具体的な業務内容

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入されております。
今後もさらなる成長を目指していくなかで、これまでのパートナー企業との連携基盤をさらに拡張・深化させ、チャネル経由での導入・販売を加速するため、パートナーである企業との販売強化等に関する企画設計から実行・改善が必要になっております。
パートナー営業チャネルを「ただの紹介先」ではなく、「共に成果を出す関係」に転化し、長期的な協業スキームを設計頂きます。

【具体的な業務内容】
■パートナー企業との協業スキーム設計・提案・交渉
例：パートナー顧客に対し、ドライブチャートを扱ってもらうビジネスモデル設計
例：パートナー企業がDRIVE CHARTを販売する意義、本業とのシナジーの打ち出し
例：チャネル営業がドライブチャートを売りたくなるような報酬設計・インセンティブ構築
■現場営業とのヒアリング → 課題抽出 → 仮説立案 → 企画設計
■企画実行、進捗モニタリング、KPI管理、改善施策の立案・実行
■社内各部門（プロダクト、マーケティング、CS、オペレーション等）と協働しながら、施策を推進
■既存パートナーの動機付け・関係深化、新規パートナー開拓
■チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携
■将来的にはチャネル全体の戦略責任を担う役割も想定

【魅力ポイント】
■8月に設立したばかりの新会社におけるコア事業のトップラインを牽引できます。
■交通事故削減という誰もが解決したいテーマ/これまでソリューションが無かった領域/AIを駆使したサービスにチャレンジが出来ます。
■単なる営業ポジションではなく、新たなマーケット創出において、ご自身で戦略立てから実行まで一気通貫で担うことが出来ます。

【参考記事】
・洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となる
https://www.wantedly.com/companies/GOinc/post_articles/314881
・『DRIVE CHART』…

募集条件

人材紹介会社情報

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