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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
現在営業組織において部長層がおらず部長業務を本部長が兼任をしている状況です。
現在EP（SES部門）は現在4部署あり、顧客ニーズに伴って新たに1部署を新規で立ち上げる予定です。幹部候補として本部長直下で業務遂行いただきます。
※本部長は元々リクルートに在籍し、ゼロから営業組織を立ち上げた方になります。

【具体的な職務内容】
お客様のシステム開発ニーズに応じた開発スキルやプロジェクトを追行するにあたって必要なスキルを持ったエンジニアをマッチングさせて成約に導いていく営業組織のマネジメントや数字管理、組織管理をお任せします
■メンバー管理
■既存顧客の横展開（一つのプロジェクトからその隣部署のプロジェクト開拓）
■新しい顧客・業界の新規開拓
■プロジェクト・案件の計画・戦略立て

【配属組織】
EP部（SES部門）
営業とエンジニアが同じ部署に属しています。
エンジニア：50～60名
営業：30～40名
※全体80名
実際にマネジメント頂く人数につきましてはご経験・ご希望に合わせて変わる予定です。

【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】
■https://www.ohgi.io/
同社のSES事業においては社内の所属エンジニアだけではなく、
社外からの同社サービス登録者と併せてプロジェクト支援・開発を行っています。
事業会社や大手SIerのシステム開発案件情報及び、100,000人以上（※）のITエンジニアへのアプローチが可能となっており、効率的な受注側と発注側のマッチングを実現しています。

【案件事例】
・大手建設業向けの工場・現場の可視化システム
・AIによる工場部品の類似検索＆価格推定システム
・現場作業員の高齢化に伴う事業継承リスクのコンサルティング案件
※製造、建設、物流、小売、医療などと複数業界へ向けた案件がございます。
　大手SI・建設系企業の案件も拡大しており、安定的な拡大を行っております。

【同社の魅力】
■SI＆自社サービス事業の拡大/SES事業集中からの脱却
従来はSES事業への集中を行っておりましたが、
更なる事業拡大に向けて同社ではSES事業の売り上げを伸ばしながらも、
SI/自社サービス…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【担当業界】
・全国自治体、中央省庁、郵便、電力、地域民間企業や公益事業者、文教、自動車業界

【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
楽楽精算のイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。（直近はWeb商談が9割です）並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。

【営業先】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【営業手法】
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2～3件/人
※個人目標受注数：4～5件/月

【募集背景】
ラクスでは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、バックオフィス（経理、人事など）とフロントオフィス（営業、カスタマーサクセスなど）の業務における「痛み」を軽減するサービスを開発・販売しています。
その中でも楽楽精算はラクスの全事業のビジネスグロースを牽引する事業であるとともに、新たな事業活動にチャレンジし他事業へ展開するパイオニアであり続ける必要があります。競合の台頭、コロナ禍による経費精算業務への課題感の低下に対して、クラウド経費精算システム市場の拡大と市場における圧倒的第一想起の獲得を実現するため、営業組織の拡張・進化のための募集です。

【配属組織】
楽楽クラウド事業本部　楽楽精算事業統括部　営業統括部
└営業統括部全体で派遣社員を含め100名以上の組織となります
　フィールドセールス部（課長6名、メンバー約50名程）　★配属予定先
　インサイドセールス部（課長3名、メンバー約55名+派遣社員）
　東日本広域営業部（課長1名、メンバー約7名）

※業界未経験の方も活躍しています（金融業界、インターネット広告業界、人材業界等）

【本ポジションの魅力】
・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
enpasの導入先が数千店舗レベルに拡大し、今後のヘルスケア事業本部収益の核となる「製薬企業等からの収益獲得」に向けて、製薬企業営業担当責任者を目指せる人材の採用を行う運びになりました。

【ミッション】
DIGITALIOがドラッグストア・調剤薬局向けに展開する処方箋データを活用した患者さんとのコミュニケーションツール/enpasを軸に、製薬企業をはじめとしたクライアントに対して患者さん向けコミュニケーション施策の営業、企画/プランニング、運用を担っていただきます。

【主な業務内容】
■電通グループ各社やパートナー企業と連携し、製薬企業向けに、疾患啓発、副作用マネジメント、アドヒアランス企画向上施策等の提案立案、営業、運用を担っていただきます。
■電通グループや医療系代理店ネットワークに加え、医薬品卸の強固なパートナーシップを構築しており、各パートナー企業とプロジェクトを組み、業務を遂行します。
■特に我々は患者さんの処方箋データやリアル店舗を抑えているので、患者ファーストで、どのようなサービス、どのようなプロモーションを行うべきかなどを各プロジェクトの中心メンバーとして推進します。　　

【参考業務例】
■抗がん剤領域において、副作用管理のための患者さん向けサービスのために、薬剤師経由で、どのような患者さんに対して、どのような内容を伝える事で、効果最大化をするか、クリエイティブやディテール方法の提案、実行
■希少疾患領域におけるLINEを服にした患者さん向けサービスの開発
■肥満症領域における疾患啓発全体プランニング（TV、デジタル、リアル含む）　

【考え方】
我々の第一優先は「患者さん」です。そして、その患者さんに寄り添う医療従事者の中でも、重視しているのが「薬剤師」です。
薬局/ドラッグストアの薬剤師、医療スタッフとともに、各地域の資源を理解し、「いかにしてその地域に住む患者さんにとって、最適なサービスを提供できるか」を軸にサービス開発を進めています。

【得られるスキル】
営業スキル、事業開発スキル、システム開発ノウハウ、ヘルスケア領域のマーケティングノウハウ

【キャリアパス】
■製薬企業担当責任者
製薬企業担部署の責任者として数字や部署運営を…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
2018年より、リグリッドパートナーズ内の新規事業として、フリーランスコンサルタント向け案件紹介のマッチングサービスを立上げました。
大手コンサルティング会社より案件のご紹介が増加しており、今後もマーケットニーズが高い業務になります。
また、フリーランスのコンサルタントの方々と、プロジェクト案件をご紹介する foRPro というサイト運営を開始。（foRProHP：https://for-professional.jp/）

すでにフリーランスの登録者は500人を突破し、安定的に案件をマッチングさせるプラットフォームが確立しています。

ご登録のフリーランスコンサルタントの方に、安定的かつご志向性に合う案件をマッチングするために、コンサルティング会社からの案件獲得を担っていただける法人営業担当を募集しております。

【仕事内容】
■案件獲得
・既存クライアントフォローによる案件創出
・新規クライアント開拓
・案件獲得

■稼働案件のフォローアップ
・クライアントフォロー
・稼働案件の契約に関するフォロー

■契約書作成
・新規・契約延長の契約書締結（フォーマットあり）

【営業職の１日のスケジュール】
10:00 朝会にてメンバーとの状況共有
11:00 クライアントとの打ち合わせ
12:00 ランチ休憩
13:00 フリーランスコンサルタント向けフォロー
14:00 キャリアアドバイザーチームとのマッチング状況確認
15:00 案件ヒアリング、キャリアアドバイザーチームへ連携
16:00 契約書作成、レビュー依頼
17:00 クライアント面談同席
19:00 退勤

【得られるスキル】
■無形×コンサルティング営業スキル
■論理的思考力
　・コンサルタントのManagerと会話する機会が多いため
　・クライアントの課題を深くまで理解するため
■事業運営経験
　・組織急拡大中のため

【現メンバーの経歴】
・不動産営業経験3年
・メーカールート営業経験3年
・IT企業のマーケティング経験1年　等

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
デジタルトランスフォーメーションやクラウド活用を検討するお客様に対し、データセンタやクラウドに関するソリューションを提案・提供します。

【具体的には】
■ITインフラ構築、クラウド環境構築を中心にコンサルティング領域からプラットフォームの最適化までお客様への価値創出に向けた提案を実施。
■既存のお客様への営業がほとんどです。

【魅力/特徴】
■IBM製品、ソフトウェア販売の他、システム機器のキッティング、導入支援、ネットワークの構築、運用・保守サービス、ヘルプデスク、データセンター等のサービスビジネスを幅広く行っております。

■IBMのプレミアビジネスパートナーとして、大手優良企業のお客様と設立当初から深い信頼関係の中で堅実なビジネス展開を行って参りました。

■今後はIBMとのビジネス展開に加え、キヤノンマーケティングジャパングループ企業として、キヤノン製品事業並びにITソリューション事業に 当社のITプラットフォーム事業を組み合わせることで、新たな価値を創造し解決できる領域を拡大させることにより、お客さまの『ビジネスの成長』や『経営の効率化』に更に貢献して参ります。 ご自分のキャリアを活かしながら、更なるレベルアップを目指し、会社とともに成長したいという仲間をお待ちしています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
グリッドはテクノロジーコンサルティングやAI開発といった役務提供、自社クラウドプラットフォームの提供を通じ、企業のデジタル化を支援しています。優秀なエンジニアが多く在籍しており、実証実験にとどまりがちなAI技術をお客様の実業務に適用できる数少ないソリューションプロバイダーです。市場のニーズが高まっている中、技術を求めるお客様を発見して納品まで寄り添うことができるメンバーを増員しています。

■フィールドセールス / カスタマーサクセス

■対象顧客：法人（B2B）

■最初は既存顧客＞新規開拓。新規開拓は展示会に約2回／年出展で名刺獲得、またはお客様からのお問い合わせ対応が主です。関連知識のキャッチアップと共に強みを活かせるスタイルを一緒に考えます。

【具体的な業務内容】
■お客様との関係構築
■当社のテクノロジーや事例のお客様への説明
■提案書、見積書の作成と顧客への提案
■営業活動内容の分析、課題設定および改善施策の実行
■新規顧客のターゲティングと顧客開拓

【この仕事で得られるもの】
30代のリーダーが多く、フランクな雰囲気であり、成果によってチャンスが溢れる会社です。
AIとIoTの時代に成長する市場の中で将来性の大きいキャリアを積むことができます。
日本を代表するような社会インフラ企業現場に「最新テクノロジー」を適用する業務なため、社会貢献のやりがいを多く感じることができます。
レベルの高い技術力を持ったエンジニアと一緒に、お客様の課題を解決する達成感が味わえます。
担当領域だけではないビジネスの実力を備えることができます。ヒアリング、提案、契約、エンジニア売り上げ管理の一連の営業業務加えて、DXの専門知識を身に着けられるため、将来企業やITコンサルタントとして独立するといったキャリアパスを描くことができます。
上下関係・人間関係による無駄なストレスが少ない会社です。協力と助け合いで成果達成に集中できます。

【組織構成】
アカウントセールス：部長40代男性／グループリーダー30代男性／メンバー50代男性1名、メンバー40代男性1名、30代男性2名／アシスタント女性1名

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
サイバーエージェントの自社サービスである「ABEMA」を活用し、クライアント企業の課題解決に繋がる戦略立案～実行までをトータルでプランニングしていただける方を募集しています。動画広告市場は2027年には1兆228億円の市場に達する見込みで、良質な動画コンテンツの増加とともに、表現力豊かなクリエイティブの開発などによって、マーケティングプロモーション手法としてクライアントからの期待も年々高まっています。
そのため、広告事業部内のABEMAを活用したプロモーションに特化した組織を新設したため、立ち上げメンバーを募集しています。

【仕事内容】
ABEMAのコンテンツとクライアントのサービスや商品をかけ合わせ、番組のタイアップ企画やCM制作、イベント企画などのトータルプランニングをしていただきます。

【本ポジションの魅力】
■サイバーエージェントの注力事業である「ABEMA」を活用しクライアントの課題解決支援ができる
■世の中のトレンドや話題になるような企画を作れる
■企画立案～制作～実行フェーズまで一気通貫で携わることができる

【事例】
■ABEMAオリジナル恋愛番組『恋愛ドラマな恋がしたい』とタイアップ（SHEIN様）
https://ad.abematv.co.jp/works/1325/
■恋愛番組風CM制作『素肌みたいな恋がしたい』（ロート製薬様）
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000216.000064643.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソリューション営業担当として新規もしくは既存顧客の新規ビジネスを発掘、受注、遂行をお任せ致します。

【採用背景】
顧客DX推進に伴うDX戦略・グランドデザイン・企画・構想のニーズが活況である一方、展開するソリューション横断での顧客獲得の必要性の高まり

【具体的な業務経験】
■ソリューション企画・開発と併せた、営業・マーケティング戦略立案（例. ターゲット顧客と収益/KPI計画）、ベンダーリレーション構築（例. アライアンス形成、販売代理店契約）、ソリューションの売り方に関する、企画と開発（例. アップセル、他ソリューションとのクロスセル、Webマーケ）
■リード獲得・フィールドセールス・コンサルティング営業活動、受注クロージング

【組織について】
顧客競争力の源泉となるコア業務や基幹業務を主対象に、企画・開発する
ソリューション・サービス（HyperAutomation, 組織変革, データ活用, アーキ等）を提供価値の中核として、上流コンサルティングからソリューション提供を推進しております。

★魅力
■IT構築から導入後支援まで幅広い領域をカバー
上記の部門の組織のように革新的生産性向上、既存ビジネス変革、新規事業創出、組織変革と総合的に顧客に価値提供が可能です。絵に描いた餅に終わらず顧客のDX支援を最後まで見届けることが可能です。

■技術のNssol社として
10万人を超える日本製鉄グループの社員データ・製鉄所のアセットを用いたPoC/実証実験ができ、技術に尖った各部署（例：DXICデータ活用、アーキ、サービスデザイン、シス研）と融合したサービス提供できるのはNssol社ならではの強みになります。

■業界トップクラスの給与形態と福利厚生
同社の平均年収は844.9万円。かつ独自のキャリア支援体制と下記福利厚生の下、長期的な就業・活躍ができる社員ファーストの文化が根付いております。

「フレックスタイム勤務」「時短勤務」「在宅勤務」「15時退社推奨」「リフレッシュ連9（休）」
https://www.nssol.nipponsteel.com/recruit/careers/environment/welfare.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
インターネット広告最大手の広告代理部門にて大手顧客に対してデジタルプロモーション全体の戦略立案からプランニングを行って頂きます。
年間広告費10億～100億程度の大手顧客に対してデジタルプロモーション戦略の立案、プランニングをお任せします。
金融・不動産・人材・消費財等あらゆる業界の顧客がおりますので、ご自身の経験を活かしていただくことができます。顧客の課題を抽出し、解決するためのマーケティングやデータ分析から手がけ、プロモーション提案だけでなく、顧客の本質的な課題解決のためにDX提案等々も行うこともございます。
※プロジェクトごとにチームを組んで提案をします。

【具体的には】
■顧客の事業に寄り添いパートナーとして一緒に成功に導く
・顧客グリップとニーズ発掘
・マーケティング戦略の立案
・プロモーション効果の最大化
※上記を実現していく中で、プランニング、ディレクション等々が発生します。

【本ポジションの魅力】
顧客の事業/サービスを伸ばすためにチームで課題解決を実施していくお仕事です。圧倒的な顧客志向が身につきます！

【研修制度】
同社のビジョンや事業戦略、事業概要についての説明や、具体的な仕事内容についての研修を実施。その後、配属部署において 必要となる知識・スキル習得の為の研修、実習、OJT等を行います。
※幅広い業界・職種の方の入社実績がございます。

【配属予定部署】インターネット広告事業本部
※ご経験や志向性に合わせて変更になる場合がございます。
※インターネット広告事業本部内でも様々な職種やポジションがありますので、ご自身の経験やスキルにあった業務/職種へのマッチングをおこないます。

各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。まずは担当セクターでの営業活動をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【本ポジションの魅力】
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
・プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。
・最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進いただきます。

ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存 含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。
超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。

顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。
顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。
導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

【KGI】対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動

【具体的なフロー】
１：準備
・対顧客グループの経営戦略を踏まえた提案仮説の構築。
・どのグループ企業の、誰を、どう開拓し、どのような情報を届けて興味喚起するかといった開拓プロセスの設計。

２：接触
・顧問のネットワークの活用や、その他多岐にわたる手法を駆使して、効果的な接点を創出する。
・経営層と同じ目線で、クライアントの課題を概念的にグリップする。
・経営層が社内の実情や心情を吐露してくれるまでの関係構築をし、重要かつ秘匿性の高い内部情報を得られる関係性を作り上げる。

３：提案/締結
・得られた情報をクロージングセールスに共有し、壁打ち相手となりながら、顧客に最もFITした提案内容の構築を推進する。
・構築した提案がクライアント組織内で稟議・上申され、承認されるまでの提案プロセスを練り上げ、締結に向けた障壁を突破するための具体策をクライアント窓口とWithの状態で詰めていく。
※提案・上申プロセスの推進はクロージングセールスがメインで行いますが、クライアント組織内の巻き込みに関しては、クライアント窓口との心情グリップが強…

同社の経営陣とともに今後のビジネス基盤を構築するため以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・当社事業のトップ営業、収益戦略の立案および推進
・大手クライアントへの事業戦略提案
・IR資料などから事業課題を発掘
・モバイルオーダー利用を前提としたサービス設計、提案
・経営方針の理解及び部門内への共有

【ポジションの魅力】
・アフターコロナを見据え業態のアップデートが必至の飲食/小売業界に省人化や売上UPという観点で貢献できる
・モバイルオーダーの先駆者として市場を創り出していく仕事ができる
・大きな裁量と責任をもち、事業推進に直結する経験を積むことができる

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
TISインテックグループの澪標アナリティクス社に出向（本籍はTIS株式会社）し、データ分析/AI事業のコンサルティング営業をお任せ致します。

【採用背景】
DXレポートをはじめあらゆる企業の2025年の崖やアフターコロナを見据えたDXが経営課題の重要テーマとなっており、多くの企業でDX戦略立案やその基幹システム企画構想の立案に関するニーズが急増しております。
TISでも、中期経営計画の中核テーマとしてDXコンサルティングへの経営資源の投下を予定しており、ストラテジックパートナーシップビジネスの推進のためにもDX・基幹システム企画構想の立案を提案・実行できるハイエンドコンサルタントの募集が急務となっているため

【業務内容】
■営業計画の策定
■リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）
■商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
■事業企画および、事業運営（社内人員ポートフォリオによって、課す仕事）

【クライアントについて】
TISの事業部・ユニットと連携して、戦略的な顧客深耕を図るため、基本的にはTISの全顧客がターゲット。
産業系（製造業、流通、エネルギー、ハイテク）、金融系（銀行、カード、保険）の大型アカウントが対象。

【同社のコンサルティングサービスについて】
・コンサルサービスについて：https://www.tis.jp/service_solution/isc/
・コンサルティング事業説明会資料https://www.tis.co.jp/documents/jp/ir/finance/meeting/221205_2.pdf
＜ビジネス事例＞
・クレジットカードの会員の稼働状況についてデータ分析およびマーケット調査
・旅行業界におけるの「直前キャンセル」を予測するサービスの提案
・大容量コミュニケーションツールを利用し、会津若松の酒蔵と東京を繋ぎ遠隔での接客体験の提案　など

【組織：DXコンサルティングビジネス部】
組織概要：データ分析・AIを専門にしたプロフェッショナル集団（所属部員全員が澪標アナリティクスに出向し、共同事業運営を実施）※澪標アナリティクスの事業責任者は本求人管轄組織の部長が兼任
人員構成：DAB部員は30人超、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
このポジションではTIBCOソフトウェアソリューションの特長である、データの統合、管理、分析、可視化、共有をワンプラットフォームで提供する価値を、市場に訴求します直接販売および代理店のサポートを通じて、売上を最大化するための戦略立案および実行を担います。

■TIBCOとは？　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/
■事例紹介　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/case/
■具体商材例　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/products/spotfire/

【募集背景】
順調に同社の中核であるデータ解析・管理・統合分野はビジネス成長を遂げております。今回はさらなる事業成長をしていくため案件創出・発掘・育成・獲得までソリューション営業一線で活躍できる方を求めております。

【組織】
当事業部はコンサルタント、データサイエンティスト、エンジニア、営業と少人数組織から20人～25人規模の部署へと徐々に進化しております。それぞれが一体となって価値を提供できる一気通貫の体制は当社の強みになっています。

【業務内容】
■エンタープライズ向け顧客の開拓と継続的な関係構築
■セールスパートナー（代理店）支援を通じた販売チャネルの強化
■顧客（※）の事業目的、課題への理解把握
■顧客のキーマン向けにTIBCOソリューションの提供価値を顧客視点で紹介
■既存顧客とのエンゲージメントの強化、顧客内シェアの向上の実現
■販売管理、社内のプリセールス、アナリスト等との適切な調整
※顧客例：製造業、ハイテク、金融、通信、小売、公共機関等（その他も拡張中です）

★魅力ポイント★
■データ領域分野で、幅広いソリューション提案が可能
「いいとこどり」の環境です。社員全員がクライアントの課題解決に徹底的にこだわり抜くという強い気持ちを持っています。当社に転職を決めてくれたメンバーのバックグラウンドは実にさまざまであり、NTTグループというこれまで培ってきた盤石な土台とブランドを生かしてキャリアを追求することができます。

■データ領域のプロフェッショナルが在籍
社内には、TIBCO…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【部門説明】
製造・プロセスソリューション営業本部は国内大手製造業及びプロセス業マーケットに対する営業を担当しています。その中で配属予定の第三営業部の配属予定である課は主に半導体、精密機器、電子部品、非鉄金属マーケットへ提案型営業を展開し事業拡大に向けて活動しております。
　同本部はお客様の事業領域に対して、様々な成功事例と得意とするDX技術を融合させ、コンサル～導入・運用までお客様と伴走型スタイルで対応する事を強みとしております。そのために最新のDX技術を習得することが可能になります。
　同営業本部は総員65名、その内経験者採用社員は24名と多いです。40歳以下も11名おり、若手社員が中核として活躍している組織となります。

【募集背景】
同本部は、コロナ禍より事業ポートフォリオの入れ替えを積極的に実施した結果、製造業の景況感が悪い中で客先業績に左右されない受注モデルを確立できたので直近3年間では年間前年比10%以上の成長を続けています。
　今後も継続して成長するために、既存顧客深耕・新規顧客獲得を目指して活動していきます。
　そこで、営業リソース増強及び体制の強化を図るために経験者採用の募集を致します。取り扱う商材も多岐に渡り、億円超のプロジェクト等多種多様の案件に携わる事が出来、最新DX技術を習得する機会も多くスキルアップを図ることができます。

【職務内容】
担当マーケットの大手製造業に対して同社ソリューションを提案する営業職として活動して頂きます。
　その為に顧客分析を行い、お客様ニーズを発掘・整理して、販促部門と共に活動してもらいます。主に扱うソリューションは、DX化による働き方改革やクラウドシフト・セキュリティ・工場向け次世代インフラ基盤等になります。

【具体的な職務内容】
■担当アカウントの既存領域対する維持・深耕活動・リレーション維持
■担当アカウントの新規領域獲得に向けた提案・PP獲得活動
■見積作成・提案検討／作成及び仕掛案件クロージング
■新規アカウント獲得に向けた戦略検討・活動計画検討
■担当アカウントのアカウントプラン作成、担当マーケット動向の把握

【本ポジションの魅力/やりがい】
同社は、情報通信ネットワークや業務系ICTシステムの構築、施工、運…

以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・アウトバウンドおよびインバウンドによるアポイントからの商談
・顧客要件をヒアリングし、ソリューション提案に至るまでのトータルアクション
・チームメンバーや関係部署との協力、関係構築
・セールス活動や顧客情報の管理及びセールスプロセスの改善
・顧客ニーズのヒアリング及びプロダクト要件への落とし込み
・経営方針の理解及び部門内への共有

【プロダクトに関して】
O:der PLATFORM（https://www.showcase-gig.com/order）

【本ポジションの魅力】
大手コンサルティング企業や、金融サービス企業を経験した社員も在籍しているため、数百店舗を展開する大手チェーン店への導入提案や、店舗決済と連携した金融システムについても学ぶことができる環境です。
インバウンドの問い合わせ対応や複数店舗の営業担当から開始し、売上数百億～1,000億円を超える大手チェーンとの商談や、顧客に寄り添ったDX推進まで、ご経験や今後のご志向性に応じて幅広いキャリアが広がっています。

2023年10月に新設されたゼネコン/サブコンドメイン向け部門への配属となります。ゼネコン・サブコン業界の生産性向上に中長期的に向き合うため、既存のANDPADプロダクトにとどまらない、プロダクトのPMF、GTMに向けたプロダクトソリューション人材、コンサルティング人材を募集しています。ベータ版フェーズのプロダクトも数多く含まれるため現場を訪問しての仮説検証、ユースケース整理、活用状況モニタリング、要望/開発整理など業務は多岐に渡ります。

【具体的な業務内容】
既存事業に次ぐ成長事業の立上げに寄与することをミッションとします。
SaaS事業推進に必要な業務全般をお願いします。
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・顧客交渉、オンボード
・マーケプランの作成・実行
・アライアンス/販売提携プランの策定
・経営者、部門責任者、現場担当者を交えて導入のコンサルティング
・ドメイン深耕に必要なプロダクト機能の整理、開発との打合せ
※まずはご経験・スキル・得意領域・ご希望に合わせて適宜業務をお任せします。

【本ポジションの魅力】
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
・業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
・50兆円という大規模市場の変革にプロジェクト責任者として携わることができます。
・顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。
・最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業に対する営業活動
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

【本ポジションの魅力】
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
カスタマーサクセス は、SaaSの発展と共に近年生まれた新しい職種です。
直訳すると顧客の成功となりますが、私たちは顧客の成功を企業の業務効率化の実現 と定義しています。

カスタマーサクセスのミッションは、 ご契約をいただいた案件を無事に稼働させること と、 稼働した案件を長く使ってもらうこと です。

顧客満足度を上げ、継続して長く使っていただく為に、顧客目線で物事を考え、受け身ではなく攻めのサポートで、より便利に使ってもらえるような動きをしています。

サポートでありながら既存顧客営業のような業務を担い、単価アップをさせるための施策を企画する業務にも取り組んでいます。

■楽楽勤怠について
2020年度からスタートしたクラウド型勤怠管理システムです。
大手企業においては勤怠管理システムの導入が進んでいる一方、中小企業においては約50%（※1）の企業が、いまだに紙やエクセル等のアナログな出退勤管理をしています。また、楽楽精算ユーザーからも、勤怠管理システムの要望も多く今回の開発着手にいたりました。

本サービスは、クラウド型経費精算システム「楽楽精算」の開発・提供で培ったノウハウを活用し、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」というミッションのもと、これまでなかった労働生産性の向上を支援するクラウド型勤怠管理サービスの開発を目指します。

■仕事内容
・導入支援業務（オンボーディング）
営業が受注した案件に対し、サービス運用開始までの設定（導入）支援業務を行います。単なる設定案内ではなく、勤怠管理に纏わる業務フローのコンサルティングを行います。
・対応方法　：基本オンライン（＋電話、メール）
・担当顧客数：独り立ち後は常時10～15社程
・先方担当者：業界は様々で、人事労務担当者が中心

・既存顧客へのアプローチ（オンゴーイング）
既に運用開始しているお客様に対し、問い合わせ対応/コンサルティングを行うことにより、アダプション/リテンション向上を実現
・個別コンサルティング
・ロイヤリティ顧客の育成に向けた施策の実行　等

■配属部署
楽楽勤怠事業統括課
事業統括課長1名、カスタマーサクセス8名、営業12名、プロモーション5名
※開発チームは別部門と…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC（電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。

こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。
対象となる多くは製造業のお客様となっており、現場単位の課題や購買部署単位の課題を適切に捉えた提案活動を実践いただきます。

【主な役割】
製造業を中心とした年間売上数1000億円以上の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進営業
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・One Source Light：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■仕事の特徴：…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【企業の特色】
テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、ひいては顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。

【仕事の内容】
Palo Alto Networks社の全ての商材について、代理店向けの営業（パートナーセールス）をお任せいたします。営業が主体でビジネスを推進しているため、大きな裁量を持って仕事をすることが可能です。

【担当製品は以下をご参照ください】
・Palo Alto Networks　https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html

【配属先】
ネットワークセキュリティ事業部

【配属先詳細情報】
＜案件内容＞
対象顧客：　新規20％・既存80％
営業手法：　代理店100％（間接販売）
年間予算：　5億円
商談期間：　3ヶ月～12ヶ月
担当案件：　30件程度（※並行して担当する案件の平均数）
担当フェーズ：市場調査　／　ターゲティング／　アプローチ　／　ニーズ探索　／　提案内容検討　／　提案資料作成　／　プレゼンテーション　／　見積もり・価格提示　／　交渉（決裁権有）／　クロージング～請求関連業務　／　アフターサービス・フォロー

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
管理職ではなく、プレイングマネージャーとして、営業活動メインとしてご活躍頂く想定です。
■Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
■プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。

【募集背景】
Google Cloud プライム案件を中心にお問い合わせも急増しております。パブリッククラウド市場の成長に伴い、Google Cloudを必要とされるお客様が増えているため、フィールドセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。

【具体的な仕事内容】
■大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な業界の企業様を担当いただきます。インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携して、商談を進めていきます。
■お客様に合わせて、Google Cloudの導入コンサルティングやサポート、システム開発、Google Cloud 認定トレーニングなどを提案します。
システム開発の場合は、全貌の把握、スケジュール・工数、規模感などを調整していき、提案書を作成もします。
■マネージャーとしてチームメンバーの提案フォローや同行支援を行っていただきます。マネジメントも評価に入っていますので、プレイングマネージャーとしてご活躍いただける環境があります。

【配属部署】
事業推進本部

【やりがい・面白さ】
お客様によってニーズが違うため、クラウド移行、データ分析、機械学習、アプリケーション開発など、様々な案件に携わることができます。また、エンタープライズのお客様も多く、大きな案件ならではの醍醐味があります。
また、Googleの社員と一緒に仕事をする機会が多く、テクノロジーの進化に触れることができ、それがお客さんの役にも立ち、常に自己学習して成長していける点は大きなやりがいの一つです。

【営業メンバー、風土】
30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも30代後…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
■プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。

【募集背景】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　営業部では、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと役割を分けており、今回の募集はフィールドセールスのポジションとなります。パブリッククラウド市場の成長に伴い、Google Cloudを必要とされるお客様が増えているため、フィールドセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。

【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。

お客様に合わせて、Google Cloudの導入コンサルティングやサポート、システム開発、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
システム開発の場合は、全貌の把握、スケジュール・工数、規模感などを調整していき、提案書を作成もします。

【やりがい・面白さ】
お客様によってニーズが違うため、クラウド移行、データ分析、機械学習、アプリケーション開発など、様々な案件に携わることができます。また、エンタープライズのお客様も多く、大きな案件ならではの醍醐味があります。
また、Googleの社員と一緒に仕事をする機会が多く、テクノロジーの進化に触れることができ、それがお客さんの役にも立ち、常に自己学習して成長していける点は大きなやりがいの一つです。

【営業メンバー、風土】
30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも30代後半です。リモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーションをとる機会を多く設定しているため、それぞれ協力し合いながら仕事をしています。

【この仕事で得ら…

【職務概要】
独立系大手SIである同社にて、法人顧客に向けて
複合機と基幹業務システムをメインに
『100万点以上の商品力』を用いた提案営業をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：首都圏地域の法人
■何を：複合機（ハード）、新規スマイル（基本パッケージ）
■手法：
・コンサルティングを通して担当地域のお客様のニーズを把握。
→複合機を中心としたソリューション全般を提案していただきます。
・新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、
　同社が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、
　お客様の「困った」を解決していきます。

※各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて
　提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
※営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。

【職務概要】
通信ネットワーク営業を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：様々な業界の企業
■何を：
・キーテレフォン（ビジネスフォン）を中心とした通信機器
・web会議システム
■どのように：
・TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。
・顧客課題解決に向けた複合的なソリューション展開を目指し、
　社内外関係者と協力しながら、真の課題解決に挑戦頂きます。
・同社は提案できるソリューションの選択肢が『3000社100万点』と
　幅広く、ソフト／ハードウェア・通信回線・事務用品等、
　顧客のあらゆる困り事にアプローチが可能です。

【職務概要】
同社にてシステム営業を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：様々な業界の法人顧客
■何を：自社パッケージソフト（スマイル）
■手法：
スマイルの基幹業務システムを中心に
お客様のITシステム化における課題解決に取り組んでいただきます。
お客様の業界や課題に応じて他部署や自社SEとも連携しながら
案件の受注獲得と導入、導入後のフォローまで
一貫して幅広いソリューションを提案していただきます。

【やりがい】
■各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて
　提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
■営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。

【職務概要】
独立系大手SIである同社にて、法人顧客に向け『100万点以上の商品力』を用いたソリューション営業をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：法人のお客様
■何を：PC1台から大規模ネットワークまで、オフィスに必要な機器（複合機等）やソフトウェア　「OA機器」
■手法：既存顧客はもちろん、新規顧客の開拓を実施し取引の最大化を目指します。

～おすすめポイント～
☆各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
☆営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。
☆成果に応じた報酬（各種インセンティブ）や昇格が特徴。
フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境です。
☆離職率はIT業界平均の10％を大幅に下回る4％程！家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、残業手当は全額支給などしっかりとした体制。

【職務概要】
同社にて、下記営業業務を担っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：関東地区の製造業（新規・既客）
対象お客様：年商10～100億レンジの国内工場を持つ企業／関東地区の製造業が中心で一部地方工場もあり

■何を：生産管理システムを中心とした基幹業務システム
取扱商材：生産革新Fu-jin・Raijin・Ryu-jin・Blendjin・Bom-jin・実績班長・i-Reporter・dot.Data・会計・ドキュメント管理・ワークフロー等
予算：役職及び月により大きく変動（1000万～2000万の受注予算）

■手法：
・新規案件開拓はなく、自社ＨＰへの引合いや他部門営業からの案件情報に対して商談を展開していく営業活動が中心
・業務ヒアリング・提案書作成・パッケージシステムデモ・システム導入後のフォローなど
・移動手段は電車＋カーシェアを活用／Web商談も活用
・自社で開発している生産管理パッケージシステムについての機能強化検討
・システム導入を検討している製造業向けに実施しているセミナーの講師