【職務概要】
新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。

【職務詳細】
・医院の運用調査（予約～診療～会計～経営管理までの業務フロー把握）
・院内課題の抽出と業務改善提案
・競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
・院長（決裁者）へのクロージング
・導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝

商談先：院長（経営者）
商談件数：20～30件／月
商談期間：1～3ヶ月（複数回の訪問・オンライン商談）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区六本木6-10-1六本木ヒルズ森タワー １３階 東京メトロ日比谷線 「六本木」駅　1出口（…
給与	年収：550万円～750万円■年収：550万～750万円　月給制：月額458000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3カ月)■福利厚生：交通費支給、出張手当、選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）■勤務時間：9：30～18：30　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
従業員500名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメントをお任せします。
一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。

【具体的な業務内容】
■スモール～ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ） 型の営業活動を行う
■企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
■Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等
■5名程度のメンバーマネジメント業務

【配属組織について】
クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループ

営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポイントへの商談～クロージングまでを担当しています。

その中でも、コーポレートビジネスグループは、マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っています。
対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメント

【クラウドサインについて】
クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。

【同社の目指す方向について】
弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。

【参考資料】
・クラウドサイン事業本部 営業部 部長 田口様
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/385629
・クラウドサイン事業本部 フィールドセールス チームマネージャー 佐藤様
ht…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
登録加盟会社数および顧客満足度の向上をミッションとして、短期的には加盟店（リフォーム会社など）を増やしながら、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指していきます。
新規・既存クライアントにアプローチを行いながら、課題のヒアリング～サービスの提案までワンストップで行っていただきます。
また、セールス起点でサービス全般・ユーザー集客などの改善をしていくことにも携わります。
アライアンス(業務提携)や新規事業立案、システムによる施策など、様々な角度で事業作りに携われます。

【職務詳細】
・メディア掲載企業の加盟営業
・アライアンス、代理店の開拓、育成
・顧客のオンボーディング、カスタマーサクセス
・営業戦略の立案、新商品の企画開発
・BtoBマーケティング、セミナーの企画
・チームマネジメント

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区虎ノ門3-4-8 東京メトロ日比谷線「神谷町」駅徒歩3分 ※月8回までリモート可（試用期間…
給与	年収：400万円～600万円■年収：400万～600万円　月給制：月額333333円　賞与：業績賞与の支給可能性有り　昇給：年4回（4半期毎）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6か月)■福利厚生：関東ITソフトウェア健康保険組合／ベネフィットステーション／社内クラブ活動支援／リファラル採用決定でインセンティブ支給／誕生日月にデジタルギフト1万円分支給／社内交流イベント（全社会、シャッフルランチ等）／N-minutes（1日20分間昼寝ができる）／資格補助制度■勤務時間：フレックスタイム 有（コアタイム10：00～16：00）※所属長の判断により、10：00～19：00等の固定シフトとなる可能性がございます。　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙

【職務概要】
同社次世代モビリティ事業におけるセールスをお任せいたします。
大規模案件で大手企業との直接取引が中心のためエンタープライズの課題を提起し解決を提案する提案・企画力が身に付き社会の変革に貢献するやりがいを持つことができる仕事です。

■誰に：完成車メーカーおよび自動車部品メーカー
■何を：次世代モビリティ向けを中心としたエンジニアリングサービス、車載開発向け自動評価サービスなど
■手法：お客様のパートナーとして、ソリューションを長期的にお客様の各部門へ直接提案

★☆★魅力★☆★
大手クライアントとの直取引にて、コンサルティングやグランドデザインといった最上流フェーズで高い評価を得ております。
当該業務では、技術知識だけでなく、提案力・関係構築力・商談力など、ビジネスパーソンとしての市場価値アップに繋がる人脈と経験を業務を通して身に付けていただくことが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区海岸1丁目2番20号　汐留ビルディング 14F・16F 山手線「浜松町」駅徒歩3分 勤務地…
給与	年収：500万円～750万円■年収：500万～900万円　年棒制：月額416666円　賞与：業績賞与　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：■福利厚生：確定拠出年金／財形貯蓄／慶弔見舞金／社員持株会／入社支度金／保養所完備（軽井沢・熱海）／ストレスチェック制度■勤務時間：始業9時00分、終業18時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

同社では、時価総額1,000億円・上場を目指す中で、生成AI領域を含む各事業が急成長を遂げています。中でも、HRTech事業はエンジニア採用・育成・評価の領域において、「組織と人材のテクノロジースキル最大化」を実現する中核事業として拡大中です。
「Track」をはじめとする自社プロダクトは、すでにエンタープライズ企業を中心に高い引き合いを得ており、プロダクト横断での本質的な課題解決を担うアカウントエグゼクティブの存在がより重要になっています。
このポジションでは、アカウントごとのLTV最大化と長期的な信頼関係の構築にコミットしながら、既存事業にとらわれず、必要があればプロダクト開発や新規事業立案にも踏み込める裁量があります。
「クライアントの事業変革を共に牽引したい」「営業から社会実装レベルの価値提供がしたい」そんな想いを持つ方をお待ちしています。

【職務内容】
■概要
同社のあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。
ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。

■具体的には
・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築
・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化
・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動
・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携
・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発　等

??事例（一部）
・日清食品HD：「生成AI集中特訓」で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用
・日産：生成AIによる業務革新、業務に特化したプロンプトを開発し活用率向上
・あおぞら銀行：専用生成AI環境開発プロジェクト
・福井銀行：専用環境における生成AIツー…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
ご希望に応じ下記いずれかの業務に従事していただきます。

(1)法人企業に対するシステム提案営業。
各業種のお客様に対してシステム開発を中心とした、同社の扱う幅広いサービスやプロダクトの提案を行っていただきます。

(2)クラウド営業
自社サービスである「Cloudstep」「Canbus」のユーザーコンサルティングを担当していただきます。 お客様の業務課題や「やりたいこと」を企画・提案し、お客様の業務を円滑に運用する支援業務になります。 能動的にお客様へ働きかけることでお客様の業務を成長させるお手伝いをしていただきます。

(3)提案型営業(Chat GPTの社会実装を促進する生成AIサービス)
AIとクリエイティビティの力で顧客の新規事業開発や、既存コア事業の変革を具現化する事をメイン業務とし、最先端テクノロジーのビジネス実装も目指していただきます

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区海岸1丁目2番20号　汐留ビルディング 14F・16F 山手線「浜松町」駅徒歩3分 勤務地…
給与	年収：500万円～750万円■年収：500万～800万円　年棒制：月額416666円　賞与：年俸制のため無し　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：■福利厚生：確定拠出年金／財形貯蓄／慶弔見舞金／社員持株会／入社支度金／保養所完備（軽井沢・熱海）／ストレスチェック制度■勤務時間：始業9時00分、終業18時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】～ビジョン：アニメ史に残るヒットIPを生み出す～
　アニメのライセンスビジネスにおける、企画・監修・営業など幅広く
　業務をご担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：業界を限定せず、幅広い法人企業
■何を：ABEMAの代表とされるアニメ作品のライセンスやタイアップ
■手法：提案営業
・ライセンスビジネスの企画立案／戦略立案

【同社におけるエンタメ事業】
　直近ではアニメや縦読み漫画や実写ドラマ、2.5次元舞台といった
　分野にも事業領域を広げ、全世界に感動と熱狂を届けるコンテンツ
　作りに力を入れています。

【同社のアニメライセンスにおける強み】
　サイバーエージェントグループは、ABEMAに代表されるメディア
　事業、モバイルゲーム、イベント事業、グッズ事業等多角的な
　コンテンツ展開が可能な素地があり、これまでにない新しいアニメ
　作りができる舞台があります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers （週2日程度の在宅勤務可能です） 各線「渋…
給与	年収：400万円～650万円■年収：408万～750万円　年棒制：月額340000円　賞与：年俸制のためなし　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月(条件変更なし))■福利厚生：通勤手当(上限5万円／月)、家賃補助制度、従業員持株会、慶弔見舞金制度、社内親睦会費補助制度、各種活性化制度(新規事業創出プロジェクト)、キャリアチャレンジ制度、macalonパッケージ、部活動支援制度■勤務時間：10時00分～19時00分※職種によっては裁量労働制の適用も有り　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
業界トップクラスのリフォームマッチングサービスにおいて、加盟店であるリフォーム会社の売上最大化と、ユーザーの成約支援を両面から担うカスタマーサクセスとしてご活躍いただきます。

【職務詳細】
・加盟店への成約コンサルティング（LTV最大化）
加盟店に対し、成約率向上のためのノウハウ提供や接客手法の改善を提案します。単なる送客に留まらず、顧客の売上が上がるまで伴走し、深掘りした営業活動を行います。
・営業戦略の立案および新商品の企画
現場の課題を吸い上げ、セールス、マーケティング、開発部門と連携。新しいサービスやオプション商品の企画・立案に携わります。
・次世代リーダーとしての組織貢献
数値分析に基づいた提案活動を行い、将来的にはマネジメントや上位ポジションを目指していただきます。

【仕事の魅力】
・新規営業で培った力を活かしつつ、数値分析や戦略立案といったマーケティング視点を身につけ、市場価値を高められます。
・年4回の評価制度があり、実力次第で早期のキャリアアップが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区虎ノ門3-4-8 東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩3分 勤務地変更の範囲:本社及び…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～650万円　月給制：月額375000円　賞与：業績賞与の支給可能性あり　昇給：年4回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：副業制度、関東ITソフトウェア健康保険組合、ベネフィットステーション、在宅勤務制度、従業員サーベイ、リフレッシュ補助制度、健康診断、人間ドック、インフルエンザワクチン費用補助制度、ピアボーナス制度■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10：00～16：00）※10：00～19：00等の固定シフトとなる可能性あり　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙

【職務概要】
医療DXアソシエイトパートナー（電子カルテ導入業務のマネジャー候補）として、中小病院・有床診療所向けに提供している自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」の導入支援をお任せします。
また、電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトの導入も発生します。

【職務詳細】
1件の導入にあたり、3～5名ほどのチームで、約4ヶ月かけて以下の業務を遂行しています。
■現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案
■運用に合わせたシステムの各種設定
■各種連携システムメーカーとの折衝
■診療所・病院に対する操作指導

プロジェクトリーダーは複数の案件に責任を持ち、以下に携わります。
■計画レビューと進捗管理
■リソース管理と投資／倹約
■トラブルの未然防止／早期介入

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 都営大江戸線・東京メトロ日比谷線「六本木」…
給与	年収：1000万円～1200万円■年収：1000万～1400万円　月給制：月額834000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費支給、出張手当、選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）■勤務時間：9時00分～18時00分もしくは10時00分～19時00分※部署・職種によって決定　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
地域金融機関（地銀・信金）向けに、バンキングアプリ・PFM・生成AI等を商材としたBtoBをご担当いただきます。　※月2～3回の国内出張が発生します。

【職務詳細】
■地域金融機関向けSaaSプロダクトのスケールを担当
・「BANKシリーズ」や「X-Insight Marketing」の拡販を通じて、地域金融機関とユーザー双方にメリットを提供します。
■顧客ニーズの体系化とプロダクト価値の向上
・地域金融機関のニーズや動向を対話を通じて把握し、プロダクトチームと協議して反映し、提供価値を高めるための戦略を展開します。
■導入後のKPI達成状況の確認と新たなソリューション提案
・プロダクト導入後の成果を確認し、さらなる改善策を提案し、顧客と密に連携してDXを推進します。

☆自社サービスへの深い関与とオーナーシップ
自社プロダクトとしてMFXが主導して各機能の企画を行っているため、一般的な受託開発とは異なり、オーナーシップを持って推進できます。自らのアイデアや提案がプロダクトに直接反映されるため、非常にやりがいがあります。
☆プロダクトと自身の成長を実感できる環境
プロダクトの進化に伴い、自身のスキルやキャリアも成長します。自社プロダクトの成功に直接貢献できる、非常に魅力的な役割です。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F JR各線「田町…
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～850万円　月給制：月額500000円　賞与：ハイパフォーマンス賞与　昇給：年2回（7月・1月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：近隣住宅手当、近隣引越し祝金、家賃給与控除制度（シャトク）、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、下記サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る）、賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。

【業務内容詳細】-----------------------
・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般
※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した
アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進

・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化
・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化

◆テックツール
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement （旧:Pardot）
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
業界分析：業界ch
ABM：SalesNow / SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）

【得られる経験】-----------------------
・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力
・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力
・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル
・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル
・高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――中小企業の成長を加速させる。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。

クラウドサイン??は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。

現在、同会は「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。
この変革期において、コーポレートセグメント（従業員500名未満）を担当するフィールドセールス（FS）の役割は、単なるツールの提供ではなく、「多岐にわたる業界の中小企業に対し、アナログな取引からデジタルへの移行を主導し、新たなビジネススタンダードを確立する」役割へと進化しています。

あらゆる業界でデジタルシフトが急務となる中、顧客の課題は単なるペーパーレス化に留まらず、限られたリソースでいかに生産性を最大化するかという経営課題に直面しています。

そのため、今の私たちが必要としているのは、製品を説明する人手ではありません。経営者や決裁者と対等に向き合い、その場で本質的な課題を特定し、最短距離での導入と業務改善をリードできるプロフェッショナルです。

膨大な商談数から得られるインサイトを組織の「勝ち型」へと昇華させ、クラウドサインを日本のビジネススタンダードへと押し上げるとともに、FSという枠を超え、市場のパイをスピーディーに拡大させる役割を担っていただきます。

【職務詳細】
フィールドセールスは、従業員500名未満の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。

■お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
■見積/契約締結の対応
年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセー
ルス・カスタマーサクセス組織等との協業

【業務の範囲】
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

さらなる事業の拡大を見据えて、今回はヘルスケアビジネスにおけるマーケティング課題の意思決定を支援するアカウントセールスをお任せできる方を募集いたします。製薬会社のマーケティング課題に対し、当社が提供するプライマリーリサーチサービスの企画、提案を担当いただきます。主なクライアントは製薬会社（処方薬）のマーケティング部門で、既存取引先が中心ではありますが、新規顧客での契約獲得、既存顧客でのリピート獲得及び、それに伴うサービス提案資料作成、価格交渉、見積・契約書作成等をミッションとしてお任せいたします。無形商材のコンサルティング営業であり、自社サービスの理解はもちろんのこと、疾患や創薬市場および製薬会社のマーケティング課題への理解、そして課題ひとつひとつに対する企画立案力や提案力が求められます。

▼業務内容
・リード獲得に向けたアカウント戦略・戦術検討
-課題の把握
-課題解決に向けてリサーチの提供価値提案
-リサーチ要件確定（目的、リサーチ／分析手法、実施計画、調査票、アウトプット案、見積作成等）
・営業計画進捗管理
-実施、結果集計、分析、報告書作成
-進捗報告、関係者への結果報告

▼仕事のやりがい
ベンチャーマインドの企業なので、今の事業拡大を通じて、広範囲にわたるビジネススキルと経験を得ることができます。経営陣も近く、自身のアイデアや企画、営業成果が会社や事業の成長に大きく寄与できる環境です。

【メディリードについて】
リサーチ事業及びITソリューション事業を幅広く展開している、クロス・マーケティンググループの一員として、メディカル・ライフサイエンス領域における国内・海外のマーケットリサーチやリアルワールドデータ（RWD）の解析／分析を強化すべく、2015年に設立されたマーケティングリサーチ会社です。
クロス・マーケティンググループ内外で長年リサーチに携わってきたスタッフや、医療データのスペシャリストが集結し、国内・海外の医薬品メーカー、医療機器メーカー、その他医療に関する企業様の意思決定、戦略策定のサポートを行っています。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、営業推進・プロダクト営業をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
IIJサービスのスペシャリストとしてアカウント営業と共に、各種IIJサービス（クラウドサービス、ネットワークサービス、セキュリティサービス）の営業推進部の活動を担当していただきます。
また、販売拡大に向けた外部パートナーとのアライアンス活動や、開発部門への開発要望・サービス企画を推進いただきます。

★ポジションの魅力★
IIJはお客様のニーズをIIJバックボーンネットワーク上に「サービス」として開発し提供し続けてきました。設備を持って運用することで得た情報や営業活動で得た情報で改善を繰り返し、お客様を通じてネットワーク社会のインフラを支えています。
常に新しいことに興味を持ち、自ら取り組む意識のある方を歓迎し、営業推進活動、プロダクト営業活動を通じてスキルアップをお約束します。

★期待できるスキルアップ・経験★
・プロダクト拡販における戦略、施策立案
・プロダクトセールスのスペシャリストとして営業支援活動
・担当プロダクトのマーケティング・プロモーション企画、営業推進活動
・プロダクト新規開発の企画
・AWS, Microsoft, Google を始めとする先鋭テクノロジーパートナーとの協業・営業施策立案

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ご入社後は、担当する大手企業のお客様の採用代行業務をお任せいたします。
RPOプロジェクトのプロジェクトマネージャーとして、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを成功へと導いていただきます。

【職務内容】
■選考フローの策定
■選考応募者様との面談、フォロー対応
■選考ファネルの分析、課題特定とコンサルティング
■その他採用に関わる業務
※その他詳細は面談にてお伝えいたします

【募集背景】
日本を代表する大手企業様に対して、ビズリーチの運用支援およびRPO（採用業務の一部代行）サービスを提供している部門です。
外部環境の変化に伴い、ヒトのあり方、雇用のあり方そのものが大きな変革に迫られています。
これまで新卒採用重視だった企業が、中途採用にシフトしてきている中で、同社に対する期待が益々高まってきています。
同社で対応する業務量・範囲の拡大に伴う増員募集です。


【ポジションの魅力】
■ダイレクトリクルーティングに強みがあるビズリーチ社の豊富なノウハウを学びながら採用知見を高められます。
■お客様の採用課題の抽出から携われるため、設計から実行フェーズまで経験を積むことができます。
■プロジェクトマネジメントスキルを高めることができます。
■採用代行業務を通じて、大手企業様の採用成功、ひいては事業成長に貢献するやりがいを感じられます。

【企業情報】
『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担う。

株式会社ビズリーチ｜会社概要資料
https://speakerdeck.com/bizreach_inc/corporate-deck

＜Visionalグループ＞
「新しい可能…

勤務地	東京都渋谷区渋谷2丁目17-1
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
リクルーティングパートナーとして、企業の採用活動を支援していただきます。
主に、求人の受注・求人票作成、人材のご紹介、選考過程の調整や条件の交渉など内定までの一連のプロセスおよび入社までのフォローをしていただきます。
企業の特徴や魅力、職種毎の専門的な知識を深く理解し、求人ニーズとその背景を正確に把握することが求められています。
また、企業の事業戦略・採用戦略を理解することで、企業の採用担当者と同じ目線に立ち、採用を実現していきます。
いただいた求人へのご紹介にとどまらず、潜在的な求人への人材の提案もしていただきます。
当社では個々に高い裁量を持たしており、主体的に仕事に取り組む事と三方良しを大事にしている事から顧客に徹底的に向き合い仕事に取り組むことが可能な環境です。

【具体的な業務内容】
■新規営業
・架電業務
・商談
・求人票作成
・キャリアアドバイザーへの共有と促進
・企業様との定期的なコミュニケーション
・担当企業であれば候補者推薦、その後諸々

■既存営業
・商談（既存顧客との定例MTG含む）
・随時求人票作成
・キャリアアドバイザーへの共有と促進
・企業様との定期的なコミュニケーション
・持ち企業であれば候補者推薦、その後諸々

※入社後研修はベテラン社員が行いますのでご安心ください。
※入社2年目社員でQ売上1,500万出るほどの充実した研修内容です。

【募集概要】
株式会社アップベースは、建設・不動産業界に特化した転職エージェントです。
株式会社じげんのグループ会社であり、じげんの強みである事業推進やマーケティングなどのノウハウを活かし、各サービスのマッチングの質や生産性の向上、組織体制の強化に取り組んでおります。
事業規模を積極拡?していくため、新たにリクルーティングアドバイザー（法人営業）を募集いたします。

【想定配属先】
以下での配属を想定しています。
雇用元はじげん、グループ会社であるアップベース社に出向予定となります。

【アップベース社について】
■会社概要
株式会社アップベースは『レガシー産業における労働生産力をITとヒトのチカラでアップデートする』をミッションに人材紹介サービス・採用コンサルティング事業を展開しています。
建設と不動産業界はいずれも市場規模は増加傾向でありながら、従事者の不足が社会的課題となって…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

＜ミッション＞
当社が提供するサービスは、「BtoB Web接客で、商談を逃さない」をコンセプトに、Webサイトや資料から自動で商談を創出し、商談数の最大化を実現するソリューションです。サービスを提供する企業と利用するお客様、双方にとってストレスのない購買体験を実現することで、これまでにない革新的なBtoBの顧客接点を創り出しています。

＜具体的な業務＞
「immedio」 の新規開拓営業全般をお任せします。

■ターゲットリストの作成・開拓
■展示会等でのリード取得
■インバウンドリードへの対応
■商談からの案件創出・クロージング
■営業フローの仕組み化
■プロダクトへのフィードバック

＜働き方とカルチャー＞
同社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
20代～30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

＜今後の事業展開＞
顧客の広がり：
同社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
プロダクトの広がり：
マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。

同社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。

【ミッション】
同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。
新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

【業務内容】
以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。
■社内他部署との連携・合意形成
■組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化
■戦略の戦術化と現場定着推進
■アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
■成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング
■採用・育成・コーチングによるチームビルディング
■必要に応じた案件の伴走・クロージング支援

【ポジションの魅力】
■顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です
■プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます
■立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できます
■マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です
■改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に事業成長を担うセールスメンバーを募集しております。

【今後の方向性について】
「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～
・Buy（人材を採用）
・Build（人材を育成）
・Borrow（内部・外部人材の活用）

この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。

【業務内容】
顧客からHRの課題をヒアリングし、入口（採用）から出口（アルムナイ）の適切なご提案を行っていただきます。

提案していただきたい商材：
アルムナイコンサル、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」、人事コンサル（給与評価制度の改訂・労基の見直し等）、採用代行（採用戦略の立案～母集団形成）、LinkedIn導入・運用支援

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案と実行（ターゲット選定、数値計画の策定）
・顧客への提案営業
・顧客の課題に合わせ、プロダクトとコンサルティングを組み合わせた最適な解決策の提示
・企業の担当人事や経営層との折衝業務
・企画提案資料の作成
・メンバーマネジメント（メンバー育成、パイプライン管理）
・社内の部門間連携のリード

【業務の特徴】
カウンターパートは、大手企業の人事・経営企画・広報など多岐にわたる部門。経営レイヤーと直接対話しながらプロジェクトを推進します。
顧客ごとの経営課題・組織課題に応じて、最適なソリューションを設計・提案できる自由度の高いコンサルティング型の営業スタイルとなります。
・新グループVision「BBBプラットフォーム」とは？
https://www.wantedly.com/companies/lein_co/post_articles/1…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

地域密着型のDX推進モデルを構築し、持続可能な事業基盤を確立するための重要なポジションです。
株式会社ハイレゾのGPUクラウドサービスを中心に、自治体や地場企業との連携を深め、地域全体のDX化を推進する役割を担っていただきます。
協業パートナーとの連携を通じて、事業拡大を目指します。

【採用背景】
増員
同社は経済産業省のクラウドプログラムの認定企業であり約77億円の出資を受けております。石川県・佐賀県に次ぐデータセンターを香川県で稼働させており、AI・IOT技術の進捗に伴うGPU需要増加のため、増員を図っております

【職務内容】
■自治体・地場企業との連携
・地域密着型DX推進モデルの構築
・地産地消モデルの提案・導入（計算力の地産地消を促進）
・地域全体のDX化を推進するための営業活動
・パートナー企業との協業

■営業戦略の立案と実行
・地域特性を活かした営業戦略の策定
・地域経済や自治体の課題を解決するための提案営業
・市場動向の分析
・地域市場のトレンドや競合他社の動向を把握し、営業戦略に反映

【サービスについて】
「GPUSOROBAN」https://soroban.highreso.jp/
業界最安級のGPUクラウドサービスで、ローカルPCからクラウドに接続して、VIDIAの高性能なGPUインスタンスを利用することが可能です。

【働き方】
・リモート体制：基本 新宿オフィスへ出社

★魅力
■日本で唯一のGPU専門データセンターを運営
AI・IoT 技術の進歩によるスマートシティ構想や自動運転によるスマートモビリティ、空港の顔画像認識などによるセキュリティ技術の向上、4K・8Kの高解像度映像のライブ配信など、テクノロジーの進化に伴い情報量も大きくなり、処理性能が高いGPU需要が年々増加しております。

■経済産業省のクラウドプログラムの認定企業
約77億円の出資を受け、香川県に中四国地方初となる「AI開発用GPU専用データセンター」の開設も計画しており、地方創生と生成AIの発展を推進しています。

■市場価値の高いスキル
GPUの需要の反面、GPU技術を扱う企業には限りがあり、同社において高い市場価値を得ることが可能です、データセンター・GPUの経験は不問になりますので、今までのPM経験を活かしてスキルアップすることが可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。
こちらの組織力強化に伴う増員となります。

【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。
まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。

単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。

弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードケッサイ株式会社に在籍出向となります。

【マネーフォワードケッサイについて】
ネーフォワードケッサイは2017年3月に設立され、『お金を前へ。ビジネスをもっと前へ。』というミッションと、『すべてのビジネスの、「お金のプラットフォーム」になる。』というビジョンのもと、Fintechサービスを展開しています。

具体的には、個人事業主・法人向けの事業用ビジネスカード『マネーフォワード ビジネスカード』、企業間後払い決済・請求代行サービス『マネーフォワード 掛け払い』、売掛金早期資金化サービス『マネーフォワード 早期入金』、事業者向け請求書カード払いサービス『マネーフォワード 請求書カード払い』を提供し、累計で2,800億円以上の金額を取り扱う事業に成長しています。

【募集背景】
現在マネーフォワードクラウドシリーズに加えて、今後設立予定のデジタルバンクを中心に、中小企業のお客様がクラウド上でシームレスに金融作業が実行できる当社ならではの金融サービスの実現を目指しています 。マネーフォワードケッサイにおいても、事業の実現にむけて、必要な金融ライセンセスの選定、取得を通じて、複雑な規制上の課題をクリアし、金融当局からの認可取得と社内体制の構築を牽引していただくため、本ポジションの募集を開始いたしました。

【業務内容】
CEO室に所属し、ビジネス上不可欠な金融ライセンス取得のためのタスクの洗い出しから、実行計画の作成、体制整備、パートナー企業との打ち合わせ、当局対応、および実行までを幅広くリードしていただきます。ゼロからの立ち上げとなるため、自ら手を動かして規定の作成や体制整備を進めていただくポジションです。

【具体的な業務内容】
■金融ライセンス取得推進 ：金融事業開始ための認可取得に必要なタスクの洗い出しや実行計画（WBS等）の作成・進行管理を行います。
■規定作成と体制整備 ：マネーフォワードケッサイ内における規定の作成や業務体制の構築を行います。
■当局対応 ：金融庁や財務局対応や、認可取得に向けた一連の手続きを担当します。
■モニタリング対応 ：免許取得後も、所属銀行による定期的なモニタリングへの対応や、中長期的な規定の運用・整備を行います。

【ポジションの…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――巨大組織の変革を「初動」からデザインする。第2創業期を牽引するABM組織への変革。
クラウドサイン??は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、同社たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。

この変革期において、エンタープライズ向けBDR（Business Development Representative）の役割は、単なる商談の獲得ではありません。「日本を代表する巨大組織の複雑な構造を紐解き、ABM（Account Based Marketing）を通じて全社変革の起点となる商談を創出する戦略的インテリジェンス」としての役割を担います。

現在、同社の成長を加速させる戦略的ファクターは、国内屈指の重要アカウント（エンタープライズ）におけるシェア拡大です。巨大組織特有の商慣習や既存システム、重層的な意思決定プロセスを突破するためには、単一プロダクトの提案に留まらない、事業課題全体を俯瞰した高度なアプローチが不可欠です。

そのため、今の同社が必要としているのは、スクリプト通りに架電を繰り返す人手ではありません。ターゲットアカウントの経営課題を深く洞察し、法務・情報システム・現場部門といったマルチステークホルダーに刺さるシナリオを自ら描き、組織的な合意形成の「初動」をリードできるプロフェッショナルです。

新設された専門チームの一員として、日本のトップ企業のDXを最前線で動かし、クラウドサインを日本を代表するビジネスインフラへと押し上げるとともに、BDRという枠を超え、市場の勢力図を自ら書き換える役割を担っていただきます。

【職務詳細】
本ポジションは今期新しく立ち上げた、同社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM（Account-Based Marketing/Sales）を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★主にIIJの国内顧客の海外案件に対して、海外営業としてフロント営業、海外現地法人、海外パートナーと連携して提案活動を推進していただきます。

【業務内容】
同社が提供するネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを中心に、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案していきます。

【本ポジションの魅力】
同社ではグローバル展開を積極的に推し進めており、ネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを用いた案件を数多く担当しています。海外案件未経験の方でも、ご意欲次第で海外との調整や、現地での案件対応等の経験を積むことができ、グローバル営業としてのキャリアを歩むことができます。

【組織と風土】
社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。創業30年を越えましたがベンチャースピリッツに溢れた職場で年齢に関係なく良いアイデアは即実行される風土があります。
社風を表すものとしてIIJには社員によって定められた行動指針がありますので、ぜひご覧ください。

【同社のグローバル】
同社では欧米、中国、ASEAN諸国など8カ国に現地法人を有し、各国でSIやサービスを軸に事業展開しています。昨年にはIIJとして初となる海外市場向けサービス（Safous）の提供を開始、シンガポールSI企業のM&Aなど積極的にグローバル市場に向けた取り組みを行っています。

【同社の魅力】
■フレキシブルなワーキングスタイル
フレックスタイム制度や、ずらし勤務制度を導入しており社員一人ひとりが自由度高く働けるような仕組みがあります。

■成長を実感できるカルチャー
同社の風土として、仕事の裁量権が大きく、手を挙げれば新たな領域にも積極的に取り組めるチャンスをくれる雰囲気があり、早い段階から自らの成長を実感することができます。
そのような土壌があるからこそ、長期的に就業する社員も多く、離職率は5％程度で同業界と比較してもかなり低い数値となっています。
また、近年では時短勤務やテレワークを導入しながら仕事と生活とのバランスをとりつつ長期的に就業ができるように支援をしています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

■ 募集背景
・設立1年強でSaaSとAIプロダクトを複数ロンチし、M&Aを活用した事業拡大も積極的に行なっているため、横断的な営業戦略が事業上非常に重要で、経営の一員として営業力で事業を牽引いただける方を募集します。
・AIを活用した形になっていない市場を作っているため、市場に受け入れられるためのアイディアや決断力も非常に重要で、そういった難易度の高いチャレンジにご興味のある方を求めています。

■職務概要
・急成長を遂げる AI x HR カンパニーにおいて、経営の中核メンバーとしてセールス戦略のすべてを統括いただきます。
・ブランド価値向上と顧客基盤拡大に向けた戦略立案と実行を牽引し、事業成長にコミットします。
・経営者視点とセールス/マーケティング視点の双方を持ち合わせ、HR業界の未来を創造する強い意志と情熱を持った方を求めています。

■ 詳細な業務内容
・HR Tech市場・競合動向を分析し、中長期的な営業戦略を策定
・全社事業戦略に基づくクロスファンクショナルな連携の推進
・経営管理、業務予測、オペレーションフローの設計・見直し
・プロダクト、マーケティング、営業戦略の方向性決定
・KPI設定、予算策定、進捗管理、課題解決等の戦略実行
・経営陣との事業計画共有および議論

■ 使用するツール
・セールス：Salesforce, interCOM, SalesNow
・情報共有：Meeting Base, Notion
・コミュニケーション：Slack

■ 期待役割／ミッション
営業戦略の統括を通じてブランド価値の向上と顧客基盤の拡大を実現し、会社の非連続な成長にコミットいただくことがミッションです。

■ 魅力ポイント
・シード期として国内トップクラスの資金調達実績
・「PeopleWork」「PeopleX AI面接」など、市場優位性の高い自社プロダクト
・大手企業を中心に幅広い導入実績（累計3000社超）
・育休取得率100%（男性含む）など、柔軟で多様性を尊重する社風

【自社プロダクトについて】
■ AI面接
同社のAI面接は、立ち上げから半年で売り上げが数億円規模に到達しています。（一般的なSaaSでは、同程度の売り上げ規模に至るまでに5年ほどかかるケースが多い）
この背景には、対話型AIであることによる「会話の深掘り」があります。…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
「Legal Brain エージェント」の営業活動全般を担っていただきます。単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。

■営業活動（探客、商談、クロージング、受注）
法律事務所や企業の法務部門向けに、「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した上で、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持ってアプローチします。

表面的な業務フローのヒアリングにとどまらず、プロダクトとの相性を見極めながら本質的な課題を特定し、変革を促す提案を行います。
現在、営業手法やターゲットの選定自体もブラッシュアップしている段階です。マネージャーと共に「どのセグメントに、どうアプローチするのが最適か」という戦術そのものから作り上げていくことができます。

■プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）
商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元します。

単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーとの壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えた提案を期待しています。

■受注後のフォロー・活用支援
導入いただいた顧客がプロダクトを使いこなし、業務変革を実現できるよう伴走します。

受注して終わりではなく、導入後の活用状況や変化を観察することで、さらに解像度の高い課題抽出を行い、次の提案やプロダクト改善へと繋げます。

【組織について】
Legal Brain事業本部　Business部　弁護士支援チームあるいは企業法務支援チーム

営業が顧客に寄り添い、現場で共創した現場で共に汗をかきながら得た「真のニーズ」を、最短距離でプロダクト開発へとフィードバックし、プロダクトそのものを進化させていく。この「営業と開発の密接なループ」を回すことを最優先しているため、職種の枠を超えて事業成長にコミットする組織体制をとっています。

【ポジションの魅力】
■「二割司法」を解決し、より多くの人が救われる世界を創る
「Legal Brain エージェント」を通じ、法務のプロフェッショナルが“調べる”時間から解放され、本質的な“考える”業務に集中できる環境を創…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に同社は創業、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、200社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション（以下「DX」）を実現してきました。

創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、AI幻滅期と言われる昨今においても実績を伸ばし続けております。顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、同社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。

【業務内容】
業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。

■様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業
・リレーション維持・管理
・アカウント／アクションプランニングと実行
・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
　-経営／事業課題の特定と抽出
　-提案書の作成・プレゼンテーション
　-ディールクロージング
・技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推進

【ミッション】
「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」

業界をリードする大手企業の経営戦略やデジタル戦略の立案及び実行支援のために、最先端のAIやデジタル技術の利活用を中心としたコンサルティング及びソリューション提案から導入までを牽引いただきます。

お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、経営／事業の課題解決のグランドデザイン設計、それの実現へのマイルストーン策定、デリバリーまで一気通貫でお任…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

同社のHRtech部門において、以下いずれかのポジションを想定しております。
※面談/面接の中でご志向性やご経験を加味し、ポジションをご提案いたします。

・セールス（採用支援領域_ソリューション営業）
・セールス（育成支援領域_ソリューション営業）
・セールス（受託開発領域_ソリューション営業）
・パートナー/セールスマネージャー候補（大型案件/部門横断）
・プロジェクトマネージャー（育成/研修領域）
・コンサルタント（HR/DX領域）
・リードコンサルタント（HR/DX領域）

【事業について】
デジタル人材の採用・育成・評価・配置まで、企業の「ヒト×組織課題」すべてにおいて支援/解決するHRプラットフォームを提供。
サービスページ：https://tracks.run/
プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000362.000002454.html
『Trackプラットフォーム』
Trackは、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価や配置、DX推進など、
企業の経営課題における「 ヒト・組織×DX領域」 に対して、
伴走型支援を行うプラットフォームです。
メインサービスであるデジタルスキルの可視化を基盤とした、
デジタル人材の採用・育成/評価・配置で必要とされる、各種プロダクト・サービスを網羅し、
企業の組織課題に対して様々な角度からご支援をさせていただいています。
私たちは、このTrackを通じて企業内におけるデジタル人材の適切なHR（採用・育成・評価・配置）領域の実践やDX化に向けた内製開発の支援をすることで、企業内におけるテクノロジースキルの最大化を図り、経営資源に変えていくご支援をしています。

導入実績事例一覧：https://givery.co.jp/projects/

【参考記事】
■教育業界出身者
『「お客様と一緒に作る」感覚を求めて。教育業界出身のセールスがギブリーで手にした「圧倒的な自由」』
https://note.com/givery/n/n9fcc0570beda

『「教える」から「育つ仕組みを創る」仕事へ。教育業界出身セールスがギブリーで挑戦したいこと』
https://note.com/givery/n/nd029207376ce

■HR業界出身者
『大手人材会社の営業…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

広告代理店および企業に対し、自社メディアの広告営業および商品開発を担当していただきます。広告主のマーケティング課題を解決するために、広告主のニーズやリクエストを取り入れながら、広告商品開発にも積極的に関わっていただきます。

【MISSION/VISION】
MISSION：広告・スポンサー収益を最大化させ、ABEMAの事業拡大に貢献する。
VISION：マス広告に匹敵するプロダクトを創り、メディア広告市場に風穴を開ける。

【具体的な業務内容】
■広告主および広告代理店に対する、自社プロダクトを活用した企画・コンサルティング営業
■スポンサー番組やタイアップ番組の企画制作
■Webマーケティングプランの構築、提案、パフォーマンス最適化
■広告運用後のレビューやフィードバックを行うコンサルティング営業
■ビジネスパートナー（広告代理店）との関係構築および販路拡大

【本ポジションの魅力】
■単なる広告プロダクトの営業に留まらず、広告主の課題を解決し、かつ視聴者にも楽しんでもらえる提案を、自由な発想のもと行うことができます。
■顧客とのヒアリングを通じて得た情報をもとに、ABEMAをどう活用するかの仮説を立て、チームで考案した企画や広告配信手法を提案します。
■提案内容も多岐にわたり、ABEMAオリジナルCMや既存番組とのタイアップ、広告主専用の1社提供番組の企画・制作など、さまざまな形式で展開しています。
■TVCMやデジタル広告を活用している顧客に対し、ABEMA独自の新たな価値を提案・提供することが、この仕事の大きな醍醐味です。

【配属先】
以下のいずれかの部署となる可能性があります。
■ABEMAの広告収益最大化を担うBusiness Development本部
■ABEMAをはじめとする複数のOTT/CTVメディアと提携し、デジタル広告プロダクトの開発・提供を行う株式会社AJA
面接では、今後のキャリアイメージを含めたご希望をしっかり伺い、その上で入社前に最初の配属先を決定します。なお、入社後の異動やミッションの変更についても、柔軟に対応できる仕組みがあります。
※ただし、契約社員の場合、正社員登用までは同一部署への配属が原則となります。

【事業内容】
ABEMAは、テレビ朝日とサイバーエージェントの共同出資によって2016年に設立され、"新しい未来の…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。

【ミッション】
「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。

【業務内容】
当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。
＜具体的には＞
・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案
・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援
・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大
・クロスセル・アップセル提案
・アカウントプランなど営業戦略立案

【このポジションの魅力】
■既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。
■アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。
■マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：750万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します