全国どこでも働ける環境が整っており、個々のアイデアを活かせる職場

◆自分のアイデアを活かす仕事ができる環境 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 新しいことに挑戦したいあなたにぴったりの職場です。 全国に拠点があるため、 希望のエリアで働きながらスキルを磨くこ...

仕事内容	ソフトバンクショップにて、PR活動や接客、販売を担当します。SNS投稿やイベント企画など
勤務地	関東・中部50店舗展開のソフトバンクショップからご希望店舗
給与	【愛知・静岡】 月給21万6000円～（固定残業代含む）＋賞与2回＋インセンティブ ※固定残業代は...

当社の事業成長を牽引する中核として、 従業員数1,000名以上の大手企業（ナショナルクライアント） に対し、人的課題からアプローチを行い、経営課題の解決を推進していただきます。単なるプロダクトの説明・提案に留まらず、クライアントの経営層（CxOクラス）を巻き込みながら、事業/人事戦略の立案から実行までを一気通貫でサポートする「真のビジネスパートナー」となることがミッションです。

スポットワークの営業にとどまらず様々なソリューションを通じてコンサルティング営業をしていただきます。
・レンタカー事業に向けたスポットワーク提案における、金融機関とアライアンスを組み新しい商品を企画開発
・小売り企業に向けたクーポン発行によるマーケティング支援

【ミッション事例とインパクト】
潜在的に当社プロダクトをご利用いただける市場は非常に大きく、このポジションでは事業の成長に直結するダイナミックなインパクトを創出できます。
以下は、あなたが担当するアカウントで期待されるビジネスインパクトの一例です
■対象クライアント：小売業界のリーディングカンパニー（全国数千店舗を展開）
■現在の活用状況：ポテンシャルに対し低水準（例：利用店舗は100店舗前後/月に留まる）
■期待されるインパクト：戦略的な深耕・展開により年間で数億円の売上増加に直結する見込み

【業務内容】
アカウントオーナーとして、以下の業務を高い裁量権をもってリードしていただきます
■経営層への提案活動
・IRや中期経営計画の読み込み、クライアントの経営層へのヒアリングを通じて経営課題を深く理解する
・当社のソリューションを組み合わせ、時にはプロダクトを改良し、経営層や関連する各事業部責任者クラスに対し、解決策と変革ビジョンの提案を行う
■アカウントプランニングと戦略立案
・担当エンタープライズ顧客に対して、スポットワークや新規商材を通じた売上目標達成に向けた戦略（新規開拓、アップセル、クロスセル）を策定・実行する
■大規模プロジェクトの推進
・年間売上が億単位の案件において、社内（役員・事業所担当・プロダクト部門等）と連携し、案件の創出からクロージング、デリバリーチームへの引継ぎまでを統制する
■ソリューション開発への貢献
・顧客の生の課題や市場のニーズを経営層やプロダクト開発、戦略部門にフィードバックする
・プロダクト…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 同社主力サービスのVision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。

【具体的には】
・顧客のRetention（維持）とExpansion（拡大）を目的とした戦略の策定と実行
・TELを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測
・クレジットモデル（消費型課金）の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行
・解約防止・新製品への移行・複数年更新の営業活動実施
・リアルタイムダッシュボードを活用したデータドリブンな活動とリスクスコアリング
・受注までのパイプライン管理とCSQL（Customer Success Qualified Lead）の創出活動
・アカウント営業、カスタマーサクセス、セールスエンジニア、サポートエンジニアと連携した顧客ライフサイクル管理
・カスタマージャーニーマップに基づくプロアクティブ・インターベンション（早期介入）プログラムの実行
・コールセンターマネジメント
・地方拠点及びパートナー・顧客への出張・訪問

【業務の魅力】
・プラットフォーム型ビジネスの最前線体験： 　　
Vision Oneの成長戦略を牽引 することができます。　
ダイレクトコミュニケーションによるB to B既存顧客との継続率・関係性向上活動における豊富なビジネス経験を積むことができます。
営業・カスタマーサクセス・マーケティング視点を統合したビジネスドライブの実感を持つことができます。
・次世代スキルの習得： 　　
AI・機械学習を活用したリスク予測とデータ分析能力の向上させることができます。　　
クレジットモデル（消費型課金）ビジネスの深い理解と運用経験を積むことができます。　
リア…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
官公庁や地方自治体に対し、電子契約「クラウドサイン」を中心に、契約AIレビュー・リーガルサーチなどのDXソリューションを提案し、行政のデジタル化を推進する企画・営業業務をお任せします。
チーム全体のKPIは「自治体への新規導入数の拡大」と「導入自治体における利用定着・拡張」です。

【具体的な業務内容】
■担当エリアの市場分析に基づく営業・販売戦略の企画立案、および戦略に基づいた広報・セミナー等の営業活動の実施
■自治体への課題ヒアリングから最適なソリューションの提案、導入決定までの一連のプロセスを担当
■キーパーソンとの中長期的な関係構築。
■導入後の運用サポートや活用促進を通じて利用定着を支援、継続的な価値提供
■現場で得た顧客の声や提案状況をプロダクトチームにフィードバックし、新規サービスや機能改善の企画に参画

【組織について】
デジタル・ガバメント支援チーム

デジタル庁発足に伴う行政のデジタル化の波を、最前線で支えるチームです。2020年の発足以来、官公庁・地方自治体に向けて電子契約をはじめとするリーガルサービスを提供し、全国の行政手続きのデジタル化を推進してきました。

その中核を担うのが、自治体導入シェア約70%・国内No.1の電子契約サービス「クラウドサイン」です。
約5年間で全国300超の自治体に導入され、業務時間の平均60%削減やコスト約40%削減など、確かな成果を生み出しています。

私たちが目指すのは単なるDXの推進ではありません。
電子契約の普及を通じて地域の企業のデジタル化を後押しし、自治体と地域社会をより良くする、そんな社会的意義の大きな仕事に挑戦できる部門です。

【ポジションの魅力】
■社会インフラを自らの手でつくる、圧倒的なスケール感
デジタル庁発足を起点とした行政デジタル化の歴史的転換期に、100年先まで使い続けられる社会システムの構築に直接携わることができます。単なるサービス販売ではなく、自治体を通じて住民の暮らしと地域社会をより良くする、公共性の高い仕事です。

■国内No.1シェアのプロダクトで市場を牽引する手応え
全国の自治体で導入シェア約70%※1を誇る電子契約サービス「クラウドサイン」を武器に、日本の電子契約化を最前線で推進できます。さらに契約AIレビュ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。
リーガル領域では電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、市場拡大とともに事業は第二成長フェーズに入っています。

このフェーズでは、
「売る営業」から「事業として勝ち続ける営業の仕組みを作る」ことが求められています。

リーガルソリューション本部は【COO直下事業】として、営業戦略・プロダクト・サクセス・事業戦略を横断しながら、
この変革をスピーディに推進できる環境です。

今回は、単なる現場マネージャーではなく、営業を“事業のエンジン”として設計できる経営視点を持ったマネージャー候補を募集しています。

【ミッション】
「マネーフォワードクラウド契約」はこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています。
COOおよび事業責任者のパートナーとして、営業組織を事業成長の中核に進化させることがミッションです。

売上目標の達成だけでなく、
・どの市場を狙うか
・どの営業モデルが最もレバレッジが効くか
・どんな人材・評価・KPIが必要か
といった事業レベルの問いに向き合っていただきます。

【業務内容】
本ポジションは、
営業部の“運営者”ではなく、“経営メンバー”に近い役割です。

【お任せしたい業務内容】
・事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計
・KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
・マネージャー・リーダー層の育成と評価
・採用・オンボーディング・育成体系の構築
・プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
・COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援

【魅力ポイント】
■経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。
単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。
■「営業組織」をゼロから進化させる経…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

＜ミッション＞
インバウンドリード対応を中心に、商談獲得の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。
同社はインバウンド商談の自動化・効率化を支援するプロダクトを提供しており、単なる商談創出にとどまらず、プロダクト開発へのフィードバックや、マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じて受注率の向上にも貢献していただきます。事業全体の成長を加速させる、重要なポジションです。

＜具体的な業務＞
商談獲得自動化サービス「immedio」のインサイドセールス業務全般をお任せします。

■インバウンドリードの対応・ナーチャリング
■商談獲得および案件化率向上のための施策実行
■メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携
■商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行
■営業活動を通じた示唆をプロダクト開発チームへフィードバック

＜働き方とカルチャー＞
同社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
20代～30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

＜今後の事業展開＞
顧客の広がり：
同社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
プロダクトの広がり：
マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

■法令共済等の公的資金運用団体（共済組合連合会等）への資産運用（投資一任等）および資産管理（信託財産受託）等に関する営業に従事頂きます。
■取引先は10社程度あり、今後新規開拓も目指していきたく、増員募集をしております。

【配属予定部署】
■受託商品営業部　公的共済営業G（約6名）
■受託商品営業部は、全約65名在籍しており、中途入行者も活躍頂いております。

【魅力】
■同部内に商品企画・組成担当者がおり、Ｇ会社のみならず、他運用会社等とも連携し、お客様のニーズに適した提案をチームとして行うことができます。
■営業から資産運用管理まで一気通貫でお客様の対応頂きます。
■ゆくゆくのキャリアパスとして、商品開発部等、フロント業務以外にもチャレンジ頂けます。

【働き方】
■月平均残業30～40時間

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
先進テクノロジー（※）を活用し、行政や金融機関、大企業を含むさまざまな業界をお客様とし、ビジネス変革をITで支援する業務です。
テクノロジーコンサルティングやアセットベースのオファリング提供を実施、社会課題や企業課題の解決に寄与するソリューションを提供します。
具体的には、社会課題や企業課題の解決に向けたテクノロジーコンサルティングを行い、インフラからアプリケーション、データ分析、ＡＩまでお客様にとって適切なソリューションの提案や新たなソリューションの企画を実施します。
※先進テクノロジー：CyberSecurity、VDI（仮想デスクトップ基盤）、Cloud、DataCenter、Map、Data＆Intelligence、Salesforce、Servicenow、Generative AI、ITO/BPO/BPS/BPS、UC（ユニファイドコミュニケーション）等

本ポストでは顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。
また、ネットワーク・クラウド・データセンタ・セキュリティのインフラ領域を主軸にしながら、生成AI等の新技術も駆使し、お客様の業務変革を推進、伴奏していく経験とスキルを身につけることができます。

【業務内容】
各業界のリーディングカンパニーであるクライアントに対して当社が扱う先進テクノロジーを活用したソリューション・カスタマイズ提案・プリセールス・サービス企画等を幅広くご担当いただきます。尚、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携して販売しながら、必要に応じて上流（コンサル）からの提案も行います。

・本ポストは最適なITインフラ基盤、生成AI領域の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。
・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙またはNTTデータの他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。
・導入実績となったソリューションにおいては、機能を汎化し業界…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
ログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。新規事業責任者と共に、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを市場の最前線で創り出し、事業のグロースを牽引する1人目アカウントエグゼクティブを募集します。

【業務内容】
新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員としての活躍を期待しています。

【具体的な業務内容】
1.事業成長の戦略と実行
a.Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル。
b.事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行。
c.新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大。

2.エンタープライズ顧客の開拓とクロージング
a.業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす。
b.顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング。

3.セールスモデルの型化と基盤設計
a.成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築。
b.将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計。

4.プロダクト開発へのフィードバック
a.顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。
b.導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することで、リファレンスカスタマー（熱狂的なファン）を創出する。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BPO市場での業界トップを目指し、成長加速中の同社にて、ビジネストランスフォーメーション事業本部/営業部の部長候補を募集いたします。
ビジネストランスフォーメーション事業部では、マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンターの4つの領域にてサービス提供を行っております。

【募集背景】
組織強化に伴う増員のため。
当社の成長を加速させ、業界トップを目指すために、営業領域をリードできるゼネラルマネジャーを募集しています。新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築をさらに強化し、サービスの付加価値を高めることが目的です。
データやAIを活用した営業活動を推進し、BX領域での拡大を目指すフェーズにおいて、共に挑戦していただける方を歓迎します。

【業務内容】
営業領域を統括するGM（ゼネラルマネジャー）として、営業活動全般をリードしていただきます。
・BPO（業務プロセスアウトソーシング）領域における営業戦略の立案および実行
・新規顧客の獲得を中心とした営業活動の推進
・既存顧客との関係構築を通じた長期的なビジネス展開
・営業メンバーへの標準行動の定義および徹底
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング　等

【配属部門】
ビジネストランスフォーメーション事業本部　営業統括部　営業部（約30名）
└営業部内には、営業・マーケティング・営業企画・バックオフィスグループが所属しています。

【ビジネストランスフォーメーション事業本部について】
顧客の売上最大化を実現するべく、マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンターの4つの領域にてサービス提供を行っております。
データやテクノロジーを軸に新たな価値を創出し、付加価値の高いコンサルティングサービスと実行支援サービスを提供し続け、「また一緒に仕事がしたい」というお客様からの称賛をいただける存在であり続けることを目指しています。

【営業統括部　営業部について】
ビジネストランスフォーメーション事業本部のサービスの営業活動を行っております。
営業部内には、営業・マーケティング・営業企画・バックオフィスグループが所属しています。
今回の募集では営業領域のマネジメントをお願いする想定です。
営業領域は新規開拓案件を担当するソリューション営業グループ…

勤務地	東京都港区赤坂
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
営業スタッフとして、海上自衛隊と寒冷メーカーを結ぶ窓口として、各種艦船や艦船搭載機器の点検や整備に係る契約代行、各種防衛関連機器の納入立会・支援等を行う当社の特機事業部にて、海上自衛隊向けの代行営業を担当していただきます。
【職務内容】
毎日1～2回、自衛隊の施設に訪問し、お客様（自衛隊の担当者）とコミュニケーションを取っていただきます。主な業務は、海上自衛隊向けの営業（決まったお取引先へのルート営業）となります。
具体的には、防衛予算に関連する情報を集めたり、兵器や備品の販売を代行したりします。また、三菱重工や三菱電機などのメーカーに代わって契約手続きをまとめたり、部品の納入を支援、納品までの調整を行ったりしていただきます。
【魅力】
国防の最前線に直接かかわるやりがいのあるポジションです。プライベートと仕事を両立しつつ、社会に貢献できる重要な役割を担っていただけます。
【募集背景】
組織拡大のため、増員での募集となります。

勤務地	東京都北区
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
世界最大規模の医師パネル基盤、グローバル・ネットワークを持つエムスリーは、全世界のヘルスケア企業からの、市場調査ニーズにおこたえするサービスを、国内・海外で展開しています。上記のような環境において、エムスリーの有する圧倒的なグローバルリソースをフル活用し、リサーチに関するグローバルプロジェクトのマネジメント、および国内成功事業の海外スピンアウトモデル型の事業創出プロジェクトをお任せします。

【具体的な業務内容】
■グローバルでの受注促進サポートから受注後のプロジェクトマネジメントまで一貫して実行を担当し、海外にて受注したリサーチ案件の日本でのフィールドワーク・各種オペレーションなどの実行管理
■内資系企業の海外市場調査ニーズのヒアリングから実行
■エムスリーの各国チームとの連携を通じて、新たなビジネス機会創出の企画
※エムスリーは、世界最大規模の医師パネル基盤を持ち、スピーディかつ正確なリサーチ結果を提供可能です。クライアント企業のマーケティング戦略そのものにインパクトを与えるリサーチによる支援ができます。

【採用背景】
エムスリーは、医師が巨大かつ成長する産業のキープレイヤーであることにいち早く注目し、2000年の創業以来、「インターネットを活用し、健康で楽しく長生きする人を一人でも増やし、不必要な医療コストを一円でも減らすこと」という事業目的の達成を目指し、医療従事者向けプラットフォーム「m3.com」を運営。医師に限定すると、m3.comは、現在ではYahoo!に次いで2位のサイト利用率です。
エムスリーが医師向け広告事業を核に成長する過程で、リサーチ事業は誕生しました。国内の医薬品市場をリサーチしたいグローバルファーマ本社やグローバル化が進み海外進出を加速させる内資系企業に、世界最大級の医師パネルを持つエムスリーのリサーチサービスが役立っています。
BIR（ビジネスインテリジェンス&リサーチ）カンパニーは、上記の背景から着実な成長を遂げ、エムスリーの新たな柱となる事業を担うグループとして2016年4月より社内第1号案件としてカンパニー化されました。ちょうどエムスリーが上場した当時と同じ数十億円程度の売上規模があり、今後も成長が見込めると期待されてのカンパニー化となっております。
ヘルスケア産業は、国内はもちろん…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
豊田通商グループの一員で車載業界における世界最大規模のエレクトロニクス商社にて、車載業界向けに営業担当として仕入れ先製品の営業活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■国内ICT、インダストリアル関連企業メーカー（顧客先）への営業活動
・顧客プロジェクトに対するプロモーション推進
・既存案件のサポート業務
・営業の数値管理
■仕入れ先とのコスト・納期等の交渉
■仕入れ先と顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
■品質部門や物流部門と協業しながら品質対応やデリバリー対応 等
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

【主な顧客】
ICT、インダストリアル関連企業

【取り扱い製品（一部）】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイス製品
■ams OSRAM社
■ソニーセミコンダクタソリューションズ社
■日清紡マイクロデバイス社
※参考HP（取扱メーカー）
https://www.nexty-ele.com/product/

【ポジションの魅力】
世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月間所定労働日数の40％（上限）まで可能/例：月間所定労働日数が22日の場合は最大8日間までテレワーク可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり）
■残業：平均20～30時間程度

【組織構成】
■配属予定部署：ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。
■人数構成：配属先によって異なりますが、概ね5～10名程度
※社内平均年齢：40代前半

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【オーク製作所について】
「光」の技術を軸に、産業用ランプ、半導体・電子回路基板用露光装置、加工装置を製造・販売しているメーカー企業です。半導体・液晶・電子回路基板業界の世界トップの企業に採用されています。

「JOINT2」という次世代半導体パッケージ実装技術開発のコンソーシアムに、ダイレクト露光装置の技術が評価され、13社のうちの1社として参画。日本を代表する半導体の装置、材料、基板メーカーの協業により、次世代半導体の実装技術や評価技術を確立すべく2021年にスタートしております。

半導体チップの微細化が進む中で、後工程技術により技術的な進化の余地が期待されており、オーク製作所では先端パッケージング技術「 2.5D（2.xD） ／3Dパッケージ」を可能にする露光装置や加工装置を設計・製造・販売しております。

【募集背景】
当社の産業用ランプと露光装置の技術は半導体・液晶・電子回路基板業界の世界トップの企業に採用されています。この度は、露光装置メーカーとして世界シェア拡大と業界No.1を目指し、組織強化の為に営業を募集しています。

【業務内容】
露光装置の営業をお任せいたします。
・露光装置の海外顧客（欧米、中国、台湾、韓国など）への販売及び拡販、販売後のサポート
・代理店や現地法人との協業、及び直接取引顧客に対しての価格交渉や仕様の確認、提案
・パッケージ市場やパワー半導体市場での売上拡大、及び新規顧客開拓
※海外営業の場合、顧客状況に応じて海外出張の出張がございます（期間は数日～1.2週間）。
※将来的に海外勤務の可能性もございます。

勤務地	東京都町田市
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
顧客（上場企業）ごとの個人株主・投資家向け施策の支援（コンサルティング）を実施いただきます。

三菱UFJ信託銀行の個人株主・投資家専門コンサルタントとして、同社顧客に主に以下業務を担当いただきます。
※営業部署からの案件相談・依頼に基づいて、コンサルタントとして個別の案件を遂行いただきます。

【主な業務】
・顧客の株主名簿分析/課題抽出
・個人株主向けアンケートの実施支援/結果分析および報告
・個人投資家への認知度向上サポート
・株主総会時使用の事業報告動画制作支援

【業務の特徴】
・アンケート結果の分析や報告等を通して、上場企業の個人向け株主・投資家向け施策・広報（SR/IR）に関する専門的な知識を習得することができます。
・顧客部署は経営に近い層が多く、時には社長宛てにプレゼンを行っていただく場合もあります。

【部署】
証券代行部　株主ソリューション推進室
個人投資家ライン　コンサルタント6名
直属の上司はキャリア採用により入社後、コンサルタント業務を経て、当業務/領域の課長になっています。キャリア採用後のご本人の意欲やご活躍により、管理職を目指していただけるポストです。

【働き方】
府中に部門はございますが、丸の内のサテライトオフィスのご利用やテレワークの活用など柔軟に働いていただけます。

【募集背景】
企業間の株式持ち合いの解消や新NISA制度の開始に伴い、個人株主・投資家領域への関心が高まり、顧客からの相談や問い合わせが増加しています。顧客ニーズに応える体制強化の為、コンサルを担っていただける方を募集しています。

【採用後のキャリア】
同社は当コンサルタント業務のほか、顧客の株主名簿管理業務全般をサポートしています。
名簿管理業務における事務やシステム企画のほか、機関投資家や会社法務領域のコンサル、営業、商品企画等、幅広い領域を有しており、入社後他の業務へのキャリアへトライすることも可能です。

勤務地	東京都府中市
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
■タレントマネジメントシステム市場は、働き方改革やDX推進を背景に150％の成長を遂げており、日本を代表する企業からの注目度も日に日に高まっています。
当社は現在もトヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。

■従業員数5,000名以上の企業様を担当する『エンタープライズセールスグループ』のセールスメンバーを募集をいたします。

【職務内容】
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【ポジションの魅力】
■解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさ。
■影響力の実感
顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。
■勝ちパターン作り
まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組みづくりの楽しさ。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
・金融法人（銀行・生命保険など）やアセットマネジメント会社、投資顧問会社に対して為替取引の営業
・顧客より受注した為替取引をカスタマーディーラーとしてインターバンクディーラーと連携し為替取引の執行

【想定配属先】資金為替部
　マーケット営業課、ファンドコンサルティング課、ファンド業務課

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
事業拡大のため募集致します。

【職務内容】
OJTのDXでエンジニアの育成を行う「DIGITAL OJT」の法人顧客に向けた導入営業を行います。
・新規商談から導入、稼働開始までのサポート
・顧客提案のための社内外との折衝業務
・顧客の要望やインサイトに基づくプロダクト改善の社内フィードバック
・受注率、単価、利用人数、リードタイムなどの売上を構成するKPIを改善するためのPDCA

OJTのDXを通じてエンジニアの育成を行う「DIGITAL OJT」の法人顧客に向けた導入営業をお任せいたします。

■職務詳細
顧客候補となる企業のご担当者様とオンライン・オフラインで商談を進行いただきます。
自社の事業紹介・プロダクト紹介から課題のヒアリング、具体提案、導入検討支援、受注手続きまで、複数回の商談を設計進行いただきます。
顧客企業は従業員数数百名以上の中堅・大企業が中心で、営業顧問の紹介などからの商談化が多いため、取締役・部長レベルとのアポイントが中心です。

■DIGITAL OJTとは
デジタル環境上で実務を再現した［擬似実務］により、利用者が経験すべき「はじめての業務工程」を経験することが可能です。さらに、“仮想上司”として伴走支援・細やかなフィードバックを提供する［メンターサポート］により、エンジニアの効率的な成長を支援します。

【組織構成】
・チームメンバー構成
正社員・業務委託含め10名ほどで創業期のチームです。
資金調達を経て、ここから組織拡大を進めていきます。
・メンバーの属性
30代前後が中心で、子育て中の社員や東京以外に在住のメンバーも多数います。
他者に対して本気で接することができる、誠実な人が多いです。

【働き方】
オフィス勤務とリモートワークのハイブリットを予定しています。
職種や関わり方によって、働き方は柔軟に相談させていただきます。
→フィールドセールス職は基本出社、一部リモートを想定しています。

★魅力★
■人材不足が社会的な課題となっているITエンジニア職種の領域で、従来と全く異なるアプローチでの育成施策を提供することで、社会課題の解決に携わることができる
■上場企業含む中堅、大手企業に向けた法人営業の経験を積むことができ、プロダクトが市場で急成長する経験が得られる
■社長直下で法人営業のチームに参画するため、…

勤務地	東京都東京都目黒区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来、『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。

そこで培った、人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス「AirCourse」をリリースしました。こちらのプロダクトでは、1,100コース以上ある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。

B2B事業は急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みとなっています。
FY24（2024年度）：売上 6.19億円
FY25（2025年度）：売上 8億円（前年同期比129.2％）
FY26（2026年度見込）：売上 10億円
これらの目標を達成するため、さらなる成長を共に目指す仲間を募集しています。

事業拡大にともない、当社はマーケティング、営業、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。

同社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。

【ポジション概要】
立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記2つです。
『AirCourse』…人材育成の悩…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

企業向けの年金提案営業をご担当いただきます。

【業務内容】
～事業法人向け（中堅～大企業向け）の提案営業をお任せします～

【具体的な職務内容】
■企業年金導入先企業への制度設計の見直しや運用提案
■アフターフォロー業務（運用報告など）
※新規営業ではなく既存の顧客へ行います。

【営業イメージ】
事業法人の人事部や財務部関連の部署に対して、訪問またはWEBにて
企業年金の制度の見直しや四半期に一度に運用報告を行っています。

【組織構成】
各営業部で10～30人在籍しており、1チームが4～7人のチームで構成されています。

【募集背景】
人選100年時代であり、老後の観点から企業年金のニーズが高まっています。
そのため体制強化に伴い、募集を行っています。

【入社後のサポート体制】
★未経験からご入社される場合は、個別プログラムを準備しています。（3か月～半年程度）
企業年金の基本的な運用報告や年金制度について学ぶキャッチアップの期間があるため、未経験からでも安心して業務に携わることができます。

【魅力】
★未経験からチャレンジできる業務です、新しい知識やスキルを身に着けることができます。
★企業のニーズに沿ったオーダーメイド型の運用商品を他部署と連携して企画を行ったりと、お取引先の人事（福利厚生）政策全般に深く係わり、大きなやりがいを感じられるお仕事です。

【年金事業の魅力について】
■社会貢献度の高い事業
規模・人員・業況等により、お客様のニーズも変化します。
オーダーメイドの企業年金制度を通して社会課題の解決に取り組むことができます。
■専門性・スキルアップ
自身の専門性を身に着けることで、お客様に喜んでいただく醍醐味があります。
■関係性の構築
お取引先の年金制度や人事制度など、長期的な目線で企業支援に携わることができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【業務について】
「HENNGE One」をご利用いただいている既存のお客様に対して、多面的・多層的にアプローチを行い、チャーンの防止とアダプションレートの向上を目的とし、Customer Experienceの最大化を目指して、NRRへの貢献をミッションとしています。

【具体的な業務】
■顧客の製品活用促進
- ハイタッチでのリレーション構築（顧客の関係構築、拡大）
- 顧客の課題・ニーズの把握（継続的に価値を提供し続ける）
- HENNGE Oneの適切な利用の促進による解約の防止
- HENNGE Oneの利用範囲の拡大による上位プランへの移行促進

■CSQLの創出（エクスパンション活動、商談創出やアップセル活動*）
- 取引拡大に向けたプランニングおよびアダプション活動
- カスタマーマーケティングと連携した商談創出やアップセル・クロスセル活動の推進
*クロージングは、営業チームが担当します

【組織について】
カスタマーサクセス部署のEngagement Management（エンタープライズ担当）またはRenewal Management Section（ミッドマーケット担当）のいずれかのチームにジョインしていただきます。今後のさらなる事業拡大と組織拡大を見据え、新たなメンバーを募集しています。

【求める人物像】
■ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
■同社が大切にするValueや行動指針（HENNGE WAY）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
■KGI/KPI達成への強いコミットメントをお持ちの方
■積極的に他メンバーのフォローに入るフォロワーシップをお持ちの方

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業をお任せいたします。
【具体的な業務内容】
■エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング
■顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案
■仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務
■社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整
■代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援
■顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献

※訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦していただけます。

【担当顧客】
民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関
装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。

■新規：既存＝約５：５
※装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。

【営業の役割について】
■営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。
■細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。

【営業スタイルについて】
■販売チャネルは直販と代理店が半々程度で、汎用製品は代理店と協業しながら広く展開し、カスタマイズ性が高い案件などについては直販で深く入り込みます。
■商談規模は数千万円規模の案件が中心です。受注まで1～3年程度（長いものでは5年以上）と中長期のリードタイムで粘り強く提案を続けます。

【配属先】
コアテクノロジー＆ソリューション事業統括本部　ＣＴシステム営業本部　解析システム四部

【募集背景】
国内解析ビジネスの拡大に向けた営業体制を強化のため
デジタル産業の成長や電池・半導体・電子材料分野の投資拡大、大学・官公庁の研究予算増加により、電子顕微鏡市場は今後一層の拡大が見込まれている一方で、新部門立ち上げや海外部門へのローテーションに伴い、一部拠点で欠員が発生しています。国内ビジネスの機会を確実に…

勤務地	東京都港区虎ノ門一丁目17番1号
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行のコンタクトセンター領域（コールセンター）のDX・AI活用を推進するポジションです。国内最大級の顧客接点（年間450万件規模）を持つコールセンターを起点に、音声×デジタル×AIを融合した次世代CX（顧客体験）を設計・実現する全社横断プロジェクトに携わっていただきます。

【詳細業務】同行最大級のお客様接点をもつコンタクトセンター（コールセンター）のデジタル化・DX施策推進するプロジェクトマネージャーまたは担当者。
・ご経験に応じ以下いずれかの業務に従事いただきます。
■顧客体験向上を企図したコンタクトセンター全体のデジタル化・DX/AI・CX施策の戦略企画
■ユーザー部門のシステム開発プロジェクトマネジメントとして、システム導入検討、業務要件定義、UAT計画策定・実施、サービス導入計画策定、導入後の業務設計・変更、運用業務。
■生成AI・音声AI等の導入企画・推進、VOC（顧客の声）の高度分析と業務改善、FAQ・検索導線の改善、問い合わせ削減・UX改善施策、コールログ・顧客応対データの活用設計
■コンタクトセンターのクラウド化・システムリプレイスのプロジェクトリード。将来のコンタクトセンター構想の策定、経営層への提案・議論による策定、現場への施策展開業務。
■関係部、システム子会社との円滑なコミュニケーション・折衝、チームメンバーのタスクフォロー、期日管理等々プロジェクト管理業務。

【配属想定部署】
以下いずれかの組織に所属し、コンタクトセンターのデジタル改革・運営企画に従事頂きます。
■デジタル戦略統括部/コンサルティングGr：全社的なDX推進をミッションとし、プロジェクトへ参画の上、主にPO・PMO支援を担います。その中でコンサルティングGrはデジタル施策推進に向けた行内コンサルティング、案件発掘のナレッジ蓄積一元化、各種ソリューションの具体化・導入支援をしています。
■カスタマーサービス推進部/リモートチャネルGr：国内最大規模の顧客基盤を有するMUFGグループの中核を成す三菱UFJ銀行の個人向けコンタクトセンターの経営所管として、戦略・施策企画、オフィス運営の管理を担います。
■決済ビジネス推進部/移行推進Gr：法人向けコンタクトセンターの経営所管として、戦略・施策企画、オフィス運営の管理を担います。Grで…

勤務地	東京都中野区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事の内容】
関東地方の地方公共団体に対して、営業リーダーとして、照明のLED化のコンサルティング営業をお任せします。

具体的には市役所などへ訪問し、建築図面や現地調査情報を基に、照明器具や空調設備、太陽光発電設備などの導入することによる消費電力削減の企画を提案。課内プレゼンや入札時の手続き、予算立てのサポートなどの営業活動を行っていただきます。長期的なプロジェクトも多い為、1人ひとりのノルマはなく、部門全体として同じ目標を目指していき、関係各所と連携をしながら、プロジェクトを成功に導いていくお仕事です。

【魅力】
■自治体、政府が掲げているカーボンニュートラルに対する提案や避難所づくりなどの一助を担える大変社会貢献性の高い事業に関われる
■官公庁案件のため、景況感に左右されない
■売り上げ予測100億円超でIPO準備フェーズの貴重な時期を経験できる。将来的には、株式上場の中での事業成長の中核を担えます！

【配属先情報】
営業部社員は現在21名。20代5名・30代5名・40代5名・50代6名。
※他、他部署含めて全95名の社員が在籍。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
当社サービス「BizXaaS MaP（ビズエクサースマップ）」を中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営の支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。

従前の狭義の地理情報システム（GIS）領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。

・BizXaaS MaP
https://madore.glbs.jp/index.html

（参考）実際に働く社員のインタビュー記事を掲載しています。
・高木（ポストオーナー／新卒入社）
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2537/

・杉本（課長／新卒入社）
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2364/

【組織情報】
デジタル戦略の重要性が増す中で、CRM領域でのデジタル変革をお客様に提案するソリューション部隊です。 長年培ってきた地図、空間情報、GIS（Geographic Information System）、LI（location intelligence）を差別化技術として業務アプリケーションを開発、サポートしています。

【採用背景】
地図情報のクラウド配信サービス「BizXaaS MaP」の運営と、CRM等の地図を活用する業務アプリケーションの構築サービス事業を行っている。主に金融・不動産業界において多数の大手企業に採用いただいており好評をいただいている。 また、市場拡大にあたり、新たに地図情報の活用領域（AI,IoT,ドローン,自動運転など）の拡大を図るべく新規サービスの創出に向けたチャレンジングな活動も強化してい…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

同社において、大手企業を対象とした営業組織で、ナインアウトのあらゆるソリューションを駆使した提案活動をお任せします。
新規開拓から既存深耕まで、自分が前線に立ちながら、事業そのものを動かしていくポジションです。

【職務内容】
■新規受注の推進（商談をリードし、複雑な意思決定プロセスを前に進める）
■大手企業の課題を掘り起こし、あらゆるソリューションを組み合わせた最適な提案の設計
■既存顧客へのアップセル・クロスセル（CSと連携しながら）
■自分が積み上げた勝ちパターンをチームの型に落とし込む
■顧客の声をプロダクト・マーケティングチームにフィードバック
■一筋縄ではいかない相手だからこそ、「どう動かすか」を自分で考えて実行できる環境です。


【ポジションの魅力】
??複雑だからこそ、面白い
大手企業への営業は、意思決定者が多く、調整も複雑で、時間もかかる。でも、その分だけ「動かせたときの達成感」が大きい。「ナインアウトさんだから、ここまで任せたい」――そう言わせて商談をまとめたとき、他ではなかなか味わえない達成感があります。

??まだ整っていないから、任せる
ナインアウトは急成長フェーズ。正直、まだまだ仕組みは完成していません。
でもだからこそ、営業戦略も、型も、チームも――自分でつくる裁量があります。
実際に、入社半年以内でマネジメントを任されたメンバーもいます。

??顧客の声が、すぐプロダクトに反映される
営業が拾った一次情報が、そのまま開発に届く距離感。
「売って終わり」ではなく、プロダクトを一緒に進化させていく実感があります。


【企業の魅力】
■キャリア観点
第二創業期且つ急成長フェーズであり、裁量を持って活躍できる環境且つ基盤づくりにも関わって頂けます。
実際に半年以内のマネジメント昇進や複数職種経験を積んでいる社員もおり、意志あれば様々な経験/キャリアを積める環境となっています。
■プロダクト観点
幅広い業界にて多様な導入ケースがあります。
それぞれの製品は、ユースケースごとに多様なソリューションを提供しており、一つ一つが独立したプロダクトとなり得るほどのユニークさと唯一無二性を備えています。当社は、そのような高い独自性を持つ製品を販売しているため広範囲にわたる課題解決に携わることが可能です。
実際、Fan Fan Fanでは千葉ロッテマリ…

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
営業活動やアフターフォロー、仕入先とのやり取りが主な業務です。
■既存顧客へのフォロー
■新規仕入先・商材・顧客開拓

【取扱い製品】
電子機器に使用されているコネクタ（接続用機構部品）やハーネス、熱対策部品、電子材料など電子・機構部品

【顧客】
全国の家電・産機・通信などのセットメーカーやEMSメーカー

【仕入先】
日本を始め、中国・台湾など様々なメーカーの製品を一次代理店として取り扱っております。

【仕事の流れ】
■仕入先と情報共有し、ターゲット顧客の要求仕様に合わせた製品選定・仕様提案を行った上で、見積り・受注・発注・売上・納品を実施します。
■まずは当グループの営業メンバーとの営業同行を通じて、製品知識や業務の流れを身に付けていただきます。
※電子部品などの営業経験者であれば、数か月で単独での営業活動が可能です。

【期待すること】
本社テリトリでの営業に加えて、戦略を共有している関西支店、名古屋支店、各営業担当への営業支援も期待しています。

【魅力】
■日本法人のある海外仕入先製品を主に取り扱っており、既存顧客への拡販と共に新規顧客開拓も行っております。
■社内サポートだけでなく仕入先のサポートも手厚いため、業界未経験でも問題ありません。
■顧客同行による工場監査等の立会いで海外へ行く機会もあります。
■アジア圏には当社海外拠点があり現地スタッフがサポートしてくれる為、海外渡航経験が無くても問題ありません。

【働き方】
■リモートワーク可能　
■出張：あり（海外出張のある地域：中国、台湾、ベトナム）

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【募集ポジションについて】
開発部門ではセールス領域において「良い景気を作ろう。」を達成するための新規事業の立ち上げを行なっております。

すでに大手クライアントにおける導入が複数進んでおり、それらのクライアントのサクセスのために、1人目カスタマーサクセスとしてご活躍いただける方を募集しております。

【具体的な業務内容】
■カスタマーサクセス戦略の設計と実行
・顧客を成功に導くためのサクセスプラン（オンボーディング、活用促進、定着支援）の全体像を設計
・顧客の状態を可視化するヘルススコアを定義し、データに基づいたプロアクティブな支援体制を構築
■オンボーディングと活用促進
・導入顧客がプロダクトの価値を最速で実感できるよう、導入支援プロセスを確立し、自ら実行
・定期的なミーティングや勉強会を通じて、顧客のビジネスに合わせたプロダクトの活用方法を提案
■顧客とのエンゲージメント強化
・顧客の成功事例を創出し、他顧客へ展開することで、サービス全体の価値を向上
・ユーザーコミュニティの企画・運営などを通じて、顧客ロイヤリティを高める施策を立案・実行
■プロダクトの成長を牽引するフィードバックループの構築
・顧客からの要望や利用データを収集・分析し、開発チームへ的確にフィードバック
・プロダクトロードマップの策定に深く関与し、「顧客にとって本当に価値あるプロダクト」への進化をリード
■サクセス活動の仕組み化
・FAQ、チュートリアル、活用Tipsなどのサポートコンテンツを作成し、顧客が自己解決できる環境を整備
・将来のチーム拡大を見据え、再現性のあるカスタマーサクセスの業務プロセス（プレイブック）を構築カスタマーサクセス戦略の設計と実行
・顧客を成功に導くためのサクセスプラン（オンボーディング、活用促進、定着支援）の全体像を設計
・顧客の状態を可視化するヘルススコアを定義し、データに基づいたプロアクティブな支援体制を構築
■オンボーディングと活用促進
・導入顧客がプロダクトの価値を最速で実感できるよう、導入支援プロセスを確立し、自ら実行
・定期的なミーティングや勉強会を通じて、顧客のビジネスに合わせたプロダクトの活用方法を提案
■顧客とのエンゲージメント強化
・顧客の成功事例を創出し、他顧客へ展開することで、サービス全体の価値を向上
・ユーザーコミュニティの企画・運営な…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
東日本インテグレーション統括部管内（北海道、東北、関東甲信越地域）の医療マーケット向けのインフラシステム（サーバ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）を中心に、その他ハードウェア等の提案活動を行っていただきます。
お客様のDX推進を支援し、生産性向上に貢献することをミッションとし、顧客課題解決に向けて、一連の活動をになっていただきます。

【職務詳細】
・医療テーマ営業チームのマネジメント
・医療マーケットにおける営業戦略・重点テーマの策定
・電子カルテの更新案件に向けDX推進実現等ITソリューション企画
・北海道、東北については現場営業の後方支援
・新規アプローチ及び顧客深耕
・ソリューションサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
・病院・医療法人のキーパーソン対応
・大型・複雑案件の統括・リスクマネジメント
・SE部門をはじめとした他部門との連携強化
・医療テーマ軸専担として業種ノウハウの蓄積・展開
※新規3割／既存7割

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦四丁目9ー25 芝浦スクエアビル JR山手線「田町」駅より徒歩13分 勤務地変更の範…
給与	年収：800万円～1000万円■年収：800万～1000万円　月給制：月額480000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(4ヶ月)■福利厚生：各種勤務手当、ペアレント・ファンド（子の出生時に55万円支給）、家賃補助制度（適用条件有）、転勤者用借上社宅制度（適用条件有）、財形貯蓄制度、退職金、確定拠出年金制度、通勤交通費、在宅勤務費用補填（光熱費分など）、カフェテリアプラン（86,000／年ポイント支給）■勤務時間：フレックスタイム制度あり（コアタイム：13時00分～15時00分）※標準的な労働時間：8時30分～17時15分（7.75時間）　　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

同社において、国内の完工高TOPクラスの大手ゼネコンを中心とした エンタープライズアカウントに対し、単一プロダクト・単一部署の提案に留まらない アカウント戦略の設計および成長責任を担っていただきます。 電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は完工高TOP100社のうち94社に導入されており、すでに業界標準としてのポジションを確立しています。 本ポジションでは、この強固な顧客基盤を起点に、建設現場施工管理サービス「Buildee」をはじめとする複数の建設DXプロダクトを横断的に提案しながら アカウント単位での中長期的な売上成長と価値最大化をリードします。「売る」こと自体ではなく、どのアカウントに注力するかを見極め、顧客課題を基に社内リソースや提案テーマの優先順位を設計しながら、中長期での成長シナリオを描いて実行していく役割です。

【職務内容】
■大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案
■中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計
■経営層・事業責任者（部長～役員クラス）との関係構築・意思決定支援
■顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計
■複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行
■既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計
■事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討
■新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証
※ 売上目標は明確に追っていただきます
※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します
※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します

【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス「Buildee」
・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
・建設管理業務の標準化「GENBATON」
・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群
単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。

【当ポジションの魅力】
■国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤
完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、
極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できます。…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、三菱重工グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動です。
顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Ｃo２提案をしていただきます。
イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、当社技術のＰＲ活動にも尽力いただきます。

【ポジションの魅力】
ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで当社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。

【募集背景】
国内企業が抱えるカーボンニュートラルの課題に対し、当社の冷熱事業は高効率機器による省エネや熱需要の電化で応えることができます。
当社機器の適用検討や技術提案のニーズが増え続けており、今回、事業拡大及び顧客開拓に寄与できる人材獲得と人員構成のバランス化を図ることとなりました。

【働き方】
事務所出社が基本ですが、完全フレックス勤務、個別事情に応じて在宅勤務制度の活用も可能です。
国内事業従事者は9名（男性8名、女性1名）の社員が在籍しています。
技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。

【雇用形態補足】
三菱重工業株式会社に入社の上、事業会社（三菱重工サーマルシステムズ（株））に出向という形態を採っております。
入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系等は三菱重工業の社員と同一となります。
三菱重工サーマルシステムズ（株）ホームページ：https://mth.mhi.com/

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します