【パソナキャリア経由での入社実績あり】
▼本社（大阪）において、海外食品メーカー向けに自社製品を販売する海外営業メンバーを統括する課長職ポストの求人です。

【特徴】
■営業スタイルは、顧客の課題を解決するソリューション提案型営業です。PR施策の企画・立案し、世界各地の顧客を出張訪問する営業活動を行っています。
本人の希望があれば海外現地法人（ロンドン・ニューヨーク・シンガポール等）への転勤の可能性もあるポジションです。

【具体的には】
■海外の大手食品メーカー向けに、現地法人・海外代理店を通じて、各種食品添加物・食品素材等の提案施策の立案。
■現地法人・代理店を通じ、取引先のニーズのヒヤリング、サンプル提出、採用に至るまでの営業活動、及び本社内の研究部署との調整・協働。

【募集背景】
事業拡大による増員

【組織構成】
海外事業部

【同社の強み】
創業110年の歴史に裏打ちされた経営と独自技術に基づいたトップシェア製品にとり、大手食品／飲料メーカーとのパイプは非常に強固で、安定経営を実現しております。新製品開発や積極的な海外展開の強化を図るなど、将来を見据えた投資もしっかりと行っており、長く安定してご活躍頂ける環境を提供できます。

勤務地	大阪府豊中市三和町
給与	年収：900万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【企業の特色】
テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、ひいては顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。

【事業内容】
海外のネットワーク／セキュリティ製品を輸入し、同社がメーカーの国内の一次代理店として販売しています。
同社では各メーカー、各プロダクト毎に専任のエンジニアがいるため、高い技術力の提供が可能です。
また、他社との差別化として、複雑なICT基盤の運用を簡素化し、セキュリティ監視まで行える自社企画サービスを強化するなど、販売から運用監視までワンストップによるサービスを実現しています。

【仕事の内容】
同社の西日本支店（大阪）でパートナー営業として近畿地区をご担当いただきます。
下記製品の担当営業として、既存顧客（主にパートナーセールス）への継続フォローから、新規営業まで実施いただきます。
新規顧客へのアプローチは、展示会や個別セミナー等、予め接点のあるお客様に対して提案していただくものですので、むやみなテレアポ等はございません。

当社営業職のポイントはプリセールスであることです。
各セキュリティカテゴリにおいて評価の高い製品に絞って取り扱っているため、
各製品の機能はもちろん、その製品を導入することのメリット等、技術視点での提案が必要不可欠となります。

【営業手法】直販：1割、間販：9割
【製品単価】最大1億円
【個人予算】売上 年間3億前後～（中途採用初年度）
【担当製品】
▼取扱製品一例
■Palo Alto Networks
https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html
■F5
https://www.techmatrix.co.jp/product/f5/index.h…

勤務地	大阪府北区中之島2丁目2番7号
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
（１）新規顧客への医療ソリューションの営業活動
新規活動としてアポイントの取得から提案・受注に至るまでの営業活動プロセス全般に従事頂きます。
・提案活動においてSEや社内関係部門との調整
・展示会や自社セミナーの開催、参加者のフォロー
・取引ベンダー（委託先）との各種打合せや課題調整
・契約手続き、法務チェック
・受注後の顧客維持活動
・社内業務（提案書作成、与信調査、りん議作成、日報作成、顧客管理）　・販売促進（ウェビナー、DM）の実施　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

（２）既存顧客の維持活動
・ルート営業による追加受注の獲得、解約阻止活動

（３）若手営業マンの育成支援
・同行訪問、提案支援

【配属予定部署】
医療営業部　医療営業チーム
※医療ソリューション営業メンバーは現在7名体制です。全員がキャリア採用者となります。
（管理職1名、サブマネージャー1名、女性は1名となります。
年齢構成は、20代が1名・30代が4名・40代が1名・50代が1名となります。）

勤務地	大阪府大阪市中央区城見2丁目1番5号
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
工場、オフィス、商業施設や官公庁などへLED照明をはじめとする幅広い商材を提案します。
アイリスグループで展開しているすべての商材を、自分のアイデアで組み合わせて提案できます。

【職務詳細】
■LED照明
■エアソリューション（空調設備など）
■映像ソリューション（プロジェクター、電子黒板など）
■建築資材（タイル、フロア資材など）
■スポーツ商材（人工芝、ビジョン、観覧席など）
■ストアソリューション（システム什器、販促プロジェクターなど）
■loTソリューション（AIカメラ、位置情報サービスなど）
■オフィス家具、事務器（チェア、デスクなど）　

省エネによるコストダウンや、空間の快適性・演出性を高める提案や、建築内装資材、内装什器、スチールラック、業務用家具などグループ全体のシナジーを活かした戦略的な営業活動を行い、お客様の課題解決をトータルでサポートします。

上記はあくまで一例です。アイリスグループの製品、サービスをかけ合わせて提案することが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	大阪府東大阪市長栄寺17-24 近鉄奈良線「河内永和」駅より徒歩8分 勤務地変更の範囲:本社及び全国…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～800万円　月給制：月額250000円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：社員寮・借上社宅、単身者帰省旅費、財形貯蓄、社員持株制度、慶弔見舞金、短時間勤務制度、リフレッシュ休暇、社員旅行、スポーツセンター、社員食堂、懇親会費補助制度など、通勤手当、地域手当(基本給の6％)、家族手当、職技手当、住宅手当■勤務時間：9時00分～17時45分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
自社開発のクラウドサービス(SaaS)を販売します。新規販売、代理店開拓がメインです。面接内で適性を判断し、配属先を決定します。

【職務詳細】
■顧客：主に従業員5～300名の中小・中堅企業をメインターゲットとしています。

■商材：自社開発のクラウドサービス(SaaS)である「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽販売」「メールディーラー」「チャットディーラー」など

■手法：反響営業(Webからの問合せ中心)、アウトバウンド（テレアポ／DMなど）、代理店営業などの組合せ
※業務の流れ
▼お問い合わせ対応：業務に課題をお持ちの企業からお問い合わせを頂きます。お客様の業種や規模、体制に応じた課題がそれぞれに存在するため、まずは丁寧に内容をヒアリングします。
▼訪問：企業様へ訪問し、業務フローや現在、使用しているシステム、工数、コスト、使いたい機能などを改めて深くヒアリングしながら課題に即した企画提案を行います。1日あたりの訪問件数は2件程度です。訪問5件に対して1件受注、という割合で成果につながっています。
▼受注：企業様から申込書を送っていただき、受注します。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	【近畿】大阪府 大阪市北区 JR各線「大阪」駅より徒歩7分 地下鉄御堂筋線「梅田」駅より徒歩5分 勤…
給与	年収：450万円～550万円■年収：464万～553万円　月給制：月額291375円　賞与：年2回（6月・12月）　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月（条件変更無し）)■福利厚生：社員持株会制度、資格取得奨励金制度、慶弔見舞金制度、役職手当、家族手当、残業手当、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、赴任手当、出張手当、ラクスマイル制度、ベビーシッター補助制度、社内イベント■勤務時間：9時00分～18時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
顧客へのヒアリングを元に同社PKGの提案・導入を担当いただきます。

【職務詳細】
西日本エリア（主に近畿地方以西から四国・九州地方）のエンタープライズ企業向け新規顧客、既存顧客担当の営業として、同社ソリューションの販売、ユーザサポートならびに新規事業であるイノベーション関連の営業活動を行なっていただきます。
商材は固定されていないため幅広い提案が可能です。
また、将来的には西日本営業部門の課長職、チームリーダー職をお任せしたいと考えています。

■配属先について：
配属先の西日本営業部は約10名のメンバーで構成されています。
※入社後すぐグループ会社である株式会社アイ・アイ・エムへ出向いただきます。

勤務地	大阪府大阪市中央区博労町4-2-15 ヨドコウ第2ビル 地下鉄東西線「心斎橋」駅徒歩9分
給与	年収：450万円～600万円■年収：450万～600万円　月給制：月額280000円　賞与：年2回(6月、12月)　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月（待遇に変更なし）)■福利厚生：交通費支給（会社規定に基づき支給）、退職金制度（確定拠出年金）、社員持ち株会、財形貯蓄制度、資格取得奨励金制度、慶弔見舞金制度、カフェテリアプラン制度など■勤務時間：9時00分～18時00分 （所定労働時間　8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
適性に合わせてフィールドセールス組織・カスタマーサクセス組織のいずれかに配属予定です。
ご希望がございましたら、面談時にすり合わせをさせていただきます。

【職務詳細】
■フィールドセールス組織
・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
→市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
→新たなアライアンスの構築
→リサイクル顧客へのアプローチの強化
→クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

■カスタマーサクセス組織
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
→オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
→顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	大阪府大阪市北区鶴野町1-9 梅田ゲートタワー7階 JR各線「大阪」駅より徒歩7分 大阪メトロ御堂筋…
給与	年収：900万円～1100万円■年収：968万～1168万円　年棒制：月額806666円　賞与：なし　昇給：年1回（5月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月（条件変更無し）)■福利厚生：社員持株会制度、資格取得奨励金制度、慶弔見舞金制度、役職手当、家族手当、残業手当、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、赴任手当、出張手当、ラクスマイル制度、ベビーシッター補助制度、社内イベント■勤務時間：9時00分～18時00分※就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
電子請求書発行システム「楽楽請求」の導入支援・サポート業務をご担当いただきます。

◆導入支援
楽楽請求を契約されたお客様に対し、 専属担当となり希望する運用開始日に合わせ、システムが稼働するまでを支援します。
※一人あたり20～30社程度ご担当いただきます。

◆運用定着
システム導入後、これまでの運用から楽楽請求での運用に切り替え、活用促進・定着を行います。
ヒアリングやデータから活用状況を確認し、顧客の成功に繋がる活用方法を提案するなど、継続利用率の維持・向上を推進します。

◆アップセル・クロスセル
オンボーディング段階で活用範囲拡大の可能性があると判断された顧客や、新オプションがリリースされた際、ウェビナーでの説明会等を開催し参加された見込み客に向け、アプローチをします。

また楽楽精算を導入されている顧客に対し、楽楽請求を活用してもらえるよう電話やWEB商談にて提案を行います。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	大阪府大阪市北区鶴野町1-9 梅田ゲートタワー7階 JR各線「大阪」駅より徒歩7分 地下鉄御堂筋線「…
給与	年収：450万円～550万円■年収：464万～578万円　月給制：月額291375円　賞与：年2回（6月・12月）　昇給：年1回（5月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月（条件変更無し）)■福利厚生：社員持株会制度、資格取得奨励金制度、慶弔見舞金制度、役職手当、家族手当、残業手当、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、赴任手当、出張手当、ラクスマイル制度、ベビーシッター補助制度、社内イベント■勤務時間：9時00分～18時00分※就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
営業管理職候補として勤務していただきます。

【職務詳細】
・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
-市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
-新たなアライアンスの構築
-リサイクル顧客へのアプローチの強化
-クロスセルの推進
-上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
-数値／コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
-イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
-年間数十名単位の採用活動

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	大阪府大阪市北区鶴野町1-9 梅田ゲートタワー14階 JR各線「大阪」駅より徒歩7分 地下鉄御堂筋線…
給与	年収：900万円～1100万円■年収：968万～1126万円　年棒制：月額806666円　賞与：なし　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月（条件変更無し）)■福利厚生：社員持株会制度、資格取得奨励金制度、慶弔見舞金制度、役職手当、家族手当、残業手当、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、赴任手当、出張手当、ラクスマイル制度、ベビーシッター補助制度、社内イベント■勤務時間：9時00分～18時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先メーカーとの窓口となり、同社営業の販売活動を支援する役割及び顧客への拡販活動を行って頂きます。
主要製品はオンセミの製品の新規拡販と既存ビジネス管理を担当して頂きます。

【具体的な職務内容】
■新規拡販と既存ビジネス管理
■サプライヤとのコスト・納期等の交渉
■サプライヤと顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
※顧客情報は社内顧客担当営業の協力、製品情報はサプライヤの協力を頂けます）
※すべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。

【担当エリア】
西日本エリア

【主要製品】
オンセミ製品（ロジックIC、ディスクリートIC、モータードライバー 等）
※参考HP※
https://www.avnet.com/wps/portal/japan/manufacturers/on-semiconductor/

【募集背景】
退職に伴う欠員募集

【組織構成】
■勤務地：西日本支店（大阪府大阪市中央区南船場4丁目11-28　JPR心斎橋ウエスト7階/最寄駅：心斎橋駅）
■人数構成：17名程度（その内大阪に勤務している方は2名）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

勤務地	大阪府大阪市中央区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。
BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

【具体的には】
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

■リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
■リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
■商談
インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。

【単価】
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。

【クライアント数】
営業1名あたり10～20社を担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。

【評価】
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。

【この仕事で得られるもの】
◎「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。
◎ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。
◎マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：600万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社パッケージシステム「GAKUEN」を使い始めた大学様からの様々な課題に対して対応いただきます。業務知識がない方でも、研修やサポートを受けていただきながら担当していただけます。

【担当領域】
・大学様ごとの問合せ対応（機能の仕様、運用の相談、カスタマイズの相談等）
・業務イベントの立ち会い
・大学様との定例会開催（課題対応状況報告）
・各種作業の代行
・開発SEのコントロール　※ステップアップするとプロジェクトリーダのポジションも担当

【担当範囲】西日本地区（静岡～沖縄）※必要に応じてお客様先への訪問あり

＜特徴＞
・当社の大学向けシステム「GAKUEN」は入学から就職まで学生生活のすべてを網羅できる品ぞろえがあり、複合的に利用することでビッグデータを収集し、大学運営の経営判断に活かしていくことが可能なため、近年大学からのニーズが高まっています。（近年、年間10校弱の新規顧客獲得が続いています）

【国内トップシェアの商品力】
大学向けトータルソリューションシステムとして「423校」への導入実績がある国内トップシェアのプロダクトとして、多くの導入校様からの信頼とノウハウを得てきました。そんな私たちならではのソリューションを提案していただけます。（※導入実績校数には短期大学、専門学校、高等専門学校も含みます）

【社会貢献性】
システムによって大学様の教育活動を支援する事は、私たちGAKUENにとってのゴールではなく、あくまで大学様が「質の高い教育を提供」し、それらを通じた社会の発展に貢献する事が私たちの目指すものです。
そのために、大学教育DXは「オンライン授業の実施」に留まるものではなく、大学経営そのものをICTのチカラで進化させていくことが求められています。
具体的には、大学業務のIT化によって「学生一人ひとりの想いと向き合う教育」の提供を実現し、学生のあらゆる情報（学習記録・成績・活動）を蓄積・連携することで、より質の高い教育の提供や経営の意思決定に活用していただいております。

【募集背景】
お客様からのご要望にお応えするための体制強化・増員募集。
多くの大学様に当社のパッケージシステム「GAKUEN」の導入いただけており、保守・運用サービスを提供しています。…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内優良中小・中堅企業、税理士・会計士事務所、金融機関等に対するコンサルティング営業を担当いただきます。

【業務内容】
・税理士・会計士事務所や金融機関とビジネスマッチング契約を締結
・提携先より紹介された優良中小・中堅企業と投資契約を締結
・全国の地銀等金融機関や会計事務所と連携し、事業承継やM&Aコンサルティングニーズ等のある中小企業の掘り起こし
・顧客企業の金融ニーズを把握し、各種金融ソリューション（オペレーティング・リース、事業承継、M&A他）を提供
・金融ソリューションの提供時には、自身の知見を活かしつつ、JIAグループ社内外の専門知識を擁するメンバーと連携

【ポジションの魅力】
★幅広い商品を提供している当社、お客様の課題やニーズに沿った商品の提案をすることができます。
★銀行、証券会社など専門性のあるプロ集団が揃っているため、より金融の知識を身に着けられる環境です。

【配属部署】
関西営業部‐マネージャー1名、担当者5名、営業事務4名
※大阪勤務の配属です。

【募集背景】
業容拡大に伴う増員

【ご入社実績】
銀行や証券会社、M＆Aなどの幅広い金融業界ご出身の方がご活躍されています。

【当社について】
■上場来安定した成長を続ける企業です。
■自由闊達、クリエイティブで新しいことにスピード感をもってチャレンジする姿勢、ワークライフバランスを重視する企業風土です。
■離職率低く、長期安定的に働ける会社です。

勤務地	大阪府大阪市中央区北浜三丁目１番18号
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
特殊ポンプなど様々な事業で高いシェアを誇る技術メーカーにて、MLCCをつくる同社の電子デバイス製造装置（ファインセラミックス生産装置、基板製造装置）の国内営業業務を行って頂きます。直近ではパワー半導体向けのシンタリング装置を開発するなど、既存製品群だけでなく新規開発にも関わることができます。

【具体的な職務内容】
■電子部品メーカーへの営業活動（ニーズヒアリングから東村山のデモルームへ招待）
・展示会、装置の特性からみた効果的であると期待できる企業をターゲットに活動
・他にも関連業界に強みのある代理店（商社など）を通しての営業活動
■既存顧客営業、新規顧客開拓も含めて、展示会を通しての営業活動等、能動的にアプローチをして頂きます。
※営業活動の割合としては新規活動の7:3の割合。
※場合により技術的な提案で、技術者との同行もあります。

※担当エリア：西日本全域担当（名古屋～九州）
大枠での担当エリアを仕切りながら、顧客の拠点地域によって変わります
※担当社数：数十社（電子部品メーカーへ営業活動を行います）
※年間個人予算：4億

【担当製品】
電子デバイス製造装置
・ファインセラミックス生産装置
・基板製造装置 等

※参考HP※
https://www.nikkiso.co.jp/products/industrial/

【ポジションの魅力】
2022年以降、業界としての浮き沈みがありますが、市場としては緩やかながら右肩上がりとなり、取り扱い製品は、電気自動車に使われる全固体電池市場や、デバイスの5G市場（今後は6G）の業界が成長市場となります。

【募集背景】
欠員に伴う募集

【組織構成】
■勤務地：大阪営業所（大阪府豊中市新千里西町1-2-2 住友商事千里ビル北館8階）
※仲の良いメンバーで構成されており、活気もあり、中途採用メンバーも4名おります。

【働き方】
■出張：あり（月数回程。宿泊を伴うものもあり（顧客、東村山、立会検査で工場へ））
■残業：平均30時間程度
■転勤：将来的な転勤あり
■在宅：週1、２回ある程度（フレックス制度活用可/直行直帰有）
■基本代理店を通すことが多いが、エンドユーザーとの直接的なアプローチあり
…

勤務地	大阪府豊中市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【主な担当業務】
■非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。

【具体的な仕事内容】
■官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案～図面スペック活動）
■ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
■商品認知拡大のためのプロモーション企画
■販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
■非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等

【配属部門】パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社　西日本特建開発部

【期待する役割】
■非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。

【この仕事を通じて得られること】
■高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
■法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。

【職場の雰囲気】
■弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
■年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
■経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
■勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。

【特建開発統括部のミッション】
■「くらしの空間から、持続性のある豊かな社会をつくっていく。」をミッションとする、パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社（以下、弊社）において、非住宅＝特建市場の川上（官公庁・大手法人施主・設計事務所）を開発する法人営業

【西日本特建開発部（組織）のミッション】
■近畿エリアを中心とした非住宅分野において、主に建材・水廻り商品の販売（商品指名活動～ゼネコン受注）、販売促進、件名対応商…

勤務地	大阪府門真市大字門真1048番地
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
特殊ポンプなど様々な事業で高いシェアを誇る技術メーカーにて、火力発電所・原子力発電所に納入するシステム製品（水質調整システム等）の営業活動を中心に業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■電力会社、重電メーカー、EPCメーカーへ既存顧客営業が中心。
■新市場開拓　
■マーケティング　PR業務
※形式的に代理店を通しての営業ですが、基本的にはエンドユーザーとの直接的な折衝が多いです。

【主な顧客先】
電力会社または重電メーカー
※名古屋から西のエリアを担当

【取扱製品】
同社の水質調整システムは原子力発電所において、国内シェア90%以上を誇っており、私たちの生活を陰で支えている製品
https://www.nikkiso.co.jp/recruit/new/business/precision_instrument/index.html

【ポジションの魅力】
同部署では今後、カーボンニュートラル・脱炭素に向けたエネルギー業界の転換に入り込んでいけるような新規開拓を進めていきます。省エネに向けた製品の新市場への展開など様々な構想を考えており、新規開拓のプロジェクトを実施しており、マーケティングなどにも携わっていただきます。また、国内の9電力会社、有数のメーカーと1対1で交渉できるため、営業としてのスキルアップにもつながります。

【募集背景】
欠員に伴う募集

【組織構成】
■勤務地：大阪営業所（大阪府豊中市新千里西町1-2-2 住友商事千里ビル北館8階）

【働き方】
■出張：あり（現在は週に2回程度：北海道、東北、関東、中部）
■在宅：メンバーにもよりますが、週2日程度在宅を活用しています

勤務地	大阪府豊中市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アクセンチュアでは、インクルージョン＆ダイバーシティへの強いコミットメントのもと、多様なバックグラウンドをもつ社員一人一人がもたらす新たな価値を尊重し、個性や能力に応じた成長を支援しています。
長年、障がい者雇用にも取り組んでおり、その成果として多くの障がいのある方が活躍しています。
障がいのある社員の増加に伴い、受け入れ態勢を充実していくため、障がいのある社員のスーパーバイザーを募集しています。
人事本部（HR）労務部門に所属し、障がいのある社員が、各々の強みを生かして活躍し、安心して働くことができるようにサポートするポジションです。
主に、サテライトオフィス*にて、専門スキル（動画編集・自動化ツール開発・Webページ制作など）を活用した 会社の 業務のサポートを担う障がいのある社員の業務面での管理・監督・指導を行っていただきます。

【業務内容】
・メンバーの勤怠管理
・社内の各部署からの業務プロセス切り出しとサテライトへの業務移管
・メンバーへの業務に関する指導
・メンバーの業務進捗管理、業務量調整
・メンバーからの相談受け
・問題発生時の調整
・会社へのレポーティング

※サテライトオフィスについて：
障がいのある方の能力を生かすことを目的に設置されたオフィスのことで、サテライトに関するノウハウを持つ運営会社とのパートナーシップ下で運営しています。データ入力、議事録の管理、文書のPDF化、各種分析、リサーチ業務から、動画編集・自動化ツール開発・Webページ制作まで、アクセンチュアのビジネス全体を支える管理系業務を担っています。

◆サテライト所在地：
【横浜】生麦、【大阪】弁天、【福岡】博多もしくは百道浜

※参考リンク
サテライトオフィスにおける取り組み――貢献と成長の見える化 | アクセンチュア

【雇用形態】
正社員（地域・職種限定）

※ 雇用形態の主な違いについて
・住宅手当
正社員：住宅手当対象
正社員（地域・職種限定）：住宅手当対象外
・転勤の可能性
正社員：全国勤務が入社条件（転勤、異動の可能性有り）
正社員（地域・職種限定）：エリア限定勤務（転勤、異動の可能性無し）

【歓迎要件】
■企業での人事労務経験1年以上
■…

勤務地	大阪府大阪市北区中之島2-2-2
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務】
半導体産業向け高機能シール材の営業として従事頂きます。

【業務詳細】
■半導体関連顧客へのセールス／ソリューション活動
■半導体製造装置メーカー及び付随する機器メーカーへのスペックイン活動
■半導体製造メーカーへの拡販活動（シェア拡大）

【組織構成】
■営業部（１９名のうち営業担当は６名）

【入社後の流れ】
研修は座学約１か月、ＯＪＴ約３か月程度を予定しております。

【同社のシール材の半導体業界以外での用途】
・高純度薬液プラント用のライニングタンク、配管、バルブや、ガスケット等のシール材
・機械や装置などにおいて、気体や液体などの外部への漏れや、雨水や埃などの内部への侵入を防ぐシール部品や素材です。
※プラントやビル設備等、様々な場面で使用されています。

【同社の魅力】
・バルカーグループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。
・現在、バルカーグループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。
・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使用される“フッ素樹脂加工品”のデジタル調達サービス　「Quick Value（クイックバリュー）」のリリースや、設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」を展開しており、これまでの顧客基盤を活用したビジネスモデル変革を進めております。
・特に「MONiPLAT」は、リリースから1年間で100社導入を目標にしておりましたが現状は300社まで導入が成功。素材メーカーでは数少ない導入～設備点検まで一気通貫で…

勤務地	大阪府大阪市中央区本町1丁目7番7号
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。
BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

【具体的には】
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

■リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
■リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
■商談
インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。

【単価】
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。

【クライアント数】
営業1名あたり10～20社を担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。

【評価】
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。

【この仕事で得られるもの】
◎「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。
◎ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。
◎マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【アフリカ事業におけるグローバル戦略本部のミッション】
中東やインド在勤メンバーとチームを構成し、アフリカ空調事業の基盤を構築し、アセアン、インドに次ぐ事業の柱を創る

【主な担当業務】
■アフリカでの市場調査：当面は長期出張ベースで、ケニア事務所を拠点としたアフリカ諸国の市場調査・分析
■市場調査・分析結果に基づく、空調事業における事業戦略（マーケティング戦略、営業戦略、商品戦略など）の立案～実行推進

【使用ツール】
Office 365 全般

【ポジション・立場】
チームメンバー

【仕事のやりがい】
■ダイキン工業は中期計画の達成に向けグローバルでの事業成長、M&Aなどダイナミックな戦略、事業運営を行っております。
■今後市場の急成長が期待されるアフリカ地域において、事業拡大の礎を築くべく市場開拓を担うことは、自らでゼロからイチを生み出していくような現場感があり、当事者としての達成感に繋がると考えます。
■事業の柱を創っていくには、生産・調達・開発・サービスと多岐に関わることが必須となり、メーカーならではの醍醐味を感じられると同時に、様々な知識・経験を獲得して頂けます。

【ダイキンの強み】
■チャレンジが求められる企業文化であり、自発的に取り組むことでやりたいことが実現しやすい組織です。
■また、年次やキャリア、チームでの役割に関わらず、自身の意見や想いを発信しやすいオープンでフラットな企業風土があります。

【キャリアパス】
■まずは、長期出張ベースでの市場調査・分析～事戦略の立案を担当頂きます。
■事業基盤構築後は、適性に合わせ、アフリカ現地や関係地域（インド、中東など）への出向による現場での営業企画業務や、グローバル戦略本部からの現場支援業務などに従事頂き、将来的には、アフリカ事業における幹部としてご活躍を頂きたいと考えています。

勤務地	大阪府大阪市北区梅田一丁目13番1号
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
決済イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする。私たち楽天ペイメント営業チームは、同社が目指すこのメッセージを最前線で生み出しています。
楽天グループのビジネスモデルは「楽天エコシステム」と呼ばれ、会員数は1億人を超え、年間6,500億円相当のポイント発行を行っています。
楽天グループのミッションは、各地域で楽天ペイが利用できる店舗をさらに拡大し、楽天エコシステムのユーザーがリアル店舗でも楽天グループのサービスや楽天ポイントを利用できるように、利用率と流通量を増やすことです。

【具体的な仕事内容】
上記ミッション達成のため、各地域での楽天ペイ加盟店数および取扱高の拡大に向けた活動を担っていただきます。
主に楽天ペイ（アプリ決済）、楽天ペイ カードリーダー（クレジットカード端末）、楽天ペイターミナル（マルチ決済端末）を対象とした、中小企業向けサービスの提案およびコンサルティング業務を行っていただきます。
・上記サービスのご提案から契約、利用開始までのソリューション販売。
・上記サービスの運用・販売推進に関するコンサルティング業務
・大規模案件や複数案件の一括獲得に向けた施策の企画・提案・実行

【部署紹介・組織構成】
各地域の中堅・中小企業を対象に、楽天ペイ加盟店拡大に向けた獲得施策の企画・実行を担う部署です。加盟店の業種や規模に応じて、楽天ペイの決済ソリューションを提案します。
利用者数・加盟店数ともに急成長中の楽天ペイのさらなる普及に向けて、幅広い領域にダイナミックに携われる、やりがいのある環境です。

【募集背景】
楽天ペイは日本で最も成長・進化している業界の一つであり、キャッシュレスサービスをより多くの方にご利用いただけるよう、加盟店ネットワークの拡大・強化に取り組んでいます。
また、より多くの方にキャッシュレスサービスをご利用いただけるよう、加盟店ネットワークの拡大に取り組んでいます。
中小規模の事業者のキャッシュレス決済サービスの導入はまだまだ拡大する余地があります。 営業スキルに自信があり、既成概念にとらわれない発想で営業手法や施策を立案・実行できる方を求めています。

【どのようなキャリアを積むことができますか？】
決済ソリ…

勤務地	大阪府
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
現在、日本では国土交通省主体でi-Construction推進（建設現場でICTの全面的な活用）が進んでおり、建設に必要な「測量」の領域で先んじてドローン活用のニーズが高まっています。

弊社独自のレーザー技術を搭載したドローンを強みに、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野で国内シェアはNo.1を獲得しています。
一方で、まだまだドローンを活用した測量方法を知らないお客様も多く、マーケット拡大の余地は十分にあり、毎年昨対比10-30%の成長率で高成長しています。

そのため、今回は売上増加を見込んだ増員募集となります。
世界を目指すグローバルスタートアップの拠点拡大期に携わるポジションです。

【業務内容】
１．プロダクト営業（有形営業）
商材：測量用のレーザードローンをメインに各種ドローン機材

２．ソリューション営業（無形営業）
商材：ドローンを活用した計測ソリューション（無形）

※顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
※案件に合わせて配属エリア近辺に出張がございます。
※適性や組織状況に応じて「１」、「２」のどちらかに配属致します。

【具体的には】
1人あたり2～3県程度を担当します。
電話や訪問での営業の他、代理店と協力しイベントやデモ会などを企画したりもします。
営業手法はメンバーの裁量に任されており、売り方などのアイデアは個々人で存分に活かすことが出来る環境です。
未経験での入社者が大半ですので、立ち上がり時期は先輩・上司がしっかりとサポートいたします。
測量やドローンについても専門家が多数在籍しており、気軽に相談できる環境を整えています。

【このポジションの魅力】
■営業スキルが磨ける
エリアをお任せし、戦略～成果出しまで一貫して担当して頂きます。
直販/代理店問わず、担当エリアに合う形でカスタマイズして成果を出す必要があるため、課題設定力および実行力が自然と身につき営業スキルが磨かれます。

■実績を出せれば権限を渡されるスピードが速い
実績を継続的に出せるスキルが身につけば、営業マネージャーや新規事業担当のように、ヒト、モノ、カネを差配する権限をお渡ししていきます。
一般企業であれば5-6年かかるような権限も、弊社では早ければ半年…

勤務地	大阪府大阪市中央区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務】
■グローバル調達本部内の調達部にて、グローバル調達本部の調達戦略の企画策定と実行を担当頂きます。
■IT技術、調達活動が日々進歩している中で、同社調達に相応しい戦略、業務改善導入の企画を行い、調達関連のデータや外部データも使って分析しながら幅広い業務を実践していただきます。調達業務改善に向けた直接的な戦略立案と実践を行う為、組織の中核として活躍することで業務成果を体感できることが特徴です。　　

【業務内容例等】
■売上高グローバルNO.1のダイキン工業にて、グローバル調達において、業種ごとの調達戦略の策定と実践、調達業務全般の改善活動という中核的業務を担います。
■グローバル調達本部内で、チームを成長させてくれる中核人材を募集しています。

【使用ツール】
自社開発システム／ツール

【ポジション・立場】
グローバル調達本部内でのバイヤーを教育する担当として数年経験しリーダ・基幹職層へ育成

【仕事のやりがい】
■ダイキン工業では2023年度売上高4兆円を超え、、調達金額もグローバルで2015年から2025年までの10年で約2倍へと拡大する見通しです。
■また、新製品や新市場への対応、コンカレント開発、M&Aした海外企業とのシナジー発揮、グローバル集中調達体制の活用など、新たなテーマを広げており、組織も拡大・改革していく予定です。
■このため組織の中核を担って頂ける「調達のプロ」を募集しており、近い将来マネジメントポジションや海外拠点への駐在などグローバルに責任ある立場で活躍頂ける可能性の高いポジションです。
■既にグローバル調達本部ではキャリア入社者が活躍しており、新卒・キャリア採用の区別一切なく責任ある立場に就いております。

【ダイキンの強み】
■2001年から事業領域の大幅な拡大に伴い、国内外問わず、活躍できる場が多くあり、個人個人の裁量が非常に大きくなっています。
■また業務規程なども、自ら改善していくことを求められていることもあり、バイタリティーの高い人材には、更なる挑戦する機会を提供する会社です。

【キャリアパス】
■調達部門の業務戦略として活躍し、将来は各部門と侃々諤々の議論をしながら業務遂行できるグループリーダー（課長職）として活躍を期待…

勤務地	大阪府堺市
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

成長拡大中である同社にて下記の業務をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
■電話やメールで顧客のアポイントを獲得
アポイント取得率は90%程度（アポイントが全く入らないということはありませんのでご安心ください）
1日2件から3件の打合せを実施、顧客との情報交換を開始

■大手顧客新規開拓、請負化、プロジェクト体制化

■インシデント対応

＜最初は…＞
先輩社員からのOJTで会社が行っていること、IT業界の大枠の理解。
その中で営業職（HR solution）として何をするべきかの理解して頂きます。
→20代が中心のため相談しやすい環境です。
　遠慮せずに質問してください！

先輩社員の顧客打ち合わせに同席し、顧客打合せの流れを理解

＜慣れてきたら…＞
顧客打合せを1人で対応（慣れるまでは先輩社員が同席します）。
顧客課題の抽出、エイトビットができることの提案を行います。
最初は少人数からエンジニアの担当をして頂き、慣れてきたら25名前後の担当予定です。

【営業職（HR solution）の役割】
■ITエンジニアの市場価値を最大化する
常にリスキルが求められるITエンジニアが、正しくスキルアップできるようにキャリアのサポート。
ミッションである「技術革新と文化創造の好循環」を実現するため、ひとりひとりと真剣に向き合う。
個人のスキルを理解し、【エンジニアのBUDDYとしてフォロー】します。

■ITエンジニアのキャリア相談
技術トレンド、何を目指すべきかをエンジニアとすり合わせをし、目標を一緒に決めて実行。
どんなキャリアアップが可能なのか、先輩社員や講師を紹介させて頂き、目指すべきゴールを共有、【キャリア相談が気軽にできる距離感】であることが必要になります。

【配属先】
■大阪営業部は5名の体制（男性4名/女性1名）
■他拠点
東京18名（男性12名/女性6名）、横浜3名（男性3名/女性0名）、福岡2名（男性2名/女性0名）

■20代が中心の組織
毎朝9:00から朝会を実施（情報の共有）、その後各チームで1日の流れを共有
→先輩社員がわかりやすく教えてくれるので、何をすればよいのかわからないということになりません！
業務に使用するパソコン、スマートフォン支給。
…

勤務地	大阪府大阪市北区梅田
給与	年収：350万円～400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務】
グローバル調達本部内の調達戦略室で電子部品関連の調達戦略立案と実行業務を担当頂きます。主な業務は以下の通りです。
■海外拠点連携を通じたグローバルにおける集中調達体制の強化
■サプライヤとの関係強化とコストダウン交渉、長期供給契約交渉の実践
■デジタル技術を活用した、取引先管理と市場予測の実践

※半導体不足、上海ロックダウンなど活躍事例
我々が弊社グローバル拠点の中心となって、調達部門と開発部門が協力し、必要な処理能力を備えた互換性のありそうな半導体を既製品から、部品仕様を調べ上げ、代替も含む複数メーカーから確実に確保し、代替部品を急遽適用し、電装品の代替調達が奏功し売上貢献しています。 　

【使用ツール】
SAP、自社開発ツール

【ポジション・立場】
取引先を担当するバイヤー数年経験、海外勤務を経験しリーダ・基幹職層へ育成

【仕事のやりがい】
■ダイキン工業では2023年度売上高4兆円を超え、調達金額もグローバルで2015年から2025年までの10年で約2倍へと拡大する見通しです。
■また、新製品や新市場への対応、コンカレント開発、M&Aした海外企業とのシナジー発揮、グローバル集中調達体制の活用など、新たなテーマを広げており、組織も拡大・改革していく予定です。
■このため組織の中核を担って頂ける「調達のプロ」を募集しており、近い将来マネジメントポジションや海外拠点への駐在などグローバルに責任ある立場で活躍頂ける可能性の高いポジションです。既にグローバル調達本部ではキャリア入社者が活躍しており、新卒・キャリア採用の区別一切なく責任ある立場に就いております。

【ダイキンの強み】
■事業領域の継続的な拡大に伴い、国内外問わず活躍できる場を多く有しており、同時にスピードを重視したフラットな組織体系により各個人への裁量が大きく与えられる環境です。
■自ら問いを立て、解決をしていけるバイタリティーの高い人材には、成長機会を提供できる会社です。

【キャリアパス】
■調達部門のバイヤーとして活躍し、将来は各部門と侃々諤々の議論をしながら業務遂行できるグループリーダー（課長職）として活躍を期待する。
■また本人の適正、活躍環境を考慮した場面でのリーダーを経験し…

勤務地	大阪府堺市
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務・募集概要】グローバル調達本部の調達部にて、原価低減活動、サプライチェーン・取引先の改善活動に携わって活躍／成長する人材を求めています。チームを成長させてくれる中核人材を募集しています。

【業務内容例】
売上高グローバルNO.1のダイキン工業でマザー工場の役割を担う国内4工場向けの発注部品を担当
■鈑金や樹脂部品、完成品外注を中心とする個別調達案件対応
■サプライヤー開拓、VE/VA活動
■外部環境の変化に対応するためのサプライヤーとの協業取り組みを担当

【使用ツール】
自社開発システム／ツール

【ポジション・立場】
取引先を担当するバイヤーを数年経験しリーダ・基幹職層へ育成

【仕事のやりがい】
■ダイキン工業では2023年度売上高4兆円を超え、調達金額もグローバルで2015年から2025年までの10年で約2倍へと拡大する見通しです。
■また、新製品や新市場への対応、コンカレント開発、M&Aした海外企業とのシナジー発揮、グローバル集中調達体制の活用など、新たなテーマを広げており、組織も拡大・改革していく予定です。
■このため組織の中核を担って頂ける「調達のプロ」を募集しており、近い将来マネジメントポジションや海外拠点への駐在などグローバルに責任ある立場で活躍頂ける可能性の高いポジションです。既にグローバル調達本部ではキャリア入社者が活躍しており、新卒・キャリア採用の区別一切なく責任ある立場に就いております。

【ダイキンの強み】
■2001年から事業領域の大幅な拡大に伴い、国内外問わず、活躍できる場が多くあり、個人個人の裁量が非常に大きくなっています。
■また業務規程なども、自ら改善していくことを求められていることもあり、バイタリティーの高い人材には、更なる挑戦する機会を提供する会社です。

【キャリアパス】
■調達部門のバイヤーとして活躍し、将来は各部門と侃々諤々の議論をしながら業務遂行できるグループリーダー（課長職）として活躍を期待する。
■また本人の適正、活躍環境を考慮した場面での、リーダー的役割にも期待する。更に海外拠点出向も視野に入れた、中核人材へと育成を図っていく。

【職種理解につながる情報】
■（参考）家庭用エアコンで過去最高887万…

勤務地	大阪府堺市
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先メーカーとのやり取り窓口や同社営業の販売活動を支援する役割及び顧客への拡販活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■営業チームの活動支援と販売促進活動
■顧客への拡販活動
■仕入先メーカーに対する営業活動報告
■顧客からの問合せをメーカー 又は社内に伝えて回答を得る作業
※問合せ内容は商品の価格、納期、品質、技術的な事と多岐に渡ります。
※すべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。

【主要製品】
電源IC・電源トランス
※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/c/%E9%9B%BB%E6%BA%90/

【募集背景】
組織強化に伴う増員募集

【組織構成】
■勤務地：西日本支店（大阪府大阪市中央区南船場4丁目11-28　JPR心斎橋ウエスト7階/最寄駅：心斎橋駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

勤務地	大阪府大阪市中央区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawerの新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。
適正に応じてSMB～Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。
＜具体的な職務内容＞
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。
■募集背景
【プライドを持って営業活動をリードいただける、新しい仲間を募集します！】
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2022年から「製造業AIデータプラットフォームCADDi」の提供を開始。図面データを始めとする製造業のあらゆる重要データを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、製造業の負の解決に寄与しています。
今後は、サプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウド CADDi Quoteをはじめ、プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのが当ポジションのミッションです。

■仕事のやりがい・魅力
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi Drawerの顧客は現在国内が中…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：750万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
急速に拡大・進化するキャッシュレスビジネス分野において、同社が提供するキャッシュレスサービスを通じて業界の拡大をリードし、自治体の取り組みを通じて一人でも多くの方に同社サービスを利用していただくため、自治体への営業を強化しております。日本のキャッシュレス決済比率は着実に増加傾向にあるものの、まだまだ拡大の余地があります。同社が求めているのは、営業スキルに自信があり、常識にとらわれず営業方法や取り組みを考え実行できる方、決済を通じて自治体の課題に取り組んでいきたい方、そんな仲間と働きたいと考えています。

【ミッション】
決済イノベーションで、人と社会をエンパワーメントする。同社が目指すこのメッセージを、実現する最前線に立つのが、私たち楽天ペイメント営業チームです。
楽天グループのビジネスモデルは「楽天エコシステム」と呼ばれ、1億ID以上、年間ポイント発行額6,600億円と業界最大級を誇ります。
ユーザーは楽天IDひとつで、オンライン・オフラインの垣根を越えてサービスを受けることができます。
私たちのミッションは、楽天グループのサービスや楽天ポイントを活用して西日本エリアの自治体の地域課題を解決し、キャッシュレス決済を拡大することです。

【具体的な業務内容】
上記ミッションの実現に向け、自治体営業本部では、関西・中国・関西地方を中心とした西日本エリアにおいて、「楽天ペイ」導入自治体の拡大と取扱高の拡大を担います。自治体主導の「還元事業」を推進することで、キャッシュレス決済の普及、自治体業務の効率化、行政サービスの高度化、データ活用、地域経済の活性化などが期待できます。

主に自治体に対して「楽天ペイ（アプリ決済）」「楽天Edy（電子マネー）」「楽天ペイターミナル（マルチ決済端末）」の提案・コンサルティングを行っていただきます。
■上記サービスの提案から契約、導入までのソリューション営業
■上記サービスの運営推進および成果分析に関するコンサルティング
■大規模プロジェクトや複数プロジェクトを一括で獲得するための取り組みの企画、提案、実行

【組織構成】
楽天ペイメント大阪営業所の地方創生チームは、西日本エリア（関西・中国・四国）の自治体を対象に、QRコード決済事業者と連携して…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

富裕層や投資家に向けた自社物件の販売、不動産売買仲介などの不動産コンサルティング営業をお任せします。
高級マンションや別荘、ホテル、海外不動産など当社の強みを活かした物件を国内外のお客様に提案します。

【業務詳細】
■国内・海外の不動産情報の収集　■不動産のご紹介・物件案内
■銀行との情報交換およびファイナンスアレンジ
■契約書の作成、各種調査業務　■契約時の立会い・引渡し
■富裕層・投資家のルート開拓　■アフターフォロー対応　
■組織マネジメント＆メンバーマネジメント　など

※海外のお客様を担当される場合は通訳担当がおりますので、語学力は不問です。

チーム・組織構成：2023年8月立ち上げのスタートアップ部門です。
国内外をまたにかけて20年以上活躍する同部のトップが、あなたを国際的に活躍する不動産のプロフェッショナルへと導きます。
他では得難い数々の経験を重ねられます！

勤務地	大阪府大阪市北区堂山町
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します