【未経験から正社員として働きませんか？】完全週休二日制、上場企業で未経験からキャリアスタート！

★ 安定感抜群の正社員スタート 未経験でも安心してスタートできる当社。正社員としての雇用形態で、 長期的なキャリア形成をサポート。安定感のある職場で、将来にわたり安心して働ける環境を提供します。 ...

仕事内容	スマホ・携帯電話販売店で携帯販売をお任せいたします。
募集年齢	年齢: 〜 30歳
勤務地	茨城県／埼玉県／千葉県／東京都／神奈川県／愛知県の各店舗
給与	■月給24万円以上

ハウジングアドバイザー(住まいの窓口)東京勤務/株式会社LIFULL（東証プライム上場）

LIFULLは「あらゆるLIFEを、FULLに。 」をコーポレートメッセージに掲げ、住まいを中心に暮らしの様々な領域において新規事業を創出中。 海外事業も推し進めグループとして世界63ヶ国でサービス...

仕事内容	『住まいの窓口』に訪れる住宅建築・購入に悩んでいるユーザー一人ひとりに寄り添い、最適な建築・不動産会社を紹介し成約までのアドバイス、サポートを行っていただきます。 ・住宅建築、購入を考えているユー...
勤務地	東京都千代田区麹町1-4-4
給与	応相談 ［給与］経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します ※詳細は転職エージェントへお問い合...

通信ネットワーク営業◆首都圏◆/株式会社大塚商会

大塚商会は、昭和36年の創業以来一貫して、お客様の情報化、業務効率化を支援してまいりました。 特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応とオフィス用品からIT機器全般まで幅広く提供するマルチフィ...

仕事内容	《ITでオフィスを元気に！/圧倒的商材力と知識でお客様を支えます◎》 独立系大手SIである当社にて法人顧客に向け、キーテレフォン（ビジネスフォン）を中心とした通信機器や、昨今話題のweb会議システム...
勤務地	東京都千代田区飯田橋2-18-4
給与	基本給21-万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

カスタマーサクセス（SMB）部長候補/UPWARD株式会社

●11-15時のフレックスタイム制で働ける ○200社以上の企業で導入実績あり ●残業月平均15h程度 技術者としてのキャリアを豊富に持つ少数精鋭組織です。

仕事内容	マネージャーの具体的な業務の一例は以下の通りとなりますが、会社、チームともに急拡大中であり、日々課題やその優先順位が入れ替わるため、立場や部署に堅くとらわれず、全体最適視点を常に持ち、柔軟に実行する...
勤務地	東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階
給与	想定年収：600-900万円 ※月45時間分のみなし残業含む（平均残業時間15時間。45時間超過...

営業/海外事業本部　半蔵門・大阪・福岡/レバレジーズ株式会社

創業15年で449億規模に成長し、常に黒字経営の事業開発会社。 強みは業界をまたいだポートフォリオ。 国×業界でポートフォリオを組み、様々な国や業界で事業を展開してきたことが、レバレジーズの急...

仕事内容	グローバルサポート事業部において、外国人を採用した企業と就業する外国の方の両方をサポートする業務に携わっていただきます。 ＜採用支援＞ ・外国人の採用ニーズのある企業の新規開拓 ・海外現地パートナ...
勤務地	東京都
給与	想定年収：420-550万円 ※経験や経歴により下限給与を下回ることもあります 固定残業代：月8...

法人営業職◆オフィスも移転し事業拡大中!!面接1回の実績あり◆/株式会社ＢＯＮＤ

・WEB事業 ・インフラ事業 ・運送事業

仕事内容	この度は、当社にて下記のお仕事をお任せします。 ◆モバイル提案 ソフトバンクモバイルの代理店として、法人のお客様に提案営業を行います。 導入頂ける様、お客様のニーズは何か？コスト削減なのか？業...
勤務地	東京都
給与	※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

AE｜アカウントエグゼクティブ（MM/SMB）/UPWARD株式会社

●11-15時のフレックスタイム制で働ける ○200社以上の企業で導入実績あり ●残業月平均15h程度 技術者としてのキャリアを豊富に持つ少数精鋭組織です。

仕事内容	自社クラウドサービスのMM/SMB（中堅・中小企業）に対する法人営業を行います。 インバウンドで問合せがあったお客様だけではなく、自ら案件創出も行っていただき、お客様の課題解決提案を通じた売上の...
勤務地	東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階
給与	想定年収：400-700万円 ※月45時間分のみなし残業含む（平均残業時間15時間。45時間超過...

AE｜アカウントエグゼクティブ（Enterprise）/UPWARD株式会社

●11-15時のフレックスタイム制で働ける ○200社以上の企業で導入実績あり ●残業月平均15h程度 技術者としてのキャリアを豊富に持つ少数精鋭組織です。

仕事内容	自社クラウドサービスのEnterprise（大企業）に対する法人営業を行います。 インバウンドで問合せがあったお客様だけではなく、自ら案件創出も行っていただき、お客様の課題解決提案を通じた売上の...
勤務地	東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階
給与	想定年収：400-700万円 ※月45時間分のみなし残業含む（平均残業時間15時間。45時間超過...

ヒューマンカタリスト（xseeds Hub）/株式会社Sun Asterisk（東証プライム上場）

2012年創業、現在5ヶ国、7都市にて1200名体制で活動するITプロフェッショナルチームです。 新たなサービスを生み出すスタートアップスタジオ、事業成長にコミットするソフトウェア開発、最新テクノロ...

仕事内容	クライアント企業は、新規と既存が併存しています。 新規の場合はSun* 開発チームの顧客紹介やユーザーからの紹介もありますが、Linkedinなどから役員など決裁者アポイントの獲得から動いていただ...
勤務地	東京都千代田区大手町１丁目６－１ 大手町ビル B1
給与	想定年収：406-605万円 ＜内訳＞ 月給290,000円～432,500円 （基本給220,...

シニア エバンジェリスト/エバンジェリスト（CXR）/株式会社Sun Asterisk（東証プライム

2012年創業、現在5ヶ国、7都市にて1200名体制で活動するITプロフェッショナルチームです。 新たなサービスを生み出すスタートアップスタジオ、事業成長にコミットするソフトウェア開発、最新テクノロ...

仕事内容	・潜在クライアントのリード創出 ・アライアンス推進 ・クライアントの事業開発の課題整理、解決策の構築・提案 ・ソフトウェア開発の提案と社内チーム組成 ・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築 ...
勤務地	東京都千代田区大手町１丁目６－１ 大手町ビル B1
給与	想定年収：450-1500万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

ソリューション営業◆【関東】福利厚生充実／多種多様な提案ができます◆/株式会社ソフトサービス

1986年創業。 福岡から始まり、全国に拠点を構えている会社です。 制御系システムから始まり、パッケージ開発、インフラ構築等 トータルソリューションできることが非常に魅力です。

仕事内容	製造業やFA関連メーカーを中心としたソリューション営業です。 組込み・制御系システムの受託開発案件やビジネス系システム、同社で取扱いのあるアメリカ・ドイツのパッケージ販売など幅広く提案頂けます。 ...
勤務地	東京都千代田区神田
給与	想定年収：400-630万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
法人や自治体に向けた健康課題に対するソリューション提供を行い、日本の医療課題への根本解決の未来へと貢献頂きます。なお、同ポジションは、入社後ソフトバンク（株）在籍のままヘルスケアテクノロジーズ（株）に出向いただくポジションです。

【職務内容】
大手企業を中心に自社開発のオンライン健康医療相談サービスアプリ「HELPO（ヘルポ）」の法人ソリューション営業を行います。ソフトバンクのアカウント営業と連携しながら、顧客開拓・サービスプラン検討・提案・クロージング・契約締結まで行います。新たなサービスの立ち上げに際しては社内横断でプロジェクトマネジメントを担うこともあります。
・法人企業の新規開拓営業、リレーション構築、リテンション活動（カスタマーサクセスと連携）
・顧客に対するソリューション営業全般
・顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整、プロジェクトマネジメント

【魅力】
・経営に近い視座を持ちながら、社内外を問わずさまざまな関係各所との折衝を経験できる点
・ヘルスケア市場の中で現在はないマーケットを開拓していく楽しみがあり、常に新しいサービスの立ち上げなどで変化を感じられる点
・顧客の個々の課題に沿って従来型の提案ではなく、ゼロから考え提案し、自らの考えを反映し作り上げていくことができるなど、一部新規ビジネス企画の要素もあること
・常に複数のプロジェクトが進行しており、その中で手を挙げれば新たな業務に挑戦する機会があるなど、積極的に挑戦を後押しする環境があること
・ソフトバンクグループ各社との連携で大規模案件に携わることができること
・ポジションや年齢、性別、国籍にとらわれずにフラットな意見交換ができる風土があること
・会社の成長と共に自分自身を成長させる機会にあふれていること

【配属組織】
法人統括 デジタルトランスフォーメーション本部 ヘルスケア事業統括部 エンタープライズビジネス部／DX（デジタルトランスフォーメーション）本部は業界を代表するさまざまな企業や、国・自治体と「共創」し、インフラ・医療・物流・小売り・都市づくりなど、さまざまな領域で社会課題の解決に取り組…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社アカウントセールス担当として、流通領域のお客様向けに提案活動を頂きます。

【職務内容】
■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当
■アカウント・セールス・プランの策定、実行
■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客満足度向上を行う。

【顧客業界】ネットサービス業、旅行業、小売業、飲食業など

【魅力】
■同社におけるトップクラスの大口取引顧客の担当営業として、アカウントセールスとしての基礎や振る舞いを習得することができる。
■技術面や開発手法面において先進的な取り組みを行う顧客であり、ITシステム開発における最先端のトレンドを学ぶことが出来る。
■社内外の関係者を巻き込みながら、案件対応をするスキル、経験が出来る。

【キャリアパス】
■業界のリーディングカンパニーが主要顧客であり、担当業界知見・人脈の蓄積が可能です。また、組織としては新規SOL企画もミッションにもつことから、本人のスキル・バイタリティ次第でアカウント営業に加え新規サービス企画経験を積むことも可能です。
■将来的にはチ０ムリーダーとしてメンバーのフォロー・育成といったマネジメント業務も期待致しております。

【同社全体の魅力】
■平均残業時間23.4時間/月、年間平均の有給取得日数16.4日と非常に働きやすい環境です。
■「年収」と「働きやすさ」のどちらもが揃う超優良企業です！
■日本屈指のSIerとして、製造や流通・金融・公共・通信など、幅広い領域においてITソリューションを提供できます。
■日本製鉄を母体としながらも全売上高に対するグループへの依存度は、わずか15%程度です（他領域での信頼と実績が強固です）
■世界で初めて工場の製造工程の一貫オンライン操業を実現した日本製鉄を母体とするSIerです。
■最新技術、最高水準の技術を研究開発する場としてシステム研究開発センターを持ち、常に3年先を見越したITの評価・検証を行っています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

製造&ハイテク・ユーティリティ業界向けのアカウント営業としてご活躍頂きます。

【仕事内容】
1.デリバリー部門や新規事業パートナー部門など他部門とも連携し、担当顧客への提案活動を実施していただきます。
2.顧客との関係構築をし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動。
3.製造・ハイテク・ユーティリティ業界のお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
4.TCSのグローバルの事例を理解し、日本のお客様にあった形に再構成し、
　製造・ハイテク・ユーティリティ業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施

勤務地	東京都港区麻布台一丁目3番1号
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
クライアントの経営課題に最適なテクノロジー・ソリューションを提供するコンサルティング営業です。
日本を代表する大企業を担当して頂き、彼らのビジネスが、さらなるデジタルイノベーションによって大きく躍進できるよう、ITの側面からあらゆる課題解決をサポートしていきます。
アバナードがクライアントから直接受注するダイレクトセールス、アバナードとアクセンチュアの共同営業活動をリードするインダイレクトセールスのいずれかで配属を決定いたします。

- ハイタッチ営業によるCxOとの直接の折衝により顧客ニーズを発掘から案件クローズに至るセールスプロセスマネジメント
- クライアントの相談役となるべく良好な関係の構築・維持
- クライアントの経営課題やニーズの把握
- 最新のソリューションに関わる情報収集・分析
- 担当業界に関わる情報収集・分析
- アクセンチュア及びマイクロソフトとの連携

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
クライアントの経営課題に最適なテクノロジー・ソリューションを提供するコンサルティング営業です。
日本を代表する大企業を担当して頂き、彼らのビジネスが、さらなるデジタルイノベーションによって大きく躍進できるよう、ITの側面からあらゆる課題解決をサポートしていきます。
アバナードがクライアントから直接受注するダイレクトセールス、アバナードとアクセンチュアの共同営業活動をリードするインダイレクトセールスのいずれかで配属を決定いたします。

- ハイタッチ営業によるCxOとの直接の折衝により顧客ニーズを発掘から案件クローズに至るセールスプロセスマネジメント
- クライアントの相談役となるべく良好な関係の構築・維持
- クライアントの経営課題やニーズの把握
- 最新のソリューションに関わる情報収集・分析
- 担当業界に関わる情報収集・分析

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】

【ミッションや期待】
日鉄ソリューションズ社の外販部隊を牽引する、同部門では流通・小売・ネットなどの領域の事業を展開するクライアントをお客様としています。同部門ではかねてより、スクラッチ開発での顧客課題解決にとどまらず、SaaS・パッケージ等の提案ふくめ自社ソリューションの開発や提案にも力を入れて参りました。今回は「生成AI事業立ち上げ」に参画をいただき、将来的には組織の中心的な人材とし各種サービスの企画組織運営をいただける方を募集しております。過去の施策やツールに関するしがらみや制約条件はないので、必要なときにベストな施策を打つことが可能です。市場ニーズに応じてソリューション追加、改編等が出来、オリジナリティの高いソリューション構成の検討、販売推進を実施頂けます。

【業務内容】
AIないしは生成AI/LLM等の領域にて、専門性を持ち、営業として新規開拓をいただきます。
■市場選定～マーケ施策検討および推進（広報組織との各種調整）
■新規訪問～提案（アポイント取得～ニーズ把握～ソリューション提案
■提案活動のリーディング（関連する営業SE組織との調整）
また、上記を推進する上での各種ベンダアライアンススキーム構築として以下のような業務にも挑戦頂くことが可能です。
■ベンダ戦略理解および、計数目標策定
■共同販売施策提案および実行
ご経験に応じて、配下メンバへの教育および育成にもご従事いただきます。

【組織状況】
営業本部全体としては、小売業、旅行業、ネットサービス業と幅広いドメインを対象とした大手顧客を中心に取引をしている営業組織であり、事業成長と自己成長を両立できる環境作りに注力しています。新規サービスの立ち上げ、拡販を企画実行する部隊であり、各メンバが各々の担当サービスの立ち上げ～販売までをチャレンジできる環境です。

【キャリアパス】
■新規ソリューション立案の経験やスキルを同組織メンバーに展開・共有することで、新規部署を一緒に作り上げていく経験ができます。
■マーケッターと連携したソリューション拡販戦略を立案する経験ができます。

【同社全体の魅力】
■平均残業時間23.4時間/月、年間平均の有給取得日数16.4日と非常に働きやすい環境です。
…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【本ポジションについて】
事業会社での調査の始まりは、Web検索によるデスクトップリサーチです。全ての調査をワンストップで提供できる”新SPEEDA”を最適な形で活用していただくためには、オンボーディング支援と継続的な利用の促進（体系化）が重要になります。この役割を、All in one Researchアドバイザーが担っています。

【具体的な業務内容】
■オンボーディング支援
単なる利用催促ではなく、顧客のニーズやシーズを把握／整理した上での提案・コンサルティングが期待されます。顧客へのオンボーディング支援、利用促進、契約更新までを行いロイヤルカスタマーへと育成します。

■継続的な利用の促進（サービス利用の体系化）
クライアントが持つ各種調査テーマにおいて、最適な調査の組合せをハイタッチで提案しながら、それらのメソッドを体系化します。また、体系化したメソッドを様々なクライアントにも応用していくことで、顧客自らの意思決定でシームレスに調査できる仕組みを作って頂きます。

■日々クライアント対応を行う社内のカスタマーサクセスメンバーが最適な提案を行うための支援

＜顧客となる主要部門＞
事業開発／R&D／経営企画／マーケティング／営業

【やりがい】
■成長中の同社にて、システムや社内オペレーション改善までご自身の担当領域を広げていくことも可能です。
■調査経験を活かし、顧客の潜在課題への伴走、顧客の事業スピード向上に貢献頂けます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
評価システム営業本部　評価システム二部において韓国顧客向けに
当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・半導体デバイスメーカーにおける、顧客課題の把握
└それに基づく開発計画、製品計画の立案と開発・設計部門へのフィードバック
・自社製品の紹介、課題対策や価格交渉といった顧客との商談などの引合獲得から商談完了までの業務
上記を社内関係者と連携を取りながら、一貫して行っていただきます。

【業務の魅力】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、韓国の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。

研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

【働き方について】
基本的に在宅勤務がメインですが、週1回程出社しチームメンバーで情報の交換をしております。
また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。

【組織構成】
現在部全体で約22名で、韓国顧客グループへの配属となります。
グループは4~7名程です。
現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

●当部署のミッション、目指す姿
・当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
下記領域のソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、フロントの営業やSEと連携してご提案し、案件を推進できる方を募集
いたします。

（担当領域）
IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）

（主な業務・ミッション）
（１）専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案（自身で提案、および、全国の販売会社の提案を支援）
（２）お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング
（３）システムエンジニアと連携し、案件を推進
ご経験、スキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。
（４）専門性を活かし、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスの企画および全国への展開、支援

【募集背景】
同社は1962年の創業以来培ってきた技術力や、お客様のドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、お客様課題を解決する提案を数多く行なってきました。これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。システムインテグレーションやクラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、基幹業務プロセスや複合機管理などのビジネス・プロセス・アウトソーシングなど、様々な業種や業務の特性に合わせて、お客様の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、増力化に貢献し、より多くのお客様の事業価値の拡大を支援します。

【勤務地】
全国各エリア
（北海道、岩手、宮城、福島、新潟、栃木、群馬、埼玉、長野、茨城、千葉、神奈川、東京、北陸（石川/富山）、岐阜、三重、京都（滋賀含む）、大阪（奈良含む）、兵庫、四国（香川）、岡山、広島、山口、福岡、長崎、熊本、鹿児島）
※ご応募の際は、希望エリアを記載願います。

【魅力】
1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。
2.強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。
3.お客様の隅々ま…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
解析システム営業本部　解析システム一部において欧州・北米顧客に向けた当社電子顕微鏡・解析装置の営業を担当いただきます。
顧客の要求ニーズに合わせて、当社製品の紹介・プレゼンテーションから、見積・納期提示、仕様打合せ、弊社工場との納期調整等を行っていただきます。
まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは技術要素や顧客先の業界に応じた商談、提案を担当いただきます。
様々な技術や業界に興味を持ち勉強していく姿勢がある方、産業から科学の発展に携わりたい方からのご応募をお待ちしております。

【具体的には】
弊社製品のエンドユーザー（顧客）：
欧州・北米の半導体デバイスメーカー、電子部品メーカー、化学メーカー、大学・官公庁などエンドユーザーの業界が多岐に渡りますので、現段階でのスキルは不問です。当部署の業務に興味があり、学ぶ姿勢がある方を求めております。
主な商談先：欧州・北米の現地顧客・及び現地代理店（何れも英語での商談となります。）

【担当製品について】
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/microscopes/

【組織構成について】
現在部全体で7名程おり、地域別（欧州・北米）、製品別に担当者を決めております。
ご経験・スキルに合わせてまずは基礎的な製品からお任せいたします。

【出張と駐在について】
3~4か月に1回程度、1~2週間の出張がございます。
将来的には駐在の可能性がございます。

【入社後の研修について】
装置の基礎知識や業務の流れについて学んでいただきますので
現時点で業界・業務に関するご経験がない方でもキャッチアップいただけます。
具体的には以下となります。
初日～3日目：座学研修、健康診断、社内ルールの説明
入社後4日目～2週間：業務全体の流れ・装置の説明（ベース知識は新入社員向けの教育プログラム活用）・社内メンバー理解
入社後3ヶ月：先輩社員のサブに入りOJTで業務を引き継ぎながらキャッチアップ（調達業務の基礎知識や関連法規習得の教育プログラムあり）

【日立ハイテクについて】
当社は安定的な経営基盤を誇る日立グループの中でもメーカーと商社の機能を併せ持つ稀…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
マニュファクチャリングソリューション部にて金属部品に関わるソリューション営業をお任せ致します。
当部は海外拠点としてアメリカ、メキシコ、ブラジル、ドイツ、インド、タイ、インドネシア、中国、韓国などがあり、ワールドワイドに44名が活躍しています。　その中で50年以上の歴史のあるブラジルビジネスに携わって頂く方を募集いたします。
ブラジルでは7年前に現地会社を買収し事業化した金型鋼（金型に使われる材料）の販売をしている他、金属材料・金属部品の商事的営業や、顧客のニーズに応じた材料選定や材料設計、ソリューション提供までトータルで提案しております。
顧客は「自動車」「産業機械」など、幅広くありますので、ブラジルをはじめ、成長分野で新規ビジネスにチャレンジしたい方のご応募を是非お待ちしております。

【職務内容】
・ブラジル向け金型鋼や既存事業の金属材料、部品の実務をメイン業務とした輸出ビジネスにおける営業業務全般で、顧客・仕入先との技術打合わせ、予算管理、貿易実務、デリバリー管理、価格交渉、品質管理などをお任せします。
・上記の既存業務に慣れた後は、新規事業開発やブラジル向け以外のその他の事業にも携わって頂きたいと考えています。
【担当商材】
特殊鋼、金型鋼、ステンレス鋼、アルミなどの金属材料と、金型部品、アルミダイカスト、プレス品などの金属加工品全般にわたります。

【業務の魅力】
当部は、金属加工業界のモノづくりにおいて、課題解決型の新規ソリューションビジネスの創生により社会発展及び顧客価値向上に貢献することをミッションとしています。
顧客の生産性改善に貢献すべく、様々なDXソリューションの提供にも力を入れており、「モノ売り＋コト売り」による顧客課題解決プロバイダーを目指しています。
その為、金属材料・部品のみを商材とするのではなく、顧客や仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。
例えば顧客の製造工程において自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、
日立グループのソリューションサービスプラットフォームである「Lumada」を活用したソリューション提案も行います。
基が商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく、日立グループの…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、
お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。

長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、
社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、フロント営業として
リードしながら、チームでお客様の課題解決を支援。

お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、
フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。

◆クライアントのドキュメント関連サービスを提供するためのソリューションの企画と展開、課題解決型のトータル提案をご担当いただきます。

・業界の例：製造、金融、文教、流通サービス、医療、官公庁/公共など
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（9割）
・業務の流れ：クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
　　　　　→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

【詳しくは】
◇業界トレンド、課題、市場データの分析を通した
大手企業向けソューション＆サービスの仮説立案、
提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客の経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の立ち上げ

【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、
ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる
強い顧客基盤が最大の強みです。

●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として
大手クライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、
日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。
中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせて
ベンダーフリーで提案が可能です。

●ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20時間/月）
当社は「言行一致」で、自社でも業務改革、
営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。

勤務地	東京都江東区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
評価システム営業本部　評価システム二部において国内顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・半導体デバイスメーカーにおける、顧客課題の把握
└それに基づく開発計画、製品計画の立案と開発・設計部門へのフィードバック
・自社製品の紹介、課題対策や価格交渉といった顧客との商談などの引合獲得から商談完了までの業務
上記を社内関係者と連携を取りながら、一貫して行っていただきます。

【業務の魅力】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。

研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは技術要素や顧客先の業界に応じた商談、提案ができるので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

【働き方について】
基本的に在宅勤務がメインですが、週1回程出社しチームメンバーで情報の交換をしております。
また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。

【組織構成】
現在部全体で約22名で、国内顧客グループへの配属となります。
グループは4~7名程です。
現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

●当部署のミッション、目指す姿
・当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

【採用背景】
半導体デバ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

大手建設業のお客さまに対して、BIMを中心とした建設DXを実現するためのセールスをお任せ致します。

【採用背景】
欠員補充

【具体的な職務内容】
■自社ソリューション提案
■お客様の課題ヒアリング
■社内エンジニア部隊との連携

【配属部署】
DX事業統括　営業部（営業部全体で10名程度）
・建設業界担当：4名

【同社自社ソリューションについて】
大手ゼネコンを中心に建設業界で、3,000ユーザー以上に導入される自社サービスソリューションを提供しています。
国内大手企業のおよそ9割で同社のソリューションを活用頂いています。

【同ポジションの特徴】
BIMサービスで国内トップクラスの信頼を集めている企業です。
グローバル展開を視野にベトナム・中国での販売を実施しており、国際的に活躍するチャンスもあります。

【同ポジションの魅力】
■日本でも有数の企業とのやり取り
プロジェクトマネジメント、対外交渉など上流工程に求められるスキルを活かしてご活躍いただけます。日本でも有数なお客様の企業運営に必要な商品データベースを支える重要なやりがいのある仕事です。
■複数のバックグラウンドを持った方が集まる環境
各界から多彩な経歴、スキルを持った人材が集まっていることもあり、年齢や入社年次を意識することはありません。一つの課題をみんなの課題として遠慮せず徹底的に議論しております。
■個人に会ったキャリアプラン
キャリアプランついては本人の希望を尊重して選択していきます。
希望に沿わないキャリアに進むことはありません。

【数字で見る応用技術社について】
https://www.apptec.co.jp/ogi/

勤務地	東京都文京区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルSIerである同社にて、アプリケーション運用やデータ、AIに関するソリューションを提案する技術営業（Technical Sales）メンバーを募集します。

【業務内容】
金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける技術営業職を募集します。

【具体的な提案例】
■SAPのクラウド化を検討しているお客様へのRISE with SAPの提案、運用マネージドサービスの提供
■すでに同社のマネージドサービスを導入しているお客様への、データ利活用、生成AI活用の提案。特にAWS、Azure、GCPなどの基盤を活用した提案。
■AWS社などのハイパースケーラーと協業し、お客様のデータ利活用に関するソリューション提案。

【組織】
ADAI（アプリケーション、データ＆AI）
・技術営業チーム：8名　←こちらに所属の想定です。
・技術デリバリーチーム

【ポジションの魅力】
同社はハイパースケーラーとのパートナーシップを強化することで、お客様へのソリューション提供を強化しております。
（協業例）
・AWSとのAIイノベーションセンターの設立
・MS社と生成AIに関するコミュニティ

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

本ポジションは、2024年にリリースした新プロダクトである「OPTiM Hardware My Portal」を中心としたプロダクトセールスを担うポジションです。
メインクライアントである製造業のお客様が本製品を用いてデジタルトランスフォーメーションを実現しその企業価値を高めていく事を目指し、プロダクトのセールス活動を中心的に担っていただき、更にセールスだけに留まらず、プロダクトをよりよく継続進化させていく企画にも能力を発揮いただきたいポジションとなります。

本ポジションの主な職務内容は以下の通りです。
・「OPTiM Hardware My Portal」の直販営業、および代理店営業（新規顧客の開拓・セールス・マーケティング技術支援活動）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・営業活動に関連したバックオフィス業務（販促資料や関連ドキュメント（規約等）の作成、契約締結の実務、等）
・クライアントとのリレーション構築・強化
・上記のようなセールスアクティビティに関する関連メンバーへのレポーティング
・上記クライアントフェーシングを通じて獲得した顧客ニーズ情報の社内共有、プロダクトの改善に向けた企画への貢献、等

■ご担当いただくプロダクトについて
＜OPTiM Hardware My Portal＞
https://www.optim.co.jp/optim-hmp/
メーカーとユーザーをデジタルでつなぐ製造業向け顧客接点DXサービスとなります。
機器のメーカーが、機器の利用ユーザーに対してユーザー専用のポータルを構築し、メーカーとユーザーとのやり取りをデジタル化することで、顧客満足度を高め、かつ、メーカーの営業・保守・サポートの業務効率性を高めることで収益を最大化させることが出来るサービスです。さまざまな業種業界の企業に、DXサービスを提供することで…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進いただきます。

ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存 含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。
超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。

顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。
顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。
導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

【KGI】対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動

【具体的なフロー】
１：準備
・対顧客グループの経営戦略を踏まえた提案仮説の構築。
・どのグループ企業の、誰を、どう開拓し、どのような情報を届けて興味喚起するかといった開拓プロセスの設計。

２：接触
・顧問のネットワークの活用や、その他多岐にわたる手法を駆使して、効果的な接点を創出する。
・経営層と同じ目線で、クライアントの課題を概念的にグリップする。
・経営層が社内の実情や心情を吐露してくれるまでの関係構築をし、重要かつ秘匿性の高い内部情報を得られる関係性を作り上げる。

３：提案/締結
・得られた情報をクロージングセールスに共有し、壁打ち相手となりながら、顧客に最もFITした提案内容の構築を推進する。
・構築した提案がクライアント組織内で稟議・上申され、承認されるまでの提案プロセスを練り上げ、締結に向けた障壁を突破するための具体策をクライアント窓口とWithの状態で詰めていく。
※提案・上申プロセスの推進はクロージングセールスがメインで行いますが、クライアント組織内の巻き込みに関しては、クライアント窓口との心情グリップが強…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＜リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞

【職務内容】
複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。
長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、フロント営業としてリードしながら、お客様の課題解決を支援。
お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。

◆クライアントのドキュメント関連サービスを提供するためのソリューションの企画と展開、課題解決型のトータル提案をご担当いただきます。
・業界の例：各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療など
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

【業務詳細】
◇業界トレンド、課題、市場データの分析を通した企業向けソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客の経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の立ち上げ

【勤務地】
東京、埼玉、千葉、神奈川
※応募時に希望のエリア（県）をお伝えください。

【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる強い顧客基盤が最大の強みです。

●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として各地域のクライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせてベンダーフリーで提案が可能です。

●ワークライフバランスを維持し働ける環境…

勤務地	東京都江東区豊洲
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

本ポジションでは、弊社の自社サービスである「自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム」を各地方自治体に提案・導入推進を担っていただくポジションとなります。本プロダクトの導入を通じて、地方自治体の行政サービスの質を向上させ、地域・地方のそれぞれの魅力を最大限に活かした魅力的なまちづくりや地域創生を実現することを目的としております。

本ポジションの主な職務内容は以下の通りです。
・各地方自治体を対象としたセールス活動
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・営業活動に関連したバックオフィス業務（販促資料や関連ドキュメント（規約等）の作成、契約締結の実務、等）
・クライアントとのリレーション構築・強化
・上記のようなセールスアクティビティに関する関連メンバーへのレポーティング
・上記クライアントフェーシングを通じて獲得した顧客ニーズ情報の社内共有、プロダクトの改善に向けた企画への貢献、等

■ご担当いただくプロダクトについて
＜自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。

サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-gov…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【イベントの概要】
★本イベントはSaaS事業を牽引する 「Speeda R&D事業（知財・研究開発領域に特化）」にフォーカスしたキャリアイベントです。

【Speeda R&Dについて】
日本を代表する大手企業の研究開発、技術戦略、知財戦略といった企画部門に対して、重点課題を明確にして、技術起点の市場分析活用の促進および解決プロセスの提案を推進しています。
https://jp.ub-speeda.com/rnd/

【本イベントについて】
『日本の製造業の未来に貢献したい（製造業の再起・復活）、日本の製造業を盛り上げたい』 という同じ志を持つ事業CEO・リーダー・メンバーが登壇し、事業の現在地・展望・それぞれのやりがい・キャリアの魅力についてトークセッション形式で語り尽くします。

【開催日時・当日のプログラム】
■開催日時：2024年6月19日（水） 19:00-20:30
●開催方法：Zoom（ウェビナー形式／入退室は常に自由です）
※常にミュート・画面OFFの状態で参加できる為、場所を問わず安心して参加できます。
※事前の書類選考はなく、応募＝参加確約でご案内可能です。応募後にイベント事務局より参加に必要な登録手続きのご案内をメールアドレスに送付いたします。
●当日のプログラム（進行の流れ）
（１）19:00-19:05　オープニング／会社概要説明　
（２）19:05-19:20　第1部：事業のビジョン・ミッション／今後の展望
（３）19:20-20:10　第2部：組織や業務の説明／現場メンバー参加型のトークセッション
（４）20:10-20:30　アフタートーク（質疑応答）
・イベント中にチャット欄にいただいた質問に対して、時間が許す限りお答え致します

【該当求人】
■IS【エンタープライズ個社深耕／SaaS】
年商数千億～兆円規模を誇る大手エンタープライズ企業の技術部門に対し、SPEEDA R&Dの価値最大化を目指し、部署横断的な水平展開を含めた導入・利用拡大を目指していただきます。日本を代表するような大企業の懐に深く入り込み、独自の提案力を活かして売上を1から10、10から100と拡大していくことがミッションです。
■IS（大手市場開拓）【フルリモート】
…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します