具体的な業務内容
【期待する役割】
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。
【業務内容】
■ステークホルダーマネジメント:
顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談(レイヤーアップ)の設定
■課題抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
■案件組成
特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
■BizDev
クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内(事業戦略、ソリューション開発等)へフィードバック
【キャリアパス】
■プロフェッショナルパス:
エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる。
■アカウントマネージャーパス:
Tier 1顧客の深耕や経営層との折衝を担当。
■マネージャーパス:
チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う。
【募集背景】
同社は「日本を照らす燈となる」という使命を掲げ、創業5年でメンバー数400名超、直近3年で売上30倍という圧倒的な速度で急成長を続けています。これまで建設業界のDXにおいて確固たる地位を築いてきましたが、現在はその知見を製造業など広範な「ものづくり産業」全体へと拡大しています。
さらに、ソフトウェアとしてのAI開発に留まらず、現実世界の物理的な課題を解決する「Embodied AI / Physical AI」の領域へと進出。デジタルとフィジカルが融合する次世代の産業革命を、私たちが牽引します。我々燈は、世界を牽引してきた日本の産業が直面する課題に対して、AIをはじめとする最先端技術を活用し、お客さまのDX推進や課題解決に貢献します。クライアントの漠然とした課題に対して、燈の技術力を持ってソリューション提案のできるエンタープライズセールスを募集しております。
【本ポジションの特徴】
■「売る」だけでなく「創る」営業へ
完成された商品を売るので…
募集条件
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 求める人物像 |
【必須要件】 ■法人営業(B2B)の経験3年以上(業界不問) ■自身で目標(KPI/KGI)を設定し、PDCAを回して達成した原体験(達成率100%以上の実績) ■顧客の課題をヒアリングし、自ら考えた提案で受注につなげた経験(ソリューション営業の素養) ■未知の領域(AIやロボティクス)に対する強い知的好奇心と、インプットを続ける学習意欲 【歓迎要件】 ■製造業、建設業、物流業などの現場理解がある方 ■SIer、戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験 ■mプリセールスとして技術的な要件定義に関わった経験 ■新規開拓営業(New Logo Hunting)での卓越した実績 |
| 勤務地 |
東京都千代田区 |
| 給与・待遇・福利厚生 |
年収:550万円~1000万円 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 |
完全週休二日(土日) |
企業情報
| 業種 | ソフトウェア・情報処理 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都文京区小石川一丁目28番1号 小石川桜ビル4階 |
| 設立 | 2021年2月 |
| URL | https://akariinc.co.jp/ |
人材紹介会社情報
この求人は紹介求人です。姉妹サイトイーキャリアFAへの応募になります
| 人材紹介会社名 | 株式会社パソナ |
|---|---|
| 厚生労働大臣許可番号 | 13-ユ-010444 |
| 紹介事業事業所・拠点 | ■東京本社 東京都港区南青山3-1-30 PASONA SQUARE ■大阪支店 大阪府大阪市北区梅田1丁目13-1 大阪梅田ツインタワーズ・サウス 24F ■名古屋支店 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4 JRセントラルタワーズ46階 ■札幌支店 北海道札幌市中央区北5条西2-5 JRタワーオフィスプラザさっぽろ16F ■仙台支店 宮城県仙台市青葉区中央1-2-3 仙台マークワン18F ■岡山支店 岡山県岡山市北区駅元町1-6 岡山フコク生命駅前ビル11F ■広島支店 広島県広島市中区本通7-19 広島ダイヤモンドビル7F ■福岡支店 福岡市中央区天神2-8-35 天神住友生命FJビジネスセンター19階 |
| URL | https://www.pasonacareer.jp/ |
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