【部・チームの業務概要】
自動車部品メーカーへの営業業務
（受注活動、収益改善活動、価格管理、グローバル拠点の支援業務など）

【今回の求人の具体的な仕事内容】
自動車部品（コネクタ、ワイヤーハーネスなど）の営業活動全般（受注活動・収益改善活動・価格契約）を行っていただきます。
・市場や各顧客のニーズや将来動向を捉えた営業戦略立案、および受注活動（顧客との関係構築、情報収集や製品提案活動など）
・受注物件の生産準備活動（日程管理／見積対応／収益改善活動／納入管理／グローバル拠点の支援など）
・販売計画の立案と実績管理、など

【部・チームの人数や雰囲気】
◆統括部：営業統括部　　　 171名（内訳：男性 99名、女性 72名（2024/3/21/時点）
◆部署：中部第一営業部　　17名（内訳：男性 13名、女性 4名（2024/3/21/時点）
・中途入社の社員の方も多く活躍しており、新しいことに挑戦するなど、やりがいを感じながら働いていただける環境です
・個人で全てを行う仕事はではなく、チームで行う仕事が中心です
・先輩が後輩を教え、サポートする体制が整っていますので、未経験の方でも安心です

【歓迎要件】続き
■自動車部品業界／メーカー／商社等で法人営業の経験のある方
■将来的に転勤（国内・海外）が可能な方
■英語スキル（TOEIC：400～600点）
※必須条件ではありませんが、英語力がある方には、グローバル活躍を目指し海外との業務（メール、オンライン会議等）をお任せ致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務と役割】
事業部の中で高収益・注力事業である半導体リレーのバリューチェーン全体に技術面で貢献する業務です。
その中でも量産化設計、特注品対応、工程プロセス革新、顧客へのソリューション提案など、よりお客様へ近い領域で業務を自立的に推進頂くことが期待されています。

【具体的な仕事内容】
■関連部署（営業、品質、製造）を巻き込んだ半導体リレーの量産化設計
■生産性向上、製造原価削減、品質管理などの改善活動
■特注品開発や周辺回路の最適化等、グローバル顧客へのソリューション提案
■サプライヤ（原材料、部品加工メーカ、ファウンドリ等）との折衝による部材仕様設計

【配属部門】パナソニック インダストリー株式会社　リレーBU

【産業リレー技術部のミッション】
■世界の環境規制（脱炭素）により自動車の電動化の加速、情報通信（データ）の高速・大容量化、産業設備の自動化が進展する中、スイッチングデバイス・リレーへの要望はますます高まっています。
人とモノをつなぎエネルギーとデータ社会の進化を支えるスイッチングデバイスの創造をお客様と共に挑戦し実現すること、関係する人々の幸せに継続的に貢献することが部のミッションです。

【技術二課のミッション】
■先鋭の半導体リレーでお客様と共に未来をリードし、社会の進化に貢献することが技術二課のミッションです。

【キャリアパス】
・初期配属の業務にとどまらず、製品企画・開発・技術営業・調達生産管理・品質・工程設計・製造などの様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけるキャリアパスも選択することが可能です。
・希望があれば海外販社へ技術営業責任者として駐在（3年程度）するキャリアパスもあります。
・半導体デバイス以外にもパナソニックインダストリー全体の研究部門や新規事業参画のチャンスもあります。

【人柄・コンピテンシー】
【必須】
・関係部署や周囲のメンバーとの協業をスムーズに行うコミュニケーション能力がある
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志（やる気）がある

【募集背景】
グローバルで環境投資が加速している中、計測市場・車載市場をはじめ様々な分野でスイッチングデバイスに求められる役割も急拡大しており…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
トヨタとの長期的なWIN-WINの関係を築き、自動車業界の発展とデンソーのビジネス拡大を実現するために、自動車向製品（ライン装着部品・補給品）を商材に以下のような業務を担ていただきます。

〈営業戦略立案・拡販活動〉
・市場やトヨタの将来動向を長期的な視点で捉え、トヨタ車の商品力向上・デンソーのビジネス拡大の実現に向け、トヨタとの関係構築・情報収集・製品提案（拡販戦略立案）・価格折衝（ソーシング対応）などの業務。

〈価格/債権管理〉
・新製品や既流動製品に対する設計変更等の価格設定・トヨタとの交渉、及び債権管理などの業務。

【募集背景】
デンソーの最重要顧客であるトヨタは 『モビリティカンパニー』 へ変革を進めており、「電動化」「情報化」「知能化」が次世代の車を語るキーワードとなっています。グローバルでのCN社会実現と併せて「電動化」が伸展する中で、中核を担う製品が「パワーマネジメントECU」になります。将来の環境・社会動向やエンドユーザへの価値提供を鑑みた製品を、顧客へ提案・採用活動を推進する営業活動を行います。今後、大きく変革していく次世代の車両に対する拡販・価値創造に向けて一緒にチャレンジしていただける仲間を募集しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

例）どのような営業を行うのか
・国内デバイスメーカー及びプリント基板関連の仕入先営業
⇒顧客プロジェクトに対するプロモーション推進、既存案件のサポート業務、営業の数値管理
・トヨタグループの車載顧客向けに、ドイツ半導体メーカーの製品の納入

【主な顧客】
車載関連企業（トヨタ系Tier1等）

【取り扱い製品（一部）】
■ams OSRAM社
https://www.e-nexty.com/new_products/articles/amsosram
■Acconeer AB社
https://www.nexty-ele.com/product/detail/acconeer-ab/

【ポジションの魅力】
エレクトロニクスの進化は生活や産業の進化、環境社会の進化には欠かせないものになっています。IoT・ビッグデータ・AI・ロボティクス、自動運転やスマートシティなど、社会の中で様々な進化が起こっていますが、そのカギを握るのがエレクトロニクスであり、当社で扱う半導体や電子部品、ソフトウェアがあるからこそ、実現できる社会です。
当社は、世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり
■会社としてテレワークを推進しておりますので、毎日の出社ではなく、業務内容を見据えながらの出社とテレワークを利用いただくことになる予定です。（週に約2回の出社頻度）

【組織構成】
■勤務地：名古屋本社（愛知県名古屋市中村…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車メーカー向けにOEM営業を行って頂きます。
主に中部地区の大手自動車メーカーを対象とした車載用アンテナ・中継コード製品のマーケティング活動・顧客関係構築・商権獲得・製品立ち上げPj管理・納入後のクレーム対応までの一連の業務を担当して頂く予定です。

【主な業務内容】
１，既存取引先である自動車メーカーに対して、競合情報などから総合的に商権獲得へつながる拡販業務を遂行します。
２，RFI/RFQ対応
　数年サイクルで開発される車両に合わせて、自動車メーカーから出されRFI/RFQとよばれる製品要求（仕様提示/価格回答）に対して回答を行ないます。
　内容についての他部門との整合、見積書の作成等を行います。
３，Pj（進捗）管理
　商権獲得後、自動車の開発ステージにあわせて社内設計部門、製造部門、品質保証部門などと連携しながら進捗管理を行ないます。
　客先の試作ステージ・量産ステージに当社の製品納入が間に合うよう計画を立て管理し、様々な部門と調整をして、自動車メーカーとの橋渡しを行ないます。
４，顧客対応
　顧客と価格等に対する折衝、製品に関わる各種対応などを行ないます。
５，クレーム対応（窓口）
　顧客からのクレーム窓口となり、品質保証部等の関係者への展開を行い顧客回答を行います。
６，社内帳票類、月次/年次資料作成等
　社内への帳票類作成、月次や期毎の資料作成、計数管理を行います。

【働き方】
出社とテレワークを組み合わせた働き方となります。
（現状：週2回程度の在宅勤務）
フレックスタイム制度も活用しております。

【働く環境】
配属予定部署は11名の組織で、人員構成は下記になります。
営業管理職1名、係長2名（30代後半）、担当4名（20代後半）、契約社員3名、派遣社員1名

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
・お客様との窓口業務
　電動アシスト自転車向けコンポーネントと技術ロードマップの紹介
　お客様のご要望のヒアリング
　技術的ソリューションの提案
・開発との連携した各種調整

【やりがい・魅力】
やりがい：顧客との商談を通じてニーズを実現していくことができます。
英語を日常的に使用しながらグローバル企業と仕事をしていくことができます。
働き方：在宅勤務あり

【募集背景】
ヤマハ発動機は、電動アシスト自転車向けコンポーネントを海外の自転車メーカーへ供給しており、市場に応じ事業拡大しています。
既存のお客様や新規のお客様候補との商談にて、お客様のニーズを把握できる技術営業ができる方を募集いたします。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
当部では、トヨタ自動車様やトヨタグループのTier1サプライヤー様を中心にエンジニアリングサービス（組込みソフト、ハード開発等）の提案および販売、開発支援を行っております。
社内（エンジニアリングソリューション本部） および 複数の外部パートナー（仕入先）と連携し、お客様の技術課題を解決することがミッションです。
未来の技術に興味のある方に向いている職場だと思います。

【職務内容】
商談発掘、サービス企画、拡販活動、各種お問合せ対応（QCD観点）など
これまでのご経験とや特性、意欲に応じ幅広い業務を担当していただきます。

【企業特徴】
東証プライム上場/名古屋本社/中部圏の売上比率80%
萩原電気ホールディングスは２つの事業会社で成り立っている企業です。
・電子デバイスを扱う「萩原エレクトロニクス株式会社」
・電子機器を扱う「萩原テクノソリューションズ株式会社」
※技術部門においては２事業間で技術連携も行っております

ソリューション事業・デバイス事業・開発生産事業を３本柱に、あらゆる分野に対しトータルソリューションを提供しております。主力はエンジンコントロールユニット用MPUなど、自動車メーカー向けのデバイスになります。メインユーザーはトヨタ自動車・デンソーになります。同社の主要な事業領域である自動車分野では、HVやEVの増加などで電子化が進展し活躍のフィールドは年々広がっています。またトヨタグル―プに限らず今後更なる事業の拡大が見込まれます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、販売に付随する各種サービス（ソフト/ハード受託開発等）の提供が主な業務となります。

【仕入れ先顧客】ルネサスエレクトロニクス（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）及び液晶・コネクタ・コンデンサ・メモリー製品等のメーカーとなり、各種メーカー・商材を取り扱っております。

提案・販売業務は、当社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとして活動となります。
また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、量産後のデリバリ管理、予実管理等の業務もあります。

【雰囲気】中途入社の方も多く、また組織全体が20～30代の若手が多いため馴染みやすい雰囲気です。社内での部活動等もあるため、部署を越えた関係構築ができる社風です。

【配属先】
萩原エレクトロニクス株式会社