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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
インターネット広告最大手の広告代理部門にて大手顧客に対してデジタルプロモーション全体の戦略立案からプランニングを行って頂きます。
年間広告費10億～100億程度の大手顧客に対してデジタルプロモーション戦略の立案、プランニングをお任せします。
金融・不動産・人材・消費財等あらゆる業界の顧客がおりますので、ご自身の経験を活かしていただくことができます。顧客の課題を抽出し、解決するためのマーケティングやデータ分析から手がけ、プロモーション提案だけでなく、顧客の本質的な課題解決のためにDX提案等々も行うこともございます。
※プロジェクトごとにチームを組んで提案をします。

【具体的には】
■顧客の事業に寄り添いパートナーとして一緒に成功に導く
・顧客グリップとニーズ発掘
・マーケティング戦略の立案
・プロモーション効果の最大化
※上記を実現していく中で、プランニング、ディレクション等々が発生します。

【本ポジションの魅力】
顧客の事業/サービスを伸ばすためにチームで課題解決を実施していくお仕事です。圧倒的な顧客志向が身につきます！

【研修制度】
同社のビジョンや事業戦略、事業概要についての説明や、具体的な仕事内容についての研修を実施。その後、配属部署において 必要となる知識・スキル習得の為の研修、実習、OJT等を行います。
※幅広い業界・職種の方の入社実績がございます。

【配属予定部署】インターネット広告事業本部
※ご経験や志向性に合わせて変更になる場合がございます。
※インターネット広告事業本部内でも様々な職種やポジションがありますので、ご自身の経験やスキルにあった業務/職種へのマッチングをおこないます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソリューション営業担当として新規もしくは既存顧客の新規ビジネスを発掘、受注、遂行をお任せ致します。

【採用背景】
顧客DX推進に伴うDX戦略・グランドデザイン・企画・構想のニーズが活況である一方、展開するソリューション横断での顧客獲得の必要性の高まり

【具体的な業務経験】
■ソリューション企画・開発と併せた、営業・マーケティング戦略立案（例. ターゲット顧客と収益/KPI計画）、ベンダーリレーション構築（例. アライアンス形成、販売代理店契約）、ソリューションの売り方に関する、企画と開発（例. アップセル、他ソリューションとのクロスセル、Webマーケ）
■リード獲得・フィールドセールス・コンサルティング営業活動、受注クロージング

【組織について】
顧客競争力の源泉となるコア業務や基幹業務を主対象に、企画・開発する
ソリューション・サービス（HyperAutomation, 組織変革, データ活用, アーキ等）を提供価値の中核として、上流コンサルティングからソリューション提供を推進しております。

★魅力
■IT構築から導入後支援まで幅広い領域をカバー
上記の部門の組織のように革新的生産性向上、既存ビジネス変革、新規事業創出、組織変革と総合的に顧客に価値提供が可能です。絵に描いた餅に終わらず顧客のDX支援を最後まで見届けることが可能です。

■技術のNssol社として
10万人を超える日本製鉄グループの社員データ・製鉄所のアセットを用いたPoC/実証実験ができ、技術に尖った各部署（例：DXICデータ活用、アーキ、サービスデザイン、シス研）と融合したサービス提供できるのはNssol社ならではの強みになります。

■業界トップクラスの給与形態と福利厚生
同社の平均年収は844.9万円。かつ独自のキャリア支援体制と下記福利厚生の下、長期的な就業・活躍ができる社員ファーストの文化が根付いております。

「フレックスタイム勤務」「時短勤務」「在宅勤務」「15時退社推奨」「リフレッシュ連9（休）」
https://www.nssol.nipponsteel.com/recruit/careers/environment/welfare.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
カスタマーサクセス は、SaaSの発展と共に近年生まれた新しい職種です。
直訳すると顧客の成功となりますが、私たちは顧客の成功を企業の業務効率化の実現 と定義しています。

カスタマーサクセスのミッションは、 ご契約をいただいた案件を無事に稼働させること と、 稼働した案件を長く使ってもらうこと です。

顧客満足度を上げ、継続して長く使っていただく為に、顧客目線で物事を考え、受け身ではなく攻めのサポートで、より便利に使ってもらえるような動きをしています。

サポートでありながら既存顧客営業のような業務を担い、単価アップをさせるための施策を企画する業務にも取り組んでいます。

■楽楽勤怠について
2020年度からスタートしたクラウド型勤怠管理システムです。
大手企業においては勤怠管理システムの導入が進んでいる一方、中小企業においては約50%（※1）の企業が、いまだに紙やエクセル等のアナログな出退勤管理をしています。また、楽楽精算ユーザーからも、勤怠管理システムの要望も多く今回の開発着手にいたりました。

本サービスは、クラウド型経費精算システム「楽楽精算」の開発・提供で培ったノウハウを活用し、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」というミッションのもと、これまでなかった労働生産性の向上を支援するクラウド型勤怠管理サービスの開発を目指します。

■仕事内容
・導入支援業務（オンボーディング）
営業が受注した案件に対し、サービス運用開始までの設定（導入）支援業務を行います。単なる設定案内ではなく、勤怠管理に纏わる業務フローのコンサルティングを行います。
・対応方法　：基本オンライン（＋電話、メール）
・担当顧客数：独り立ち後は常時10～15社程
・先方担当者：業界は様々で、人事労務担当者が中心

・既存顧客へのアプローチ（オンゴーイング）
既に運用開始しているお客様に対し、問い合わせ対応/コンサルティングを行うことにより、アダプション/リテンション向上を実現
・個別コンサルティング
・ロイヤリティ顧客の育成に向けた施策の実行　等

■配属部署
楽楽勤怠事業統括課
事業統括課長1名、カスタマーサクセス8名、営業12名、プロモーション5名
※開発チームは別部門と…

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業に対する営業活動
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

【本ポジションの魅力】
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

2023年10月に新設されたゼネコン/サブコンドメイン向け部門への配属となります。ゼネコン・サブコン業界の生産性向上に中長期的に向き合うため、既存のANDPADプロダクトにとどまらない、プロダクトのPMF、GTMに向けたプロダクトソリューション人材、コンサルティング人材を募集しています。ベータ版フェーズのプロダクトも数多く含まれるため現場を訪問しての仮説検証、ユースケース整理、活用状況モニタリング、要望/開発整理など業務は多岐に渡ります。

【具体的な業務内容】
既存事業に次ぐ成長事業の立上げに寄与することをミッションとします。
SaaS事業推進に必要な業務全般をお願いします。
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・顧客交渉、オンボード
・マーケプランの作成・実行
・アライアンス/販売提携プランの策定
・経営者、部門責任者、現場担当者を交えて導入のコンサルティング
・ドメイン深耕に必要なプロダクト機能の整理、開発との打合せ
※まずはご経験・スキル・得意領域・ご希望に合わせて適宜業務をお任せします。

【本ポジションの魅力】
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
・業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
・50兆円という大規模市場の変革にプロジェクト責任者として携わることができます。
・顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。
・最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
管理職ではなく、プレイングマネージャーとして、営業活動メインとしてご活躍頂く想定です。
■Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
■プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。

【募集背景】
Google Cloud プライム案件を中心にお問い合わせも急増しております。パブリッククラウド市場の成長に伴い、Google Cloudを必要とされるお客様が増えているため、フィールドセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。

【具体的な仕事内容】
■大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な業界の企業様を担当いただきます。インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携して、商談を進めていきます。
■お客様に合わせて、Google Cloudの導入コンサルティングやサポート、システム開発、Google Cloud 認定トレーニングなどを提案します。
システム開発の場合は、全貌の把握、スケジュール・工数、規模感などを調整していき、提案書を作成もします。
■マネージャーとしてチームメンバーの提案フォローや同行支援を行っていただきます。マネジメントも評価に入っていますので、プレイングマネージャーとしてご活躍いただける環境があります。

【配属部署】
事業推進本部

【やりがい・面白さ】
お客様によってニーズが違うため、クラウド移行、データ分析、機械学習、アプリケーション開発など、様々な案件に携わることができます。また、エンタープライズのお客様も多く、大きな案件ならではの醍醐味があります。
また、Googleの社員と一緒に仕事をする機会が多く、テクノロジーの進化に触れることができ、それがお客さんの役にも立ち、常に自己学習して成長していける点は大きなやりがいの一つです。

【営業メンバー、風土】
30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも30代後…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【企業の特色】
テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、ひいては顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。

【仕事の内容】
Palo Alto Networks社の全ての商材について、代理店向けの営業（パートナーセールス）をお任せいたします。営業が主体でビジネスを推進しているため、大きな裁量を持って仕事をすることが可能です。

【担当製品は以下をご参照ください】
・Palo Alto Networks　https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html

【配属先】
ネットワークセキュリティ事業部

【配属先詳細情報】
＜案件内容＞
対象顧客：　新規20％・既存80％
営業手法：　代理店100％（間接販売）
年間予算：　5億円
商談期間：　3ヶ月～12ヶ月
担当案件：　30件程度（※並行して担当する案件の平均数）
担当フェーズ：市場調査　／　ターゲティング／　アプローチ　／　ニーズ探索　／　提案内容検討　／　提案資料作成　／　プレゼンテーション　／　見積もり・価格提示　／　交渉（決裁権有）／　クロージング～請求関連業務　／　アフターサービス・フォロー

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC（電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。

こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。
対象となる多くは製造業のお客様となっており、現場単位の課題や購買部署単位の課題を適切に捉えた提案活動を実践いただきます。

【主な役割】
製造業を中心とした年間売上数1000億円以上の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進営業
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・One Source Light：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■仕事の特徴：…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
■プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。

【募集背景】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　営業部では、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと役割を分けており、今回の募集はフィールドセールスのポジションとなります。パブリッククラウド市場の成長に伴い、Google Cloudを必要とされるお客様が増えているため、フィールドセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。

【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。

お客様に合わせて、Google Cloudの導入コンサルティングやサポート、システム開発、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
システム開発の場合は、全貌の把握、スケジュール・工数、規模感などを調整していき、提案書を作成もします。

【やりがい・面白さ】
お客様によってニーズが違うため、クラウド移行、データ分析、機械学習、アプリケーション開発など、様々な案件に携わることができます。また、エンタープライズのお客様も多く、大きな案件ならではの醍醐味があります。
また、Googleの社員と一緒に仕事をする機会が多く、テクノロジーの進化に触れることができ、それがお客さんの役にも立ち、常に自己学習して成長していける点は大きなやりがいの一つです。

【営業メンバー、風土】
30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも30代後半です。リモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーションをとる機会を多く設定しているため、それぞれ協力し合いながら仕事をしています。

【この仕事で得ら…

【職務概要】
同社の城北支店にてCADシステムの営業を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：製造業界や建設業界の企業
■何を：CADシステム(パッケージソフト)
■手法：
・CADシステムの営業販売～営業における一般業務
・ユーザー管理　
・製造業におけるCADの紹介及び一般的なIT説明
・建設業のお客様（建設会社、設計事務所、建材メーカーなどエンジニアリング部門を持った企業）や製造業のお客様（メーカーなど）にCADシステム、VR、3次元スキャナやネットワーク機器、セキュリティ製品やPCそれに付随する製品など
・取扱商材：PC、セキュリティ、ネットワーク70％、CADソフト30％

■CADソフト販売数世界で上位を獲得！
※特定のメーカーに縛られない「マルチベンダー」の体制をとっており、顧客のニーズに適応した提案をする為、顧客満足度も非常に高いです。
※顧客目線のソリューション営業として、活躍のフィールドが広いです。

【職務概要】
独立系大手SIである同社にて、法人顧客に向け『100万点以上の商品力』を用いたソリューション営業をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：法人のお客様
■何を：PC1台から大規模ネットワークまで、オフィスに必要な機器（複合機等）やソフトウェア　「OA機器」
■手法：既存顧客はもちろん、新規顧客の開拓を実施し取引の最大化を目指します。

～おすすめポイント～
☆各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
☆営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。
☆成果に応じた報酬（各種インセンティブ）や昇格が特徴。
フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境です。
☆離職率はIT業界平均の10％を大幅に下回る4％程！家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、残業手当は全額支給などしっかりとした体制。

【職務概要】
大手クライアント専任営業として、下記営業業務を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：大手企業・官公庁・学校など
■何を：業務上の課題解決に向けたハード・ソフトのITシステム
■手法：
自社のパッケージソフト『SMILEシリーズ』や、セキュリティ、
ハードウェアなど最適なソリュション導入コンサルティングにより
お客様の課題解決を行って頂きます。
PC1台から大規模なネットワークにいたるまでオフィスにまつわる
すべての機器とソフトウェアの提供ができます。

【競合優位性】
提案できるソリューションの選択肢が幅広くソフト／ハードウェア、
通信回線や事務用品などありとあらゆる困り事にアプローチができます。
※3000社100万点
専門知識を持つ自社SEの営業支援も強固です。

【職務概要】
同社にて、下記営業業務を担っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：関東地区の製造業（新規・既客）
対象お客様：年商10～100億レンジの国内工場を持つ企業／関東地区の製造業が中心で一部地方工場もあり

■何を：生産管理システムを中心とした基幹業務システム
取扱商材：生産革新Fu-jin・Raijin・Ryu-jin・Blendjin・Bom-jin・実績班長・i-Reporter・dot.Data・会計・ドキュメント管理・ワークフロー等
予算：役職及び月により大きく変動（1000万～2000万の受注予算）

■手法：
・新規案件開拓はなく、自社ＨＰへの引合いや他部門営業からの案件情報に対して商談を展開していく営業活動が中心
・業務ヒアリング・提案書作成・パッケージシステムデモ・システム導入後のフォローなど
・移動手段は電車＋カーシェアを活用／Web商談も活用
・自社で開発している生産管理パッケージシステムについての機能強化検討
・システム導入を検討している製造業向けに実施しているセミナーの講師

【職務概要】
通信ネットワーク営業を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：様々な業界の企業
■何を：
・キーテレフォン（ビジネスフォン）を中心とした通信機器
・web会議システム
■どのように：
・TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。
・顧客課題解決に向けた複合的なソリューション展開を目指し、
　社内外関係者と協力しながら、真の課題解決に挑戦頂きます。
・同社は提案できるソリューションの選択肢が『3000社100万点』と
　幅広く、ソフト／ハードウェア・通信回線・事務用品等、
　顧客のあらゆる困り事にアプローチが可能です。

【職務概要】
同社にてシステム営業を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：様々な業界の法人顧客
■何を：自社パッケージソフト（スマイル）
■手法：
スマイルの基幹業務システムを中心に
お客様のITシステム化における課題解決に取り組んでいただきます。
お客様の業界や課題に応じて他部署や自社SEとも連携しながら
案件の受注獲得と導入、導入後のフォローまで
一貫して幅広いソリューションを提案していただきます。

【やりがい】
■各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて
　提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
■営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。

【職務概要】
・新規・既存の法人のお客様のオフィスに関するあらゆる課題の抽出、
　把握からその解決に向けて、各種製品・ITサービスの提案・導入をお任せします

【職務詳細】
・オフィスサプライから情報システム構築まで、
　特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応。
・コピー、FAX、コンピュータ、サーバ、周辺機器、IP電話、ERP、
　業種、業務パッケージ、CAD、文書管理、セキュリティなど、
　オフィスの困ったに幅広く対応できるマルチフィールド対応で、
　お客様のニーズにお応えしております。
・実際に現場で製品を利用する人に使いやすい、
　簡単で便利なソリューションにより、オフィスの人々が自由に伸びやかに、
　活力を持って働けるように環境を整えることが同社のミッションです。
・お客様の経営状況やIT投資ニーズを把握し、
　経営課題の解決につながるソリューションを提案してきます！！

【職務概要】
新規・既存の法人のお客様のオフィスに関するあらゆる課題の抽出、
把握からその解決に向けて、各種製品・ITサービスの提案・導入をお任せします

【職務詳細】
・オフィスサプライから情報システム構築まで、
　特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応。
・コピー、FAX、コンピュータ、サーバ、周辺機器、IP電話、ERP、
　業種、業務パッケージ、CAD、文書管理、セキュリティなど、
　オフィスの困ったに幅広く対応できるマルチフィールド対応で、
　お客様のニーズにお応えしております。
・実際に現場で製品を利用する人に使いやすい、
　簡単で便利なソリューションにより、オフィスの人々が自由に伸びやかに、
　活力を持って働けるように環境を整えることが同社のミッションです。
・お客様の経営状況やIT投資ニーズを把握し、
　経営課題の解決につながるソリューションを提案してきます！！

【職務概要】
通信ネットワーク営業を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：様々な業界の企業
■何を：
・キーテレフォン（ビジネスフォン）を中心とした通信機器
・web会議システム
■どのように：
・TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。
・顧客課題解決に向けた複合的なソリューション展開を目指し、
　社内外関係者と協力しながら、真の課題解決に挑戦頂きます。
・同社は提案できるソリューションの選択肢が『3000社100万点』と
　幅広く、ソフト／ハードウェア・通信回線・事務用品等、
　顧客のあらゆる困り事にアプローチが可能です。

【職務概要】
同社にて「たのめーるプラス」の営業活動を担っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：法人のお客様
■何を：同社オリジナルの調達・購買業務を支援するクラウドサービス　　　
　　　　　「たのめーるプラス」
　　　　（主にオフィスサプライを販売する「たのめーる」営業ではありません）
■手法：訪問またはWEBでの商談

～仕事のやりがい～
企業におけるDXへの取組が進む中、調達・購買業務に精通した営業経験者は少なく、営業強化が急務となっています。今後は自ら新規市場に対して大塚商会のサービスを通じて、お客様の調達・購買DXを推進して頂きます。当サービスは大手企業への提案も多く、著名企業へのアプローチを通じて、自身の成長・やりがいを感じることもできます。

～身につく能力～
購買業務は、業種・業界を問わず必ず行われています。多くのお客様への提案を通じて、様々な業種知識が身に付きます。また導入後のフォローも実施して頂く事で、様々な業務スキル向上にもつながります。

【職務概要】
独立系大手SIである同社で、パートナー企業に向けOA機器(複合機)等を中心に『100万点以上の商材』をお客様のニーズに合わせ提案します。

【職務詳細】
■誰に：法人のお客様
■何を：PC1台から大規模ネットワークまで、オフィスに必要な機器（複合機等）やソフトウェア「OA機器」
■手法：卸営業。既存顧客がメインですので、お客様との信頼関係を構築し長期にわたって取引の最大化を目指します。

～おすすめポイント～
☆各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を取り扱っているため、お客様のニーズに合った支援ができます。　
☆営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。
☆成果に応じた報酬（各種インセンティブ）や昇格が特徴。フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境。
☆離職率はIT業界平均の10％を大幅に下回る4％程！家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、残業手当は全額支給などしっかりとした体制。

【職務概要】
独立系大手SIである同社にて、法人顧客に向けて
複合機と基幹業務システムをメインに
『100万点以上の商品力』を用いた提案営業をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：首都圏地域の法人
■何を：複合機（ハード）、新規スマイル（基本パッケージ）
■手法：
・コンサルティングを通して担当地域のお客様のニーズを把握。
→複合機を中心としたソリューション全般を提案していただきます。
・新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、
　同社が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、
　お客様の「困った」を解決していきます。

※各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて
　提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
※営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■経理の基本的、一般的な業務（経費精算、現預金管理、売掛金買掛金管理、
　会計ソフトへの仕訳伝票入力、インターネットバンキングを利用した支払業務、
　月次決算、目標管理資料作成等）
■上場企業としての業務（監査対応、決算短信・有価証券報告書作成等）
■経理以外の管理部門での業務（総務など）

※経験やスキルに応じて業務をスタートして、徐々に担当範囲を広げていきます。

【配属先】
経営企画本部　経営企画部

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソフトバンクグループのICTソリューションカンパニーである同社にて、アカウント職を担っていただきます。

【募集背景】
公共ビジネスを会社として注力して進めていくために、現在多数の大型案件を落札（受注）しています。今後、同社の大きな柱としてさらなる飛躍するために、即戦力のマネージャー候補を募集します。

【具体的な業務内容】
中央省庁及び地方自治体を中心に、当社が提供するソリューション、サービスを課題やニーズに合わせて、最適な提案活動を行います。
・中央省庁、地方自治体に対する提案活動、入札対応。
・注力ソリューション、サービスの更なる拡大と推進。
・大型案件及び注力顧客の深耕。
・社会課題解決型イノベーションの実現

■担当エリア
全国（首都圏を中心に活動）※日本全国のお客様が対象です

■実績
・農林水産省　全国農地ナビ（土地活用のためのクラウドWebシステム）
・地方自治体　情報セキュリティクラウド案件 多数
・地方自治体　Webサービス案件 多数
・Microsoft 2016 Worldwide Partner of the Year Awardsを部門の関わるプロジェクトで２冠獲得
・Imperva 2016 Highest Growth Partner Japan
・DigitalArts Best performance award 2017

■主な商材
・インフラ基盤（MicrosoftAzure、セキュリティなど）
・コミュニケーション基盤（Office365、SharePoint）
・ホームページリニューアル（CMS、アクセス解析）
・新ソリューション分野（オープンデータ、IoTなど）
・農業ICTサービスの提供（経営可視化、ドローン、IOTフィールドデバイス）

■案件規模
3,000万円～10億円程度
仕込みから受注までのリードタイムは、2年程かかる案件もあります。

【本ポジションのやりがい】
数十億規模の大型案件のセールス経験・事業づくりを経験することができるポジションです。
中央省庁および地方自治体は国内大手のSIerがシェアを占めておりますが、当社では、ソフトバンクグループらしくそこに風穴を開けるイノベーティブな提案…

Kaizen Platformは人材・不動産・金融・EC等あらゆる業界のリーディングカンパニーに、デジタルにおける顧客体験を改善し、事業成長を支援するソリューションをご提供しております。
本ポジションは当社の中でも主力事業であるUXソリューション及び動画ソリューションを展開している事業部のソリューション営業となります。

【具体的な業務内容】
■営業活動について
「サイト改善」「LINECRM」「インフルエンサーマーケ」など当社の提供するサービスを中心にクライアントのデジタルマーケティングの課題解決への提案を行って頂きます。顧客の事業課題をヒアリングし、課題解決のための戦略立案からソリューションの提案を行います。
クライアントは各業界のリーディングカンパニーなど大手企業が多いため、クライアントの課題解決の実現はもちろん、世の中に与えるインパクトも強い案件も多く、やりがいのあるポジションです。

■プロジェクトの進捗管理
当事業部が受注/提案している各プロジェクトの進捗管理をお願い致します。
具体的には提案内容の検討・確認、スケジュール・納期管理、品質管理を行なって頂き、高品質のソリューション提供を実現し顧客の成長に貢献して頂きます。

【具体的な顧客イメージ】
ターゲット： Webビジネスにおける売上が大きく、Webサイトの重要性が高い企業
カウンターパート： 年間数億円単位のマーケティング予算を扱う決裁者クラス
受注活動： 提案から契約まで約2-3ヶ月

年間3000～4000万円のお取引から1億円以上のプロジェクトを行う企業様もあり、規模は様々です。また、担当いただく業界も多種多様で、ご要望や課題の違う複数クライアントを担当していくのが同社の営業の特徴です。

【このポジションの魅力】
■コンサルティングから実行支援の上流から下流まで一貫して携わることができます。
■Webサイトが事業成長に大きく寄与するクライアントが多く、その提案から改善まで伴走するため、事業成長に大きく関わるプロジェクトに参画できます。
■大企業の役員にプレゼンする機会もございます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算SaaS）」等を提供している当社にて、営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。

【業務内容】
■新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

【ミッション】
同社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。

直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。

【配属組織】
現状フィールドセールス組織でも複数部署で募集がございますので、詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。尚、いずれの組織についてもピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございますので、ご意向や適性を踏まえて、選考を通してご相談させていただきます。

【配属部署例】
楽楽クラウド事業本部　楽楽精算事業統括部　営業統括…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
評価システム営業本部　評価システム二部において韓国顧客向けに
当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・半導体デバイスメーカーにおける、顧客課題の把握
└それに基づく開発計画、製品計画の立案と開発・設計部門へのフィードバック
・自社製品の紹介、課題対策や価格交渉といった顧客との商談などの引合獲得から商談完了までの業務
上記を社内関係者と連携を取りながら、一貫して行っていただきます。

【業務の魅力】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、韓国の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。

研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

【働き方について】
基本的に在宅勤務がメインですが、週1回程出社しチームメンバーで情報の交換をしております。
また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。

【組織構成】
現在部全体で約22名で、韓国顧客グループへの配属となります。
グループは4~7名程です。
現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

●当部署のミッション、目指す姿
・当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
通信キャリア向けアカウント営業
弊社保有のソリューションを中心に担当アカウントへ向けたビジネス開拓を実行

【採用背景】
事業規模拡大に伴う組織強化

■ポジションの魅力
・大手通信事業者に対するアカウントビジネスを営業側面で主体的に回してゆく経験が得られます。
・対象顧客のビジネスが、通信・アプリケーション開発（業務系・サービス系等）・運用と幅広い分野に渡っていることから、自らのやる気次第で多くのビジネス領域での経験・知見を獲得できます。
・独立系SIerであることから、幅広いソリューション提案を経験できます。
・SEとの連携チーム戦が主体になるため、提案～実行に渡る全フェーズでチームリーディングを経験できます。
・将来的にはアカウントチームリーダー、営業部責任者へのステップアップが可能です。
・キャリア入社の比率が高く、実力次第では積極的に登用されます。

【組織メンバー構成（部・グループ）、組織内の雰囲気】
・通信キャリア毎に営業部門を分けており、３部構成となります。
・どの営業部に配属するかは選考の中で決定します。募集職位は各営業部とも共通となります。
・平均年齢は約３８歳。幅広い年齢の部員が在籍しており、２０代～３０代が約半数を占めます。
・約半数がキャリア入社で、全体では20名強の体制となります。
・上司部下、同僚のタテヨコナナメの関係性も強く、風通しの良い職場です。

■キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）
・顧客だけでなく、国内外のアライアンス先会社、社内の多くの部門とも関わり、ビジネス組成や推進をリードしていく立場であり、様々なビジネス経験や人脈構築から成長ができます。
・海外ベンダーとの取引も多く、英語を活用したビジネス機会を通じて、グローバルのビジネス経験できます。
・通信事業者のシステムは大規模かつ最先端の技術を活用する機会も多く、通常のエンタープライズ企業向けでは経験できない規模や技術の案件を通じた経験ができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
アカウント担当営業として担当顧客に対して中長期でのご支援を実現頂きます。直属上司のサポートもございますので、安心いただきつつ、主体的・自律的な活躍を期待致します。

【担当業界】
以下のいずれかを想定しています。
・大手流通小売業（スーパー/ホームセンター等）
・大手家具量販店
・大手製造小売業/外食業

【職務内容】
■アカウントセールス戦略/活動計画の立案～推進（顧客情報収集活動ならびに技術部門との連携）
■ペネトレーション強化に向けた活動計画の立案～推進（経営層/管理層/現場層の3階層）
■提案～受注活動のリーディング（社内外ステークホルダとのリレーション構築・調整）
■営業事務作業（見積/請求書作成等）、顧客訪問資料/社内説明資料作成

【魅力】
■同社におけるトップクラスの大口取引顧客の担当営業として、アカウントセールスとしての基礎や振る舞いを習得することができる。
■技術面や開発手法面において先進的な取り組みを行う顧客であり、ITシステム開発における最先端のトレンドを学ぶことが出来る。
■社内外の関係者を巻き込みながら、案件対応をするスキル、経験が出来る。

【組織構成】
20-30代の若手メンバ中心にモチベーションが高い営業組織であり、周囲の仲間（営業/SE）と協力し互いに切磋琢磨しながら、事業成長と自己成長を両立できる環境作りに注力しております。

【キャリアパス】
■業界のリーディングカンパニーが主要顧客であり、担当業界知見・人脈の蓄積が可能です。
■スキル・バイタリティ次第でアカウント営業に加え、新規サービス企画経験を積むことも可能です◎
■将来的にはチームリーダーとしてメンバーのフォロー・育成といったマネジメント業務も期待しております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手金融機関向けのアカウントセールスとしてご活躍頂きます。

【採用背景】
コロナ渦に入り同社が支援する金融業界において、今まで以上にDX案件・デジタルワークプレイス案件等が増えており、新規で同社の大規模案件ジョイン頂けるメンバーの募集をしております。

【具体的な業務内容】
・営業担当者として、年間5-15億円規模の事業活動を担当
・業務領域：情報系、AML、経営管理・リスク管理系、市場系のシステム開発
※業務アプリケーションの営業活動を主としつつインフラ案件まで幅広く担当頂きます

【配属組織について】※下記いずれか
営業第二部、営業第三部、プラットフォーム部
※採用背景：事業部の業績好調による

【注力商材】
■DX　■IoT（IoX）　■ローカル5G　■デジタルワークプレイス

★魅力
■高い技術力
自社研究施設を保有し、顧客と対等に会話ができるようにクオンツ職種も在籍しております。パッケージ案件の提案もしますが、基本的には他職種と協業しながらスクラッチの提案をするため、顧客に踏み込んだ提案ができ、営業としての幅が広がります

■金融業界へ新規参入のネット企業等のトレンド案件も豊富
DX・先端テクノロジーを用いたトレンドの金融開発も提案しており、ネット系企業の電子決済系の案件も潤沢に獲得しており同事業部の業績を後押ししています
※事業部売上：2019年通期 314億円　⇒2020年通期 370億円（予定）

■ビジネスデベロップメント・海外事業に挑戦できる風土
メインミッションの比重を8割とし、残りの2割は新規事業や海外事業案件に挑戦できる風土があります。事業部の売上が好調のため、手を挙げれば大きな裁量権・予算を持って新規領域に挑戦できる環境がございます。

■中途入社社員も多く活躍する風土がございます
4つの営業本部のうち、2名の部長は中途入社であり、結果以上にプロセスが正当に評価される文化がございます。
※全社としては30%～35%が中途入社社員です

■業界トップクラスの給与形態と福利厚生
同社の平均年収は844.9万円。かつ独自のキャリア支援体制と下記福利厚生の下、長期的な就業・活躍ができる社員ファーストの文化が根付いております。

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