未経験からでも入社後すぐに活躍できる！◎20～50代まで幅広く活躍中！

＿＿本当は稼げるのは一部だけでしょ。 ＿＿ノルマが厳しそう。 ＿＿経験のある人ばかりが活躍してるに違いない。 当社の場合、”未経験者からの入社が80％以上”と多くの社員が未経験から実績を作り、給与...

経験不問！20代で年収1000万円も可能◎スピードアップで昇進できます！

設立以来、右肩上がりの成長を続けており、売上高は126億円を突破。 当面の目標2021年度までに売上200億円、従業員数700名の達成。 そして今後15年でグループ会社を100社つくり、 グループ連...

IT領域の幅広いお仕事に携われます■異業種からの転職者多数！

当社はノードコムグループ全8社の母体として、 将来の管理監督者・経営者の育成を行っております。 まずはキャリアコンサルティングや人材コーディネーター、営業・運営業務などを 経験して頂き、将来の管理職...

渉外統括部営業メンバー◆東京◆/株式会社Mobility Technologies

株式会社Mobility Technologies（以下、MoT）は、JapanTaxi株式会社と、DeNAのタクシー配車アプリ『MOV』やAIを活用した事故削減サービス『DRIVE CHART』な...

【HR/RA】法人営業担当/株式会社ＬＡＳＳＩＣ

＜＜枠に捉われないマネジメントに挑戦＞＞ LASSICでは、東京営業所＋各拠点メンバーなど拠点を越えたチーム編成がメイン。 チャットなど社内コミュニケーションツールを活用しながら、随時情報を共有し、...

プロジェクト管理マネージャー/テクバン株式会社

中途採用社員割合　40％ 社員平均年齢　30.0歳 離職率　8％ プライム案件比率　20％ 同社は、独立系・マルチベンダー企業として高い技術力と提案力を強みに、設立以来22年連続で黒字経営を継続...

＜ICT＞マーケター/バイヤー（ソフトウェア製品担当）/SB C&S株式会社

ソフトバンクBB社の売り上げ64％を占める主力事業、コマース＆サービス部門（IT商材の卸・流通・ソリューション）が分社化した企業です（2014年4月より稼働）。 同グループとなった大手携帯関連商材卸...

官公庁／大手通信企業へのSI営業/ポートヘフナー株式会社

ポートヘフナーでは、「ITだからこそアナログハート」を理念に掲げ、人間力豊かなエンジニアの育成に従事しています。 日々のシステム運用を確実に遂行することはもとより、お客様の真のニーズを把握、現行シス...

営業/パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

パーソルプロセス＆テクノロジーは人材サービス業界2位であるパーソルグループのITソリューション事業における中核企業です。 AI,IoT,Botなど先進技術にも積極的に取り組んでおり、現場でのアイデ...

製品ソリューション営業/テクバン株式会社

中途採用社員割合：40％、離職率：8％ 、プライム案件比率：20％ 独立系・マルチベンダー企業として高い技術力と提案力を強みに、設立以来22年連続で黒字経営を継続。 お取引先様は国や大手企業で...

リリース5年で導入企業が5000社を突破した弊社のクラウド受付システム「RECEPTIONIST」「調整アポ」「予約ルームズ」
サービスが世の中に認知され、これからさらなる成長が期待されるフェーズに進んでいます。今後の事業拡大を進めるにあたり、パートナーセールスとして代理店販売拡大のための戦略立案・実行を担当頂ける方を募集いたします。

【具体的な業務内容】
■自社サービスの代理店販売拡大のための戦略立案・推進
■新規代理店の開拓、育成、営業同行、営業支援及び双方のビジネス拡大に向けた営業活動
■注力代理店に対する営業活動強化
■既存代理店との関係構築・販売促進のための仕組み作り
■上記に伴う代理店および顧客対応などの営業活動全般
■代理店共催イベント・セミナーの企画・実施

【担当商材について】https://receptionist.jp/
・クラウド型受付システム『RECEPTIONIST（レセプショニスト）』
・日程調整ツール「調整アポ」
【導入事例】5000社以上 ※略称※
東京ガス/NTTデータ/東急グループ/ZOZO/UUUM/ココカラファイン/三井不動産等

【ポジションの魅力】
■パートナーセールスの2人目のメンバーとして配属いただきます。安定したビジネス基盤で代理店立ち上げ～売上拡大を経験できます。従来の方法だけでなく、今までの経験をもとに新しい仕組みの構築をしたり、新たな人脈を作っていけるなど、代理店営業スキルをさらに磨くことができます。
■導入社数が5000社を突破したクラウド受付システムとしてトップクラスのシェアを獲得しています。
■継続率99.5％で評価の高いSaaS型受付サービスを扱っています。
■従来の営業方法だけではなく、新しい仕組みを構築し売上拡大の伸びしろがあります。
■現在は40名の社員に、業務委託メンバーが加わってプロダクトを育てています。
■経営層と近いポジションで事業成長に関わることが出来ます。

同社営業組織の部長職を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■営業部のビジネスプランに基づき、顧客毎の戦略、アカウントプランを立案し、計画に基づく具体的な施策、活動を通して案件受注の獲得
■戦略、アカウントプラン立案のためシステム事業部管理職と連携業務

【顧客】
本田技研工業社

【組織について】
東京一部
┗リーダー職（40代後半1名）、メンバー職（20代1名）
※現在は担当役員が部長職を兼任しています
※同社の営業組織は東京2部、大阪1部の3部構成。

【働き方】
出社とリモートは半々の割合となります

★魅力
■部長職としての裁量権の高さ
同社のメイン顧客に対し、今までの経験を活かして裁量権高く業務を進めて頂くことが可能です

■営業責任者（役員）へのキャリアパス
営業部門3つを統括する営業本部長が現在不在のため、活躍次第で営業責任者を任せらえるキャリアパスがございます。

■安定した経営基盤
創業55年という長い歴史を持ち、自己資本を約70%まで高め、独自で方向性を決められるようになっています。また、WLBも安定しており女性の割合も3割と多く、産休育休制度（取得率100%）、時短勤務制度、在宅勤務制度も整っています。

開発と協力して、提案・導入における技術的支援を担っていただきます。

「新しい生活様式」の広がりなど消費者の動向が大きく変化している今、飲食業やサービス業を展開する企業様はより進化していくことを求められていますが、
中小～大手企業では、レガシーPOSと呼ばれる大規模なPOSレジシステムの採用割合が多く、弊社が提供する高機能・安価のタブレットPOSレジは、サービス産業全体の30％程度の浸透度合いに留まっています。

そのため、弊社は今後、「ユビレジ」を通じて、飲食業や小売業に限らないサービス産業全体のDX化を加速させることで社会に貢献すると共に、顧客のオペレーションの効率化、売上向上を支援していくことが企業ミッションでもあると考えています。
エンタープライズ領域の各ステークホルダーを巻き込み結果に繋げて、事業をグロースさせていく、スケールの大きな挑戦をしていただけるポジションです。

【職務内容】
・EP向けのソリューション営業戦略の実行
（中～大規模企業、50店舗以上のお客様を担当します）
・ソリューション営業組織構築、運営、
・新規顧客獲得に向けたターゲットとなる市場への営業活動

【働き方】原則リモート勤務となります。
※必要に応じてお客様訪問等がある場合があります。
　出社を希望される場合は以下の住所にあるフリーデスクにて可能です。
リモートワーク：制度有　実施率社員8割
残業：全社平均10時間、部署平均10時間
副業：制度有　育休産休：制度有、実績有
全社男女比率：男性6割、女性4割

下記いずれかのチチームへの配属となります。
※ご希望をお伺いした上で面接時の判断となります。

【セキュリティ/ネットワーク/クラウドチーム】
■新規／既存顧客に向けて、顧客のITインフラ構築から運用・サポートまでの提案営業をお任せします。
■セキュリティ／ネットワーク/クラウドといった商材を中心に、ITインフラに関するさざまなソリューションを提案していただきます。
■セキュリティベンダーから紹介のあったお客様への直販営業、パートナー企業の営業担当に同行しての営業、既存顧客の深耕を行うスタイルです。
■創業50年を超える同社は、日本を代表するお客様との数十年にわたる取引実績があり、信頼関係を構築しております。
■お客様のやりたいこと・お悩みを伺いながら、同社であれば何ができるのか、顧客の目指す姿を実現させるにはどうしたらよいかを考えて提案し、商談に結びつけるソリューション営業となります。

【SmartSESAMEチーム】
■同社主力製品であるオフィスセキュリティソリューション「SmartSESAME」シリーズの提案営業をお任せします。
■富士通やNEC、日立、富士ゼロックス、キヤノン、リコー、コニカミノルタ、大日本印刷といった、日本を代表する企業とパートナー契約を締結しており、パートナー企業の営業担当に同行して営業を行うスタイルです。
■また自社プロモーションから引き合いのあったお客様への直販営業や、パートナー企業への説明会対応などもお任せします。
■単にソフトウェアを販売するような物売りではなく、パートナー企業と連携をしながら、お客様が何を望まれているのかを考え、解決させていくとてもやりがいのある仕事です。

【SmartSESAME】シリーズについて：
日本国内の認証印刷システム市場導入シェア1位である、マルチベンダー対応のオフィスセキュリティソリューションです。
ICカードと活用してパソコンの利用制限を行うシステムや、認証プリントのソリューションです。その他、認証／印刷／文書／ログ管理に関わる各種ソリューションを展開し、もっと使いやすくもっと安全に活用できるIT環境の基盤づくりを目指しています。

【営業スタイル】
■パートナー企業が日本有数の企業ということもあり、案件の半数以上はパートナーからの引き合いです。よっ…

【CTCの持つ様々な製品・ソリューションを組み合わせた最適なご提案を提供】
情報通信、金融、製造、流通、運輸、メディア、サービス、公共等、CTCには幅広い業種の顧客基盤があります。
その中で特定の業種のお客様に対し、CTCの持つ様々な製品・ソリューションを組み合わせた最適なご提案を行っていただくお仕事です。特定業界に精通し、強みを持った営業担当としてご活躍いただけます。
※将来的にリーダーとしてご活躍頂きます。

【配属可能性のある部署】
流通・エンタープライズ事業グループ、情報通信事業グループ、公共・広域事業グループ、金融・社会インフラ事業グループ、ITサービスグループ、技術戦略グループ
※ 担当業界、配属部署についてはご経歴を拝見の上、最適な部署にて選考

【CTCのソリューション】
進化の速いIT技術を常時把握して、解決策に最適な技術、製品を選択すると共に、
お客様の業界動向も素早くとらえ、深くニーズを掘り下げたうえで、最適な答えを導き出す。
その努力を長年続けてきたことで、CTCグループはあらゆる産業分野をカバーできる
オールマイティなシステム構築力を身に付けました。
様々な業種のお客様と共に問題解決にチャレンジを続けた結果、
業種に特化したノウハウを修得するとともに、業種横断的にご活用いただけるソリューションも創出されています。

【産業別ソリューション】
業種特有の深い専門知識と高度なノウハウが要求される特定分野の課題解決に、
CTCは長年にわたり蓄積してきた技術と経験をベースに大きな強みを発揮します。
商社のDNAを活用し、クライアントに深く入り込んでいるからこそできる提案が多く、他社に比べIT知見だけでなく、今のIT営業に不可欠である業界知見も身につく環境です。市場価値を上げるにはベストな企業です。

【社風】
■上位Sierにありがちなベンダー丸投げだけではなく、MGR層も案件に深く入り込み、組織として顧客（案件）に対して真摯に愚直に取り組める
■固く古風なイメージではなく、上司の方もフランクで、風通しの良い社風
■スタッフ部門のバックアップがしっかりしており、規模（人員）も整っているため、自分の作業に専念出来る環境
■社員それぞれが活き活きと働くことが出来るよう、深夜残業及び休日出勤の原則禁止…

【CTCの持つ様々な製品・ソリューションを組み合わせた最適なご提案を提供】
業界リーディングカンパニーの同社にて、流通領域に特化したソリューション営業としてご活躍頂きます。同領域だけでも450億以上の売上を誇り、大規模案件や幅の広いソリューションを提案できます。

【担当業界】
流通業をはじめ、食品・卸/小売/クレジット/保険/証券等の領域を担当します。親会社である伊藤忠商事、オリエントコーポレーション、クレディセゾン、ファミリーマート等の日本を代表する企業を担当頂くチャンスがあるポジションです。

【CTCのソリューション】
進化の速いIT技術を常時把握して、解決策に最適な技術、製品を選択すると共に、
お客様の業界動向も素早くとらえ、深くニーズを掘り下げたうえで、最適な答えを導き出す。
その努力を長年続けてきたことで、CTCグループはあらゆる産業分野をカバーできる
オールマイティなシステム構築力を身に付けました。
様々な業種のお客様と共に問題解決にチャレンジを続けた結果、
業種に特化したノウハウを修得するとともに、業種横断的にご活用いただけるソリューションも創出されています。

【産業別ソリューション】
業種特有の深い専門知識と高度なノウハウが要求される特定分野の課題解決に、CTCは長年にわたり蓄積してきた技術と経験をベースに大きな強みを発揮します。
商社のDNAを活用し、クライアントに深く入り込んでいるからこそできる提案が多く、他社に比べIT知見だけでなく、今のIT営業に不可欠である業界知見も身につく環境です。市場価値を上げるにはベストな企業です。

【社風】
■上位Sierにありがちなベンダー丸投げだけではなく、MGR層も案件に深く入り込み、組織として顧客（案件）に対して真摯に愚直に取り組める
■固く古風なイメージではなく、上司の方もフランクで、風通しの良い社風
■スタッフ部門のバックアップがしっかりしており、規模（人員）も整っているため、自分の作業に専念出来る環境
■社員それぞれが活き活きと働くことが出来るよう、深夜残業及び休日出勤の原則禁止や、フレックス勤務、出産・育児休業、短時間、在宅勤務など様々な制度有

【仕事内容】
当社マテリアルソリューション部では、素材領域における営業及びサービスソリューションの提供を行っております。
具体的業務内容としては、非鉄・樹脂素材を大手メーカーより仕入れ国内日立グループ各社向けに販売するにあたり、関係者との価格交渉・納期の調整や取りまとめ業務からお任せします。

【採用背景】
当部署は、長年日立グループ各事業向けに素材の営業販売やサービス提供を行っておりましたが、更なる営業機能の高度化を実現すべく、2022年４月1日に『マテリアルソリューション部』と改名、日立グループ向けの素材営業販売に注力した組織になります。今後は顧客からの信頼と期待に応えながらビジネスを拡大していくにあたり体制をより強固なものにしたく、そのため国内外へのフットワークが軽く、顧客・社内と良好な関係性作りに長けた営業経験をお持ちの人財に加わっていただきたいと考えております。入社後は更なるビジネスの拡大に向けて力を発揮していただき、将来的には日立グループ向け非鉄事業をリードしていただくことを期待しております。

【組織構成】
部門は海外連結合計で43名の組織です。その内、国内拠点が13名、海外拠点人員が30名となります。

【出張頻度】
感染症拡大防止措置として現在は渡航を制限していますが、
通常は週一回程度の国内出張、年二回程度の海外出張が発生いたします。

【日立ハイテクについて】
当社は安定的な経営基盤を誇る日立グループの中でもメーカーと商社の機能を併せ持つ稀有な企業であり、製造、販売、サービスまでを一貫して手掛けることであらゆる顧客ニーズに応えられる強みを有しています。「見る・測る・分析する」のコア技術を基盤に、医用・バイオ分析装置、半導体検査装置、半導体製造装置、先端産業や社会インフラのソリューション事業等、最先端分野でリーディングカンパニーとして事業を展開しています。
“ハイテクプロセスをシンプルに”という企業ビジョンと共に更なる成長を目指して、積極的な研究開発、設備投資、事業投資を行っています。

【CTCの持つ様々な製品・ソリューションを組み合わせた最適なご提案を提供】
業界リーディングカンパニーの同社にて、エンタープライズ領域に特化したソリューション営業としてご活躍頂きます。同領域だけでも1,300億以上の売上を誇り、大規模案件や幅の広いソリューションを提案できます。

【担当業界】
製造業をはじめ、サービス/自動車/運輸/科学/工学/ライフサイエンス等の領域を担当します。アサヒグループ、出光興産、キャノン、全日本空輸、トヨタ自動車等の日本を代表する企業を担当頂くチャンスがあるポジションです。

【CTCのソリューション】
進化の速いIT技術を常時把握して、解決策に最適な技術、製品を選択すると共に、
お客様の業界動向も素早くとらえ、深くニーズを掘り下げたうえで、最適な答えを導き出す。
その努力を長年続けてきたことで、CTCグループはあらゆる産業分野をカバーできる
オールマイティなシステム構築力を身に付けました。
様々な業種のお客様と共に問題解決にチャレンジを続けた結果、
業種に特化したノウハウを修得するとともに、業種横断的にご活用いただけるソリューションも創出されています。

【産業別ソリューション】
業種特有の深い専門知識と高度なノウハウが要求される特定分野の課題解決に、CTCは長年にわたり蓄積してきた技術と経験をベースに大きな強みを発揮します。
商社のDNAを活用し、クライアントに深く入り込んでいるからこそできる提案が多く、他社に比べIT知見だけでなく、今のIT営業に不可欠である業界知見も身につく環境です。市場価値を上げるにはベストな企業です。

【社風】
■上位Sierにありがちなベンダー丸投げだけではなく、MGR層も案件に深く入り込み、組織として顧客（案件）に対して真摯に愚直に取り組める
■固く古風なイメージではなく、上司の方もフランクで、風通しの良い社風
■スタッフ部門のバックアップがしっかりしており、規模（人員）も整っているため、自分の作業に専念出来る環境
■社員それぞれが活き活きと働くことが出来るよう、深夜残業及び休日出勤の原則禁止や、フレックス勤務、出産・育児休業、短時間、在宅勤務など様々な制度有

【CTCの持つ様々な製品・ソリューションを組み合わせた最適なご提案を提供】
業界リーディングカンパニーの同社にて、情報通信領域に特化したソリューション営業としてご活躍頂きます。同領域だけでも1,700億以上の売上を誇り、大規模案件や幅の広いソリューションを提案できる同社の花形部署です。

【担当業界】
大手通信事業者および放送局/CATV/ISP/IDC/OTT等の領域を担当します。三大キャリアと呼ばれているNTTドコモ、KDDI、ソフトバンク、ヤフー等の日本を代表する企業を担当頂くチャンスがあるポジションです。

【CTCのソリューション】
進化の速いIT技術を常時把握して、解決策に最適な技術、製品を選択すると共に、
お客様の業界動向も素早くとらえ、深くニーズを掘り下げたうえで、最適な答えを導き出す。
その努力を長年続けてきたことで、CTCグループはあらゆる産業分野をカバーできる
オールマイティなシステム構築力を身に付けました。
様々な業種のお客様と共に問題解決にチャレンジを続けた結果、
業種に特化したノウハウを修得するとともに、業種横断的にご活用いただけるソリューションも創出されています。

【案件事例】
■5Gをはじめとした大手通信キャリア向けネットワークインフラの提案
■インフラ基盤商材の提案（HW、MW、NW商材及びトータルSI）
■通信事業者のグループ会社へのアカウント開拓やビジネス横展開
■顧客に対して新技術・商材を活用した新規ビジネス提案（DX推進、サービスプラットフォーム構築など）
■通信メディア、サービスプロバイダー向けのSIパートナー営業

【事業グループ/ポジションの魅力】
ビジネスの拡大とあわせて多くの方が入社し、幅広いフィールドで活躍いただいています。キャリア入社者と新卒入社者の比率は概ね半々程度、同社の中でも比較的若く、活気ある事業セクションです。
■携帯電話の進化とともに業績を拡大。社会インフラとなった通信ネットワークを支える使命感、お客様と一緒になってビジネスをつくりあげる醍醐味
■若いうちから仕事をまかせる土壌、チャレンジへの協力を惜しまない風土
■役職や年齢、部門の壁を感じることなく何でも話し合える風通しの良さ
■テレワークの積極推進、有休取得率No.1など、働きやすい環境
…

【CTCの持つ様々な製品・ソリューションを組み合わせた最適なご提案を提供】
情報通信、金融、製造、流通、運輸、メディア、サービス、公共等、CTCには幅広い業種の顧客基盤があります。
その中で特定の業種のお客様に対し、CTCの持つ様々な製品・ソリューションを組み合わせた最適なご提案を行っていただくお仕事です。特定業界に精通し、強みを持った営業担当としてご活躍いただけます。

【配属可能性のある部署】
流通・エンタープライズ事業グループ、情報通信事業グループ、公共・広域事業グループ、金融・社会インフラ事業グループ、ITサービスグループ、技術戦略グループ
※ 担当業界、配属部署についてはご経歴を拝見の上、最適な部署にて選考

【CTCのソリューション】
進化の速いIT技術を常時把握して、解決策に最適な技術、製品を選択すると共に、
お客様の業界動向も素早くとらえ、深くニーズを掘り下げたうえで、最適な答えを導き出す。
その努力を長年続けてきたことで、CTCグループはあらゆる産業分野をカバーできる
オールマイティなシステム構築力を身に付けました。
様々な業種のお客様と共に問題解決にチャレンジを続けた結果、
業種に特化したノウハウを修得するとともに、業種横断的にご活用いただけるソリューションも創出されています。

【産業別ソリューション】
業種特有の深い専門知識と高度なノウハウが要求される特定分野の課題解決に、
CTCは長年にわたり蓄積してきた技術と経験をベースに大きな強みを発揮します。
商社のDNAを活用し、クライアントに深く入り込んでいるからこそできる提案が多く、他社に比べIT知見だけでなく、今のIT営業に不可欠である業界知見も身につく環境です。市場価値を上げるにはベストな企業です。

【社風】
■技術志向の方が多く、高度な有資格者が多数います
■上位Sierにありがちなベンダー丸投げだけではなく、MGR層も案件に深く入り込み、組織として顧客（案件）に対して真摯に愚直に取り組める
■固く古風なイメージではなく、上司の方もフランクで、風通しの良い社風
■スタッフ部門のバックアップがしっかりしており、規模（人員）も整っているため、自分の作業に専念出来る環境
■社員それぞれが活き活きと働くことが出来るよう、深夜残業及び休日出勤の…

【CTCの持つ様々な製品・ソリューションを組み合わせた最適なご提案を提供】
業界リーディングカンパニーの同社にて、社会インフラ領域に特化したソリューション営業としてご活躍頂きます。同領域だけでも600億以上の売上を誇り、大規模案件や幅の広いソリューションを提案できます。

【担当業界】
中央省庁をはじめ、自治体/郵便/電気/教育等の領域を担当します。官公庁や大学、大和ハウス、地銀、電力会社やガス会社、日本郵政グループ、パナソニック等の日本を代表する企業や組織を担当頂くチャンスがあるポジションです。

【CTCのソリューション】
進化の速いIT技術を常時把握して、解決策に最適な技術、製品を選択すると共に、
お客様の業界動向も素早くとらえ、深くニーズを掘り下げたうえで、最適な答えを導き出す。
その努力を長年続けてきたことで、CTCグループはあらゆる産業分野をカバーできる
オールマイティなシステム構築力を身に付けました。
様々な業種のお客様と共に問題解決にチャレンジを続けた結果、
業種に特化したノウハウを修得するとともに、業種横断的にご活用いただけるソリューションも創出されています。

【産業別ソリューション】
業種特有の深い専門知識と高度なノウハウが要求される特定分野の課題解決に、CTCは長年にわたり蓄積してきた技術と経験をベースに大きな強みを発揮します。
商社のDNAを活用し、クライアントに深く入り込んでいるからこそできる提案が多く、他社に比べIT知見だけでなく、今のIT営業に不可欠である業界知見も身につく環境です。市場価値を上げるにはベストな企業です。

【社風】
■上位Sierにありがちなベンダー丸投げだけではなく、MGR層も案件に深く入り込み、組織として顧客（案件）に対して真摯に愚直に取り組める
■固く古風なイメージではなく、上司の方もフランクで、風通しの良い社風
■スタッフ部門のバックアップがしっかりしており、規模（人員）も整っているため、自分の作業に専念出来る環境
■社員それぞれが活き活きと働くことが出来るよう、深夜残業及び休日出勤の原則禁止や、フレックス勤務、出産・育児休業、短時間、在宅勤務など様々な制度有

【職務内容】
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。
当ポジションでは、コンカーの強みである外部連携プラットフォームを活用し、企業DXを促進するソリューションを社外パートナーと開発いただき、日本のDX化へご貢献頂きます。

具体的には下記を推進して頂きます。
1. ソリューション提供パートナーとのサービスアライアンス戦略立案、パートナー契約、ビジネスプランの合意及び推進
2. コンカーのお客様における外部連携プラットフォーム活用推進企画の立案及び実行
3. 新規外部連携パートナーのリクルート
4. 海外部門との施策調整・実行

【職種の魅力】
・外部連携はコンカーの新たな価値クリエイターとして期待されており、常に新しいサービス創出に挑戦する機会があります
・ビジネス面、技術面を併せたサービス開発を通し、IT事業開発における能力を強化することができます
・担当パートナー企業の経営にコミットした活動を通してビジネスパーソンとしての能力が大きく向上します
・社内（海外含む）の様々な部門と横断的に仕事をする機会が多く、ご自身のリーダーシップとコミュニケーション能力を強化できます
・主体的に取り組むことにより、ご自身の成長サポートを十分に受けられます
・自身の成長、パートナーの成長、会社の成長の全てを体感できます

【期待する役割】
SMB領域における大手パートナー様に対し、アカウントプランをベースに新規ビジネスの立案・ソリューション開発・パートナー様内への展開をご担当頂きます。

【職務内容】
・施策提案を軸とした支社・支店キーマンへの営業活動
・パートナー様の持つ市場に沿ったソリューションの企画販売・展開
・当社製品を用いた新規ビジネスの立案・提案

【魅力】
・新規ビジネスの立ち上げから販売まで一気通貫で関わる事が出来ます。
・パートナー様内への展開から実際の提案営業まで
　マーケティング力から営業力まで身に付ける事が可能です。
・ご経験を積んで頂いた後、セキュリティ分野における新規サービスの立ち上げに従事するなどキャリアップ頂く事が可能です。
・グローバル開発メンバーとセキュリティビジネスの立ち上げが出来ます。
・SMB領域において、深い知見を得る事が出来ます。

マネージャーもしくはマネージャー候補として、車載市場OEM・Tier1に特化した下記の営業業務に携わっていただきます。

【具体的には】
■同社エンジニアと共同での新規ソリューション提案・案件獲得活動
■大口顧客とのエグゼクティブおよび現場リレーション強化活動
■開発パートナー企業を活用した案件推進
■販売戦略立案等の営業企画

【配属予定先】
国内ソリューション事業部
部長1名、マネージャ3名（セールス2、エンジニア1）、エキスパート（セールス）1名、※セールス4名（募集ポスト）
平均年齢：40歳程度　男女比7：2

【募集背景】
会社として車載カメラ（Mobility事業）分野に注力していくため、専任で活躍いただく方を増員したいとの背景です。

【本ポジションについて】
■同社は、2015年より（株）デンソー様と高度運転支援システム（ADAS）向け画像認識技術の共同研究を行ってきております。2020年には自動運転に関する改正道路交通法の施行もあり、ADAS含め自動運転分野は自動車産業が最も注力し発展・成長が著しい分野の1つです。
※関連プレスリリース（https://www.morphoinc.com/news/20220412-jpr-denso_adas）

■自動運転における車載カメラは、画像処理／認識の精度・速度の向上が常に求められます。同社が得意としているエッジデバイス上の画像処理／認識技術が十分に発揮できる領域です。

■本ポジションは、業界全体がスケールしているフェーズにおいて、同社が強みとしているエッジデバイスにおける画像処理／認識技術を車載市場OEMやTier1へ提案し、それらが採用されることでADAS向け車載カメラ市場におけるシェア確保、自動運転分野の促進に中心的に携わることができます。

事業部門の責任者として、担当領域の事業機会を最大化することをミッションに、事業戦略の立案・推進、ソリューションサービス（システム）の最終デリバリー責任を持ち、事業部門全体を牽引いただくことを期待します。

【具体的な職務内容】
■事業戦略の立案・実行
中長期の事業戦略を立案し、実行プロセス全体をリード・マネジメントする
・中長期の事業戦略の立案
・単年度の事業戦略の立案
・事業計画の実行リード・マネジメント
■アカウントマネジメント
顧客に対するプロアクティブなコミュニケーションを通じた長期的なリレーション構築、収益拡大を実現する
・顧客（業界）に対する深い理解を通じた本質的な課題の発掘
・顧客に対するプロアクティブなソリューション提案
・顧客との強固、かつ長期のリレーション構築・維持
・顧客単位の中長期の収益拡大計画の立案・実行
■プロジェクト統括
事業部が担当する全プロジェクトの全体統括の上、マネジメントを実行する
・プロジェクト計画に社内外関係
・営業担当・プロジェクトマネジャーによる起案案件のプロジェクト化決定
・各種プロジェクトリスクのモニタリング
・モニタリングに基づく柔軟なプロジェクトコントロール
■チームマネジメント
メンバー1人別のキャリア・スキルアップ目標を設定の上、実現に向けた計画策定・フォローアップを実行する
・1人別に中長期的なキャリア・スキルアップ目標の設定フォローを実施・認識合わせ
・目標実現に向けた計画の策定・推進（含むプロジェクトアサイン上の考慮）
・状況の定点モニタリング・必要なフォローアップ
※ご経験に沿って業務をご担当頂きます

【同社について】
■同社はMobility・Smart Cityを中心とした分野で、最先端のソフトウェア技術を活用した社会・産業課題の解決、豊かな生活者体験の創出を目指しているテクノロジーカンパニーです。
■現在も様々なプロジェクトが同時に進行している中、今後はソリューションサービス事業の更なる強化や、新たなプロダクト開発など、多くのチャレンジを仕掛けていく計画です。
■しかし、計画の実現のためには、まだまだ組織の力が不足しているのが現状です。私たちはこれから組織と事業を一緒に創り上げていく新たな仲間を積極的に募集しています。

【募集背景】
150％成長を遂げるタレントマネジメント市場において、当社はその中でも6年連続シェアNO.１を獲得しています。
そのため、お客様からの注目度も高くお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。

労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指しています。
「2025年3月までに売上高100億円達成」という当社の目標に向けて、インサイドセールスでご活躍いただける方を募集します。

【業務内容】
企業の人材情報をクラウド上で一元管理できるタレントマネジメントシステム『カオナビ』の顧客開拓（インバウンド）をお任せします。

ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、マーケティングチームと連携し顧客からの問い合わせ（リード）をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報提供を行います。

営業活動以外にも、定常業務の改善や、部署の垣根を超えての施策立案などにも取り組んでいます。

【同ポジションの魅力】
★急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の追い風もありニーズが高まっているHRTech業界において、特にタレントマネジメント領域は、他の人事領域と比較しても未導入の企業が多く、非常に伸びしろが多い市場です。

★データを活用した効果的な顧客アプローチを通して、自身の市場価値を高められる
マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるような役割を担います。
顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、提案力や傾聴力、データ分析力や業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。
また多数の顧客対応や改善業務を通じて、マルチタスクの能力を養うことも可能です。

★体系的な知識を身につけることでインサイドセールスとしての土台作りができる
約2か月間のオンボーディング期間があり、業務未経験でも安心してチャレンジできる環境です。サービスのことはもちろん、市場や顧客、扱うツールやセールストークなど、当…

マネージャーもしくはマネージャー候補として、車載市場OEM・Tier1に特化した下記の営業マネジメント業務に携わっていただきます。

【具体的には】
■販売戦略立案等の営業企画
■同社エンジニアと共同での新規ソリューション提案・案件獲得活動
■大口顧客とのエグゼクティブおよび現場リレーション強化活動
■開発パートナー企業を活用した案件推進
■上記業務におけるマネジメント

【配属予定先】
国内ソリューション事業部
部長1名、マネージャ3名（セールス2、エンジニア1）、※募集ポスト、エキスパート（セールス）1名、セールス4名
平均年齢：40歳程度　男女比7：2

【募集背景】
会社として車載カメラ（Mobility事業）分野に注力していくため、専任で活躍いただく方を増員したいとの背景です。

【本ポジションについて】
■同社は、2015年より（株）デンソー様と高度運転支援システム（ADAS）向け画像認識技術の共同研究を行ってきております。2020年には自動運転に関する改正道路交通法の施行もあり、ADAS含め自動運転分野は自動車産業が最も注力し発展・成長が著しい分野の1つです。
※関連プレスリリース（https://www.morphoinc.com/news/20220412-jpr-denso_adas）

■自動運転における車載カメラは、画像処理／認識の精度・速度の向上が常に求められます。同社が得意としているエッジデバイス上の画像処理／認識技術が十分に発揮できる領域です。

■本ポジションは、業界全体がスケールしているフェーズにおいて、同社が強みとしているエッジデバイスにおける画像処理／認識技術を車載市場OEMやTier1へ提案し、それらが採用されることでADAS向け車載カメラ市場におけるシェア確保、自動運転分野の促進に中心的に携わることができます。

Webデータベースシステム「楽楽販売」の営業を担う、楽楽販売事業部にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
Webデータベースシステムの拡販体制をつくっていくにあたり、営業チームのメンバーをまとめ、KPI、KGI目標を設定し、達成にむけて推進していく営業課長（管理職）を担っていただきます。提案型のソリューションサービスであることから、様々な販売手法がとれる自由度があります。販売を通じて、商品企画、サポート、に対しても有益な情報を供給し、事業の拡大を担って頂けることを期待しています。
適性・ご志向性に応じて、インサイドセールス課の立ち上げもしくはフィールドセールス課をお任せいたします。

【配属組織】
クラウド事業本部　楽楽販売事業部への配属となります。現在営業チームは3課に分かれております。事業部長以下、事業部としては約80名、課長を含めて約30名で構成されております。人材、信金、証券などIT業界以外からの入社者が多数おります。
■クラウド事業本部　楽楽販売事業部
└営業企画課
└フィールドセールス1課
└フィールドセールス2課

【ミッション】
あらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にする、Sansan株式会社の新事業「Bill One」。さまざまな業務のデジタル化が進む中、請求書に関しては多くの企業がいまだ紙のまま作業をしており、アナログの領域から脱却できていません。テレワークへの移行と請求書業務のスピードアップ、そして組織全体の生産性向上を実現する。このクラウド請求書受領サービス「Bill One」の魅力を伝えていくことが本ポジションのミッションです。

【具体的な職務内容】
クラウド請求書受領サービス「Bill One」事業において、
インサイドセールス、ソリューションセールス、カスタマーサクセスのいずれかのポジションで
顧客の発掘・顧客提案・サービス導入支援を行います。

〈採用想定職種〉
■インサイドセールス：マーケティング戦略に基づき、リード獲得やナーチャリング、顧客アポ獲得などを実施します。
■ソリューションセールス：顧客課題に深く入り込み、業務分析、改善提案、見積もり交渉などを実施します。
■カスタマーサクセス：サービス導入支援、機能説明、現場運用推進など、顧客価値実現のための活動を実施します。
※上記いずれかの配属となりますが、ご希望は選考内でお伺いします。

【やりがい】
★DXによりビジネスの出会いとそのさらなる活用にイノベーションを起こせます！
Sansan株式会社のミッションは「出会いからイノベーションを生み出す」。
私たちが向き合うのは名刺だけではありません。展示会やセミナーでの出会い、企業と企業が出会った結果取り交わす請求書、契約書など。これらにイノベーションを起こそうとしています。例えばBill Oneは請求書のオンライン受領を可能にし、経理だけでなく請求書処理をする全ての人の働き方を変えることができるサービスです。ペーパーレスやテレワークの重要性が高まる中、着実に企業のDX化を進めていくことができます。

【募集背景】
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、人の働き方に関しても変化してきています。
DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、ペーパーレス・テレワークを実現するBill Oneにも注目が集まっています。
2022年には1000社の契約件数を目指しており、新…

お客様の課題に対し、大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てをワンストップソリューションとして提案して頂きます。

【競合優位性】
提案できるソリューションの選択肢が幅広くソフト/ハードウェア、通信回線や事務用品などありとあらゆる困り事にアプローチができます（3000社100万点）

【充実の営業支援体制】
■専門のエンジニアが在籍し、豊富な知識・ノウハウで営業活動をサポート
■教育体制が整備されており、継続的なスキルアップが出来る環境
■1日約2万件のデータが蓄積される、独自の戦略型顧客管理システムを活用

【大塚商会の営業職】
2940名（全体の32.1%）2021年12月末現在

【各営業組織】
同社の営業部隊として、下記が組織されております。
■エリア営業：ハード機器（複合機）をメインに全商品を担当
■通信NW（ネットワーク）営業：通信・NW機器をメインに担当
■システム営業：基幹業務システム（「Smile」など）をメインに担当
■CAD営業：CADシステムをメインに担当
■LA営業：上場企業・官公庁・学校を担当
■BP（代理店）営業：IT代理店を担当

【職務内容】
コンカーソリューションをご利用いただいている企業様に対し、コンカーを満足に使い倒していただくということをミッションとして、プロアクティブにお客様を支援していきます。

【中堅中小企業】
一人あたり70社以上の顧客を担当し、面でカバレッジしながら、コンカーの活用促進、ハッピーカスタマーへ導くことが主な職務内容となります。面でカバレッジする上で、個社対応のみならず、デジタルによるアプローチやイベント企画・実施、またお客様向けポータルサイトの利用促進等、マルチタスクとバランスが求められます。今後は、ヘルススコアの設計にも注力していく見込みであり、スキームの確立が期待されている領域です。
日常的に他部署との連携も多く、枠にとらわれず、新たな事へチャレンジするマインドを大事としております。

【担当顧客】
中堅企業70社程度/人、中小企業 200社程度
評価指標　：日々の活動目標（KPI）に応じた年間評価
参考 2021年のKPI　
新たなオポチュニティの創出/利用率向上施策の推進/満足度向上の施策実施件数　　オペレーション効率化貢献など