あなたの営業・社会人デビューをイチから応援します！未経験でも月給37万円スタート！若手社員活躍中◎

≪フォルモントホールディングスで働く魅力◎≫ ◆初年度高年収も目指せる！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 社歴や経験関係なく、活躍・成果は正当に評価。 未経験の方でも37万円スタート！！ 役職...

仕事内容	転職成功実績多数！セキュリティコンサルタントとして “高収入”と“やりがい”を手にしませんか？
勤務地	東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県内の各店舗※転勤なし／勤務地はご希望を考慮します。
給与	【月給】37万円以上 ※固定残業代を含む ※経験・能力を考慮 ※決算賞与あり 【固定残業代】14...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産グループで、優良ユーザー系SIである同社にて、
首都圏エリアを主に活躍するソリューション営業職を担当いただきます。

【業務内容】
・地方自治体/文教/社会インフラ/エンタープライズと幅広い業種に対し、ネットワーク・セキュリティインフラ、サーバー仮想基盤などを中心としたITプラットフォーム及びクラウドサービスの提案・販売
・パートナービジネス（代理店・販売パートナー・業務提携パートナーなど）

＜プロジェクトの例＞
・自治体・公益事業者向けシステム販売、提案
・全国展開WAN販売・提案
・エンタープライズ LAN、Wi-Fi販売、提案
・自治体、エンタープライズ向けSaaS（BOX、SFDC等）導入
・パートナー深掘り

【実務を通して成長できる点】
社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
入社後の経験や実績を積んでいただくにつれ、マネジメント能力や判断力の能力も養えます。

【職場の雰囲気】
約10名強のメンバー個々が持つ経験や得意分野を活かしてアイディアを出し合いながら、また、若いメンバーが多く、助け合い、協力しながら営業活動に取り組んでいます。

【募集背景】
組織構成として20代後半～30代前半が不足しており将来的な事業成長をする上で必要なため。

【募集部署名】
広域第一営業本部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均2…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
?特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。
同社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。

【ミッション】
■顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
■大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
■長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
■大型案件（数百万円～数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること

【職務内容】
■ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
■顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
■商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
■顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
■市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進

≪主な活用ツール≫
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社が強みとする「画像系AI技術」と「画像処理技術」を活用したソフトウェアの提案活動をお任せします。

【活動の流れ】
1．展示会やWEB問い合わせから商談機会を創出
2．顧客の課題・要件をヒアリングし、社内で提案内容を検討
　（社内のR&Dメンバーやエンジニアとも協力します）
3．エンジニア同席で提案・顧客の要望に応じて提案内容の修正　※このフェーズを何度か繰り返すことも
　（提案先は顧客の技術責任者がメインとなります）
4．契約手続きに関する対応
5．プロジェクト進行に関する顧客対応・社内調整
6．プロジェクト完了・納品

※主要取引先：ソニーセミコンダクタソリューションズ、NHK、NTTドコモ、ルネサスエレクトロニクス、パナソニック、シャープ等

顧客の課題や要望を叶えるための技術製品を提供するにあたり、実現の可能性や現実的な精度レベルなどを社内の研究者やエンジニアと検討します。
同社における営業職のミッションは、単純にモノやサービスを売ることではなく、技術者たちと連携しながら、「まだ世にない新しい技術をどう活かすか」を考え、カタチにして届けることです。
自分の提案によって生み出される変化を直に感じられる仕事です。

【組織について】
事業部（１）：AD/ADAS領域の顧客をメインに担当
事業部（２）：DX領域の顧客をメインに担当（建設、製造、映像、エンタメなど）

【入社直後】
入社後には、これまでのご経験に応じたOJTをご用意しております。

▼以下の業界出身者が活躍しています
電機メーカー／IoTデバイス／半導体／ITコンサルティング／FA

【キャリアパス】
将来的にはマネージャーとしてご自身のチームを持ち、メンバーのマネジメントを行いながら営業活動をリードしていただく想定をしています。

【同社について】
同社は、2013年からディープラーニングの開発と実用化に取り組んでおり、画像処理／認識、AI領域では黎明期から技術開発、事業開発を進めております。ディープラーニングの推論高速化技術では特許も所得しており、国際的にも認められています（Edge AI and Vision Allianceで3年連続Vision Product of the Year Awardに選定されました。）

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。
当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。

【担当いただくサービス】
環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」をはじめ、その関連オプションサービスを担当してもらう予定です。
※e-reverse.com（2025年11月時点）導入顧客・現場数
排出事業者4,353社、収集運搬業者10,979社、処分場4,173ヵ所、利用現場数766,443現場

【業務内容】
当社取り扱いWebサービスのセールス業務を担っていただきます。
■エンタープライズ型営業のためのアカウント戦略立案
■サービス利用定着のための運用手法の検討と提案
■電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業（訪問・Web）
■獲得数向上のための施策検討と関連プロジェクト管理

■担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています
■担当エリア
・全国（勤務地は東京本社です）
※Web会議システムを積極活用していますので出張・往訪は月に1～2回程度です

【当ポジションの魅力】
■大手ゼネコン相手にセールスでき、営業としてのキャリアを大きく向上させられます。
SMB型とエンタープライズ型の両方を経験でき、大手ゼネコンの役員クラスへの提案を行う機会もあり、営業としてのスキル会得はもちろん、大きくキャリア形成を図ることができます。営業の手法や進め方の指導も行いながら業界知識も都度インプットできる環境があり、業界未経験でも入社数ヶ月程で戦力として第一線で活躍している社員もいます。
■脱炭素・サーキュラーエコノミー推進への貢献
脱炭素およびサーキュラーエコノミーの流れが加速する中、建設業界ではCO2削減だけでなく、資源の効率的な活用や廃棄物削減といった課題への対…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
物流業界は2024年問題が掲げられ、様々な課題があり変革を求められています。その課題をIoTやDX技術を活用し、安全・保安・業務の効率化をソリューション提案していく営業を担当いただきます。

【業務内容】
実績ある自社ソリューションをベースに、顧客の業務や現場環境に応じた柔軟なカスタマイズ提案を行い、技術部門と連携しながら最適な解決策を形にしていきます。
さらに今後は、AIを活用した分析・予測・判断支援など、より高度な課題解決型ソリューションの展開にも注力していく予定です。

【プロジェクトの例】
・倉庫・物流拠点における設備や作業の稼働状況を可視化する　　IoTソリューションの提案・導入。標準機能を活かしつつ、現場の運用に合わせた仕様調整や機能追加を実施。

・現場担当者からのヒアリングを通じて、安全性や作業効率に関する課題を抽出し、AIカメラやセンサーを活用した改善提案を実施。

・顧客の要望をもとに、自社開発システムの仕様改善を技術部門と連携して推進。将来的には、蓄積データを活用したAIによる予測分析や安全支援など、付加価値の高い提案にも取り組む。


【実務を通して成長できる点】
・急成長分野の最前線で学べる
　物流業界のDX推進という伸び盛りの領域で経験を積み、IoT・　AI・クラウドなど先端技術に触れながら市場価値の高い専門性を身につけられます
・ソリューション提案力の向上
　現場起点で課題発見から解決策提案・導入まで一貫して携わることで、コンサルティングに近い営業スキル（課題分析・企画立案・プロジェクト推進）を磨くことができます
・関係構築力・交渉力・企画力
　社内外の多様な関係者と連携する中で、ビジネスパーソンとしての総合力が身に付きます。

【職場の雰囲気】
チームワークを重視し、技術者や上司・先輩と協力しながら助け合って営業に取り組んでいます。20～30代の若手メンバーが多く、明るく活気のある雰囲気です。個々の持つ経験や得意分野を活かしつつ、チーム単位での営業活動を基本としており、困ったときにはすぐ相談できる和やかで風通しの良い環境が整っています。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、より…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
首都圏エリアを主に、公共・公益事業及びその他産業分野向けに活躍するソリューション営業職を募集します。

【具体的な業務内容】
中央省庁/外郭団体/地方自治体/公益事業者・エンタープライズと幅広い業種に対し、ネットワーク・セキュリティインフラ、サーバ仮想基盤などを中心としたITプラットフォーム及びクラウドサービスの提案・販売。

【プロジェクトの例】
・中央省庁向けシステム販売・提案
・独立行政法人向けシステム販売・提案
・自治体向けシステム販売・提案
・全国展開WAN販売・提案
・大手Enterprise LAN販売・提案
・大学向けWi-Fi環境　販売・提案
・公益事業者向けSaaS（SFDC、BOX等）導入

【おススメポイント】
・公共への強み／入札獲得にあたっての強固な仕組み！お客様目線での提案が可！
政府共通ネットワークのコアな部分を当初より同社が手掛けております。そこから省庁のネットワークが紐づいていることが多いため、お客様としても共通ネットワーク基盤を持つ同社への信頼は厚くございます。
そのため、入札案件を獲得するのも基盤としての強みがあるため、ゴールを「入札獲得」に置かずしっかりと「顧客の課題解決」を見据えた提案・動きが可能です。

・売上拡大中／成長事業
同社の中でも「三井物産向けの営業部」に次ぐ、売上成長をしている部署です。
営業目標に達する達成率も好調で、営業人材としての成長も見込めます。

【実務を通して成長できる点】
社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
入社後の経験や実績を積んでいただくにつれ、マネジメント能力や判断力の能力も養えます。

【職場の雰囲気】
部は約20名体制にてメンバー個々が持つ経験や得意分野を活かしてアイディアを出し合いながら、チーム全体の総力にて、国のデジタル政策の潮流を掴み、社会課題に対してデジタル化で貢献すべく取り組んでいます。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【募集部署名】
広域第一営業本部　

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

倉庫管理システム（WMS）を中心とした物流ITソリューション「ONEsLOGI」の提案営業およびコンサルティング業務を担当します。

【職務詳細】
株式会社日立製作所や日立グループを含む、主に外販ユーザー・一般顧客への提案営業です。物流・ITの豊富な経験を持つエンジニアと連携し、幅広いメニューから最適な提案を行います。
・顧客（物流業、メーカー、小売、卸売等）の物流課題およびニーズのヒアリング
・自社ITソリューション「ONEsLOGI」を用いた課題解決策の立案・提案
・サーバ、PC等のハードウェアや自動追従型ロボット等の設備を含む総合提案
・社内のシステムエンジニアとの連携、プロジェクトの調整
・導入後の継続的なフォロー、追加提案の実施
・既存顧客への深耕営業および、問い合わせ対応からの新規顧客提案

【営業スタイル・特徴】
・反響営業が中心：Webサイト、展示会、パートナー企業からの紹介がきっかけとなります。飛び込み営業やテレアポは一切ありません。
・ワンストップ提案：WMS、TMS、運賃計算システム、物流可視化ツール、スマートウェアハウス事業など、物流DXに必要なソリューションを網羅しており、最適な解決策を提示可能です。
・ハイブリッド勤務：対面商談とオンライン商談を顧客状況に応じて使い分け、テレワークも積極的に活用しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都中央区京橋2丁目9番2号 ロジスティードビル 都営浅草線「宝町」駅徒歩1分 東京メトロ銀座線「…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～850万円　月給制：月額240000円　賞与：年2回（6月・12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月（待遇変更なし）)■福利厚生：財形貯蓄、退職金制度、教育研修・資格取得支援、キャリア面談、住宅支援・手当、保養所、カフェテリアプラン、ロジスティードグループ社内割引・保険、時短勤務制度（5,6,7時間）、住宅購入支援、サテライトオフィス利用可■勤務時間：9時00分～17時45分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
オフィス向けIT機器・ソフトウェアの卸営業を担当いただきます。既存顧客が中心です。

【職務詳細】
・複合機やソフトウェアなどオフィス商材の提案・販売
・既存顧客に対する定期的なフォローと信頼関係の構築
・顧客課題に応じたソリューション提案（複数商材の組み合わせなど）
・営業活動を通じた取引の最大化

【ポジションの魅力】
・扱う商材は100万点以上／3000社以上と豊富なため、顧客ニーズに柔軟に対応可能
・ITパートナーとして顧客の課題を包括的に支援できるやりがいあり

【おすすめポイント】
既存顧客メインで無理な新規開拓は少なく、丁寧な関係構築を重視した営業スタイル。商材数が豊富なため、顧客の課題に対して提案の幅が広く、成果に応じた正当な評価とキャリアアップも可能。成長したい意欲を大切にしてくれる環境です！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区飯田橋2-18-4 中央・総武線「水道橋」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の…
給与	年収：400万円～600万円■年収：400万～600万円　月給制：月額270000円　賞与：年2回（7月、12月）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：通勤手当（会社規定に基づき全額支給）、家族手当（配偶7千円、子供1人につき1万円）、住宅手当、育児・介護中の社員向け両立支援制度、退職金制度、社員持株会制度、ストック休暇制度、社員再雇用制度、ホームヘルプ制度、自社健康保険組合■勤務時間：9時00分～17時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
上場独立系SIerである同社にて、新規顧客開拓および既存顧客の深耕営業を担当いただきます。自社サービスや他社ソリューションを組み合わせた提案、およびSES営業を通じて顧客課題を解決に導くポジションです。

【職務詳細】
・新規顧客の開拓および既存顧客への深耕営業
・顧客の課題定義から要件整理、提案書の作成
・自社サービスや他社ソリューション（DX／クラウド領域等）を交えたソリューション提案
・SES（エンジニア派遣・準委任契約）営業
・技術部門と連携したプロジェクトの推進

【ミッション】
業界を絞らず、顧客の抱える潜在的な課題を抽出。ソリューション提案の幅を広げ、顧客の事業成長に貢献することが期待されます。

【組織構成】
部長、課長、リーダー2名、メンバー3名の計7名。
20代～50代の幅広い層が活躍しており、チーム全体で目標数値を追う体制です。MTG等を通じてコミュニケーションを取りやすい環境が整っています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区丸の内一丁目8番2号 鉄鋼ビルディング9階 JR各線「東京」駅徒歩5分 勤務地変更の範…
給与	年収：500万円～700万円■年収：500万～700万円　月給制：月額305000円　賞与：年2回（7月・12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：確定拠出年金(DC)、退職金制度、厚生年金基金、通勤費全額支給、残業手当全額支給、資格手当、財形貯蓄制度、社員持株会制度、資格取得助成金制度、住宅手当、家族手当■勤務時間：9時00分～17時45分※プロジェクト常駐の場合は、常駐先の就業規定に準ずる　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
★経費精算システム「楽楽精算」に対して、サポート、導入コンサルなどの顧客対応業務の他、製品開発のフィードバック、マニュアル整備、アダプション／リテンション向上施策などご契約中のお客様に対してのサービス全般を行う部門の管理業務をお任せ致します。

【職務詳細】
■新しい施策の企画立案・実行
■メンバーマネジメント
・各メンバーの目標設定管理（取り組み内容や各個人目標数値の管理等。PDCAを回すための取り組みを考えて頂きます。）
メンバーの導入支援完了率をKPIとして追って頂きます。
・モチベーションマネジメント
現行のやり方だけで満足せず、外部の知見を積極的に取り入れる等、新たな施策をどんどん検討していきます。
・関連部署との連携業務
東西のカスタマーサクセスチーム間での連携だけではなく、営業部門や経理部門など状況に応じて各部署と情報交換を行いながら、課題を解決していきます。

※現在は4課体制でメンバーは80～90名で構成されております。
※メンバーは業界未経験の方がほとんどです(保険業界、広告業界、不動産業界、飲食業界、教育業界等)

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5リンクスクエア新宿7階 JR各線「新宿」駅より徒歩5分 勤務地変更…
給与	年収：1000万円～1200万円■年収：1000万～1200万円　年棒制：月額833333円　賞与：-　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：社員持株会制度、資格取得（自己啓発）奨励金制度、慶弔見舞金制度、育児・介護休暇制度、役職手当、家族手当、残業手当、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、赴任手当、出張手当■勤務時間：9時00分～18時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：配属先により異なる

【職務概要】
★勤怠管理システム「楽楽勤怠」において、カスタマーサクセス部門のマネジメントをお任せいたします。解約抑止／単価向上というKGIに対し、それに紐づく各種KPIを定量的に抽出し、達成に向けたPDCAを常に、回していただきます。

【職務詳細】
■新しい施策の企画立案・実行
■メンバーマネジメント
→各メンバーの目標設定管理（取り組み内容や各個人目標数値の管理等。PDCAを回すための取り組みを考えて頂きます。）
　 ※メンバーの導入支援完了率をKPIとして追って頂きます。
→モチベーションマネジメント
　※現行のやり方だけで満足せず、外部の知見を積極的に取り入れる等、新たな施策をどんどん検討していきます。
■関連部署との連携業務
→営業や製品企画など状況に応じて各チームと情報交換を行いながら、課題を解決していきます。
■次世代のリーダー、管理職の育成
→売上の成長に伴い、組織が急速に拡大しております。次世代のリーダー、管理職層の育成・教育もお任せします。



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	【本社】東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5リンクスクエア新宿7階 JR各線「新宿」駅より徒歩5分 勤…
給与	年収：1000万円～1200万円■年収：1000万～1200万円　年棒制：月額836666円　賞与：-　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：社員持株会制度、資格取得（自己啓発）奨励金制度、慶弔見舞金制度、育児・介護休暇制度、役職手当、家族手当、残業手当、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、赴任手当、出張手当■勤務時間：9時00分～18時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
「公共×デジタル」を主テーマとし、幅広く、行政機関の支援を実施しています。具体的には、行政経営から、教育、防災、観光など、これまでのグループとしての実績、各メンバーの専門性や問題意識などを総合的に勘案しながら、具体的な公共分野におけるテーマ設定して活動しています。

【職務詳細】
官公庁に働き掛け、行政のデジタル化支援・地域のデジタル化支援に関する調査・コンサルティングを行います。
・国や自治体におけるデジタル化政策
・行政におけるDX戦略（DX戦略立案、DX推進プロジェクトの実施支援等）
・データ利活用の促進（EBPM等）
・行政におけるシステム企画・調達（システム企画、最適化、再構築、予算精査、要件定義、調達支援等）
・行政における業務改革（業務の見える化、デジタルツール等の活用による業務改善手法の提案等）
・地域デジタル化戦略および実装支援（防災、教育、観光、地域活性化、地域企業DX化支援、等）
・その他、デジタル化と関りが深い産業振興政策、地域振興政策　等

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都品川区東五反田２－１８－１　大崎フォレストビルディング JR各線「大崎」駅より徒歩5分 勤務地…
給与	年収：700万円～900万円■年収：700万～1750万円　年棒制：月額467000円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：無(試用期間無し)■福利厚生：交通費全額支給、時間外手当、退職金制度、育児短時間勤務制度、祝い金制度、託児補助金制度、キャリア支援制度、海外トレーニー制度、介護休業制度■勤務時間：標準労働時間帯 9：00-17：30（標準労働時間：7時間30分）※職種により、フレックスタイム制、裁量労働制の適用あり　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

同社が展開する自動化ソリューションを活用し、物流現場の業務改善や効率化を提案する営業ポジションです。AMRなどの機器を用いた提案から、社内外との調整・導入支援まで幅広くご担当いただきます。

【職務詳細】
■ 主な業務内容
・マテハン機器、アプリケーション、AMRなどを活用した営業活動および導入支援
・グループ内外のソリューション関連部署・パートナー企業との調整・連携
・データ分析に基づく業務効率化・省人化提案およびコンサルティング業務

■ 取り扱い商材の例
・ピッキングカートシステム：PC搭載台車を活用し、
　ピッキング精度や在庫管理を向上
・AMR（自律移動型ロボット）：「AutonMate」など、
　先端技術を活用した省人化ロボット
　※ソニーセミコンダクタソリューションズとの共同開発実績あり

■年収例　※総合的に考慮して給与確定・提示をさせて頂きます。
１）年収530万円～（月給24万円＋賞与＋時間外手当＋各種手当）／28歳
２）年収670万円（月給32万円＋賞与＋時間外手当＋各種手当）／32歳主任クラス
３）年収850万円～（月給47万円＋賞与＋各種手当）／36歳PM(課長職)クラス
４）年収1150万円（月給55万円＋賞与＋各種手当）／42歳部長クラス

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都中央区京橋2丁目9番2号 ロジスティードビル 都営浅草線「宝町」駅徒歩1分 東京メトロ銀座…
給与	年収：500万円～700万円■年収：500万～700万円　月給制：月額260000円　賞与：年2回（6月・12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月（待遇変更なし）)■福利厚生：家族手当（扶養家族一人当たり月1万1,000円）※上限4名、資格手当、交通費（全額支給）、出張手当、住宅手当（家賃の半額）※地域により上限あり、独身寮、保養所、社員持株制度、同社グループの社内割引あり、時短勤務制度、退職金制度■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～15時45分）※標準的な労働時間：09時00分～17時45分　休憩時間：1時間■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
既存顧客への深耕営業を中心に、ITインフラから最新技術までを組み合わせた最適なソリューションを提案し、顧客のDXを推進します。

【職務詳細】
■誰に：製造、流通、金融、官公庁など幅広い業界の既存顧客
■何を：クラウド、ネットワーク、AI、ソフトウェア等、経営課題を解決するIT資産の最適解
■手法：既存営業中心。顧客と伴走し、潜在的な課題を掘り起こす「提案型営業」
　
＜具体的には＞
・顧客の業務フロー分析と課題抽出
・サーバー、ネットワーク、クラウド等のITインフラ構成の企画提案
・社内エンジニアと連携したプロジェクトの進行管理・ディレクション
・導入後のアフターフォローおよび追加提案

★情報技術開発株式会社（tdi）とは？★
1968年創業の独立系システムインテグレーターです。特定のベンダーに縛られない「独立系」の強みを活かし、自由な発想で顧客に最適なシステムを提案できるのが特徴。AIやIoTといった先端技術にも積極的に投資し、日本のDXを支えています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都新宿区西新宿六丁目5番1号 東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅徒歩4分 勤務地変更の範囲:勤務地か…
給与	年収：500万円～700万円■年収：500万～700万円　月給制：月額270000円　賞与：年2回（6・12月）★直近支給実績６カ月分　昇給：年1回（7月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：家族手当、住宅手当、通勤手当、裁量労働手当、退職金制度、財形貯蓄制度、育児休業制度、介護休業制度、共済会、社内表彰制度、財形住宅融資制度、クラブ活動、資格取得支援制度（奨励金制度）、副業OK■勤務時間：9時00分～17時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【業務内容】
同社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 プロセスシステム営業本部 サービスビジネス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、同社を牽引する事業部のひとつとなります。

今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と同社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と同社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化

ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。

社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、同社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1100万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
同社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 プロセスシステム営業本部 サービスビジネス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、同社を牽引する事業部のひとつとなります。

今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と同社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と同社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化

ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。

社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、同社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
本ポジションは、エムスリーのミッションである「テクノロジーを創造的に活用し、健康で楽しく長生きする人を一人でも増やし、不必要な医療コストを一円でも減らすこと」を製薬企業の側面から支援する　「メディカルマーケティング支援事業」に配属を想定しています。医師のビックデータ解析と最新のテクノロジーを活用し「医師一人ひとりの情報ニーズに応えるMR活動のデジタル化」等をはじめ、より質の高い医療活動の実現と製薬企業の営業マーケティング活動の効率化に貢献する。この「医療用医薬品の情報最適化」という製薬業界の変革をリードしていくことがメインミッションです。

【具体的な業務内容】
■製薬企業に対するマーケティング・営業に関する戦略提案およびPJマネジメント
・製薬企業のマーケティング責任者～CxO等の経営層すべてが顧客
・マーケティング最上流から関与し、年間数千万円～数億円規模の提案を実施
・PJの成功に向けて高速PDCA・売上効果検証など一気通貫で支援
■新サービス企画／新事業企画
・既存ソリューションで解決出来ない場合は、メンバー自らが企画立案
・提供価値の設計・価格設計・オペレーション構築など、事業リードに必要な機会を網羅的に経験可
・製薬企業とのJV設立、新薬の共同開発など他社にはない機会が豊富

【プロジェクト事例】
■生活習慣病領域における新薬のマーケティング戦略立案＆実行
■医師データを活用したAIターゲティングモデルの構築
■製薬企業における営業組織改革支援（CxOとの共同）

【本ポジションの魅力】
製薬企業の営業・マーケティング上の課題を解決するメイン窓口として、大手製薬企業の本社部門や経営層に対する接点や提案、社内外の各エキスパートをリードしたプロジェクトマネジメント、新規ソリューションの企画などを行います。自らビジネスの機会を創り出し、企画・提案、社内外の投資を得て結果を出すという、事業創出に必要な全てのビジネススキルを身に付ける事ができる稀有な環境です。

【身につくスキル】
■課題解決力
製薬企業の課題を定量／定性面から特定し、既存ソリューションに留まらない提案を行うため、本質的な課題解決力が身につきます。
■事業企画・推進力
自ら新サービス／事業企画を行う機会が豊富にあるため、事業の立ち上げを担…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
FPTジャパンホールディングスでは、DX/クラウド活用の加速を背景に、当社ではサーバー・ネットワーク・クラウド・セキュリティ等を組み合わせたインフラ領域のITソリューション案件が国内外で拡大しています。

日本国内の大手企業を中心に、導入から運用保守まで一気通貫で支援できる強みを活かしつつ、顧客ニーズの高度化・複雑化に対応するため、技術的視点を持った提案型営業体制の強化が急務です。

そうした背景から、顧客との関係構築から提案・案件推進までを担えるインフラ営業人材の採用を強化しています。技術部門と連携しながら、付加価値の高いインフラソリューションを提供し、顧客のビジネス成長に伴走できる方を募集します。

【FPTについて】
FPTは、30の国と地域に従業員約8万人のネットワークを展開するIT企業グループです。
Tサービスにとどまらず、デジタルプロダクト開発やソリューション提供、人材サービスに加え、教育機関の運営やメディア事業まで幅広く手がけるコングロマリットとして成長を続けています。

FPTジャパンホールディングスは、日本市場において20年以上にわたりサービス提供を行っており、大手企業を中心に強固な顧客基盤を築いています。
平均年齢は30代と若く、スピード感と活気にあふれた組織であることが特徴で、年次や経験に関わらず新しいチャレンジができる風土があります。

グローバルなリソースを活用しながら、日本市場でのビジネス拡大に携わることができる点も大きな魅力です。
近年は、DX推進やクラウド活用の加速を背景に、クラウド／ネットワーク／セキュリティ等のインフラ領域の体制・ケイパビリティ強化にも注力しており、グローバルの知見とリソースを活用したインフラソリューションの提供を拡大しています。

【業務内容】
1．顧客対応・営業活動
・既存顧客への定期訪問・関係構築
・新規顧客開拓（ITベンダー、SIer、エンドユーザーなど）
・顧客の課題・要望ヒアリング
・提案書・見積書の作成、プレゼンテーション
・契約交渉・受注・納品管理

2．技術提案・ソリューション企画
・顧客の業務内容、システム構成を分析
・サーバー、ネットワーク、クラウド、仮想化、セキュリティ等の最適構成を提案
・自社エンジニアやメーカーSEと連携し、技術的な提案資料を作成
・RFP対応やPoCのコ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ファイナンス（金融）関連企業を主な顧客とするアカウント営業の即戦力として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。既存のお客さまを数社担当いただき、既存案件をキャリーするとともに、既存のお客さまの課題から新たな案件を開拓します。加えて、セミナー参加者などのリードをもとにした新規案件の獲得についても、積極的に活動いただける方を求めています。

（具体的な業務）
・既存顧客への営業戦略を考え、顧客ヒアリングから課題を見つけ、社内外の人材を巻き込みながら、各種提案を繰り返しビジネスの拡大をはかる
　＜案件例＞上流コンサル案件、システム開発案件（アプリ・インフラ）、当社ソリューション販売他
・セミナー、展示会、Webサイトからの新規リードに対して、新規顧客開拓のための営業活動
・案件の受注・検収処理に加え、受託した案件が円滑に進むようケースバイケースでの顧客折衝

将来的には、ファイナンス営業部門における中核人材となり、部門を引っ張っていただくことを期待しています。ご本人の希望や実力に応じて、マネジメント職へのステップアップも可能です。

課題に対して自分で仮説を立て、社内の専門家など多くの関係者をいかに巻き込んでお客様に価値を提供できるか、が重要となるポジションです。営業、SE、お客様など社内外の関係者と丁寧に関係構築を進めながら、自身がビジネス全体をコーディネートするという気概を持ってビジネス拡大を目指せる方を求めています。

営業部門ではキャリア採用入社者が全体の6割を占めます。IT業界の異なる環境での経験を生かし、営業としてのレベルアップを目指す方には十分満足いただけるフィールドがあります。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

ポジションの魅力・強み
・当社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社です。安定した業績をベースに、IT投資の盛んな金融業界を相手に、新たな取り組みにチャレンジできるのが強みです。お客さまはメガ…

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■ OSSビジネス推進室の業務内容と本ポジションの役割
【OSSビジネス推進室の概要】
OSSビジネス推進室では、Apache、Tomcat、PostgreSQLなどの一般的に利用されているオープンソースソフトウェア（OSS）に加え、Hadoop、Spark、Kafkaなどの大規模データ処理向けOSSに関するサポートサービスを提供しています。あわせて、高難易度プロジェクトへの適用支援や課題解決、案件支援を行っています。
また、近年ではKVMを活用した仮想化基盤ソリューションの開発を進めており、今後はお客様への提供を予定しています。

【本ポジションの業務内容】
本ポジションでは、事業部門と連携し、先進的・重要・高難易度なお客様プロジェクトに対してOSSの提案を行い、プロジェクト計画の策定まで支援します。加えて、市場動向を踏まえてOSSを活用したソフトウェアやソリューションを企画し、お客様へ提案します。

【マネージャーとしての役割】
市場・技術・顧客の変化に応じて、マネージャーに求められる役割も変化します。具体的には、以下の業務に従事します。
・メンバーの採用および育成
・担当案件におけるメンバーのマネジメント
・技術戦略の立案
・マーケティングおよびビジネスモデルの設計
なお、マネジメント対象となるメンバーは、事業部門と連携し、先進的・重要・高難易度なお客様プロジェクトへのOSS提案や、プロジェクト計画策定支援、ならびにOSSを活用したソリューション企画・提案業務に従事しています。

■アピールポイント
公共、金融、法人など様々な業界のお客様が抱える課題や要望に対し、OSSに関する提案を担って頂きます。OSS等技術的に専門性の高いメンバと一緒に働くことで、営業力だけでなく技術力な知見を高めることができます。また、OSSで世界共通で問題になっている事項を解決することで、全世界の課題に対して貢献することができます。

勤務地	東京都江東区
給与	年収：1200万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

国内シェアNo.1のワークブース「テレキューブ」を起点に、オフィスやあらゆる「空間」の在り方を再定義し、新しい体験価値を実装するポジションです。
私たちが提供するのは、単なる個室ブースという「モノ」ではありません。Web会議の普及やライフスタイルの多様化が進むなかで、「その場所で、人がどう過ごし、どうつながるか」という未来の光景をデザインすることが本質的なミッションです。
「サブスクリプション」を軸とした柔軟な提供形態を通じて、顧客の事業成長や環境の変化に継続的に伴走し、その空間の価値を最大化させるための設計から運用提案までをトータルに担います。

【募集背景】
同社が提供するコミュニケーションテックは、企業の働き方や事業の在り方を根本から変え、これからの社会を支える不可欠なインフラへと進化しています。特に国内ワークブース市場においては、当社の「テレキューブ」がトップシェアを誇っており、設置台数3年連続国内シェアNo.1を維持。年間約120%の成長が予想される市場のパイオニアとして圧倒的な実績を築いています。
この強固なバックボーンがあるからこそ、製品スペックの比較にとどまらず、顧客の真の課題解決に向き合う「ビジョンセールス」を追求できると考えています。

求めているのは、単に「商品を売る」こと以上に、顧客の事業成長に貢献することに本質的な価値を見出している方です。機能の説明や価格の調整といった枠組みを超え、顧客の未来にとって何が必要かを主体的に考え、ソリューションを形にする。そうした誠実さと創造性を併せ持った営業スタイルを志向する方を歓迎します。
シェアNo.1という信頼がある環境は、営業担当者が「目の前の販売」の先にある「顧客の変革」に注力することを可能にします。自身の視点をより高い次元で活かし、顧客と共に新しい価値を定義していく。

【具体的な業務内容】
■空間価値の最大化に向けたコンサルティング提案
オフィス移転や働き方の変革を検討する企業、または不動産価値の向上を目指すデベロッパー等に対し、最適な空間活用を提案します。Web会議環境の整備から、居住空間・公共施設での利便性向上まで、幅広いフィールドでソリューションを形にします。

■戦略的なターゲット選定とアプローチ
市場動向に基づき、変革が必要な領域を特定。シェアNo.1の信頼を背景に、単なる要望への対…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【働き方】
就業時間：9:00～17:30
フレックス：コアタイムなしフルフレックス制
残業時間：20時間程度/月
在宅勤務：あり（週4在宅程度）

【業務内容】
当部門では三菱電機グループの他、様々な業種の企業向けに製品やサービスを限定することなく、お客様の要望にあわせてシステムとして提案する「アカウント型ITインフラサービス」の提供を行っています。
同社内には、ネットワークや自社クラウドを提供している部門があり、各社アプライアンス製品とそれらサービスを組み合わせて提案・設計を行いますので、幅広い経験ができます。
現状は既存のお客様の要望に応える体制ですが、クラウドセキュリティなどの新たな技術を提案していくような組織を目指しており、新規顧客獲得に向け、ご入社いただく方には積極的なお客様との折衝・提案をリードいただきたいと考えています。

◆取り扱い領域：
・仮想基盤：Vmware等、当社提供仮想基盤（プライベートクラウドサービス）
・クラウドセキュリティ：Zscaler等
・パブリッククラウド：AWS、Azure、Microsoft365
・その他：i-filter等

【配属部署】
AI・クラウド領域　クラウドサービス構築部　サービス第一課
・部：180名
・課：15名
・年齢構成
　・20代：3名／30代：6名／40代：4名／50代：2名

【求人の魅力】
・お客様のICTニーズは多様化する一方で、IT人材不足が顕著になってきていますが、我々は顧客ニーズに応えるために、窓口となって要件を把握し提案を担当する部門です。提案活動においては、お客様と直接対話、時には折衝を担当するため大変な部分もありますが、その分やりがいは非常に大きいです。また、当社はシステム導入後も運用を通して担当するため、導入以降もお客様の良き相談相手となることを目指しています。業務が大変な時もありますが、お客様から直接感謝の言葉を頂くこともあり、やりがいを感じることのできる仕事です。
・案件の規模も大小さまざまあり、多岐にわたる経験を積むことが可能です。
・ベンダーフリー/キャリアフリー
　お客様のご要件に合わせて当社や他社サービス/製品を用いて、お客様の必要とするITインフラシステムを設計・構築・運用を提供しています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
製造業などの大手企業を顧客とするアカウント営業の即戦力として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。

課題に対して自分で仮説を立て、社内の専門家など多くの関係者をいかに巻き込んでお客様に価値を提供できるか、が重要となるポジションです。営業、SE、お客様など社内外の関係者と丁寧に関係構築を進めながら、自身がビジネス全体をコーディネートするという気概を持ってビジネス拡大を目指せる方を求めています。また営業組織の体制強化を進める中で、将来的にリーダーやマネジメントをお任せできる方も歓迎しています。

営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占めます。IT業界の異なる環境での経験を生かし、営業としてのレベルアップを目指す方には十分満足いただけるフィールドがあります。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

ポジションの魅力・強み
・同社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社です。安定した業績をベースに、新たな取り組みにチャレンジできるのが強みです。お客さまは製造業など大手企業が中心です。
・コンサルティング的な志向をベースに、お客さまと一緒に答えを創り出す営業スタイルです。高い技術力を持つ自社SE部門と連携した製販一体チームで提案できることも魅力です。
・風通しが良く、経営トップ層（事業部長）や上司、同僚、社内SE部門など関係者と気軽に話ができる雰囲気があります。

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
大手企業・公共機関・金融機関に対し、クラウド、ネットワーク、セキュリティを中心としたITインフラ領域のソリューション営業を担当いただきます。案件規模は数億単位のものが多く、大規模な案件に携わる事ができます。
単なる製品販売ではなく、顧客のDX推進・IT基盤刷新・ゼロトラスト対応・クラウド活用などの経営課題／事業課題に対して、最適なソリューションを企画・提案するポジションです。
担当領域は、ネットワーク、クラウド、セキュリティ等のインフラ領域がメインターゲットになります。

営業スタイルは以下2パターンです。
■顧客へ直接提案を行うフロント型営業
■アカウント部門や技術部門と連携し、インフラソリューションを組み合わせて提案するチーム型営業

入社後はOJT・案件伴走を通じてキャッチアップいただき、早期から大手顧客向け提案のフロントに立っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・各業界のリーディングカンパニーがクライアントとなります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。
・チームでクライアント深耕を行っていきますが、比較的若い年次から業界最大手の企業への提案チャンスがあります。
・１チーム４～５名と小人数チームで、複数の大手企業を対応するため、比較的若い年次から大手企業向けフロント営業として、やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。
・NWインテグレーションだけではなく、今後はサービス開発にも注力していく方針のため、企画やPoC、マーケティング等、セールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。
（サービス化事例：『「Mana PlaSR」で事業変革を柔軟にサポートする新たなアウトソーシングサービスの創出へ』
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/1353/

【組織ミッション】
私たちは、クラウド・ネットワーク・セキュリティを通じて、お客様のDX推進と事業変革を支援しています。
AIの成長に伴いITインフラは単なる“守り”ではなく、事業成長や新しい働き方を支える経営基盤へと進化しています。
当組織では、最先端テクノロジーを活用しながら、お客様の課題に…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【担当業務と役割】
主に上場企業や官公庁などの大手のお客様に向けて、900社以上で導入実績のある完全自社開発の「楽々Framework」など、先進的なローコード・ノーコード開発プラットフォームやワークフローシステムの導入支援を行います。この仕事を通して、お客様それぞれの課題解決や業務プロセスの最適化をサポートし、事業成長を支援するという大きなやりがいを感じられるポジションです。

■担当製品
楽々Framework（ローコード開発プラットフォーム：設定や簡単な操作で業務アプリ開発が可能）
楽々Webデータベース（ノーコード開発プラットフォーム：プログラミングの知識がなくても業務アプリやデータベースの構築が可能）
楽々Workflow（電子稟議：紙で行っていた申請や承認をウェブ上で効率化するシステム）

■顧客
お客様は上場企業・大手企業・官公庁はじめ、大手SIer（システムインテグレーター）など、幅広い業界・業種に導入実績があります。
長期的な信頼関係を大切にし、3か月～1年にわたる受注案件も多数。1人の営業担当で20～30件の案件をアクティブに担当します。

【具体的な仕事内容】
自社開発のパッケージソフトを用いてお客様の業務課題をヒアリングし、最適な導入プランをご提案します。
単なる製品説明だけでなく、現場ユーザーの声に寄り添い、課題の抽出・分析から導入提案・フォローに至るまで、幅広い業務を担えます。

【この仕事の魅力】
お客様ごとの業務内容や課題を深く理解し分析した上でのご提案となり、製品やサービスの“売り方”ではなく“コンサルティング”の力を高められます。
年間売上という定量目標だけではなく、日々の行動や姿勢も評価対象とした総合評価制を採用。目標は上司と対話しながら設定し、中間面談や定期的なフォローで、社員ひとりひとりの成長をしっかりサポートしています。
キャリア採用者も多く、前職の経験を活かして活躍できるフィールドです。

【その他】
最先端のDX推進（デジタル化の支援）や業務効率化ニーズが高まる中で、自社開発製品とお客様業務を結びつける経験を通し、ITスキルとコンサルティングスキルの両方が磨ける環境です。
会社の定める範囲で業務変更の可能性もありますが、多様なキャリアパスを描いていけます。

【企業PR】
住友電工情報システム株式会社は、住友電工グル…

勤務地	東京都港区元赤坂
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業のアカウント営業として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。

（ご経歴やスキルに応じ、東京地区の各営業部門のうちマッチする部門を検討します）

営業、SE、お客様など社内外の関係者と、情報収集や分析、対応案の検討・相談などを進める中で関係を構築し、ビジネス全体をコーディネートする役割が求められます。課題解決は一人では実現できませんが、社内のSEなど仲間を巻き込んで議論しながら進めることで、本当の意味でお客さまの未来を見据えた提案が形になります。その分、難易度も上がりますが、お客さまに新しい価値を届ける醍醐味を味わうことが可能です。

営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占め、IT業界以外の出身者でも、入社後に第一線で活躍しているメンバーや、マネジメントを任せられているメンバーもいます。最初は先輩の営業活動に同行するところから始め、豊富な自社商材やソリューション、業界動向等を学びながら、徐々に担当のお客さまを持って独り立ちしていきます。お客さまの課題に対して自ら仮説を立て、考えをぶつけ合う姿勢が求められますが、もがきながらも学ぼうとする人の学ぶ意欲を尊重して支援する風土が当社にはあります。IT業界で営業として挑戦したい方には、チャレンジと成長を期待できるフィールドです。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

オートメーション事業部は、RPA・AI・BIツール・プロセスマイニング・AIアナリティクスなどを組み合わせたハイパーオートメーションを通じて、クライアントにエンドツーエンドの業務自動化を実現する高度なDX体験を提供しています。
ニーズの発掘や業務課題の特定から、プロセス設計・モデル開発・導入・定着化に至るまで、専門性の高いDXコンサルティングを一気通貫で推進。クライアントの業務変革と生産性向上を支援するとともに、継続的な付加価値の創出を目指しています。

【募集背景】
ハイパーオートメーションの提案・導入を通じたクライアントの本質的な課題解決を特定の業界ごとにより専門性をもって推進しています。
特に医療関連業界や自治体においては高い専門性をもったサービス提供が実現できておりますが、一方で着手できていない業界に対してもサービス提供の幅を広げていくことが中長期的な戦略として必要になります。
そのため特定の業界に深く知見を持ち、業界としてのDXを推進してくださる方を募集しております。AIを絡めたIT／DXコンサルティングの専門性を発揮しながら、時代のニーズに即した価値提供を通じて、当社の介在価値を一層高めていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
（1）特定業界への営業戦略策定
┗業界課題の分析
┗戦略策定

（2）営業戦略の実行
┗アプローチ先の選定
┗リード獲得、ヒアリング
┗Xコンサルティング、提案、クロージング

（3）パートナーセールス
┗パートナー開拓
┗リテンション
┗パートナー営業支援（案件動向、施策検討）

（4）導入支援
┗CSと連携したオンボーディング管理
┗実機検証

【同社について】
　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。

勤務地	東京都東京都
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【担当いただくサービス】
2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」または、環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」を担当いただくことを想定しています。

【ミッション】
エンタープライズ顧客に対する営業戦略の立案・実行と、
営業チームの成果最大化に向けた組織マネジメントを担っていただきます。
単なるプレイヤーではなく、事業成長を牽引する営業組織の構築・強化が主な役割です。

【業務内容】
■営業戦略・組織マネジメント
・営業戦略およびKPIの設計・実行管理
・メンバーの目標設定、進捗管理、評価および育成
・営業プロセスの設計・型化および継続的な改善
・営業組織の強化に向けた採用、オンボーディングの推進
■エンタープライズ営業／アカウントマネジメント
・顧客課題の特定と当社サービス群を活用したソリューション提案
・アカウントプランの立案・実行およびリレーション構築
・大手顧客や新規領域に対する戦略的アプローチの設計・実行
■顧客価値最大化・事業連携
・サービス導入後の定着支援およびアップセル／クロスセルの推進
・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス／機能改善へのフィードバック
■担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様

【ポジションの魅力】
■DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル
■営業成果だけでなく「組織づくり」に関われる
■既存顧客基盤（1万社以上）を活かした戦略営業が可能
■将来的に営業責任者・事業責任者へのキャリアパス

【入社後の想定】
■入社後～3ヶ月
サービス／業界理解、主要顧客の引継ぎ、プレイングマネージャーとして案件関与
■3～6ヶ月
チームKPI設計・運用開始、メンバー育成・商談マネジメント、営業プロセス改善
■6ヶ月以降
組織拡大・採用関与、事業戦略への関与強化

【所属する社員構成】（2026年5月時点）
■グループ人数　16名　
■男女比＝92%：8%
■平均年齢＝32.5歳
■新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
■業界未経験割合＝78%

【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
・IT業界での営業（3年間）
・人材サ…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

●オフィスソリューション営業部のミッション
オフィスソリューション営業部は、企業の業務効率化・デジタル化を加速するソフトウェアサービスの提案・導入を担う組織です。本ポジションのミッションは、顧客の業務課題を正確に把握し、自社開発のSaaS・ソフトサービスをコアにソリューションを提案し、受注までを一貫してリードすることです。また、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた継続的な価値提供と、事業拡大に向けた新規リードの創出や最前線で掌握した顧客ニーズを開発部門にフィードバックすることも重要な役割となります。

●担当する業務概要
・具体案件の提案、受注推進（対面、オンライン商談）
・売上目標達成に向けた課題整理と対策立案、推進
・新規リード創出のための施策検討（マーケティング担当と共同推進）
・商材・サービス強化に向けた製品企画検討（開発担当と共同推進）

●具体的な仕事内容
・顧客課題のヒアリング／業務整理／ソリューション提案
・担当商材・サービス（生成AIサービス、図面管理、OCRなど）の提案
・新規リード創出、商談化、クロージングまでの営業プロセス推進
・パートナー企業とのアライアンス活動、共同提案
・顧客の導入計画策定支援、提案書作成
・案件進行管理、契約交渉
・売上目標達成に向けた戦略立案と推進
・顧客ニーズの開発へのフィードバック

●募集背景
当社では企業のDX推進ニーズの高まりに対応し、Saasサービスの自社開発、事業の立ち上げに取り組んできました。近年、事業拡大に伴い、増大する新規リードへの対応や、既存顧客への深耕のために営業の強化が必要となり、体制強化を目的に増員募集を行います。お客様の課題解決を共に推進いただける仲間を求めています。

●職場の雰囲気
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。

●キャリアパス
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エネルギー企業を主な顧客とするアカウント営業として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。最初は事業方針や部の施策、社内ナレッジの理解をベースに、先輩の支援を受けながらいくつかのエネルギー企業のお客さまを担当いただきます。

（具体的な業務）
・エネルギー企業向けのアカウント営業として
　顧客とのリレーションを深め、課題ヒアリングを行う
・社内の有識者やナレッジから、情報提供・提案内容を検討し
　顧客の課題について提案を行う
・顧客および自社のエグゼクティブ層にも働きかけ、
　リレーション構築・強化をはかりビジネスを優位に進める

将来的には、担当営業にとどまらず、営業リーダーの役割などを経て、会社の中核を担う幹部職として全社的な営業戦略の立案からビジネス確立など、幅広いご活躍を期待しています。

営業、SE、お客様など社内外の関係者と、情報収集や分析、対応案の検討・相談などを進める中で関係を構築し、ビジネス全体をコーディネートする役割が求められます。課題解決は一人では実現できませんが、社内のSEなど仲間を巻き込んで議論しながら進めることで、本当の意味でお客さまの未来を見据えた提案が形になります。その分、難易度も上がりますが、お客さまに新しい価値を届ける醍醐味を味わうことが可能です。

営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占め、IT業界以外の出身者でも、入社後に第一線で活躍しているメンバーや、マネジメントを任せられているメンバーもいます。お客さまの課題に対して自ら仮説を立て、考えをぶつけ合う姿勢が求められますが、もがきながらも学ぼうとする人の学ぶ意欲を尊重して支援する風土が同社にはあります。IT業界で営業として挑戦したい方には、チャレンジと成長を期待できるフィールドです。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

ポジションの魅力・強み
・同社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社です。エネルギー業界という大きな変革を…

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します