中央区×法人向けセールス・営業×インターネット・Webサービスの転職情報
クラウズ・スパイス株式会社 New PR
SaaS系の営業職◆反響営業/各種豊富な手当あり/独自の休暇制度あり/飛び込みなし◆
正社員 掲載終了日:2024/5/21\オンライン営業なので、在宅勤務が可能/
\\バツグンの職場環境//  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ★住宅手当あり ★家族手当あり ★インセンティブあり ★通勤手当あり ★独自の休暇制度あり
仕事内容 | 今回募集するのは、SaaS系の営業職。 【具体的には】 ・セールスフォースアプリケーションの直販営業 ・お客様に対してヒアリングから商談のクローズまでを担当します (引合は別チームが行うので、飛び... |
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勤務地 | 中央区日本橋 |
給与 | ■月給:300,000円~500,000 円 ※時間外手当は全額支給します。 【年俸制】年俸額:... |
株式会社インターネットイニシアティブ
プロダクト営業/プリセールス(自社サービスのスペシャリスト)
正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IIJサービスのスペシャリストとしてアカウント営業と共に、各種IIJサービス(クラウドサービス、ネットワークサービス、セキュリティサービス)の営業活動を担当していただきます。
【採用背景】
需要拡大に伴う増員。
IT利活用継続で各サービス売上堅調で同社ではFY22で売上昨対比+11.7%、営業利益+15.6%とコロナ禍一服後も高需要継続で売上成長率加速しております。
【同社の商材について】
・クラウドサービス:IIJ GIO(https://www.iij.ad.jp/biz/p2-gen2/)
・ネットワークサービス:IIJ Omnibus(https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/)
・セキュリティサービス:wizSafe(https://www.iij.ad.jp/wizsafe/)
【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約12,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。
★魅力
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です
■10,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100%で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。
■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です
■経営基盤が極めて安定
単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上(継続的なサービス提供)の比率が8割以上あります。
また、昨対で純利益142%増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています
■フレキシブルな働き方&キャリア
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勤務地 | 東京都千代田区 |
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給与 | 年収:600万円~900万円経験・スキルに応じて変動します |
エムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社
深耕営業担当(カスタマーサクセスチーム)
正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
WEB講演会実施に向け、社内外関係各所への交渉・調整から、当日立ち合い進行サポートを担当いただきす。 また、交渉・調整の中で効果的な進行や演出・追加オプションのご提案など、クライアントへの提案活動も担っていただきます。本番までの準備期間は2~3か月ほどです。
【配属部門】 営業部_カスタマーサクセスチーム
【担当顧客】 大手製薬・医療機器メーカー(中長期的に担当・関係構築いただきます)
【働き方】 講演会の当日立ち合いが発生するため、月5回ほど国内出張が発生いたします。 社内でのコミュニケーションはSlack、ツールはGoogleWorkSpaceが主となります。
【部署構成】全体 20名:3チーム構成
勤務地 | 東京都中央区日本橋大伝馬町 |
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給与 | 経験・スキルに応じて変動します |
株式会社SmartHR
【東京】カスタマーサクセス(導入サポート/活用支援)
正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
『SmartHR』をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。
【ミッション】
・お客様の人事労務領域の課題とと向き合い支援することで、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させる
・お客様に対して人事労務領域の課題解決における計画を立て、中長期的なプロジェクトとして支援を行い、適切なタイミングでコミュケーションを取りながらSmartHRを活用を促進することで顧客課題を解決に導く
【具体的には】
■オンボーディング(SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート)し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
■利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
■お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
■導入プロセスの改善及び機能提案
■契約更新に向けたアプローチ・対応
■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
■オプション機能の提案、PMM(プロダクトマーケティングマネージャー)やセールスと連携したアップセル活動
【ポジションの魅力】
◎組織全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です。
◎国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています。
◎お客様からのフィードバックをプロダクトに還元し、機能改善に関わることができます。
【働き方】
・コアタイムなしのフレックス勤務
・リモートワーク可能(出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がございます。リモートワーク手当あり)
【『SmartHR』について】
★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1
★クラウド型人事労務システム満足度No.1(99%のお客様が継続利用)
アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。『SmartHR』は、人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能…
勤務地 | 東京都港区 |
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給与 | 年収:400万円~900万円経験・スキルに応じて変動します |
ドクターズ株式会社
営業 ★注目の医療×ITベンチャー
正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
急成長中の医療×ITベンチャーにて、さらなる事業拡大のために新規開拓をメインでお任せできる方を募集しています。
【職務内容】
担当顧客のプロジェクトや課題ニーズにおいて、社内関係部署や専門医と連携しながら、ベストソリューションの企画提案、プロジェクト運用支援を行っていただくポジションです。ご自身でリストを作成するところから、相手に即した動きを考え、実際に行動して成果につなげていただくところまで、一連でお任せいたします。
【魅力】
製薬企業、医療機器メーカー等に限らず、医療領域に参入を考えている企業も顧客となるため、幅広い事業領域における業務経験が積めます。まだ設立1年程度のベンチャー企業ですが、すでに大手企業様との連携も複数決定しており、今後さらに事業を拡大していく想定です。現在サービスを順次ローンチしており、裁量権が大きくご自身の意欲と行動次第で、お任せする業務以外にもチャレンジが可能です。
【募集背景】
事業拡大を見越しての増員募集です。
【組織構成】
現在営業としてご活躍いただいている方は1名のみです。
(COO、社長様とも連携して案件を獲得しています。)
勤務地 | 東京都港区 |
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給与 | 年収:400万円~900万円経験・スキルに応じて変動します |
弁護士ドットコム株式会社
アカウントセールス(弁護士ドットコム)
正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集背景
商材が増え、より営業組織を強化していく必要があり、新たに人員を募集いたします。
■募集部門の紹介:弁護士ドットコム事業本部 営業部
弁護士・法律事務所に対して、法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」を活用したマーケティング支援を中心に、広報支援や業務支援など各種サービスを提案するチームです。
<弁護士ドットコム営業部の構成>
・東日本グループ:2チーム体制
グループマネージャー1名/マネージャー2名/メンバー8名
・西日本グループ:2チーム体制
グループマネージャー1名(マネージャー兼務)/マネージャー1名/メンバー9名
■職務概要
弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。
弁護士ドットコムは、法律トラブルを解決に繋げたい専門家と相談者を繋ぐプラットフォームを通じて、誰もが豊かで安心できる暮らしを送る社会を目指しています。
セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援(DX推進)をすることがミッションです。
「法律トラブルを経験した人のうち、7割以上の人が弁護士に相談していない」という社会問題の改善に向けて、弁護士の集客および業務の効率化(DX推進)を実現していきます。
弁護士がより活躍できるような支援を行うことによって、司法サービスが充実し、弁護士の知恵が万人に還元される社会づくりに繋がっていくと考えています。
■職務詳細
・リードに対するアポイント創出から商談、提案から受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー(解析データやレポートをもとにした効果振り返り)
・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案
弁護士・法律事務所に対して、広報集客支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。
■マーケティング支援
・法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」の有料プラン
・リスティング広告企画(Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等
・ホームペ…
勤務地 | 東京都港区 |
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給与 | 年収:450万円~700万円経験・スキルに応じて変動します |
株式会社ビズリーチ
フィールドセールス(ビズリーチ事業部)【業界未経験応募可!】
正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】フィールドセールスとして、インサイドセールスとカスタマーサクセスの橋渡しとなりつつ、中小企業やベンチャー企業に対する課題解決を図っていただきます。また、このポジションに留まることなく、マネジメントやエンタープライズ向けの営業、マーケティング部署など横断的に活躍いただくことを期待しております。
※配属部署につきましては、ご経験やキャリアを考慮したうえでご調整いたします。
場合によっては「インサイドセールス」で選考が進むこともございます。
【職務内容】
即戦力人材のキャリア採用サービス「ビズリーチダイレクト」の法人向け新規開拓営業を担当頂きます。
【営業目標】
-KGI:受注件数、売上合計金額
-KPI:有効商談数
※有効商談:顧客の課題・目標を把握し、担当者の合意を得られた状態の案件数(商談フェーズ02)
【業務詳細例】 ※KGI/KPIを達成するための詳細業務の一例
■業界問わず、首都圏の法人企業に対して、経営課題、事業課題を踏まえた採用のコンサルティング
■新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」のビジョン啓蒙
■マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大
■部門推進施策の企画、推進
【魅力】
■大手企業では味わうことの出来ない営業活動の仕組み作りや、組織構築の部分に携わることが出来ます!
同社はHDが上場をしているものの、まだまだ拡大期の企業です。そのためセールス部隊がどういう仕組みで活動をすれば、価値が最大化するのか常に考えて、事業を行っております!
■早期のキャリアアップ、スキルアップを目指すことができます!
今後も成長が予想される同社において、人員増加も加速しておりますので、活躍を頂ければ早期にマネジメントや、エンタープライズセールス等に抜擢される可能性が高いです!
また、営業としてもマーケティング視点や経営視点を身に付けることが出来るので、どの会社でも活躍頂けるスキルを体系的に身に付けることが可能です。
勤務地 | 東京都渋谷区 |
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給与 | 年収:450万円~600万円経験・スキルに応じて変動します |
株式会社ビズリーチ
セールス(第二新卒枠)【営業未経験可】
正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社の主幹事業であるビズリーチ事業でのセールスの募集となります。
更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。
まずはインサイドセールスを経験頂き、半年~1年の期間で適性を見た上でフィールドセールスやカスタマーサクセスなどの部署に異動となります。
【業務内容】
TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担います。
■マーケティングツール、顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析を行う
■見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアプローチを行う
■電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う
■継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
■インバウンド(問い合わせ)から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る
■顧客生涯価値(LTV)の最大化を図った新規顧客戦略の立案・実施
【入社後の流れ】
・入社~1ヵ月 アウトバンド架電でのOJT研修
・2~3ヵ月 インバウンド・アウトバンド両方への架電業務
・3ヵ月~ 適性を考慮して各部署へ配置展開、部署横断プロジェクトへの参加
・6ヵ月~1年 個人の適性に応じてフィールドセールスやCSなどへ配置展開、
より幅広い営業・課題解決スキルの習得
・それ以降 部署内でのリーダー・マネージャーへのステップアップ
違う職種へのジョブローテーション、事業部への異動など。
【魅力】
■「マーケティング」の知識が学べます!
B2B領域全般を社内にて行なっているため、身近でマーケティング要素を学ぶことが可能です。Webマーケティング、イベント企画・運用、マーケティング・オートメーションなど、マーケティング職種の部署と一緒に施策やPDCAを実行するので、マーケターとしてのスキルも身につきます。
■優秀な社員と切磋琢磨しながら、…
勤務地 | 東京都渋谷区 |
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給与 | 年収:450万円~500万円経験・スキルに応じて変動します |
エムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社
運営管理(OPEXマネジメント候補)
正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
医師、薬剤師などの医療従事者向けWebセミナーの開催準備や事後処理など運営業務を行っていただきます。
【職務内容】
■市場調査
・ カスタマージャーニー分析
・市場の新たなニーズ調査
■新規クライアント導入/運用支援
サービス導入時のヒアリングと要件定義
・業務プロセスに合わせた利用方法提案
・活用促進施策
・課題抽出や解決策の検討
・業務フロー改善の提案
■サービス改良
・サービス提供を行うための各種ドキュメント(マニュアルやヘルプページ)の作成・改善
・課題解決をするための追加機能開発のディレクション
・クライアントポータルサイトの管理、UI / UXの改善
■組織マネジメント
・組織体制構築、メンバーのKPI設計
・カスタマーサクセス体制強化施策の実行
勤務地 | 東京都中央区日本橋大伝馬町 |
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給与 | 経験・スキルに応じて変動します |
株式会社エスキュービズム
営業/Sales&Consulting本部
正社員 紹介:イーキャリアFAに掲載
【ミッション・魅力】
・開発会社と連携し、共同提案で新規大型DX案件の獲得を目指す新たな取り組みを行います。
・多くの開発会社とのアライアンス体制を作れる見込みで、これから本格始動するフェーズにコアメンバーとして関わることが出来ます。
・ターゲットは大手リテール企業です。数万人が利用するECサイト構築案件や、ECとPOSを複合的に組み合わせた大規模システムなど、数億円規模の大型案件の獲得をお任せします。
【具体的には】
・主にリテール企業に対しての大規模案件の新規獲得セールス。
・自社プロダクト(EC ORANGEなど)の仕様、特徴のプレゼンテーションおよびデモ。
・顧客ニーズに合わせたカスタマイズ、ソリューション提供。
【自社プロダクトについて】
■導入実績1000社以上!
大企業と直取引でアカウントを持っています(セブン&アイ・ホールディングス/ANA/HIS/三井不動産など)。
■日本唯一のプロダクトラインナップ!
ECとPOSいずれも自社プロダクトとして保持している日本唯一の会社です(ECサイト構築ソフトウェア「EC ORANGE」、タブレットPOSシステム「ORANGE POS」)。
【同社の強み・魅力】
■ECとPOSの自社製品を持っているのは日本で同社だけです。自前で持つことにより、プラットフォーマーに振り回されずに企業へソリューション提供をすることが可能になります。
■大規模のプライム案件にフォーカスしており、カスタマイズ開発も行っております。
■平均残業時間21時間/フレックス制度有
勤務地 | 東京都港区 |
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給与 | 年収:450万円~650万円経験・スキルに応じて変動します |