや金属分析など
・水質調整：水質監視の結果を基にして水質を要求基準値内に調整、維持するために薬液・酸素を注入する設備

【主な顧客】
電力会社または重電メーカー
※名古屋から西のエリアを担当

【ポジションの魅力】
同部署では今後、カーボンニュートラル・脱炭素に向けたエネルギー業界の転換に入り込んでいけるような新規開拓を進めていきます。省エネに向けた製品の新市場への展開など様々な構想を考えており、新規開拓のプロジェクトを実施しており、マーケティングなどにも携わっていただきます。
また、国内の9電力会社、有数のメーカーと1対1で交渉できるため、営業としてのスキルアップにもつながります。

【組織構成】
■勤務地：大阪営業所（大阪府豊中市新千里西町1-2-2 住友商事千里ビル北館8階）

【働き方】
■出張：あり（現在は週に2回程度：北海道、東北、関東、中部）
■メンバーにもよりますが、週2日程度在宅を活用しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■同社の大阪営業所にて、プリント基板を国内大手電機メーカー向けに販売。製造は中国やタイで行っているため、お客様の要望をもとにした品質面での現地への指示出しなどもお任せしていきます。

・顧客は創業当時から長期的に取引を続けている企業が大半。 　キヤノン・富士ゼロックス・リコーなどの大手メーカー、アジア各国で 　電子部品の製造を手がけるグローバル企業です。 ◎魅力◎実際に人々が手に取るような、身近な製品の基板を扱うため、ご自身の関わった製品が世に出ていくことの喜びは一層感じられる環境です。

【魅力】
大手にはできない細やかさ、レスポンスの早さ、駐在員を海外工場においての品質担保による信頼を経て、お客様に選ばれています。納入先の業界に偏りがないため経営基盤は安定。3年連続増収、将来性のある企業です。そのため、営業としてもこだわった商品をお客様に提供できる喜びがあります。

【期待する役割】
本社と中国・タイ拠点の接続役となり意欲的に行動する活躍を期待

【募集背景】
大阪拠点の組織強化のため今後メンバーの増員を考えております。
そのため今後の増員に備えたマネジメント職をお任せできる方を募集いたします。

【組織構成】
全3名　（部長1名/メンバー2名）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて炭素繊維製品の販売をお任せします。

【具体的には・・・】
■国内・海外既存顧客（法人）へのルート＆提案営業、新規顧客への提案営業
■マーケティング
■販売戦略の企画・立案

【担当エリア】
　国内外含めて未定
　　例）国内：全般　海外：北米、欧州、中国、韓国、東南アジア等

◆同社にてサービス部品の海外営業業務全般をお任せ致します。

【具体的には…】
■海外販売会社（販社）のPSI計画に基づく受注計画の作成及び進捗管理
■海外販社の年間販売計画推進
■新製品導入時のサービス部品供給計画作成及び推進
■海外販社の部品業務改善
■海外販社からの問合せ対応、など

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
■機械事業本部で扱う製品のサービス部品の海外営業業務

【仕事の進め方】
■部品海外営業のチームの一員として、担当の海外販売会社（販社）を受け持ち、
販社に関連する部品営業、管理業務全般を担当していただきます（基本的には１販社につき、主担当１名、副担当１名体制）
■日々の業務においては、販社からの部品出荷・部品情報に関する窓口として、物流部門や情報管理部門と連携して、販社の業務をサポートします。
■また販社が掲げる年間販売計画が達成できるよう、アクションプランを一緒になって作成し、進捗管理や支援を行います。
■新機種発売時には、販社での製品発売開始日までに、販社でサービス部品初期在庫を準備できるよう、製品の生産開始前から活動計画を作成し、部品部門の旗振り役として、進捗管理を行います。

【想定されるキャリアパス】（入社5年目以降のイメージ）
■入社時のご経験や入社後の業務遂行度にもよりますが、例として以下のパターンが挙げられます。
・部品物流部門にて、物流管理 または 物流企画業務に携わる。
・海外拠点の部品部門にコーディネーターとして駐在する。

【ポジションのやりがいや魅力】
■社会インフラを支える弊社機械製品は、世界１００か国以上のお客様にご愛用頂いております。
■私たち部品部門は、そのお客様が必要な部品を、必要な時に、より短い時間でお届けすることをミッションに、一丸となって部品供給体制構築に取り組んでおります。
■その中で海外営業職は、売上を拡大する上で、お客様のニーズを先取りし、その情報を元に最適な部品の配備を主導していくことが求められる重要なポジションです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。健康や環境意識の高まりから自転車への注目が集まる中、より多くのユーザー様に当社製品を選んでいただけるよう、効果的な販売施策の立案・展開を通じて、グローバル営業チームをリードいただける方を募集します。

【仕事内容】
■自転車コンポーネントや部品単体・サイクリング用品等の販売を担う、グループ販売会社の営業メンバーと連携し、各エリアにおける販売戦略や販促企画の立案・展開、営業管理をご担当いただきます。※適性・ご希望を鑑みて、以下のいずれかをお任せします。

・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・自社HPや自社オンラインショップ、展示会など複数チャネルでの販売戦略企画・改善
・製品プロモーションやキャンペーンなどの販促企画・展開
・製販調整、製品資料（製品カタログ等POP素材）の企画・展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック
・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持

＜働き方＞海外出張：1回/月

【仕事の魅力】
■当社では、「目にするだけで、手にとるだけで、深い歓びを覚える」ような耐久性、品質、美観を追求したものづくりを行っています。自然に触れるレジャーとしてのサイクリングや運動としての自転車利用、街中での移動手段など人々の生活を豊かにする製品に携わるため、社会貢献性を実感できます。

■世界各国の様々なビジネスパートナーと協力体制を構築し、最先端の自転車部品を世界に広める販売戦略を企画・展開し、市場の反応をダイレクトに実感できるやりがいある仕事です。また、将来的には海外赴任の可能性もあり、グローバルでのビジネススキルや異文化…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。

【仕事内容】
■営業企画チームや海外販売会社など国内外関連部署と連携を図り、販売計画業務をご担当いただきます。

・月次BC事業部販売計画の立案と各工場への展開
・競合情報や市場動向を収集し、社内関係部署と共有
・OEM営業・OTC営業と連携し、3カ年販売目標を立案
・販売計画入力システムの保守管理（販売計画の目的・目標など国内外販社への展開、ID管理）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。健康や環境意識の高まりから自転車への注目が集まる中、より多くのユーザー様に当社製品を選んでいただけるよう、効果的な販売施策の立案・展開を通じて、グローバル営業チームをリードいただける方を募集します。

【仕事内容】
■自転車コンポーネントや部品単体・サイクリング用品等の販売を担う、グループ販売会社の営業メンバーと連携し、各エリアにおける販売戦略や販促企画の立案・展開、営業管理をご担当いただきます。※適性・ご希望を鑑みて、以下のいずれかをお任せします。

・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・自社HPや自社オンラインショップ、展示会など複数チャネルでの販売戦略企画・改善
・製品プロモーションやキャンペーンなどの販促企画・展開
・製販調整、製品資料（製品カタログ等POP素材）の企画・展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック
・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持

＜働き方＞海外出張：1回/月

【仕事の魅力】
■当社では、「目にするだけで、手にとるだけで、深い歓びを覚える」ような耐久性、品質、美観を追求したものづくりを行っています。自然に触れるレジャーとしてのサイクリングや運動としての自転車利用、街中での移動手段など人々の生活を豊かにする製品に携わるため、社会貢献性を実感できます。

■世界各国の様々なビジネスパートナーと協力体制を構築し、最先端の自転車部品を世界に広める販売戦略を企画・展開し、市場の反応をダイレクトに実感できるやりがいある仕事です。また、将来的には海外赴任の可能性もあり、グローバルでのビジネススキルや異文化…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。健康や環境意識の高まりから自転車への注目が集まる中、より多くのユーザー様に当社製品を選んでいただけるよう、効果的な販売施策の立案・展開を通じて、グローバル営業チームをリードいただける方を募集します。

【仕事内容】
■自転車コンポーネントや部品単体・サイクリング用品等の販売を担う、グループ販売会社の営業メンバーと連携し、各エリアにおける販売戦略や販促企画の立案・展開、営業管理をご担当いただきます。また、将来的には管理職へのステップアップを期待しています。※適性・ご希望を鑑みて、以下のいずれかをお任せします。

・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・製品プロモーションやキャンペーンなどの販促企画・展開
・製販調整、製品資料（製品カタログ等POP素材）の企画・展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック
・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持
＜働き方＞海外出張：1回/月

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にて、欧米顧客向けリチウムイオン電池営業業務全般をお任せ致します。
・主な担当業務は、EV等の動力用途を除く欧米のOEM顧客に対するBtoB営業です。
・既に2次電池を採用さている機器のお困り事や、これから電動化を進めていく機器の課題を見つけ、課題解決に向けて社内関係部門と共に商品戦略の検討を行い、顧客提案を推進頂きます。

【具体的には…】
■お客様との折衝においては、自らが現地へ赴き打合せに参加する事もございますが、日常的な対応においては当社海外販売会社メンバーを通じたコミュニケーションが中心となります。
■将来的には、現地販売会社に出向頂き、自らが育てたビジネス機会を現地でリード、推進頂く機会もございます。

【募集背景】
■世界的に脱炭素の流れが加速する中で、電動化のニーズはより多岐の用途にわたっており、当社はそのご要望にお応えするため、より広い分野での知見を集め、より多くの分野での電動化に貢献することで、社会に必要とされる存在となるべく、リソースの拡充を図っております。

【エナジーソリューション営業部のミッション】
■お客様のお困り事の解決を通じて、さまざまな社会問題の解決につながるようにLi-ion電池を使用したソリューションを提案、提供する事がエナジーソリューション営業部のミッションです。

【欧米営業課のミッション】
■北米、欧州市場の医療、公共機器といった社会インフラや、日ごろ皆様がお使いになられている家電製品に対して、お客様が安全に、安心して使い続ける事が出来るバッテリーシステムを提供する事で、社会へ貢献する事が欧米営業課のミッションです。社内関係部門及びグローバルの販売会社と連携して、市場ニーズの調査、顧客提案、プロジェクトの推進していきます。

【この仕事を通じて得られること】
■担当地域において広範な業界のお客様を担当することになるため、広く知識を得られると同時に様々なビジネススキルが身につきます
■地球規模での問題に向き合っている実感を得ることができます。お客様も環境に対する関心が非常に高まりつつあり、自身の職務が、環境負荷を和らげることにつながっている事が実感できます
■将来的にはご本人の希望次第で、海外販売会社へ出向する機会もあるため、海外での…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にてEV顧客向けリチウムイオン電池営業業務全般をお任せいたします。

【具体的には…】
■EV顧客向け販売管理責任、プロジェクト管理、契約・価格・SCM・ビジネス交渉窓口
■新規顧客開拓　など
※ご経験を考慮し、新規開拓or既存顧客営業どちらかをお任せしたいと考えております。

【募集背景】
■エナジー社モビリティーエナジー事業部では、全社戦略事業の一つであるエナジー事業の中でも、特に重点を置くEV電池事業の拡大を推進中。その実現ののため、顧客向け営業体制の強化を行っており、既存パートナー顧客や新規車載メーカーとの関係構築、プロジェクト管理ができる人材の強化が必要であり、車載業界、リチウム電池業界の専門性や、海外営業のキャリアを有する即戦力人材の採用を行う。

【ミッション】
■EV顧客とのパートナーシップ構築
■既存パートナーである米国大手EVメーカーとのより強固な関係作り、成長戦略の構築。新規顧客の開拓。

【この仕事を通じて得られること】
■EV業界知識、電池業界知識の習得
■米国スタートアップ企業や大手OEM企業幹部との折衝を通じた人脈
■財務知識、契約交渉スキルの習得
■英語での交渉スキル

【キャリアパス】
■日本で基礎知識をつけた後には、米国駐在、組織責任者として活躍してもらいます。

【職場の雰囲気】
■EV業界という最も輝いている業界を担当し、社内外から注目されているという使命感を持ったメンバーが集まっている。
■グローバルな活動が中心となるため、仕事効率を重視した、テレワークと出社のハイブリット勤務体制。
■北米出張や駐在の可能性大。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的には】
■土地や資産をお持ちの方に賃貸アパート及びマンションをはじめとする資産運用の企画提案を実施。また、営業メンバーのマネジメント（メンバーの教育/売上管理/営業同行）もお任せします。

■賃貸マンション、商業施設、福祉施設等の土地有効活用事業提案・メンバーマネジメントがミッションです 。

■支店長および課長として、メンバーが新規開拓した顧客の正式受注に向けたプレゼンやクロージングを担当するなど、営業活動をフォローし組織目標達成を任せます。技術部門や金融コンサル部門、運営管理のグループ会社などとプロジェクトチームを構成、全社一丸で営業組織をサポートする体制があります。

【組織構成】支店長1名 - 営業課長2名～3名 - メンバー（1課10名程度）
※役職は課長以上を想定。少なくとも10名～20名の部下を持つ予定

【働き方について】
月の平均残40時間。週1回のノー残業デー、21時を過ぎるとPCは強制的にシャットダウンするなど労働時間の削減に努めています。

【企業情報】
【会社の強みと働く魅力】
■建設会社が前身で高品質/長期的な不動産経営観点で顧客満足度◎
■営業から設計/施工・建物、入居者やテナント管理までワンストップ体制！営業マネージャーを技術部門や不動産、ビル管理部門や金融・税務のコンサルティング部門がサポート
■営業エリアを都市部に絞っているため、安定した入居率を誇ります。
■賃貸住宅の着工戸数、4年連続全国1位!!!
■早期から資産運用に注目し、業界に先駆けて培った豊富なノウハウがある
■都市圏近郊駅チカの収益物件のみに狙いを定める。
■創業以来、40年以上無借金経営を貫き、堅実で強い経営基盤を維持
■賃貸物件建設戸数が全国TOPクラスでありながら、入居率は業界最高の98％以上
■総合建築業がルーツであるため、物件の品質、技術の高さは業界でも屈指の評判

【おすすめポイント】
◆人事部長候補ポジション
■松岡修造のTVCMでお馴染みの生和コーポレーション
■2008年度賃貸物件建設戸数全国No.1！土地活用のリーディングカンパニー
■創業以来地域に密着したサービスと堅実な経営（無借金経営）で着実に成長
■アールコート早稲田にて2013年…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて活性炭および活性炭加工製品の販売に関わる国内営業業務全般をお任せ致します。自動車部品を主とした活性炭製品の販売、既存顧客へのルート営業・新規顧客への提案営業、顧客ニーズキャッチ・社内技術者の同行等も行いながら製品化や納品を行います。

【具体的には…】
■既存・新規の顧客に対して当社活性炭関連製品の提案営業
■活性炭加工品関連（浄水・空清事業）の主担当業務
■新規開拓営業（マーケティング～製品販売まで）、プロダクトマネージメント業務

【入社後】
■先輩同行を行いながら、製品知識や営業ノウハウを習得いただきます。

【出張について】
■主張先：国内（東京、大阪、名古屋等）、海外（中国、韓国、米国、欧州等）
■頻度：月１～5回程度（国内1週間に1～2回、海外出張可能なレベルであれば海外出張も有り。）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆オープンポジションにて募集いたします。

【想定職種事例】
■営業　■処方開発　■薬事　■その他

【募集背景】
■事業拡大に伴い増員

【求める人物像】
■主体的に行動できる方
■何事にもスピード感を持って行動できる方
■マネジメント中心ではなく、第一線で働きたいという考えをお持ちの方

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※パナソニックへの応募について
パナソニックの各事業会社はそれぞれで採用活動をおこなっておりますので、過去お見送りになった方でも別求人であれば選考可能です。

【企業の魅力】
パナソニックグループの各事業会社のうち、「車載分野」「産業分野」「ICT分野」など注目市場を担っているのがパナソニックインダストリーです。
BtoB製品を中心にシェアNO.1製品も多く、パナソニック総売上の約14％を占めています。
また、キャリア形成にも力も入れており、社内公募制によるキャリアの選択や充実した福利厚生など、長期的に就業できる環境です。

★車載分野・産業分野・ICT分野などでパナソニック総売上14％！
★シェアNo.1製品（産業用モータ／車載インダクタ／EVリレー／多層基板材料等）
★社内公募制度を活用して自律的なキャリア形成が可能！

【車載モータ営業部のミッション】
地球環境規模での環境問題に対応するため、あらゆるモビリティの電動化が進む中で、その核となるモータへ要求が益々高まってきます。
当社の保有する「高効率」「小型」「高出力」等の保有技術を活かし、モビリティ市場の電動化の改善と向上に寄与していきます。
モータの事業部営業として、この市場の変化にアンテナをはりながら、車載向モータ事業を推進出来る人材を求めます。

【担当業務と役割】
車載向けモータに関する、マーケティング／顧客へのプレゼン／新製品立上げ／納入中顧客への営業対応など、幅広くご対応いただきます。
上記領域のうち適性や能力に応じて業務範囲を決定します。
大きな変革期を迎えている自動車業界の流れを肌で感じる事ができ、事業部営業として工場原価やモノづくりの仕組みの理解が深めることができます。

【職場の雰囲気】
年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
（半数以上が中途入社者）
今回求める人材は車載（OEM/Tier1）向けモータの事業部営業となりますが、ここでの実績を積み広くはパナソニックグループの活躍の可能性があります。

【勤務地】
■大阪府大東市諸福7丁目1番1号
※JR鴻池新田駅より徒歩10分
※独身寮、社宅・住宅費補助あり（会社規定あり）
※リモートワーク可

■担当業務：
海上コンテナ用冷凍機の営業として欧州、アジア、北中南米にいる海外営業スタッフと連携しながら商品の仕様限定、見積書の作成～販売に至るまでの受注活動に従事頂きます。また営業グローバル会議、開発部・品質管理部の同行出張等において翻訳、通訳を行って頂きます。

【対象商品】
海上コンテナ用冷凍機、鮮度管理装置（CA装置）

【具体的な業務】
日々、海外営業スタッフとの定期リモート会議への出席などを通じて現地と営業・技術情報の取りまとめや課題抽出などを行う。現地の課題などに対して、ダイキン社内の関連部門と連携しながら施策を検討し、顧客への提案書を作成するなど、海外スタッフと共に受注に向けた営業活動を行って頂く。また未参入船社攻略など、当社が目標としているコンテナ冷凍機の販売シェアグローバルNo.1に向けての拡販活動を自身の経験を活かしながらチームのキーマンとして推進頂く事を期待します。

■使用ツール：
エクセル、パワーポイント、ワード　

■ポジション・立場：
リーダー・係長　クラス

■仕事のやりがい：
・コンテナ用冷凍機は、世界の食品流通において、欠かせないもの。食品の99%はコンテナ輸送されており、冷凍機メーカーは、日本ではダイキンのみ。　
・低温製品は世界人口の増加に伴う食品のコールドチェーン、医療・医薬等の保管輸送など世界的にもまだまだ需要が伸びる事業フィールド。
・陸上の冷設機器から舶用・コンテナといった輸送用低温機器を幅広くもつメーカは世界的にも当社のみでグローバルで活躍でき、いろいろなビジネスシーンを経験する事が可能。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にて、食品や飲料などの味、色、香り、食感を作り出す調味料、食用色素、香料などの食品添加物の提案営業をご担当いただきます。

【具体的には…】
■食品メーカーに対する各種食品添加物、食品素材等の依頼対応及び企画・提案型営業　※営業先：食品会社の研究員の方々　
■取引先からのニーズのヒアリング、サンプル提出、商品化、今ある既存商品のバージョンアップや新商品の提案などのトータル企画・提案
■自社の開発部門との連携による添加物を応用した加工食品の試作及び取引先へのプレゼンテーション
■企業様からの分析依頼（香り、着色など）
※企業様からの依頼は「イメージ」での依頼であるため、研究チームとの打ち合わせにより形にしていきます。
※新規顧客営業はございません。

【ミッション】
■代理店との信頼関係構築・維持を意識して営業活動行っていただきます。

【配属部署について】
■仙台営業所：5名（拠点長1名、営業1名、サポート3名）

【月平均残業時間】
■20h（10時間未満の社員もいます）

【モデル年収】
■35歳：550万～
■40歳：700万～（役職・家族手当込み）

【本ポジションの魅力】
■企業様が求める食品や飲料の味、色、香りなどの「イメージ」を、関係部署との打ち合わせにより形にしていくことができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■ルート営業
　□代理店・販売店を通じて配管工事業者へ販売
　□DXを用いた営業（営業企画を提案）
■設備営業
　□全国の建設現場に対しての折込活動（現場が扱うメーカーリストに自社製品を載せるためのPR活動）
　□採用現場への施工説明会
　□建設現場へのソリューション営業
■直需営業
　□特定ユーザーへの営業活動

【魅力】
■扱う商材は、どれも特許を取得しているものですので、自信を持って売り込んでいただけます。
■ルールに縛られず、大手企業様に比べると比較的自由に営業活動を行うことができます。
■各種営業活動に対してOJTを行い、営業スキルの向上を図っています。
■ニッチ業界でのご自身の成長を体感することができます。

【募集背景】
■体制強化、増員

【組織構成】
■20名程度（営業事務も含む）
　※うち10名以上が中途入社

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■海外向スポーツカジュアルアパレル向けテキスタイルの営業業務（開発・生産管理含む）。
■東レの機能原糸を活用し、個人のセンス・アイデアの中でテキスタイル開発が可能。用途・お客様にあった素材をカスタマイズ開発する。
■リサイクル・植物由来原料を使用した素材や、気候変動に対応した新しい後加工の開発など新しい価値を創造し、素材を通じてお客様に快適をお届けする仕事。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆営業部に所属し以下の業務をお任せ致します。
【具体的には】
■戦略分野の拡販に向けた技術営業 / マーケティング活動
※ 注力している分野：半導体、エネルギー（バッテリー、燃料電池）
製品/用途：https://www.dkkk.co.jp/products/applications.html#app05
■営業先：商社もしくはエンドユーザーに対しての直販が半々です。
※基本的には既存顧客へのアプローチがメインとなります。
【想定されている駐在までのスケジュール】
■ご入社後、3年程度は国内営業（および一部海外）を中心にご担当いただき、同社の製品・マーケット知識を習得して頂きます。ご経験によっては海外顧客を担当いただく場合もございます。
■その後、駐在員の交代タイミングに併せて海外販社（アメリカ / タイ / 中国のいずれか）へ出向いただきます。
※駐在の時期、国について現時点でお約束致しかねますが、おおむね約３年後を想定しております。
組織：大阪約20名　東京約5名
【残業時間】10時間程度

【業務内容】
＜営業スタイル＞
・地主様・ご所有の土地情報はいつでも閲覧可能で、基本は飛び込み営業（雨天時はテレコール等）
・地主様（土地を持っている方）のお悩みに対して
例1：住宅地の田畑
①相続税・その他税金対策　②安定収入確保　③遊休地（空地）の活用　④農業継続不安
　⇒　土地活用のご提案
例２：築古の木造アパート
①安定収入の確保　②管理が大変なので一任したい　③危険な老朽物件の滅失　④子供や孫に手間をかけないように承継したい
　⇒　建て替えのご提案
＜未経験歓迎＞
・先輩社員の９０％が営業も業界も未経験入社
・実際に活躍している先輩の前職は事務職、飲食店スタッフ、販売職等様々。

■担当業務：
油機事業部の最大課題であるグローバル事業拡大に向け、その中核となって事業運営を担っていただく方を募集。全世界的なカーボンニュートラルのトレンドを機として、大きな省エネが実現できる差別化商品「ハイブリッド油圧」を武器に、競合が犇めく海外市場でライバルに打ち勝ち、油機グローバル事業拡大を担っていただく。
【具体的業務内容】
（１）マーケティングと事業戦略立案
北米・欧州・東南アジアの市場調査・マーケティングと、それに基づいた事業拡大戦略および販売戦略の立案と実行。
（２）営業
・既存商流深耕、新規顧客開発による事業拡大策（販売計画、販売戦略）の立案と実行。
・自身の保有する人脈等を含めた新規販売ネットワークの構築および顧客ダイレクト営業による既存顧客深耕および新規顧客へのスペックイン活動。
・機械メーカ設計部門へのダイレクト提案や、設備ユーザ保全・生産技術部門に入り込んだダイレクト提案など、ライバルより一歩先んじた提案営業活動。

※いずれにおいても、海外グループ会社をはじめとした既存商流の活用や新規顧客開発では、自ら先頭に立ちリーダーシップを持って、「実行に次ぐ実行」でグローバル事業拡大を担っていただきます。

■使用ツール：
Office（EXCEL、PowerPoint、Word）、その他当社業務システム

■ポジション・立場：
中堅リーダークラス

■仕事のやりがい：
・油圧と電気の融合製品である当社ハイブリッド商品は、様々な産業機械に省エネ・高精度など新たな価値を創造しうる商品であり、市場トレンドを大きく変える可能性を有する。日本国内で省エネ・低発熱・高精度を切り口に自動車関連メーカー、工作機械メーカー中心に多くの実績を積んでいるが、海外市場での実績はまだ道半ば。全世界的に進むカーボンニュートラルへの取組み、環境意識の高まりを機に、自らの手で市場を切り開けるチャンス・楽しさがあり、また第一線でライバルメーカと戦えます。
・地域によって市場の特徴も大きく異なり、顧客のニーズ、訴求ポイントを自ら考案・実行する力が求められます。顧客との人間関係の構築、粘り強い提案力、現場での洞察力等総合的な力を発揮し、自ら企画・行動に移せる楽しさを肌で感じることができます。
・さらに顧客のニーズを商品開発部隊へフィードバック…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IOT、AIで大きな成長が見込まれる半導体分野を対象とした国内外顧客への当社製品の販売と新規顧客開拓および販売施策の立案。

【取り扱い製品】半導体プロセス材料である薬品、ドライエッチングガス
【対象顧客】半導体製造（デバイス/前工程）メーカー

【ポジション・立場】
アカウンティング営業担当

【仕事のやりがい】
グローバルで拡大する最先端産業の半導体分野に携わり、化学事業部での中核を担う市場での担当であり、且つ日本だけではなくグローバルでの業務に携わることになります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
流通業（スーパー、ドラッグ、コンビニなど）の営業および企画（事業計画、営業戦略の立案）をリーダーとして取り組んで頂きます。スーパー、コンビニなどを中心にプラグイン冷凍平型ショーケースの機器販売を始め、ショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて、事業計画、営業戦略などの立案を担って頂きます。

【具体的な担当業務】
まずプラグイン冷凍平型ショーケースの垂直立ち上げを目指し、大手リテールチェーンへの営業活動を行って頂きます。
並行して、ショーケース事業拡大（品揃え拡充）、次に店舗ソリューション事業実現の為に、自らの知見を活かしてF25およびその先を見据えた事業計画立案の為に大手リテールチェーンのニーズ・ウォンツを聞きだし企画・推進を実行して頂きます。
顧客ニーズ、競合他社の強み、弱みなど自身の営業経験・実体験を十分に活かして頂き、営業から企画まで活躍して頂くことを期待します。

【使用ツール】
Word、Excel、PowerPoint

【ポジション・立場】
■ショーケース営業・企画業務におけるリーダー。営業経験・実体験を活かして事業展開して頂く事を期待します。

【仕事のやりがい】
■冷凍・冷蔵機器市場は今後拡大が期待されるチャンスの大きなマーケットです。戦略経営計画「FUSION25 」では商業用冷凍・冷蔵設備事業の拡大が重点テーマの一つとなります。
低温事業本部は海上輸送用コンテナ、中低温機器、舶用冷蔵設備のビジネスユニットを持ち、現在、買収したＡＨＴショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて取り組みの加速を検討開始しています。
その新たな事業拡大となる店舗ソリューション事業参入を企画段階から取り組んで頂き、ビジネスを大きく成長させることを目標とする大変やりがいのある仕事だと考えています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
物流センター内のコンベヤ等を用いたマテハンラインの構築がメインとなり、顧客ニーズ、シーズの把握、物量分析、ライン要件定義、見積り業務、導入、検収受領まで行います。

【担当顧客】
コンビニエンス向けベンダー、３ＰＬ、運送会社、各種卸会社　など

【取扱い商材】
DPS（デジタルピッキングシステム）、DAS（デジタルアソートシステム）、ピッキングカート、各種コンベヤ、ケースソーター、各種ラック、自動倉庫　など

【仕事のスタイル】
・顧客が遠方になる事があるので、出張あり。
・現場立ち上げ時は長期期間の出張あり。

【会社魅力】
■京都に本社を持つ、日本を代表する計量機メーカーです。イシダといえば「計りのイシダ」と言われるほどの老舗企業であり、日本だけでなく、海外展開でも成功を納めております。特に、アメリカやEU等の先進国で高い伸びを見せています。計量包装業界において、国内では圧倒的にNo.1のシェア、世界ではNo.2に位置しており、特に主力製品となる組み合わせ計量機は世界シェア約75％を占めています。
■上場こそしていませんが、盤石な経営基盤を持ち、業績も堅調です。直近ではコロナ禍により感染症対策として食品個包装への意識が高まり、より安全で安心な食品提供を求められる中、より正確で衛生的に袋詰めができ、省人化にも貢献できるイシダ製品の需要が伸びており、今後のニーズも高く見通しが非常に明るい企業です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にてリチウムイオン電池に関する技術営業（セールスエンジニア）業務をお任せ致します。

・主な担当業務は、車載向けリチウムイオン電池の顧客への技術提案や仕様交渉、承認作業となります。
・社内の状況とお客様の要望の双方の視点から最適解を導き出し、お客様に納得いただいた形で合意形成を図ることが重要であり、そのために社内関連部署と連携を取りながら顧客交渉していくことが重要な役割となります。

【具体的には…】
■リチウムイオン電池の新規開発機種の立ち上げに伴う、顧客との開発スケジュール管理、顧客承認のための技術プレゼン対応（Webでの週次技術会議）
■複数社購買（マルチソース）による、リチウムイオン電池コスト削減の顧客への提案と承認取得業務
■研究開発部門やセル設計部門と連携し、最新コア技術を開発中のリチウムイオン電池へ導入するための顧客への技術提案業務
■1ヵ月に一度の海外出張での顧客とのface to face技術会議の実施（コロナ影響で海外出張中断中）

【ミッション】
■より良い開発を行うことにかかせない「顧客の要望」をしっかりとヒアリングし同社開発部門への情報をインプットしていただきたいと考えています。

【配属部門】直轄部門 セル開発統括本部
【配属部署】開発戦略室　開発戦略部　ビジネス開発課：15名
※20代～50代と幅広い年齢層の方が在籍しています。40代以降の方が多い状況です。

【開発戦略部のミッション】
・円筒形リチウムイオン電池開発戦略の立案推進
・セル開発統括本部の組織全体運営
・セル開発統括本部全体の技術管理業務
・リチウムイオン電池の技術営業（セールスエンジニア）業務

【ビジネス開発課のミッション】
・技術の窓口として、車載用途顧客に対し、仕様交渉や承認作業を行い、量産導入に結び付けるのが私たちビジネス開発課のミッションです。

◎当ポジションの魅力◎
・同社製リチウムイオン電池のビジネスを拡大することで、環境問題に貢献していることが実感でき、またより安全、高品質な電池を提供することにより、より豊かな暮らしの実現にも貢献していることが実感できます。
・Panasonicのリチウムイオン電池は、世界トップクラスのシェア、技術力を有してお…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
DXビジネス部では、モノづくり現場の課題解決に向けたDXに関連するソリューション提供を行っております。弊社の得意とする金属加工分野を中心に、機械・電気・食品など様々な業界のお客様に対して、ITツールや手法を活用した課題解決を行い、付加価値を創造し提供することによって企業経営の最適化と効率化を考えています。また、2025年までに10億円規模のビジネスに発展させたいと考えており、ITツール以外の必要なハード面を含め、社内の技術知見を活かしてワンストップで付加価値を提供していく方針です。

【具体的には】
◆顧客のモノづくり現場における課題を抽出し、DX要求水準を加味して自社開発ITソリューションの提案を行っていただきます。新規・既存顧客に対して、工場視察や要件ヒアリング、プレゼン資料作成、調整折衝を含め、課題解決に向けたソリューション構想の企画提案から納品まで一貫して携わっていただきます。

【ソリューション例】
（1） 現場の実態をデータ化し、人手作業の可視化・分析を実現
（2）生産効率化・自動化のための設備稼働状況の可視化・分析を実現

【やりがい・魅力】
・裁量を持って、顧客の課題に寄り添い、解決に向けたアイデアを創造して形にする面白さがあります。また、技術メンバーと
の情報連携やデータ連携を軸とし、クリエイティブに発想し付加価値を生み出す仕事のため、顧客課題を解決できたときのメン
バーとの達成感や喜びを共有することで大きなやりがいへと繋がります。

【採用背景】組織強化

【採用枠】2名（埼玉1名、大阪1名）

【組織】
DXビジネス部
└DXビジネス課※来年には各9名の組織へ拡大する方針です。
　大阪北　4名　/埼玉（大宮）3名

【その他】
・リモートワーク：基本出社（場合により、リモート可）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
営業部長候補として戸建分譲住宅に強みを持つ同社にて営業部マネジメント業務をお任せします。

【具体的には…】
■売上目標管理
■営業戦略立案
■メンバー育成
■組織マネジメント等

【営業のスタイル】お客様の真のニーズを掘り起こし、ご購入後も続く関係を築けるような「おもてなし」を大切にした営業スタイルです。それを理解した上で、そのスタイルをメンバーに接続して頂く事を期待します。

【採用背景】南大阪を基盤に事業を展開しておりましたが、北大阪にも事
業拡大していくため、営業部隊強化の採用を行っております。

■同社にて、関西地域の官公庁・地方自治体を中心とした営業業務に従事していただきます。