具体的な業務内容

フィールドセールススペシャリスト（FSS）は、EPC・製油所・石油ガス等プラント向けの設備およびサービスレンタルの販売を通じて既存の主要顧客のビジネス拡大を担うポジションです。EPC（設計・調達・建設会社）、ライセンサー、パッケージャー向けに、設備販売およびレンタルサービス案件のパイプライン拡大を推進します。

また、アカウントマネージャーと連携しながら主要顧客における将来の消耗品ビジネスの拡大機会を創出し、新規顧客の開拓や市場インサイトに基づく提案活動を行い、競争力のある設備・レンタルソリューションを提案します。

【具体的な業務内容】
■月次・四半期・年間の販売・受注目標を達成するための営業戦略を策定・実行する。
■担当エリアおよび既存主要顧客に対して設備・サービスの営業活動を主導し、市場シェアを大幅に拡大する。
■新エネルギー市場を含む担当市場において、Pallの設備・サービスに関する技術およびソリューションを提案・促進する。
■顧客の経営層および意思決定者を含むあらゆるレベルで顧客との関係を強化する。
■顧客ニーズや支払意思額を踏まえた価格戦略を策定し、契約条件を含む商談・交渉を主導する。
■顧客ニーズに迅速に対応し、受注機会を獲得するため、社内のクロスファンクショナルチームをリードし、効果的な戦略を立案・実行する。
■顧客のプロセス開発部門および製造部門に対し、Pallの設備、システム、消耗品技術を提案・デモンストレーションする。また、営業チームおよび戦略スペシャリストチームと連携し、高度なソリューションを紹介する。
■SFDCやEnergy+関連システム／ツールを活用し、ビジネス機会、ソリューション提案、営業戦略をPallマネジメントへ報告する。
■特別プロジェクトやその他の事務業務など、必要に応じて追加業務を担当する。

【配属先】
Energy+事業部
※APAC Field Sales Specialist（FSS）部門のSales Managerにレポートラインを持ち、東京を拠点とするField Sales Specialistチームの一員として勤務します。

【働き方】
■原則出社
■国内出張　50%

【当社の強み】
フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。エナジー領域以外にも、マイクロエレクトロニクス分野、航空宇宙産業…

募集条件

人材紹介会社情報

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