安定した環境で、大手顧客との関係性を構築するIT法人営業職。未経験からでも活躍できる環境です！

◆多角的に事業を展開する安定企業◆ 1971年の創業から、グループ社員数5300名超まで成長を遂げている当社。 システム開発事業のほかにも マニュファクチュアリングサービス事業 製品開発事業など ...

仕事内容	大手企業や官公庁などで「受託開発案件」の提案から納品までを行う営業業務をお任せします。
勤務地	大阪または東京での勤務となります。
給与	月給25万円～＋各種手当＋残業代100％支給＋賞与年2回 ※前職給与、経験、スキルを考慮して優遇...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■ 募集背景
カーボンクレジット市場は、今まさに急成長のフェーズに突入しています。日本全体で脱炭素化が求められる中、まだまだ未開拓の領域が多く、競合も少ないブルーオーシャンです。バイウィルは、国の施策を追い風に、カーボンクレジットの流通を加速させることで、社会的インパクトとビジネスチャンスの両立を目指しています。「面白い商材を扱いたい」「新しい市場で自分の力を試したい」「自由度の高い環境で裁量を持って働きたい」――そんな方にこそ、今のタイミングでジョインしてほしいと考えています。

■ ミッション
カーボンクレジットの流通を促進し、企業や地域の脱炭素化をビジネスとして加速させることがミッションです。
単なる「環境貢献」ではなく、未開拓市場で新たな価値を創出し、自らの営業力と企画力で、地域や業界を巻き込みながら、
ダイナミックな市場変革をリードしてください。

■ 職務内容
・国内のカーボンクレジットの仕入れ・販売を中心とした法人営業
・地方銀行やパートナー企業との連携による新規顧客開拓、関係構築
・クレジット創出見込み企業への提案、プロジェクト登録に向けた情報収集・提案資料作成
・地域金融機関や自治体、森林組合、農家など多様なステークホルダーとの協業
・案件ごとにプロジェクト化し、社内外の専門家と連携しながら推進

■ 組織構成
・パートナーサクセス部署人数：15名
・チームの特徴
：全員が業界未経験となります。
20代・30代前半の若手メンバーが中心。営業経験者が多く、自由度が高い風土。成果主義で、個々の裁量が大きい。

■ 働き方
・現地とのリレーション強化において平均週3日程度は出張となります。
・労働時間：残業は45時間以上不可（法令順守）
・業務の進め方の特徴
：個人の裁量が大きく、スピード感を持って意思決定・行動できる環境。出張あり※週2日程度（ただし土日をまたぐ長期出張は基本なし）。

■ キャリアパス
・入社1年後：カーボンクレジット流通のプロジェクトを自走し、担当エリアや顧客を持って成果を出すことが期待されます。
・入社3年後：大規模案件や新規事業開発、マネジメントへの挑戦も可能。成果次第で短期間での昇格・等級アップも実現できます。
・キャリアの広がり：営業スペシャリスト、プロジェクトマネージャー、管理職…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
当担当は業界トップクラスの大手証券会社とのビジネス拡大をミッションとしています。近年、大手証券会社のデジタル担当部門への企画提案を通じて、ビジネスを急拡大させております。
大手証券会社のコンサルティング＆セールス部門として、顧客の経営課題を的確にとらえ、それに対する解決策としてデジタルトランスフォーメンションを提案するなど、最新動向を意識した新規企画、提案を行います。
お客様や同社内の開発部門、その他ステークホルダとのハブとなり、案件の実現・事業化に向けて企画・営業活動を推進する役割を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当担当は業界トップクラスの大手証券会社のお客様と共に、社会問題や事業課題を議論し、同社が持つ高い技術力、コンサルや共創を通じて顧客ビジネスを変革することを期待されています。
・チャレンジが推奨される事業環境もあり、デジタル技術を活用した事業変革をの経験をトライ＆エラーでスピーディに積み重ねることが可能です。これらの経験を通じ、DXを推進する市場価値の高いコンサル・営業への成長が期待できます。

勤務地	東京都豊洲センタービル
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■主に日系企業を所管する営業本部のRMとして大企業をご担当いただきます。
■預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点、顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務をしていただきます。
（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）

【配属先情報】コーポレートバンキング企画部ー390名（内RM330名）
・RMは20代半ば～30代半ばがボリュームゾーンです。
・中途入行者もご活躍いただいております。
・内190名主担当、140名副担当

【担当顧客数】
・約1700企業グループ

【採用背景】
・営業本部の視野を広げるために2021年度より外部からアドバイザーを招聘し、事業会社の視点や株主の視点を養いながら提案を幅を広げるための新たな活動に注力をしています。
2022年度からは営業本部の人材の多様化を推し進めるべく本ポストに従来以上に中途採用を行います。

【ポジションの魅力】
■同行純利益の約4割強を占める、三菱UFJ銀行はもちろん、グループにおいても大変重要な位置づけの部門です。
■同行は金融機関の中でも新しいチャレンジを推進しており、特にESG関連の領域に関しては国内でも先進的な取り組みをしております。
■営業本部での法人RMは貸出金額ではなく、収益目標をメインKPIとしております。
■融資だけでなくエクイティへの出資や企業の事業に対する出資も積極的に行っており、銀行の枠を超え、お客様のビジネス伴走で推進しております。
■人材の多様化を推し進めており、中途入行者を歓迎しております。

【MUFGの営業本部での大企業RMの魅力】
■銀行だけでなく信託、証券のソリューションも提供でき、MUFGの強みである銀信証一体となったカバレッジが可能です。
■産業リサーチ＆プロデュース部、サステナブルビジネス部、事業共創投資部との深い連携の中で、産業全体をに影響を与えるソリューション提案の中心を担っており、社会に対して大きなインパクトを与えております。

【キャリアイメージ】
・当該業務経験後はコーポレートバンキング部門を中心に大企業向けの営業・本部部署などを経験いただきながら主担当やマネジメントポストをめざしていただくイメージとなります。
・大企業RM経験を経て、プロダクトの専門部隊へのキャリアパスもござ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

RemoteLOCKのアクセス・コントロールソリューションのセールスをお任せします。
クラウドを活用したスマートロックを普及させることで単に紛失や不正利用などセキュリティ面の強化を図るだけでなく、ニーズに即したリモートによる統合管理やIotを掛け合わせ適切なアクセスコントロールを提供することで、企業や自治体、宿泊・サービスの組織課題解決や身近な生活の利便性向上を図ります。

【業務内容】
◆リードから顧客と接点をもち、直接面談、WEB面談、電話、メールなどにより商談を進め、案件を育て、クロージング（受注）まで導きます。
◆商談では、単にカギやサービスを売り込むのではなく、顧客のニーズ（実現したいこと）や対象施設の状況に応じて、様々な種類のロックや連携サービスを組み合わせ、適切なアクセスコントロール（建物やスペースへの入退室管理）のソリューションを提案していきます。
※参考記事：https://www.kke.co.jp/solution/business/remotelock.html

【主要取引先】
ホテル等宿泊事業者、コワーキングスペース運営者、地方自治体、各種の無人店舗事業者、ハウスメーカー、不動産管理会社、不動産所有者、インフラ事業者など

■同社の歴史
創業者である服部正（工学博士）は、1956年に設計事務所を創設しました。創業まもなく、コンピュータの先進的研究と利用の現場に触れるために単身渡米し、想像以上の先進性にショックを受けます。10人足らずからスタートした設計事務所は、1961年、超高層建築時代に先駆けて、日本で初めて建築の構造計算にコンピュータを導入します。これが構造計画研究所のイノベーションの原点となりました。常に時代の先を行こうとする当時の革新的な姿勢は、現在でも確かに受け継がれています。

勤務地	東京都中野区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
デジタルツインプラットフォームNavVisの測量業界向け代理店セールス
ドイツのスタートアップNavVis社が開発した革新的なハードウェア（移動式3Dスキャナー）＆クラウドソフト（ビューワソフト）の測量業界における代理店営業をご担当頂きます。具体的には従来のTLS（固定式スキャナー）を利用されている測量会社の皆様に対して、担当代理店と連携して国内の市場開拓・販売拡大を担って頂きます。

【主要取引先】
測量事務所、建築・土木企業の測量部門、大学研究機関など

【やりがい】
・世界的に注目されている革新的な3Dスキャナーのビジネスに携わることが出来ます。
・代理店の販売戦略から、具体的な拡販施策の策定・代理店の連携提案など幅広い業務が経験出来ます。
・日本市場に対してより良い活用方法・事例を提供するため、ドイツの開発元や各国の支社・代理店と頻繁に連携・交流することが出来ます。

【難しさ】
・ドイツの開発元と国内の販売代理店との良好な関係を構築するスキルが必要とされます。
・競合製品を保有している顧客に対して、顧客のニーズに応じた柔軟なリプレイス提案が求められます。
・代理店同士が競合した場合の調整力も求められます。

勤務地	東京都中野区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人営業のリレーションシップマネージャー（RM）として、上場企業を中心とした大企業から農業法人まで幅広い顧客に対し様々な金融サービスを提供いただきます。

【主な金融サービス】
■長期・短期の貸出のほか、金融の変化に即応した多用な形態の貸出（コミットメントライン、ノンリコースローン、シンジケートローン等）
■機関投資家としての側面を活かし、グローバルインベストメンツ本部と連携した資金調達サポート
■取引先のニーズに応じた、時代の変化を先取りしたサステナブルファイナンスの提供
■事業法人への成長支援として、顧客の経営課題・ニーズへ共に対峙し、グループ会社・他の事業本部とも連携した金融面に留まらないリサーチ＆ソリューション機能を提供
■農林水産業の成長産業化に向けた、生産者向けコンサルティング機能、生産者・食農関連企業向け金融サービスの提供

【業務概要/ミッション】
■グループ会社との連携：農中信託銀行、JA三井リース、農中全共連アセットマネジメント、農中キャピタル等と連携した営業による融資周辺領域の収益化
■食農関連企業向けファイナンスの伸長、アグリビジネス投資育成（投資育成会社）と連携した成長資金供給を通じた食農バリューチェーンにおける存在感の向上、中長期目標で掲げている農林水産業者の所得向上の実現
■GI本部との連携：投資セクションと連携し、投融資両面から顧客ニーズに応える、あるいは投資で培った海外のトップリレーションを活用した本邦企業等へのソリューション提供
■DXによる新規ビジネスでの利益創出：Salesforceの活用を軸に、アカウントプランニング制度の試行、関連してM&Aアドバイザリー機能の提供、部門人材育成にかかる組織対応力強化

【募集背景】
食農法人営業本部では、投融資の拡大や優良資産の獲得のほか、農林水産業者や取引企業が抱える課題解決への挑戦を通じて、質の高い収益の確保に取り組んでいます。グループ会社等と連携した戦略的営業やDXによる新規ビジネス創出を通じた貸出関連業務や金融プロダクトの企画・推進に関心があり、当該業務に挑戦意欲のある方を求めています。

【魅力】
■年収はメガバンクを上回る業界トップクラスの水準であり、家賃補助等諸手当や残業代は別途支給されます。
■テレワーク環境も整備されています。
…

勤務地	東京都千代田区大手町１丁目２－１
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
ビジネス企画部では、融資業務全般の企画部門として、事業性評価の高度化、融資商品の開発、融資手続きや担保・保証業務の制定、顧客の課題解決手法等に関する各種企画を行っています。

現在、融資業務全般の高度化・合理化に向け、融資商品や融資手続きの見直しを検討中で、また中小企業の多様な経営課題（サステナ、DX化等）の解決に向けた取組みに注力したいと考えています。

【業務内容】
■融資業務全般の高度化・合理化
・融資商品の企画・手続き見直し
・融資商品の与信企画
※ご入庫後はこれまでのご経験やご希望に合わせた領域にて、OJTを通して業務を習得して頂きます。

【所属部署】
■ビジネス企画部18名（法務グループ6名、規定グループ6名、商品グループ5名）
※今回は規定グループもしくは商品グループでのご入庫を想定しています。
※現在は各社員がサステナブル融資や不動産担保評価、スタートアップ支援等の各領域を専門的に担当しておりますが、業務の属人化を解消を見据え、増員を考えております。

【働き方】
・在宅勤務：業務を習得した後は比較的自由に在宅勤務が可能です。

【魅力】
◎中小企業の本質的なお悩みを解決する融資商品企画に携わる事が出来ます。
◎少数精鋭の組織で、担当者がイニシアティブや大きな裁量を持って活躍することが出来ます。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◎国際部にて下記いずれかの業務をお任せ致します。
　地域金融機関や外部機関とも連携しつつ、
　海外ネットーワークを活用した情報提供やファイナンス支援を行って頂きます。

（１）中小企業の海外展開支援（情報提供、ファイナンス支援等）
（２）国際業務に関する企画全般（商品企画、外為コンプライアンスに関する業務等）
※ご経歴に応じて同部署で行う貿易金融業務もお任せ致します。

【配属組織】国際部　
□国内30名、海外20～25名程度
□国内：3G体制となり、フロント10名（貿易投資支援センター/国際案件に関する本部の専門部隊/全国営業店担当）、国際業務推進企画6名（総合戦略G）、国際業務におけるルールや規定等の企画G14名（国際業務企画G/傘下にトレードビジネスサポートチームが在籍）
□海外：拠点5（NY、上海、香港、バンコク、ハノイ）、出向3（インドネシア、フィリピン、タイ）

※フロント部隊は1人あたり10店舗程度を担当し、営業拠点でのニーズ喚起や国際部の取り組み、社内調整（海外拠点の社員との連携等）も行って頂きます。ご経験にもよりますが、まずはサブ担当からスタート頂き、徐々にメイン担当として活躍頂きます。

【ポジションの魅力】
★海外駐在のチャンスは十分にございます。入社後はまずは同社のことを理解頂くためにも国内の本部で勤務頂きますが、海外駐在員や海外の銀行、協力団体への出向も想定されるポジションになります。早い場合は約1年後に海外駐在のチャンスがございます。
★国際部は同社としてもより注力していくべき分野となっており、HOTな部門です。
★中小企業中心に全国の幅広い企業層を支援しており、多種多様な案件を経験頂ける環境です。
★初めて海外進出をされる企業もございますので、介在価値を感じることができます。法人のお客様からは細やかなフォローをご評価頂けることが多いです。
★融資だけではなく、貿易決済にも繋げるため、現地拠点を作る支援と貿易業務の両領域にタッチできます。
★少数精鋭の組織ですので、裁量があり、またご自身の想いや意見も伝わりやすい環境です。

【募集背景】
中小企業の海外での販路開拓、生産拠点の新設等の海外展開ニーズの高まりに対する体制強化のため

【参考】
□商工中金HP（海外進出サポート）
　https://…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
国内TopTierから中堅中小事業法人、生損保、アセマネ等への為替セールス業務。
（１）Top Tier事業法人や生損保、アセマネ等に対して、為替セールスディーラーが主導してテクニカル分析やヘッジアイデア提供等、様々なアプローチで市場情報を提供し、為替デリバティブを含め顧客ニーズに迅速に対応。為替トレーダーとの一体運営で出来高、収益拡大を担う。

（２）国内事業法人全般に対し（エリアは配属地により異なる）、銀行内営業拠点と一体となり為替リスクヘッジ、海外進出等に関するソリューションを提供。
また、金融市場、世界経済情勢及び為替予約、デリバティブ等の市場関連商品に精通し、顧客への最適なアドバイスを実施、グローバルなトランザクション取り込みに向け担当拠点の外為営業全般を担う。

（３）国内事業法人全般に対し、顧客への直接の為替営業（顧客訪問含む）と直接約定を担う。また、デリバティブ含む市場関連商品に関して、各種スキームのプライシング、顧客向け提案書作成等により、銀行内営業拠点の顧客に対する外為営業全般のサポートも担う。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
リースを通じたコンサルティング営業を行って頂きます。

【具体的業務内容】
●設備を中心としたリース提案・経営課題ヒアリング
●ヒアリングをもとにクライアントの財務状況判断
●取引先様に最適なリースパッケージのご提案

※当求人はオープンポジションでございます。ご経験やご希望により配属になる部署は異なります。対象になる部署の一部は下記でございます。
・食農ビジネス推進部
・プロジェクト開発部（環境エネルギー）
・サステナブルライフ（モビリティビジネス）
・ITメディア部（ICT）
・流通産業本部
・グローバルエレクトロニクス部

【おススメポイント】
■関東では営業部隊が各マーケットに分かれており、
　専門知識を身に付けることが可能です。
■社内だけでなく、JAグループ・三井グループの各企業や
　顧客企業など、あらゆるお客様のニーズや経営課題に対し、
　ソリューション提案を致します。
■有形商材（設備や装置等のリース）と無形商材（ファイナンス）の融合提案
※グループ会社への出向の可能性もございます。

【中途入社の声】
・リース会社であることから幅広いご提案をすることが可能。
・穏やかで優しい人が多い。 また、部下に対しては 面倒見が良い。
・風通しが良く、部下の意見を聞いてくれる上司が多く、アットホームな雰囲気がある。
・転職後、早く馴染めるように多くの人が 声をかけてくれたり、食事に誘ってくれたり気を遣ってくれた。
・業務の幅も広がった ことで ステップアップに繋がった。
・研修制度や資格取得の補助が手厚い。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■ソリューションプロダクツ部にて、本邦企業のM&Aファイナンス並びにプライベートエクイティファンドによる買収案件にかかるLBOファイナンス等の業務推進・管理、及びプライベートエクイティファンドのカバレッジ業務をご担当いただきます。

【担当業務】
※未経験者の場合はまずは案件ソーシングか案件管理を担当いただき、習熟度に応じて半年～1年程度で他担当を担っていただきます。
・案件ソーシングサポート
・投資実行までのエグゼキュ―ション業務（DD・ドキュメンテーション・バリューエーション）
・LBO/MBOローン支援先の案件管理（月次業績管理、意見結集対応等）
・投資後のバリューアップ（担当部門への業務連携含む）
※PEファンドと密接に関わり合いながら案件をご担当いただきます。

【配属先情報】ソリューションプロダクツ部ーM&Aファイナンス部88名
※ご経験スキルに応じて、以下より配属チームを決定いたします。
※希望に応じてローテーション可能です。
※中途入社者も14名所属しております。
■オリジネーションGrr　15名
・企画担当：企画総括、内部管理　6名
・フィナンシャルスポンサーカバレッジ担当：案件発掘、PEファンドカバレッジ　7名
・コーポレートM&A担当：案件発掘・組成、エグゼキューション、買収案件のファイナンスをアレンジ　7名
■レバレッジドファイナンスGr　24名
・LBO/MBOチーム：LBO/MBOファイナンスの案件組成、エグゼキューション、ファイナンス面でのPEファンドカバレッジ
■デッド・ストラクチャリングGr　37名
・スぺシャルシチュエーション担当：LBO/MBOローン支援先の業績悪化時及び高難度案件管理、対応　7名
・クレジットアナリシス担当：LBO/MBO案件でのクレジット分析　6名
・ポートフォリオマネジメント担当：LBO/MBOローン支援先の案件管理　14名
・エージェント担当：LBO/MBOローン支援先のエージェント対応　8名

【働き方】
出社と在宅をハイブリッドで勤務しております。
・時差出勤、中抜けあり
・部分在宅あり

【ポジションの魅力】
■日本の社会問題とされる、企業オーナーの高齢化・後継者不足においてM&Aというソリューションを通じ、日本の社会問題を解決する社会的意義の大きな業務で…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■輸出入取引に絡むファイナンスを営業、推進していただきます。

【業務詳細】
・サプライチェーンファイナンス（貿易売掛債権流動化、Payables Finance）の営業推進、ファイナンスアレンジ、期中管理業務
・伝統的貿易金融（信用状（LC）、ユーザンス、海外プロジェクト入札にかかるボンド等）の営業推進、ファイナンスアレンジ、期中管理業務

〈顧客先〉
大企業（商社、自動車、自動車パーツ製造、鉄鋼会社等）：6割
中堅中小企業（メーカー）：4割
〈担当案件数〉
・1人当たり常時20～20件程度の案件を担当しております。
※件数は3年前と比べ120％増
〈案件ソーシング方法〉
・営業本部の大企業を担当している部署の担当RMからつないでもらう
・一次提案からお客様の財務諸表の改善につながる提案をしていく

【貿易金融（トレードプロダクト）とは】
貿易取引を円滑にするための金融ツールです。
取引先が抱える、貿易代金回収リスク、カントリーリスク、資金調達ニーズ、為替リスク等に対応した金融商品です。

【配属予定部署】
トランザクションバンキング部 トレードプロダクト推進Gr
20名（うち営業担当5名）

【魅力ポイント】
■トレードファイナンスというプロダクトの専門性を磨くことができます。
■海外とも業務上かかわりが強いため、グローバルな経験を積むことができます。

【キャリアパス】
■ご希望・ご経験に応じて下記キャリアパスがございます。
・海外にあるトランザクションバンキング部（シンガポール、香港、上海、ロンドン）
・トランザクションバンキング部内の別部署（外貨預金を確保するシステムを導入する部署やシステムサポートをする部署など）
・事務、事務企画

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師に提案する
・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する
・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する
・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す
・ユーザーの中長期的なサクセスを支援するための取り組み、サービスを企画、推進する

【同ポジションで働く魅力】
・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます
・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります
・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる
・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります
・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生するエムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
パートナーである不動産業者より紹介を受けた個人のお客さまに対して、「不動産投資ローン」のご提案を担当いただきます。
「貯蓄」から「資産形成」に移り変わる世の中のニーズに対し、オリックス銀行は良質な投資用不動産物件を融資を通じて社会に提供することで、社会のニーズに合致したサービスを展開しています。

【具体的な業務内容】
・お客様のニーズやライフサイクルに沿ったオーダーメード型の不動産投資ローン・アパートローンの提案
・個人顧客への不動産投資ローン・アパートローン融資営業及び契約関連手続き

（業務の流れ）
不動産業者から紹介されたお客さまに対し、購入を希望するアパートやマンションの立地や賃料水準、周辺の賃貸需要、管理状況などを評価し、お客さまの状況をヒアリングした上でニーズに合ったファイナンスをご提供しています。
※「パートナーである不動産会社との関係構築」が本業務においては非常に重要であり、個人法人双方への深耕営業を経験することができます。

【オリックス銀行における「不動産投資ローン」の立ち位置】
■オリックス銀行は主力の不動産投資ローンを中心に業績を伸ばしております。
特に、貸出金残高のうち「不動産投資ローン」は約8割を占め、同行を支える重要なビジネスとなっています。同行は長年培ってきたノウハウと、創業以来、リテール営業部門おいて堅実に不動産投資ローンに特化したユニークな戦略を取ってきたため、業界でも顧客から信頼され、トップクラスのシェアを誇ります。

■顧客に合わせたオーダーメイド型のローンを提供しています。担当営業が物件の価値やお客さまの投資姿勢、物件の管理姿勢を正しく評価することで、リスクを見極めながら、困難な内容でも形式にとらわれず、自由な発想で解決策を見出し、ローンを形にしています。

【働き方】
・テレワークの活用
・9:00～17:00の実働7時間　残業平均20H/月
・育休・産休から復帰された女性も活躍されている環境です。
・コアタイムなしのフレックス制度があり、利用されている方が多くいらっしゃいます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
■日本を代表する大手自動車企業向けのコンサルティングセールスを担当。
■具体的には、顧客接点領域、SDV/自動運転領域、自動車×エネルギーサービス領域、スマートファクトリー領域等の注力ドメインにおけるコンサルティングセールスを担当。
■競争領域、協調領域の考え方のもと、業界PF化を国、業界団体等との連携の中でビジネス企画していく機会もございます。
■これら活動においては、グループ会社連携、北米、欧州、アジアの海外グループ会社との連携もございます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
自動車業界はまさに変革期にあり、SDV/自動運転/AI/ロボタクシー/業界を超えたモビリティサービスなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。
これからの中期においては、お客様における経営課題を一緒に解決し、日本の自動車業界全体の競争力強化に資するチャレンジが出来る非常にエキサイティングな環境にあります。
特に今中期においては、我々の戦略ドメインであるSDV/自動運転領域、自動車×エネルギーサービス領域におけるビジネス拡大を目論んでおり、当該領域に興味を持つ方にとっては、非常にチャレンジングでありつつも、非常に魅力のある職務になると思います。
これからますますの変化が想定されるモビリティビジネスを一緒にリードしましょう。

【参考情報】
【UPtoDATA　事例紹介】
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/3365/

※経験者採用向け特設サイト、※TECHPLAYウェビナーにおいても、NTTデータのモビリティチームの事業・メンバー紹介をしています！ぜひ、アクセス下さい。　
https://mis-mobility.nttdata.com/
https://techplay.jp/community/nttdata_mobility

【想定残業時間】30H程度

【出張有無・頻度】国内出張あり（担当するお客様による）

【求める人物像】
・コミュニケーション能力
・お客様の環境が大きく変わろうとする中で、先入観なくゼロベースで考える柔軟性
・最低限の接客マナー、営業手法を身に着けている
・顧客との交渉に粘り強く取り組める方
・社内外のステークホルダーとの調整、巻き込み推進が…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の有する圧倒的なリソースをフル活用し、クライアント（主に製薬メーカーや医療機器メーカー）のニーズを顕在化させ、最適なマーケティングデータサービス事業の企画から営業提案・実行までをお任せします。

【具体的な業務内容】
■クライアント課題の分析・データに基づいたコンサルテーション業務
■各企業のニーズに最もマッチする、エムスリー独自データサービスの企画・設計、提案営業、プロジェクトマネージメント、レポーティング
■ヘルスケア産業における新たなデータ活用フレームワークを生み出し、業界標準を創造する活動
また、上記に加え、組織活動に関わる全て（採用、育成、業務改善の組織課題解決に繋がること）を高いレベルで遂行、リードすることも期待します。ご自身の強みを伸ばしながら更なる機会にチャレンジしていくことで、幅広い経験を積むことができます。

【事業内容】
「データとテクノロジーを活用し、医療に関する意思決定とアクションを、無駄なく、正しく、最速にする」をミッションとし、国内最大の医療プラットフォーム「m3.com」を基盤とした国内外でのリサーチ・データ事業を展開しています。

【BIRカンパニーについて】
BIRカンパニーは、医療×データという魅力的な事業機会に対して、圧倒的なアセットを梃子にビジネスを創って伸ばせる機会があり、同社の新たな柱となる事業を担うグループとして2016年4月より社内第1号案件としてカンパニー化されました。ちょうどエムスリーが上場した当時と同じ数十億円程度の売上規模があり、今後も成長が見込めると期待されてのカンパニー化となっております。
カンパニー制移行に伴い、事業や組織設計、仕組み化など、あらゆる課題に対してチャレンジできる組織フェーズでもあることから、年齢、入社年次関係なく、事業経営に携われる機会があります。実際に、新たな価値創造とより良い事業を推進していくため、多用なバックグラウンドを持つ若手が枠組みに捉われない柔軟な思考、高い社長意識、事業推進力を発揮し、活躍しています。

【参考記事】
■サービスサイト
https://portal.bir.m3.com/
■メンバーインタビュー
https://jobs.m3.com/your_next_career/members/004.html
http…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
アカウント営業として、フィナンシャルグループ（メガバンク系）をクライアントとした営業、営業企画業務をご担当いただきます。CRM、データウェアハウス、データ分析、AI、マーケティング高度化など営業テーマは多岐にわたりますが、比較的新しい領域の技術をメインに提案活動を行います。また、担当する領域は、従来の銀行業務に基いたものだけでなく、海外や新技術の業務活用等多岐に渡り、これまでのご経験と適正に応じて配属アカウントを決定いたします。入社後は、OJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【職務の魅力】
大手クライアントに対して、最新のデジタル技術を用いた営業提案・営業企画の業務を担当することができます。比較的新しい技術要素を用いた提案活動がメインとなるため、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます。また、業界大手の顧客に対する営業経験を積み、顧客ビジネスの拡大に寄与するソリューションを生み出すことができます。
世界初、本邦初、社内初といった案件を手掛ける機会、新聞等マスコミに紹介されるような仕事に携わる機会も度々あります。
ビジネスの上流工程に入り込んで、お客様とビジネス共創企画に興味をお持ちの方も是非ご応募をお待ちしています。

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
製薬企業におけるメディカルアフェアーズ部門における活動のDX化の推進をご担当いただきます。2022年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1→10（将来的には10→100）を推進していただきます。

【具体的な業務内容】
■提案推進】
製薬企業のメディカルアフェアーズ向けDX支援サービス（オンライン情報提供サービス等）の提案推進
■サービス提供
サービス提供のためのプロジェクトの設計や進行管理
■サービス企画
上記業務で得られるお客さまからの生の声をベースに既存サービスを更に高付加価値化していく取り組みの推進（エンジニアとの機能開発、お客さまへの導入・展開等）
■組織運営
事業成長を支えるためのメディカルアフェアーズDXグループそのものの拡大に向け、シニアリーダーと共に幾つかのテーマを推進
（例：育成の仕組み作り、事業詳細モニタリングの仕組み作り）

【参考記事】
■事業内容：https://www.youtube.com/watch?v=QCvQT7Rv3d0
■メンバーインタビュー：https://www.youtube.com/watch?v=ayMC1SG6Tiw

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

大手企業向けの自社開発ミドルウェア製品「ASTERIA Warpシリーズ」を中心とした各種自社製品・サービスの営業活動全般をお任せ致します。

【具体的には】
■既存パートナー企業との関係構築
■パートナー企業の新規開拓、協業提案
■既存および新規クライアントに対する営業活動全般
■パッケージベンダー、サービスベンダーとのアライアンス提案

【営業先】
大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーや販売パートナーです。
お客様との共通言語を持ち、お客様の目線でのコミュニケーションを取ることに自信がある方は、大きなアドバンテージを持って業務に取り組んでいただける環境です。

【配属部署】
営業本部パートナー営業部
当該部門は部長1名、リーダー2名、一般社員6名のパートナーセールスを主に行っている部門です。男女比率は2：1です。パートナー企業とともに売り上げを獲得していく部門であり、単純な営業ではなく、パートナーと戦略的に販売活動を実施していきます。

【募集背景】
事業拡大と育休取得者が出た事による、2名の増員。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行のソリューションプロダクツ部にて、不動産ファイナンス（含む不動産エクイティ）業務の推進を担当いただきます。

【具体的業務】
※ご希望・適性に応じて以下業務を担当いただきます。
・REIT向けファイナンスアレンジ業務
・不動産ノンリコースローン業務
・不動産エクイティ投資業務
・海外不動産投融資等
・CRE戦略提案
・日系不動産会社の海外進出支援　　　等

【募集組織】
・ソリューションプロダクツ部ー不動産ファイナンスG　100名程度
ーREITチーム：20名（REITファイナンス、デットアレンジ業務）
ー不動産ソリューションチーム：35名程度（ノンリコースローン、海外不動産、オリジネーション、CRE戦略提案）　
ーポートフォリオマネジメントチーム（期中管理業務）
ー戦略チーム：13名程度（企画・総務・計数・不動産ヘッドクオーター業務、不動産エクイティ業務）
※中途採用比率20％
※キャリア採用及び出向受入、トレーニー受入を通じて信託銀行、証券会社、ノンバンク、デベロッパー等、多様なバックグラウンドのメンバーで構成されております。
また、マネジメント（部次長）7名のうち4名が中途入行者です。
※年齢構成：平均年齢は30代半ばでボリュームゾーンは30代前半～30代半ばです。

【募集背景】
・MUFG全体として不動産領域を注力しており、不動産ファイナンス業務強化に伴い、本ポジションを募集しております。
・2021年度からの全中計意向、不動産ファイナンスに対してリスクテイクを進めてビジネスを推進しており、ノンリコースローン残高は約3倍越えとなっております。
・MUFGの不動産バリューチェーンを立ち上げ、銀行・信託・証券・リース全体でMUFGにおける不動産ビジネスを強化する方針となり経営全体で推進しております。

【魅力ポイント】
■不動産ファイナンス領域において、REIT向けファイナンスは業界ナンバーワンの実績、REITマーケットを牽引しているトップバンクであり、不動産NRLも主要レンダーの一角を担っています。
■MUFGでは不動産ビジネスのグループ（信託・証券・リース）一体運営を行っており、その中で銀行の不動産ファイナンス（REIT向けファイナンス、不動産NRL）を注力領域と位置づけ、積極的な業務運営とリスクテイクを推…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【お任せする業務】
○デリバティブ内包預金など営業店が顧客向けに販売するデリバティブ関連商品について営業店をサポートする業務（営業店からの案件相談、商品に関する勉強会、顧客への帯同訪問等）

【具体的には】
・デリバティブ商品販売に係る営業店支援
・デリバティブのヘッジ及び管理業務
上記、マーケットに関する専門知識や経験を活かし、営業店や関連部と協働しながら以下の業務を担当していただきます。

【1日の流れ】
価格の変動やトレンドを確認し、社内ポータルサイトにて情報発信を行います。その後は、各営業へのアドバイスや稟議の確認、お客さま訪問等を行い、デリバティブの専門家として、お客さまのご支援をしております。
※現在はWEBでの訪問商談がメインになっております。

【最初にお任せする業務】
上記の業務内容を習得していただき、ゆくゆくは商品組成等にも携わっていただきたいと考えています。

【配属予定部署】
市場営業部・トレーディンググループ（3名）
20代及び30代で構成されており、当グループでは、対顧客向けの金利系、為替系のデリバティブ販売、債金利系デリバティブのディーリングにより当行収益への高い貢献を目指しています。

【キャリアパス】
・市場部門に関連する専門人材として活躍が可能な部署（コンプライアンス・リスク統括部、市場業務部、海外店等）や法人営業等のキャリア形成が可能です。
・人事部や上長との面談の機会も定期的ございますので、自身の希望をお伝えすることができます。

【魅力】
★デリバティの専門家として営業店の支援をするだけでなく、お客さまのニーズに合わせた提案を行うことができます。
★少数精鋭の組織であることから、裁量を持ちながら業務に従事することができ、専門性を高めることができます。

【募集背景】
業容拡大における体制強化のため、デリバティブ商品販売（金利系、為替系、預金系）のほか、ＣＰや債券ディーリング等のトレーディング業務による収益増強にむけて人材採用に注力しております。

【働き方】
・残業時間 ：月平均20時間程度
・フレックスタイム：有

勤務地	東京都中央区日本橋室町
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

創業70余年以上のエレクトロニクス専門商社にて、EVやコネクテッドカーなど、オートモーティブマーケットのスペシャリストとして、営業部門と連携し、新しいビジネスを構築のためのマーケティングや新規営業を中心に業務を行って頂きます。
主なミッションとしてはマーケットの調査分析であり、仕入先メーカーの開拓、関係構築、新商材（エレクトロニクス部材）の企画立案、販売開拓です。EVやコネクテッドカー等世の中で注目されており、弊社としても注力しているオートモーティブマーケットのスペシャリストとして、営業部門と連携し、新しいビジネスを構築していきます。

【具体的な職務内容】
■営業部門等への情報展開
■展示会、商品勉強会の企画、運営
※担当地域：東海地区、関西地区及び関西以西地区

【取扱製品】
車載用モーター部材、バッテリー部材、インバーターユニット関連部材等の販売・、気系モジュール商材の販売

【主な顧客先】
インバーター関連、ＩＧＢＴ関連、欧米顧客、中国顧客　等

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー26階/最寄駅：三田駅）
■配属予定部署：開発部 オートモーティブグループ
■人数構成：8名

【働き方】
■出張：あり（国内外）　
■転勤：当面無（今後は国内外問わず可能性あります。）
■定年：60歳

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務詳細】
■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。
■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。
　
【具体的なイメージ】
・店舗周辺の法人顧客を50－100社程度、貸出残高100億円程度を担当
・財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う
・その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり

★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。

【教育・研修】
・当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。
・知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。

【キャリアステップ】
・法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
不動産業者に対する仕入れ、不動産開発資金の融資などを取り扱うコーポレートファイナンスのほか、物流施設をはじめとする不動産に関わるプロジェクトファイナンスを担当いただきます。
コーポレートファイナンスであれば不動産に関わる中小から上場企業、プロジェクトファイナンスであればスポンサーとなる外資系ファンド・機関投資家など、お客さまは多岐にわたります。

【オリックス銀行の強み】
同行はオリックスグループの一員として、お客さまにとって、よりわかりやすく身近な銀行となり、従来の銀行には無い「しなやかな発想」ができる銀行として、柔軟な対応力や商品力により、お客さまのニーズにお応えしております。
専門性を身に付け、一人一人が裁量を持って働くことができる環境です。

【求人の魅力】
■ワークライフバランスの充実
・テレワークの活用
・9:00～17:00の実働7時間
・コアタイムなしのフレックス制度があり、利用されている方が多くいらっしゃいます。

【オリックス銀行キャリア採用サイト】
https://www.orixbank.co.jp/aboutus/recruit/mid-career/

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
企業オーナーや資産家のお客さまに対して、資産に係る総合的な提案を行うアドバイザリー業務。

【対象顧客】
＜ウェルスアドバイザー＞保有資産総額3億円以上の富裕層のお客さま
＜シニアウェルスアドバイザー＞保有資産総額20億円以上の富裕層のお客さま

【提供するサービス】
資産承継、事業承継、資産運用、資金調達、保有資産の組み換えや有効活用、非金融サービス等について提案を行うアドバイザリー業務。

【具体的な業務内容】
支店の担当者に同行し、お客さまへのヒアリングを通じて、保有資産の状況や抱えているニーズを把握。
そのニーズに対する最適なソリューションを検討。オーダーメイドの提案書を作成し提案。

【魅力】
■MUFGグループの証券や信託銀行等の全機能を用いた総合金融サービスの提供により、お客さまの様々なニーズにお応えする
■長期間に亘って同一のお客さまを担当することをポリシーとし、お客さまに真に寄り添った提案活動を行う
■中期経営計画の大きな柱の一つとして、ウェルスマネジメントビジネスを推進。今後も同ビジネスの拡大をめざす中で、その中核を担うポスト
■シニアウェルスアドバイザーは、特に上場企業オーナーや著名な資産家といったお客さまへのアドバイザリー活動を通じて、高い専門性を存分に発揮していただける職種です
■現在の経験やスキル等により、以下のような柔軟な働き方、キャリア形成が可能
（１）高度な知識と本領域における経験をもち、入行後すぐにその専門性を発揮
（２）一定期間のOJT等を通じ、本領域における必要な知識・経験を培い、将来的に専門性を発揮

【キャリアパス】
・入行後に一定期間のトレーニングプログラムを受講
・将来的に、主に以下2つのキャリアの何れかをめざしていただく。
A）富裕層向けアドバイザリー業務のプロフェッショナル（プロ認定制度等による処遇向上も有り）
B）チームリーダーやWMデスク長、複数のチームやWMデスクを管理するライン次長、または支店の次課長や支店長等のマネジメント

【組織】
ウェルスマネジメントコンサルティング部（東日本・中部・西日本）
在籍営業員数は約210名（うちシニアウェルスアドバイザーは約70名）

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

創業70余年以上のエレクトロニクス専門商社にて、主要仕入れ先のモーター関連（主にサーボモーター）製品の産業機器マーケット、工作機械メーカーへの新商材の企画立案、拡販に従事していただきます。その他優良な仕入先メーカーを開拓し、新商材を発掘するのみでなく、顧客要望に応じたODM、OEM製品の企画、拡販も行っていただきます。また、国内外の各マーケットの拡充だけでなく、海外顧客に向けた提案営業も行って頂きたい。医療機器向けに関しては製造認証取得等もミッションとしてございます。
※国内外の医療マーケットの拡充だけでなく、医療機器の製造認証取得等もミッションとしてございます。

【具体的な職務内容】
■各マーケット向け電子材料・電子部品の営業
■国内外の仕入先の開拓、関係構築、新商材の企画、拡販
■市場調査、分析
■営業部門等への情報展開
■展示会、商品勉強会の企画、運営
※メーカーの新製品開発サポートや営業担当の技術的サポートなどに関わる部門

【顧客先】
産業機器メーカー、工作機械メーカー、医療機器メーカー

【募集背景】
退職による欠員補充

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー26階/最寄駅：三田駅）
■配属予定部署：第一開発グループ
※部署のミッション※
マーケットの調査分析、仕入先メーカーの開拓、関係構築、新商材（エレクトロニクス部材）の企画立案、販売開拓。マーケットのスペシャリストとして、営業部門と連携し新しいビジネスを構築することが同グループのミッションとなります。
■人数構成：7名

【働き方】
■出張：あり（国内外）　
■転勤：当面無（今後は国内外問わず可能性あります。）
■定年：60歳

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
業務量の増加に伴い、1名募集いたします。

【業務詳細】
・営業店支援業務（担当店舗マネジメント、顧客への同行訪問等）、新商品企画など
※市場営業部配属

【部署名】
■市場営業部カスタマーグループ
・営業店顧客向けデリバティブ等市場性商品の提案/販売に関わる営業店支援並びに企画推進を行っています。
・これまでのご経験や適性を考慮し、市場営業部内グループ間の異動、マーケット関連部署への異動可能性もあり、マーケット・リスク管理部門での専門性を磨いていただき、将来的には管理職登用も目指せます。

【ポジションの魅力】
◎デリバティブ業務の最前線で、個々の案件に加え、店舗管理、企画等、幅広い業務経験を通じて、“専門性＋α”のスキル向上が可能です。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■2022年4月に新設された部署（銀信証の兼職組織/ホールセールカバレッジ部）の業務を担当頂きます。

【具体的業務】
■銀行、証券のフロントRMをサポートしながら、MUFG傘下の銀行・信託・証券と連携し、各機能を横断的に活用しながら企業が抱える経営課題の発掘から案件創出、専門領域のソリューションに繋ぐオリジネーション業務の推進を担っていただきます。
■企業の経営課題（事業戦略・財務戦略・資本戦略）に立脚した上流アプローチに必要な提案ストーリーの構築、企業価値分析・財務分析、資本戦略分析等を行い、IBビジネスを中心としたM&Aアドバイザリー、資金調達（Debt/Equity/ソリューションファイナンス）等の具体的なソリューションに繋ぐオリジネーション業務を特に推進していただきます。
・担当企業：ほぼ上場企業イメージです。

※銀行・信託・証券の各業態を跨ぐ兼職組織のため、いずれからの業態を主務とし、他の兼職組織を兼務する形となる可能性があります。

【本ポジションのミッション】
・上流アプローチ強化による企業価値向上に資する提案活動推進
・銀信証の機能活用による案件創出力強化
・銀信証の「人」「知見」「情報」を繋ぐ人材の育成

【配属先ポジション】
新設組織（ホールセールカバレッジ部）：15名
現状：同グループ内の銀行出身5～6名、証券出身2～3名、信託出身2～3名で構成されております。

【ホールセールカバレッジ部の特徴・設立背景】
■銀行・信託・証券の兼職組織
本ポジションは、銀行・信託・証券の機能を横断する兼職体制です。
それぞれの業態に深い知見を持つプロフェッショナルが一体となり、
グループの総合力を最大化します。
■プロダクト起点ではなく「経営課題起点」
特定の商品ありきの提案ではなく、お客様の本質的な課題からアプローチします。

【働き方】
・フレックス可
・在宅可

【ポジションの魅力】
■本邦随一を誇るMUFGの顧客リレーションと、モルガン・スタンレーを含む総合金融グループとしてのソリューション力を以て、お客様との経営レベルでのディスカッション、大企業の多様なニーズへの対応を経験できます。
■銀信証の各機能を横断的に活用できるため、顧客への幅広いニーズに的確に応える提案・ソリューションの提供が可能です。
■…

勤務地	東京都千代田区大手町1-9-2
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■電力（再生可能エネルギー等）、資源（LNG等）の国内外のプロジェクトファイナンスの審査を案件組成の初期段階から行います。
※担当頂くプロダクトは応募者様の経験・適性等を考慮して相談。

【業務詳細】
■他審査部署（コーポレート案件の審査部署）等とも連携しながら様々なプロジェクトファイナンス案件を審査。
■フロント部署からの案件相談に対して、審査知見等を活用して審査のみならず、案件組成に向けたアドバイス。
■案件化した際の既存案件のモニタリング。
■1人当たりの案件数：新規案件は1～2か月に1件くらい、既存案件は常時20件ほどを担当しております。

【配属予定部署】
ストラクチャードファイナンス審査室　105名（東京：40名、海外：65名）
※海外65名のうち、15名は東京からの駐在員、50名は現地スタッフ
・審査企画グループ：2名
・第一グループ：11名★　
・第二グループ：14名　
・第三グループ：10名
・米州・欧州・アジア駐在：49名
※「★」が募集グループとなります。
※男女比率は50％
※平均年齢30代前半

【ストラクチャードファイナンス審査室の概要】
本邦、欧州、米州、アジアに駐在拠点を持つストラクチャードファイナンス案件審査のスペシャリスト集団です。他審査部署（コーポレート案件の審査部署）等とも連携しながら様々なストラクチャードファイナンス案件を審査。
フロント部署からの案件相談に対して、プロダクト・審査知見等を活用して案件組成に向けたアドバイスを行い、フロント部署と共に案件を作り上げていくカルチャーを大切にしております。

【働き方】
在宅勤務やフレックスを自由に利用しており、個人に合わせた柔軟な働き方が可能です。

【教育プログラム】
・プロファイや審査業務について未経験で着任する若手の方が中心のため、プロファイや各セクターの概要から稟議メモ作成、プロファイ格付の審査実務まで、研修とOJTを組み合わせて、早期戦力化に向けてGr全体で丁寧に支援します。
・プロファイ審査業務に習熟後は、室内の他プロダクトや他与信所管部、フロントを含む関連部など短期留学により知見を深める機会もあります。
・毎年1～3週間ほど若手数名を教育の一環として海外派遣しております。

【魅力ポイント】
■グローバルなフィールド
→海…

勤務地	東京都千代田
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。
労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、セールスという立場でご活躍いただける方を募集します。
中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、単価向上によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。
企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、当社のドライバーとしてご活躍いただけるセールスを募集いたします。

【職務内容】
いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【想定ポジション】
■フィールドセールス
　L 連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓
■エンタープライズセールス
■エンタープライズセールス（シニア）
　L 連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓
　L アカウントセールスとして、導入企業グループの横展開

フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。

【魅力】
■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
・企業人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します