【職務概要】
官公庁、建設会社、土木設計コンサルタントに対するコンクリート製品・工法の企画提案を行っていただきます。

【職務詳細】
営業を通して顧客から依頼を受け、営業・技術・その他関連部署が連携して緻密な打ち合わせを重ねた上で、製品開発を進め、用いる工法なども決めていきます。時には製品の製造・検査、施工まで立ち会います。

【魅力点】
■全国に30拠点以上の事業所を有する業界トップクラス企業
■1,800種類以上のオリジナル製品を保有し、数多くの特許を取得

同社は常に進化を続ける技術力・開発力で、業界の発展と国土の開発に貢献されております。
土木工事は、従来より多くの労力と危険、長期に渡る工事が伴う難工事であるという認識が一般的でしたが、同社は、そのような認識を少しでも改善できるように、労力の軽減・安全な施工技術・工事期間の短縮を目指して、様々な開発・改良を繰り返しております。
近年では、街づくりの一環として欠かせないデザイン性を重視した景観製品や、自然に配慮した環境製品の開発にも力を注いでいます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
変圧器（電力系統向け、鉄道車両向け、工場・ビル向け等）に係る以下の業務をご担当いただきます。
・販売事業部門（本社/支社等）や製造/エンジニアリング部門と連携した事業戦略、機種戦略の立案と推進
・売上（生産）計画の策定と達成フォロー
・戦略遂行、契約履行、生産スロット調整、納期調整、来客受入れ業務に係る各種コーディネート、サポート

■業務の魅力
・業務を通じて、エネルギー問題をはじめとする社会課題の解決に貢献できます。
・ものづくり現場に近い職場環境で、事業/機種戦略の立案と推進に関わることができます。
・一件あたりの売上高が数億～数百億円となる国内及び海外のプロジェクトに関わることができます。
・”販売部門と製造/エンジニアリング部門の橋渡し役”として両者を纏め上げる過程で大きな達成感を得ることができます。

■製品の魅力
変圧器とは、電気を用途に応じた電圧に変換（昇圧・降圧）する電気機器です。三菱電機の赤穂工場では、発電所や変電所に設置される大型の変圧器や、鉄道車両に搭載される変圧器、また、工場やビルに設置される変圧器など、様々なニーズに対応する変圧器を開発・製作し、国内・海外のお客様に製品/サービスをお届けしています。

■キャリアアップイメージ
・入社後、原則4年間程度は配属先で経験を積んでいただきます。
・その後は、ご本人の希望も踏まえながら、「部内の他課」「販売事業部門（本社/支社に加え、北米他の海外販売拠点も含む）」「他製作所の営業部門」あるいは「本社管理スタッフ部門」等にキャリアステップアップしていただき、将来的には経営幹部になっていただくことを期待します。

■労働環境
・残業時間：20-30時間/月ave
・在宅勤務：週1～4日程度利用実績有

■配属先
系電営業部　赤穂営業課

■募集背景
当社の系統変電システムは80年以上の開発の歴史を誇り、世界中から高い信頼を得ております。その技術力は海外でも高く評価されており、世界各国で多くの製品が今日まで運用されてきました。主な開発製品としては、当社がトップクラスのシェアを持つガス絶縁開閉装置（GIS）、大容量外鉄形変圧器や内鉄形中小容量変圧器、電力系統保護・制御・監視システム、電力変換システムなどがござい…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【企業の特長】
★ハイブリット車向けリチウムイオン電池で世界シェアNo.１
★脱炭素社会の実現に向けて組織規模や生産ラインが急拡大している成長企業です
★業界団体の理事やトヨタ北米プロジェクトへの参画など電池業界を牽引
★トヨタ自動車やPanasonicがベースとなる教育研修や福利厚生が充実
★車載電池だけでなくリサイクルやエネルギー問題にも官民一体となって貢献
★大手企業のリソースを活用しつつ組織としては若いため各自に裁量権があるフラットな職場です
（※管理職での採用や中途入社1年未満での昇格の実績あり）

【募集背景】
脱炭素社会の実現に向けて世界的に電気自動車の需要が加速する中、同社では高い品質と安定供給を目指しております。
既に大規模な新規ライン立ち上げや研究開発が進んでいますが、より高容量のバッテリーを他社に負けない高い品質を実現するべく、管理体制の強化に向けた増員募集です。
※様々なバックグラウンドの方が活躍できる環境です
（これまでの自動車業界や原価企画の考え方に固執しない新しい視野を持った方を求めています）

【主な業務内容】
高容量バッテリーの原価企画・原価管理を幅広く担当いただきます。
脱炭素社会の実現に向けた次世代製品のプライシングからコストコントロールまでの企画を経験でき、
トヨタ自動車を中心とした世界トップレベルの目標値の実現を目指すことで、大規模かつ影響力の大きい仕事ができる環境です。

■量産事業収支
・現状事業収支の課題点整理
・各部門取り組みの予実と効果刈り取り情報の把握
・収支課題解決に経営幹部との合意形成をリーディング

■新規プロジェクト原価企画
・新規プロジェクトの費目別原価目標設定
・原価目標達成に紐づいた取り組みアイテム整理（スケジューリング、担当明確化）
・各種決裁に対応した、原価前提・収支状況の更新・課題点整理と対応策の抽出リーディング

【勤務地】
勤務地はご希望に応じて選考可能です。
・兵庫県神戸市中央区小野柄通7丁目1-18
・兵庫県神戸市西区井吹台東町7丁目3番2号
※最寄駅（JR 三ノ宮駅）は大阪方面からも通勤可能です
※社宅制度あり（単身赴任精度、住宅手当あり）

【福利厚生】
会社規定…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
車載テレマティクスサービス、ドライブレコーダーの営業業務です。顧客や販売会社との交渉、社内各部門と連携した戦略策定、法人顧客への受注活動、安定供給や品質向上など、幅広い顧客との窓口をご担当いただきます。

■業務内容
・販売会社、大手カーリース顧客への営業窓口業務
・競合他社、顧客、市場の調査と売上拡大の計画策定
・販売見込の策定、中期売上計画の策定
・商品プレゼン、展示会実施

自社ブランドの直接営業や、大手リース会社様への営業窓口業務をお任せします。自社ブランドの販売はもちろん、大手リース会社様に製品を提供します。大手リース会社様の営業活動では、販売サポートや製品の企画・提案などを行っていただきます。

安全運転に関する企業の責任は高まっています。それに伴い、ドライブレコーダーの需要が急拡大しており、煽り運転や交通事故の記録という観点のみならず、安全運転に繋げる為のデータとして活用されています。
具体的には、従業員（ドライバー）の運転時の映像データがクラウドデータセンターに自動送信され（データ収集）、送信されたデータを事務所社員（管理者）が解析結果を確認する（分析・見える化）システムです。従業員（ドライバー）の安全運転度を点数化させ「安全運転ランキング」や「安全運転診断」、などデータ化し、それを元に従業員（ドライバー）へ指導や教育を行います。事故発生時の自動通報を実現する『ドライブレコーダー特約付き自動車保険』の需要も急増しています。

法人向けの営業の為、商談規模も大きくなります。顧客との付き合いも、売って終わりではなく、導入後も顧客と密接に付き合いニーズを聞く中で、顧客からの要求を持ち帰り、開発部門と共に次の開発にフィードバックを行い新しいサービスに繋げるなど、商談～モノ作りまで幅広く活躍できる点は当ポジションの魅力であり、やりがいを感じやすいです。

■採用背景：
デンソーテンはICTのつながる技術を強みに、クルマの安全・安心分野の中心となる安全運転テレマティクスサービスビジネス拡大に取組んでいます。
現在、テレマティクスサービス・ドライブレコーダーのビジネス拡大に挑戦しており、この分野の営業人員を増強する必要があります。自社の製品やコア技術を理解し、販売会社やシステムインテグレ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内原子力発電所、核燃料サイクル施設、研究施設（核融合、新型炉、加速器 他）の既設設備の保守ビジネスの推進および既設他社設備更新工事受注に向けた受注前活動の支援を担当いただくことになります。

【具体的には】
■具体的には、以下のような仕事に従事いただくことになります。
・販売戦略、機種戦略の策定
・売上計画の策定
・販売部門（本社、支社）と連携した受注前活動（提案書、御見積の提出）
・受注後のオーダーフォロー（製造部門へのオーダ発令、製造部門/資材部門/販売部門を交えた納期調整 etc）
・工場内を含む社内外関係先との調整
・工場内での来客対応

■業務する上で活用する能力、身につく能力は以下の通りです。
・対人折衝能力、交渉/調整能力
・マーケティング、事業戦略立案/遂行能力（実践）
・契約/法律/知財に関する知識
・経理/財務に関する知識

■担当する案件、プロジェクトの規模感は以下の通りです。
・予算規模：最大で数十億円／件
・開発期間：年単位

■担当製品のHPのURL
https://www.mitsubishielectric.co.jp/service/atom/index.html

●原子力業界について
・原子力発電の将来性
原子力発電所はCO2を出さない大規模かつ安定的な電源を供給するため、2050年カーボンニュートラル実現の上での「脱炭素、地球温暖化対策の切り札」です。また、燃料であるウランは長期間使用であり、リサイクルが可能なため、十分なエネルギー資源を持たない我が国において原子力発電所の重要性は今後一層高まる状況にあります。

●使用言語、環境、ツール、資格等
Microsoft Officeソフトウェア、メール、社内各業務システム

●業務の魅力
今後、原子力発電は、カーボンニュートラル、エネルギー安全保障の視点からいっそう重要性を増していきます。当社は原子力発電所の安全/安定運転を支えるメーカとして非常に重要な役割を担っており、その役割の一端を担うのは、大きな価値のある仕事だと考えます。また、販売部門と製造部門の橋渡し役として両者をまとめ、今後の事業拡大を実現する過程で、大きな達成感を得ることができます。

●製品やサービス…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■半導体・MEMS製造装置担当営業業務（国内／海外）

【募集背景】
■売上、収益向上を目指した部門強化

【MEMS・半導体装置部門の強み】
■シェア90%を誇るMEMS用シリコン深掘り装置
■世界最高レベルのエッチレート、高マスク選択比、高アスペクト比加工が可能
■豊富な半導体・MEMS製造装置ラインアップで試作から量産まで対応

【所属部】
■SPT営業部

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にて、新規事業である電子資材の営業をお任せいたします。

【具体的には】
同社の開発する「高熱伝導シート（TIM）」及び「銀ナノ粒子を用いた接合材」に関する提案営業をご担当いただきます。
半導体パワーモジュールメーカー及びそれらをAssyするTier1メーカー向けを想定しますが、その他の業界含めて、製品力を武器に事業の立上げフェーズに参画いただきます。

【製品について】
◎高熱伝導放熱シートHEATEX
曲げても割れにくく、きわめて熱伝導が高い、熱の流れをより効率的に流す新素材。これまでのゴムタイプやゲルタイプなどとは一線を画し、熱伝導性はもちろん、耐久性や作業性にも優れた素材となっています。
◎銀ナノ粒子接合材FlowMetal
無加圧低温焼成・高熱伝導率・高シェア強度を実現し、従来のハンダでは適応できない部位にも使用できる素材です。

【期待する役割・ミッション・キャリアステップ】
■将来的にはこのビジネスそのもののプロダクトマネージャーになってくれる方を期待しています。
■営業ポジションで経験を得た後、希望によっては海外営業に従事いただくことも可能です。
　その後はグループ長としてチームのマネジメントを行う管理職ポジションを目指していただくこともできます。

【部署構成】新規事業推進センター　営業部
【出張について】国内・海外への出張あり
【平均残業時間】30時間/月 程度

同社の国際事業部にて、日系代理店や現地代理店直営の他、海外現地小売店などを相手に当社商品の酒類・化粧品の提案を任せます。

【具体的には…】
■国内／海外代理店との交渉（需給/価格/商品/販促/計画/契約）
■新規海外代理店の開拓
■単年度販売／販促計画、中期計画の立案 → 実行
【将来的には…】
■国・地域を問わず、国際事業部の全体運営を担う業務
■特定の国・地域の販売スペシャリスト業務
■国・地域を問わず、国際事業部の貿易事務、社内調整のスペシャリスト業務 等

【担当エリア】香港、大洋州などの地域
【スタイル】営業計画は自身で立てて頂く為、比較的自由度は高い環境です。
【部署構成】国際事業部：5名