【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【パナソニックEWスマートエナジー】https://panasonic.co.jp/ew/pewse/
パナソニック株式会社に在籍しながら出向となります。社員全員がパナソニック株式会社からの出向者です。
※パナソニック株式会社エレクトリックワークス社は開発部門に関連会社として販売会社をつけていることが多いです

■ミッション
太陽光発電や蓄電池といったエネルギー関連の商材をメインとし、代理店・専門店への商品・ソリューション提案および販売を通して、快適社会への貢献と事業拡大を両立します。
















■期待する役割
大阪を拠点に、西日本地区の当社代理店・専門店への提案・深耕営業を通じて信頼関係を築きながら、エネルギー商材の販売促進や事業拡大に貢献します。
※東京、福岡にも営業所があります

■具体的な仕事内容
「太陽光発電パワコン」「EV普通充電器」など業界トップシェア製品の国内代理店営業（新規開拓は別部署が担当しています）
・コミュニケーション: 取引先（代理店・専門店）との円滑なコミュニケーションを通じて、信頼関係を築きます。また、製品やサービスに関する情報をわかりやすく伝え、取引先の疑問や不安を解消します。
・ソリューション提案活動: 顧客のニーズや課題を把握し、適切な太陽光発電や蓄電池などのエネルギーシステムの提案を行います。顧客のエネルギー消費量や予算、設置場所などを考慮し、最適なソリューションを提供します。
・営業活動計画と実行: 各人の裁量を発揮して営業戦略を立て、チームワークをはかりつつ実行します。取引先リスト、訪問計画、営業資料などの作成を通じて、効果的な営業活動を展開します。
・技術サポート: 顧客に対して製品の技術的なサポートを提供し、設置やメンテナンスに関するアドバイスや情報共有を行います。
・取引先フォローアップ: 取引先との良好な関係を維持し、与信管理も含めた定期的なフォローアップを行います。取引先の満足度や製品の効果を確認し、追加のサポートや新たなニーズに応えることで、長期的な信頼関係を築きます。
※サービス・サポートは別部門が担当しています

■仕事を通じて得られること
・脱炭素社会の実現、地球にやさしい暮らしを提案できる社会貢献度…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属先部署】
関西地区の営業拠点（京都／大阪／神戸）

【部署ミッション】
・オリックス生命のメイン販売チャネルである代理店チャネルで、会社の「顔」と
してお客さまへの提案を通し、売上を拡大する

【具体的な仕事内容】
■代理店に対する販売促進営業
販売代理店を30-40店程度担当いただき、下方業務を行います。
・代理店から法人保険案件ニーズを引き出し、当社ソリューションの提案、顧客課題解決につなげていく
・代理店の営業課題や経営課題を当社ソリューションで解決する方法を提案しながら自社商品の販売拡販
■販売募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
■新規代理店の開拓業務　

【求人業務のやりがい】
◎代理店の経営に深く関わることができます。
一人が担当する代理店数は30店ほどのため、代理店経営者向けにより深く経営に踏み込んだ営業コンサルティングを行うことができ、大きな影響力を発揮いただけます。
◎幅広い知識・経験を積むことができます。
個人～法人向けの商品を取り扱うことができ、代理店営業として幅広い知識・経験を積むことができます。

【求人背景】
現在オリックス生命の代理店営業部門では、法人に対する保険提案に大きく力を入れており、法人顧客を有している代理店に対するアプローチを強化しています。
2023年上期は前年同期比200％の法人契約実績となっており、他社で同様の経験をお持ちの方に当社で法人推進をリードしていただきたく求人しています。

【配属部門について】
・残業時間は概ね定時9時～17時からの30~40H程度ですので、18:30~19:00程度には帰社するイメージとなります。
・年代、新卒中途関係なく幅広い方が活躍していますので、入りやすい環境となっています。
・部門人員数：316名　 ※2024年2月時点

【年収例】
■25歳 年換算保険料実績300百万円を達成 ＠関西地域支社
年収:1,332万円
月収:40.7万円（基本給30万＋時間外手当10.7万*1）
賞与:144万円*3
営業インセンティブ:700万円*4
■25歳 年換算保険料実績200百万円を達成 ＠関西地域支社
年収:902万円
月収:40.7万円（基本給30万＋時…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
お客さまの期待に応えられる保険商品の総合サービスを提供していくことを目的に、保険販売を委託している保険代理店の方々に対して、生命保険の販売に関する推進（指導・育成）を行っていただきます。

■保険代理店を指導・育成
ビジネスパートナーである保険代理店を通じた間接営業（ルート営業）の仕事です。
代理店の方々がお客さまに満足いただける商品・サービスを提供できるよう、代理店を指導・育成し、その活動を支援します。
また、グループ会社の三井住友海上火災保険・あいおいニッセイ同和損保の社員と協業しながら、営業活動を行います。

※地域社員としてもの採用ですが、将来的に全国転勤型への職種転換も可能です。

【魅力】
・MS&ADグループという世界トップ水準の高い信頼を誇るインシュアランスグループの一員として、幅広い商品性で、お客様のニーズに応えられる。
・三井住友海上火災保険やあいおいニッセイ同和損害保険などとも協業しながら、取引のある代理店を担当できる。
・穏やかな方が多く、チームワークを大事にする社風。
・研修やOJTなども充実していて、未経験の方でも安心できる。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
画像・材料・微細加工・光学の４つのコア技術で、世界初や世界一を生み出す総合電機メーカーにて、センシング事業本部の基盤事業である物体色分野でリーダーの元、業務を行っていただきます。
※色計測機器は自動車業界やIT業界を中心に国内ではトップシェア、グローバルでも高いシェアを占め、ヨーロッパ・アメリカ・韓国・中国・シンガポールに販売会社を持ちます。

【具体的な職務内容】
■新製品の市場化（メイン業務）
・世界各地のエリア毎の特徴を把握し、アプローチしたい業界の調査や販売戦略立案
・販社に対する製品特長の落とし込みや製品トレーニングの実施
・販売ツール・技術資料作成、展示会出展

■国内外の販売会社支援
・既存製品の販売拡大のための戦略立案・遂行
・販社からの問い合わせ対応
・販売会社から顧客ニーズの吸い上げ及び、開発部門へ新製品機能の落とし込み
・企画・開発部門及び国内外の販売会社との調整

※製品ごとに担当が分かれており、全世界の販売会社とやり取りが発生するため、メール及び会議で英語を使用する機会や海外出張も発生します。

【ポジションの魅力】
センシング事業は当社内でも成長領域として位置づけられ、今後もリソースを投入していきます。物体色はセンシングの基盤となる事業であり、高いシェアを持つ分野です。世界の最先端を走る企業の意見を取り入れ、開発された製品の市場化を、国内外の販売会社と協力しながら進めていくことで、多くの経験を積むことができます。

【募集背景】
現状直近1-2年で新製品がいくつか重なっており、人員強化するため

【働き方】
■在宅：週2日程度
■出張：あり（年1回程度/海外）

【組織構成】
■勤務地：堺サイト（大阪府堺市堺区大仙西町3-91）
■配属予定部署：センシング事業部 LD＆CA事業部 販売部 物体色チーム
■人数構成：76名（派遣含む）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アクサパートナービジネスでは、当社との委託契約を締結した生命保険募集代理店（生命保険代理店、提携金融機関、提携保険会社等）を通じた生命保険販売の推進業務を行っています。

【業務内容】
■同社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務
1 代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業
　（代理店の経営・販売の態勢作りに関する代理店主に対するサポート）
2 募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
　（保険商品・販売手法・業界情報・コンプライアンス・その他周辺知識等）
3 新規代理店見込の獲得と登録
4.（提携金融機関、提携保険会社担当営業職）提携金融機関、提携保険会社本部への販売推進策交渉および代理店管理業務全般

【働き方】
・既存顧客と新規開拓の割合は7：3程度、既存顧客の深耕がメインですので、コンサルティング営業に注力できます。（一人あたりの担当企業は30 ~50社程度）
・OJTや研修を経て、担当代理店は一人で担当していただきますが、帰社後にチームで共有、相談する機会がございますので、一人で抱え込むことはございません。チームとして成果を出していくことも大切にしています。
・原則週2回は出社義務ありますが、残りは業務都合に応じてオフィス勤務とリモート勤務を併用していただけます。
・商談はWEB、対面併用して実施しております。
・残業は平均月20～30時間程度です。土日祝日に出勤はございません。

★会社紹介動画はこちら　https://www.axa.co.jp/recruitment/movie

【組織構成】
・パートナービジネス部門全体で約350名
　都市部の営業店は約20～30名、地方の営業店は約5～10名
・平均年齢37歳（営業店勤務の社員は20～30代の社員が多い）
・男女比　7:3
・中途採用者の割合　7割

【評価制度】
年始に目標設定、年末に上長との面談で評価が決まる
予算の達成度とプロセスの両面で評価される

【同社の魅力】
・ユニットリンク保険を初めて日本で発売、リーディングカンパニーとして認知度があり、代理店での販売実績では同分野業界1位の地位を確立しています。
・代理店からの評価として、会社ブランド、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■将来のモビリティ社会実現に向け、トヨタグループの金融会社として「お客様・トヨタ販売店様の笑顔創出」
を目指していくお仕事になります。

【業務詳細】
全国のトヨタ販売店等の困りごとに対する支援を行います。
◇トヨタ販売店向けに、自動車ローン・リース、自動車保険等を活用したおクルマの買い方提案を支援
◇TS CUBIC　CARDやTOYOTA Walletを活用したトヨタ販売店のキャッシュレス化を支援
◇財務分析やソリューション提案による経営視点でのアドバイス、更には地域活性化に向けた販売店取組みの支援等

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。

【ミッション】
・金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行。
・ご紹介いただいた案件のクロージングポジションへの連携。

【業務内容】
・セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出
・金融機関並び大手OA機器代理店などパートナー企業様との関係性構築並びにパートナー企業様の顧客先開拓
・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進
※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。

【ポジションの魅力】
今は紹介及び販売の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、今後数年で紹介から“販売”以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、パートナー企業様だけで弊社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指しています。

【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

同社は、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。しかしながら、我々よりも大きな海外SaaSを例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしているケースが多く、SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと同社は考えております。

付け加えると、同社がドメインとしている人事・労務分野は、業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”のパートナー営業を行うポジションです。パートナー企業の開拓～受注迄の全てのプロセスの構築を担います。

【具体的な職務内容】
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要代理店の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

【入社後のイメージ】
まずは、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度戦略や施策についてディスカッションしながらキャッチアップと同時戦略や施策の改善活動も実施いただきます。経験に応じて、お任せする業務内容等は都度相談いたします。

【募集背景：総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER」のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業網の拡販活動をリードいただける方を探しています。

【仕事のやりがい・魅力】
◆グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

◆創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■りそな銀行営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
　・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
　・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

【募集背景】
・組織体制の強化のため（近い将来、組織の中核を担っていただく方々の募集）
　また当社全体でも中途採用を促進しており、中長期でご活躍頂ける方を求めております。
・保険会社など他業界からの転職も多く、未経験でもOJT等を通してキャッチアップ頂ける環境です。

【魅力】
・企業年金制度の組成及び既存制度のメンテナスを主な業務としており、公的年金制度や企業会計等総合的なスキルを身に着けられる
・年金のみではなく、年金と密接にかかわる福利厚生、人事などの面からも支援をするため幅広い業務経験が積める。また運用ニーズが多様化する中、投資環境及び運用商品等幅広い運用に関する知識の習得が可能。
・顧客基盤：大手（上場企業）から中小企業まで幅広いお客さまに対する提案ができる
・銀行とフルライン信託の両方の機能を持ち合わせている唯一の商業銀行のため、お客様にとっては担当者が変わらず、サービスをワンストップで提供ができる環境
・ベテラン社員も多く、この分野のプロ集団が集まっているため、専門性を高めたい方は深く学べる環境

【就業環境】
・残業時間：20～30h程度
・遅くても19時退社を目標に活動
・時差出勤あり
・週１回程度のテレワークもしくは、サテライトオフィス（最寄りの営業店等）での執務あり

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
・日本生命の代理店営業部隊との連携による、代理店チャネル開拓業務
販売推進・教育支援：担当エリアの日生代理店営業部を訪問し、営業担当者への教育研修や販売促進、代理店同行等を実施（月１/４程度のペース）
・代理店教材・ツール作成および管理、教育カリキュラムの策定業務
・販売戦略・販売推進業務（販売計画策定、業績管理・データ分析、営業支援等）
・営業企画・マーケティング業務（新規事業企画、デジタルマーケティング、アライアンス等）
※担当業務は特定分野に限定しておりませんので、意欲や能力に応じて横断的に担当いただくことも可能です。

【魅力】
・日本生命保険という強固な安定基盤を持ち、また一方で戦略子会社という位置づけから、積極的な事業展開を行うことができます。
・2019年に開業後、急成長中の会社にて、業務を通じて会社とともに成長することができます。
・本社勤務（転勤なし）のため、安定して就業することができます。
・新しい価値創造に向け、新商品の開発やお客様へのサービスを拡充することはもちろん、会社成長を支える従業員の皆さんに対しても、前向きに働いていただけるような制度の拡充に積極的に取り組んでいます。
・今までの金融機関にない、フラットな社風、働きやすさを追求したオープンでカジュアルなオフィス環境を設けており、現在の会社の急成長を後押ししています。
採用サイトURL：https://www.life8739.co.jp/recruit

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※初任地が大阪配属の求人となります。

【会社概要】
同社は、アウディ、ベントレー、ドゥカティ、ランボルギーニ、フォルクスワーゲンをご購入されるお客様向けにローン、リース、自動車保険、クレジットカード等のファイナンス商品を提供する会社です。
また、正規ディーラーの経営効率化のためのファイナンス商品も提供しています。これらの金融商品・サービス提供を通じて「国内マーケットにおける自動車販売台数およびシェア拡大」、「既存顧客数の拡大とブランドロイヤリティの向上」に貢献しています。


【職務内容】
同社が提供する金融商品（オートローン・オートリースがメイン）を通じて、担当エリアにおける正規販売店の売上を最大化するための提案・支援を行っていただきます。
訪問先は正規販売店のみとなりますので、飛び込み営業による新規開拓はなく、お客様である正規販売店と中長期的な関係構築ができる仕事です。
正規販売店の経営効率化のための金融商品も提供していますので、販売に関する施策の企画から提案および実施まで、金融スペシャリストとして幅広くご活躍いただけます。
※基本的には30～40のディーラーを担当
※営業対象はディーラーの店長や営業部長　等

■具体的には・・・
・正規販売店に対する金融商品販売に関する施策の企画・提案及び実施
・正規販売店に対する経営効率化の提案
・担当エリア／販売店における自動車マーケットの調査・分析
・正規販売店のセールス、店長向けトレーニングの実施
・本社に対する新商品開発に関しての提案

【募集背景】
売上好調に伴い商品数や商品項目増加による増員募集（カーリース/ローン/クレジット/保険/延長保証等、ユーザーのニーズが多様化しているため）

【組織構成】
9名

【補足】
・東京本社（品川）にて約6週間の入社研修をしっかりと行います。
・自宅をオフィスとし、営業車で担当エリアの正規販売店を訪問する営業スタイルです。 （在宅勤務・直行直帰型）
・月に1～2回、東京本社での営業会議にご参加いただき、情報共有と戦略の立案を行います。
・月間スケジュール・日報の提出、定期的な会議などを通じたフォロー体制があります。
・入社時数か月間の研修は本社の東京になりますが、研…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
～経営視点が身につく職務/SOMPOグループの安定基盤/福利厚生◎/働き方改革を実現/裁量大きくフラットな社風～

生命保険事業における代理店営業担当として、代理店へのコンサルティング業務を担当していただきます。
【職務内容】
・代理店を媒介し、生命保険の販売、引受などの営業活動
・代理店の営業サポート（販売戦略の立案、商品勉強会、キャンペーン期間対応施策の実施）
・代理店経営者のサポート（アクションプランの立案～実行）
・担当エリアのマーケット動向及び消費者ニーズの分析、同業他社の販売戦略分析
・支社長への各種レポーティング業務
・代理店の新規開拓業務
※担当代理店数は、平均20～40店となり、3社程度を1日に訪問します。直接販売はありません。

【魅力】
「自由で独創的な社風」と「企業としての安定性」が魅力です。様々なバックグラウンドを持つ社員が多いことから、個性豊かで風通しの良い職場です。福利厚生等社内体制も整っており、社員の有休取得平均日数も20日を誇ります。そのため、ワークライフバランスを実現できる環境です。また、社員の成長を温かく見守り、日ごろの頑張りを正当に評価しています。

【同社の特徴】
1981年の設立以来の強固な代理店網の構築と顧客志向の商品開発により、全国の顧客から400万件以上の契約を預かっています。多種多様化する顧客や社会ニーズの変化にもいち早く応え、商品開発に取り組む「顧客志向」のスタンスが同社の商品力の強みです。商品例として、月500円で加入できる臓器移植・先進医療特化型保険「Linkx coins」や入院と手術費用を一生涯保証する医療保険「新・健康のお守り」などがあります。また、「健康応援企業」への変革を通して、世界で最進・最優の企業を目指しています。「健康経営」の実践を通して、社員とその家族の健康維持・増進を図ることで、国民が健康になることを応援する企業風土を醸成しています。具体的な取り組みとしては、「働き方を変える」として5日間連続の休暇取得（年1回）、法的必須休暇5日の取得、テレワーク、フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）等の実施を行っています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■金融商品仲介業者（IFA事業者）に当社の独創的な商品・サービスを提供している部門での業務となります。
【具体的な業務内容】
■提携先IFA事業者の開拓
■契約先IFA事業者とのリレーションシップマネジメント
■IFA事業者及びIFA向け施策の企画・運用
■IFA事業者を通じた預り資産拡大　他

【当社の魅力・特徴】
■幅広い商品提案：伝統的な金融商品に限らず、大手証券や金融機関では取扱いのないヘッジファンドの提案、相続にフォーカスした不動産証券化商品など他社とは徹底的に差別化した商品の提案営業を行なっています。
■成長性：近年シンガポールで投資銀行業務もスタートしており、他の金融機関がやらない分野（不特法を使った相続対策商品、米国不動産を担保にしたローン等）に挑戦するベンチャーマインドも持っています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。
当ポジションでは、日本市場への展開・導入をリードすべく下記を推進して頂きます。
1．戦略的な販売・導入パートナー連携を推進し、市場、パートナー、弊社の3Winを構想策定から実行までのリーダーシップを取り推進する
2．新規販売パートナーをリクルートする

【職務の魅力】
・パートナーアライアンスが今後の注力領域としており主軸になってくるため、弊社のメインエンジンとしてご活躍頂けます。
・担当パートナー企業の経営にコミットした活動を通してビジネスパーソンとしての能力が大きく向上します
・社内の様々な部門と横断的に仕事をする機会が多く、リーダーシップの経験が積めます
・主体的に取り組むことにより、ご自身の成長サポートを十分に受けられます
・利用頂いているユーザーに、新たな感動体験を提供できる機会を作れます
・自身の成長、パートナーの成長、会社の成長の全てを体感できます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・日本生命の代理店営業部隊との連携による、代理店チャネル開拓業務
販売推進・教育支援：担当エリアの日生代理店営業部を訪問し、営業担当者への教育研修や販売促進、代理店同行等を実施（月１/４程度のペース）
・代理店教材・ツール作成および管理、教育カリキュラムの策定業務
・販売戦略・販売推進業務（販売計画策定、業績管理・データ分析、営業支援等）
・営業企画・マーケティング業務（新規事業企画、デジタルマーケティング、アライアンス等）
※担当業務は特定分野に限定しておりませんので、意欲や能力に応じて横断的に担当いただくことも可能です。

【魅力】
・日本生命保険という強固な安定基盤を持ち、また一方で戦略子会社という位置づけから、積極的な事業展開を行うことができます。
・2019年に開業後、急成長中の会社にて、業務を通じて会社とともに成長することができます。
・本社勤務（転勤なし）のため、安定して就業することができます。
・新しい価値創造に向け、新商品の開発やお客様へのサービスを拡充することはもちろん、会社成長を支える従業員の皆さんに対しても、前向きに働いていただけるような制度の拡充に積極的に取り組んでいます。
・今までの金融機関にない、フラットな社風、働きやすさを追求したオープンでカジュアルなオフィス環境を設けており、現在の会社の急成長を後押ししています。
採用サイトURL：https://www.life8739.co.jp/recruit

■コンサルティング営業をお任せいたします。
自動車を使用している企業（法人）に対して、オートリースの提案営業を行って頂きます。
担当エリア内の企業に、オートリースを中心に、コスト削減やリスクマネジメントの向上、コンプライアンスの充実などにつながる幅広い提案をし、新規顧客の開拓を行います。
また、既存顧客に対しては契約更新やクルマに付随するさまざまなコンサルティング、各種サービスの提案などを行っていきます。

※エリア制を取っており、担当企業数として約80社、管理台数約1000台くらいが目安になります。
※営業活動の一連の流れ：ターゲット選定⇒アプローチ・商談⇒審査⇒リース契約・発注⇒リース開始⇒契約期間中のフォロー⇒再リース・代替契約の商談⇒契約満了処理

■正しい評価制度
　評価制度について：能力行動考課制度・業績考課（目標設定）制度・自己申告制度・360度サーベイ
　　　　　　　　　https://www.smauto.co.jp/recruit/color/support.html
■働きやすい環境
　働き方改革の取り組み：https://www.smauto.co.jp/recruit/color/workstyle.html

【特徴・魅力】
■顧客窓口：車輌に対し権限を持っている、総務部長・経理部長・社長など
　商材も幅広いため、経営視点が身につきます。
■充実した教育制度
　入社前通信教育、集合基礎研修、OJT研修、フォローアップ研修、階層別研修、スポット研修、自己啓発援助制度（通信教育等）
■提案できるサービスの幅が広くお客様のニーズに寄り添うことが可能
　メンテナンスリース、ファイナンスリースに付随して下記サポートも提案可能
◎WEB情報サービス、テレマティクス、駐車場などの車両管理業務効率化サポート
◎運転技能支援などの安全運転管理・交通事故削減サポート
◎車両関連の法的規制に対応するコンプライアンスサポート
◎環境貢献に対応する環境マネジメントサポート　など

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。健康や環境意識の高まりから自転車への注目が集まる中、より多くのユーザー様に当社製品を選んでいただけるよう、効果的な販売施策の立案・展開を通じて、グローバル営業チームをリードいただける方を募集します。

【仕事内容】
■自転車コンポーネントや部品単体・サイクリング用品等の販売を担う、グループ販売会社の営業メンバーと連携し、各エリアにおける販売戦略や販促企画の立案・展開、営業管理をご担当いただきます。また、将来的には管理職へのステップアップを期待しています。※適性・ご希望を鑑みて、以下のいずれかをお任せします。

・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・製品プロモーションやキャンペーンなどの販促企画・展開
・製販調整、製品資料（製品カタログ等POP素材）の企画・展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック
・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持
＜働き方＞海外出張：1回/月

食品、飲料、自動車、空調機器業界の顧客を領域とするウォーターライト事業部内の代理店営業部部長をお任せします。１年前に新設された部署であり、売上拡大が期待されている部署となります。

■事業部の販売戦略、商品戦略の立案（単年・中期戦略）
■事業部長と連携し、プライスアップの企画、実行
■親会社との定例会議対応（英語での会議となります）
※市場では単なる薬剤販売ではなく、モニタリングツールや品質分析ツール等のアプリケーションを組合わせた提案ニーズが高まっています。代理店と協働し、アップセル・クロスセルを推進いただきます。

【配属先】ウォーターライト事業部 代理店営業部
※代理店営業部の部長職、現在事業部長がこのポジションを兼任しており、営業担当2名が所属しています。