◆創業55年の実績！お客様満足度約95％！◆抜群の安定基盤だから安心して営業活動ができる！

シロアリの調査研究から事業をスタートさせ、 草分け的な存在として55年の実績を誇る雨宮。 愛知、岐阜、三重の東海3県で特に高い知名度を誇り、 創業以来赤字とは無縁の安定経営を続けています。 現在拠点...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
デジタルテクノロジー＆ソリューション事業部は、AI・機械学習、電子契約、文書管理、Pegaソリューション等のデジタルワークプレースソリューションの提供を通し、お客様の課題解決、デジタルトランスフォーメーション（DX）実現に貢献しています。

最新のデジタルテクノロジーやデジタルワークプレースを軸としたソリューションを
強化・拡充するミッションを担う同事業部は、同社が掲げる「ファーストDXパートナー」の実現に必要不可欠な組織です。

今後も拡大が見込まれるDX市場で当社の成長・発展を一層加速するため、牽引役となる中核人財を募集しております。

【業務内容】
ソリューション営業担当として新規もしくは既存顧客の新規ビジネスを発掘、受注、遂行頂きます。

【ポジションの魅力】
NSSOL×Pegaでお客様のデジタルトランスフォーメーションに貢献できるポジションです。
Pegaソリューション詳細については、以下の同社HPをご参照ください。
https://www.nssol.nipponsteel.com/ss/detail/pega.html

※【業務内容の変更の範囲】会社の定める業務

同社にて以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師に提案する
・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する
・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する
・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す
・ユーザーの中長期的なサクセスを支援するための取り組み、サービスを企画、推進する

【同ポジションで働く魅力】
・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます
・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります
・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる
・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります
・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生するエムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
デロイトでは、経理・決算業務の更なる変革に向け、専門家とBPRとDXによるアウトソーシングサービス、CaaS（Corporate as a Service）を展開しています。
業務拡大のため、関係部門との協業を図り、提案活動全般をマネージメントし、クライアントへの提案活動を行っていただきます。

■募集の背景：　新規クライアントからのビジネス拡大に向けた人員拡充

■組織再編に伴う在籍・所属のお知らせ
・2023年12月1日～2024年5月31日までのご入社の方
有限責任監査法人トーマツに在籍かつデロイトトーマツリスクアドバイザリー合同会社に部分出向。
（2024年6月1日から、デロイトトーマツリスクアドバイザリー合同会社へ転籍）

・2024年6月1日以降のご入社の方
デロイトトーマツリスクアドバイザリー合同会社に在籍

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
多くの資産運用事業者様が利用される、業界標準プラットフォームのサービス開発プロフェッショナルとしての活躍を期待します。
・サービス設計開発エンジニア
・サービス設計開発プロジェクトマネジメント
・サービス導入、統合等のプロジェクトマネジメント

【具体的な職務内容】
・新規大型ソリューションの設計、開発、DX及び新技術の導入・推進
・資産運用系サービスにおけるフロント機能の設計・開発、保守
・資産運用系サービスにおけるバックオフィス機能の設計・開発、保守
・資産運用系サービスにおけるミドルオフィス機能の設計・開発、保守
・大手金融機関向けSIサービスの設計・開発、コンサルティング
・金融情報サービスの設計・開発、保守
・グローバル系サービスの企画・営業・開発・保守、コンサルティング

【NRIの資産運用ソリューション】
■資産運用事業者様（運用会社・投資顧問・信託銀行・年金等）の業務をトータルにサポートし、投資信託の基準価額算をはじめとする業界標準のプラットフォームを提供しています。当社の資産運用事業者様向けソリューションは30年以上にわたる実績があり、日本国内で事業展開されている運用会社の約8割がご利用されています。
■自社開発によるSaaS、業界に特化したリサーチ活動とコンサルティング、システムインテグレーション、グループ会社と連携したオペレーション等の各種サービス提供を通じて、業務改革や制度改正及びグローバル事業展開など資産運用事業者様のビジネスへの貢献と資産運用業界全体の発展を目指します。

【魅力】
・多くの事業者様がご利用される業界標準のプラットフォームの企画開発により、資産運用業界の変革へ貢献ができます
・堅牢かつ安定的なサービス運営による安全安心な金融ITインフラの実現を通し、自らのスキル向上が図れます
・国際金融都市構想実現へ向けての、多様な金融プレーヤの集積、海外からの資産運用業者の誘致推進、金融サービスのデジタル化による事業環境整備へ携わることができます。

※1on1面談など、キャリア入社された方を組織的に支援する仕組みも整えています。
また、プロジェクトマネージャー、システムエンジニア、営業などのプロフェッショナル人材や、DX人材…

【業務内容】
M&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。
・M&A案件の開拓、提案
・企業評価、資料の作成
・買い手企業への具体的な提案
・売り手と買い手の面談の調整、同席
・契約書案作成、条件調整、条件交渉
・クロージング

企業提携部では、税理士法人や会計事務所からの紹介でソーシングを行いま
す。
税理士法人や会計事務所に対して営業を行いパートナー契約を締結し、案件
の紹介を受けます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
先進的な業界変革を実現するため、リサーチから、企画・ソリューション組み立てまで、幅広い範囲にご参画頂きます。数多くある課題や検討施策の重要度・優先度設定からチームで活動を行っていきます。

■保険業界向けDX・ソリューション検討（アライアンス組成含む）
　・ソリューション探索と協業組成（R&D含む）

■保険業界向けDX・ソリューションの企画・開発
　・DX・ビジネス変革のコンサルティング
　・ソリューション事業企画
　・ソリューション設計・開発

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
保険業界の変革をご支援を進めています。対外発表できる事例は限られますが、一部を以下にご紹介します。

■大手企業との共創（テレマティクスで損害サービスを高度化）
https://www.nri.com/-/media/Corporate/jp/Files/PDF/news/newsrelease/cc/2019/190809_1.pdf

■ITソリューション企画（エンベデッド保険）
https://www.nri.com/jp/service/solution/fis/ins_direct_mp

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
仕事は、リーディングカンパニーと先進かつ難度の高いテーマを題材に、共に解決するという面白さがあります。また、NRI自らがテーマ探索し、顧客に持ち組むことも行います。実行にあたっては、企業のオペレーションや組織間の役割分担を見直するなど大企業内部の変革を伴うケースがあります。IT視点でなく、ビジネス変革に関与できることにやりがいがあります。また、保険会社やコンサルティング会社、ＩＴ企業など多様なバックグランドを持つ人々とコラボレーションをします。新しいチャレンジに参画いただくことで、専門性をより高度化できる機会を提供します。

【配属想定組織】
保険ソリューション事業本部　保険デジタル企画部

【組織の概要】
■組織のミッション
保険ソリューション事業として、「保険ビジネスが多様化する中、保険業界・会社が抱えるイシューや事業戦略に対し、先進かつ高度なITソリューションを提供し、課題解決に貢献する。その重要な保険インフラを安定提供する」ことを目指していま…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
リーディングカンパニーが抱える課題の解決に向けてコンサルティング部門・ソリューション部門と連携しながら、案件立ち上げから実行まで顧客対応の担います。複数の顧客を担当し、チームで活動を行っていきます。

■保険業界のRM・営業
・大手顧客を中心とした経営層、ビジネス部門へのRM
・DX・ソリューション企画の営業
・顧客案件推進へIT部門との各種調整・協議

■保険業界向けリサーチ
・業界分析（経営・IT戦略を踏まえた課題と中長期施策）
・新ソリューションの事業検討（ソリューションチームと共同活動）

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
仕事は、保険業界全般やリーディングカンパニーが抱える難題を共に解決し、価値創造する面白さがあります。国内初のビジネスモデルを検討したり、座組を調整するなど、様々なステークホルダと絡みながら活動します。また、リーディングカンパニーの役員・部長層と相対するなど、営業・RMのキャリア向上につながります。

【募集職種の期待役割】
保険会社の役員・部長層をはじめ、事業部の中核の方々とRMを行います。顧客が抱えるテーマに対し、NRIケイパビリティを全面的に活用し、リサーチから始まり、仮説立案、企画提案へ推進していきます。企画提案をもとに営業したり、協業検討の座組を作っていく活動をします。また、複数の大手企業との共同検討（コンソーシアム）を運営するケースでは、事務局運営も担います。

【配属想定組織】
保険ソリューション事業本部　保険デジタル事業推進部

【組織の概要】
■組織のミッション
保険ソリューション事業として、「保険ビジネスが多様化する中、保険業界・会社が抱えるイシューや事業戦略に対し、先進かつ高度なITソリューションを提供し、課題解決に貢献する。その重要な保険インフラを安定提供する」ことを目指しています。
保険会社は、激変する事業環境の中、新サービス開発、DX・業務変革など大規模かつ先進的なテーマに取り組まれています。NRIは、リーディングカンパニーが取り組む難度の高い施策に対し、リサーチ、コンサルティング、ソリューションなどのケイパビリティを動員し、顧客の課題解決に向けて伴走していきます。また、企業の中核業務を変革するには多くの部門や役職の方…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
DXCテクノロジーの営業職として、保険・製造・製薬 業界を中心とした顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。

【業務内容 】
■顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、営業活動や市場活動を指揮・管理する。
■顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを提案する。顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
■顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。また、顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
■業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
■アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。 ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。

【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【担当業界】
・製造業、サービス、運輸業のほか、ライフサイエンス・ヘルスケア（製薬、化粧品等業界）、科学・工学分野（原子力・エネルギー）等

【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
　M&Aプロフェッショナルが活用するマッチングプラットフォーム『M&Aプラス』（https://ma-plus.com/）を共に育て中小企業向けM&A業界のスタンダードを確立し、社会に貢献したいという熱い想いを持つメンバーを募集しております。

≪M&Aプラスとは≫
『M&Aプラス』とは、日本全国の士業、金融機関、M&A専門会社など1,200名を超える専門家が活用するプロフェッショナル向けマッチングプラットフォームです。
2018年3月にサービスを開始し、多くの専門家から高い評価を得ております。

≪具体的な業務内容≫
　・『M&Aプラス』会員であるM&A専門家への活用支援
　・『M&Aプラス』のプロモーション、サービス企画
　・士業、金融機関、M&A専門会社等に対しての『M&Aプラス』会員の獲得・教育
　・『M&Aプラス』に関するセミナーおよび講義の企画運営
・『M&Aプラス』外部連携先の開拓　等

【働く魅力】
≪事業運営・管理に係る一連の業務を経験できます≫
事業計画を策定し、サービス企画やマーケティング・営業戦略をチーム一体となって考え、行動に移しながら課題を把握して改善する一連の業務に携われることが醍醐味のひとつです。事業のPDCAサイクルを回しながら、事業の成長を感じることができます。
≪M&A未経験でも働きながらスキル習得ができます≫
プラットフォーム事業の中には士業や金融機関担当者への教育コンテンツを用意しており、ご自身でプロフェッショナルに必要となる基礎的な知識を学んで頂くことが可能です。また『M&Aプラス』の運営を通じ様々なM&A案件に携わることで、机上の知識だけでなくリアルな経験として自身の能力を高めて頂けます。
≪日本有数の士業や金融機関との強力なリレーションが築けます≫
自身で会社を経営するか専門職にならなければ関係性を持てない士業や金融機関のネットワークが構築できます。特にM&Aに関わる士業や金融機関は専門性が高くなかなか出会うことができません。そういった専門家が多数登録している『M&Aプラス』だからこそ他の仕事では持てないリレーションを築くことはができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務概要：クライアント企業の生産性向上（コスト削減、業務品質向上、迅速なビジネス展開等）を実現させることを目的に、BPO（ Business Process Outsourcing）コンサルティングの案件受注に携って頂きます。また、弊社では実務を担当するBPOセンター（熊本、浜松、新潟）も保有している為、単なるBPOの提案にとどまらず、業務移管後の運用まで責任をもって提案可能なBPO環境も整えています。

■特徴：創業以来約50年に渡りBPOサービスを行ってきたBBSでは、継続的な業務改革コンサルティングを通じてお客様の“機能強化領域”における業務運営をサポートする「High Value BPO」と、定型化された“コスト削減領域”の業務運営をより効率化する「通常BPO」をニーズに合わせて提供することで、お客様がBPOサービス導入の効果を最大限に発揮できるよう取り組んでいます。

■競合優位性：元々会計に特化したコンサルティング事業を主軸に展開していた同社には、約50名の公認会計士・税理士、約20名の社会保険労務士が在籍しています。さらには実務に精通した業務コンサルタントが多数在籍しております。そのため、定型的な事務処理だけでなく、顧客が機能強化したいと考えている専門的な業務までもサービス提供しています。また、海外にアウトソーシング拠点もあるため、海外進出する日本企業に向けた業務は多言語で行える部隊も保有しております。

■環境：人材教育にも注力しており、一般研修や専門分野研修などの業務外のトレーニングとOJTを有効に組み合わせ、人材の早期育成を図っております。また自己実現の達成に向けた資格取得支援制度や日々の業務から得た知識・経験を論文として発表する社内論文コンテストなど、向上意識の高い人ほどそのシステムを利用できる環境が整っております。

■ミッション
日本最大の医療従事者向けサイト「m3.com」における製薬以外の領域の既存ビジネスの発展・新規ビジネス推進

■募集背景
エムスリーが運営する「m3.com」は日本最大級の医療従事者専門サイトで、医師や薬剤師、技師、看護師など多くの医療従事者に日々利用いただいています。
新領域カンパニーでは、医療従事者の方たちの生活面でのニーズを分析し、最適な情報・サービスを提供。「医療行為・サービスに従事できる時間を増やす」ことで、医療業界に対する貢献を実現します。

■所属
新領域カンパニー（プレミアマーケティングチーム）

■担当業務
エムスリーが運営する日本最大級の医療従事者専門サイト「m3.com」をベースに、様々なマーケティングの手法をベースに営業活動を行うことで、収益を拡大していただきます。

・営業：より効果的にマーケティング活動を行いたい企業に対し、既存の広告メニューを中心にプランニング・販売

・プロジェクトマネジメント：社内外のメンバーと協力し、ユーザー・クライアントに最適な価値を提供するために個別案件を推進

将来的には、商品企画／開発・他社とのアライアンス推進・事業戦略の策定・チームマネジメントなど、より大きなレバレッジの効く業務にもチャレンジいただきます。

■入社後のキャリアパス
経験・適性やキャリア志向などから1人ひとり自由に描くことができます
（事業責任者、新規事業企画、他職種へのチャレンジなど）

■このポジションで得られる経験・スキル
大手法人向けの無形商材・ソリューション営業
市場分析・課題抽出力
プレゼンテーション力
サービス企画・開発スキル
事業・サービスの戦略策定
プロジェクト推進力
チームマネジメント力

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
コンサルタント／エンジニアのキャリアカウンセリング・ジョブマッチング業務

【具体的には】
フリーランスのコンサルタントやSE・PGなどのプロフェッショナル人材への下記対応を担っていただきます。
・登録／面談業務 （登録手続きおよび面談業務）
・登録者募集に関する業務　（各種媒体への案件掲載業務など）
・マッチング業務　（登録者へプロジェクト紹介）
・協力会社との各種協業 （紹介者対応、案件紹介など）

【現場社員の方のインタービュー記事】
https://www.pr-table.com/intloop/stories/15994
【INTLOOP記事】
週刊ダイヤモンド
http://diamond.jp/articles/-/115111?page=2
週刊東洋経済Online
https://toyokeizai.net/articles/-/154939

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属想定組織】
資産運用ソリューション事業本部

【募集職種の期待役割】
多くの資産運用事業者様が利用される、業界標準プラットフォームの企画推進を担うプロフェッショナルとしての活躍を期待します。
・自社サービスの企画及び事業推進
・顧客へのコンサルティング及びソリューション提案

【具体的な職務内容】
・資産運用・信託銀行・保険会社向けサービスの新規営業・営業・企画
　（フロント、ミドル、データウェアハウス、オルタナティブ、DX、資産運用立国関連など）
・資産運用関連の上流コンサルティング・顧客常駐支援
・金融情報サービスの企画・営業

【NRIの資産運用ソリューション】
資産運用事業者様（運用会社・投資顧問・信託銀行・年金等）の業務をトータルにサポートし、投資信託の基準価額算をはじめとする業界標準のプラットフォームを提供しています。当社の資産運用事業者様向けソリューションは30年以上にわたる実績があり、日本国内で事業展開されている運用会社の約8割がご利用されています。
自社開発によるSaaS、業界に特化したリサーチ活動とコンサルティング、システムインテグレーション、グループ会社と連携したオペレーション等の各種サービス提供を通じて、業務改革や制度改正及びグローバル事業展開など資産運用事業者様のビジネスへの貢献と資産運用業界全体の発展を目指します。

【NRIの資産運用ソリューションで働く魅力】
・多くの事業者様がご利用される業界標準のプラットフォームの企画開発により、資産運用業界の変革へ貢献ができます
・堅牢かつ安定的なサービス運営による安全安心な金融ITインフラの実現を通し、自らのスキル向上が図れます
・資産運用立国実現へ向けての、多様な金融プレーヤの集積、海外からの資産運用業者の誘致推進、金融サービスのデジタル化による事業環境整備へ携わることができます。

※1on1面談など、キャリア入社された方を組織的に支援する仕組みも整えています。
また、プロフェッショナル人材や、DX人材を育成する研修コンテンツも豊富に揃えています。

実際にキャリア入社された方のインタビュー記事も併せてご欄下さい。
https://career.nri.co.jp/members/memb…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【クライアントの特徴と業務領域】
製造業、建設業、設備工事、土木、流通小売業、運輸業、資源エネルギー、官公庁など、業種は多岐に及びます。またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。

■業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。

■業務内容：お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的業務内容】
■情報の開拓、相談受付・提案、企業評価、マッチング、契約書案作成
■条件調整、クロージングなどの全てのステージを行って頂く予定
※情報開発や受託活動のみの担当するということではありません。

【育成体制】
■新人育成プログラム、入社時研修からステップアップ研修、月次研修、年次研修、教育費補助と階層別研修により組織力強化
■先輩社員や公認会計士、税理士を中心とする社内の支援チームの積極的サポート
※M&A業務の未経験者を早期にシニアレベルに育成します。

【仕事の魅力】
・経営者に近く、事業戦略に携わることができます。
・成果に応じたインセンティブがあります（平均年収1,319万）
・M&A未経験での入社は90％ほどで育成体制もしっかりしております。
・優良企業を日本に残していく社会貢献性の高いビジネス

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
金融サービスチームにて、クライアントエグゼクティブを募集しています。

主な仕事内容
・EYのリーダーシップチームと協力し、新規案件の開拓や新規顧客との関係構築を通じて、アカウント管理を担います。
・アカウントごとの戦略的機会のポートフォリオの営業プロセスを管理（新規ビジネスの特定とクロージングを含む）。
・EYのリソースを確保・管理し、新規商談を成立させる。
・アカウント内で一貫した価格設定と契約上の取り決めを確保する。
・営業活動の高度化施策の取り組み
・アカウント管理システムを含むアカウント管理活動に関するアカウントチームへのコーチング。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同部門では、特定の産業領域に関する高い経験・知見を活かし、その領域のお客様に対する様々な提案・ コンサルティングを行っています。アクセンチュア全体の「Spearhead」として、業界全体、またはお客様がトランスフォーメーションを果たし、社会的価値・企業価値を向上するためのプランの策定を行います。その実行に際しては、国内外のアクセンチュアメンバーとコラボレーションするリーダーとして活躍いただきます。

■具体的な大型案件例
・グローバル（アジア・パシフィック、北米、ヨーロッパ）間接部門オペレーションアウトソーシング（BPO）
・お客様とのアナリティクス合弁会社設立
・アプリケーション・インフラアウトソーシングによるサービスプロバイダー集約、お客様のIT子会社改革と合弁会社設立
・グローバルERP（SAP Hana）統合・Azureクラウド構築を通じた基幹ビジネス・システムトランスフォーメーション
・自動化やAIを活用した成果連動報酬型の次世代・グローバルビジネスプロセスアウトソーシング　等

【本ポジションの魅力】
・通常のコンサルティングサービスでは経験することのできない規模の大きな案件の中心的な役割を担う事が出来るポジションです。
・アクセンチュアが保有する様々なサービスやアセット等を組み合わせ、クライアント・アクセンチュア双方が満足するソリューションを作り上げる中心となりセールスをリーディングしていくポジションとなるため、ソリューション策定に留まらず、法務・ファイナンスなど様々な知識を身に付ける事が出来ます。
・アクセンチュアの各サービスグループの専門家とコラボしながら仕事をすることで、アクセンチュア全体のビジネスについての肌感覚が培われるだけでなく、世の中の大きな動きを体感できます。
・特定のクライアント専任ではなく、案件ベースでチームを組成していくため、様々な業種のクライアントに触れる機会があります。
・大規模・長期の案件となるため、CxOレベルの思考が身に付くと同時に、アクセンチュアのグローバルでの経営管理の一端を肌で感じることができます。

【組織構成】
業界別に組織された５つのCG（クライアント グループ）とJapan Market Unit直属のグループの６つのチームが存在…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きセキュリティニーズを掘り起こし、社内関係部門と連携しながら、同社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援します。同社は、セキュリティのコンサルティングから運用まで一気通貫のサービスを提供しており、先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供できる強みがあります。

●業務概要
-対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する）
-部門横断案件における社内調整及び統括
-継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど）

※ご参考：弊社のサービス・製品例
https://www.nri-secure.co.jp/service/

【仕事の魅力・やりがい】
■NRIセキュアテクノロジーズ社の重点顧客となる業界最大手企業の専属担当を務めますので、責任とやりがいが大きい仕事です。
■リレーションを構築し、継続的にNRIセキュアテクノロジーズのセキュリティサービスを活用頂くことを目的とした活動を行います。
■大手顧客のトップ層との商談が中心となるため、高い視座で業務に取り組むことができます。

【配属想定組織】
NRIセキュアテクノロジーズ
ストラテジーコンサルティング事業本部
アカウント戦略部（4名）

AWSをメインとしたクラウド案件のプリセールスを行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■新規/既存営業（ヒアリング・見積・提案・契約）
■営業戦略/施策検討

※プライム顧客向けのインバウンドセールスがメインとなります。
※リード獲得元
　■イベントやセミナーでの集客
　■Webサイトからお問い合わせ
　■パートナーからのご紹介
　■他事業本部からの紹介、支援依頼　など

【案件事例】
■建築会社様
AWS上で稼働するBIシステムのインフラ構築から運用設計、24時間365日の運用監視をご提供。
■自動車関連会社様
世界中のお客様（PC、モバイルデバイス）が利用する自動車関連のECサイトをAWSで刷新。 AWSのグローバルエッジネットワークを駆使したサービスを展開。
■大手住宅メーカー様
AWSでWEB三層システムを構築し、お客様DCと専用線で接続。
■金融事業者様
コーポレートサイト、VDI環境をAWSで構築し、構成変更の俊敏さと運用コスト低減を実現。
■金融事業者様（２）
AIを用いたデータ分析環境「DAVinCI LABS」、VDI環境をAWSで俊敏に構築。
■アパレル事業者様
連結会計システム（SAP）、人事システム（Rosic）をAWSでインフラコストを抑えて実現。

【キャリアパス】
即戦力としてのご活躍を期待しております。
ゆくゆくは、営業戦略の立案及びマネジメント、受注管理や営業組織の育成支援など、マネージャーとしてチームを牽引していただきたいです。
その他ご希望に応じて、セールススペシャリストや上席マネージャーを目指していただくことも可能です。

【配属部署について】
デジタルソリューション営業部
クラウドセールス担当・AWSチーム
担当課長+5名

営業担当として、大手企業のインフラ及びITサービスを支えるシステムの企画提案・構築や新規ビジネスの創出、ビジネス拡大、グローバル化への対応などを担っていただきます。ご経験に応じて、営業／コンサルタント／新規ビジネス企画の役割をお任せします。

【具体的な職務内容】
■販売活動：見込み客の発掘とフォローアップ
■潜在顧客の発掘および既存顧客における新規案件開拓
■ビジネス提案の準備およびプレゼン
■クロージングまでのセールスサイクル管理
■アカウント管理：既存ビジネスの維持および強化のための顧客関係管理
■顧客先キーパーソンと定期的に連絡を取り合い、将来的なIT要件の把握および新たなビジネスチャンスの開拓
■既存システムに対するフィードバックを収集し、顧客との信頼関係構築
■マネジメントと緊密に連携し、事業内容、対象市場、業界の市場動向の把握および開拓
■見積もりおよび提案の準備
■新たなセールスリードの考案およびセールス・マーケティング資料のブラッシュアップ
■採用チームと協力し、顧客ニーズに基づく採用要件の定義
■サービス契約の条件定義および新新規契約の締結支援

【案件事例】
■国内最大手鉄道グループのポイント管理システム開発受注
■国内最大手流通グループの電子マネー関連決済システム受注
■某財団法人のＥＣサイト（会員管理、決済、ポイント、基盤）構築受注

【同ポジションの魅力】
■同社が50年間黒字経営を続けている背景には、日々積み上げてきた確かな≪技術力≫によるお客様からの信頼があります。その技術力を身に着けるため、当社では社員研修にも力を入れており、【育成専門】のグループ会社を設立した他、ITスキルやビジネススキルを学ぶことができるe-learningの制度も整っています。
■体制変更による組織強化を図る今だからこそ、あなたのスキルを活かしたスキルパスを構築出来ます。マネージャー候補としてのスキルパスも可能です。
■セールス担当として、ITに関する専門的な知識と提案スキルを磨くことができます。

【配属部署について】
デジタルソリューション事業本部・デジタルソリューション営業部
部長＋2チーム体制
セールス＆コンサルティングチーム：10名
サービス企画チーム：9名

■ミッション
日本最大の医療従事者向けサイト「m3.com」における製薬以外の領域の既存ビジネスの発展、新規ビジネス開発

■募集背景
エムスリーが運営する「m3.com」は日本最大級の医療従事者専門サイトで、医師や薬剤師、技師、看護師など多くの医療従事者に日々利用いただいています。
新領域カンパニーでは、医療従事者の方たちの生活面でのニーズを分析し、最適な情報・サービスを提供。「医療行為・サービスに従事できる時間を増やす」ことで、医療業界に対する貢献を実現します。

■所属
新領域カンパニー Selectグループ

■担当業務
・商品・サービス開発：会員・企業・エムスリーにとって最適なソリューションサービスの開発
・企画営業：会員に対し、より効果的にマーケティング活動を行いたい企業（例：金融／マンション・住宅デベロッパー／自動車等、製薬会社以外が対象）に対し、ニーズの発見から企画開発・提案・実行まで、一連のソリューションを提供
・プロジェクトマネジメント：自ら企画・提案したソリューションサービスをオーナーとしてビジネスリードし、サスティナブルな成長を遂げることが出来るよう推進

■ 広告業界出身者向け業務イメージ
・ 広告代理店／メディアレップを通じた案件獲得・広告サービスの拡販
・ 他社運営プラットフォームと連携したアライアンス・サービス開発、双方Win-Winとなるビジネススキームの構築

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【担当業界】
・大手通信キャリアやその関連会社、インターネットやメディア事業者等

一例）
　◆5Gをはじめとした大手通信キャリア向けネットワークインフラの提案
　◆インフラ基盤商材の提案（HW、MW、NW商材及びトータルSI）
　◆通信事業者の業務システム向けのSI営業（顧客管理、料金請求、設備管理などのシステム）
　◆通信事業者のグループ会社へのアカウント開拓やビジネス横展開
　◆顧客に対して新技術・商材を活用した新規ビジネス提案（DX推進、サービスプラットフォーム構築など）
　◆通信メディア、サービスプロバイダー向けのSIパートナー営業

【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

　◆携帯電話の進化とともに業績を拡大。社会インフラとなった通信ネットワークを支える使命感、お客…

【職務内容】
既存案件や新規案件拡大に向けて、お客様環境にて以下業務に携わっていただきます。
■ServiceNow利用における運用改善提案
■社内プラットフォーム（ReSM）における運用改善提案　等

【案件事例】
クラウド基盤サービスソリューション/サーバ・ネットワーク等のインフラ構築、運用管理、業務設計　など

◎様々な業種・業態のお客様が利用されている基幹系システムや、業務・情報系システムの基盤となるITインフラを、最適な構成で提供しています。お客様のIT戦略実現と課題の解決、デジタル・トランスフォーメーションの推進を支援するために、各メーカーの製品やソリューションおよび通信・IDC事業社のクラウドなど、最新技術（仮想化技術などの基盤技術）と業務ノウハウを駆使して提案しています

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
弊社が投資開発し2021年打ち上げ予定である人工衛星データおよび衛星データを用いたサービス商材の国外市場開拓を行って頂きます。

【募集背景】
地図情報・位置情報サービスの需要は国内に留まらず世界各地で高い需要があり、同社の国内での圧倒的なノウハウ・実績を海外に展開していくメンバーを追加で募集しております。

【具体的には】
■国内外のパートナー企業やユーザ企業、政府機関等への営業活動・契約調整業務
■WEBマーケティング、商材企画、販促ツール整備業務等

【組織について】
営業部：23名

▼主なクライアント例
　国内外のパートナー企業、国外ユーザ、国内外の宇宙機例
▼商材例
　衛星を活用した商品・サービスが主力。数万円の商品から、数億円の委託・請負事業まで様々です。

★魅力
■人工衛星データという稀有な商材経験を積むことが可能です。自動運転から防災観点において、人工衛星データは更なる価値を生んでおり、今後も大きな成長が見込まれます
■同社は中央官庁や自治体へも積極的に提案を行っており、コロナ渦においても安定的な収益基盤を築いております。

【業務内容】
M&Aの買い手担当者として、以下の業務に従事していただきます。

・譲渡案件の分析
・買い手とのシナジー効果の分析
・架電による新規買い手の開拓
・既存の買い手へのM&A案件の提案
・買い手のM&A戦略の立案
・売り手担当者との折衝
・未経験の売り手担当者へのディールサポート
・買い手目線でのディールへの助言

【法人部の特徴】
■上場企業の役員やPEファンドのファンドマネージャーなどとM&Aの仕事を進める少数精鋭の部隊です
■会社として情報が蓄積されていくため、年々成約をしやすい環境になっています
■システム化が構築されているため残業時間は少ない傾向にあります
■入社半年以上経過メンバーは全員成約を経験しており、創業以来退職者はいません
■2年目以降の平均年収は1,200万円超え、3年目以降で1,400万円超えです
■各社のIR資料を読み込みM&A戦略を考えたり、買い手目線でディールのアドバイスをするなど多くのスキルが身につきます

【法人部の成約件数】
・2年目以降の年間成約件数の平均値：9件　中央値：8件
【法人部の年収】
・2年目以降の年収　平均値：1,271万円　中央値：1,389万円
・3年目以降の年収　平均値：1,459万円　中央値：1,518万円
【年収例】
2020年11月入社　成約12件　年収1,400万円
2020年3月入社　成約11件　年収1,600万円

法人部は多くの件数に携わることができるため、年間成約件数も平均9件と非常に多くなっております。
またそのため年収も安定しており、中央値も高いため、「一部の人だけが大きく稼いでいる」というわけではありません。入社から半年以上経過している人は、全員成約を経験しています。

【具体的な業務内容】
■クライアントである医療機器メーカーの各拠点に配属され、医療機器営業として活動
■医療機器代理店への担当製品販売促進に向けた営業活動
■医療機器代理店担当者と協働し、医師に対して製品取扱方法、メンテナンス等の説明

【プロジェクトについて】
現在複数の領域、クライアントで案件が動いております。
今後もシミックのネットワークを活かし医療機器分野でのプロジェクトが拡大していく予定です。
配属プロジェクトについてはご経験・キャリア・適正に合わせてご案内致します。

【魅力】
☆現在CSO企業の中で最多のプロジェクト数。豊富な案件がそろっていますので、安心して働けます。
☆通常医療機器メーカーでは家賃補助制度はありませんが、
8割会社負担の貸上社宅制度があるなど、福利厚生が充実。

【具体的な業務内容】
■クライアントである医療機器メーカーの各拠点に配属され、医療機器営業として活動
■医療機器代理店への担当製品販売促進に向けた営業活動
■医療機器代理店担当者と協働し、医師に対して製品取扱方法、メンテナンス等の説明

【プロジェクトについて】
現在複数の領域、クライアントで案件が動いております。
今後もシミックのネットワークを活かし医療機器分野でのプロジェクトが拡大していく予定です。
配属プロジェクトについてはご経験・キャリア・適正に合わせてご案内致します。

【魅力】
☆現在CSO企業の中で最多のプロジェクト数。豊富な案件がそろっていますので、安心して働けます。
☆通常医療機器メーカーでは家賃補助制度はありませんが、
8割会社負担の貸上社宅制度があるなど、福利厚生が充実。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の建設コンサルタントとしてご活躍頂きます。

【具体的な業務内容】
１．上下水道にかかる計画設計業務（主に下水道）
２．お客様（官公庁）との打合せ
３．社内の各種事務作業

★上水道・下水道事業支援サービス
┗業務負担の軽減、上下水道施設の維持管理に有効な提案をしております。
https://www.pasco.co.jp/products/jougesuidou/

【配属先情報】
中央事業部 技術センター 流域水管理部 上下水道一課
組織構成は課長のほか、主任３名、課員１０名です。業務工期が年度末に集中しているので、休日出勤が発生する可能性があります。転勤は当面ありません。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
保険・財務・人事労務・事業継承など顧客にとって最適な経営全般のご提案

業務内容
■団体保険制度を取り扱う保険部会でコンサルティング業務に従事頂きます。
・顧客企業を取り巻くあらゆるリスクを多方面から評価・分析し、最適な保険設計をご提案、コンサルティングを行います。
・保険会社から独立した存在として、顧客に公正なアドバイスをする役割を担います。
・顧客が抱える経営課題・事業課題を調査・評価・分析し、最適なリスクマネジメントができるようコンサルティングを行って頂きます。
・調査・分析だけでなく、最適な保険設計を提案、保険会社の選定まで専門家として顧客へのベストアドバイスを行います。

【残業】月20-30時間程度