官公庁や自治体、大手企業が取引先！世の中に必要とされるプロジェクトの提案営業マネージャー募集！

BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）という形で 顧客の抱える業務や課題解決を遂行する、 東証プライム上場の人材サービス企業「キャリアリンク株式会社」。 ■営業先は「官公庁・自治体・法人企...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
デジタルツインプラットフォームNavVisの測量業界向け代理店セールス
ドイツのスタートアップNavVis社が開発した革新的なハードウェア（移動式3Dスキャナー）＆クラウドソフト（ビューワソフト）の測量業界における代理店営業をご担当頂きます。具体的には従来のTLS（固定式スキャナー）を利用されている測量会社の皆様に対して、担当代理店と連携して国内の市場開拓・販売拡大を担って頂きます。

【主要取引先】
測量事務所、建築・土木企業の測量部門、大学研究機関など

【やりがい】
・世界的に注目されている革新的な3Dスキャナーのビジネスに携わることが出来ます。
・代理店の販売戦略から、具体的な拡販施策の策定・代理店の連携提案など幅広い業務が経験出来ます。
・日本市場に対してより良い活用方法・事例を提供するため、ドイツの開発元や各国の支社・代理店と頻繁に連携・交流することが出来ます。

【難しさ】
・ドイツの開発元と国内の販売代理店との良好な関係を構築するスキルが必要とされます。
・競合製品を保有している顧客に対して、顧客のニーズに応じた柔軟なリプレイス提案が求められます。
・代理店同士が競合した場合の調整力も求められます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
基本的にはプレイングマネージャーとしてチームのマネジメントをしながら、メンバーが行っている以下の業務についても一緒に取り組んでいただきます。

■AWSJ社との連携・情報共有
■アライアンス業務における社内各部署との連携
■パートナー企業のリサーチ・コンタクト・提携に向けた活動
■パートナー企業の発掘・戦略的協業関係の構築

【部のミッション】
●AWSJ社の各部署との関係構築 （ABM）
●パートナー企業との協業関係構築及び関係性強化
●新規ビジネス・サービス企画 （紹介案件、新規取り組み等）

現在のメインミッションは以下の戦略的協業成果を最大化させることです。
https://www.serverworks.co.jp/news/20230414_aws_sca.html

上記とともに、よりお客様にとっての付加価値があるビジネスを創出することも重要なミッションとなります。
また、パートナー企業との戦略的アライアンスを構築し、事業拡大に貢献するとともに、売上・利益の最大化を実現していきます。
同社の『未来を創る』ことが部署のミッションとなります。

【募集背景】
同社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS プレミアティア サービスパートー」に継続して認定されています。
会社の事業拡大に伴い、同部門ではAWSとの連携を専任で行うとともにパートナー企業との協業等、業務遂行の基盤作りを進めてきました。
次フェーズとして、プライム上場企業とAWSプレミアティアパートナーという企業価値を活かし、事業拡大及び、次期ビジネスの創出などのミッションに取り組んでいける方を募集しています。

【チーム構成】
・マネージャー（部長兼課長）:1名（戦略策定、米国市場動向調査、新規ビジネス立案）
・メンバー:4名（パートナービジネス）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズの法人営業とメンバーの育成です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。

【担当頂くサービス】
以下のいずれかをお任せいたします。
・建設現場施工管理サービス「Buildee」大手向けソリューション営業
「Buildee」シリーズはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。

【担当頂くお客様】
・大手、準大手ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、
電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています 　
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等

【担当エリア】
・全国（勤務地は東京本社です）
【このポジションのミッション】
弊社システムで顧客の経営課題解決

【具体的な主業務】
・大手企業を中心に新規・既存顧客への各サービスのソリューション営業
・営業メンバーの育成
・チームビルディング
・サービス向上（事業推進やCSチームとの連携）
・キーマン（推進者）発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
・社内の事業開発部門との連携

【このポジションのやりがい】
・大手顧客に対し他事業部を巻き込みながら裁量度高…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。
新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

【営業方法】
■お客様への課題のヒアリング
■課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等）
■契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。
■受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。
■パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。

【商談までの流れ】
■リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
■リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
■商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。※リードの獲得はマーケティングチームが行います。

【単価】
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。

【クライアント数】
営業1名あたり30社ほどを担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。

【評価】
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたか等が評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。
定量的な目標への達成率と合わせて、会…

セールスマネージャー候補となるメンバーを募集します。プロダクト契約の決裁者・推進者とともに、自動販売機・駐車場・EV充電ステーション・フードコート・食堂などのビジネス目標の達成にコミットしてもらいます。入社後は、顧客目標の達成に向けたプロジェクトマネジメント、運用中店舗のフォローアップ及び解約阻止アクションの実施、パートナーと連携しながらアップセルの需要を喚起したトスアップなどをお任せします。

【具体的な業務内容】
・パートナー企業とともに自社開発のSaaSであるOne QRを中心に営業活動
・既存クライアントだけでなく、新規クライアント拡大もお任せします。（目安既存：新規＝5：5）
・One QRにおけるプロダクト開発
（顧客の声を反映や集まったデータを活用した新たな施策など）

（他社との差別化）
SaaSとして各社の決済サービスをまとめてクライアントへ提供します。特定端末の導入が必須ではないため様々なハードとの組み合わせを行いながらサービス提供可能です。優秀なエンジニアも多く抱えておりプロダクト開発に力をいれることができている環境です。

【組織構成】セールスチーム3名
当社には、国籍・年齢問わず、ネット業界からフィンテック・POS・金融などバラエティ豊かなメンバーが集まっています。特に、社員の9割がエンジニア出身であり、その中にはAlibaba・Tencent・ByteDance・楽天・NTTデータ・三井住友銀行・ヤフーなど、世界的に有名な企業での経験を持つメンバーも活躍中です。

【働き方・働く環境】
現在は20名のメンバーが働いており、国際色豊かな環境です。今回ジョインする方は基本的に出社を想定。研修だけでなく、屋形船で社内会食を開催したりBBQを開いたりなど、社内イベントやコミュニケーションが盛んな職場で働けます。ぜひ私たちと一緒に次世代キャッシュレス社会を創造しましょう。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社アカウントセールス担当として、流通領域のお客様向けに提案活動を頂きます。

【職務内容】
■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当
■アカウント・セールス・プランの策定、実行
■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客満足度向上を行う。

【顧客業界】ネットサービス業、旅行業、小売業、飲食業など

【魅力】
■同社におけるトップクラスの大口取引顧客の担当営業として、アカウントセールスとしての基礎や振る舞いを習得することができる。
■技術面や開発手法面において先進的な取り組みを行う顧客であり、ITシステム開発における最先端のトレンドを学ぶことが出来る。
■社内外の関係者を巻き込みながら、案件対応をするスキル、経験が出来る。

【キャリアパス】
■業界のリーディングカンパニーが主要顧客であり、担当業界知見・人脈の蓄積が可能です。また、組織としては新規SOL企画もミッションにもつことから、本人のスキル・バイタリティ次第でアカウント営業に加え新規サービス企画経験を積むことも可能です。
■将来的にはチ０ムリーダーとしてメンバーのフォロー・育成といったマネジメント業務も期待致しております。

【同社全体の魅力】
■平均残業時間23.4時間/月、年間平均の有給取得日数16.4日と非常に働きやすい環境です。
■「年収」と「働きやすさ」のどちらもが揃う超優良企業です！
■日本屈指のSIerとして、製造や流通・金融・公共・通信など、幅広い領域においてITソリューションを提供できます。
■日本製鉄を母体としながらも全売上高に対するグループへの依存度は、わずか15%程度です（他領域での信頼と実績が強固です）
■世界で初めて工場の製造工程の一貫オンライン操業を実現した日本製鉄を母体とするSIerです。
■最新技術、最高水準の技術を研究開発する場としてシステム研究開発センターを持ち、常に3年先を見越したITの評価・検証を行っています。

※【業務内容の変更の範囲】会社の定める業務

デジタルマーケティング部の営業チームの課長職として、新規クライアントを獲得するための戦略立案及び営業チームのメンバーマネジメントをお任せします。

【募集背景】
組織強化の為、増員

【具体的な業務内容】
・新規クライアント獲得のための営業戦略立案及び戦術への落とし込み
・デジタルマーケティング部における新規営業手法の確立・組織浸透
・新規クライアント獲得のための営業活動（リード獲得～クロージングまで）
・既存案件のアップセル・クロスセルなどの営業活動
・配下社員の商談の同席・フィードバック
・配下社員への新規営業スキルの育成・指導・トレーニング

【組織構成】
6名にて構成

【働き方】
・週3-4日：リモートワーク勤務可
・残業時間：20時間/月

【ポジションの魅力】
■新規営業チームの立ち上げに尽力していただきます。
これまでの新規営業経験で培った営業スキル・営業手法をぜひともデジタルマーケティング部持ち込み、組織浸透する第一人者になっていただきます。

■RE-tech事業本部は中途採用社員の比率が多く、NTTデータグループの安定性×フラット・オープンな組織です。社員の提案を積極的に受け入れ、チャレンジを後押しする雰囲気で包まれています！

■働きやすい環境
週3-4日はリモート勤務可能な環境で、残業時間も20時間/月に抑えられております

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
独自のプロダクトブランド「LaKeel」シリーズの製品営業をお任せします。
LaKeelシリーズを顧客に提供するすべてのプロセスに関わり、顧客企業のデジタルトランスフォーメーションを推進します。

【採用背景】
組織強化のため

【具体的な業務内容】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・人事部門・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なソリューションの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万～数億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は国内・外資系大手パッケージソフト企業やコンサルティングファームであり、 高い提案能力が求められます。

【配属部署】　製品サービス事業部 営業本部（約15名）
・営業経験が豊富なマネージャー・リーダーのもと、若手（20代）のメンバーが多い環境です。

≪主要な製品・サービス≫
・企業のデジタル化、戦略的ITを実現するデジタル・ビジネス・プラットフォーム「LaKeel DX」
・データ分析・統合管理プラットフォーム「LaKeel Data Insight」
・SAML/OIDC対応のID管理/SSOエンジン「LaKeel Passport」
・大企業向けのワークフローエンジン「LaKeel Workflow」
・業務利用向けに設計されたビジネスチャットツール「LaKeel Messenger」
・オールインワンのセルフサービスBIツール「LaKeel BI」
・企業向け動画配信型教育サービス「LaKeel Online Media Service」
・SaaS型人事統合システム「LaKeel HR」　など

★魅力
■高い成長性
能力・成果をフェアに評価する同社では、入社後の活躍次第でスピード感をもってステップアップを目指すことが可能です。

■自社サービスの開発に携われる
自社製品の競争優位性を向上させるため、顧客やマーケットのニーズをエンジニアに伝え、製品にフィードバックす…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
独自のプロダクトブランド「LaKeel」シリーズの製品営業をお任せします。
LaKeelシリーズを顧客に提供するすべてのプロセスに関わり、顧客企業のデジタルトランスフォーメーションを推進します。

【採用背景】
組織強化のため

【具体的な業務内容】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・人事部門・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なソリューションの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万～数億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は国内・外資系大手パッケージソフト企業やコンサルティングファームであり、 高い提案能力が求められます。

【配属部署】　製品サービス事業部 営業本部（約15名）
・営業経験が豊富なマネージャー・リーダーのもと、若手（20代）のメンバーが多い環境です。

≪主要な製品・サービス≫
・企業のデジタル化、戦略的ITを実現するデジタル・ビジネス・プラットフォーム「LaKeel DX」
・データ分析・統合管理プラットフォーム「LaKeel Data Insight」
・SAML/OIDC対応のID管理/SSOエンジン「LaKeel Passport」
・大企業向けのワークフローエンジン「LaKeel Workflow」
・業務利用向けに設計されたビジネスチャットツール「LaKeel Messenger」
・オールインワンのセルフサービスBIツール「LaKeel BI」
・企業向け動画配信型教育サービス「LaKeel Online Media Service」
・SaaS型人事統合システム「LaKeel HR」　など

★魅力
■高い成長性
能力・成果をフェアに評価する同社では、入社後の活躍次第でスピード感をもってステップアップを目指すことが可能です。

■自社サービスの開発に携われる
自社製品の競争優位性を向上させるため、顧客やマーケットのニーズをエンジニアに伝え、製品にフィードバックす…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて『Sansan』のカスタマーサクセスに携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
カスタマーサクセス部に所属し、Sansanを導入した顧客への利用案内・運用提案業務を担当します。
利用案内・運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していきます。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。
・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・新規機能の提案
・解約阻止のための顧客折衝

【組織ミッション】
「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。
顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クラウド請求書受領サービス「Bill One」 のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック

【関わるプロダクト】
クラウド請求書受領サービス「Bill One」
（https://bill-one.com/）

【組織構成】
Bill Oneサービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。

【本ポジションの魅力】
Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域でのBill Oneのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて契約データベース「Contract One」のセールスを担当頂きます。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談～受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

【本ポジションの魅力】
「Contract OneのPMF（プロダクトマーケットフィット）を最短で達成させる」ことを目的にしています。そのために「やるべきこと」「やった方がよいこと」があれば、自身の担当領域を飛び越えて議論し合っています。だからこそ得られる知見や経験は、今のフェーズにしかありません。
また、営業として世の中に新しい価値を伝える役割だけでなく、営業の枠を超えた「事業成長」に携わる経験を積むこともできます。
事業部メンバー全員が常に新しい切り口やアイデアを探索し、サービスを磨き上げる営みを続けています。これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社てに以下業務に携わって頂きます。

【具体的な職務内容】
■インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
■初期商談～受注までのプロセスの最適化
■提案資料、見積書作成
■担当者とのリレーション構築、業務改善提案
■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

【人材業界の方の入社実績/理由】
27歳/男性/大手総合人材サービス 人材紹介営業
　└営業としてのスキルアップ、成長速度の加速から入社
34歳/男性/求人広告代理店 求人広告営業
　└自社プロダクトに携わりたい、ミッションビジョンへの共感から入社
27歳/女性/求人広告系企業 求人広告営業
　└顧客の事業成長にインパクトが大きいプロダクトに携われること、個々の成果のみでなく組織として営業力のアベレージを高められる環境から入社

【この仕事のやりがい】
・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
・担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。

【取り扱うプロダクト】
選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。
営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/products/sansan/
インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/
※担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。
SMB営業部…50～499名の企業を担当
GB営業部…500～2999名の企業を担当
エンタープライズ営業部…3000名以上の企業を担当
Bill One営業部…Bill Oneの提案を担当

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社が取り扱う海外メーカーのソフトウェア開発支援ツールの営業活動をお任せいたします。エンドユーザへの直接販売がメインです。

【業務内容】
■Webからの資料請求や自社セミナー参加等で獲得したリードに対して、関心の高いユーザに対しての初期接触を行い、デモンストレーションを通じて顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施していただきます。
主なお客様は、エンジニアやソフトウェア開発やその支援に関わるお客様です。

■製品の紹介、評価の支援、導入を行う上での運用提案、導入後の利用啓もうや拡大の支援を行っていきます。

【業務の魅力】
■単なる機能紹介でなく、お客様の課題解決のための提案から製品販売につなげるソリューション営業となります。
リード獲得のための企画も行うため、営業業務だけでなく、幅広い経験をすることが可能です。
■開発元が海外メーカーのため、顧客の情報や要望の共有や特別提案の交渉、来日時の打ち合わせ等、海外メーカーとの折衝の機会も多くキャリアアップが可能です。

【ご担当いただく予定の製品】
静的解析、単体テストを行うC/C++言語対応のテストツールです。

車載機器、産業機器、医療機器、OA機器といった組み込みソフトウェアの開発や、ミドルウェアの開発、Windows/Linuxアプリケーションの開発など、さまざまな現場で利用されています。

■C++test　
https://www.techmatrix.co.jp/product/ctest/index.html

特定の製品の営業活動を実施するだけではなく、事業部が取り扱う様々な開発支援ツール（OSSライセンス&セキュリティ管理ツール、ファジングツール　等）についてもお客様の課題をヒアリングの上、複数製品を組み合わせた提案を実施いただきます。

【対象顧客】
新規50％　・　既存50％　
※入社当初は新規の営業が中心となりますがユーザー様が増えるにつれて、既存と新規が半分くらいになるケースが多いです。

【営業手法】
代理店10％　・　直販90％

【商談期間】
3ヶ月前後　※3ヶ月前後の商談が多いですが、早いものは1ヵ月、長いものは1年以上の商談もあります。

【担当案件】
3…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
営業DXサービス「Sansan」の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談～受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

【募集背景】
事業拡大による人員強化

【本ポジションの魅力】
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社「Bill One」のカスタマーサクセスを担当頂きます。

【具体的な業務内容】
「Bill One」を導入した顧客への利用案内・運用提案業務に携わります。
定型業務を行うだけではなく、Bill Oneの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。また、顧客の利用率向上のために、どのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になります。
・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・長期的な利用を促進するための顧客折衝
・メンバーのマネジメント
・新しいカスタマーサクセスのスキーム立案

【本ポジションの魅力】
Bill Oneは著しい成長を遂げており、契約件数も飛躍的に増加しています。その中でカスタマーサクセス業務も日々ベストプラクティスを探している状況です。カスタマーサクセスという日々の業務に加え、組織の最適化や業務の構造化などにも携われる機会が多い部署であり、組織を作っていくというやりがいがあるポジションです。

【職務概要】★住友商事グループのSIer／7年連続ホワイト企業認定★
　お客様の成功を同社のクラウドを中心とした総合力で支援して
　いただきます。

【職務詳細】
■誰に：引き合い顧客の他、同社で既に持っている顧客基盤
■何を：同社のクラウド技術の活用／メガクラウド／自社クラウド
■手法：複数のクラウドから最適なソリューション、サービスを組み
　　　　　立て提案営業を行います

既存の同社ビジネスやITソリューションに囚われず、幅広い視野で自由
な発想を持ってお客様を成功に導くことができる環境があります。
そのため、それを活用し同社事業に貢献していただける方をお待ちして
います！

【　～「2030年共創ITカンパニー」の実現に向け第二期始動　～　】
　中期経営計画を達成するために「事業革新」と「DX推進」に取り
　組んでいます。
　これらのキーワードをもとにお客様と共創し、成功に貢献することを
　目指しています！

【職務概要】★住友商事グループのSIer／7年連続ホワイト企業認定★
　PLM・CAE商材を中心としたソリューションビジネスを加速するため
　国内自動車メーカーのアカウント営業を募集します。

【職務詳細】
■誰に：国内自動車（完成車）メーカー
■何を：PLM（製品ライフサイクル管理）、CAE（コンピュータを利用
　　　　　した工学支援システム）商材
■手法：開発プロセスにおける業務課題を把握し、提案営業を行います

【オススメポイント】
・最先端のCAE・PLMソリューション商材に携わり製造業のモノづくり
　に貢献できます！
・国内外の開発元（ソフトウェアメーカ）との連携も重要なため、
　英語を活用したコミニュニケーションに興味がある方にも向いて
　います！

【　～「2030年共創ITカンパニー」の実現に向け第二期始動　～　】
　中期経営計画を達成するために「事業革新」と「DX推進」に取り
　組んでいます。

【職務概要】★住友商事グループのSIer／7年連続ホワイト企業認定★
　アカウントセールスとして、食品・飲料領域のビジネス拡大をお任せ
　します。

【職務詳細】
■誰に：食品／飲料業界の大手企業
■何を：同社アセットを用いたITソリューション
■手法：顧客チャネルの開拓→拡大／リレーション強化
・「デジタルサプライチェーン事業」を軸とした、食品製造業における
　マーケット戦略の立案→実行
・顧客とのビジネス共創に向けた、業界向けソリューションや独自
　サービスの企画

【ポジションの魅力】
・大手顧客とのビジネス拡大、共創ビジネスにチャレンジする機会が
　あります！
・同社の「全てのITサービス」を提供可能であり、様々なソリュー
　ションを組み合わせた営業活動が可能です。

【職務概要】★住友商事グループのSIer／7年連続ホワイト企業認定★
　下記いずれかのアカウント窓口の営業担当として、営業をお任せし
　ます。

【職務詳細】
■誰に：（1）製造業界（2）流通（飲料／食品／不動産／小売）
　　　　　（3）通信・メディア（4）航空
■何を：：同社アセットを用いたITソリューション
■手法：顧客リレーション構築→深耕営業（中期計画に基づく成長戦略
　　　　　領域での営業活動）
・新規ビジネス獲得（顧客との共創関係構築の中で新規ビジネス創出を
　模索していただきます）
・新たな強み領域を構築するための営業（既存ビジネス拡大）

【オススメポイント】
・産業マーケットにおけるビッグアカウントに対するアカウント戦略
　策定／営業推進に携わっていただくため、仮説検証型／価値創出型の
　営業パーソンへの成長が可能です！
・顧客システムの中長期戦略を共に考えていただくため、ビジネス
　クリエイターや経営企画等、企画部門へのキャリアパスがあります

【職務概要】★住友商事グループのSIer／7年連続ホワイト企業認定★
　サーバ・ストレージ・ミドルウェアなどのインフラ基盤ビジネスの
　拡大に向けて、既存顧客／新規市場向けのプロダクト・サービス
　ビジネスの営業をお任せします。

【職務詳細】※以下、業務内容1～3のいずれかを担当いただきます※
（1）HPE製品を中心とした、サーバ・ストレージ・ネットワーク製品　　
　　（Layer／3Switch／Wireless／Security製品）の営業
（2）海外製ストレージを中心とした製品の直販／販売代理店営業
（3）新規顧客の開拓（直接／間接）

　提案から導入まで、社内外関係者を束ねてリードするチームマネジ
　メントまでお任せします！

【このポジションの特徴】
・ITインフラ全般の知識を活かしたソリューション提案を行います
・社内の他事業グループとの連携を通じ、SCSKグループ全体の
　ソリューションなど幅広く把握していただくことがあります

【職務概要】
金融業界の企業を顧客とする営業ポジションにてご活躍いただきます

【職務詳細】
■誰に：金融業界の法人企業
■何を：同社アセットを用いたITソリューション

【具体的には】※ご経験を考慮の上で適したポジションを選考予定です
・顧客リレーション構築～深耕(担当者から経営層まで幅広くカバー)
・新規ビジネス獲得(将来的なビジネス構想を描きシナリオを策定)
・共創関係構築を意識したて新たなビジネスの創造～獲得
・既存ビジネス拡大(同社の新たな強み領域を構築するための営業）
---顧客業界------------------------------------------------------
●メガバンク／地方銀行／信託銀行
●ノンバンク(クレジット／ファイナンス／リース／ローン)
●生命保険／損害保険／証券

【同社の金融業界向けサービスにおける強み】
同社はシステム開発／保守運用／コールセンター／BPOまで、幅広いサービスを提供しています。デジタル化の流れを受けて変化するお客様のニーズに着実に応え、培ってきた事業基盤を土台に、今後も事業の高度化に取り組める環境が整っております。

【職務概要】
　パートナー営業として、ネットワーク・セキュリティ製品の提案営業　
　を行っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：SIerや通信キャリア（特定パートナーを担当していただく
　　　　　予定です）
■何を：ネットワーク／セキュリティ製品
■手法：製品提案を行うことで、案件創出を目指していただきます。
・新しいパートナーの発掘→育成
・パートナー育成のためのアクションプランの立案→実施
・新規商材開発
＜担当製品（一例）＞※配属部署に応じて、担当製品は異なります
・ネットワーク：Yamaha／PureFlow／A10ネットワークス、など
・セキュリティ：Fortinet／Palo Alto／Networks、など

【オススメポイント】
◎米国やイスラエルでの現地のベンチャーキャピタルのネットワークを
　活用した新規商材開発業務にも携わっていただく可能性があります。
◎メーカーマネジメント業務を通じ、プロダクトマーケティングセンス
　を習得することができます。

【職務概要】★患者中心のサービス営業です★
　製薬企業を含むヘルスケア関連企業向けアカウント営業として、
　業務をお任せします。

【部門目標】
・新たな事業基盤の確立
・既存ビジネスの拡大
・新規ビジネスの事業化推進

【職務詳細】
■誰に：ヘルスケア関連企業／製薬企業
■何を：コミュニケーションプラットフォーム『Dr2GO』
■手法：既存と新規のビジネスを融合させた提案営業
・リレーション構築
・顧客のイノベーション創出

【コミュニケーションプラットフォーム『Dr2GO』とは？】
患者ごとのチャットルームで、医療者が診療に必要な患者情報を見ながらコミュニケーションが取れるサービスです。医療者間のコミュニケーションがテキストで残るため、チームの誰が診療しても同じ医療が提供できる、「ケアの継続性」を実現できます。

【職務概要】
　HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）のソリューション
　営業をお任せします。
▽HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）とは？
　製造業や学術公共機関において活用され、製品開発や研究によって
　社会の持続的な成長を支える重要なシステムに位置づけられます。
　
【職務詳細】
■誰に：自動車や電機などの大手製造業企業／学術公共機関向け
　　　　　プライムベンダー
■何を：HPCシステム
■手法：直販営業、または、代理店営業
・マーケティング
・新たな商材やサービスの立ち上げ

【本ポジションの特徴】
・技術メンバーとチームを組み数億円規模の案件を提案する機会も
　多く、受注に向けた階層営業やプロジェクト管理のスキルも身に付け
　ることが可能です。
・継続して新商材やサービスの立ち上げにも取り組んでいるため、
　ビジネス開発やマーケティングの経験も積むことができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
これまで各SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。

【具体的な業務内容】
今回はフィールドセールスチームへの採用を予定しております。
※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。
■フィールドセールス
インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めたプレゼン、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。

【同社について】
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスを掲げ経済情報に特化したプラットフォームを提供しているSaaS企業です。創業プロダクトである「SPEEDA」は外部パートナーコンテンツと自社オリジナルコンテンツから成り立っており、企業・業界分析に必要なあらゆる情報が網羅的かつ体系的に整理された世界最大級の情報プラットフォームです。
その他、ソーシャル経済メディア「NewsPicks（ニューズピックス）」、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS（フォーカス）」、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」、企業変？を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニー「AlphaDrive」など幅広い事業を展開しています。

【今後の展望】
2024年から同社ではプロダクト毎の組織から顧客起点の組織に転換する事で、 SPEEDAのみならず、INITIAL等、同社の多数のサービスを提案する組織に変わっていきます。 今回の募集部署では、 経営企画部や新規事業部門がメインの顧客 となります。この顧客は、既にSPEEDAとINITIALの両方をご利用いただいていることが多く、両方を使う事でお客様への価値を最大化することができることがわかっています。例えば、新規事業部門であればSPEEDAで市場概要や市場規模などを把握した後に、スタートアップの出資/提携先を探す為、INITIALでその領域における有力なスタートアップを探す事があります。
他…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ネットワークセキュリティの監視サービスや診断サービスをメインとする、同社の情報セキュリティソリューションをパートナーと営業していただきます。

【事業（サービス）概要】
■主要顧客：官公庁、大手企業（一人当たり10社程度）
■世界のネットワークセキュリティ業界を牽引するCheckPoint社のファイアウォールソリューションをはじめ、グローバルで認められた先端のセキュリティプロダクトを提供
■プロダクトをそのまま提供するのではなく同社がこれまで培った知見/ノウハウを加えて、業界問わず大手企業から中小企業まで多くのクライアントにサービスを提供し高い評価を得ています。

【取扱商品】
SOC（セキュリティ・オペレーション・センター）による監視サービス、顧客システムの脆弱性診断サービス、情報セキュリティ・コンサルティング 等

【魅力】
★スタンダード上場企業/サイバーセキュリティ先進国イスラエルから先進のセキュリティプロダクトをほぼ独占寡占で担っている優位性の高い企業
★イスラエルからの最先端の製品を扱う同社では、常にセキュリティ業界の最先端の技術や情報に触れることができます。
★リモートの有力ソリューションの販売強化などにもご経験・ご志向性に応じ携わっていただけます。
https://www.asgent.co.jp/seminar/2020/001522.html
https://www.asgent.co.jp/press/releases/2021/20210406-001571.html

【New！！アズジェント社の成長性に関する最新情報】
■純資産・自己資本比率も高く、キャッシュもあり安定している
※自己資本比率：驚異の68.2％
※前年度比4.0ポイント増加/通常30%で安定企業と言われる中、財務的にも安定的なことが伺えます。

■IoT/コネクテッドカー分野での需要の高まり×Karambaなどのグランプリ受賞も含め、今後の伸びが期待できる
※Interop Tokyo 2021にてアズジェントがエントリーした2商品がTOP2受賞の快挙
Karamba’s Total IoT Security　と　Hysolate Workspace https://www.asg…

首都圏を担当とする営業部のセクションマネージャーとして業務を行っていただきたいです。

【採用背景】
5年以内にITエンジニアの1万人稼働を目指すにあたり、
営業組織の強化及び増員

【具体的な職務内容】
■既存顧客への追加人材のご提案
■契約成立までの各種事務（営業事務がサポートいたします）
■メンバーへのマネジメント（営業員1セクション：5-10名）
■自セクションの数値管理（配属決定数、派遣単価による売上、顧客開拓数等）
※経験にもよりますがマネジメント業務がメインになります。

【マネジメント業務について】
メンバークラスの仕事は下記となりますので、これらの指導と強化を行っていただきます。
■アポ取得（テレアポ/メール配信/展示会参加など）
■お客様との商談（新規/既存）
■商談同席
■エンジニアの提案
■派遣しているエンジニアの契約更新及び単価改定
■エンジニアとの面談及びフォロー業務
等

【配属組織】
首都圏営業部

（組織構成）

営業部GM→本ポジション→営業スタッフクラス

【役職定年・再雇用】
役職定年がありません。
定年は65歳まで雇用延長可能
65歳以上は契約社員となりますが賞与分が減るイメージで、
大手と比較し大きく年収が減ることはございません

【オープンアップITエンジニアの魅力】
2023年に日本マーケティングリサーチ機構が実施したインターネット調査にて
・未経験からキャリアアップできる会社 No.1
・最先端のIT研修が受けられる会社 No.1
・市場価値の高いスキルが身につく会社 No.1
上記3部門の第一位を獲得しました！

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売）
■既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。
■製造業、金融、ITなどあらゆる業種へ向けた営業活動を行って頂きます。
■システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。
■受託ソフト開発の案件管理（要件定義～運用保守の各開発フェーズにおけるプロジェクトの営業的サポート）

【配属部署】
システムインテグレーション事業本部
インフォメーションビジネス事業部
営業部

【同社のポイント】
◆独立系SIであり、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。
◆働き方改革を推進し、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
◆基本的には転居を伴う転勤はありません。
（管理職になると昇格に伴い地方拠点への転勤を打診されることはあります）
◆社内異動希望も出すことができ、会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが出来ます。

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業を中心とする既存・新規クライアントのご要望・お問い合わせに対し、当社のフロント営業としての一次対応から、ヒアリング・課題抽出、ソリューション提案、フォロー営業をお任せします。

【採用背景】
日本で唯一のMySQL/Oracleクラウド専業クラウドベンダーとしての地位を踏まえ顧客からの案件引き合いが多く、更なる業績を出すために組織拡大を計画しているため。

【具体的な業務内容】
■クライアントに対してデータベース環境周辺のニーズ/課題のヒアリング
■ニーズ/課題に沿ったソリューションの提案
■コンサルタント/エンジニアと連携したプロジェクト管理
■既存クライアントに対するフォロー営業とクロスセル
■インバウンドを増やすためのクライアント管理
※フルリモート勤務も相談可ですが、月に1～2回に顧客への訪問の可能性がございます

★参考
■導入事例（https://www.s-style.co.jp/jirei）
┗ヤフー社・ドワンゴ社・さとふる社など
■TechBlog（https://blog.s-style.co.jp/）

【組織構成】
営業部：部長1名/メンバー4名

★魅力
■時代が求める“スペシャリスト”を目指せる環境
同社は日本で唯一のMySQL/Oracleクラウド専業クラウドベンダーとしての地位があり、製品/プロダクトの優先性を踏まえて営業提案が可能になります

■在宅中心（週1週社）×平均残業時間8H/月の就業環境
本社は青山になりますが、週1出社と働きやすい環境です。また、残業時間は平均で8H/月とWLBと両立しながら長期的な就業が可能です

■パソナグループの安定基盤
約30名の風通しの良い組織でありながら、連結売上が約3,600億円のパソナグループのため、小規模組織の働きやすさと大企業の安定性/福利厚生の長所を兼ね備える環境になります