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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
【職務内容】
対鉄鋼メーカー、国内外の客先との折衝、商談、リスクマネジメント、納期・在庫管理、デリバリー調整、新規顧客開拓、市場調査・マーケティングの営業活動をお任せします。
・海外向け輸出トレードビジネス、国内/海外入札などへの参加
・海外材の輸入、三国間取引ビジネス
・国内外の事業会社の管理業務
※4年程度で担当変更や異動があるほか、海外駐在のチャンスもあります。

◆仕入れ先：日本や海外の鉄鋼メーカーや部品メーカー
◆売り先：鉄鋼を使う様々な産業（自動車、船舶、鉄道、家電、インフラ、建材等）
◆担当エリア：国内／東アジア／ASEAN／中南米等

【配属先と業務イメージ】
※以下に記載の配属先はあくまで一例となります※
◆線材特殊鋼鋳鍛事業部
担当業務：
・線材（ワイヤー状のもの）や特殊鋼とよばれる鉄鋼の中でも高付加価値品を扱います。耐摩耗性や耐腐食性が高いなど、特殊な性能を持たせた製品であり、絶対に壊れてはいけない自動車のエンジンや駆動部品といった、重要保安部品に頻繁に使われます。　
・自動車メーカーほか自動車部品メーカーなどに向けて国内海外向けのトレードビジネスを行います。
・本ポジションにおいては、東南アジアを中心とした地域を担当頂く予定です。
・担当業務だけでなく、部下のマネジメントなどもご対応をいただく予定にて、将来のチームリーダーを見据えてキャリアを積んでいただきます。

◆厚板建材事業部
担当業務：
・厚板とよばれる厚い鉄板を中心にとした鉄鋼製品を扱います。一部既存ビジネスはあるものの、インフラのプロジェクトなどで扱われる製品であり、関わる業界や国の数が多いという特徴があります。
・本ポジションにおいては、中東や欧州、日本からより遠隔地にある地域を担当頂く予定です。日本と文化圏も異なり、日系企業だけでなく現地企業などにも向けたビジネスも多いため、自分から仕事を取りに行く姿勢、アグレッシブさも求められるポジションです。

◆輸送機材事業第一部
担当業務：
・鉄道のレール関連製品を扱います。一般的な商社では、板などの素材的な製品を扱うことが一般的ですが、当社は最終製品として扱われる製品を鉄道事業者向けに取り扱っています。
・鉄道のレー…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ベントナイト（粘土鉱物）及び関連商品の営業を担当頂きます。
代理店を通じたルート営業と新製品開発の情報収集が中心となります。
※直販で対応いただくケースもございます。

【具体的には】
■代理店への定期的な訪問、信頼構築
■代理店に対する各種情報提供、情報収集
■各種プロモーション企画
■営業同行、顧客のニーズヒアリング　など
※既存顧客をメインで担当頂きます。新規は問い合わせ対応が多くなります。

【担当商材】ベントナイト（粘土鉱物）及び関連商品
【担当エリア】関東～北海道エリア
【出張】全国、月1,2回程度あり
【配属部署】東京営業所
【入社後】最初は群馬研究所で短期ですがトレーニングが有り。
　　　　　後は担当者と同行し、OJTとなります。

※子会社の新和電材株式会社へ出向となります。

【ミッション】
営業課長職としてプレイングマネージャーをお任せします。
新規顧客開拓に課題感があり、自ら既存のビジネス以外にも新しい発想で物事を考え、提案型の営業ができる方を求めております。
30代の営業社員を引っ張り、教育を行い、未来の会社を作っていく立場になっていただきたいと考えております。

【職務内容】
・既存顧客対応（ルート営業）
顧客のニーズをもとに、仕入先メーカーと最新製品情報、市場情報の提供や共有を行います。
また、仕入先のエンジニアと同行して、プロダクトの導入時の問題解決や導入後の技術サポートを行います。
・販路拡大の為の新規開拓対応
顧客の製品群を理解して提案営業を行います。
・営業部門管理（メンバー6名）
数値管理、勤怠管理等

※担当エリアは日本全国となり、必要に応じ出張も有ります
※在宅勤務：相談可（週2日リモート）
※残業時間10～20時間程度　ワークライフバランスも整います！

【取扱製品】
（１）海外製半導体の販売・主にFPGA（ザイリンクス社製品、インテル社製品等）、EMS関連（基板製造、基板実装業務）の受託サービス、銅張積層板・感光性ドライフィルム・鍍金薬品（昭和電工マテリアルズ株式会社製品）・基板関連製造設備・及び副資材を取扱います。
（２）FPGAはデジタル信号処理、ソフトウエア無線、医療画像処理などの顧客のニーズに合わせて製品を提案します。EMS関連ビジネスにおいては顧客の仕様に応じて、基板会社、設計会社、実装会社をプロデュースします。銅張積層板は車載、スマートフォン等の最先端分野に採用されている材料です。国内トップメーカーのレゾナック製品を取扱っています。

【所属】
・出向先企業名：新和電材株式会社　https://www.shinwa-denzai.co.jp/
・配属先部署：電子材営業部
・半導体G（営業2名、事務1名）…半導体販売を中心としてEMS関連（基板製造、基板実装業務）、ハードウエア、ソフトウエア設計受託を展開
・電子材G（営業3名、事務1名）…基板材料（銅張積層板）、及び副資材の販売。

【主要仕入先】
株式会社レゾナック
株式会社マクニカ
東京エレクトロン株式会社　他

【主要販売先】…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
まだ日本に近代的保険が存在していなかった1864年、同社は英国の代表的な保険会社の引受代行を開始し、先駆者として日本における保険黎明期を支えました。
そんな同社において損害保険のコンサルティング業務をお任せします。

【業務内容】
海外の提携保険代理店（200社以上）から外資系企業顧客を紹介されます。外資系企業は海外本社で全世界の支店を包括的に補償するグローバル保険プログラムを構築するケースが多く、その海外本社で取り決められた保険プログラムに基づき、日本の法人に対する契約締結作業を行います。

【具体的には】
■顧客本社の指示に基づく保険の契約締結となるため、営業のように売り込む体系ではありません。
■紹介元の海外代理店、日本の契約者、日本の窓口保険会社の３者の間に立ち、確認をしながら業務を進めます。
■種目としては財物・利益（英文火災）、英文CGLが多いですが、D&O、E&O等のフィナンシャルラインや、労災総合、GLTDや総合福祉団体定期保険等の福利厚生系種目も増えています。
■新規・更新の契約締結業務のみならず、異動や事故対応等の日々のメンテナンス業務や、コンサルティングを通じた追加提案等の業務も含まれます。
■個人のノルマはなく、インセンティブ制ではありません。（但し、個人の営業成績は賞与に影響を与えます。）

【組織構成】
■保険事業部：35名
■所属チーム：５名（セクションリーダー１名、スタッフ４名）
・営業チームは６つあり、各チームに営業スタッフ５名程度、営業アシスタント１-２名が在籍しています。
・トップが外国籍スタッフになりますが、英語力は不問です。
・部門長（ゼネラルマネージャー）は、日本人の男性です。
・トップ以外は日本人スタッフとなります。
・平均年齢：39歳（20代～50代が均等に在籍、新卒も定期的に入社しています。）
・男女比は３：７、新卒と中途の割合は２：８となります。

【保険グループの魅力】
保険グループは、個人の裁量権も大きく、自分で考え行動できる方にとてもフィットします。チームでしっかりとコミュニケーションを取りながら、相談できる環境があります。
長く落ち着いて働きたい方にはマッチした環境です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
大手量販店、総合スーパー、GMS、総合スーパーをはじめとする小売各社様に対して、自社製品を中心に顧客ニーズに合わせた提案営業をお任せいたします。高い競合優位性をもった製品を取り扱っていただくため、取引高も多く、中長期のお取り引きに発展するお客様が大半であるため、カウンターパートとして堅い信頼関係を築ける営業力が求められるお仕事です。営業として、顧客の懐に入り込み、真摯な姿勢で粘り強く対応いただける方を求めています。


【営業部長からの一言】
このお店にもパパの水あるねって息子に言われるのは最高に嬉しい瞬間です。同社は2021年に上場したものの、まだまだ知名度としては低い現状ですが、その中で大手企業と真っ向勝負ができることも、大きなやりがいのひとつです。市場をひっくり返す。そんな気概をもって一緒に営業に取り組んでいただける方の応募をお待ちしております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC（電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。

こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。
対象となる多くは製造業のお客様となっており、現場単位の課題や購買部署単位の課題を適切に捉えた提案活動を実践いただきます。

【主な役割】
製造業を中心とした年間売上数1000億円以上の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進営業
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・One Source Light：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■仕事の特徴：…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
まだ日本に近代的保険が存在していなかった1864年、同社は英国の代表的な保険会社の引受代行を開始し、先駆者として日本における保険黎明期を支えました。
そんな同社において損害保険のコンサルティング業務をお任せします。

【業務内容】
海外の提携保険代理店（200社以上）から外資系企業顧客を紹介されます。外資系企業は海外本社で全世界の支店を包括的に補償するグローバル保険プログラムを構築するケースが多く、その海外本社で取り決められた保険プログラムに基づき、日本の法人に対する契約締結作業を行います。

【具体的には】
■顧客本社の指示に基づく保険の契約締結となるため、営業のように売り込む体系ではありません。
■紹介元の海外代理店、日本の契約者、日本の窓口保険会社の３者の間に立ち、確認をしながら業務を進めます。
■種目としては財物・利益（英文火災）、英文CGLが多いですが、D&O、E&O等のフィナンシャルラインや、労災総合、GLTDや総合福祉団体定期保険等の福利厚生系種目も増えています。
■新規・更新の契約締結業務のみならず、異動や事故対応等の日々のメンテナンス業務や、コンサルティングを通じた追加提案等の業務も含まれます。
■個人のノルマはなく、インセンティブ制ではありません。（但し、個人の営業成績は賞与に影響を与えます。）

【組織構成】
■保険事業部：35名
■所属チーム：５名（セクションリーダー１名、スタッフ４名）
・営業チームは６つあり、各チームに営業スタッフ５名程度、営業アシスタント１-２名が在籍しています。
・トップが外国籍スタッフになりますが、英語力は不問です。
・部門長（ゼネラルマネージャー）は、日本人の男性です。
・トップ以外は日本人スタッフとなります。
・平均年齢：39歳（20代～50代が均等に在籍、新卒も定期的に入社しています。）
・男女比は３：７、新卒と中途の割合は２：８となります。

【保険グループの魅力】
保険グループは、個人の裁量権も大きく、自分で考え行動できる方にとてもフィットします。チームでしっかりとコミュニケーションを取りながら、相談できる環境があります。
長く落ち着いて働きたい方にはマッチした環境です。

【職務概要】
独立系大手SIである同社にて、法人顧客に向け『100万点以上の商品力』を用いたソリューション営業をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：法人のお客様
■何を：PC1台から大規模ネットワークまで、オフィスに必要な機器（複合機等）やソフトウェア　「OA機器」
■手法：既存顧客はもちろん、新規顧客の開拓を実施し取引の最大化を目指します。

～おすすめポイント～
☆各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
☆営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。
☆成果に応じた報酬（各種インセンティブ）や昇格が特徴。
フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境です。
☆離職率はIT業界平均の10％を大幅に下回る4％程！家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、残業手当は全額支給などしっかりとした体制。

【職務概要】
独立系大手SIである同社で、パートナー企業に向けOA機器(複合機)等を中心に『100万点以上の商材』をお客様のニーズに合わせ提案します。

【職務詳細】
■誰に：法人のお客様
■何を：PC1台から大規模ネットワークまで、オフィスに必要な機器（複合機等）やソフトウェア「OA機器」
■手法：卸営業。既存顧客がメインですので、お客様との信頼関係を構築し長期にわたって取引の最大化を目指します。

～おすすめポイント～
☆各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を取り扱っているため、お客様のニーズに合った支援ができます。　
☆営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。
☆成果に応じた報酬（各種インセンティブ）や昇格が特徴。フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境。
☆離職率はIT業界平均の10％を大幅に下回る4％程！家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、残業手当は全額支給などしっかりとした体制。

【職務概要】
通信ネットワーク営業を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：様々な業界の企業
■何を：
・キーテレフォン（ビジネスフォン）を中心とした通信機器
・web会議システム
■どのように：
・TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。
・顧客課題解決に向けた複合的なソリューション展開を目指し、
　社内外関係者と協力しながら、真の課題解決に挑戦頂きます。
・同社は提案できるソリューションの選択肢が『3000社100万点』と
　幅広く、ソフト／ハードウェア・通信回線・事務用品等、
　顧客のあらゆる困り事にアプローチが可能です。

【職務概要】
同社の城北支店にてCADシステムの営業を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：製造業界や建設業界の企業
■何を：CADシステム(パッケージソフト)
■手法：
・CADシステムの営業販売～営業における一般業務
・ユーザー管理　
・製造業におけるCADの紹介及び一般的なIT説明
・建設業のお客様（建設会社、設計事務所、建材メーカーなどエンジニアリング部門を持った企業）や製造業のお客様（メーカーなど）にCADシステム、VR、3次元スキャナやネットワーク機器、セキュリティ製品やPCそれに付随する製品など
・取扱商材：PC、セキュリティ、ネットワーク70％、CADソフト30％

■CADソフト販売数世界で上位を獲得！
※特定のメーカーに縛られない「マルチベンダー」の体制をとっており、顧客のニーズに適応した提案をする為、顧客満足度も非常に高いです。
※顧客目線のソリューション営業として、活躍のフィールドが広いです。

【職務概要】
大手クライアント専任営業として、下記営業業務を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：大手企業・官公庁・学校など
■何を：業務上の課題解決に向けたハード・ソフトのITシステム
■手法：
自社のパッケージソフト『SMILEシリーズ』や、セキュリティ、
ハードウェアなど最適なソリュション導入コンサルティングにより
お客様の課題解決を行って頂きます。
PC1台から大規模なネットワークにいたるまでオフィスにまつわる
すべての機器とソフトウェアの提供ができます。

【競合優位性】
提案できるソリューションの選択肢が幅広くソフト／ハードウェア、
通信回線や事務用品などありとあらゆる困り事にアプローチができます。
※3000社100万点
専門知識を持つ自社SEの営業支援も強固です。

【職務概要】
・新規・既存の法人のお客様のオフィスに関するあらゆる課題の抽出、
　把握からその解決に向けて、各種製品・ITサービスの提案・導入をお任せします

【職務詳細】
・オフィスサプライから情報システム構築まで、
　特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応。
・コピー、FAX、コンピュータ、サーバ、周辺機器、IP電話、ERP、
　業種、業務パッケージ、CAD、文書管理、セキュリティなど、
　オフィスの困ったに幅広く対応できるマルチフィールド対応で、
　お客様のニーズにお応えしております。
・実際に現場で製品を利用する人に使いやすい、
　簡単で便利なソリューションにより、オフィスの人々が自由に伸びやかに、
　活力を持って働けるように環境を整えることが同社のミッションです。
・お客様の経営状況やIT投資ニーズを把握し、
　経営課題の解決につながるソリューションを提案してきます！！

【職務概要】
通信ネットワーク営業を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：様々な業界の企業
■何を：
・キーテレフォン（ビジネスフォン）を中心とした通信機器
・web会議システム
■どのように：
・TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。
・顧客課題解決に向けた複合的なソリューション展開を目指し、
　社内外関係者と協力しながら、真の課題解決に挑戦頂きます。
・同社は提案できるソリューションの選択肢が『3000社100万点』と
　幅広く、ソフト／ハードウェア・通信回線・事務用品等、
　顧客のあらゆる困り事にアプローチが可能です。

【職務概要】
新規・既存の法人のお客様のオフィスに関するあらゆる課題の抽出、
把握からその解決に向けて、各種製品・ITサービスの提案・導入をお任せします

【職務詳細】
・オフィスサプライから情報システム構築まで、
　特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応。
・コピー、FAX、コンピュータ、サーバ、周辺機器、IP電話、ERP、
　業種、業務パッケージ、CAD、文書管理、セキュリティなど、
　オフィスの困ったに幅広く対応できるマルチフィールド対応で、
　お客様のニーズにお応えしております。
・実際に現場で製品を利用する人に使いやすい、
　簡単で便利なソリューションにより、オフィスの人々が自由に伸びやかに、
　活力を持って働けるように環境を整えることが同社のミッションです。
・お客様の経営状況やIT投資ニーズを把握し、
　経営課題の解決につながるソリューションを提案してきます！！

【職務概要】
同社にて「たのめーるプラス」の営業活動を担っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：法人のお客様
■何を：同社オリジナルの調達・購買業務を支援するクラウドサービス　　　
　　　　　「たのめーるプラス」
　　　　（主にオフィスサプライを販売する「たのめーる」営業ではありません）
■手法：訪問またはWEBでの商談

～仕事のやりがい～
企業におけるDXへの取組が進む中、調達・購買業務に精通した営業経験者は少なく、営業強化が急務となっています。今後は自ら新規市場に対して大塚商会のサービスを通じて、お客様の調達・購買DXを推進して頂きます。当サービスは大手企業への提案も多く、著名企業へのアプローチを通じて、自身の成長・やりがいを感じることもできます。

～身につく能力～
購買業務は、業種・業界を問わず必ず行われています。多くのお客様への提案を通じて、様々な業種知識が身に付きます。また導入後のフォローも実施して頂く事で、様々な業務スキル向上にもつながります。

【職務概要】
同社にてシステム営業を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：様々な業界の法人顧客
■何を：自社パッケージソフト（スマイル）
■手法：
スマイルの基幹業務システムを中心に
お客様のITシステム化における課題解決に取り組んでいただきます。
お客様の業界や課題に応じて他部署や自社SEとも連携しながら
案件の受注獲得と導入、導入後のフォローまで
一貫して幅広いソリューションを提案していただきます。

【やりがい】
■各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて
　提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
■営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。

【職務概要】
独立系大手SIである同社にて、法人顧客に向けて
複合機と基幹業務システムをメインに
『100万点以上の商品力』を用いた提案営業をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：首都圏地域の法人
■何を：複合機（ハード）、新規スマイル（基本パッケージ）
■手法：
・コンサルティングを通して担当地域のお客様のニーズを把握。
→複合機を中心としたソリューション全般を提案していただきます。
・新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、
　同社が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、
　お客様の「困った」を解決していきます。

※各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて
　提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
※営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。

【職務概要】
同社にて、下記営業業務を担っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：関東地区の製造業（新規・既客）
対象お客様：年商10～100億レンジの国内工場を持つ企業／関東地区の製造業が中心で一部地方工場もあり

■何を：生産管理システムを中心とした基幹業務システム
取扱商材：生産革新Fu-jin・Raijin・Ryu-jin・Blendjin・Bom-jin・実績班長・i-Reporter・dot.Data・会計・ドキュメント管理・ワークフロー等
予算：役職及び月により大きく変動（1000万～2000万の受注予算）

■手法：
・新規案件開拓はなく、自社ＨＰへの引合いや他部門営業からの案件情報に対して商談を展開していく営業活動が中心
・業務ヒアリング・提案書作成・パッケージシステムデモ・システム導入後のフォローなど
・移動手段は電車＋カーシェアを活用／Web商談も活用
・自社で開発している生産管理パッケージシステムについての機能強化検討
・システム導入を検討している製造業向けに実施しているセミナーの講師

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内・海外の自動車メーカーやサプライヤを顧客とした営業担当として、受託開発サービスを企画、提案、販売に従事頂きます。

【具体的な職務内容】
■顧客提案資料作成・顧客との折衝（課題・要望を把握し、課題解決、要望実現の為の企画案作成）
■社内外パートナー会社との受託体制調整（国内外）
■取引契約書作成・取引先との調整
■国内外の有望企業の調査発掘及びM&A等の投融資や代理店契約締結

【担当ドメイン】※ご担当頂くドメインは面談にてご希望を伺い最終決定します
■自動運転（AI領域、非AI領域）、MaaS
■コネクティッド／OTA

【主な顧客先】
自動車メーカー、サプライヤー

【ポジションの魅力】
■車載組込みソフト受託で国内最大規模の事業運営に関わることが出来ます。また、OEM各社と共に自動車開発の業務に参画することができます。
■新しい技術開発に弊社のパートナーと連携して開発に参画することが出来ます。一人では出来ない大きな仕事をチームとして実施できます。
■グローバルに活躍が可能です。弊社オフショア拠点であるタイや中国に加え、海外委託先などとの業務でグローバルに活躍することができます。
■転換期にある自動車業界において、あらたなビジネス戦略の立案に携わることができます。
■M&A等を通じ投融資・デューデリジェンス経験を積むことができます。
■イスラエルやシリコンバレーの最新技術トレンドを把握・勉強することができます。

【募集背景】
これまで以上に車載組込みソフトウェア開発の重要性が増しており、自動運転を中心にモデルベース開発・AI・ビックデータなどのソフトウェア開発業務が拡大しているため人員の強化を行うため

【働き方】
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり
■会社としてテレワークを推進しておりますので、毎日の出社ではなく、業務内容を見据えながらの出社とテレワークを利用いただくことになる予定です。（週に約2回の出社頻度）

【組織構成】
■勤務地：品川本社（東京都港区港南2-3-13　品川フロントビル13F）
■配属予定部署：ソフトウェアバリューチェーンカンパニー ソフトウェアBU 営業部
■カンパニー人数構…

【職務内容】
広い分野での活用が期待される最新セキュリティシステムを販売する同社にて、デジタルインカムや関連製品の提案営業。

インカム製品販売:介護・医療をはじめとする業界の代理店に対し、ネットワーク環境の調査やデモンストレーション、機器の手配、納品、他社製品とのシステム連動設定、取扱説明等を担当いただきます。

【入社後について】
まずは製品知識や営業スタイルを身につけるため、社内の勉強会や同行営業で学びます。基本的な知識は1年ほどで身につきます。
将来は支店長として支店経営を任されたり、本社の企画部門に異動して全社の営業推進企画や商品企画を行ったりするなど、実力次第でキャリアアップが可能です。

【魅力】
■中途採用者が9割以上を占めており、定着率98%と非常に高い
■業界水準より高い報酬と充実した福利厚生があり、安定して仕事に打ち込める
■個人のノルマが無く、チームで顧客に向き合うことができる
■自由闊達な文化があり、若手でも裁量をもって働くことができる

【募集背景】
業容拡大、ソリューション強化に必要な人員増強

【組織構成】
営業本部/SI事業部/コミュニケーション事業部　営業（総勢100名程度）
★様々なバックグラウンドのメンバーが中途入社にて活躍しています★

【企業の魅力】
セキュリティ製品市場はホームセキュリティはもとより、商業施設や大きな施設での警備業務自動化に伴って今後も需要拡大が見込まれます。
その他、セキュリティカメラのAI分析を用いた、マーケティング活動への応用等、省人化だけにとどまらないニーズも拡大している市場です
同社は、アナログカメラの国内シェアNo,1と高いシェアを誇る一方、今後はAIカメラや各種セキュリティ製品を組み合わせたソリューションを提供することで売り上げの拡大を図っていきたいと考えております。
また、メーカー商社機能を生かしたトータルサービス（ニーズ掘り起こしから自社ソリューションを組み合わせた顧客提案、製品の施工から保守まで一貫して請け負う）を大きな強みとしており、製品を納入をゴールではなく新しいニーズ獲得のスタートとして捉えることで、顧客ニーズに合わせたより良い製品の設計-提案-納入のサイクルを大切にしております。

【期待する役割】
脱炭素事業の創出・拡大に従事いただきます。

【キャリアパス】
・短期的プラン（入社後１～２年）
主担当としてプロジェクト/事業を推進

・中期的プラン（入社後３年～５年）
チームリーダーとして、プロジェクト/事業を推進

【応募者へのメッセージ】
今後、成長が見込まれる脱炭素領域において、一緒に切磋琢磨して事業創出・拡大をしていきましょう！ 国内外のどちらでも活躍する場を提供致します。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
主力製品であるケーブル保護管・電線の提案営業をお任せします。担当エリアは関東圏（主に1都3県）の中から、ご入社後に適性等を見て決定していきます。

【職務内容】
同社で取り扱うケーブル保護管・電線の拡販にあたり、顧客の仕様・用途を理解し、製品提案から価格納期交渉への対応、受注までを結び付けて頂く役割を担います。
製品選択肢の多さ、価格、納期と競合企業に対しての差別化は明確であり、その「高付加価値」からリピート率、引き合い率も高い商品群です。自身の提案力で製品のさらなる拡販を目指すことが求められます。
イグス社として顧客先で展示会なども開催しています。

【担当商材】
ケーブル保護管（エナジーチェーン）
→エナジーチェーンは可動ケーブルの寿命を延ばし、動力/データ/信号を機械や装置に確実に供給する機械の要です。モジュラー式デザインのため組み立ても簡単で、薬品に対する耐性だけでなく、小さい曲げ半径にも対応でき、限られた設置スペースと同様に、大きく重く堅いケーブルやホースの収納にも理想的です。

【顧客】
各種機械メーカー
工作機械、ロボット、半導体製造装置、港湾クレーン、溶接機械、自動倉庫、包装商品機械、自動車・半導体等の製造工場　等

【営業スタイル】
既存フォローの割合が高いです。
ただ、今後展示会でのアプローチ等を強化し、新規顧客開拓にも注力していくフェーズです。（営業担当は展示会に参加いただき、展示会後はテレマーケティング部（別部署）が顧客開拓を行います）

【組織】
ケーブル・保護管の営業担当：全国で25名
うち関東エリア担当：約5名
全員が中途での採用となります。

【働き方】
自宅から通う直行直帰スタイルで営業活動をし、出社はほとんどありません。ヘルプデスクやインサイドセールス部門は別であり、営業担当が顧客への提案などに専念できる環境を整備しています。
半年に1回ほど営業部全体で集結する会議があったり営業同行をしたりと、従業員が顔を合わせる機会はあります。

【募集背景】
営業体制強化のため

【入社後のイメージ】
まずは製品知識を身につけるため3～6ヶ月程本社でヘルプデスク研修（お客様からの問い合わせ対応）を行います。製品知識や…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■プライム上場　独立系機械専門商社にて、機械・設備の提案営業（自動車業界向け）をお任せ致します。

【業務詳細】
・顧客ニーズ、要望のヒアリングを元にした製品提案
・見積、受発注業務（営業アシスタントと協同）
・仕入れ先メーカーにて顧客と共に製品の試運転
・機械、設備搬入、納入立会　等　
※取引先訪問のための国内出張が発生致します。

＜取引先＞
自動車完成車メーカー、自動車部品メーカー　等

＜扱う商材：BODY領域＞
車体組立・車体部品・内外装部品・シートなどを製造する設備/射出成型機、自動化設備　等

★参考：車両・内外装領域 ：https://www.djk.co.jp/business/automobile/vehicle.html

★統合報告書：https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS03440/e909b702/5643/4b9d/b119/d0a20e06bf6e/20221021104111548s.pdf

【会社全体の魅力/今後のビジョン】
■東証プライム市場上場＋長期発行体格付けA-
弊社は、独立系機械専門商社として、1948年に創業。そこから産業用機械設備を軸に、誠実に事業展開をしてまいりました。

独立系だからこそ、幅広くフレキシブルな顧客のニーズに応じれる分
仕入先や納入先も開拓なども１からしていく必要があるため,働く「人」の力が非常に重要となります。

そんな中でも、堅実経営×7つの事業部のバランス経営×グローバルネットワークを活かしたトータルソリューションを強みとし、単体550名の社員ですが、2022年3月売上実績は、1480億円となりました。

2030年に向けた中長期計画も掲げ、理念もブラッシュアップ。また、潤沢な資産をもとに、M&A・事業投資も積極的に行う中で、社内でも新部署を設立。
今後は「次世代型エンジニアリング商社」として、今後各メーカーさんの「地球環境問題」「人手不足」など付加価値を提供できる唯一無二の商社として、成長を続けてまいります。

これからも成長を続けていく同社で、一緒に働いてみませんか？★会社紹介動画あり。ぜひご覧ください：https://www.djk…

【期待する役割】
・フッ素事業戦略の推進のビジネス面を担当
・化学・素材製造事業に関わる複数のPJのトレードを含めたビジネス面を担当

【職務内容/キャリアプラン】
・短期的にはチームリーダーの補佐を担当
・中長期的には事業会社への出向や本社ライン管理職を想定

【応募者へのメッセージ】
『一緒に未来のフッ素化学産業を作りあげましょう！』
私たちと一緒に、日本初のフッ素化学パークを創り上げるメンバーとして参加してみませんか？
メンバーと共にプロジェクトにおける調達・営業・トレードなどのビジネス面において、日本の産業の未来を一緒に築いていける方をお待ちしています。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体・電子部品・材料・機器メーカーを結ぶ電子部品のグローバル商社にて、今後成長が期待される「株式会社FJコンポジット」のEVパワーモジュール用SiN絶縁回路基板及びスペーサーの拡販を担当頂きます。
※最初は既存顧客のフォローを行って頂き、将来的には新規開拓などを行っていただく可能性があります。（メインは既存）

※半導体事業について※
当社の半導体事業では、半導体メーカーから仕入れた製品を、液晶ディスプレイや家電、自動車電装品などを製造する電子機器メーカーに販売する事業を手がけています。仕入先様・お客様双方が参加する新製品開発の打合せもサポート、お客様に対する新規分野での拡販活動から既存案件の拡充、 新製品での継続受注の提案まで対応しています。国内外の高品質な製品を豊富にラインナップするとともに、充実のバックアップ体制を構築し、ソフト面でのサービス向上にも努めております。
（HP:https://www.fuco-ele.co.jp/business/semiconductor.html）

※株式会社FJコンポジットについて※
複合材料による電子材料を製造するベンチャー企業として2002年に設立し、「金属、炭素（カーボン）、セラミックス、樹脂」と、幅広い材料を取り扱っています。独自の技術で多様な複合材料の製造に成功し、20年以上前からエコでサステナブルな世界を創造しています。
（HP:https://www.fj-composite.com/）

【顧客先】
半導体メーカー、自動車部品関連メーカー（Tier1）
※担当いただくお客様は国内企業が主ですが、将来的にはお客様の海外工場（アジア）とのやり取りも対応いただきます。

【募集背景】
2020年から出資し始めた株式会社FJコンポジットの製品を技術営業として任せられる人材がおらず、即戦力となる方を採用したいため

【組織構成】
■配属予定部署：営業部
■配属チーム構成（年齢層）：2名（平均50代）

【働き方】
■ご入社後、北海道千歳市（株式会社FJコンポジット本社）にて技術研修として3ヵ月～半年程度の研修・実習を予定しています。
※ご入社後しばらくは本社にて勤務いただきます。
※研修・実習のタイミングはご経験やスキル…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
【職務内容】
各担当が複数のエリア、プロジェクトを担当することもあり、東南アジア・中東を中心として世界中のLNGプラントへ営業活動をしていただきたいと考えております。今
回のポジションは新設案件の提案営業であり、アフターセールスやメンテナンスは別部門が担当致します。

■国営石油・ガス会社および海外EPC （Engineering/Procurement/Constructor）との折衝、営業
■新設プラント開発プロジェクト　
■海外各国現地代理店との連携、協働

【同社製品について】
主力商品でもあるローディングアームは国内シェアNo.1の設置台数を誇っています。
これは、クリーンエネルギー液化天然ガス（LNG）を陸揚げする際に必要となる機械です。
環境への意識も高まりから、LNG火力発電の需要も増加している中で、必要不可欠な機械になります。

【魅力】
■「エネルギー」「メディカル」と「新エネルギー」の各部門に独自のハイクオリティかつハイグレードな強みがあり、競合優位を確保しています。他社を圧倒する独自の専門性があり、全世界市場においてグローバルに展開しています。
■お客様についても電力や鉄鋼などインフラ関係の企業が多く、インフラ整備に関しては常にニーズがあり不況に強い商材です。クリーンエネルギー利用促進の一翼を担うお仕事でもあるので、地球にやさしく、社会的意義の感じられるお仕事です。