企画力でメディアを育て、クライアントの未来を創る仕事。

私たちが求めているのは、広告を「売る」のではなく、 クライアントの課題を共に考え、最適な企画で解決へ導ける方です。 扱うのは、自社が運営する多様なWebメディア。 編集や制作、デザイナーなど、社内...

仕事内容	自社Webメディアの広告企画・提案営業を担当
勤務地	虎ノ門駅から徒歩4分のアクセス良好なオフィス。複数路線が利用でき、綺麗で快適な環境で働けます。
給与	＜月給＞281,141円～368,188円（一律手当を含む） 賃金内訳 ・月額（基本給）：225...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同行の紹介】
「地域とともに夢と豊かさを広げます」を企業理念とする企業グループの地方銀行です。（2022年に持株会社体制へ移行） フィナンシャルグループの第一次中期経営計画においては、長期的な視点で地域の成長にコミットする「10年ビジョン」と、 新たな価値の創造を目指す「5年ビジョン」の 2つのビジョンを掲げ、「未来」をキーワードとして企業グループとして「変革」を行っています。

【募集背景】
同行は、地銀としては先進的な事例に多数参画するなど、地銀業界を牽引して参りました。 法人・個人を問わずファイナンス手法は複雑化/多様化しており、特に富裕層向けビジネスに関しては今後更に変革していく必要のある領域です。 銀行として、そして地域に信頼される金融機関として、今回は富裕層ビジネスをフロントに立って牽引して頂く方を募集しております。

【業務内容】
資産規模の大きい個人のお客様を担当し、以下業務の推進して頂きます。
・不動産ニーズの獲得～企画～提案
・収益不動産の与信へ向けた格付～稟議～融資実務
・与信先への期中モニタリング
・その他運用性商品や保険等幅広い富裕層ビジネスニーズ獲得～提案
・資産管理会社の活用

勤務地	東京都千代田区丸の内
給与	年収：400万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IT営業職として下記業務をご担当頂きます。
（スキルや経験、面接での相談を通じて対応頂く範囲や領域を決定いたします。）

【職務内容】
■既存アカウント顧客の深耕
■既存顧客への新規領域開拓（ビジネスIT領域含む）
■新規アカウントの獲得

【入社後のフォロー体制】
入社時にはマンツーマンリーダーやメンターといった役割の先輩社員を配置し、業務の中で困ったことがあれば相談ができる環境を整えております。
半年～1年ほどをかけてOJTを中心に業務知識の習得を頂き、自身で対応できる業務範囲を徐々に拡げて頂くことを想定しております。

【研修制度】
配属後も役割に応じた階層別研修や、本人と上司とが相談して選択受講できる各種プログラムを用意しています。また、各部門にて勉強会の実施など独自の学習機会を設けております。

【プロジェクトの例】
・ITインフラ基盤の刷新、最適化プロジェクト
・アプリケーションシステム保守の統合、合理化プロジェクト
・ユーザサポートサービスの変革、刷新プロジェクト
・複数ある海外拠店の基幹システム統合プロジェクト
・データ統合基盤の導入支援プロジェクト
・情報システム部門への技術/運用課題解決、業務プロセス改善サービス
・大手Enterprise向けクラウドサービス（Box、DocusignなどのSaaS） 販売・提案
・大手Enterprise向けシステム開発（Salescloud、Outsystems）導入
・大手Enterprise向けアプリケーション開発 販売・提案
・中央省庁向けシステム販売・提案
・独立行政法人向けシステム販売・提案
・自治体向けシステム販売・提案
・大学向けWi-Fi環境　販売・提案
・パートナー顧客である某大手製造業に対してSaaS大規模導入
・パートナー顧客である学校法人に対してネットワーク機器大規模導入　機器販売、導入PJの提供

※上記は一例であり、上記以外にアサインされる可能性もございます。

【実務を通して成長できる点】
内販と外販どちらの商流もあり、取引先業界が幅広く、大小様々なプロジェクトに関わる可能性もあるため、幅広い知見とスキルを習得することができます。
プライム案件が多いため、エンドユーザーであるお客様と直接関わりながら、自身の課題解決能力を高めていくことが…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■組織のミッション
ドコモのスマートライフ事業における金融領域を担当する組織で、クレジットカード事業を除く決済、投資、保険、バンクサービスを運営しています。なかでもアライアンス担当は、金融領域に関する業務提携・資本提携等を通じた非連続なビジネス創出に取り組んでいます。

■組織の業務概要
金融領域の拡大に向けた業務提携・資本提携の新規案件の創出および既存アライアンス先との継続的な協業創出や、出資先管理を担当しています。直近ではマネックス証券への出資や、Amazonとの業務提携を実施した担当です。

■担当いただく業務概要
＜主な業務項目＞
【提携前】
・金融領域の事業拡大・推進に向けたアライアンス戦略の策定
・ターゲット企業の選定や持ち込み案件への対応
・ビジネス主管部のシナジー検討のサポート
・ビジネス主管部のビジネスデューデリジェンスのサポート（なお、財務、法務等のその他のデューデリジェンスは他部が実行）
・買収スキームの策定
・対象先との交渉や必要となるLOI・契約書の作成
・社内意思決定に向けた社内プロセスの実行や関連資料の作成
・法務部門と連携したM＆A関連の法令・金融法令への対応
・クロージング

【提携後】
・PMI対応（ガバナンス設計、連結決算対応支援、等）※出資先会社への出向含む
・協業推進に関する進捗管理
・出資先の管理（経営モニタリング、株主（ドコモ）に対する各種報告・協議事項の対応）

【共通】
・上記に関するプロジェクトマネジメント、社内管理業務
・主査（チームリーダー）としてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）

■業務の魅力
・経済圏型の企業が取り組む、競争の激しい金融領域において、金融業界を変えるようなダイナミックなビジネス展開とスピード感を持った国内外パートナーとのアライアンス構築に関われます。
・ドコモという大企業の中でも、経営に近い立場で、役職年齢に関係なく、裁量を持って業務が行えます。
・M＆Aに必要となる様々な専門スキルの習熟に加え、アライアンスと事業戦略を結びつける過程の中で、プロジェクトマネジメント、交渉スキル、新規事業開発力を伸ばす事が可能です。

■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけていま…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
企業人事に代わってその企業の派遣管理を行う「派遣管理デスク」。
この「派遣管理デスク」をオフサイト運営（同社内常駐）しているセンター、プロジェクトでのお仕事です。

【職務詳細】
■プロジェクト品質管理
・プロジェクト遂行における業務改善、タスクコントロール、メンバーマネジメント
■収益管理
・プロジェクトメンバーの稼働時間管理、費用管理
・収益改善に向けた業務調整、クライアントへのレポーティング
■契約管理
・派遣管理デスク業務委託契約の更新管理、顧客調整
■派遣管理デスク実務サポート
・トラブル発生時の対応（基本的にはPJTメンバーが対応しますが、エスカレーションがあった場合の対応を担っていただきます）
※基本的には同社内に常駐頂きます。

既存のお取引がある大手の企業様2～3社を担当いただく予定です。
始めは既存の運用にそって業務を行っていただきますが、ゆくゆくは効率化や生産性向上についての企画や提案についても積極的に行っていただくことを期待しています。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める職種

勤務地	東京都新宿区西新宿3-2-7　KDX新宿ビル JR各線「新宿」駅徒歩10分／都営地下鉄新宿線「新宿」…
給与	年収：450万円～650万円■年収：484万～715万円　月給制：月額254000円　賞与：年2回（6月・12月）　昇給：年1回（評価による）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費全額支給（規定あり）、企業型確定拠出年金、従業員持株制度、財形貯蓄制度、育児のための勤務時間短縮制度、医療保険、メンタルヘルスケアサービス、スポーツクラブ優待制度■勤務時間：コアタイム無しの完全フレックス制度を導入勤務時間目安：9：00～18：00　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【募集背景】
当社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来、『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。

そこで培った、人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス「AirCourse」をリリースしました。こちらのプロダクトでは、1,000コース以上ある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。

法人事業は、急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みです。
・FY24 売上：6.19億円
・FY25 売上：8.0億円
・FY26 見込：10.0億円
＊1：2025年12月期４Qの平均解約率は1％と低水準を維持

事業拡大にともない、当社はマーケティング、営業、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。
現在カスタマーサクセスグループは、最近新たに加わったメンバーも多く、顧客成功を実現するための強固な組織構築を目指し、チームの立ち上げを推進しています。
更なる組織体制の強化を図るため、新たな人材を募集します。

【ポジション概要】
事業拡大フェーズのBtoB人材育成サービス「AirCourse」のカスタマーサクセスグループに所属し、カスタマーサクセスリーダー候補として顧客成功の実現と組織強化を牽引する重要なポジションです。

まずはプレイヤーとして、エンタープライズ企業を中心とした重要顧客へのオンボーディング支援やアダプション施策の実行、アップセル・クロスセルの機会創出を担っていただきます。適性と実績に応じて、カスタマーサクセス戦略の策定やメンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
クラウド型eラーニングサービス「AirCourse（エアコース）」と導入・活用する企業様に対して以下のような業務を行っていただきます。
業務範囲は、一つひとつ経験を積んで頂きながら広げていただきますのでご安心ください。

【業務内容】
・オンボーディング業務（サービスの導入支援）
・アダプション業務（サービスを活用いただくため…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

優れたプロダクトがあっても、直販の営業力だけではリーチできる市場に限界があります。 同社のフェーズにおいて、パートナービジネスは単なる「販売チャネルの一つ」ではありません。事業成長のスピードを非連続に加速させるための、最重要の経営戦略です。 このポジションの役割は、既存の代理店網を「管理」することではありません。 ターゲット市場を分析し、どのプレイヤーと組めば市場を拡大できるかという「勝利のシナリオ」を自ら描き、1社1社と深く入り込みながら「売れる仕組み」を構築することです。

既存の枠組みに囚われず、自身の判断でアライアンスの地図を描いてください。 自分が設計した仕組みが回り出し、パートナー経由の数字が事業全体の成長につながっていきます。
「決められた戦略」を進めるのではなく、自らがこの事業のリーダーとして売れる仕組みをゼロからつくり、動かせる人を求めています。

【職務内容】
■新規リセールパートナーの開拓・獲得
・市場分析に基づくターゲットの定義と優先順位付け。「誰を攻めるか」の意思決定から自分で行う
・経営層を巻き込むビジネススキームの提案・契約締結。

■アライアンス企画（チャネルモデルの設計）
・パートナーが「この商材は売った方がいい」と思えるようなインセンティブ・報酬体系を設計し、稼働率を構造的に上げる
・共同マーケティング・販促プログラムを自分で企画・実行し、パートナーの販売機会をつくる
・チャネル全体のKPI・予算・主要パートナー戦略まで、意思決定者として直接関与する

■パートナーサクセス（自走化まで責任を持つ）
・「契約したが動かない」という状態と向き合い、初受注まで密に伴走して成功体験をつくる
・製品知識・営業手法を伝える研修・勉強会を設計・運営し、販売力を構造的に引き上げる
・個別でうまくいったやり方を他でも再現できる形にする

【ポジションの魅力】
■業種の壁を越えたチャネル設計ができる
同社のパートナー候補は多様です。CRM・SFMAをリセールするBtoBマーケティングSaaS企業、インバウンド需要を取り込みたい自治体観光部門などまったく異なる文脈の相手と、それぞれに「売れる構造」を設計するのがこの仕事の醍醐味です。

■「代理店営業」を超えた、希少な事業立ち上げ経験が積める
仕組みを使って働くのではなく、仕組みを自分でつくる側に立て…

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：900万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

同社のインサイドセールス部署は、「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の、潜在顧客やリード（見込み顧客）に対して、課題を把握し商談の糸口を作る大事な役割を担っております。

【職務内容】
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
・マーケティングチームと協力し、ターゲット選定~顧客アプローチ施策の立案/実行

【求める人物像】
・大手SaaSベンチャーや製造業向けなど、BtoB営業に強みを持つ企業での経験がある方
・不動産など、高単価商材を扱っていた経験がある方
・スポーツ系サークルや体育会など、主体性と継続力をもって組織活動に取り組んできた方

【参考記事】
コーポレートサイト

https://corp.asuene.com/
採用情報

https://hrmos.co/pages/asuene

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス関連顧客に対する半導体の営業を行っていただきます。新規開拓がメインとなります。

【具体的な業務内容】
■担当顧客に対する窓口業務
■新商材の発掘
■ビジネスモデルの企画立案
※メール・仕様書・一部会議で英語の使用が発生いたしますが、抵抗が無ければ問題ございません。

【担当メーカー】
外資系半導体メーカー

【主な取扱い製品】
マイコン、アナログIC

【配属先】
デバイス第二事業本部　営業第二部
■人数　16名
■年齢層　20-50代
■男女比　ほぼ男性（女性2名）

【魅力】
■ある程度半導体の知識も必要になりますが、製品の専門知識は研修等で学ぶことが可能です。
■当社は商社で有りながら、社内に技術者を多数抱えており、デバイスに係る専門知識の習得の他、業種柄、企画時点から顧客の新規セット開発に携わることが可能です。

【募集背景】
退職者の欠員補充

【働き方】
■出張　国内外に発生の可能性あり　※担当顧客による
■在宅　週2日まで可能
■残業　月20時間程度
■転勤　将来的な転勤の可能性あり（約3-5年ごと）
■定年　60歳

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
ITソリューション事業の拡大に向けて、エンジニア派遣の営業業務を担当していただきます。

【職務詳細】
新規顧客開拓と既存顧客フォローを通じて、最適なエンジニアマッチングを提案し、クライアントのIT課題解決をサポートします。
【具体的には】新規顧客へのアプローチとエンジニア派遣の提案、既存顧客との関係維持や新規プロジェクトへの追加提案、顧客のプロジェクト内容や技術ニーズをヒアリングし最適なエンジニアを提案・マッチング、担当エンジニアを案件に継続的に配置していく業務を行います。

【募集背景】
同社は、SI業界で20年の実績を持つ企業です。設立から安定した売上を維持し、大手企業とのリピート取引を中心に成長してきました。現在、さらなる飛躍を目指し、第二創業期として新たな挑戦をスタートしています。その中心となるのが、営業部の立ち上げです。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都渋谷区恵比寿4-6-1 恵比寿MFビル8F JR山手線｢恵比寿｣駅　徒歩3分 勤務地変更の範…
給与	年収：450万円～550万円■年収：450万～550万円　月給制：月額280000円　賞与：年2回（7月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費全額支給、資格取得支援制度、役職手当、各種表彰、社員旅行、健康診断、研修制度、各種イベント・サークル■勤務時間：9時00分～18時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙

【期待する役割】
携帯電話の5G基地局やデータセンター向け通信デバイスを商材とした海外顧客向け営業活動をお任せします。
グローバルマーケットにおいて最先端の技術に携わりながら、時代を先取りした提案をできるやりがいのある仕事です。
将来的にはマネージャーとして若手メンバーのマネジメントをお任せしたいと考えております。

【職務内容】
・5G携帯基地局を開発製造する海外メーカーやデータセンター事業者向けに、光通信や無線通信に使用される半導体デバイス製品の提案
・市場動向の把握と戦略立案

【具体的にお任せする業務】
・社内の関連部署と連携しながら、価格交渉、貿易管理、納期管理、予算策定を行っていただきます。
・大型案件の場合はプロジェクトの進捗管理もご担当いただきます。
・直接の取引先は当社販売子会社ですが、顧客と直接やり取りするケースもあります。
・生産拠点（山梨県）や、海外への出張が発生します。

【本ポジションの魅力】
■携帯電話の5G基地局やデータセンター向け通信デバイスという、世界の情報インフラを支えるコア領域において、企画・開発段階から顧客と共創しながらソリューションを提案できる「介在価値」の高いポジションです。

■グローバルマーケットで最先端の光通信・無線通信技術に携わりながら、海外顧客向けにダイナミックなビジネスを展開していただきます。5G・クラウド・AIなど今後も拡大が見込まれる成長分野のため、中長期的な視点でキャリア形成できる環境です。

■将来的にはマネージャーとして少人数チームのマネジメントや戦略立案にも携わっていただくことを期待しており、海外顧客との折衝やプロジェクトリードの経験を生かしながら、グローバルに通用するリーダーとして成長できるポジションです。

■本社（東京）を拠点としつつ、生産拠点や海外への出張・駐在の可能性もあり、現場に近い視点とグローバルな視野の両方を得られます。英語力とBtoBメーカーでの経験を生かしながら、事業成長と自身のキャリアアップを同時に実現できるやりがいの大きい環境です。

【同社について】
■「銅動線」の製造技術を基幹として、「電力用ケーブル」「通信用ケーブル」をはじめ、５つの事業分野で社会インフラ・産業の発展に貢献してきました。
世界40か国に展開・海外売上高も62.2％を占めておりグローバルに社会を支えて…

勤務地	東京都港区元赤坂1-3-13
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事の内容】
関東地方の地方公共団体に対して、営業リーダーとして、太陽光発電設備・EVを活用した充電インフラソリューションや空調設備、キュービクル、省エネ・再エネ商材のコンサルティング営業をお任せします。

具体的には市役所などへ訪問し、建築図面や現地調査情報を基に、照明器具や空調設備、太陽光発電設備などの導入することによる消費電力削減の企画を提案。課内プレゼンや入札時の手続き、予算立てのサポートなどの営業活動を行っていただきます。長期的なプロジェクトも多い為、1人ひとりのノルマはなく、部門全体として同じ目標を目指していき、関係各所と連携をしながら、プロジェクトを成功に導いていくお仕事です。

【魅力】
■自治体、政府が掲げているカーボンニュートラルに対する提案や避難所づくりなどの一助を担える大変社会貢献性の高い事業に関われる
■官公庁案件のため、景況感に左右されない
■売り上げ予測100億円超でIPO準備フェーズの貴重な時期を経験できる。将来的には、株式上場の中での事業成長の中核を担えます！

【配属先情報】
営業部社員は現在21名。20代5名・30代5名・40代5名・50代6名。
※他、他部署含めて全95名の社員が在籍。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
国内外のプラスチックフィルム原料を食品、衣料、工業材料などの様々な業界へ販売する営業担当をお任せします。

【職務内容】
■新規顧客開拓／既存顧客へのルート営業
■新たな原料、素材の提案
■輸出入業務
■在庫管理

【募集部署】
合成樹脂第二本部　フィルム・機能材部　東京営業課
フィルム・シートに関するトータルソリューションを提供しています。
部長 1名（50代男性）、課長 1名（40代男性）、営業 2名（ともに30代男性）、事務職女性2～3名（他部隊兼務）

【特徴・強み】
合成樹脂第二本部は、フィルム・シートに関する企画立案から素材選定、製造加工を行うほか、最終製品、およびパッケージングに関する企画などを提案しています。その取り扱い分野は、ポリエチレン樹脂やフィルム製品などの産業資材、加工用フィルム、ラミネート製品、シート用樹脂原料および成形品、スポーツ資材など多岐にわたります。
国内に製造子会社３社と販売子会社1社を持ち、海外においてもタイ・インドネシア・ベトナムに製造工場を保有するなど、商社という枠を超えて原材料から成形まで一貫した体制を整えていることが当社の強みです。
今後も、フィルム業界における“総合パッケージングプランナー”として、日本が誇る高品質フィルム製品の海外展開を図っていくとともに、国内加工メーカーの海外進出もサポートしていきます。また海外で、日本と同等の品質レベルのフィルム製品を発掘し、日本に輸入するという新たなビジネスを視野に入れています。

【フィルム・機能材部の事業内容】
各種プラスチックフィルム（包装材料、工業用）の販売。
フィルム加工製品の販売。
■国内・海外ラミネート用フィルム
■ラミネート製品
■国内・海外工業材料用フィルム
■環境プラスチック原材料

勤務地	東京都中央区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【同社のミッション】
■日本の社会課題である「人的資本の減少」「従業員エンゲージメント向上」の問題を解決する。
労働人口が減っている、転職が当たり前の世の中において、プロダクトによって「業務効率化」「エンゲージメント向上」を通して、人々が仕事を通じて自己実現をすることのできる世の中にすることを目指しています。

【業務内容】
大手企業を中心とする各社の人事・組織課題に対し、HRBrainが持つ様々なソリューションを用い、クライアントのパートナーとして解決に導きます。
また、クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。

【具体的な業務内容】
■大手企業に対するアカウントプランニング
■顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
■ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
■提案時におけるプレゼンテーション
■チームマネジメント

【募集背景】
事業成長を加速させる為の人員強化の為の募集となります。

【同社の魅力について】
★日本の人口労働不足・人的資本経営の課題に取り組んでいます★

■労働人口が減っており、また転職市場が活発化している今の世の中において、社員の転職をどうリスクヘッジするか、またエンゲージメントの活用をどう良くしていくか、こういった日本の社会問題を解決する為「HRBrain」を展開しています。
■顧客にプロダクトを導入して終わりではなく、各企業の課題に伴走して解決していくコンサル部隊がおり、プロダクト×人において強みのある会社です。

【本ポジションの魅力】
■クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画可能です。常にお客様のリアルな最新のお声を反映させたプロダクトの発展ができる点が同社の強みです。
■新しい営業の形として、企業の解決したい課題（離職率改善、エンゲージメント向上等）に対して、複数ツールを掛け合わせて提供しており、次世代の総合提案の営業が出来るポジションです。

勤務地	東京都品川区上大崎
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

不動産会社や大学生協、地域の工務店などに対し、同社の総合生活トラブル解決サービス『安心入居サポート』の提案・案内・新規開拓を行う法人営業業務と同時に、主任として課長のサポート業務に従事いただきます。

【業務内容】
■業務推進
■マネジメント
■部下の教育・育成
■新規開拓（30%）
■既存クライアントのフォロー（70%）
■サービスの案内
■商材の提案
■アフターフォロー など　

【商材】
「カギの紛失や故障」「水まわりのトラブル」「ケガや病気の相談」など、幅広いお困りごとを不動産会社の代わりに解決する『安心入居サポート』が代表的な自社サービスです！
主任として、課長のサポート（業務推進、マネジメント、部下の教育・育成）を行うことと、
将来的には課長のポジションを担っていただくことを期待します！

【お任せしたい業務・役割】
会社の体制が変わり、営業のスタイルも刷新していくタイミングで、同社の主力事業である賃貸向けのかけつけ事業において、次世代の課長候補としてご活躍いただける方を求めています。
自ら率先して新しい取り組みにチャレンジしながら、後輩に対しても従来のやり方にとらわれない営業スタイルが身に着くような指導・育成をしていただき、JBRの営業に新しい企業文化、DNAを根付かせていただくことを期待します。

【配属部署】

第1営業部　東日本営業課

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。

高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。

さらなる顧客・社会へのインパクトをもたらすため、今後日本を代表するエンタープライズ企業を相手に、長期的かつ戦略的なロードマップを共に描き、組織変革に伴走していく必要があります。

そこで、提案力やプロジェクトマネジメント力を武器に、顧客企業のアカウントプランの策定・推進から、コンサルティングやソリューション提案を通じたLTVの最大化まで一気通貫でリードできる、アカウントマネージャー（プランナー）を募集します。

【業務概要】
■顧客へのソリューション提案・コンサルティング
・大手企業の複数部署（人事部、DX推進部など）と接点を持ち、顧客の課題を深く理解する
・アカウントセールス（フィールドセールス）と連携しながら、デジタル活用や人材育成を通じた「組織変革・業務変革のロードマップ」や、「ワークショップを始めとしたソリューション」を提案し、顧客の変革まで伴走し、LTV最大化を実現する
■アカウントプランの策定・推進
・顧客のDX推進計画や課題、組織体制をもとに、戦略的にアカウントプランを策定し、フィールドセールスやマーケティングとも連携して推進する
（既存顧客を中心に、一部の新規顧客も担当想定）

【プロダクト】
独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。

【顧客先・導入企業】
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
※導入企業例：
サントリーホールディングス、ソニーグループ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
営業担当として、顧客との交渉（仕様/価格/納期/契約）、社内関連部門との受注に向けた調整をご担当頂きます。
・受託生産を営業対象とする対法人の営業を担当していただきます。












・弊社の各事業所の生産能力・保有技術の紹介等のマーケティング活動から、見込み顧客との仕様・価格・納期等の折衝を行う受注活動、引き合いに対する社内対応可否の調整等が、主な業務内容になります。
・現在は事業立ち上げの段階の為、国内営業が中心となりますが、次のステップとして海外法人からの受託も検討していますので、国内での事業が安定した後は、海外向けを担当して頂き、グローバルな営業活動を担って頂きます。

【やりがい・魅力】
新設部門・業務の為、事業の立ち上げから軌道に乗せるところまでに関わることになりますので、営業過程で自身の業務成果が事業成長に寄与している実感を得られることが来ます。

【部門について】
営業本部　特販室
やまびこの生産技術力、設備を活かし、「部品・モジュール・受託生産」といった新規事業を推進する新設部署。

【同社について】
・プライム上場、2025年12月で過去最高の売り上げ（1,740億円）と営業利益（197億円）を記録している大手農林業機械メーカーです。
・主力事業である屋外作業機械分野では国内トップ、世界第3位のシェアを誇ります。小型屋外作業機械とは小型エンジンを動力とするチェンソーや草刈り機、など芝生や庭の管理に欠かせない機械です。一貫生産体制のため、長年のノウハウの蓄積から高性能・高耐久・高品質エンジンを提供し、環境対応エンジン認証数もトップクラスとなっており高い信頼を得ております。
・売上の70%超が海外であるグローバル企業であり、アメリカ、中国、ベトナム、ベルギー等各国にグループ会社がございます。
・農林業機械の国内ブランドの「KIORITZ」、産業機械・農林業機械の国際ブランドの「shindaiwa」屋外作業機械の国際ブランド「ECHO」という3ブランドを持ち、国内のみならず世界80カ国以上で知られています。

勤務地	東京都青梅市末広町
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
24時間365日、止まることのない日本の移動を支える『GO』において、お客様を支えるサポート体制の構築は、最優先の経営課題の一つです。
アプリDL数は順調に推移し、サービス規模は急速に拡大しています。
この成長を加速させるためには、エンドユーザーとタクシー事業者の双方の声を、サービス品質向上のためのインサイトへと進化させる、攻めの基盤構築が不可欠です。
現場のリアルな声を拾い上げ、データと運用の両面からプロダクトをより良くしていく。
急成長する社会インフラの最前線で、中長期的に選ばれ続けるサービスを共に創り上げる仲間を、増員募集いたします。

【仕事内容】
タクシーアプリ『GO』のユーザーおよび法人（タクシー事業者）の顧客体験に関する定量・定性データの分析を起点に、課題抽出や改善施策の企画・実行をお任せします。
サポート部門や開発部門など、他部署とも連携しながらより良い移動体験を支えるポジションとなります。

■問い合わせ内容の集約
サポート部門に寄せられる問い合わせ内容やエスカレーションの傾向
SNS、アプリストアレビュー、渉外担当など、外部のVOC
アンケートの企画・実施
■分析・可視化
定量分析（問い合わせ件数、満足度スコア、などの数値データを統計的に分析し、傾向や相関関係を見る）
定性分析（問い合わせ内容やレビューのテキスト情報をテキストマイニングなどの手法で分析。ユーザが抱える課題の根本原因や潜在的なニーズを探る）
可視化・レポーティング（データのダッシュボードなどを作成し、体験を分かりやすく可視化する）
■戦略・改善案の企画
改善施策の企画（プロダクトの機能改修、サポートプロセスの変更、Q&Aの充実、新規のコミュニケーション施策など、具体的な解決策を企画）
■関係部門と連携・実行の推進
PdM・開発部門への提案（課題やニーズを伝え、プロダクト改善や新機能開発を依頼・連携）
サポート部門へのFB（分析結果をサポート部門にFBし、応対品質の向上、ナレッジの整備などを支援）

【本ポジションの魅力・やりがい】
日々寄せられる膨大な顧客の声を、単なる事象の報告としてではなく、事業を前進させるための「宝の山」として扱います。
バラバラな声の中から本質的な課題を特定し、プロダクト改善の起点となる。そんな、組…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しております。
類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。
その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。

【職務内容】
「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
■メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制）
■事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

【セールス活動の詳細】
■担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
■初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。

【組織のミッション】
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。
※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号）

【本ポジションの魅力】
■事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境
市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。
このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社および同社関係会社の製品（工作機械、産業機械等）に関するリース導入の提案営業・推進業務を幅広くご担当いただきます。
※入社後数か月間（３～6か月）、本社（愛知県刈谷市）での研修を受けていただいた後、東日本支社での勤務となります。

【職務詳細】
・リーススキームの利用推進、リース会計・税務の顧客説明・折衝
・エンドユーザー・販売店・支社との営業同行及び販売支援
・提携リース会社との折衝・調整
・決算書分析および企業審査業務
・稟議資料や内部報告書の作成
・社内外に向けたリース勉強会の実施及び営業支援　等

【今後の展望】
各種軸受け製品やステアリング（車の曲がる機能）、工作機械など
世界でもトップクラスの製品を複数有しています。

トヨタグループ内でも同社の軸受け、工作機械、FA機器などの
幅広い製品を扱っており、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、
IoE（Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都中央区銀座7丁目11番15号 東京メトロ銀座線・丸ノ内線・日比谷線「銀座」駅 徒歩5分 勤務地…
給与	年収：450万円～650万円■年収：470万～720万円　月給制：月額278200円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3か月)■福利厚生：■通勤手当（規定あり）■家族手当■寮・社宅■家賃補助（規定あり）■制度（財形、持株、永年勤続旅行、住宅資金貸付制度、車両購入資金貸付制度　他）■施設（保養所、契約ホテル・旅館、体育館、グラウンド、厚生年金会館）■勤務時間：【フレックスタイム制】コアタイムなし、＜標準労働時間＞7時間45分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
副本部長が部長を兼任し、戦略立てから現場への棚卸しまで実施している状態となる為、営業組織の戦略立てにお強みのある方、ゆくゆくは部長としてご活躍頂ける方をお招きしたいという背景となります。

【業務概要】
フィールドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　・ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
　・ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
　・ 各種プロセス改善の提案と実行
■上位マネジメントに対する各種レポーティング

【組織について】
本部長＞副本部長兼部長＞副部長2名
その下にグループが5つあります。
グループには5名程度のメンバーがそれぞれ在籍しています。
※今回の募集は部長候補をイメージしております。

【魅力ポイント】
■期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、組織の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。再編したばかりの組織の責任者クラスとして、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに携わり、事業成長に大きく貢献することができます。更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。
■キャリアの広がり
本事業部の縦のキャリアの広がりは勿論、複数プロダクトを展開している同社にて、領域や職種を超えたキャリアの広がりも期待が出来ます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
信託銀行の総合営業担当者として、国内金融法人（保険会社、銀行、地域金融機関等）および非営利法人（学校法人、社団・財団法人等）向けに、資産運用・資産管理を中心とした総合的なソリューション営業を担っていただきます。

【職務内容】
■顧客の資産運用・資産管理ニーズに対するソリューション提供
■不動産・年金・証券代行等、MUFGグループのフルラインナップを活かした幅広いプロダクト提案
■社内関係部署との連携・調整業務
■担当金融機関とのリレーション構築
■経営企画部、市場運用部、人事、総務などとの定期ミーティングの実施
■運用商品の販売や有価証券の資産管理について、関係部署と連携しながら担当者として推進

・担当社数：10～20社（顧客の資産規模による）
・営業スタイル：新規営業はほぼなく、既存のお客様・既にMUFGと取引のあるお客様が中心

【配属部署】金融法人部
■国内10拠点、約150名が在籍
■系統金融機関、地方銀行、生命／損害保険会社、証券会社、信用金庫・農協などの5チーム体制
※適性に応じて配属を決定

【働き方】
■出社率は約7割を想定（週1～2回は在宅勤務が可能）
■エリア限定での採用も相談可

【採用背景】
業務拡大に伴う人員強化。組織として営業力の強化を図るための増員募集です。

【入社後のキャリアパスについて】
同部署で長期的にご就業される方や専門プロダクト部門に異動される方がいらっしゃいますので、同様のキャリアパスを想定しております。
※定期的に希望を伺っているため、そちらを参考にしております。

【面接でのポイント】
■コミュニケーション力：金融法人のキーパーソンと関係構築できるかを重視
■志望動機：中長期的に働いていただきたいと考えており、
・なぜ転職をするのか
・なぜ当社を志望するのか
・入社後どのように活躍したいのかを丁寧に確認します。

【おすすめポイント】
■MUFグループとしてのフルラインナップでのプロダクトの中から顧客ニーズに合わせた提案をしていただけます。
■将来的には専門プロダクトにチャレンジするなど希望に応じたキャリア形成が可能です。
■業務が拡大しており、会社としても力を入れている部署です。
■中途採用者は、証券会社、信託銀行、アセットマネジメント会社など、運用に精通した方が多く活…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
日本のITインフラを支え業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド基盤、セキュリティ、コラボレーションプラットフォームなどのICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを金融機関や製造業などのお客様へご提案いただきます。社内のエンジニアやコンサルタント、プロジェクトマネージャーたちと連携しながら、お客様の課題を解決しビジネスを推し進めるICT基盤を創り上げていただきます。

【習得できるスキル/経験】
★大手企業向けの法人営業経験
★顧客企業や市場分析、アカウント戦略立案スキル
★ネットワーク、セキュリティ、クラウド、データマネジメント領

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。
エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等
※なお、取り扱い商材については、同社は取扱商材に制約を受けないマルチベンダーのため幅広い商材を扱います。
　海外・国内を問わず、魅力的で競争力のある商品、またそれらの商品やサービスを自由に組み合わせて提案しています。
※また、クライアントは関東地区及び首都圏における、金融機関、大手製造事業者、
　流通、建設、不動産、メディア、ITサービス事業者等と多岐にわたります。

【同社の魅力】
★IT業界経験を活かせます
→トップクラスの技術力を持つエンジニアと距離感も近く、
　適宜質問をすることが出来る環境のため質の高い営業活動を行えるのも魅力です。
　また、教育制度やネットワークアカデミーでの講座受講等、知識・ノウハウを高められる環境です。
★高い営業力とスピード感
→生活の基盤となるネットワークやICTインフラを支える社会への影響力が大きいお仕事です。
　多くのパートナー様と折衝することで、より高い営業力が身に付きます。
　また大規…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、ITセキュリティに関する自社開発製品を中心とした解決策を提案して頂きます。
１．セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する提案
２．既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等

【詳細】
・案件依頼があったクライアントへの企画・提案
・既存クライアントへの新サービスの提案
・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓
・見積もり作成・提案書作成
・クロージング・受注管理
・クライアントとの交渉・打ち合わせ
・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築

【募集背景】
顧客開拓・注力製品拡販の為の増員

【求める人物像】
・「ゼロトラスト」に興味がある方
・意欲的に新しい技術を学ぶ方
・スピード感をもって仕事に取り組める方
・仕事に明るく取り組める方

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
「企業の経営課題を解決し、持続的な成長を支援すること」
当社独自の経営支援システム × 実践型コンサルティングを武器に、“新しい形のコンサルタント”として、幅広い知識・スキル・専門性を身につけていただきます。
※中途入社者の多くはコンサル未経験
やる気・興味・ポテンシャルがあれば、ゼロから挑戦できる環境です。

【募集背景】
事業拡大および組織体制強化に伴い、増員採用を行います。
近年、DX推進や経営改革ニーズの高まりを背景に、当社独自の経営支援システムとコンサルティングサービスへの引き合いが急増。既存顧客の深耕・支援体制強化のため、未経験者も含め積極的採用しております。

【入社後の研修体制】
「1人前になるまで、徹底的に育てる」研修体制を整えています。
入社後1～3ヶ月：OJT＋座学研修で基礎を習得
段階的に担当領域を拡大し、無理なくスキルアップ
※未経験からでも、着実にプロフェッショナルを目指せます。
※未経験者も安心して成長できる体制です。

【入社後まずお任せしたい業務】
まずは、自社のコンサルティングパッケージの提案営業からスタート。
サービス理解を深めながら、コンサルタントとしての土台を築いていただきます。

【業務内容】
経営コンサルティングサービスの提案営業～導入・定着支援までを担当します。
■プレ・コンサルティング
クライアントの現状ヒアリング
課題抽出・整理
経営支援パッケージを活用した解決策の提案

■ コンサルティング
契約後の導入支援
教育研修・システム活用サポート
継続的な経営改善フォロー

■ パートナー深耕
SIer・OA機器メーカー等への企画提案
勉強会の企画・実施
販路拡大・関係構築
※1人あたり平均300社を担当
※オンライン中心で、業界・企業規模を問わず幅広く支援します

【キャリアパス】
実力次第で、スピード感ある成長が可能です。
入社1年後
　プレ・コンサルティングを中心に提案・導入支援を担当
　OJTや先輩のサポートを受けながら基礎を習得
入社3年後
　コンサルティング業務全般を自立して担当
　経営パートナーとして信頼を獲得
　チームリーダー・課長など管理職への昇進も可能

■スキルアップ支援
中小企業診断士 資格取得支援
社内外の勉強会
代表によるコンサルタント養成講座

■キャリアの広がり
・管理…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20-30時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
主に公共領域を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。

【具体的には】
・公共領域のお客様に対してサイバーセキュリティ上の課題解決を目的としたセキュリティ製品及びサービスソリューション提案活動
・ビジネス拡大とアカウント攻略の為のプラン策定と実行
・社内の技術部門や上席とも連携しながらアカウント攻略の為の活動実行
・連携が必要となるパートナ企業等に対する提案活動と新たなビジネスの創造

サイバーセキュリティに対する関心は日々高まっています。お客様を取り巻く環境、マーケット変化にアンテナを張りながら、柔軟でスピーディに、失敗を恐れず自らチャレンジして動いていくことが求められるポジションです。

各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。ソリューションセリングが得意な方、長期プロジェクトにおいて自社の優位性をいかに提案していくかを考えられる戦略的思考・チャレンジ精神のある方はぜひご応募ください。

【業務の魅力】
・ご自身の営業活動が政府機関のセキュリティレベル向上、貢献に繋がります。
・省庁や自治体など様々な公共機関と関連を持つことから、日本の行政組織に関して広い知見を得ることができます。
・サイバーセキュリティ分野で高度な専門性を身につけることができます。
・セキュリティ専業ベンダーとして幅広いソリューションを有し網羅的な提案でお客様の課題解決に貢献できます。
・自身の活動の結果大規模案件につながることもあり案件受注時は営業冥利に尽きます。
・社内でも有数の規模など巨大なプロジェクトに参画できます。

【その他】
従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ （JP） （trendmicro.com）
・社員…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：1500万円～経験・スキルに応じて変動します

■ 募集背景
光ファイバー市場の受注拡大に伴う増員募集。 既存顧客対応の深化および新規開拓強化のため、技術提案型営業を担う人材を採用します。

■ 配属組織
エレクトロニクス事業部 オプティカルコンポーネント部 セールス課 （2026年4月以降：セールス2部 セールス1課）
?チーム構成：2名
oシニアマネージャー 1名
oマネージャー 1名
?OJT担当：影井（部）、中田（課）
少数精鋭体制のため、早期に主体的な営業活動を担っていただきます。

■ 業務内容
1. 顧客対応
?コネクタメーカーおよび代理店への提案営業
?顧客の技術部門・購買部門との折衝
?新規顧客開拓
2. 技術提案
?研磨加工および研磨材の提案
?社内技術部門と連携した課題解決型提案
?顧客ごとの加工プロセス理解・最適化提案
3. その他
?海外出張（顧客により発生）
?受注管理・社内調整業務
※入社後はOJTを中心に、製品知識および研磨プロセスの知識を段階的に習得いただきます。

■ 本ポジションの特徴
?「モノ売り営業」ではなく、技術理解を前提とした提案型営業
?研修＋OJTにより、営業職でありながら加工プロセスの知識を習得可能
?海外顧客対応の機会あり（英語使用機会あり）

勤務地	東京都千代田区丸の内
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

同社では、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「Givery AI Lab」を立ち上げました。
Givery AI Labは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、自社プロダクト（Track／DECA／MANA）におけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。
自社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。

【職務内容】
プリセールスとして、お客様の課題を解決するAIソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。具体的には、以下の業務を通じて、顧客のビジネス成功に貢献します。

・技術ヒアリング・要件定義: 顧客のビジネス課題やニーズを深く理解し、技術的な要件を整理します。
・ソリューション設計・提案: 整理した要件に基づき、最適なAIソリューションのアーキテクチャを設計し、技術提案書や見積もりを作成します。
・デモンストレーション・PoC（概念実証）: 提案内容の実現性や効果を、デモやPoCを通じてお客様に明確に示します。
・プロジェクトハンドオフ: 受注後、開発・デリバリーチームへスムーズにプロジェクトを引き継ぎます。
・合意形成: 顧客、営業、開発チームの間に入り、円滑なコミュニケーションを促進し、プロジェクトの成功に向けた合意を形成します。

＜案件例＞選考環境構築：地方銀行様
生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと自社データを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に自社専用環境の構築
●実施内容
・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）
・自社専用環境AIアシスタントの構築
●得られた成果
・年間約12億円の削減見込み

【ポジションの魅力】
■フルリモート×フレックスで自由な働き方（出社もOK！）
働く場所も時間も柔軟に選べ、趣味や家庭との両立ができる環境です！
残業もほとんどないため、ワークライフバランス◎

■技術力の高い仲間と共に、刺激的な毎日を
GAFAM出身者をはじめとした優秀なエンジニアが多数在籍し、技術的なレベルが非常に高い環境です。
AIをはじめとした、様々な技術を学べるため、スキルアップにつながります！

■新規事業立ち上げ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
セールス組織の拡大の中心を担うコンサルティング営業を募集します。
現在の20～30名の組織規模から、100名超の事業組織に向かって急拡大のフェーズを迎えており、マネージャー候補として、将来的には組織の構築までになっていただくことを期待しています。
また、同社で活躍するセールスは物売り営業ではなく、企業の経営課題を解決する戦略パートナーとして企業の売上アップ・利益アップに貢献しています。顧客の課題解決に深く入り込み、顧客に新たな仕組みを提供することで、より広義なセールス戦略まで担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■大手企業（500名以上の法人）を担当領域とした課題解決型のコンサルティング提案
■新規案件および商談創出
■サービス導入後の継続利用促進の提案

【本ポジションの魅力】
■事業の10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる
■自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境
■伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長

【将来のキャリアパス】
まずはマネージャー候補として顧客の課題解決に向けたコンサルティング提案をお任せします。中長期的には組織マネジメントを担っていただき、ゆくゆくは営業戦略、事業開発として新規領域への挑戦など、あらゆる機会提供があります。
また、まだ発足して数年の事業であるため、他領域へのキャリアアップのスピードが早いことも、ラクスルの大きな特徴です。
人材系企業出身からセールスとしてジョインし、3年後には事業開発として活躍しているメンバーも活躍しています。優秀な仲間と切磋琢磨しながら成長し、顧客・事業にビジネスインパクトを生み出す一員としてチャレンジしませんか？

【会社概要】
「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた同社ですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み売上400億規模・会員基盤200万人を持つ巨大ECプラットフォームとなりました。
同社は更なる成長を牽引するために企業の課題解決に向かうテクノロジープラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。あら…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Bill Oneを導入した顧客への利用案内・運用提案業務に携わります。
定型業務を行うだけではなく、Bill Oneの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。

【具体的な業務内容】
・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・長期的な利用を促進するための顧客折衝
・新しいカスタマーサクセスのスキーム立案

【本ポジションの魅力】
カスタマーサクセスという日々の業務に加え、組織の最適化や業務の構造化などにも携われる機会が多い部署であり、組織を作っていくというやりがいがあるポジションです。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【具体的な業務内容】
■半導体製造装置を中心に電子機器等のソリューション営業
※顧客の課題・ニーズ等のヒアリングに基づき、製品の提案を行っていただきます。

【顧客】
産業機器（主に半導体製造装置関連）

【求人の背景】
体制強化のため

【配属先】
半導体電子部品部門 EC第二営業本部 SP第一営業部

【働き方】
■在宅勤務　可
■フレックス
■平均残業時間：20.8時間（全社平均）
■有給休暇の平均取得日数：14.9日（全社平均）

【働く環境】
■風通しが良く、若手社員でも積極的にビジネスに参画できる、自由でフラットな社風です。
■階層別・職種別研修や語学研修など、社員の成長を支援する充実した研修制度があります。
■社員の多くは中途入社であり、風土・待遇の両面で中途入社のハンデは一切ありませんので、安心してご活躍いただけます。

勤務地	東京都渋谷区桜丘町
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します