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仕事内容	建設業界で「転職したい」求職者様と、 「採用したい」企業様のマッチング！ ◆個人ノルマなし！チーム制だから安心！ 【主な仕事内容】 ・担当企業へ人材獲得のコンサルティング ・求職者へのスカウト、...
募集年齢	年齢: 〜 35歳
勤務地	東京メトロ千代田線「新御茶ノ水駅」徒歩1分
給与	■月給240,000円～300,000円 　→年齢・能力・経験・前給を考慮の上、面談により決定 ...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
株式会社タイミーは、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションのもと、スキマバイトアプリ「タイミー」を提供し、急速に成長を遂げています。
この成長を支えるため、クライアントの課題解決を支援し、タイミーの活用を促進するカスタマーサクセス部門のマネージャー候補を募集いたします。

【ミッション】
タイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【具体的な業務内容】
・タイミー導入後の効果測定と活用促進
・クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案
・課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた各施策の企画/方向性の検討
・社内外の関連部門/パートナーと連携した新規施策の企画立案から方向性検討
・マネジメント業務
　メンバーの指導・育成など1～2階層マネジメント
　課題特定～戦略/戦術の施策立案、運用

【やりがい・魅力】
・多様な業種のクライアントと関わり、労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に貢献できます
・多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので、様々なキャリアアップの機会があります
・同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を自治体への導入いただくセールスマネジャー業務をを担っていただきます。

【採用背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。
自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な職務内容】
■自治体チームの営業戦略の立案～進捗管理
■メンバーマネジメントとチームでの成果にコミット
■自治体へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）
■各自治体向けにカスタマイズしたセールス資料の作成
■自治体からの質問やリクエストをヒアリングし、ボトルネックを明らかにし、導入に向けて推進
■社内プロジェクトマネジメントチーム、オペレーションチームとの連携
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
役員クラスも子育てをしており、
全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えな…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』の導入を促進するパートナーセールス業務を担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な業務内容】
■エナーバンクにおけるパートナー戦略の立案～実行
■同社パートナーである金融機関等の代理店へのセールスサポート
■同社パートナー企業から信頼を獲得し、先方へ適切にフィードバック、今後のアクションプランを一緒に構築
■自治体企業、民間企業の新規開拓
■顧客に電力状況を提示するための情報をヒアリングし、資料化
■既存顧客、代理店へのフォロー
■エネオク導入が決定した企業に対する、電力調達までのカスタマーサクセス
■社内PMチーム、オペレーションチームとの連携
■セールスやプロジェクトに関わる各種資料作成
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化
■新規自治体の開拓、既存顧客のフォローアップ

【入社後のオンボーディング】
★入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
★電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
★OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
■スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
■電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
■原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせが…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を活用した自治体と民間企業の共同プロジェクトのマネージャーを担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。
民間セールスチームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な職務内容】
■セールスチームの営業戦略・戦術立案の立案～進捗管理
■メンバーマネジメントとチームでの成果にコミット
■民間企業へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■新規民間企業の開拓、既存顧客のフォローアップ
■セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）
■プロジェクトに関わるステークホルダーとの調整
■エネオク導入が決定した自治体に対する、電力調達までのカスタマーサクセス
■社内PMチーム、オペレーションチームとの連携
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化
■セールスに関わる各種資料作成

【配属組織】
セールス・PM本部
民間セールスチーム

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わ…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
スポットワーク研究所は、新しい働き方のひとつである、スポットワーク（雇用型ギグワーク）の普及のために安心安全に働けるスポットワークの啓発と改善をミッションとしています。「新しい働き方・規制の在り方を研究・提言し、世間にポジティブに広めていく」ための部署で「政治行政×タイミーの機会の最大化と脅威の最小化」を目指しています。
あらゆる産業やエリアで人手不足が深刻化していく中で、タイミーを通じて社会貢献をしていくために、それぞれの運営を担っている政府/行政の方々にタイミーを通じた貢献の可能性を理解いただき、国が抱える社会問題解決を推進していきます。 スポットワークがもたらす働き方の変革、ありとあらゆる産業のイノベーションへの貢献可能性、税・社会保障・地方創生・行政手続き等の改善など、影響範囲も多岐にわたるため、それぞれの領域で積極的にコンタクトを取り、課題解決のためのPDCAを回していく必要があるため、新たにメンバーを募集することとなりました。

【具体的な業務内容】
社内外からの労務、税務関連の問い合わせに対し、士業のメンバーと協力しながら回答の対応をしていただきます。 必要に応じて他社事例のリサーチや資料の作成を対応し、関連知識の習得後には雇用型マッチングプラットフォームにおける労務税務のスペシャリストとして、クライアントの課題解決のため事業部と連携して営業現場にも同席いただくことがございます。

将来的には、スポットワークという新しい働き方をしている方々の、税や社会保障、行政手続きのデジタル化などの論点において、よりポジティブな社会的気運やルール形成を行うために、プラットフォームが果たすべき役割を議論し、新規機能の開発やサービスの立案を担当いただきます。
・社内外の問い合わせ対応
・商談同席対応
・提案資料の作成やプロダクトに関連する法務/税務資料の作成
・社内外の勉強資料、研修資料の作成
・リサーチ業務　等

【やりがい・魅力】
・超少子高齢化に伴う生産年齢人口減少の課題に対して、様々な観点で貢献できうるサービスに携わることができる
・日本政治に既に評価いただいているタイミーという日本有数のスタートアップ企業というアセットを活用して様々な有力者と接点を持つことができ、評価して…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
地方移住や地方成長企業で働くことに興味を持つ人々と、地域企業との「出会い」と「成長」をつなぐ営業ポジションです。あなたの手で新しい地域経済の未来を創り出していただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
■地域成長企業の開拓や関係構築
全国各地の地域成長企業へ自らアプローチし、新たな関係を築きます。
企業の採用課題や成長ニーズを深掘りし、人材とのマッチング提案を行います。
■イベントやプロモーション活動
地域でのUターン・Iターンイベントの企画運営。
■新規サービスの事業開発
地域企業の事業承継や人材活用をテーマとした新規サービスの企画・推進にチャレンジできます。

【本ポジションの特徴】
■コミュニティ型のアプローチ
地域で働きたいと漠然と考えている人々の「思想を変え」、行動を後押しする仕事です。地域アンバサダーや求職者同士のつながりを広げ、仲間意識を作ることができます。
■対象者とマッチング
主に20代後半～30代前半の「大企業で経験を積みながらも、地域で新しい挑戦をしたい」と考える求職者を対象にしています。地域の成長企業や中小企業への転職を支援することで、双方の未来を応援します。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、事業伸長率は昨年比320％とサービス・組織ともに急成長しています。

現在では利用ユーザー数は700万人以上、クライアント数は9万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。

今回募集するのは、タイミーの活用拡大を通してクライアントの課題解決を支援するカスタマーサクセスのメンバーを引率してくれるリーダー候補ポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、同社の事業成長に貢献いただける方を募集しています。

【ミッション】
カスタマーサクセスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。
タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。また、同じ会社様の他店舗/事業所（例：広島駅前店で導入しているクライアントに、福山駅前店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。また、リーダーとしてメンバーマネジメントを推進いただくことで、個人そしてチームで成果を上げることを目指していただきます。 ※将来（～1年内程度）のリーダーとして採用となりますので、まずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実効を期待しております。

【役割】
・既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・既存クライア…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【特色】
同社はカーボンニュートラルの実現を進める中で、水素を重要な燃料と位置づけており、2018年に量販型燃料電池バス「SORA」を発売しました。（※国内で初めて型式認証を取得）
水素社会の実現への取り組みを加速させるべく、量産型燃料電池バスを拡販できる即戦力人材を求めています。

【概要】
量産型燃料電池バス拡販に向けた営業の担当者として、お客様への営業（車両のグレード・オプション調整などの折衝含む）が主な業務です。

【詳細】
（１）量産型燃料電池バスの営業担当
※主に官公庁、地方自治体、バス事業者、トヨタグループへの営業を想定
（２）技術開発部門へのお客様ニーズのフィードバック

【職場イメージ・職場ミッション】

＜職場イメージ＞
・日本事業本部に所属し、約20名のチーム。
・官庁向け中心としたトヨタ直販が必要とする車両の企画・提案・販売。
→国・社会への貢献を直接的に味わえる。
・社内では珍しいBtoC部署であり直接お客さまと対面。
→大変さもある一方、「ありがとう」を直接体感できる。
・比較的予定が立てやすくチームメンバーと協力することでプライベートとの両立がしやすい。
＜職場ミッション＞
・「もっといいクルマづくり」を通じ、国内のお客様のニーズに寄り添い、「お客様の幸せを量産」することに貢献。

【やりがい・PR】

・トヨタ自動車に所属しながら、商用領域：量産型燃料電池バスの営業担当として
水素社会の実現に資する実業にチャレンジすることができる非常にやりがいのある部署。
・関わった仕事がカタチとなり、各種メディアや記事に取り上げていただくことも多数あり。
・様々なステークホルダーと人脈形成が可能。

【採用の背景】

・量産型燃料電池バス販売に向けて、法人営業・折衝経験をお持ちの即戦力人材が必要であるため

勤務地	東京都文京区
給与	年収：550万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
今後さらに大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、クラウドサインで解決に導けるよう、ご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。

【業務概要】
従業員1,000名以上の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。

【具体的な業務内容】
■お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
■見積/契約締結の対応
■年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業
（業務の範囲）
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。

【クラウドサインについて】
クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。

【同社の目指す方向について】
弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。

【参考資料】
クラウドサイン事業本部 事業戦略部 部長インタビュー
・https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/935420

【ポジションの魅力】
■日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
■日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。
■電子契約の導入率はまだまだ低く、特に大企業においては大きな成長ポテンシャルがあります。
■難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
廃棄物処理プラントやバイオマス発電プラントなどの環境・エネルギー関連施設の設計・建設から運転・メンテナンスまでを一貫して手掛けている企業にて、地方自治体向けごみ処理施設の新規受注営業担当として業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■地方自治体からごみ処理施設を新規に受注する営業
定期的な顧客（コンサル含む）及びゼネコン等への営業、情報収集、見積作成（社内への見積展開、取りまとめ）、応募スキーム組成、提案書作成、契約折衝がメインの業務となります。
※入社後、新規受注営業（数百億円規模のプロジェクト）をご担当いただく予定です。

【ポジションの魅力】
ゼネコンで培っていただいた経験を活かしつつ、社会インフラであるごみ処理施設の建設・運営事業の営業活動を通じて、カーボンニュートラルやサーキュラーエコノミー、ネイチャーポジティブの実現に携わり、SDGsの達成に貢献することができます。

【入社後のキャリアパス】
入社後、新規受注営業（数百億円規模のプロジェクト）、特にゼネコン等の応募スキーム組成を中心にご担当いただく予定です。

【募集背景】
新規受注営業の強化のため、増員を図る必要があり募集を行います。

【組織構成】
■勤務地：羽田本社（東京都大田区羽田旭町11-1/最寄駅：天空橋駅・穴守稲荷駅）
■配属予定部署：営業本部 プロジェクト営業部 新規プロジェクト推進課
※株式会社荏原製作所にて採用後、入社時点から荏原環境プラント株式会社へ出向
※荏原環境プラント株式会社とは
50年を超える歴史を有し、その間、高度な廃棄物処理技術を蓄積してきました。独自の燃焼技術を礎に革新を繰り返してきた当社の技術力は、常に時代のニーズを捉え、廃棄物処理の可能性を広げています。
HP：https://www.eep.ebara.com/
■人数構成：7名
※男女比：男性5名 女性2名

【働き方】
■基本出社（顧客先へ訪問することが多い/直行直帰）
■残業：平均25～30時間程度
■社員食堂有り、ビル内に売店有り
■寮・社宅：独身寮、厚生社宅（借上社宅）完備（ただし年齢等入居条件あり）
※福利厚生等の参考サイト※
https://www.ebara.co.jp/recrui…

勤務地	東京都大田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

同社は、創業以来、ログ管理製品を中心に、ネットワーク管理・セキュリティ製品の販売、構築に関連した事業を展開しております。
世界中の優れた製品・技術を自ら発掘し、多くを国内初の販売店として、ローカライズ～導入後のサポートまで一気通貫でお客様に提供することで
毎年売上を伸ばしており、年間平均で「16％」成長をしております。
この度、同社のさらなる拡大を目指して営業職を募集いたします。

【具体的な業務内容】
・展示会来場者やメルマガ、HPからの問合せからのお客様に対してのコンサルティング営業
・弊社が輸入するネットワーク監視製品、ログ管理製品等のソフトウェアを代理店を通して、又はエンドユーザーに対して直接営業と受注獲得
・販売の仕組み作りや売上向上へのアイディアをチームで協力しながら考え、担当製品の売上目標に向かって受注獲得
・新規販売代理店の開拓、販売代理店との協力関係の構築

【商材について】
24種類を取り扱いしております。（下記主力製品）
・Kiwi Syslog Server…導入実績：約6000社へ約10,000ライセンス出荷
※製品単価：十～数千万円

【配属組織について】
・営業と技術が製販一体で同じチームに在籍しており、適宜コミュニケーションを取りながら営業活動をしていただけます。
・まずは、営業メンバーのとりまとめをいただく想定ですが、ゆくゆくは技術・営業を取りまとめる責任者を担っていただくことも可能です。
・年齢層は20～50代（平均年齢47歳）と幅広い層が活躍をしており、
全員が中途入社社員となるため、入社時も安心してキャッチアップいただける環境です。

【同社の今後の展望】
同社が設立以来20年以上、他社が取り組んでいないような「ユニークで優秀な製品を販売すること」「日本初で日本のお客様にお届けすること」に力を入れておりました。
お客様と関わる中で、「製品販売の先にシステムの構築までやっていただきたい」というニーズもいただく機会もあり、
今後は製品提供にとどまらず、システム構築やお客様の”困った”を解決するソリューションに力を入れます。

【魅力】
・グローバルな最先端技術の知識が身につく環境
海外の製品を取り扱うため、最先端の技術をいち早くキャッチアップすることが可能です。また…

勤務地	東京都府中市
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社のミッション】
■日本の社会課題である「人的資本の減少」「従業員エンゲージメント向上」の問題を解決する。
労働人口が減っている、転職が当たり前の世の中において、プロダクトによって「業務効率化」「エンゲージメント向上」を通して、人々が仕事を通じて自己実現をすることのできる世の中にすることを目指しています。

【具体的な業務内容】
■MID（従業員人数101～1,000名）に対するアカウントプランニング
■顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
■ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
■提案時におけるプレゼンテーション

【募集背景】
事業成長を加速させる為の人員強化の為の募集となります。

【同社の魅力について】
★日本の人口労働不足・人的資本経営の課題に取り組んでいます★

■労働人口が減っており、また転職市場が活発化している今の世の中において、社員の転職をどうリスクヘッジするか、またエンゲージメントの活用をどう良くしていくか、こういった日本の社会問題を解決する為「HRBrain」を展開しています。
■顧客にプロダクトを導入して終わりではなく、各企業の課題に伴走して解決していくコンサル部隊がおり、プロダクト×人において強みのある会社です。

【本ポジションの魅力】
■クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画可能です。常にお客様のリアルな最新のお声を反映させたプロダクトの発展ができる点が同社の強みです。
■新しい営業の形として、企業の解決したい課題（離職率改善、エンゲージメント向上等）に対して、複数ツールを掛け合わせて提供しており、次世代の総合提案の営業が出来るポジションです。

勤務地	東京都品川区上大崎
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■ICT分野でお客様の課題やニーズを聞き出し最適な解決策を企画・提案
■製造や業務プロセスの効率化、電子機器や部品、セキュリティ、クラウド活用
　などの幅広いアセット活用
■お客様への最適な商材開拓やスキーム構築

【期待する役割】
■顧客のDX化を支援いただくことを期待いたします。
■将来的にマネージャーとしてのご活躍を期待いたします。

【募集背景】
増員によって組織強化を図るため

【配属先】
ICTシステム第１部　営業担当

【働き方】
■転勤有

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
鉄道産業に於いて欧州市場は世界的な中心地で有り、当社としても鉄道事業のグローバル化を図るに辺り挑戦を続けています。特に欧州ステークホルダーは環境問題を始めとする社会課題に対する意識が高く、今後日本を含めた世界の鉄道システムの在り方に大きく影響する可能性に鑑み、当事業部としても様々な仕掛けを検討中です。一方でこうした新たな試みを支える既存事業の改善も目下の課題で有り、陣容強化を目的に今回の募集を行います。

【業務内容】
欧州の鉄道事業者や車両メーカとの契約は現地販売会社（Mitsubishi Electric Europe B.V.）が主となりますが、鉄道事業者や車両メーカーに対する提案活動、契約締結・履行（プロジェクト運営サポート）、売上管理等、現地販社と連携して事業全般の推進、管理業務に従事して頂きます。主な製品群は車両用電機品（推進制御装置、主電動機、空調装置等）になりますが、新たな事業領域に対する提案活動にも参画して頂きます。

具体的に：
欧州鉄道事業者や車両メーカ向けの各種鉄道システムへの直接・間接営業業務
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品（竣工）までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務

【キャリアパス】
・営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、経営企画業務を担当する可能性もあります。
・海外販売会社への出向による現地リーダーポストへの配置の可能性もあります。

【配属部署】
海外モビリティシステム第一部　第二課

■モビリティインフラシステム事業部：約300名
┗海外モビリティシステム第一部（16名）
管理職2名、2課体制、男女比　3:2、平均年齢　37歳、海外出向（OJT含む）5名

【組織のミッション】
〈本部・事業部〉
国内外運輸・鉄道事業者、輸送機器メーカー及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売政策、営業技術、ソリューション事業検討に関する業務

〈海外モビリティシステム第一部〉
北米、中南米、欧州、中東、アフ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
　●アウトソーシングサービス・コンサルティングサービスの新規提案・契約対応
　●セキュリティ関連ソリューション・製品の提案・契約対応
　●新規取引先、既存事業にてお取引のある企業様へのアポイント活動
　●グループ内および自社内の営業部門との連携
　●既存、新規プロジェクトの人員調達において関連部署（技術部門、パートナー推進）への人選依頼
　●他社との協業体制構築に向けた推進活動（セキュリティ業界団体やITベンダーに対するアライアンス活動）

【募集背景】
昨年度、クロス事業領域におけるセキュリティ本部を新設し、今期はさらなる事業拡大を目指して組織の強化を進めています。市場の成長とともに、顧客基盤の拡大が急務となっており、営業体制の強化が不可欠です。
そのため、今回セキュリティ領域に特化したアウトソーシングサービスの専任営業担当を募集します。

本ポジションは、社内でも注目度が高く、多くの投資を受けているクロス事業領域に属しており、新たな市場を開拓し、組織の成長を牽引できる裁量の大きな役割です。これまでの営業経験を活かしながら、戦略的に事業を拡大するフェーズに携われる絶好の機会となります。

【配属組織】
■セキュリティ本部　セキュリティアウトソーシング2部　営業G　※2025年4月新設部署
　・営業Gは2025年4月に新設される新しい部署となります。
　・現在、既存社員1名が営業を担っていますが、先輩社員と共に事業の拡大や営業の組織作りに関われるポジションとなります。

【ポジションの魅力】
●セキュリティ対策の現状分析から戦略策定、運用までを一貫して支援する部署
└特に、属人化しがちなセキュリティ業務を標準化し、企業ごとの規模や成熟度に応じた最適な体制構築をサポートします。

●お客様の視点に立ち、経営課題を的確に捉えた最適なソリューションを提案することが求められるポジション
└セキュリティ強化の枠を超え、事業成長やリスクマネジメントの観点から企業価値向上に貢献できる仕事です。

●提案力を磨き、経営資源を活用するスキルを身につけながら、組織の成長フェーズに深く関与できる環境
└幅広い業務に携わることで、自身の成長を実感するとともに、事業拡大のダイナミズ…

勤務地	東京都新宿区西新宿
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【歴史】
代表の永井は野村総研でコンサルタントとしての豊富な経験を積んでいましたが、
クライアントが戦略実行に至らない等数多の歯痒さから「パーパスベースのコンサルティング」の重要性に気付きました。この理念のもと、2005年にエグゼクティブコーチング事業を社内ベンチャーとして開始し、2015年には、独立を希望した4名のメンバーと共に、アイディール・リーダーズを創業しました。

【業務概要】
人、組織にまつわる様々なコンサルティングを提供する当社にて、クライアントにとってベストなサービスの企画設計ならびに受注に向けた提案活動をメインにお任せいたします。エンタープライズ企業の経営者や役員とのやり取りも多く、提案を通して組織全体の変革に携わることが可能です。

【メインミッション】
・案件受注に向けた新規、既存顧客内の重要意思決定者との商談
・既存顧客（エンタープライズ企業が中心）内における新たな課題の発掘と解決策の提案・実行

【職務詳細】
入社後まずは、顧客期待や当社サービスについて理解を深める為、コンサルタント共にプロジェクトにジョインいただきます。

■リード獲得：お客様との関係構築、人脈作り、お客様のニーズの抽出
※新規はHP経由やマーケティング施策経由での顧客問い合わせに対する対応がほとんどとなります。アウトバウンドのコールドコールによるリード獲得は現状行っておりません。

■アカウントプランニング：お客様ニーズの抽出、再定義、企画書の作成、受注に向けた重要意思決定者との商談、個社営業戦略の立案など
└新規・既存企業の両面に対してアプローチをお任せします。
└2～3名のチームを組んで各案件や企業の対応を行うため、提供するサービス内容はチーム内のコンサルメンバーとも相談し、決定。クライアント内の重要ステークホルダーとのコミュニケーションや巻き込みを推進しながら、 クライアントごとに異なる課題の解決のために伴走いただきます。

■サービスを受注いただいたクライアントとの中長期的な関係構築や次回商談機会の創出
■案件受注後のデリバリー（ワークショップや研修のファシリテーションや講師などを部分的に対応）
※アカウントプランニング業務を中心に携わり、コンサルタントとしてのデリバリーにも一部染み出して業務をいただくイメージとな…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を自治体への導入いただくセールスマネジャーを担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な業務内容】
■自治体へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）
■各自治体向けにカスタマイズしたセールス資料の作成
■自治体からの質問やリクエストをヒアリングし、ボトルネックを明らかにし、導入に向けて推進
■社内プロジェクトマネジメントチーム、オペレーションチームとの連携
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化

【配属組織】
セールス・PM本部
自治体セールスチーム

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
役員クラスも子育てをしており、
全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えなど可能な環境です。
商談などもほぼほぼ…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
ゼネコン・設計事務所、官公庁、発注元であるディベロッパーの施主に対して、同社の施工の営業を行っていただきます！　　　
　　
【職務詳細】
【誰に】ゼネコン、官公庁、エンドユーザーのお客様
【何を】空調・給排水衛生設備工事
【手法】ルート営業

短期的なノルマは無く、中長期的な目標が設定されます。商材の金額が大きいため、新規開拓よりはルート営業が中心です。一人前になるまで、まずは見積書作成、顧客先への挨拶訪問等の基本的な業務から担当いただきます。

■具体的な施工実績：
某有名複合施設の空調・給排水衛生設備工事、駅ビルの給排水衛生設備工事、大学生産技術研究所の機械設備工事など、豊富な施工実績があります

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都品川区大井1-49-10 各線「大井町」駅　徒歩3分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場…
給与	年収：350万円～550万円■年収：350万～700万円　月給制：月額232000円　賞与：年2回（6、12月）※3.3～3.4ヶ月分　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度、財形貯蓄、従業員持株会、契約保養所、スポーツ施設■勤務時間：8時30分～17時30分（所定労働時間8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
大手ゼネコンやデベロッパー、学校法人などに対して資格取得のセミナー（研修）などを提案、運営までを担っていただきます。

〈営業スタイル〉
■誰に：大手ゼネコンやデベロッパー、学校法人など
■何を：資格取得のセミナー（研修）など
■手法：新規顧客の開拓

【職務詳細】
新規顧客の開拓業務として建設・不動産業界企業、関連団体、自治体や建築系の大学・専門学校に対して各種ガイダンス・セミナーを提案

～☆★オススメポイント☆★～
・建築士／施工管理技士等の資格講座を通じて、技術者のキャリアアップを支援する『総合資格学院』を全国で展開中
・競合が少なく、今後も競合参入しづらい業界なので、長期的に優位性のある中で営業できます。
・難関資格にも圧倒的な合格率（全受検者比）を誇ります。受講者の本気の努力に寄り添い、念願成就を共に喜ぶ仕事です

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都新宿区西新宿1-26-2新宿野村ビル22階 都営大江戸線「都庁前」駅徒歩3分 勤務地変更の…
給与	年収：400万円～500万円■年収：430万～530万円　月給制：月額230000円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：子ども手当（お子様1人につき、毎月2万円の補助が18歳まで受けられます。）、出産休暇（ご本人：出産前に6週間・出産後に8週間、配偶者の方：3日以内）、社宅制度、ベネフィット・ステーション（全国映画館や宿泊施設、テーマパークの割引・優待制度）　など■勤務時間：9時30分～18時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
Cygamesライツ事業部の販売業務に幅広くご対応いただきます。
グッズ販売における営業企画立案業務をお任せする想定です。

ウマ娘をはじめとするCygamesIPのグッズの担当として、
既存販路の強化と新規開拓の両方に携われるポジションです。

【職務詳細】
■既存販路(アニメグッズショップやイベント会場での物販)での販売
┗イベント物販のディレクション業務
┗他社商品の仕入れ業務
■EC含めた自社商品の販売企画
■販売機会の新規開拓
■その他販売にまつわる業務全般
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▼億超えのヒットタイトルを生み出してきた企業のメンバーとして働くことで、スキルアップ／キャリアアップに繋がる環境です。

▼ベンチャー企業でありながらも、サイバーエージェントグループの一員として、福利厚生はサイバーエージェントと同様のものを利用しています。充実した福利厚生を受けながら、チャレンジングな仕事に取り組むことが可能な環境です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都渋谷区南平台町16番17号　住友不動産渋谷ガーデンタワー 京王井の頭線 「神泉」駅　徒歩5分 …
給与	年収：400万円～650万円■年収：400万～1000万円　年棒制：月額333334円　賞与：年俸外の半期業績インセンティブ制度あり　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月～6ヶ月)■福利厚生：各種保険完備、家賃補助制度（規定あり）、引越手当、子ども手当、企業型確定拠出年金制度、インフルエンザワクチン接種、ソフトドリンク無料、ランチ補助、入社研修プログラム、CyStudy、スキルサーズデー、メンタートレーナー制度■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
大手ゼネコンやデベロッパー、学校法人などに対して資格取得のセミナー（研修）などを提案、運営までを担っていただきます。

〈営業スタイル〉
■誰に：大手ゼネコンやデベロッパー、学校法人など
■何を：資格取得のセミナー（研修）など
■手法：新規顧客の開拓

【職務詳細】
新規顧客の開拓業務として建設・不動産業界企業、関連団体、自治体や建築系の大学・専門学校に対して各種ガイダンス・セミナーを提案

～☆★オススメポイント☆★～
・建築士／施工管理技士等の資格講座を通じて、技術者のキャリアアップを支援する『総合資格学院』を全国で展開中
・競合が少なく、今後も競合参入しづらい業界なので、長期的に優位性のある中で営業できます。
・難関資格にも圧倒的な合格率（全受検者比）を誇ります。受講者の本気の努力に寄り添い、念願成就を共に喜ぶ仕事です

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都新宿区西新宿1-26-2新宿野村ビル22階 都営大江戸線「都庁前」駅徒歩3分 勤務地変更の…
給与	年収：400万円～600万円■年収：430万～600万円　月給制：月額230000円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：子ども手当（お子様1人につき、毎月2万円の補助が18歳まで受けられます。）、出産休暇（ご本人：出産前に6週間・出産後に8週間、配偶者の方：3日以内）、社宅制度、ベネフィット・ステーション（全国映画館や宿泊施設、テーマパークの割引・優待制度）　など■勤務時間：9時30分～18時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
同社のソリューション営業・営業企画担当として、下記業務をお任せします。

【職務詳細】
・国内製造業向けE＆Fソリューション事業のソリューション(問題解決型・啓発型)
直接営業
・営業企画（代理店商談管理・支援）
・市場ニーズに基づく新規の商材／サービス創出に向けた仮説立案をはじめとした
創出活動

▼具体的には
・国内のお客様を対象とした直接営業と、営業企画業務(代理店支援・管理)を担当いただきます。
・主な営業先は、製造業をはじめとした様々なお客様が対象となります。
その他、ホームページへの問合せ対応、展示会来場者への営業活動があります。
・「カーボンニュートラル」や「安心・安全な操業」といった切り口から、
お客様の顕在ニーズの整理、潜在ニーズの発掘、それらの解決に向けた
アクション
(計画策定、コンポーネント／サービス提案、新たな商材の創出活動等)を自ら立案し実行いただきます。ただし、まだ新しい事業取組となりますので、特にマーケティング活動を含むソリューションの創出活動については、チームあるいは戦略・企画部門と常に連携・情報共有し方針を確認しながら遂行いただきます。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務　※業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

勤務地	東京都千代田区丸の内二丁目7番3号（東京ビル） 各線「東京」駅徒歩2分 勤務地変更の範囲:本社／工場…
給与	年収：400万円～650万円■年収：420万～850万円　月給制：月額230000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月（試用期間中の条件変更なし）)■福利厚生：退職金、通勤手当（会社規定に基づき支給）、扶養手当、昼食(工場給食)補助、寮、社宅、家賃補助制度、財形貯蓄、住宅融資、社員持株会、社員互助会、保養所、契約リゾート施設、スポーツ施設、資格取得支援など■勤務時間：※フレックスタイム制あり標準労働時間帯：9時00分～17時30分(所定労働時間7時間45分)　休憩時間：45分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
インターネット事業者（ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等）へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。
また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

★ポジションの魅力★
・インターネット業界におけるメガベンチャー、通信事業者、大手クラウドベンダー等とのビジネス経験を積むことができる

・担当営業としての裁量が広く、社会的に重要なビジネスインフラの企画、提供に携わる事ができる

・国内屈指のIIJインフラ設備を設計するエンジニアと直接連携し、顧客向けビジネスを作り上げることができる

【魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です

■経営基盤が極めて安定
単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。
また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

■フレキシブルな働き方＆キャリア
フレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワー…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。
【職務内容】
金融業界の大手お客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。
■担当顧客 ・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。
・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。 ■ミッション ・既に同社でお取引のある案件の更新を同社として継続受注すること ・既存の顧客からの案件拡大 ・新規案件、未取引領域のソリューション提案
【設立の背景】 メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。
【強み】 同社の強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
当社の営業職として、顧客企業の研究開発や生産管理部門、大学・公的機関に対し、自社製品の提案・販売を担当していただきます。販売チャネルは直販および商社経由の両方があり、既存顧客のフォローをベースに新規開拓も行います。取り扱う製品はX線回折、蛍光X線分析、熱分析装置、X線CTなどで、既製品に加えて特注品の販売も含まれます。

【具体的には】
・東京支店管轄の関東甲信越および北海道エリアの顧客に対する自社製品の販売活動
・受注処理、検収・売上げ処理
・営業単独またはデモラボのアプリケーション人員や設計部門と協働した顧客対応
・納品作業の日程調整（納品作業自体はサービス部門が担当）
・商業展や学会・研究会への説明員としての参加
・中堅者以上は、展示の企画や商業展全体の企画立案・運営にも従事
・遠隔地での商談や学会活動（1～2泊の出張あり）
※顧客のニーズを捉えながら必要に応じてすぐに提案できるような関係構築が重要になります。

【取り扱い製品】
当社は、X線回折装置、蛍光X線分析装置、熱分析装置などの最先端の分析機器を提供しています。これらの製品は、研究開発や生産管理の分野において高い評価を受けており、業界内で強い競争優位性を持っています。

特に、X線回折装置においては国内シェア1位（78%）、蛍光X線分析装置も国内シェア1位（53%）を誇り、超分散型では93%の圧倒的な市場占有率を有しています。さらに、熱分析装置についても国内2位（26%）のシェアを確保しており、各分野で確固たる地位を築いています。

【配属先について】営業本部　東京支店　東京1課・2課

【募集背景】
当社は東証プライム上場後、更なる成長を加速させるために、新規顧客開拓や既存顧客との関係強化を推進しています。これに伴い、営業施策を強化し、組織の目標達成に貢献するための営業部員を増員する必要があります。特に、即戦力となるフィールド営業として活躍しつつ、若手の育成にも関与できる人材を募集します。
また、東京支店は国内受注の約45%を占める重要拠点であり、半導体市場の成長に伴い、販売力のさらなる強化が急務となっています。東京近郊エリアは最先端の研究開発の中心地であり、新市場開拓やマーケティング活動の役割も担…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ビッグローブ光、BIGLOBEモバイルについて、量販店/ショップ等のリアル販路への営業、販促活動を担っていただきます。
これからの時代も必要不可欠な「通信」の営業ができます。

【主な業務】
■指定店舗に対する営業活動
・屋号本部との商談
・店舗社員（店長/コーナー責任者/コーナ社員）との商談
・販売委託先事務局（事務局長/事務局員）に対する販売スタッフ活動調整
・キャリア（KDDI/NTT/他キャリアスタッフ）との商談
・店舗内での販売活動支援
・施策/サービス周知および勉強会（現場OJT含む）
■営業活動に関わる準備・調整
・営業施策、取次業務運用に関する企画立案
・担当店舗における獲得数拡大に向けた販売施策等に対するPDCA
・業務整理、効率化推進、社内調整等
■パートナー開拓、販路の立ち上げ
■販売施策立案、推進、実行
■販売施策の進捗管理/効果測定/調査分析
■営業支援業務
■販売状況の集計、分析
■上記業務に付随する関連業務

【魅力】
・自身で考え、動き、自身の力でBIGLOBE商材の拡販を実現していくことが最大の魅力です。
担当エリア/店舗において販売施策・販促企画等、一からメインとなってご担当していただく重要な責任・ポジションとなります。

・屋号本部、店舗社員、キャリア、販売委託策、販売スタッフなど様々なステークホルダーとの商談を行い、自らが描く戦略を実現できることは非常に魅力的であり、満足度が高い業務になります。

・また販促にあたり、施策立案から施策推進・実行、進捗管理と効果測定まで一元的に対応いただき、社内外のステークホルダーとの交渉、施策改善などマーケティング領域でも様々な経験を積んでいただくことができます。

【業務のミッションと課題】
〈部門・グループのKPI〉
ビッグローブ光の獲得
auひかりの獲得
オプション商材の獲得

【募集背景】
獲得規模が右肩上がりで成長しており、更なる販売拡大を行うための新規メンバーの増員。また、店舗への深耕を深めるため、メンバーをまとめてチームとして成果を上げられる人材を募集しています。

【グループの人数】販売推進グループ
マネージャークラス １名　メンバークラス 5名　協業メン…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
大規模な企業グループの戦略立案や、新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。

企業の戦略・顧客の重要プロジェクトを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、 顧客の事業パートナーに近いポジションです。

【業務概要】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的な業務内容】
■顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。
■顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
■大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※顧客のプロジェクトに関わる中から、同社のサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会も有り。

【組織について】
※4つの業界・セグメント【金融・商社/メーカー/通信/SIer】有り
金融・商社：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJ銀行,みずほ銀行,三井住友銀行,野村グループなど
メーカー：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ
通信：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ
SIer：富士通グループ,NECグループ,NTTデータグループ,IBMグループなど

【募集背景】
組織力強化に伴う増員です。
※同社、プロダクト拡大における、再注力組織となります。

【魅力ポイント】
■同…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：750万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
国内のマンションのストック数は年々右肩上がりの状況であるため築年数が経過したマンションが多く存在しております。そのため、そのようなマンションの修繕計画が急務かつ同社のノウハウ・技術が活かさせる環境であり、アフターサービスの営業として活躍を頂きます。

【職務内容】
ポンプなどの点検・整備・取替などを提案する営業活動だけではなく、マンション管理会社とともに修繕計画に沿った少し大きな金額の工事を計画するなどのプランニングを検討するなど、長期的視野でアフターサービスを検討するコンサルティング業務も担うことになります。

【働き方について】
部門の在宅勤務実施状況：ほぼ毎日出社している
平均残業時間：35～40時間/月

【本ポジションの魅力】
メーカのサービス部門であるので、お客様にしっかりとした技術に裏付けられたサービスを提供していることから顧客からの信頼度が高いことが特徴です。また、市場や顧客からの声を新製品開発につなげることが可能です。

【キャリアステップイメージ】
都市部に多くあるマンションという環境のため、首都圏地区が中心の仕事になります。転居を伴う異動はありますが、大きな地方都市のみの異動になります。長期的な視野で顧客と付き合うためローテーションの頻度は短期間（１～2年）での発生はありません。

【募集背景】
国内のマンションのストック数は年々右肩上がりの状況であるため、築年数が経過したマンションが多く存在しており、市場が拡大しているため増員。

【組織構成】
建築・産業カンパニー 国内事業統括部
全体人数：10名（男性6名、女性4名）

※建築・産業カンパニーとは
同社は対面市場別（顧客毎）に5つのカンパニー制を導入しており、建築・産業カンパニーは生活を支える水の給排水、ビルや商業施設の冷暖房や給排気、工場で使用する各種液体の移送など、多様なニーズに応えるポンプ、送風機、冷凍機、冷却塔のトータルソリューションの提案・提供をしております。同カンパニーは中期経営計画において「成長事業」に位置付けられ、2,381億円（2024年12月期）の売上を誇り、売上の約60%が海外になります。

【同社について】
・1912年創業のプライム上場、国内最大手の…

勤務地	東京都大田区羽田旭町
給与	経験・スキルに応じて変動します

提供プロダクトの増加により、販売可能なサービスが拡大したことから、セールスを担い、リードしていただける方を新たに募集する運びとなりました。

【採用背景】
営業組織の拡大のため

【具体的な業務内容】
オフィス事業者向けの市場分析基盤サービス「estie マーケット調査」や、順次開発提供されている新たな収益の柱を担うサービスなどのセールス、市場開拓等幅広くチャレンジしていただきます。

・営業戦略設計
・マーケティングチームと協働したハウスリストの作成
・新規セールスパイプラインの構築
・新規顧客との接点づくり～クロージング
・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック

【組織】
クライアントソリューション部（1部・2部）
アカウントエグゼクティブ：5名
CS（コンサル）：4名

【同社在籍メンバーの出身企業例（敬称略/順不同）】
■不動産：三井不動産、三菱地所、住友不動産、野村不動産、森トラスト、CBRI
■IT/Web：ヤフー、楽天、インディード、メルカリ、リクルート、ビズリーチ、安アンドパッド、freee、スペースマーケット
■金融/コンサルファーム：野村総合研究所、アクセンチュア、モルガン・スタンレー、デロイトトーマツ、EYストラテジー・アンド・コンサルティング、伊藤忠テクノロジーベンチャーズ

★魅力
■客単価が大きく扱うサービスの貢献度が大きいえす
空室率が1%・1室の向上で億単位の動きがでるため、管理系のSaaS商材と違って高いやりがいを得れます

■商材のライバルはなし
toB向けの不動産業界テックでは競合が少なく、価格や量ではない顧客課題に合わせた提案が可能です。その反面、市場にサービスが浸透していない大変さもございます。

■プロダクト開発に携わることが可能
営業であっても週一回の開発MTGに参加することで、事業開発に携わることができます。

■IPO準備中
まだまだ組織が確立していないため、自身で裁量をもって、特定のやり方に縛られないセールスが可能です

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社が取扱いしているSalesforceソリューション、
Salesforce AppExchange製品のソリューション営業を担当いただきます。
アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた、
最適なソリューションの提案を行っていただきます。
また導入後には、効果の分析や改善提案を行い、 顧客満足度の向上を目指します。

【具体的な仕事内容】
・担当製品サービスの紹介、デモの実施
・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
・アカウント営業と連携した、案件のクロージング
・契約後の顧客フォローアップ
・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進
・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓

【募集背景】
テラスカイはSalesforceを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスで継続的に成長をしています。
それに伴い、主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、
仮説にもとづく提案を実施いただける方や、これまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。
クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。
その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。

【魅力点】
★クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、18期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場（のちにプライム市場へ変更）を実現しています。
★設立当初からセールスフォース・ドットコム社の重要パートナー企業として同社から出資を受けています。また、AWSのコンサルティングパートナーとして導入支援を行う事業や、クラウドERP事業、クラウドに特化して運用監視を行うMSP事業など、クラウドをより活用いただくための多くの事業を展開しております。
★同当社のソリューション営業は企業ごとに、最適なシステムをオーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。単にパッケージ化された製品を当て込むのではなく、自社製品の範囲で、というしばりもないので、 幅広く柔軟にその企業の要望に応…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します