【パソナキャリア経由での入社実績あり】
DRAWER事業部ではマーケティング＆インサイドセールスチームとして、マーケティング機能とインサイドセールス機能が同じチームで活動を行っています。
インサイドセールスチームでは、CADDi DRAWERを通したモノづくり産業のポテンシャルを解放すべく、導入検討の可能性のある企業の開拓や課題啓蒙、ニーズ喚起を担っていただきます。

＜具体的な職務内容＞
・マーケティングチャネルやメール、電話、オンライン商談を駆使して、潜在課題を保有する企業や部門、キーマンの特定やサービスの提案を行う。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
・メールや電話などの非対面営業による、商談の機会の創出。
・顧客接点で獲得した情報に基づく、ブランディングや認知獲得、リード獲得、受注率向上に関する示唆出しと改善。

【採用背景：世界トップレベルの事業成長を実現するための募集】
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER（ドロワー）」のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。
バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。

【仕事のやりがい・魅力】
・CADDi DRAWERは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベス…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
中堅のお客様をメインターゲットに、自社の基幹業務パッケージをベースに、周辺ITソリューションを組み合わせたソリューション営業をお任せ致します。
同社はシステムを作って納めることを仕事にしているのではなく、あくまで課題を解決するという視点で貢献しています。お客様へ最適な実現方法を提案していきます。

【具体的な職務内容】
■顧客企業の課題のヒアリング・分析、解決策の提案から受注活動
■受注後、要件定義等でプロジェクトのフロントにて参画いただくケースもございます
■中堅企業をメインにご提案・導入を進めて頂きます。

（お客様先）
大阪エリアメインで東海エリア～九州を担当頂きます。

【取り扱う自社パッケージ・製品について　一例】
■InfiniOne
https://www.future-one.co.jp/service/InfiniOne_ERP.html
販売管理から、生産、会計までカバーするオールインワンERPパッケージです。
ERPパッケージとして標準を定義しながら、変更しやすいアーキテクチャを採用しており、業界標準とお客様の強みや独自業務との両立を容易にします。
※他サービスの取り扱いもございます。

【配属部署】
クライアントサポート事業部
メンバー：70名程度
既存のお客様に刷新や追加のご提案、保守をしている事業部になります。

【同ポジションの特徴】
■同社は自社開発のERPパッケージシステムを取り扱っております。連携しているパートナー企業の製品を含め、ソリューション提案を行っています。
■同社のITコンサルティングはパッケージシステムに拘ることなく、企業課題を起点に最適な製品・ベンダーの選定から検討することもございます。
■中堅企業を専門領域に持っているため、顧客の意思決定が早く、いわゆる稟議や根回しという部分が少なく、顧客の課題解決のために時間を集中することができます。
■プロジェクトの期間も3ヶ月～1年半程度。新規構築でも通常は1年程度で完結するため、数多くのコンサルティング・提案経験を積めます。
■フューチャーグループの一員であり主に国内の中堅の顧客を対象としているため、システム導入後に顧客の変化がダイレクトにわかり、プロジェクトを成功させようと…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
大阪・関西エリアを中心とし、社会の動向や課題を捉え、当社と顧客企業との接点づくりから、主にインフラ構造物の耐震検討や維持管理に関わるエンジニアリングコンサルティング営業、それらエンジニアリングに関わるICTソリューション営業を行っていただきます。また、ひとつの業界や技術にこだわることなく、構造計画研究所の様々なプロダクツやシミュレーション技術も把握しながら、顧客課題に応じた柔軟な提案活動を行っていただきます。

【主要取引先】建設コンサルタント、エネルギー供給企業（電力・ガス他）

【やりがい】
顧客の真の課題を捉え、構造計画研究所が保有する技術や社外の新しい知を融合させながら、顧客に合わせた形で提案し、受注へのつなげていけます。自分がデザインした提案をエンジニアリング部門が具現化することで、実際に顧客や社会に貢献していくことができます。

【難しさ】
業界や顧客によって様々な課題があり、それぞれに合った提案ができうるソリューション理解とエンジニアリング部門との連携が必要となります。また、ひととのつながりが価値の源泉になるため、社内外問わず広くリレーションを作っていく人間力や実行力が求められます。

勤務地	大阪府大阪市中央区淡路町3-6-3
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
上場大手企業～中小企業のクライアントをメインに組織人事に係る経営課題に対しコンサルティングを行います。現状分析（定性・定量の両側面からの実態把握）から、方針策定/詳細設計/導入準備/実行支援を実施します。

【具体的には…】
1人あたりの担当企業は2～3社（深耕型コンサルティング）
■組織/人材戦略策定（組織機能の再定義/組織図の再設計など）
■人事制度改革・定着支援（人事制度〈等級・評価・報酬〉改革など）
■人事業務改善（業務の棚卸/業務フロー・業務体制の再設計など）
■人事制度再構築（新制度定着に向けたマネジメント強化など）
■人材育成支援（人材育成体系構築、各種研修の改革及び講師など）

勤務地	大阪府大阪市西区西本町１丁目２－１７
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
上場大手企業～中小企業のクライアントをメインに組織人事に係る経営課題に対しコンサルティングを行います。現状分析（定性・定量の両側面からの実態把握）から、方針策定/詳細設計/導入準備/実行支援を実施します。

【具体的には…】
1人あたりの担当企業は2～3社（深耕型コンサルティング）
■組織/人材戦略策定（組織機能の再定義/組織図の再設計など）
■人事制度改革・定着支援（人事制度〈等級・評価・報酬〉改革など）
■人事業務改善（業務の棚卸/業務フロー・業務体制の再設計など）
■人事制度再構築（新制度定着に向けたマネジメント強化など）
■人材育成支援（人材育成体系構築、各種研修の改革及び講師など）

勤務地	大阪府大阪市西区西本町１丁目２－１７
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■将来のモビリティ社会実現に向け、トヨタグループの金融会社として「お客様・トヨタ販売店様の笑顔創出」
を目指していくお仕事になります。

【業務詳細】
全国のトヨタ販売店等の困りごとに対する支援を行います。
◇トヨタ販売店向けに、自動車ローン・リース、自動車保険等を活用したおクルマの買い方提案を支援
◇TS CUBIC　CARDやTOYOTA Walletを活用したトヨタ販売店のキャッシュレス化を支援
◇財務分析やソリューション提案による経営視点でのアドバイス、更には地域活性化に向けた販売店取組みの支援等

勤務地	大阪府大阪市中央区南船場4-3-11
給与	年収：450万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景・ミッション】
ここ数年、公共分野でのICT導入が活発になってきており、当社が提供する領域も拡大しつつあります。社内においても公共分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。今後、職員の働き方、住民サービス、教育等、様々な分野でICTの利用が期待されており、当社のネットワークを始めとしたICTサービスを活用して関西圏の各自治体のニーズあったサービスを提供すると共に更なる拡販を目指して行きます。

【業務内容】
関西圏の自治体向けに、ICT/ソリューションサービス（クラウド、ネットワーク、データセンター、コンサルティング、システム開発等）の当社サービスに加え他社サービスを組み合わせたお様要望に沿った提案・販売を行う「提案型営業」です。

提案にあたってはソリューション営業、エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。入社後は先輩社員によるOJTによって業務スキルを習得いただくフォロー体制もあります。

具体的には・・・
■各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
■提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
■ICTソリューション、SI、コンサル部門と連携した提案内容の立案
■サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
■その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般

【やりがい】
担当自治体の情報収集から入札（提案）、構築とサービス提供後のフォローまで一連の業務を担当頂きます。大規模な案件も多く、SEや社内関係部署と一丸となって取り組んで受注した時の喜びは非常に大きいです。又、関西圏の自治体の様々な分野で当社サービスを利用頂いて役立っている事は励みにもなり、社会インフラに貢献している事に誇りを感じる事が出来るかと思います。

【入社後のサポート】
配属先では、先輩社員がOJTとして付いて、業務の一連の流れや社内関係部署との調整等をフォローしてくれます。又、一緒に提案活動をする等のお客様対応のサポートも行います。営業面では、案件が複合化している事もあり、SEと一緒に営業活動するケースが多くなっています。

【キャリアパス】
公共営業部においては、市町村向けの密着型の直販営業を行う…

勤務地	大阪府大阪市中央区城見2丁目1番5号
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します