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仕事内容	転職成功実績多数！セキュリティコンサルタントとして “高収入”と“やりがい”を手にしませんか？
勤務地	東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県内の各店舗※転勤なし／勤務地はご希望を考慮します。
給与	■月給32万円以上　＊経験・能力を考慮 ◇試用期間3ヶ月あり（条件変更なし） （月45時間分固定残...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソフトバンクグループ中核企業である同社にて、法人営業（リーダー候補）職を担っていただきます。
主にITインフラ構築に関わる製品やサービスの営業をメインでご担当いただきます。

【募集背景】
営業組織強化の為、採用

【業務詳細】
・様々なカテゴリーのSaaS製品の導入提案（マルチプロダクトで対E/Uへの提案活動）​
・SaaSベンダーのGTM戦略策定​
・上記実行のための戦略・企画立案、スキームの構築。​
（パートナー選定とアライアンス締結、顧客開拓など）

【今後のキャリアパス】
・未経験からSaaSの提案営業の経験を積み、立ち上げフェーズから携わることでIT業界での市場価値を向上させる事が可能です。
・市場的に需要が高いSaaSサービスの提案営業の経験を積むことが出来ます。
・マネジメントの経験を積むことが出来ます。
・社内制度を活用し、他部門（パートナーセールス等）へ異動することも可能、幅広い領域で経験を積むことが出来ます。

【組織構成】
現状、メンバー4名 40代1名、30代2名、20代１名の組織構成となります。
管理職メンバーは30代

【本ポジションの魅力点】
・未経験メンバーも活躍出来るよう、教育プロセスを構築しております。
・急成長しているSaaS企業のステークホルダーと関係構築することが可能です。
・立ち上げ初期の今だからこそ、社内経営層を含めた幅広いメンバーとコミュニケーションを取ることが可能です。

勤務地	東京都港区海岸一丁目
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
自動車業界を中心とした顧客を担当するAccount Executiveのポジションとなります。
■ERP製品やSaaS製品を主軸として幅広いソリューション提案をするClient Excecutive
■インフラやハード面を含め、業務効率化に対する提案をするOutsourcing領域
その他、ご経験・ご希望に応じポジションを提案いたします。

【DXCのSalesポジションの魅力】
■ベンダーフリーであらゆるソリューションを組み合わせて提案することが可能なため、単一パッケージに限らず幅広い提案ができます
■グローバルな体制を活かし、日本でまだ導入が進んでいない海外の最新ソリューションを新たに提案することが可能です
■顧客はヒューレットパッカード時代から取引のある大企業が多く、提案力が身につきます
■達成率に応じインセンティブを支給。成果が給与に反映される体制です（基本給とインセンティブの割合は部署により6:4または7:3）

【働き方について】
■残業時間：20～30時間/月。
所定労働時間が7時間となっておりますので、8時間勤務で換算すると残業時間は10～20時間程度です。
■「フレキシブルバケーション」：有給休暇に全く上限を設けない制度です。
■男性の育休実績もございます。

【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr

勤務地	東京都中央区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※基本的にリモート勤務。必要に応じてオフィス出勤。
◆職務概要
採用担当のお仕事です。
ご本人の希望を最大限考慮させていただいた上で、主に新卒採用メインに担当いただきます。

◆職務詳細
・戦略の企画立案（リーダー～マネジャー業務）
・部門への求人要件ヒアリング
・面接フローの企画運用と面接担当
・応募者対応
・内定後のフォローアップ
・採用広報情報のメンテナンス
・業界や競合などの情報収集
・インターンシップの企画運営
・その他採用に関わる業務

◆募集背景
当社はBtoBスキルシェア業界国内No.1のリーディングカンパニーです。
社会から信頼される上場企業として、真っ白なホワイト企業であるためには、社員一人一人の業務量を常に適切な状態にすることも会社の重要なお仕事の1つだとわたしたちは考えています。
毎年140％成長の事業拡大を支えるには、社員の数もそれ相応に必要になり、その増加する社員を採用する採用部自体も増員が急務です。
事業拡大する会社を支える社員の採用を安定的に担えるよう、今後も採用担当を継続的に募集させていただきます。
経験・未経験を問わず、広く募集させていただき、わたしたちの社会的使命に共感いただけましたら、ぜひご入社を検討いただきたいです。

◆チーム特徴
基本的にリモート勤務ですが、必要に応じてオフィス出勤も可能です。自分に合った働き方ができます。
心理的安全を最優先したチーム運営を心掛けています。

◆チーム構成
・統括マネジャー 1名
・新卒採用チーム
・マネジャー 1名
・リーダー2名
・メンバー 3名
・アシスタント2名
・中途採用チーム
・マネジャー 1名
・メンバー 2名
・アシスタント 10名以上
便宜上２チームで構成されていますが、ワンチームで行動しています。
本人の希望とタイミングなどが合えば、新卒⇔中途採用業務のスイッチングも検討できます。
組織急拡大中のためマネジャー・リーダーポジション不足しており、採用を進めています。
スカウト送信や応募者様との日程調整などの定型業務はフリーランスのアシスタントさんにアウトソーシングでおねがいしています。
大企業人事、スタートアップ企業…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
当社の営業職として下記業務をお任せします。

【職務内容】
国内電力向けアフターサービス案件の営業担当としてアサインします。
営業担当としては、自ら顧客と交渉しつつ、代理店も活用しての拡販企画立案及び実行に携わって頂きます。

【キャリアステップイメージ】
当面は国内電力向けポンプサービス案件の営業担当として従事頂くことを想定しており、数年後には取扱製品の幅をポンプ以外にも広げ国内サービス案件のスペシャリストになって頂き、更には国内電力以外の市場にも活躍の範囲を広げて頂く事を期待しています。案件の必要性に応じ、国内外へ出張して頂きます。海外赴任の有無は本人の希望と会社の要請を考慮し、要相談とします。

【魅力】
社会の基盤である電力供給という重要インフラの維持に携われる社会貢献度が高い業務を担当している部門となります。社会的重要度が高い分、仕事で求められる責任も大きくなりますが、その分、目標を達成した際には顧客から感謝され、大きなやりがいを感じられる業務となります。

【募集背景】
昨今の日本国内電力需給状況を反映し、老朽火力プラント信頼性確保の為のメンテナンス需要の増加、エネルギー確保の為の原子力プラント再稼働推進によるメンテナンス需要が増加しています。増加分の需要に遅滞なく対応しサービス分野での受注拡大を図ると共に、社会インフラ維持に貢献を要請されています。その為、自ら企画立案を行い、客先訪問・客先交渉を通じて、また代理店も活用した営業活動の実施及び、受注後の案件管理も実行できる国内サービス営業担当を1名採用します。サービス＆サポート分野受注売上拡大の為、見積・受注及び受注後の案件管理を早期に実現できる体制を強化することを計画しています。その為、アフターサービス営業経験・実績を有する人員を求めています。

【組織構成】
グローバルサービス営業第二部（ハイドロ担当）営業第二課
組織全体人数：3名　　男性2名、女性1名 　平均年齢：44歳

【働き方】
部門の在宅勤務実施状況：週2日程度在宅勤務
平均残業時間：20～25時間/月

勤務地	東京都大田区羽田旭町
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
・本邦上場企業又は上場をめざす企業に対し、エクイティソリューションの業務推進。主な取り扱いは種類株式、CB、新株予約権を想定
・アサインメント次第で証券会社と兼職する可能性有り

【募集組織】
ソリューションプロダクツ部 ソリューションファイナンスGr
※エクイティソリューション担当：5名

【組織説明】
・ソリューションプロダクツ部は銀行における投資銀行業務全般を機能提供する部署
・ソリューションファイナンスGrは特定のプロダクトを持たず、外部環境・規制の変化に着目し、顧客起点、マーケット起点でコーポレートファイナンス手法やストラクチャードファイナンス手法等、金融技術を活用し、ファイナンスソリューションを提供。これまで資本性ファイナンス、データセンターファイナンス、ファンドファイナンス、LBOメザニン、事業証券化、エクイティ・マージン・ローン等の実績を有する
・Gr.は約40名が在籍。うち、エクイティソリューション担当は約5名。メンバーの年次は、若手から経験豊かなベテランまで幅広く、企業再生、不動産ファイナンス、証券化、LBOメザニン、コモディティファイナンス、リースファイナンス等、多様なスキル・キャリアの人材で構成

【募集背景】
ECM経験者異動に伴い募集

【魅力ポイント】
■ソリューションファイナンスGrは特定のプロダクトを持たないため、投資銀行業務全般の業務経験が可能。またグループ証券会社やMUFGグループ各社との協働を通じて総合金融サービスの経験も可能

【キャリアパス】
■国内外の投資銀行部署、行内審査セクション、MUFGグループ各社、関連ファンド等投資銀行関係部での業務経験を通じたキャリア形成が可能
■専門職である資格EXの認定（行内審査あり）を受ければ、当Gr.の業務分野外へ異動することなく、キャリアを積む働き方も可能。EXにはプレイイングマネージャー型、マネジメント型があり、ご自身の希望と適性に沿ったキャリアアップが実現可能
■ソリューションプロダクツ部には多数のキャリア採用者が在籍しており、キャリア入社の方が部長、次長に昇格している実績有り

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
・官公庁や事業団体に対するリニューアルの提案
・設計顧客（設計事務所・ゼネコン設計など）へパナソニック商材を軸としたスペックイン・受注活動
　対象ソリューション　:　スタジアム・アリーナAV、AI画像解析、統合映像監視、非常音声防災、サイネージなど
・AVパートナー（販売店）と共同で既存顧客へのリニューアル提案活動
・ものづくりへの参画　:　市場の声を開発・製造部門へフィードバックをすることで市場競争力の高い商品・ソリューションづくりを行う

【具体的な仕事内容】
・設計顧客の主担当として、提案・スペックイン・受注活動を関連部署と連携して推進
・設計キーマンに対して、顧客要件を把握し、当社優位提案およびスペックインを実践＜対象ソリューション＞　:　スタジアム・アリーナAV、AI画像解析、統合映像監視、非常音声防災、サイネージなど
・開発部門へ市場の声に基づく提言・支援を積極的に行い、市場競争力の高い商品・ソリューションづくりを支援

【課のミッション】
パナソニックの映像・音響機器を軸にB2Bに於ける社会課題を解決するソリューションを提供し、お客様への幸せと感動を提供する
・スタジアム、アリーナ向け映像・音響ソリューションの提案活動
・AIカメラ+統合監視ソリューションの提案活動
・設計顧客（設計事務所・ゼネコン設計など）へのスペックイン活動

【魅力】
・著名な建物/施設（大型ビルなど）の建築設備に携わり、都市開発や地域活性化に貢献していることへのやりがい
・顧客要望の新サービスやビジネスを検討・構築するチャレンジ感
・自身の発想や考えを、当社商材やサービスのコンセプトに反映し、市場へリリースできる達成感

【職場の雰囲気】
・フリーアドレスを導入しており、年齢や役職に関係なくコミュニケーション豊かなオープンな組織です。
・個人のアイディアを議論してトライアルを自由に実施できる職場
・企画、開発、営業、宣伝が目的に向けて入り交じりながら推進するプロジェクト体制
・どこでも仕事ができる環境整備を図り現場からの直行直帰やリモートワークなど柔軟性を持たせた業務スタイルも選択可能です。

【キャリアパス】
・取得した設備機器関連知識を活用できる、ソリューション企画部門やフィールドSE部門などの経験…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
クライアントの経営課題に最適なテクノロジー・ソリューションを提供するコンサルティング営業です。
日本を代表する大企業を担当して頂き、彼らのビジネスが、さらなるデジタルイノベーションによって大きく躍進できるよう、ITの側面からあらゆる課題解決をサポートしていきます。
アバナードがクライアントから直接受注するダイレクトセールス、アバナードとアクセンチュアの共同営業活動をリードするインダイレクトセールスのいずれかで配属を決定いたします。

- ハイタッチ営業によるCxOとの直接の折衝により顧客ニーズを発掘から案件クローズに至るセールスプロセスマネジメント
- クライアントの相談役となるべく良好な関係の構築・維持
- クライアントの経営課題やニーズの把握
- 最新のソリューションに関わる情報収集・分析
- 担当業界に関わる情報収集・分析
- アクセンチュア及びマイクロソフトとの連携

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進いただきます。

ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存 含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。
超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。

顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。
顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。
導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

【KGI】対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動

【具体的なフロー】
１：準備
・対顧客グループの経営戦略を踏まえた提案仮説の構築。
・どのグループ企業の、誰を、どう開拓し、どのような情報を届けて興味喚起するかといった開拓プロセスの設計。

２：接触
・顧問のネットワークの活用や、その他多岐にわたる手法を駆使して、効果的な接点を創出する。
・経営層と同じ目線で、クライアントの課題を概念的にグリップする。
・経営層が社内の実情や心情を吐露してくれるまでの関係構築をし、重要かつ秘匿性の高い内部情報を得られる関係性を作り上げる。

３：提案/締結
・得られた情報をクロージングセールスに共有し、壁打ち相手となりながら、顧客に最もFITした提案内容の構築を推進する。
・構築した提案がクライアント組織内で稟議・上申され、承認されるまでの提案プロセスを練り上げ、締結に向けた障壁を突破するための具体策をクライアント窓口とWithの状態で詰めていく。
※提案・上申プロセスの推進はクロージングセールスがメインで行いますが、クライアント組織内の巻き込みに関しては、クライアント窓口との心情グリップが強…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
今後の自動車市場拡大（特にEV車）を見越して既存顧客との関係性向上、新規顧客獲得のために営業組織力を強化するために採用を開始
国内市場・海外市場でご活躍頂きます。

【ミッション】
見積依頼受付活動、コスト削減交渉、販売価格交渉などの一般的な販売活動。
製品戦略を開発および実行し、各顧客の注文戦略およびシナリオを開発および実行します。

【具体的に】
完成車向けに営業を行って頂きます。
対象は国内、海外（中国を含め、ヨーロッパ、アメリカなど）となります。
・車載用空調製品（HVAC、コンプレッサー他）の見積もり対応
・顧客（カーメーカー購買担当）との関係構築、情報収集
・顧客に対して見積もり内容説明
・新規ビジネス拡販活動
・各種、発生費用に対する客先との価格交渉
・製品の納期に対する社内調整、サポート業務

【商材】
HVAC （ 暖房・換気・空調 ） およびEDC （ 電動コンプレッサー ） システム
※今後は電気自動車向けの製品を開発・リリースしていく予定です。

【魅力】
2021年4月からHighlyと合弁会社の「Highly Marelli Japan」を設立し、更なる飛躍をすべく組織を大きく強化します。
スピード感を持って活躍できる環境で、大きく成長できるチャンスがあります。
今後は組織体制やサプライチェーン、製品ラインナップの構築、電動化に向けた積極的な投資を行う予定です。
会社と共に自身のキャリアを文字通り切り開いていける非常に魅力的なフェーズであり、当社としてもそのような志をお持ちの方と挑戦をしていきたいと考えております。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
下記領域のソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、フロントの営業やSEと連携してご提案し、案件を推進できる方を募集
いたします。

（担当領域）
IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）

（主な業務・ミッション）
（１）専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案（自身で提案、および、全国の販売会社の提案を支援）
（２）お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング
（３）システムエンジニアと連携し、案件を推進
ご経験、スキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。
（４）専門性を活かし、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスの企画および全国への展開、支援

【募集背景】
同社は1962年の創業以来培ってきた技術力や、お客様のドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、お客様課題を解決する提案を数多く行なってきました。これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。システムインテグレーションやクラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、基幹業務プロセスや複合機管理などのビジネス・プロセス・アウトソーシングなど、様々な業種や業務の特性に合わせて、お客様の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、増力化に貢献し、より多くのお客様の事業価値の拡大を支援します。

【勤務地】
全国各エリア
（北海道、岩手、宮城、福島、新潟、栃木、群馬、埼玉、長野、茨城、千葉、神奈川、東京、北陸（石川/富山）、岐阜、三重、京都（滋賀含む）、大阪（奈良含む）、兵庫、四国（香川）、岡山、広島、山口、福岡、長崎、熊本、鹿児島）
※ご応募の際は、希望エリアを記載願います。

【魅力】
1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。
2.強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。
3.お客様の隅々ま…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＜リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞

【職務内容】
複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。
長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、フロント営業としてリードしながら、お客様の課題解決を支援。
お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。

◆クライアントのドキュメント関連サービスを提供するためのソリューションの企画と展開、課題解決型のトータル提案をご担当いただきます。
・業界の例：各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療など
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

【業務詳細】
◇業界トレンド、課題、市場データの分析を通した企業向けソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客の経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の立ち上げ

【勤務地】
東京、埼玉、千葉、神奈川
※応募時に希望のエリア（県）をお伝えください。

【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる強い顧客基盤が最大の強みです。

●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として各地域のクライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせてベンダーフリーで提案が可能です。

●ワークライフバランスを維持し働ける環境…

勤務地	東京都江東区豊洲
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルSIerである同社にて、アプリケーション運用やデータ、AIに関するソリューションを提案する技術営業（Technical Sales）メンバーを募集します。

【業務内容】
金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける技術営業職を募集します。

【具体的な提案例】
■SAPのクラウド化を検討しているお客様へのRISE with SAPの提案、運用マネージドサービスの提供
■すでに同社のマネージドサービスを導入しているお客様への、データ利活用、生成AI活用の提案。特にAWS、Azure、GCPなどの基盤を活用した提案。
■AWS社などのハイパースケーラーと協業し、お客様のデータ利活用に関するソリューション提案。

【組織】
ADAI（アプリケーション、データ＆AI）
・技術営業チーム：8名　←こちらに所属の想定です。
・技術デリバリーチーム

【ポジションの魅力】
同社はハイパースケーラーとのパートナーシップを強化することで、お客様へのソリューション提供を強化しております。
（協業例）
・AWSとのAIイノベーションセンターの設立
・MS社と生成AIに関するコミュニティ

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
●事業承継、財産承継、株式評価、法人税・消費税・所得税・相続税・贈与税申告及びそのアドバイザリー
●法人及び個人に対し、当社グループのリソースを駆使しワンストップでサービスの提供
●一般/公益・社団/財団法人の設立・運営・税務・会計支援業務
●独立行政法人、国立大学法人、学校法人、医療法人などの幅広い組織体への税務サービスの提供
【職務内容】
●事業承継/財産承継のスキームの立案・実行に関するアドバイザリー業務
●非上場株式その他財産評価業務
●法人税・消費税・所得税・相続税・贈与税申告業務 及びそのアドバイザリー業務
●組織再編・M&A・株式公開のサポート及びアドバイザリー業務
●ファミリーオフィスのサポート業務及び海外財産プラニング及びその申告業務
●一般/公益・社団/財団法人の設立・運営・税務・会計に関するアドバイザリー業務
●独立行政法人、国立大学法人、学校法人、医療法人などへの税務・会計アドバイザリー業務

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

本ポジションは、2024年にリリースした新プロダクトである「OPTiM Hardware My Portal」を中心としたプロダクトセールスを担うポジションです。
メインクライアントである製造業のお客様が本製品を用いてデジタルトランスフォーメーションを実現しその企業価値を高めていく事を目指し、プロダクトのセールス活動を中心的に担っていただき、更にセールスだけに留まらず、プロダクトをよりよく継続進化させていく企画にも能力を発揮いただきたいポジションとなります。

本ポジションの主な職務内容は以下の通りです。
・「OPTiM Hardware My Portal」の直販営業、および代理店営業（新規顧客の開拓・セールス・マーケティング技術支援活動）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・営業活動に関連したバックオフィス業務（販促資料や関連ドキュメント（規約等）の作成、契約締結の実務、等）
・クライアントとのリレーション構築・強化
・上記のようなセールスアクティビティに関する関連メンバーへのレポーティング
・上記クライアントフェーシングを通じて獲得した顧客ニーズ情報の社内共有、プロダクトの改善に向けた企画への貢献、等

■ご担当いただくプロダクトについて
＜OPTiM Hardware My Portal＞
https://www.optim.co.jp/optim-hmp/
メーカーとユーザーをデジタルでつなぐ製造業向け顧客接点DXサービスとなります。
機器のメーカーが、機器の利用ユーザーに対してユーザー専用のポータルを構築し、メーカーとユーザーとのやり取りをデジタル化することで、顧客満足度を高め、かつ、メーカーの営業・保守・サポートの業務効率性を高めることで収益を最大化させることが出来るサービスです。さまざまな業種業界の企業に、DXサービスを提供することで…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ゆくゆくは新規ビジネス拡大にも携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
・合成樹脂、合成フィルムの国内販売
・輸入商品（合成樹脂、合成フィルム）の販売
・貿易にかかわる仕事

【同社について】
・豊田通商グループの重要子会社：豊田通商グループの中でモビリティ分野×専門性高い化学品分野にてソリューションを起こす重要な役割を持つ技術提案型商社です。
・化学の力で解決に挑戦するグループ唯一の会社であり、現在ではエレクトロニクスやインフラなど様々な領域へ価値提供をしております。
・自動車資材の売上がメインになっておりますが、直近でエレクトロニクス材料部を社長直下の事業部として立ち上げており、更なる事業拡大に向けて攻めた事業運営を行っております。

【数字で見る同社】
・男女比＝6：4　　　　　
・文理比＝7：3　　　　
・平均残業時間：約20h／月
・売上高：2,702億6,900万円（2023年3月期）
・一人当たりの売上高：5億円強（売上高2,702億6,900万円、 従業員数535名として算出）
・取扱商品数：約5万点

【働き方について】
・フレックスタイム制度：11時～15時をコアタイムとし、始業・終業時刻を各自が調整できる制度です。
・リモートワーク制度：月の60%までの利用が認められており、多くの社員が活用しています。

【教育制度に関して】
業務上必要とされるビジネススキルや、自己啓発学習を積極的に支援しています。
（１）ビジネススクール受講支援制度
業務上必要な能力のスキルアップを行う社員の支援を目的とし、ビジネススクール受講費用の補助を行います。
（２）社外語学スクール補助制度
語学力強化のために、社外の語学スクール授業料の補助を行います。
（３）通信教育補助制度
自己啓発を行う社員の支援を目的とし、ビジネススキル、キャリア開発、ライフプラン、語学等の通信教育にかかる費用の補助を行います。

【豊田通商グループについて】
1948年に設立し、トヨタグループの商社として自動車関連事業を主軸に成長を遂げてきました。1977年に東証一部上場を果たし、2000年に加商、2006年にトーメンと合併。自動車以外の分野へ事業拡大を目指し、インフラ分野、…

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：600万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

大手建設業のお客さまに対して、BIMを中心とした建設DXを実現するためのセールスをお任せ致します。

【採用背景】
欠員補充

【具体的な職務内容】
■自社ソリューション提案
■お客様の課題ヒアリング
■社内エンジニア部隊との連携

【配属部署】
DX事業統括　営業部（営業部全体で10名程度）
・建設業界担当：4名

【同社自社ソリューションについて】
大手ゼネコンを中心に建設業界で、3,000ユーザー以上に導入される自社サービスソリューションを提供しています。
国内大手企業のおよそ9割で同社のソリューションを活用頂いています。

【同ポジションの特徴】
BIMサービスで国内トップクラスの信頼を集めている企業です。
グローバル展開を視野にベトナム・中国での販売を実施しており、国際的に活躍するチャンスもあります。

【同ポジションの魅力】
■日本でも有数の企業とのやり取り
プロジェクトマネジメント、対外交渉など上流工程に求められるスキルを活かしてご活躍いただけます。日本でも有数なお客様の企業運営に必要な商品データベースを支える重要なやりがいのある仕事です。
■複数のバックグラウンドを持った方が集まる環境
各界から多彩な経歴、スキルを持った人材が集まっていることもあり、年齢や入社年次を意識することはありません。一つの課題をみんなの課題として遠慮せず徹底的に議論しております。
■個人に会ったキャリアプラン
キャリアプランついては本人の希望を尊重して選択していきます。
希望に沿わないキャリアに進むことはありません。

【数字で見る応用技術社について】
https://www.apptec.co.jp/ogi/

勤務地	東京都文京区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体とソリューションビジネスを軸に事業を展開するトータルサービスカンパニーにて、同社で取り扱うネットワーク製品の営業販売活動を中心に業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■ネットワーク製品の営業販売
■通信キャリアベンダー、データセンター等に、ネットワークスイッチ、カードを提案・販売構築　運用サポート
■仕入先と連携してのプロモーション活動、企画提案

【取扱製品】
NVIDIA（旧Mellanox）製 ネットワーク製品（ネットワークスイッチ、カード）

【主な顧客先】
通信キャリアベンダー、データセンター

【ポジションの魅力】
■NVIDIA社のNO１代理店であり、仕入れ先への貢献度が大きいです
■最先端のコンピューティング市場へアプローチが可能です
■自主性を重んじ主体的に行動することができる方にはとても働きやすい環境です

【募集背景】
組織強化に伴う増員

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都中央区築地1-12-22 コンワビル/最寄駅：東銀座駅、築地駅、新富町駅）
■配属予定部署：ソリューション事業本部 ソリューション第五ビジネスユニット 営業第3グループ
■人数構成（男女比）：5名（男性4名 女性1名）
■年齢層：平均28歳

【働き方】
■転勤：当面無
■現在は週2回程度出社を行っており、その他は顧客先か個人の裁量によりリモートワーク可能です。
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	東京都中央区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
顧客の意思決定に対するコンサルティング事業を展開しています。
因子が複雑に絡み合っていたり、実測データを取り得ない場合、方針に対する意思決定が困難となることがあります。
我々は顧客と対話を行いながら課題を整理し、〃モデリング＆シミュレーション〃をベースとして必要な情報を揃えることで、顧客の難解な意思決定を支援します。
コンサルティング対象は都市計画、避難計画、商品開発、マーケティング施策、事業戦略など多岐に亘ります。

※モデリング＆シミュレーションとは
興味のある現実状態を計算環境に表現し（=モデリング）、条件を変更した際の変化を試行計算する（=シミュレーション）こと。
当部では特に社会を形成する「ヒト」の行動に着目して〃モデリング＆シミュレーション〃を実践しています。

【やりがい】
コンサルティング集団として、顧客の真の課題を明確にし、その解決を行うことで顧客の業務に貢献できることが一番のやりがいです。
独立系企業であるため対象業界に制限がなく、様々な業界・職種に関われることも面白みの1つと言えます。
また、学術界と産業界をブリッジするという理念のもと、技術の応用・開発を常に模索し実務での活用に繋げるところも特徴です。
頭を捻って構築した技術で顧客の課題を解決できたときは、大きな充実感を得られます。

【難しさ】
顧客課題は明確でない場合が多く、その解決方法としての技術も万能なものは存在しません。
また、顧客状況の変化や技術的難易度によって想定通りにプロジェクトが進まないことも多々あります。
そのため、答えの無い中で、自らの頭で課題や方法論を考え主体的にアクションを取り続けなくてはならないところが難しさと言えます。
技術スキルだけでなく、顧客や社内メンバーと調整・協力しながらプロジェクトを完遂させる能力・行動が求められます。

勤務地	東京都中野区
給与	年収：750万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【株式会社セブン・ペイメントサービス概要】
株式会社セブン・ペイメントサービス（以下、7PS）は、2018年1月に設立したセブン銀行の100%子会社です。
セブン銀行グループの法人営業を担う会社として、7PS単独で800社超、セブン銀行併せて約2,000社超の法人顧客との関係を維持・発展させるミッションを担っています。

【チームの現状】
今回募集する7PS営業部では、7PSの主要サービスである「ATM受取」を新規導入頂く企業・自治体の開拓を行います。
7PSの更なる成長を目指し、業務を推進して頂けるメンバーを募集します。
本ポジションは「株式会社セブン銀行入社〔株式会社セブン・ペイメントサービスご出向〕」となります。
※ATM受取のサービス内容については、7PSの公式HPに記載しておりますので、ご確認ください。（参考：https://www.7ps.jp/atm/）

【ミッション】
顧客基盤拡充のため、ATM受取の新規開拓を行い、導入企業・自治体を増やすこと。

【募集背景】
7PS開業から6年を迎え、ATM受取の導入企業も大きく増えてきましたが、まだまだ成長の余地が大いにあるため、即戦力となる人材を必要としております。7PSの更なる飛躍を目的に、幅広い視点で変化に対応でき、今までの法人営業の経験・知見を還元いただける人材を募集しています。

【チーム構成】
部長1名（30代男性-カスタマーサクセス部長兼務）
社員6名（20～30代）

【担当業務】
7PSの主要サービスである「ATM受取」の新規顧客開拓に従事していただきます。既に同じ業務を行っているメンバーが6名おり、チームとして一緒に営業開拓を行ってもらいます。
新規お客さま（一般企業・自治体）にATM受取を説明し、お客さまの課題解決を一緒に実現していただきます。
入社後、営業部員の中からメンターを選定し、主にJOIN後のサポートを行います。OJT中心に業務習得してもらい、経験度によりますが、概ね3～4か月後に独り立ちを目指します。

※使用ツール：
・コミュニケーションツール：Microsoft Teams、Zoom、Slackなど
・Saas等：Salesforce（顧客管理システム）、amptalk（商談…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
化学メーカーと電子電気部品専門商社としての顔を持つ大手総合技術商社にて、静電加速器、サイクロトロン装置及び付帯機器の営業業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
静電加速器やサイクロトロン装置及び、関連機器を国内を中心とした顧客へ販売しています。これらの装置機器の営業を担当して頂きます。
※本社（新宿）を拠点に、製品知識を学びながら業務をして頂きます。

【取扱製品】
半導体成膜装置・熱処理装置・ウエハ分析装置

【ポジションの魅力】
静電加速器は取扱い40年以上の実績があり、国内大学官公庁他に複数台の装置が現在も稼働しています。販売した装置は弊社技術部門がサービス業務も行っていますので実機に触れながら製品知識の習得が可能です。

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都新宿区新宿1-1-13/最寄駅：新宿御苑駅）

【働き方】
■転勤：当面無（将来的な転勤可能性はあります）
■リモートワークは適宜利用可能です
■出張：あり（国内外）

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

本ポジションでは、弊社の自社サービスである「自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム」を各地方自治体に提案・導入推進を担っていただくポジションとなります。本プロダクトの導入を通じて、地方自治体の行政サービスの質を向上させ、地域・地方のそれぞれの魅力を最大限に活かした魅力的なまちづくりや地域創生を実現することを目的としております。

本ポジションの主な職務内容は以下の通りです。
・各地方自治体を対象としたセールス活動
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・営業活動に関連したバックオフィス業務（販促資料や関連ドキュメント（規約等）の作成、契約締結の実務、等）
・クライアントとのリレーション構築・強化
・上記のようなセールスアクティビティに関する関連メンバーへのレポーティング
・上記クライアントフェーシングを通じて獲得した顧客ニーズ情報の社内共有、プロダクトの改善に向けた企画への貢献、等

■ご担当いただくプロダクトについて
＜自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。

サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-gov…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
創業70余年以上の東証プライム上場のエレクトロニクス専門商社にて、EVやコネクテッドカーなど、オートモーティブマーケットのスペシャリストとして、営業部門と連携し、新しいビジネスを構築のためのマーケティングや新規営業を中心に業務を行って頂きます。
主なミッションとしてはマーケットの調査分析であり、仕入先メーカーの開拓、関係構築、新商材（エレクトロニクス部材）の企画立案、販売開拓です。EVやコネクテッドカー等世の中で注目されており、弊社としても注力しているオートモーティブマーケットのスペシャリストとして、営業部門と連携し、新しいビジネスを構築していきます。

【具体的な職務内容】
■営業部門等への情報展開
■展示会、商品勉強会の企画、運営
※担当地域：東海地区、関西地区及び関西以西地区

【取扱製品】
車載用モーター部材、バッテリー部材、インバーターユニット関連部材等の販売・、気系モジュール商材の販売

【主な顧客先】
インバーター関連、ＩＧＢＴ関連、欧米顧客、中国顧客　等

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー26階/最寄駅：三田駅）
■配属予定部署：開発部 オートモーティブグループ
■人数構成：8名

【働き方】
■出張：あり（国内外）　
■転勤：当面無（今後は国内外問わず可能性あります。）
■定年：60歳

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
・非住宅施主やマンションディベロッパー、管理会社などへのエネルギーソリューション提案
・設計顧客（設計事務所・ゼネコン設計など）へパナソニック商材を軸としたスペックイン活動および活動支援
・既存設備（ビル・マンション・工場）に対するリニューアル活動および活動支援
・上記活動を通じて収集した市場トレンドや顧客ニーズに対し、開発部門などの関係部署や協業会社と連携し新商品・新ソリューションを創造

【具体的な仕事内容】
・エネルギーソリューション導入を要望する施主・設計顧客（設計事務所・ゼネコン設計など）に対する提案・仕様化を関連部署と連携して推進
・設計キーマンに対して、顧客要件を把握し、当社優位提案およびスペックインを実施＜対象商材＞自・他社エネルギー商材（太陽光発電・蓄電池・純水素燃料電池・EMSなど）
・既存設備（ビル・マンション・工場）の施主や管理会社への脱炭素・レジリエンス強化による資産価値向上提案をベースとしたリニューアル提案活動
・開発部門へ市場の声に基づく提言・支援を積極的に行い、市場競争力の高い商品・ソリューションづくりを支援

【魅力】
・エネルギーソリューション推進を通じて、脱炭素社会の実現と次世代の快適な暮らしづくりに貢献していることへのやりがい
・エネルギーソリューション構築を通じて、今後の社会トレンドである自・他社のエネルギー商材ならびに電気設備・電力システムに関する技術習得
・顧客要望の新サービスやビジネスを検討・構築するチャレンジ感
・自身の発想や考えを、当社商材やサービスのコンセプトに反映し、市場へリリースできる達成感

【募集背景】
施主および設計顧客から、社会課題である「脱炭素」「レジリエンス」などに関するエネルギーソリューション提案要望が増加しております。
また、顧客要望にお答えするためにはパナソニック商材だけでなく他社商材も含めた知識スキルおよびソリューションの検討が必要なため、システム設計および仕様化するために多くの工数が必要となっております。
その為に非住宅分野及び集合住宅におけるエネルギーソリューションに関する技術営業人材を募集します。

【職場の雰囲気】
・何でも言い合えるフラットな組織が基本
・個人のアイデアを論議してトライアルを自由に実施できる職場…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
評価システム営業本部　評価システム二部において韓国顧客向けに
当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・半導体デバイスメーカーにおける、顧客課題の把握
└それに基づく開発計画、製品計画の立案と開発・設計部門へのフィードバック
・自社製品の紹介、課題対策や価格交渉といった顧客との商談などの引合獲得から商談完了までの業務
上記を社内関係者と連携を取りながら、一貫して行っていただきます。

【業務の魅力】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、韓国の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。

研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

【働き方について】
基本的に在宅勤務がメインですが、週1回程出社しチームメンバーで情報の交換をしております。
また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。

【組織構成】
現在部全体で約22名で、韓国顧客グループへの配属となります。
グループは4~7名程です。
現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

●当部署のミッション、目指す姿
・当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
広い分野での活用が期待される最新セキュリティシステムを販売する同社にて、デジタルインカムや関連製品の提案営業。

インカム製品販売:介護・医療をはじめとする業界の代理店に対し、ネットワーク環境の調査やデモンストレーション、機器の手配、納品、他社製品とのシステム連動設定、取扱説明等を担当いただきます。

【入社後について】
まずは製品知識や営業スタイルを身につけるため、社内の勉強会や同行営業で学びます。基本的な知識は1年ほどで身につきます。
将来は支店長として支店経営を任されたり、本社の企画部門に異動して全社の営業推進企画や商品企画を行ったりするなど、実力次第でキャリアアップが可能です。

【魅力】
■中途採用者が9割以上を占めており、定着率98%と非常に高い
■業界水準より高い報酬と充実した福利厚生があり、安定して仕事に打ち込める
■個人のノルマが無く、チームで顧客に向き合うことができる
■自由闊達な文化があり、若手でも裁量をもって働くことができる

【募集背景】
業容拡大、ソリューション強化に必要な人員増強

【組織構成】
営業本部/SI事業部/コミュニケーション事業部　営業（総勢100名程度）
★様々なバックグラウンドのメンバーが中途入社にて活躍しています★

【企業の魅力】
セキュリティ製品市場はホームセキュリティはもとより、商業施設や大きな施設での警備業務自動化に伴って今後も需要拡大が見込まれます。
その他、セキュリティカメラのAI分析を用いた、マーケティング活動への応用等、省人化だけにとどまらないニーズも拡大している市場です
同社は、アナログカメラの国内シェアNo,1と高いシェアを誇る一方、今後はAIカメラや各種セキュリティ製品を組み合わせたソリューションを提供することで売り上げの拡大を図っていきたいと考えております。
また、メーカー商社機能を生かしたトータルサービス（ニーズ掘り起こしから自社ソリューションを組み合わせた顧客提案、製品の施工から保守まで一貫して請け負う）を大きな強みとしており、製品を納入をゴールではなく新しいニーズ獲得のスタートとして捉えることで、顧客ニーズに合わせたより良い製品の設計-提案-納入のサイクルを大切にしております。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体とソリューションビジネスを軸に事業を展開するトータルサービスカンパニーにて、同社で取り扱う半導体製品の営業活動を中心に業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
台湾系半導体製品の売り込み、納期調整、各種交渉・サポートまでメインにお任せ致します。また、ご自身のご興味や伸ばしたいスキル次第では、マーケティングや顧客開拓も想定しております。

【取扱製品】
台湾系メーカーの無線モジュール

【主な顧客先】
白物家電メーカー、プリンターメーカー 等
※メイン顧客3社＋小口案件10社程度

【ポジションの魅力】
■ルーチン的な業務、トップダウンの組織ではなく、「お客様のためになること」であれば自らやりたいこと、挑戦したいことを全力で応援する環境です
■メインは文章ベースではありますが海外とのやり取りが多く、グローバルなビジネスに携わることができます
■国内の出張が月二回程度あるため、全国を飛び回る…という姿にあこがれる方にお勧めです（出張手当あり・宿泊費用会社負担）
■スキルや経験の有無に関わらず、最低でも入社後3か月はしっかりサポートします

【募集背景】
退職に伴う欠員補充

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都中央区築地1-12-22 コンワビル/最寄駅：東銀座駅、築地駅、新富町駅）
■配属予定部署：デバイス事業本部 デバイス第六BU コネクティビティ第二G
■人数構成（男女比）：3名（男性3名）
■年齢層：平均42歳

【働き方】
■転勤：当面無
■リモートワークも適宜利用可能
■残業：平均20時間程度
■定年：60歳

勤務地	東京都中央区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
化学メーカーと電子電気部品専門商社としての顔を持つ大手総合技術商社にて、レーザガルバノスキャナを中心としたレーザ機器、およびレーザ加工機の営業を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
同部に所属する技術担当者と連携し、顧客へ製品や技術の提案、営業を実施。顧客の要求を達成可能か実際に加工テストも行い受注を目指します。受注後の納品作業への立会い、アフターサービスの窓口対応も業務の一環となります。
※基本は機器、加工機といったハードウェアの提案、販売ですが、お客様の要望にあわせたカスタム加工機の販売の比率が高いです。その為、複数の仕入先、パートナー企業を取りまとめるシステムインテグレータという立場で仕事をすることが多くなります。結果、これまで存在しなかったレーザ加工技術の確立、設備の販売を行った事例も多く、それらビジネスが現在の同部の本幹となっています。

【取扱製品】
レーザ機器、レーザ加工機

【主な顧客先】
国内外の大手製造業（自動車関連（車体、車載電池）、半導体関連 等）

【募集背景】
既存顧客とのビジネスの拡大に加えて、新規商材開拓や新規顧客の開拓にも力を入れています。その為に積極的な組織の拡大を進めており、若いメンバーが増えています。その中心となって、一緒にビジネスの拡大に挑戦してくれる方を募集しています。

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都新宿区新宿1-1-13/最寄駅：新宿御苑駅）

【働き方】
■転勤：当面無（将来的な転勤可能性はあります）
■リモートワークは適宜利用可能です

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
化学メーカーと電子電気部品専門商社としての顔を持つ大手総合技術商社にて、Zoom、マイクロソフトTeamsルームスの設定されたAI搭載のTV会議システムやDTEN製品および関連するアクセサリー関連の国内営業を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
新規リード顧客開拓、新規顧客の開拓が主業務となります。
展示会への出展、WEBマーケティングにより、リード顧客を獲得し、顧客の要求仕様に合わせた製品選定・仕様提案を行った上で、見積り・受注・発注・納品・売上が業務の流れになります。
WEBマーケティングでは、DM（ダイレクトメール）原稿やWEB上に乗せるコラムなどを執筆し、リード顧客に購入意欲を掻き立てる業務が有ります。
※営業件数は1日多くて3件程度（リモート商談がある際は1日4～5件程度）

※入社後の流れ※
先ずは同グループの営業メンバーとの営業同行を通じて、製品知識や業務の流れを身に付けていただきます。
電気機器の営業経験者であれば、数か月で単独での営業活動が可能です。

【主な顧客先】
一般企業、文教、自治体 等

【取扱製品】
DTEN製TV会議用モニター、吸音ブース 等

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都新宿区新宿1-1-13/最寄駅：新宿御苑駅）

【働き方】
■転勤：当面無（将来的な転勤可能性はあります）
■リモートワークは適宜利用可能です
■出張：あり（国内/月2～3回）

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
機械・設備の提案営業（自動車業界向け）をお任せ致します。

【業務詳細】
・顧客ニーズ、要望のヒアリングを元にした製品提案
・見積、受発注業務（営業アシスタントと協同）
・仕入れ先メーカーにて顧客と共に製品の試運転
・機械、設備搬入、納入立会　等　
※取引先訪問のための国内出張が発生致します。

＜取引先＞
自動車完成車メーカー、自動車部品メーカー　等

＜扱う商材：BODY領域＞
車体組立・車体部品・内外装部品・シートなどを製造する設備/射出成型機、自動化設備　等

★参考：車両・内外装領域 ：https://www.djk.co.jp/business/automobile/vehicle.html

★統合報告書：https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS03440/e909b702/5643/4b9d/b119/d0a20e06bf6e/20221021104111548s.pdf

【会社全体の魅力/今後のビジョン】
■東証プライム市場上場＋長期発行体格付けA-
弊社は、独立系機械専門商社として、1948年に創業。そこから産業用機械設備を軸に、誠実に事業展開をしてまいりました。

独立系だからこそ、幅広くフレキシブルな顧客のニーズに応じれる分
仕入先や納入先も開拓なども１からしていく必要があるため,働く「人」の力が非常に重要となります。

そんな中でも、堅実経営×7つの事業部のバランス経営×グローバルネットワークを活かしたトータルソリューションを強みとし、単体550名の社員ですが、2022年3月売上実績は、1480億円となりました。

2030年に向けた中長期計画も掲げ、理念もブラッシュアップ。また、潤沢な資産をもとに、M&A・事業投資も積極的に行う中で、社内でも新部署を設立。
今後は「次世代型エンジニアリング商社」として、今後各メーカーさんの「地球環境問題」「人手不足」など付加価値を提供できる唯一無二の商社として、成長を続けてまいります。

これからも成長を続けていく同社で、一緒に働いてみませんか？★会社紹介動画あり。ぜひご覧ください：https://www.djk.co.jp/

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社は、主に日本国内の製造業のお客様へシステム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。お客様から信頼されるパートナーとして大手企業様へ、製造システムや、情報系システム導入から、操業課題解決まで、幅広い価値提供を行っています。ご担当頂きたい業務内容は以下の通りです。

＜仕事内容＞ ？
・主に製造業のお客様の経営課題をヒアリングし当社が扱っているERPソリューションを基に解決策を提案をする？
・ヒアリング内容を基に社内のコンサルタント／エンジ部隊と連携し、【提案～契約～導入～クロージング】までのアクションプランを？考え商談コントロールを行う？
・お客様の担当者だけでなく経営層と密なコミュニケーションを図り信頼関係を構築しTrusted Partnerとなるように活動する？
・お客様とこまめにコンタクトを図り、リアルタイムに状況を把握し、変化がある場合は迅速に対応する？
・見積～受注、納品～検収～売上に付随する営業事務処理および金額・契約内容の交渉？

＜仕事の魅力＞？
・顧客経営層とダイレクトにコミュニケーションをする機会が多く、顧客やIT業界、市場に対して最先端の情報に触れられる？
・顧客経営層や同業他社人脈を作ることが可能？
・コンペが多く受注に関してのやりがいや達成感が得られる？
・個人の裁量を尊重し自らの考えで行動をすることが可能で評価も公正に実施？
・顧客となった企業と長期的な関係を持つことになるため、顧客企業のビジネス成長を体感できるので達成感がある？

＜やりがい・魅力＞　？
・対峙する顧客層として、経営企画や経営層に関わる方々が主となり担当者が直接担当出来る。？
・ERPソリューション営業のキャリアパスとして、営業企画・経営企画・経営戦略の素養育成が出来る。？
・ERPソリューションは企業が近未来に目指す【DX推進】や【AI】など業務活用に取入れる事が大いに期待されている？
・製造業のお客様本社は首都圏中心ではあるが、地方都市も対象となり、全国を対象とした遠距離出張もある。？

＜リモートワーク頻度・出張頻度＞？
・出社は1～3回/週、出張に応じて直行直帰あり？
・業務に影響の無い範囲でFT取得可？
・顧客の本社（主に都内）を中心に出張あり、頻度…

勤務地	東京都武蔵野市
給与	経験・スキルに応じて変動します