【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車のソフト開発に特化した営業部門です。クルマメーカーや部品メーカーへの提案、各テーマ／プロジェクト維持拡大に活躍いただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員
モビリティ関連事業の拡大に伴う人員変革を進めたく募集を致します

【職務内容】
■ソリューション営業
■IT技術を活用した、環境負荷低減や交通事故撲滅などの社会課題解決提案
■自動運転などクルマの新たな価値創出提案

【ご入社後】
入社後はチームのバックアップのもと、ご自身のスキルやキャリアに応じ実案件を担当いただきます。将来はご本人様の能力や意向に応じ、営業マネージャーもしくはスペシャリストとしてのご活躍を期待します。

【配属部署】
ＡＳＩ事業部

＜チーム組織構成＞
・年齢構成平均年齢：32歳
・プロジェクト数は100件を超えています（多岐にわたる開発群）
　※車の部品開発はもちろんの事、AIを駆使した次世代開発も盛んです。

【同ポジションの魅力】
■高い裁量権
独立系SIであるため親会社から縛りがなく、裁量権を持って自分たちで企画していきます。立ち上がりすぐの為、個々の意見を反映しやすい環境です。
■WLB◎の環境
リモートでの就業も多く、
残業時間が10時間前後と非常に働きやすい環境です。

【同社のポイント】
◆働き方改革を推進し、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
◆基本的には転居を伴う転勤はありません。
（管理職になると昇格に伴い地方拠点への転勤を打診されることはあります）
◆社内異動希望も出すことができ、会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが出来ます。

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社は、Webの黎明期である1991年に国内最大手のSIerから誕生し、システム・クリエイティブ・デジタルマーケティングの3つのビジネス領域をもつWebビジネスソリューション企業です。

導入が進むクラウドサービスでは、営業・技術体制や開発実績が豊富であると認められ、AWSのアドバンスドコンサルティングパートナーに選ばれています。また、デジタルマーケティングでも「Googleアナリティクス360スイート　プレミアセールスリセラー」の認定を受け、最新の技術トレンドを取り入れ、顧客企業のビジネスを支援しています。

【職務内容】
・デジタルマーケティング事業における営業全般です。
・主にGoogle analyticsのライセンス販売とテクニカルサポート契約の営業を実施していただきます。
・既存顧客のアカウント営業と新規顧客獲得を目指します。

【主な業務】
既存顧客対応
・営業的な顧客窓口
・契約調整および事務関連
・テクニカルサポートエンジニアと協業し顧客RM

新規顧客対応
・顧客獲得の活動（各種問合せに対する営業、セミナー後の顧客フォロー等）

【配属部門】
・課長1名、リーダ3名、メンバ10名の体制です。

【魅力】
・顧客のデジタルマーケティング支援をすることで、社会価値貢献の高い業務を経験できます。
・国内トップ企業のデジタルマーケティング業務に携わることができます。
・当社においてデジタルマーケティング事業は成長（拡大）期にあり、様々な業務に携わる機会があるため、自身の成長・キャリアアップにつながります。

【求める人物像】
・度胸・愛嬌・品格を兼ね備えた方
会社の看板を背負って唯一無二の営業として活躍いしていただきたいです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
日本を代表するリーディングカンパニーと新しい時代を創る企画・提案営業。
デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、お客様の課題を一緒になって解決します。
お客様の業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
フェンリルの営業が重要視しているのは、お客様の目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現する提案を行うことです。
そのために、まずは営業自身がお客様の業界動向や将来展望/方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。
※顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います

【募集背景】
取引先企業の拡大が進む中、既存メンバーと一緒にチームとして最大のパフォーマンスを引き出し、戦略的にマネージメントを行っていただける方、またプレイヤーとしても活躍いただける方を募集しています。

【やりがい・魅力】
特定の分野・業界に限らず、鉄道、マスメディア、自動車、百貨店などの各業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けシステムから業務システムまで、バラエティに富んだプロジェクトへの支援に携わることができます。まだ世にはない新たなサービス構築に向けた開発案件も多数あり、社会貢献の一旦を担うようなことにも携わることができます。
また、社内では職種や部門の垣根なく数多く勉強会が開催されており、エ営業として業界のトレンドをキャッチアップし、じぶんじしんの価値を向上し続けることや、異分野の知識を得ることもできます。
技術志向の高いエンジニアや高い専門知識を持ったデザイナーと共に、プロジェクトを成功に導く体験も得られます。

日本でも代表的なRPAツールであるUiPathを使った、
現場DX推進の活動の提案やUiPathの社内活用拡大のお仕事です。
4年連続MVPのエキスパートの横でUiPathのスキルを磨きませんか？
UiPathをもっと極めたい人、これからスタートしたいという人でも
今までの経験を活かして一緒に活動しましょう。

■仕事内容
お客様対してUiPathを活用したアーキテクト支援

■求める人物層
・UiPathに強い興味を持っている人
・新しい技術の学習意欲が高い人
・人とのコミュニケーションが好きな人
・プレゼンスキル（社内外でのセミナー登壇経験など）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★顧客に沿った上流提案がしたい方へ
★ITソリューションの構想を考え、画一的なプラットフォーム導入提案ではなく適切なプラットフォームソリューションを選定したい方へ

セールスエンジニアとして、お客様やチーム内外のメンバーと連携し、お客様のシステム導入に伴う最適な提案立案から実行サポートまで参画いただきます。
また、エコシステムパートナーと一緒に新たな市場を作り、協業をリードしていただきます。

◆キャリアパスや身につけられるスキル
最終キャリアパス：グローバルレベルでの戦略的協業の策定や立案を行うリード
身につけられるスキルや知識：エコシステムパートナーの製品・サービスの知識、交渉力、マーケティング力、会計やPLに関する知識

◆担っていただく役割
ご担当いただくフェーズでは特に、お客様の非機能要件や提案候補となる製品やサービスの内容を理解したうえで、多岐にわたるアプリケーション要件（functional, security, integration, performance, quality and operationsなど）のレビューを行い、提案戦略の立案や実行、提案活動などを実施いただきます。
ご提案までの最終決定に必要な情報の収集をお客様やチーム内外のメンバーと連携いただきながら、最終的な提案書や設計資料の作成、導入サポートをご担当いただきます。

◆プロジェクト事例
・ お客様のリクエストの要件や整理
・ 提案に必要となる情報収集と、これに基づく提案戦略インプットの作成（例えば、製品やサービスの機能比較、方法論等の比較、TCO（Total Cost of Ownership）の整理など）
・ 要件に応じた最適なソリューション選定と提案

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■入社後～中期的にお任せしたいこと
・新規・既存顧客のクラウド・DX化案件の要望・相談へのソリューション提案
・クライアントの経営層・各ステークホルダーのニーズ把握、要求分析・定義
・クラウド技術（AWS）を活用したソリューション提案およびコンサルティング

■地方銀行を中心とした金融機関に対して、AWS（クラウド技術）を活用した開発をおこなっています。
クラウド化、DX化の推進を通じて地方銀行のサービスの進化・多角化を支援し、それらを通じて地方経済や中小企業のビジネス支援にも間接的に貢献しています。

＜募集背景＞
お客様からのご要望にお応えするための体制強化・増員募集
多くの地方銀行様において、クラウド化のご要望やご相談をいただいており、それらのニーズに適切かつスピーディーにお応えできるように、ソリューション提案ができる方を増員募集いたします。


＜事業の魅力＞
【AWSパートナーならではのクラウドソリューションの提供】
私たちは既に複数のクラウド開発案件の実績があり、AWSパートナーの認定も受けています。
深い知見を持った社内メンバーの存在や、今後の更なるクラウド技術人材の育成への投資により、より高いレベルのクラウドソリューション提供を実現します。

【金融領域から日本経済の発展の貢献】
現在のようにクラウド技術が発展するよりずっと前から、当社は金融機関向けのITソリューションを提供し続けてきました。
そんな、IT領域から金融業界を長年支えてきた私だからこそ提案できるソリューションがあります。信頼関係をベースに、顧客の抱える課題に深く入り込んでビジネスDXを実現できます。

＜ポジションの魅力＞
【レガシー×DXのプロフェッショナルへ】
現在、日本の金融業界は変革期にあり、レガシーからの脱却がスピーディーに進み始めています。そんなレガシー業界のDX化の舞台で専門性の高い経験を積む事で、「金融×クラウド」という領域に限らず、「レガシー×DX」のプロフェッショナルという市場価値の高いコンサルタントとしてのキャリアを構築していただけます。

【ITコンサルと働きやすさの両立】
ITコンサルタントと聞くと、外資系を中心にハードワークな印象をお持ちの方も多いと思いますが、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
最新テクノロジーを組合せたEnd to End のシステム機能設計・実装において、全体の技術的要件を整理しつつ、クラウド環境・技術及び各種ソリューションの技術仕様などを把握しつつ、統合ソリューションとしての最適なインフラ・アプリケーション　アーキを提案・設計・実装を担います。
システム刷新プロジェクトなどの企画・計画フェーズから参画し、技術基盤・インフラ/アプリアーキ領域においてEnd to End で俯瞰しつつ業務改善・デジタル変革案から具体的なシステム適用ソリューションを検討定義を推進します。　また、実行フェーズにおいては詳細システム要件定義作業に携わりつつ、プロジェクトを成功へと導きます。

◆役割・期待
・該当業務領域での全体を俯瞰したうえで、適切なソリューション・テクノロジーを組み合わせて効果創出・デジタル変革を推進することが必要となります。単一のパッケージや技術ソリューションの枠組で検討するのでなく、基幹系IT～操業系OTまでを横断して複数の技術を組み合わせ効果を最大限に創出する能力が必要となります。　
様々なソリューション・パッケージに広く経験をもち、テクノロジー視点からの基盤技術・インフラ/アプリケーション　アーキテクトとしてキャリアパスを歩むことが期待されます。
- 該当領域に精通した業務知識・最新トレンドを日々吸収することが求められます。CXOをはじめとする各ステークホルダーに新たな技術革新を提案・実行を推進していくコンサルタントとしてのスキルが必要となります。
- 同時に広く技術動向に深い理解をもち、実地で積み上げた知見・経験をベースに日進月歩の最新技術を組合せシステム設計・実装から計画通りに稼働させることのできるIT/テクノロジーコンサルタントとしてのスキルが必要となります。

・コンサルタントとして、システム化企画や刷新計画などの最上流フェーズから参画しプロジェクトの目的やゴール設定から携われることが多く、よりビジネスの経営層に近いところで業務することが可能です。ベンダーから中立な立場で、お客様に最も適切なソリューションを組合せ評価、選定することが可能です。テクノロジーの目利きとして特定のソリューションに縛られることのないコンサルテーションを提供することが弊社の最大の特徴の一つで…