自分の裁量で、自分の成長を通じて、年収1,000万円以上を目指そう！

RE/MAX とは、1973年アメリカで誕生した創業50年の世界最大級不動産FCブランドです。 ▼「RE/MAX エージェント」とは？ 不動産を貸したい、借りたい、売りたい、買いたいお客様に対して...

仕事内容	不動産仲介営業（エージェント）として、お客様に最適な不動産サービスを提供します。
勤務地	全国各地にて募集中 ※一部地域を除く
給与	成果報酬型 ※固定給ではありません ※エージェント契約となります 報酬率（還元率）は、約30％～8...

広告代理店および企業に対し、自社メディアの広告営業および商品開発を担当していただきます。広告主のマーケティング課題を解決するために、広告主のニーズやリクエストを取り入れながら、広告商品開発にも積極的に関わっていただきます。

【MISSION/VISION】
MISSION：広告・スポンサー収益を最大化させ、ABEMAの事業拡大に貢献する。
VISION：マス広告に匹敵するプロダクトを創り、メディア広告市場に風穴を開ける。

【具体的な業務内容】
■広告主および広告代理店に対する、自社プロダクトを活用した企画・コンサルティング営業
■スポンサー番組やタイアップ番組の企画制作
■Webマーケティングプランの構築、提案、パフォーマンス最適化
■広告運用後のレビューやフィードバックを行うコンサルティング営業
■ビジネスパートナー（広告代理店）との関係構築および販路拡大

【本ポジションの魅力】
■単なる広告プロダクトの営業に留まらず、広告主の課題を解決し、かつ視聴者にも楽しんでもらえる提案を、自由な発想のもと行うことができます。
■顧客とのヒアリングを通じて得た情報をもとに、ABEMAをどう活用するかの仮説を立て、チームで考案した企画や広告配信手法を提案します。
■提案内容も多岐にわたり、ABEMAオリジナルCMや既存番組とのタイアップ、広告主専用の1社提供番組の企画・制作など、さまざまな形式で展開しています。
■TVCMやデジタル広告を活用している顧客に対し、ABEMA独自の新たな価値を提案・提供することが、この仕事の大きな醍醐味です。

【配属先】
以下のいずれかの部署となる可能性があります。
■ABEMAの広告収益最大化を担うBusiness Development本部
■ABEMAをはじめとする複数のOTT/CTVメディアと提携し、デジタル広告プロダクトの開発・提供を行う株式会社AJA
面接では、今後のキャリアイメージを含めたご希望をしっかり伺い、その上で入社前に最初の配属先を決定します。なお、入社後の異動やミッションの変更についても、柔軟に対応できる仕組みがあります。
※ただし、契約社員の場合、正社員登用までは同一部署への配属が原則となります。

【事業内容】
ABEMAは、テレビ朝日とサイバーエージェントの共同出資によって2016年に設立され、"新しい未来の…

勤務地	東京都渋谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソリューション営業として、開発事業拡大のためのトップラインの拡大推進をお任せします。
当社の開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、大手企業様からもネイティブアプリやWebシステム開発に関する多くのお問い合わせをいただいており、本ポジションでは、これら多くのインバウンド案件に対する提案～受注活動を中心に行っていただきたいと考えています。

【具体的には】
・新規顧客へのアプローチ、既存顧客への深耕営業と案件拡大提案
・顧客ヒアリングを通じた課題抽出とソリューション提案
・PMやエンジニアと連携した要件整理、見積もり、提案書作成
・受注に至るまでのクロージング業務全般
・市場・競合分析を通じた営業戦略の立案
・クレームやトラブル対応における指揮、支援

表面的な課題解決ではなく、社内外のリソースやサービスを活用し、事業そのものを拡大・推進させることを目的とした提案とぞれぞれの顧客が抱える課題に合わせて、スクラッチやローコードを活用した大型開発提案の実施を行っていただきます。

【プロジェクト状況】
当社の強みの1つでもある金融アプリ/システムの開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、金融系にとどまらず多種多様な業界の企業様から、開発のお問い合わせをいただいている状況です。BtoC向けシステムのご支援がメインで、セキュリティ要件や難易度の高い金融系や大規模会員様を抱えるサービスソリューションからのお問い合わせが多いため、開発部門と協力しながら企画提案を作り上げていく必要があります。
また、これらに加え、グループ内の各事業会社における開発案件も増えてきています。

【インバウンド案件について】
・件数：月 10件前後
・業界：金融系・サービス系などの業界からのお問い合わせ
・案件規模：数千万～　（大規模となると億単位
・受注までの期間
　- 5,000万円以下のものは早くて3ヶ月で受注にいたるものもある
　- 億単位となると、長くて1年クラスのものもある
　※先方で要件がある程度固まっているものは早い傾向にあります。
・その他：
　- 金額も大きい上に新規問い合わせなので、基本的にはコンペ状態での提案となります。
　- 国の案件など、一部入札案件もあります。

【募集背景】
2022年に新たに就任した代表のもと、…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション営業をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
同社はインターネットの安全・安心を守るという観点から、欧州GDPRや日本の個人情報保護法など、世界のプライバシー保護規制に企業が対応するためのコンサルティング業務を行っています。
そのコンサルティングを受注するにあたり、社内コンサルタントと共に商談対応をし、プライバシー保護規制に対応したIT/リーガル面で適切な提案をしていく営業活動を担当いただきます。

★本ポジションの魅力★
インターネットの発達に伴い、プライバシー保護への配慮もより必要な時代であり、各国の消費者保護を目的とした規制はより強化されていくことは間違いありません。

インターネットユーザを守るという理念とともに、IT/リーガル両面での高い専門知識を得られる本ポジションは今後のキャリアに広く有効となります。
★期待できるスキルアップ・経験★
・プロダクト拡販における戦略、施策立案
・プロダクトセールスのスペシャリストとして営業支援活動
・担当プロダクトのマーケティング・プロモーション企画、営業推進活動
・プロダクト新規開発の企画
・AWS, Microsoft, Google を始めとする先鋭テクノロジーパートナーとの協業・営業施策立案

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えて…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション提案をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
★インターネット事業者（ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等）へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。
また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。

将来的には、以下いずれかのキャリアへ挑戦いただけます。
■営業社員のマネージメント業務
■インターネット事業者向けビジネス領域を追求したプロフェッショナル営業


★職種の魅力★
■インターネット業界におけるメガベンチャー、通信事業者、大手クラウドベンダー等とのビジネス経験を積むことができる
■担当営業としての裁量が広く、社会的に重要なビジネスインフラの企画、提供に携わる事ができる
■国内屈指のIIJインフラ設備を設計するエンジニアと直接連携し、顧客向けビジネスを作り上げることができる

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあり…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

マルチ決済サービス「PAYGATE」のセールスとして、まずは個人の成果創出、ゆくゆくはチームの組織づくりを担っていただきます。 営業活動においては、単なる端末の販売ではなくスマレジの各プロダクトを組み合わせた「クロスセル」を軸に、お店のインフラを最適化する提案を目指していただきたいと考えています。

【募集背景】
私たちはPAYGATEを通じて「便利な機械」を置いていただきたいわけではありません。
レジ前の待ち時間を減らし、閉店後の集計作業をなくす。その先に、店主の方が接客やお店作りに専念できる時間を作りたい。それが私たちの仕事の本質だと思っています。
現在、PAYGATEは急速に市場へ広がっています。しかし事業の急成長に組織の仕組み作りがまだまだ追いついていません。今の私たちの大きな課題です。だからこそ今回のタイミングで加わっていただく方には、組織そのものを一緒に創っていただきたいと考えています。
まずは現場で成果を出し、お客様やメンバーからの信頼を積み上げていただきたいです。その経験を活かして、次は「どうすればチーム全体で勝てるか」という仕組みを創っていただけないでしょうか。個人の力を組織の力へ変えていく役割を担ってくださる方を、切実にお待ちしています。

【業務内容】
■新規案件の獲得（反響営業メイン）
マーケティングチームが獲得したリードに対し、ヒアリングから提案、見積、クロージングまでを担当します。顧客の課題に対し、最適な決済環境をどう構築すべきか伴走します。
■既存顧客への深耕・アウトバウンド営業
リード状況に応じたアプローチや、導入済み顧客への運用支援を通じて、新たなニーズの掘り起こしや導入促進を行います。顧客満足度を高めることで、長期的な信頼関係を築きます。問い合わせ対応、追加・変更対応、運用支援などを通じて、顧客満足度の向上を図ります。
■チームの底上げ（トレーニングへの参画）
ロールプレイングや成功事例の共有など、チーム全体の営業スキルを磨く活動に加わっていただきます。新入社員・既存社員を問わず、ナレッジを共有し合う文化を大切にしています。

【期待する役割：次期リーダー候補として】
入社後まずは、同社のプロダクトと営業スタイルを掴む期間として現場で着実に成果を出していただくことを期待しています。 そのステップをクリアした後は、リーダーとして「…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★主にIIJの国内顧客の海外案件に対して、海外営業としてフロント営業、海外現地法人、海外パートナーと連携して提案活動を推進していただきます。

【業務内容】
同社が提供するネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを中心に、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案していきます。

【本ポジションの魅力】
同社ではグローバル展開を積極的に推し進めており、ネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを用いた案件を数多く担当しています。海外案件未経験の方でも、ご意欲次第で海外との調整や、現地での案件対応等の経験を積むことができ、グローバル営業としてのキャリアを歩むことができます。

【組織と風土】
社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。創業30年を越えましたがベンチャースピリッツに溢れた職場で年齢に関係なく良いアイデアは即実行される風土があります。
社風を表すものとしてIIJには社員によって定められた行動指針がありますので、ぜひご覧ください。

【同社のグローバル】
同社では欧米、中国、ASEAN諸国など8カ国に現地法人を有し、各国でSIやサービスを軸に事業展開しています。昨年にはIIJとして初となる海外市場向けサービス（Safous）の提供を開始、シンガポールSI企業のM&Aなど積極的にグローバル市場に向けた取り組みを行っています。

【同社の魅力】
■フレキシブルなワーキングスタイル
フレックスタイム制度や、ずらし勤務制度を導入しており社員一人ひとりが自由度高く働けるような仕組みがあります。

■成長を実感できるカルチャー
同社の風土として、仕事の裁量権が大きく、手を挙げれば新たな領域にも積極的に取り組めるチャンスをくれる雰囲気があり、早い段階から自らの成長を実感することができます。
そのような土壌があるからこそ、長期的に就業する社員も多く、離職率は5％程度で同業界と比較してもかなり低い数値となっています。
また、近年では時短勤務やテレワークを導入しながら仕事と生活とのバランスをとりつつ長期的に就業ができるように支援をしています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に事業成長を担うセールスメンバーを募集しております。

【今後の方向性について】
「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～
・Buy（人材を採用）
・Build（人材を育成）
・Borrow（内部・外部人材の活用）

この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。

【業務内容】
顧客からHRの課題をヒアリングし、入口（採用）から出口（アルムナイ）の適切なご提案を行っていただきます。

提案していただきたい商材：
アルムナイコンサル、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」、人事コンサル（給与評価制度の改訂・労基の見直し等）、採用代行（採用戦略の立案～母集団形成）、LinkedIn導入・運用支援

【具体的な業務内容】
・顧客への提案営業
・顧客の課題に合わせ、プロダクトとコンサルティングを組み合わせた最適な解決策の提示（営業戦略の立案）
・企業の担当人事や経営層との折衝業務
・企画提案資料の作成
・社内の部門間連携のリード

【業務の特徴】
カウンターパートは、大手企業の人事・経営企画・広報など多岐にわたる部門。経営レイヤーと直接対話しながらプロジェクトを推進します。
顧客ごとの経営課題・組織課題に応じて、最適なソリューションを設計・提案できる自由度の高いコンサルティング型の営業スタイルとなります。
・新グループVision「BBBプラットフォーム」とは？
https://www.wantedly.com/companies/lein_co/post_articles/1010141
・企業とアルムナイ、それぞれの特性に寄り添ったチーム体制と目指す姿
https://…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。

同社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。

【ミッション】
同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。
新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

【業務内容】
以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。
■社内他部署との連携・合意形成
■組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化
■戦略の戦術化と現場定着推進
■アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
■成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング
■採用・育成・コーチングによるチームビルディング
■必要に応じた案件の伴走・クロージング支援

【ポジションの魅力】
■顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です
■プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます
■立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できます
■マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です
■改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社において、新卒採用マーケットで影響力が大きい顧客と共に新たな企画を協働で生み出して、学生ユーザーを大きく動かすことや社員活用における新たなモデルケース創出を担っていただきます。

【職務内容】
■顧客の採用のあるべき姿と現状の取り組みや成果、他社やマーケットのトレンドから取り組むべき課題を合意
■既存のプロダクトはもちろん、新規・カスタマイズ企画も含めたソリューションの立案と提案の実施
■導入決定企画においては、学生・企業双方の視点をもち、高い満足度が出せるように効果創出を支援
■仲間/顧客と新たな新卒採用のあり方を画策し、世の中に一石を投じるサービス創りへのチャレンジにも関与
■影響力が大きい企業様や大学等と協働することで、社会に対してインパクトの大きい企画を生み出すことにも貢献

【ポジションの魅力】
■「学生の本質的なキャリア選択に向き合える」社会意義性の高い事業
■0→1から1→10の事業フェーズに変わりつつある中で、事業において成長が重要になる面白いフェーズ
■個人の描く戦略や戦術で顧客に価値を提供できる裁量権と責任が与えられる
■顧客対峙力というセールス基本スキルに加え、顧客課題発見力、企画力、プロジェクトマネジメント力など、セールスの枠に捉われないビジネススキルを習得することが可能

【事業について】
OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」について
「ビズリーチ・キャンパス」は、学生とその学生が所属する大学・大学院のOB/OGや企業をつなぐオンラインのキャリア教育プラットフォームです。学生は登録後、母校専用サイトのOB/OGのなかから、自分のバックグラウンドに似た先輩や、興味がある企業に在籍している先輩を見つけ、「話を聞きたい」ボタンを押してアプローチでき、OB/OGが承諾した場合にOB/OG訪問できます（オンラインOB/OG訪問機能を提供）。これにより、学生は就職活動時期や学年などに関係なく、さまざまな業界で活躍する社会人から話を聞き、早期に就業観を醸成することが可能となります。
また、学生の皆様に安心・安全にご活用いただくための対策を実施しています。
（1）OB/OG訪問の依頼やビデオ通話の発信を学生に限定
（2）OB/OGには企業公認とボランティアの2種類があり、ボランティアO…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■自社ライフスタイル領域メディアの広告営業（法人営業）
■クライアント課題に応じた提案営業（ヒアリング、企画提案、資料作成、プレゼン、実行ディレクション）
■新規開拓～既存深耕まで幅広い営業活動
■商品開発やサービス改善に関わるフィードバック提供
■将来的にはマネージャー／局長／広告商品企画などへのキャリアステップあり

【チームの文化や体制】
若手が裁量を持って挑戦できる：成果を出せば年齢に関わらずマネジメントや商品企画にも挑戦可能
多様性のある組織：広告営業、エンジニア、プランナーなど幅広い職種が連携し、異なるバックグラウンドを持つメンバーと協働できる
意思決定が早い：事業責任者との距離も近く、スピード感のある環境

【環境・イベント】
■勤務体制：週3日出社・週2日リモート（柔軟に調整可能）
■オフィス：渋谷・Abema Towers勤務。カフェやリフレッシュスペースあり
■制度：半期ごとの評価、キャリアチャレンジ制度、新規事業提案制度など成長を支える仕組みが充実
■カルチャー：1on1やランチ交流など心理的安全性を大切にし、チームで成果を出す文化

【会社概要】
AmebaLIFEは2004年にブログサービスとして誕生し、その後ピグ、マンガ、占い、ドットマネーなど多彩なサービスを展開してきました。現在では会員数6,500万人、月間訪問者数2,200万人を誇る、日本最大級のインターネットメディアプラットフォームへと成長しています。日々の暮らしに寄り添い、人々の安心や笑顔につながる体験を提供することを使命としています。
情報やサービスがあふれる現代において、当社が大切にしているのは、誰もが信頼でき、安心して利用できる場をつくることです。
知りたい・見たい・話したい・得たい・楽しみたいといった多様なニーズに応えながら、Amebaブログ、Ameba塾探し、.money、PIGGといった自社メディアを通じて、学び・金融・エンタメ・コミュニティなど幅広い領域をカバー。生活者の多様なライフスタイルに応えるとともに、企業や社会に新たな価値を還元しています。

【事業概要】
サイバーエージェントメディア事業において、唯一のフィンテック事業となります。
生活の中に当たり前にある「ポイント」を使って何ができるのかチーム一丸…

勤務地	東京都渋谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。
こちらの組織力強化に伴う増員となります。

【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。
まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。

単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。

弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
副本部長が部長を兼任し、戦略立てから現場への棚卸しまで実施している状態となる為、営業組織の戦略立てにお強みのある方、ゆくゆくは部長としてご活躍頂ける方をお招きしたいという背景となります。

【業務概要】
フィールドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　・ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
　・ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
　・ 各種プロセス改善の提案と実行
■上位マネジメントに対する各種レポーティング

【組織について】
本部長＞副本部長兼部長＞副部長2名
その下にグループが5つあります。
グループには5名程度のメンバーがそれぞれ在籍しています。
※今回の募集は部長候補をイメージしております。

【魅力ポイント】
■期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、組織の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。再編したばかりの組織の責任者クラスとして、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに携わり、事業成長に大きく貢献することができます。更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。
■キャリアの広がり
本事業部の縦のキャリアの広がりは勿論、複数プロダクトを展開している同社にて、領域や職種を超えたキャリアの広がりも期待が出来ます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

同社の営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。

【職務内容】
・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集
・プロダクト開発への情報連携
・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

【求める人物像】
・大手SaaSベンチャーや製造業向けなど、BtoB営業に強みを持つ企業での経験がある方
・不動産など、高単価商材を扱っていた経験がある方
・スポーツ系サークルや体育会など、主体性と継続力をもって組織活動に取り組んできた方

【参考記事】
コーポレートサイト

https://corp.asuene.com/
採用情報

https://hrmos.co/pages/asuene

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」

クラウドサイン??は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。
現在、同社は「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。

公共・自治体領域においても、電子契約導入済み自治体の約70%が、クラウドサインを選択しています。

圧倒的なシェアを背景に、カスタマーサクセスマネージャー（CSM）に求められるのは「単なる導入支援」に留まりません。自治体の複雑な業務フローに深く入り込み、継続的な活用支援を通じて揺るぎない信頼関係を構築すること。そして、その信頼を礎に、関係法人への水平展開や新たな価値創出に向けたクロスセルを戦略的に実行し続けることがミッションです。

急速に加速する行政DXの最前線で、各自治体様の真のパートナーとして、日本の公共サービスの在り方を再定義する。そんな意欲的な挑戦に寄与していただける方を求めています。

【職務詳細】
業務領域は多岐に渡ります。
経験や志向性に応じて、以下の領域からキャリアを広げることが可能です。
■導入支援コンサルティング：
・業務設計からシステム設定まで、行政事務のデジタル化を初期段階から伴走支援
■法令・例規情報提供サービス：
・法令・例規に関するリサーチを通じた、法的根拠に基づく確かな情報提供
■テクニカル・アドバイザリー：
・LGWAN、自治体情報セキュリティクラウド等、高度なインフラ環境への技術的適合支援
■利活用促進カスタマーサクセス・サポート：
・モニタリング、問い合わせ対応、訪問コンサル、システム連携、他部局展開の支援等を通じ、庁内全体へのDX定着をデザイン
■戦略的リレーション構築：
・構築した信頼関係を基盤に、関係法人への水平展開や、新たな価値創出に向けたクロスセルを推進
■自組織向けCS Ops（カスタマーサクセス・オペレーション）：
・自組織の業務プロセスを再設計・最適化し、スケーラブルな組織基盤を構築

【ポジションの魅力】
■行政DXのルールメイキングに携わる社会的意義：
・単なるツールの導入ではな…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。

【ミッション】
「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。

【業務内容】
当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。
＜具体的には＞
・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案
・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援
・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大
・クロスセル・アップセル提案
・アカウントプランなど営業戦略立案

【このポジションの魅力】
■既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。
■アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。
■マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：750万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■ 仕事概要
セキュリティ商材（Prisma AccessやCloudflare等）をセキュリティベンダーやSIer、エンドユーザーに販売する一次代理店として、販路拡大・売上向上を担う営業活動を行います。

■ 職務概要
・セキュリティ商材の販売戦略の立案と実行
・顧客（SIer、エンドユーザー、パートナー企業）への提案営業
・製品説明やデモンストレーションの実施
・契約交渉、見積もり作成、受注業務
・ベンダーや仕入先との関係構築・情報収集
・導入後のフォローアップや課題ヒアリング

■商材例
・LAN・WANサービス/クラウドセキュリティ
　Prisma Access（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）Cloudflare（Cloudflare）　等

■環境
・パートナー企業によるベンダートレーニングやサポートはもちろん、
　社内のエンジニア（経験者）と連携をいただきながら案件に取り組むことが可能です。
・社内はワンフロアで社長含め、営業/技術の全社員が一緒に働いているため、常にコミュニケーションを図りながらプロジェクトに取り組むことが可能です。（Teamsなどのチャット環境なども完備されているため、ロケーションに関わらずコミュニケーションを取ることが可能です。）
・検証機器、検証ラボも保有しており、自由に利用可能です。
　業務にて必要な検証作業はもちろん、自身の学習環境として利用頂くことも可能です。

・IIJグループの社内研修や社員主催の勉強会なども開催されており、こうした環境でスキルアップを図ることが可能です。

【社内の雰囲気】
組織に縛られることはなく、フラットでスピーディーなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。

【IIJとの違いについて】
・IIJGSはネットワーク / セキュリティソリューションに特化しており、日本においてSASEの概念を初めて提唱するなど、グローバルネットワークを活かした最新の技術を提案することが可能です。
・IIJはイ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

産婦人科領域事業の拡大と持続的成長を目指し、
既に700施設以上で導入されている「アットリンクビジョン」の広告営業強化と組織体制の充実を図るマネージャーとして活躍いただきます。
■アットリンクメディア事業の広告営業戦略立案・推進
■市場・ユーザー分析による新規広告商品の企画提案
■法人顧客及び広告代理店との関係構築・交渉対応
■チームメンバー5名程度の育成・組織構築

【サービスについて】
・@linkは、産婦人科領域に特化した医療機関向けの予約・受付システムで、
分娩予約、無痛分娩、里帰り出産など複雑な予約管理に対応した専用プロダクトです。
待ち時間の長さが患者体験や病院評価に直結する産科ならではの課題を深く理解し、予約～受付～呼び出しまでを一元化。
全国シェア30％超、産婦人科領域でNo.1の導入実績を誇る“業界標準”のサービスとして、多くの医療機関で活用されています。
患者はスマホ・PCから手軽に予約でき、医療機関は業務効率化とオペレーションの安定化を実現し、現場の負担軽減にも寄与しています。

・アットリンクビジョンは@linkを導入している産婦人科の待合室に設置されたモニターで、
プレママ（妊婦）やママに向けて情報や広告を放映するメディアです。
産婦人科では診察までの待ち時間が長く、患者さまが情報を受け取りやすい“滞留環境”が生まれています。
この高い視認性を活かした院内サイネージを基盤に、妊産婦層へ確実にリーチし、
商品理解や行動喚起につながるコンテンツ設計によって、広告主のコンバージョン向上にも寄与できるプラットフォームです。

メディア営業は、この特殊な接触シーンを踏まえ、広告主の課題に応じた配信設計やクリエイティブ提案を行い、ユーザー体験の向上とマーケティング成果の最大化を両立させる役割を担っています。

【魅力】
@linkは20年以上の歴史と確かな運用実績を持ち、導入時だけでなく導入後のサポート品質にも定評があります。医療現場にとって本当に価値ある“適切なDX”を重視し、紙・電子いずれの予約運用にも対応するなど、実際の現場に寄り添った柔軟性が特徴です。また、MEDIXSをはじめとする各種システムとも連携し、医療機関の負荷を最小限に抑えながら活用を拡大できる環境が整っています。将来的にはMELMOと統合し、妊娠・出産・育児といった一生涯の医療体…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。
■戦略立案と実行 ：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。
■アカウントプランニング ：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。
■ソリューション提案 ：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。
■関係構築と交渉 ：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。
■社内連携 ：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。

【募集背景】
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【魅力】
■事業の成長を直接牽引 ：当社の最重要戦略の一つであるエンタープライズ事業を担うことで、事業の持続的な成長に大きく貢献できます。
■高度なコンサルティングスキル ：顧客の経営課題を深く掘り下げ、複雑な組織を動かすためのソリューションを提案する、高度なコンサルティング営業を経験できます。直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。
■裁量の大きさ ：ご自身の営業戦略に基づき、自由度の高い営業活動を行えます。

【事業・サービスについて】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS（メディクス）…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ラクスルのダンボールワンは事業価値を更に非連続に高めることを目指しており、現在の価値提供や事業戦略の大幅アップデートが必要なフェーズとなります。 今回はダンボールや梱包資材の商品戦略を推進頂けるMD責任者候補を募集します。
3兆円の市場規模があるダンボール/梱包材領域の購買体験を変える為、あるべきラインナップや求められる商品力について仮説を立てて実現していく、単なる商品の仕入れ・販売に留まらない商品開発を牽引いただきます。既存の産業構造を変える為に、事業変革をチームと共に創り上げていくやりがいあるポジションです。

【具体的な業務内容】
■ダンボールもしくは梱包資材の顧客数を伸ばすための、課題設定と商品戦略立案
■ターゲット顧客獲得に向けた、市場環境や顧客ニーズの調査、品揃えと商品力の仮説立て
■あるべき品揃えと商品力を実現するための、商品仕様や品質の決定とコスト計算
■コスト削減や安定供給に向けた、サプライヤー交渉や新規サプライヤーの開拓
■マーケティングチームやSCMチームと連携した、販売戦略立案
■販売実績や顧客フィードバックの分析を通した、仮説の検証と次施策への反映　など

【本ポジションの魅力】
■業界を変えるサービスの戦略意思決定ができる
■100億円規模のサービスの各種ドライバーを自らコントロールすることができる
■ゼロからの商品企画・開発で新しい市場を作ることができる

【キャリアパス】
ご経験、ご実績を踏まえて1～3年後には下記のようなキャリアパスを想定しております。
1年後：ダンボール商材もしくは梱包資材領域のカテゴリオーナー
3年後：NB商品領域もしくは商品開発全体の責任者（商品開発部長）
※ご自身のお強みやバックグラウンドを踏まえて発揮いただくフィールドは変動いたします。

【ダンボールワン事業について】
印刷のラクスルは、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。その中でもダンボール/梱包材領域で展開するビジネスとして、通販サイト「ダンボールワン」というプラットフォームを運営しています。
ダンボール/梱包材領域は、合わせて約3兆円ほどの巨大な市場規模があるにも関わらず、そのEC化率はわずか1％ほどとブルー…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス領域での採用となります。

海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。また特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあるのも事実です。

しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないと考えています。

今回は、既存のやり方にとらわれない「マネーフォワード流のパートナービジネス」を一緒に考え、実行していただけるセールスマネージャー候補を募集します。

【ミッション】
スモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
パートナーセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門との連携
・営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
・効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
・各種プロセス改善の提案と実行
■上位マネジメントに対する各種レポーティング

勤務地	東京都港区芝浦
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

法人営業組織のマネージャー候補を募集いたします。直接採用支援サービス「Workly」の法人営業を行っている部門となります。

【採用背景】
メンバー増員計画に伴う、マネジメント層の増員採用

【具体的な業務内容】
・メンバーの行動量や営業管理（リードから受注までのプロセス管理）
※メンバーは1日に約8商談の実施（基本オンラインMTG）
・評価設定や日々の業務におけるFB
・メンバーとの面談も定期的に行い、行動量やKPIも管理

【顧客】
医療/介護・飲食業界・建設業界といったエッセンシャルワーカーがメインターゲットになります

【サービスについて】
■WORKLY（https://finnow.co.jp/wrcagt/）
量より質にこだわる企業向けに「求人検索エンジン」に「完全特化」したシステムを活用した採用サービスを提供しています。Googleお仕事検索やindeed、求人ボックス等で上位表示させるためのJEO最適化サービスです。様々な地域、業種、規模のお客様より150万件を超える求人依頼をいただいております。

【組織について】
・マーケティング（リード対応）：2名
・インサイドセールス：5名
・フィールドセールス：4名
・カスタマーサクセス：16名
・デベロップメント：5名
※インサイド～フィールドのセールスマネージャーが現在3名在籍

★魅力
■設立3年目のチャレンジな環境
現在、本格的にサービス展開をする準備段階であるため、高い裁量権をもって営業活動はもちろんのこと、サービス企画や組織開発に携われます

■ブルーオーシャンターゲット
他HRtech企業が比較的参入していない医療/介護・飲食業界・建設業界といったエッセンシャルワーカー業界がメインターゲットのため白地に営業活動ができます

■働きやすい環境
出社の場合は東京駅直結の丸ビル内のシェアオフィスを利用できるため、抜群のアクセスと業務に集中できる環境がございます

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社において、新領域となる「社内版ビズリーチ by HRMOS」の立ち上げを役員直下で推進する中核人材を求めております。
年々タレントマネジメントのテーマに関連する課題、ニーズが高まる一方、それに対する解決策が日本ではまだ確立されていない状況です。そのような未開拓領域にフォーカスをあて、新たな価値を創造し推進していく事業及びポジションとなります。

【職務内容】
抽象度の高いタレントマネジメントという分野において、ニーズ・事例の調査と研究、分析に基づき、大手顧客に対するコンサルティングセールスの実施、及びその他事業立ち上げ全般を担っていただきます。

■同社サービスおよび周辺ツールの活用を軸としたタレントマネジメント施策の具体設計支援
■エンタープライズ企業へのコンサルティングセールス
・顧客組織内の主要な意思決定者との強固な関係の構築と維持
・アカウントプランニング及び顧客と合意形成
■タレントマネジメント領域のおけるニーズの収集、プロダクトへの改善提案
■今後の事業/組織拡大に伴う組織マネジメント 等

【事業について】
■社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ by HRMOS」について
「社内版ビズリーチ by HRMOS」は、ビズリーチで蓄積されたデータを学習した生成AIを搭載し、社内レジュメや社内ポジション要件の自動生成、高精度な人材検索とレコメンデーションを通じて、社内人材と社内ポジションの最適なマッチングを実現するものです。
転職市場のかつてないほどの活性化を背景に、新たな経営課題となっている「人材流出」に対し、社員に魅力的なキャリアの選択肢と可能性を提供する「社内スカウト」活動を進めることで、社員が働き続けたくなる会社作りを目指します。

勤務地	東京都渋谷区渋谷2丁目17-1
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、自社サービスのパートナーアライアンス業務をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【入社後にお任せする業務】
■既存パートナーに対する"案件"対応を中心とした業務
・まずIIJサービス並びに業務フロー、また関係各署を覚えてもらう為に、案件の支援に取り組んで頂きます。
・次にIIJ自社サービスを用いた応用的な提案等、顧客要望/要件に応えられるスキルを身に付けて頂きます。

■既存パートナーに対する "施策" 対応を中心とした業務
案件創出を目的とした各種施策に取り組んで頂きます。
具体的には、勉強会やキャンペーン等の施策の企画検討/調整/実行といった業務になります。
担当するパートナー企業の業務内容等々を深く理解し、両社での業績が伸長する為に何を実行したら良いか、という点を考えて実行するというサイクルに取り組んで頂きます。

■将来的にお任せする業務
・新規パートナーの "開拓" 業務
既存に加えて、将来の事業拡大を見越して、新規のパートナーアライアンスにも取り組んでおります。既存と違って、関係を創るところからの業務となりますので、上層部等も巻き込みながら、協業ポイントの模索や提案業務に携わって頂きます。

【本ポジションの魅力】
■IIJ自身は創業から30年を超え、市場の中ではインターネット業界での老舗企業になってきましたが、経営含めて、まだまだ大きな成長を望むベンチャー気質も多く残っています。営業としても、様々な取り組みに寛容な組織で、新卒/中途問わず、経験が浅くても活躍しているメンバーも数多くいます。

■パートナーアライアンス事業は、組織としてはまだ若い組織となっており、将来的なマネージメントやスペシャリストという枠も多くご用意ができます。IIJ並びにパートナーの両方での業績を大きくする一端を担うことにモチベーションを感じて頂ける…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

＜ミッション＞
インバウンドリード対応を中心に、商談獲得の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。
同社はインバウンド商談の自動化・効率化を支援するプロダクトを提供しており、単なる商談創出にとどまらず、プロダクト開発へのフィードバックや、マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じて受注率の向上にも貢献していただきます。事業全体の成長を加速させる、重要なポジションです。

＜具体的な業務＞
商談獲得自動化サービス「immedio」のインサイドセールス業務全般をお任せします。

■インバウンドリードの対応・ナーチャリング
■商談獲得および案件化率向上のための施策実行
■メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携
■商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行
■営業活動を通じた示唆をプロダクト開発チームへフィードバック

＜働き方とカルチャー＞
同社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
20代～30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

＜今後の事業展開＞
顧客の広がり：
同社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
プロダクトの広がり：
マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
5GやIoT等、最新技術を駆使してお客様の通信環境に関する課題を解決していく営業活動を行います。
・通信に課題を抱えるお客様への提案営業
・自社プロダクトのみならず、他社プロダクトを組み合わせたソリューション営業
・現場の声を集約して新規プロダクト開発にも貢献
・最新技術に関する知見を習得し、新しい商材をあたらな業界へ開拓

【配属先情報】
通信の最新技術に触れられる環境があり、また、技術担当者とも随時連携してお客様の悩みを解決できる体制が整っています。営業、技術が一体となって新規企画を検討する等、活気のある部門です。
営業チームは3チームあり、各お客様の業界ジャンルによって分かれています。

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。

■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス
全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。

■基本的には転居を伴う転勤はありません。
管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。

■複数のキャリアパス
グループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。
会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。

■年収推移イメージ
https://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

【同社から候補者様へのコメント】
既存のお客様担当としての活動に加え、新規のお客様開拓を対応していただきますが、訪問営業だけでなくWeb会議システムを使った遠隔商談方法や最新技術情報の連携など業務に慣れていけるよう部内でサポートいたします。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

同社サービスをご利用中の法人企業に対して、物流課題・経営課題を解決することで、事業の成長促進・サクセスに伴走していただくポジションです。
顧客のトップ層との商談を中心に、顧客の課題・問題を特定し、最適な物流やECのコンサルティングを実施いただきます。物流課題は経営課題と密接しており、お客様の経営課題解決にダイレクトにタッチするシーンも発生します。
オープンロジをご利用中の顧客（法人企業）に対して物流戦略設計はもちろん、オープンロジの新機能の提案、顧客とのディスカッションをもとに顧客ニーズのを社内に展開など、プロダクトに関するフィードバックの収集や改善にも寄与いただきます。

【職務内容】
・経営層・事業責任者との商談を通じた長期的な関係構築
・事業課題・業務課題のヒアリングによるニーズ発掘と解決によるアップセル・クロスセル
・データを活用した業務改善・業務フローの最適化のサポート
・物流の効率化やEC運営を支える戦略の立案・提案（サプライチェーン管理最適化や業務改革）
・顧客ニーズを取得し、プロダクト改善や開発、新サービス開発へフィードバック

【ポジションの魅力】
・EC・物流（特に倉庫）に関する知見について、入社後研修・OJTによってキャッチアップしていただくことが可能です。
　「社会課題の解決に取り組みたい」「複雑な顧客課題に対し、複数のソリューションを組みわせた課題解決提案を行いたい」といったご志向をお持ちの方を求めています。
・物流課題は経営課題とも密接に関連しており、物流領域での課題解決は経営課題解決に直結します。そのため、経営視点で顧客責任者と相対する場面が多く発生します。
・急成長するお客様も多く、事業フェーズを先読みした提案が求められます。そのため、戦略的に顧客提案を実施していくことが求められます。
・顧客の個別性・複雑性の高い課題に対し、固定化されたアセットに縛られず、システム・物流パートナーネットワーク・オペレーションを組み合わせて、顧客にとって最適な物流戦略を自由度高く設計できます。1社だけでは解決し得ない物流業界の課題解決に挑戦していただくポジションです。
・サービスやシステムが常にアップデートされるため、常に最適解を模索し構造化しながら課題解決に取り組むことができます。意思決定含めスピード感高い環境です。

勤務地	東京都豊島区東池袋1-34-5
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
「Legal Brain エージェント」の営業活動全般を担っていただきます。単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。

■営業活動（探客、商談、クロージング、受注）
法律事務所や企業の法務部門向けに、「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した上で、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持ってアプローチします。

表面的な業務フローのヒアリングにとどまらず、プロダクトとの相性を見極めながら本質的な課題を特定し、変革を促す提案を行います。
現在、営業手法やターゲットの選定自体もブラッシュアップしている段階です。マネージャーと共に「どのセグメントに、どうアプローチするのが最適か」という戦術そのものから作り上げていくことができます。

■プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）
商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元します。

単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーとの壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えた提案を期待しています。

■受注後のフォロー・活用支援
導入いただいた顧客がプロダクトを使いこなし、業務変革を実現できるよう伴走します。

受注して終わりではなく、導入後の活用状況や変化を観察することで、さらに解像度の高い課題抽出を行い、次の提案やプロダクト改善へと繋げます。

【組織について】
Legal Brain事業本部　Business部　弁護士支援チームあるいは企業法務支援チーム

営業が顧客に寄り添い、現場で共創した現場で共に汗をかきながら得た「真のニーズ」を、最短距離でプロダクト開発へとフィードバックし、プロダクトそのものを進化させていく。この「営業と開発の密接なループ」を回すことを最優先しているため、職種の枠を超えて事業成長にコミットする組織体制をとっています。

【ポジションの魅力】
■「二割司法」を解決し、より多くの人が救われる世界を創る
「Legal Brain エージェント」を通じ、法務のプロフェッショナルが“調べる”時間から解放され、本質的な“考える”業務に集中できる環境を創…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。

【業務内容詳細】-----------------------
・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般
※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した
アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進

・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化
・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化

◆テックツール
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement （旧:Pardot）
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
業界分析：業界ch
ABM：SalesNow / SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）

【得られる経験】-----------------------
・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力
・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力
・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル
・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル
・高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
本ポジションでは、クライアントの1stPartyData（自社保有データ）の可視化、LTV分析や継続購入解析などを通じて、需要予測・業務効率化・営業支援など経営視点からの課題解決ソリューションの提案とセールスポジションになります。

【具体的な業務内容】
新規顧客向けに以下ソリューションの提案とセールスをご担当いただきます。

■データ戦略の立案、最適なツール・ソリューションの選定
■SaaSを活用した顧客データ基盤（DWH）の構築および整備
■データ分析基盤の構築、BIツールによる可視化・ダッシュボード開発
■データ分析から広告・CRM施策の実行までの一貫支援
■データに基づくマーケティングPDCAサイクルのコンサルティング
■クーポン最適化やダイナミックプライシングなどの先進的AIソリューション提供
■機械学習モデルを活用したユーザー行動予測および広告効果最適化
■CRM施策におけるコミュニケーションシナリオ設計とデータ連携構築

【本ポジションの魅力】
■様々な業界のクライアントに対して、広告代理店と事業会社双方の知見を活用し、単なる戦略立案にとどまらず実質的な成果創出によるマーケティング支援が可能です。
■インターネット広告事業のコネクションを通したCXOレイヤーへのハイレベルな提案が可能な環境です。
■当社AI事業本部と連携し、先端AI技術を活用したデータ基盤構築や最適化ソリューションのご提案が可能な環境です。

【募集背景】
当社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット領域で時代の変化に合わせた様々な事業を展開してきました。
この度、データ本部においてクライアント企業のサービスグロースを加速させるデータコンサルタントを募集いたします！
事業拡大フェーズのため、将来的にはチームマネジメントまで拡げたミッションをお任せしたいと考えております。

【インターネット広告事業本部について】
サイバーエージェントの連結売上高の約半分を担うインターネット広告事業。 1998年の創業からサービスを提供しており、運用力やAI等の技術力を強みに顧客の広告効果最大化を追求し、インターネット広告のリーディングカンパニーとして市場を牽引しています。現在は広告にとどまらず新たにDX事業にも参入。各業界の大手企業と…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
マネーフォワードクラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

■初期商談～受注までのプロセスの最適化
■提案資料、見積書作成
■担当者とのリレーション構築、業務改善提案
■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

【組織について】
ERPセールス本部
経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

【魅力ポイント】
■ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。
■経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します