【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
組織体制強化に伴う募集です。

【期待する役割】
医薬品や食品製造ラインにおける充填・滅菌など各種包装機の世界シェア最大級のメーカーであるシンテゴン社の日本法人にて、国内顧客（既存顧客メイン）に対する新規機械の提案営業をお任せします。

【業務内容】
■新規機械プロジェクト受注に関する営業活動（引き合い対応、仕様打ち合わせ、見積書提出、受注）
■機械の仕様や納期などについての社内および顧客との打ち合わせ
■受注後の案件検収及び売上回収
■各案件の社内処理（見積もり作成、受注処理、請求書発行など）
■顧客からのクレーム対応、海外工場との連絡・調整業務（プリセールス部門及び海外拠点）

【キャリアパス】
ご志向性に応じて、幅広いキャリアパスをご用意しております。

【配属先】
国内医薬品営業グループ（4名）

【働き方】
■フレックスタイム制（コアタイム有）
■在宅勤務可
■平均残業時間：20-30H

【定年】
60歳定年、68歳まで再雇用制度有

【企業の魅力】
◆医薬品製造業界にて各種検査機・包装機械の世界シェアTOPクラスメーカー
◆穏やかな日系社風に加え、盤石の財務基盤でバランスの取れた企業。
◆不況に強く成長も見込まれるため、世界的ブランド企業：ボッシュグループ（全世界5兆円超,従業員数は約30万6000人）の注力部門です。

勤務地	東京都渋谷区渋谷3-3-2 アーバンセンター
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

化粧品メーカー様に向けて、弊社のマーケティングツール「LIPS for BRANDS」を活用いただくためのオンボーディングや、マーケティング戦略を成功に導くためのサポートを行います。

LIPSは累計1,300万DLを突破し、美容クチコミアプリとして成長を続けています。
その中で、「LIPS for BRANDS」は美容ブランドとユーザーをつなぐマーケティング支援事業として拡大中です。
より高いクオリティで安定したサポート体制を築くため、新たなメンバーを募集いたします。

▍具体的な仕事内容
- オンボーディングやユーザートレーニング
- お客様へのナーチャリング施策の立案~実行
- チャーンリスクの対策ならびに契約更新に向けたコミュニケーション
- アップセル、クロスセルに関するプランニングと実行
- カスタマーサクセスの業務フロー設計及び実行

▍このポジションの魅力
- 美容領域における最新のマーケティングスキルを得ることができる
- 複数のお客様を同時にサポートし、各社に合わせた施策を提案するため、カスタマーサクセスとしてのスキル向上に繋がる
- カスタマーサクセスとして吸い上げたお客様の声を、プロダクトチームへ連携することで、プロダクト改善に貢献できる

▍LIPS for BRANDSについて
LIPSの中にブランド公式のアカウントを立ち上げて運用できるサービスとなっております。
主な機能としては、ブランドとユーザーとのコミュニケーション、クチコミやトレンドの分析などがございます。

▍同社について
当社は2024年12月よりマツキヨココカラ&カンパニーグループ、株式会社MCCマネジメントの100%子会社となりました。マツキヨココカラ＆カンパニーが持つ圧倒的なリアル店舗、商品販売情報、デジタル情報と、当社のオンラインでのユーザー接点情報や口コミプラットフォームに集まる情報を統合することにより、リアルとデジタルを融合した更なる顧客体験を提供し続けます。

勤務地	東京都文京区本郷
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
マーケティングチームや社外のパートナーと連携しながら、中小企業におけるマネーフォワードの導入を最大化する事がミッションです。オンラインセールスチームのアプローチ対象は、トライアル登録いただいたユーザーとマネーフォワードの導入を検討しているユーザーの大きく2つに分かれます。業種や従業員規模、プロダクトへの興味度合いの異なるこれらのユーザーの方々に対して、適切なアプローチ方法（架電やメール）や頻度でコンタクトを取っていきます。

特にリーダーの方には限られたリソースをどこに配分するかという観点でデータを見ながら仮説検証をしていただき、最適な体制を構築していくことが求められます。
また、メンバーのセールススキルやプロダクトや業務知識の向上などのイネーブルメント業務、マーケティングチームへの施策のフィードバック、オペレーションやKPIなどの業務の仕組みづくりも担っていただきたいと思っており、セールスからマネジメントへのステップアップを目指したい方にマッチするポジションです。

【具体的な業務内容】
■戦略策定（主にリソース配分やターゲット選定）と継続的な改善
■チームのKPIの設計と運用
■業務オペレーション（フローやスクリプト等）の整備、改善
■外部パートナーとの折衝
■マーケティングチームへの施策フィードバック
■メンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行
■メンバーの知識（プロダクトや業界）向上のためのプログラムの企画、実行
■メンバーのエンゲージメント向上のためのプログラムの企画、実行

【ポジションの魅力】
■立ち上がって1年強の組織のため、試行錯誤しながらベストプラクティスを作っていけるフェーズです。
■データの分析の専任チームがあるため、データドリブンで意思決定をし、改善ができる環境があります。
■マーケティング部門との距離が近く、密にコミュニケーションを取りながら、素早くPDCAサイクルを回すことができます。
■20代からリーダーや部長を経験しているメンバーが多数おり、フラットで風通しの良い組織であるため、組織や事業に対して積極的に発言ができる文化があります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■セキュリティアウトソーシング部門の営業職をご担当いただきます。
企業の情報セキュリティ対策の一環として注目されている脆弱性診断サービスの請負（提案・受注）を中心としたソリューション営業をお任せします。
（１）新規顧客開拓
パーソルグループ内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、グループの営業担当と協力して新規開拓を行っていただきます。
（２）既存顧客の維持・深耕
既存プロジェクトが進行している企業との関係性構築や案件の深掘りなど、セキュリティ対策で必要となる提案活動を行っていただきます。

※営業先企業：SIer、IT業界・製造業・建設業など事業会社

【配属組織】セキュリティ本部 セキュリティアウトソーシング1部 営業グループ
営業グループ：1名（部長兼マネージャー）

※現在は営業専任のメンバーは部内におらず、マネージャーが部長と兼務しております。まずは技術部隊とともに既存顧客向けの営業サポートに入りながら顧客先や商材特性の理解を高めていただき、既存顧客の課題抽出から新たな提案を仕掛けていただくことや、ご自分の得意領域を活かして提案領域を広げていただくことを期待しております。

【魅力・特徴】
■サイバーセキュリティに関わる業界別の顧客業務の知見を身につけることができます。
■サイバーセキュリティの社会的ニーズも高まっており案件も増えてきているため、事業成長の牽引役の中心として活躍いただきます。
■パーソルグループの顧客基盤を活かした営業活動を行うことができます。
■少数精鋭のチーム体制での採用となるため、裁量を持って業務を進めることができ、提案内容や営業戦略においても主体的に意見を反映できる環境です。
■将来的には、製造業（OT・車載関連）の顧客層に拡張していただくキャリアや、事業拡大に伴う専門領域のMGRとしてサイバーセキュリティ運営業務を統括する立場としてキャリア構築することもできます。

勤務地	東京都新宿区西新宿
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

配属先：再生医療事業部

営業チームのパフォーマンスを最大化するため、KPIの設定・管理から改善施策の提案まで幅広い業務を担当していただきます。
営業メンバーが目標を達成できるよう支援し、データを駆使して営業活動の改善を図ります。

【具体的な業務】
・KPI設定と管理：営業チームの目標達成に向けて、売上や商談数、成約率などのKPIを設定・管理し、進捗を追跡します。
・データ分析とレポート作成：営業活動のデータを分析し、成果を可視化したレポートを定期的に作成。経営層や営業チームへの報告・フィードバックを行います。
・改善施策の提案：KPI未達成の原因を特定し、必要な改善策を立案・提案。営業チームと協力して改善に向けたアクションを実行します。
・営業ツールの活用：必要に応じてCRM/営業支援ツールを効果的に活用し、営業活動の効率化を推進します。
・目標達成支援：営業メンバーが設定された目標を達成するためのモチベーション管理や支援を行い、成果の最大化をサポートします。

【体制】
事業責任者１名、営業担当９名、営業サポート（アシスタント）７名、アポインター３名

【人柄】
オープンマインドを持ち、じっくり悩み・考えるよりも、まずは行動しながらPDCAを回していくスタンスのメンバーが多いです。また、何か疑問や意見を持った際には年齢・性別・役職に関係なく積極的に提案・ディスカッションを好みます。

【組織文化】
HOWよりもWHYの思考のすり合わせを好み、目的意識を強く持ち、目的達成に繋がることであれば何事も「まずはやってみよう」というスタイルで、スピード感を持って成果のために物事を推進していくことを求める傾向が高いです。とはいえ、数字を重視した意思決定も大事にしているため、“感覚・思考”を言語化してすり合わることにこだわりを持っています。いい意味で「当たり前を疑い、再構築すること」を恐れない組織文化があるため、また、“ナイストライ”の精神も強く、挙手制・提案ベースのチャレンジを好みます。

【魅力】
第三創業期という、事業も組織も大きな変化・成長を求められているタイミングに、土台となる“新しい当たり前”を創るキーパーソンとして自らの手で創り上げることに挑めるポジションです。

◎経営陣含め、社内の様々なメンバーと密に連携を…

勤務地	東京都世田谷区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
前期の大幅な事業成長と更なる拡大に向けて、サービスデリバリーマネージャー及びプロダクト開発を担っていただける人材を募集します。
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。

【具体的な職務内容】
■CS（カスタマーサクセス）
┗既存顧客へのサポート対応
┗既存顧客へのアップセルセールス
┗既存顧客の利用状況管理、要望管理

■組織マネジメント
┗KGI/KPI管理、分析、検証
┗メンバー教育、支援

■プロダクト開発
┗顧客要望を基点としたプロダクト改善企画
┗新機能リリースに伴う施策立案・実行
┗新規プロダクトの企画・開発

【RoboRoboコンプライアンスチェックについて】
https://roborobo.co.jp/lp/risk-check/
生成AI/LLMを活用し独自開発した「AI注目度判定」「記事要約・解析」により業務担当者様の意思決定を支援するサービスです。
※現在累計5,000社を超えるユーザに利用される自社SaaSプロダクトです。

《特徴》
■生成AIやLLMを活用し独自開発したエンジンで、取引先調査における業務工数の大幅な圧縮と高い安全性を実現。2024年度は前年比成長率200%と、多くの反響をいただきオープン株式会社の中で新たな基幹事業として位置づけられております。
■コンプライアンスチェックプロダクトでの成功ノウハウをもとに、RoboRoboブランドとしてリクルーティングプロダクトなど複数のプロダクトの開発を進行しています。

【同社の魅力】
■RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ
2024年6月1日、RPAホールディングス株式会社から、オープングループ株式会社に社名を変更しました。同社の強みであるRPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップしている企業です。

■2800社以上が導入するRPAサービスを保有
定型作業に時間を取られる、月末月初など一時期に業務が偏る、などの各社の課題を1社ごとにヒアリングをし、企業に合わせた自動化や業務効率化を行うRPAサービスを提供しています。既に280…

勤務地	東京都港区
給与	年収：900万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

カスタマーサクセスとして自社サービスである「GORLEM」を受注した後のお客様対応を担っていただきます。

【職務内容】
・「GORLEM」のカスタマーサクセス業務全般
　・導入支援、オンボーディング、有効活用に向けた伴走サポート
　・アップセル及びクロスセルの提案
　・契約締結作業
・課題抽出及びプロダクトへのフィードバック、企画　など

【ご入社後の流れ】
・基本的にはOJT研修を通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
・業務の流れや会社の方向性などもキャッチしていただきながら、実際の顧客対応に入って一人立ちを目指して頂きます。
・状況にもよりますが、1人当たり契約企業を4~5社程ご担当いただく想定です。

【働き方】
・顧客企業1社あたり、1週間に1回程度はMTGを実施しております。
・顧客先訪問は1-2回程度（月によって変動します）
・基本的に東京・大阪の顧客がメインとなりますので出張が発生する場合も日帰りが可能です。

【キャリアパス】
将来的には、ご志向やスキルに応じてカスタマーサクセスチームのマネジメントを目指していただくことも可能です。マネジメントに挑戦いただける場合は、事業拡張におけるチームビルディングをお任せしたいと考えております。

【組織体制】
カスタマーサクセスチーム（2名）

【ポジションの魅力】
◆プロダクトを作り上げていく面白さがあります！
単純な顧客対応にとどまらず、お客様の本当のニーズをしっかりヒアリングし、その要望を満たすプロダクトを社内のメンバーと一緒に考えるポジションです。お客様と近い場所で要件定義に関わりながら進める過程は非常にやりがいを感じられます。ご自身の成長や伸びしろを実感しながらプロダクトを作っていきたい方をお待ちしております！

◆エンタープライズに深く入り込み課題を解決できます！
エンタープライズは組織構造の複雑ゆえに、業務も複雑になりがちです。そんな中で、誰にどのようにアプローチするかを戦略的に考え、キーパーソンを見極めて連携しながら課題を解決していく過程は非常にやりがいがあります。自分の判断が成果に直結するため、日々の自分で動かしている手触り感を感じながら業務を進められます！

◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップ…

勤務地	東京都東京都千代田区
給与	年収：400万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
前職経験を活かした新たな顧客ニーズの発掘と新商品の開発

【職務内容】
■大手製鉄会社を中心とした顧客（製鉄所、製錬所等）に対して、顧客プロセスを理解し、安定操業や生産性向上等に貢献するソリューション（水処理薬品、プロセス薬品等）を提案する。
■国内外の顧客現場、メーカー、学会等での活動を通じて、顧客ニーズを発掘し、新商品の開発や改良を行う。
■国内外の営業部隊と、顧客の要望に対応する（運転データ解析、トラブル原因調査、対策立案、ラボ・現場試験等）。

原因調査分析：現場での水質調査やお客様からのヒアリング、製品や工程水の分析
商品開発・改良
ソリューション検討：調査や分析結果に応じた適用商品の選定/現場に合わせた適用方法の検討
現場検証：立案したソリューションの現場検証

【魅力】
■業務を通じて社会貢献が実現できる（鉄や金属の安定供給、節水、温室効果ガス削減等）。
■お客様の課題解決に対して、自身の提案・アイデア・技術を用いてが課題解決をすることができ、強い責任感が求められるが、課題解決時には顧客からの感謝と共に、大きな達成感、喜びが得られる業務です。

【募集背景】
■鉄鋼市場では、従来の国内製鉄所を中心としたソリューション展開だけでなく、鉱山・製錬・海外向けにもソリューション開発・展開が求められています。現メンバーは鉱山・製錬向けの知識・経験は乏しく、同社にない鉱山・製錬関係での経験を有する人材を受け入れ、新たな顧客課題の発掘と顧客視点のソリューション開発、海外展開を加速させたいと考えております。

■これまで鉄鋼市場では『原料改質』をキーワードにソリューション開発を進め一定の成果を上げてきました。今後は次のビジネスの柱を行っていく必要があり、従来の水処理の知見や水質データだけではなく、生産プロセスの管理や運転面での知見を活用した操業サポート解析や商品開発、ソリューション開発の重要性が増しており、新たな人材を採用したいと考えております。

【組織構成】
バリュー・プロバイディング戦略本部 産業インフラ技術部 鉄鋼技術課
課長1名（40代）、社員３名（30～40代）、派遣社員１名

【組織ミッション】
製鉄、鉱山、金属製錬の製造工程において、顧客…

勤務地	東京都昭島市昭島市代官山1-4-1
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行で法人営業をご担当頂きます。
※入社時期は1月・4月・7月・10月からご選択いただくことが可能です。

【業務内容】
・主に法人向けと企業オーナー向け営業を担当。
・預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点・顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）

【キャリアパス】
・入社後は法人・リテール業務を経験、その後は法人・リテール業務、国際業務、投資銀行業務、市場業務、システム/デジタル業務、本部（企画・人事）等のグローバル関連業務を含めた部署へ異動。将来的には金融業務全般でプロフェッショナルとなることを展望し、全社的視野に立って、高いパフォーマンスを発揮し、活躍することを期待。
・入社後、本人の希望や適性を考慮した異動、社内公募制度を設定。

【スケジュール】※順次実施いたします。
・書類受付　　　　　：～6/10（火）9:00 　
・書類選考結果通知および予定ヒアリング：～6/18（水）23:59　
・面接日時確定　　　：～6/20（金）12:00

【選考プロセス】
原則として休日選考会での内容をもって社内決裁の上でオファーを実施いたします。面接は基本的に1回を予定。

【選考詳細】
■開催日：6/21（土）または6/22（日）
■実施時間：下記いずれか（面接時間45分程度）　
9：00～/10：00～/11：00～/12:00～/13：00～/14：00～/15：00～/16：00～/17:00～
■実施形式：対面
■開催場所：豊洲フロント（東京都江東区豊洲3丁目2-20）
■募集期限：6/10（火）9:00まで
※随時書類選考を行い、定数になり次第募集終了
■参加条件：書類選考の通過および適性検査を受検すること
■その他　：交通費の支給はございません。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：650万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■お任せしたいこと
電子契約＆業務効率化システムPICKFORM、BPaaS商材PICKFROMまるなげシリーズを用いて、不動産・建築業界を総合的にサポートします。

・交流会等でのリレーション構築
・業務課題のヒアリング、提案
・関係各所を巻き込んだDX支援
・受注後のサポート

までエンタープライズ企業担当ならではの一貫した顧客対応をになっていただきます。

■職種の魅力
顧客課題に根付いているため顧客満足度が高く「本当はすすめたくないけど売上のために提案しないといけない」ということは起きません。また中堅大手顧客が中心となる今は販売して終わりではなく、その運用や別プロダクトの提案など一般的なTheModel型の企業とは違う経験を顧客のパートナーして行うことが可能です。また、ほぼ固まっていない組織をこれから作っていき大きな企業となった際には、その過程で得られる成長機会、経験ともに今後のキャリアの糧になると考えています。

■制度待遇の魅力
ピッチイベント等でも優勝。社会の後押しやプロダクトの競合優位性もあり、今後かなりの成長を見込んでいます。5年後に500億のバリエーションが視野に入るなかで、そこまでの過程で得られる経験や実績さらに高い比率のSOは自己投資としては最適な環境だと考えています。

【求める人物像】
・エンタープライズ企業から人物面、能力面で信頼を得られる方
・クライアントとのリレーションを構築しながらも、仕事を得る力
・高いレベルの問題発見、解決力
・先方社内の事情を俯瞰して察したうえで動ける方

勤務地	東京都目黒区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
製造業（通業、工業製品、食品など）のお客様に対し、モノの搬送・保管・仕分けを行う自動化設備など、課題解決に向けた物流システム・技術提案を担当します 。
物流倉庫立ち上げや仕分けラインの新規導入、省人化・自動化に関する相談に応じ、営業部や工場設備の担当者と連携しながらプロジェクトを推進します 。
他社製品との組み合わせによる物流倉庫・工場全体のシステムインテグレート事業を拡大し、物流の省人化・効率化を実現するソリューション営業を行います 。

■SCM、ロジスティクス領域における各種コンサルティング業務
■ロジスティクスに関する自社プロダクト（システム、ハードウェア）の顧客導入に向けた要件定義～基本設計

【業務の流れ】
営業メンバーと協働し、お客様の課題・ニーズをヒアリング
↓
システム性能、全体仕様、コスト、費用対効果などの要件を整理
↓
搬送レイアウトや設備・機器などシステム全体の仕様を検討し、見積を作成
↓
お客様への提案から物流システムを立ち上げ

【使用ツール】
AutoCAD、PowerPoint、Excel など

【提案商材一例】
・トラックローディング・アンローディングロボット
・パレタイズ・デパレタイズロボット
・AGF（無人フォークリフト）
・自動倉庫（移動棚型、パレット型など）
・AGV、AMR
・WMS、WES、TMS
・ピッキングカート、DPS、DAS
・自動仕分けシステム

【魅力】
同社の強みは創業から350年超という長い歴史の中で培われた有形無形の「信用力」です。2万6千社を超える業界屈指の強固な販売先網・仕入先網と、そこで得られる数限りない情報を駆使し、スピーディーに力を発揮できること同社社の特徴です。近年はM＆Aの推進による国内でのシェア拡大や工業分野を中心としたグローバル事業の拡大に努め、業界トップレベルの収益構造を持つ専門商社グループへの成長を目指しています。さらに今後は農業・介護・ロボット（AI）といった拡大が見込まれる新事業分野へも積極的に進出していきます。

【募集背景】
営業組織強化のため

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

営業メンバーとして、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。

【職務内容】　
・建設・不動産業界のニーズ分析
　・顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。
・アカウントプランの作成と実行
　・既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。
・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション
・提案書作成
　・価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。
・条件交渉、契約締結
・新規顧客を獲得（既存: 5割／新規: 5割）

【働き方】
・一部リモートです。顧客先への訪問は週1～2回ほどを想定しております。
・訪問エリアは東京・大阪がメインのため、出張の場合も日帰りが可能です。
・フルフレックス且つ、直行直帰が可能なため、クライトンに配慮いただければ、自由な働き方が可能です。

【入社後の流れ】
・基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
・業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。
・状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15-20社程ご担当いただく想定です。

【ポジションの魅力】
◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！
顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！
今までのご経験を活かしながら、今後のセールスの基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。

◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与えながら、自身の成長を実感できるやりがいのあるポジションです！　

◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけ…

勤務地	東京都東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対しての新規導入・継続の提案
・全国の自治体に向けて、「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」の企画提案～導入推進などをお任せします。

【具体的な業務内容】
・顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング～新規導入・継続の提案
・カスタマーサクセスと連携し、学校向けの説明会の実施
・セールスファネルの管理、KPI達成のための改善
・企画構想：自治体（都道府県／市区町村）のDX・デジタル人材育成政策に沿った、人材育成プログラムの企画 / 提案
・プロジェクトマネジメント：人材プログラム提供に向けた工程設計 / 管理、各ステークホルダー調整等によるプロジェクト推進

【ポジションの魅力】
・「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができる。
・未だにガリバーがいない文教領域で、初めての高いシェアを誇るサービスを作り上げる経験を積める。
・マーケットは拡大中で、学習指導要領の改定や大学入試の変更により社会的ニーズは高まっています。

【学校・教育委員会事業について】
令和3年度より全面実施となった新学習指導要領により、中学校でのプログラミング学習領域が拡大されたことを受け、自治体・学校での対応が迫られています。また、プログラミング学習については、教員の専門性やスキルによって自治体内での学校間格差が生まれやすいことが懸念されています。そこで、自治体内での学習内容に差が出ないようEdTech教材「ライフイズテックレッスン」を全ての学校に導入する動きを加速させております。
情報科向けの教材だけでなく、探究活動向けの生成AIサービスや、学校で最先端のAIを活用したモノづくり体験を届けるイベントの実施など、活動の枠は広がっており、地域・社会課題解決を担う次世代の「デジタルイノベーター」育成をできる事業が拡大しています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
電子カルテ、レセプト、DPC、特定健診、臨床、調剤、ゲノム情報、画像診断や健康診断、特定健診、検査結果などの膨大なビッグデータの分析・加工等の情報処理を行う同社にて、医療データの収集を担当するコンサルタントとしてご活躍いただきます。次世代医療基盤法に基づき、健康・医療に関する先端的研究開発や新産業創出を促進し、健康長寿社会を形成するというやりがいの大きな仕事です。

＜参考＞
内閣府　次世代医療基盤法制度の解説動画
https://wwwc.cao.go.jp/lib_023/jisedaiiryo_animation.html

【業務詳細】
全国の医療機関や地方公共団体から医療データを収集します。具体的には、医療機関、地方公共団体、地域医療連携ネットワーク協議会、健康保険組合、介護事業者等が挙げられます。現在は新規顧客獲得の飛び込みはなく、日本医師会や既存取引先からご紹介いただく医療機関等へのアプローチとなります。

【仕事の魅力】
「医療ビッグデータ」をどう活用するのかという課題は、まだまだ未成熟な部分が多く、新たなサービスを作れるチャンスがあります。
自分の得意分野や興味がある分野にチャレンジしやすい環境です。
今回募集する方には、こうした各方面からの医療データの収集業務を行なっていただきます。また弊社は、収集した医療データを匿名加工した後、製薬会社や保険会社などに提供をしているため、利活用者への提供業務も担当していただきます。

＜収集業務＞
・収集スキームの立案・構築
・患者（住民）への通知方法の立案・実行
・収集元との作業分担・スケジュール等の調整
・データ収集に係るシステム構築（システム部門との連携）等

＜提供業務＞
・利活用スキームの立案・構築
・利活用価値の訴求、利活用にあたっての各種事務（契約調整・審査対応など）等

【社内の雰囲気】
ヘルスケア関連サービスや医療データ利活用に関する経験豊富なメンバーが多く在籍しており、落ち着いた雰囲気の職場環境です。働き方改革にも積極的に取り組んでおり、１日の労働時間は７時間でフルフレックスタイムを導入し、自由で明るい社風を目指しています。また、社員同士で活発にコミュニケーションをとっており、いろん…

勤務地	東京都文京区本駒込
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。

【採用背景】
事業拡大に伴いRoboRoboペイロールのオンボーディングを担っていただくポジションでの募集となります。

【具体的な職務内容】
■導入（オンボード）設定、管理
┗給与計算/賞与計算の新規導入の要件整理、設定
┗新規導入案件の給与計算検証
┗新規導入案件の初期導入スケジュール管理

■運用コミュニケーション
┗顧客とのコミュニケーション
┗運用担当者への引継ぎ
┗マニュアル作成

■プロダクト関連業務
┗定期的な導入サービスの見直し
┗自社の給与計算エンジンの開発/改修のアイデア出し
┗導入における主要KPIの管理

【自社RPAソフトウェア「BizRobo!」について】
同社では自社RPAソフトウェア「BizRobo!」を通じた、クライアントのDXコンサルティングを展開しております。
10年以上のRPA運用ノウハウから、導入企業数は3,000社を超え、民間企業から地方自治体や医療機関まで幅広くサービス提供を推進しています。
今後は、国内RPAソフトウェアの中でもトップシェアを持つサービスを軸に、ハイパーオートメーション化、AI連携など、開発・事業連携を強化を行い、クライアントへ更なる価値創造を目指した進化を実現していきます。

【同ポジションの魅力】
■多様な案件に関わることができるため、給与計算における知識の幅を大きく広げプロフェッショナルとしての活躍が可能です
■自社開発のシステムので開発に近い立ち位置でプロダクトに関わる経験が積めます（プロダクトに自身の意見やアイデアを反映させることも可能です）
■関係会社に社労士法人があるため、社会保険手続は対応範囲外です（給与計算業務に専門的に取り組める環境で、紙媒体でのやり取り、役所とのやり取りは発生しません）

【同社の魅力】
■RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ
2024年6月1日、RPAホールディングス株式会社から、オープングループ株式会社に社名を変更しました。同社の強みであるRPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制に…

勤務地	東京都東京都
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井住友カードが提供するタッチ決済の交通乗車サービス「stera transit」を主軸として、交通領域のキャッシュレスサービスを展開しております。
直近では利用者向けの総合交通アプリ「Pass Case（パスケース）」の提供を開始し、複数の事業者のサービスをワンストップで提供することで乗客の利便性を高め、公共交通でのタッチ決済の普及を目指しております。
本ポジションは、交通事業者や自治体向けに「stera transit」の導入提案をする営業活動に従事いただきます。

■ミッション
公共交通のキャッシュレス化を軸に、地域社会の課題解決への貢献を目指す

■職務詳細
1、「stera transit」導入推進（交通事業者・自治体）
2、プロモーション、利用促進策の企画・実行
3、「stera transit」に関連するサービスの企画・立案
※「営業活動」を主にしつつ、現場からうまれるアイデアを形にしていく「サービス企画」も担っていただきます

■背景
・国際ブランドのタッチ決済を活用した交通乗車は、世界700を超える都市で展開されており、グローバルスタンダードな交通乗車手段です。
・世界の観光都市では、タッチ決済による交通乗車により、フリクションの無い移動が可能になり、移動のハードル低減と地域活性化に寄与しています。
・一方、日本は「観光立国」を掲げながらも、「移動」、「消費」に関する環境整備は、世界から後れを取っています。また、公共交通業界では、大都市圏を中心にSuica等のICカードが普及する一方で、コストが割高というネックもあり、ローカル線では進んでいない状況です。
・昨今、「キャッシュレス化の加速」「決済手段の多様化」「新たな生活様式への対応」が進む中で、本ソリューションが注目を浴びており、各所での引き合いが増えています。発足したばかりの部署で、現在は事業拡大フェーズにあります。
様々な分野で活躍されている方の経験・知識・知見を活かし、更なるパワーアップを目指すため、キャリア採用へ注力しています。

■本ポジションの魅力
・「stera transit」を通じて公共交通のキャッシュレス化を推進することで、地域社会の課題解決に直接貢献できるポジションです。自分の仕事が社会に与…

勤務地	東京都江東区豊洲2丁目2番地31号
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

《仕事概要》
新事業の企画営業を募集します。
自治体や商工会/商工会議所などへアプローチしたり、QRコードラリーの企画やイベントを考えたりと、各地域で住みやすい街づくりに貢献出来るアプリと、自社サービスHEROを拡販するお仕事です。
 
毎月企画をしっかり作り実施運用まで行いますので、アイデアを生み出しながら実際に効果を体験出来て、次に活かせるお仕事です。

《本社》
本社では、住民同士の助け合いを軸にしたサービスを、全国エリアに拡大しながら、地元のヒーロー登録や、地元応援店舗や、応援企業の参加を募ったりする業務となります。
同様に他地区への拡大もお任せします。

《具体的な仕事内容》
・「HERO」アプリの導入、運営
・ユーザー向けのイベント業務
など

《1日のスケジュール例》
◆9:00   午前業務
    ・自治体との打ち合わせ
    ・新規店舗へのアポイント  など
◆12:00 昼休憩

◆13:00 午後業務
    ・店舗訪問
    ・自治体訪問
    ・イベント企画
  ・資料作成  など
◆18:00   業務終了

＜仕事のポイント＞
指示を待つというよりは、与えられた枠内で自由に活動するイメージが近いです。自分で企画を立てて、チャレンジしながら会社も大きく成長させられるような体験ができます。
そのため、実力でスピード上昇やストックオプションなど、待遇面もしっかり用意しています。

＜待遇＞
・管理職候補として入社
・ストックオプション等用意しています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：350万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

EC業界の各パートナー企業様との関係構築、アライアンス提案を行い、商談創出（相互送客）を担っていただきます。
マーケティングチームと連携して、業界内でのサービス認知を高めることにも貢献を期待します。

【職務内容】
■大手プラットフォーム企業とのアライアンス推進
自社ECカートの開発企業、ECモールを運営するプラットフォーム企業との戦略的パートナーシップを締結。
各社経営層～BizDev・セールス担当者に対し、双方にメリットを生み出す営業施策を企画立案、推進いただきます。

■新規パートナー開拓、既存パートナー関係構築
EC構築代理店・運用代行・コンサルティング企業の経営者～営業責任者との関係を構築します。
EC業界内の新しいサービスやアプリの会社をリサーチし、新規パートナー候補先とも情報交換を行い、共同営業施策を企画、推進していただきます。

■セミナー共催、イベント登壇、ブース出展など
オープンロジの業界内認知を高めるための施策の企画、推進いただきます。
セミナー共催先企業の獲得や、基調講演登壇者との関係性構築などもお任せします。

■Go To Market戦略に基づく戦略提携
ターゲットセグメントの潜在顧客へ、効率的にアプローチするための施策を企画立案、推進いただきます。
時には、潜在顧客への直接接点を持ち、フィールドセールスと一緒に提案活動を行います。

【ポジションの魅力】
・既に200社以上のパートナー企業があるため、入社初期から多くのパートナーをお任せすることができます。
・当社のサービスが年々進化するため、常に新しい売り方・訴求を考えながら、裁量を持ってパートナー企業様との施策を推進することができます。
・対外的な交渉やアピールの場面が多く、ご自身の渉外活動を通じて、EC×物流の2つの深い知見を獲得することができます。
・最新のトレンド～老舗大手企業まで、幅広く接点を持つことができます。結果的にEC業界内での人脈が広がり個人資産にもなりえます。

【会社概要】
「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。
急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業者の出荷・在庫管理ニーズを、倉庫の空きスペースを活用して実現するクラウドサービスは当初口コミ…

勤務地	東京都豊島区東池袋1-34-5
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

自社製品をを利用しているお客様に対して、サイトオープンまでのオンボーディングをはじめサービスの活用支援やトラブルシューティングなどのカスタマーサポート、さらには利活用を促進するカスタマーサクセス業務を担当いただきます。

【具体的な職務内容】
■ECサイトオープンまでのオンボーディングやサイト構築サポート
■ECサイトの運用が始まっているお客様からのお問い合わせ応対
■サービス利活用などを通じてのグロース提案
■解約申告率の改善に向けた施策立案／実行／検証
■お客様専用のサポートサイトのコンテンツ追加・拡充
■開発チームや営業チームへのフィードバック

【入社後のキャリアステップ】
▼お客様との定期的なコミュニケーションを通じて、お客様の成功を支援し、長期間のお客様維持を図ります。
▼ゆくゆくは、カスタマーサクセスリーダーへの昇格、またカスタマーサクセスには留まらず、全社プロジェクトへの参画をしていただくことも想定しています。（これまでのご経験やご志向性、キャリアプラン等を考慮して決定します）

【配属組織】
カスタマー本部
カスタマーサクセス部門

【リモート】
週2～3日程度出社のハイブリット勤務

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/
■W2 Repeat
サブスク定期通販特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/
■W2 Repeat Food　
食品業界向けECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/
■W2 Repeat Select　
パーソナル診断特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_select/
■W2 Repeat Medical
医薬品販売特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_medical/

【同社の魅力・特徴】
■上流から下流まで、EC事業を成功に導く戦略と施策を提供
同社はECプラ…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体製造装置用　高精度XYステージ・精密位置決め装置の海外営業をお任せします。

配属先の[営業企画グループ]はメカトロニクス事業部のグローバル展開の加速と新領域への進出を実現することをミッションとしています。
海外市場において、現地拠点と協力して、最新の技術動向や市場のニーズや把握しつつ、新顧客の探索や競合情報を収集し、営業活動を行います。

【業務詳細】
１．海外営業 （現状は米国、欧州、韓国、シンガポールが対象国となります。）
　　市場調査から有力顧客の特定、開拓までお任せします。
２．顧客の要件を確認し、社内部門と調整の上で契約フォーメーションの決定及び顧客へのプロポーザル作成・説明
３．海外商務（輸出管理を含む）および海外法務の支援活動

【業務の面白み・魅力】
・半導体という最先端領域を探索し、先進技術について学び、海外顧客と協働しながら未来を創るという活動に携わることができます。
・自らが調査から提案まで携わる機会を得ることができ、裁量を持って業務を行うことができます。
・国内外／社内外のステークホルダーと連携して成果達成を目指すダイナミックな環境で仕事ができます。
・戦略に関するスキルを身に着けることができます。

【配属部門】
メカトロニクス事業部 営業部 営業企画グループ

【募集背景】
半導体技術は私たちの日常生活や産業界全体に革命をもたらし、スマートフォン、パソコン、データセンター、自動運転車、生成AI、先進的な医療機器に至るまで、私たちの生活の核心に位置しています。
この技術の重要性が高まるにつれて、半導体市場も前例のない速度で成長しています。
当社製品は、この拡大する市場の最前線で半導体製造に活用される「高精度位置決め」の領域で新たな革新技術を提供しており、グローバルな展開を加速すると共に新領域の開拓にも取り組んでいます。
この拡大期にある新たな挑戦に一緒に取り組み、未来を創造してくれる仲間を募集しています。

【職場環境】
■職場の雰囲気や募集部門のメンバー構成
・中途採用で入社し、様々な経歴を持ったメンバーが多くいます。
　半導体業界以外のバックグランドを持つ社員も活躍しています。
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う…

勤務地	東京都品川区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
・インサイドセールスが獲得したアポイントに対するフィールドセールス
・新規顧客、既存顧客からの案件創出
・初期商談～受注までの顧客フォロー
・お客様の課題ヒアリング／商談での提案、商材説明
・販売代理店とのリレーション構築
・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1（※1）を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。

・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1（※2）を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。

・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。

・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％（※4）を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。

・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■新規調達先（海外含む）の開拓と提案
■原材料の価格交渉、市況の情報収集と発信
■大型投資物件の価格交渉

【入社後のイメージ】
東京本社を拠点に、大手商社および化学メーカーとの商談や交渉を通して、管材システム事業部が必要とするモノや情報、サービスの調達先を開拓・提案していただきます。

【募集背景】
事業拡大に伴う組織力強化のため、募集いたします。

【組織構成】
管材購買部　ソーシンググループ
（部長1名、メンバー40代男性 2名、事務職20代女性 1名）
※部長は東京本社勤務ですが、他メンバーは宮崎本社勤務をしております

【会社の魅力】
同社は、戦時下の1945年宮崎延岡にて、不足する金属の代わりに木材と樹脂で航空機部品を製造する使命をもって誕生しました。「錆びない、薬液に侵されない、軽い」といった特徴を持った『樹脂バルブ』は、例えば発展途上国での海水を淡水に変える設備で使われ、インフラとしての役割も果たしています。
パイオニアである同社は、金属バルブが主流の業界スタンダードを覆すクオリティで、他の海外メーカーを圧倒しシェアを伸ばしています。創業89年の老舗企業でありながら、24年度も過去最高の売上と利益を更新、今後も積極的な成長投資により半導体・海外事業を伸ばしていきます。

【同社事業について】
同社は旭化成グループの化学メーカーとして、樹脂を用いたものづくりを展開。樹脂バルブを扱う配管材事業では、化学工場や半導体工場、水族館などで幅広く利用されています。また、熱硬化性樹脂の技術を応用して、自動車産業や機械、電気、建設などの基幹産業の樹脂部品や部材を製造しています。さらに、水処理・資源開発事業では、ドリコ株式会社を買収し、地熱発電や温泉開発などの資源開発にも取り組んでいます。

【その他企業情報】
◆TOKYO MX（地上デジタル9ch）の番組「企業魂」で放送されたムービーがご覧いただけます。
https://youtu.be/gkVR1PnDoUc
◆テレビ東京系列「知られざるガリバー エクセレントカンパニーファイル」にて同社が紹介されました！
https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/gulliver/vod/269996

勤務地	東京都台東区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【求人概要】
現在、同社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。
今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。
営業組織の成長を支え、スピーダの価値をより多くの企業へ届ける重要な役割を担っていただきます。

【仕事内容】
スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。
■営業組織のスキル向上支援
・スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施
・経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築
■営業メンバーへの伴走支援
・商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援
・成功事例・ナレッジの蓄積と展開
■その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり

【ポジションの魅力】
■経営視点を持ったセールス組織づくりに貢献できる
スピーダは企業の経営企画・事業開発・財務・CVCなど、経営の中枢を担う方々に利用されています。そのため、セールスチームには単なる「営業力」だけでなく、 経営視点を持った課題解決力 が求められます。
本ポジションでは、営業メンバーがより高度な経営視点を持ち、企業の本質的な課題を捉えられる組織に成長できるよう、支援していただきます。

■営業戦略や仕組みづくりに直接関われる
セールスイネーブルメントは 営業組織の生産性向上や事業成長に関わる戦略的な役割 を担います。
「スピーダの提供価値をどう伝えるべきか」「顧客の課題をどのように見立てるか」など、営業の根幹を支える仕組みを作ることができます。
事業成長を支える基盤づくり に携われる点は本ポジションの大きな魅力です。

■セールスチームと伴走し、成長の手応えを実感できる
本ポジションでは、セールスの現場に入り込み、商談同席やフィードバックを通じて 個々の営業メンバーの成長を直接支援 いただくことを期待しております。
そのため、ご自身の支援がセールス成果に直結するやりがいを感じていただきながら、 営業メンバーと共に試行錯誤しながら組織を育てる ダイナミックな経験ができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
デジタル化の進展に伴い、社会インフラ分野で通信事業者（NTT・KDDI・ソフトバンク他）の需要が拡大しております。
この需要増に対応するため、国内通信事業者への販売組織強化（増員）を目的として、即戦力となりうる方を募集しています。

【業務内容】
通信事業者向けの電源インフラ設備（受変電設備・無停電電源設備・非常用発電設備・中央監視設備）などの法人営業を担当いただきます。
顧客への直接営業（提案・商談活動、契約業務、受注後から製品納品までの業務等）が主な活動となります。

具体的には以下のような一気通貫した直接営業をお任せします。

・顧客（通信事業者など）ごとのニーズにあわせ、当社製品・技術・ソリューションの提案や商談活動
・受注前の営業活動（データセンター事業者・設計事務所・ゼネコン・サブコンなど）
・契約締結業務
・製品納入に向けた業務（社内技術部門・設計事務所・ゼネコン・サブコン等と連携した業務）

＜営業スタイルについて＞
■営業目標
組織としての経営数値目標を含めた事業戦略があるため、　それを踏まえて各々で成果と行動の二軸で目標を設定いただきその達成度・実践度に応じて評価を決めています。

■担当案件数
基本的には１案件１名で担当となりますが、顧客の重要度（取引量）によっては複数名で担当しています。

■休暇時のフォロー体制について
上長（課長やチームリーダー）が、必要に応じ相談にのったり案件フォローし対応しております。商談状況や案件状況を共有する事で、休暇の際は上長がフォローする対応となります。また、商談状況共有ツールとしてCRMを導入しており、商談状況が共有できるように努めております。なお、業務に慣れるまでの当分の間は１名で対応する事は無く、他の担当と２名で担当し業務になれていただいた後、徐々に１名で対応していただく想定です。

【キャリアパス】
各種商談を経験後、全国推進や大型プロジェクトを経験し、能力次第でグループリーダーから管理職へ昇進。 キャリアパスとして、中長期的には複数の部門を経験いただく場合もあります。
また、グローバル対応として海外市場を対象とした営業部門への異動も可能です。

【組織構成】
施設環境部：施設環境部：約…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社グループは加速器の一種であるサイクロトロンをキーコンポーネントとした陽子線治療装置、ホウ素中性子捕捉療法（BNCT）装置、および核医学診断・治療に関わる製品の製造・販売を行っており、国内外で医療機器事業を展開している会社です。
特にBNCTでは世界で唯一医療機器として承認されて国内外をリードしている等、他の医療機器メーカーには無い特色を持っております。
本ポジションは今後の海外市場における市場拡大に対応すべく、海外営業できる方を期待いたします。

【職務内容】
■BNCTがん治療システム及び陽子線がん治療システムの海外向け営業業務
BNCTがん治療及び陽子線がん治療は先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており同社グループは元請としてシステムを国内外の医療機関に納入しています。これらシステムは医療機器としては規模が大きく、プラントのような設備であり、組織的な営業が必要です。
これらシステムの海外（主にアジア地域）向け営業業務を担当していただきます。

※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。

■医療関連システムのマーケティング業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当頂きます。

【働き方について】
在宅勤務：在宅での勤務が週2日以下
※テレワークは当営業部門では概ね1～2回/週の頻度としていますが、頻度や勤務スタイルは上司との相談により決定します。

フレックス：利用可能
業務負荷状況によりますが上司との相談によりフレキシブルに業務を遂行頂けます。

出張：内勤に加え、出張が月に数回程度あります。出張先は国内外の住友重機械グループ顧客、学会・セミナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。
社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。

【当業務の面白み・魅力】
住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断やがん治療に貢献する装置を提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。社内では部門間の垣根が低く、優れた…

勤務地	東京都品川区大崎2丁目1番1号
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
・日立がめざしているのは、持続可能な地球環境と、快適で豊かな暮らしが両立できる未来です。その両立の鍵がデジタルだと考えています。
・我々が所属する「デジタルシステム＆サービス（DSS）セクター」がその基軸となり、これまで蓄積してきた知見や技術を結集し、データから新たな価値を生み出す「Lumada」を核として、サステナブルな社会の実現を目指します。
・「デジタルマーケティング統括本部」は、DSSセクターにおいてその中心となる組織であり、核となる製品/サービス/ソリューションによってデジタル事業を拡大させるミッションを担っています。
・デジタル事業を拡大させるにあたり、日立単独ではリーチできない潜在マーケットに対し、ビジネスパートナーとの協業/協創を通じてアプローチする事業戦略を推進しており、この事業戦略において、潜在マーケットやビジネスパートナーの開拓、またビジネスパートナーとの事業スキームの確立を同時並行・多方面に拡大していくための多様な人財を募集しています。

【職務概要】
（１）パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
　→日立ビジネスパートナー向け直接営業（一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む）
（ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業）
（２）新規マーケットの発掘
　→日立にとってのホワイトスペース（直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー）に対する直接営業

【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、エンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力】
■魅力・やりがい
生成AI等の最先端ソリューションを取扱いマーケットの最前線に立…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
増員。

【業務内容】
顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。

複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。

社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。

・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

★魅力★
●強い接点力
複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。

●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として
大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。

●ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20時間/月）
…

勤務地	東京都東京都江東区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。

・電話/メール/WEB会議ツールを通じてクライアントの顕在課題をヒアリング
・潜在課題を抽出し、商談機会を創出
・リードナーチャリング
・パートナー企業からのリード取次への対応

【配属組織】
ERPセールス本部
経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
参考記事：https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4

【ポジションの魅力】
■多様なソリューションで顧客の課題を解決
ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。
■専門性の広さと深さを追求できる環境
単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。
■キャリアアップのチャンスが豊富
ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。
■柔軟なキャリアパスと異動制度
インサイドセールスからフィールドセールスやマーケターへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。顧客との接点が多く、異動先で求められる能力を深く理解できます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、同社における重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

【具体的な業務内容】
■金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
■各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
■各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
■セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出
■案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）

【配属組織】
責任者1名、5名のメンバーにて構成されております。
※責任者の方はHRTech企業様にてパートナーセールスの立ち上げに携わった方です。
【魅力ポイント】
■パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです
■数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです
■大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【特色】
主に法人向けにエネルギーサービスを提供するため、自ら主体的にプロジェクトを企画・立案・実践し、グループの営業力を強化する即戦力人材を求めています。

【概要】
今後、電動車の普及やエネルギー関連ビジネスの領域拡大が想定される中、トヨタグループでは、お客さまへの提供価値のあり方が多様化していくことを予見しています。電動車への充電に限らず、PPAや太陽光関連商材、V2Hの設置などを検討する法人のお客さまのニーズが高まっており、多様なニーズに応えるサービスの企画と推進を担っていただきます。

【詳細】
これまでのご経験を踏まえ、以下の業務のいずれかをご担当いただきます。

■事業・営業企画
・法人向けPPA、太陽光パネル等機器リース、VPPなど、エネルギー関連の新事業の企画・立案、アライアンス交渉・契約締結
・ （上記に限らない新たな）法人向けエネルギーサービスの開発
・事業計画策定・予実管理（管理会計）
・関連制度フォロー

■法人営業
・（自らが主体性をもって行う）サービス提供先・アライアンス先の開拓
・ トヨタグループ関連会社による法人営業活動の同行とお客さまのフォロー

■サービス・業務設計
・サービス設計：エネルギーサービスのスキーム構築
・業務設計：トヨタグループ関連会社のバックオフィスの業務フロー設計、利用システムのベンダー選定・導入・ベンダー管理の支援など

《注記》
本求人は、トヨタ自動車株式会社での雇用となりますが、入社と同時に他社へ出向となる可能性があります。出向期間終了後は、トヨタ自動車株式会社の業務を担っていただくことを現時点では想定しております。

【出向先企業】
トヨタエナジーソリューションズ株式会社

【イメージ】
・配属される組織は、トヨタグループのエネルギーサービス全般を扱う中核組織であり、電動車に関連するサービスを含め、社内でも注目を浴びている成長分野を牽引しています。
・同組織には、「トヨタで自動車開発をしてきたメンバー」、「キャリア採用者」、「異業種企業からの出向者」など様々なスキルを持ったメンバーが混在し、それぞれの知識や経験を活かし、今までのトヨタにない新しい仕事のやり方でチャレンジしています。

【ミッション】
・配属される組織では、電動車をご購…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します