《業績好調の安定企業》プライベートも大切にしながら、腰を据えて働けるのがメリット！

毎日の夕食食材をご自宅にお届けするサービスを展開しているヨシケイ福岡。 そんな当社は、社員の働きやすい環境作りに力を入れています。 ★未経験者もしっかり育てます！ 今までの経歴や経験ではなく、人物...

仕事内容	【月給＋10万円も目指せる】担当エリアのお客様宅に、ご注文いただいた夕食食材の配達をお願いします。
募集年齢	年齢: 〜 40歳
勤務地	★筑紫野営業所/福岡県筑紫野市原田1-8-11　※マイカー・バイク・自転車通勤OK
給与	月給:204,000円 +報償手当 ★毎月報償手当をもらっている割合は6割～7割。 　月給25万円...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■ミッション
三井住友カードでは、クレジットカードなどのキャッシュレスを提供する会員部門と、決済が利用できる加盟店（小売店・飲食店・ネットショップなど）を開拓する加盟店部門（＝「アクワイアリング」と呼びます。）を柱としています。
マーチャントビジネス推進部は、加盟店向けビジネスの企画部門と営業部門との間のポジションに位置し、営業部隊をサポートする「ミドル」部門の営業支援担当者として以下業務に携わって頂きます。

【主な業務内容】
1、加盟店様に対するsteraを中心とした加盟店向けサービスの導入支援（営業担当者と帯同営業していただくケースもございます）
2、東日本各所の営業担当者からの加盟店向けサービスに関する照会対応
3、stera、アトカラ、Vポイント、stera smart oneなどの新サービスの営業手法の企画・実行
4、加盟店提案書のブラッシュアップ
5、導入ハードルが高い大型加盟店へのアプローチ方法検討・導入支援

［参考］
三井住友カードが手掛ける次世代決済プラットフォーム『stera』
　ーhttps://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp

・BNPLサービス「アトカラ」
https://www.atokara.jp/

・DX×キャッシュレス決済を組み合わせたソリューション「stera　smart　one」
https://www.smbc-card.com/kamei/stera/smart_one/main/index.jsp

■魅力
・マーチャントビジネス推進部は『ミドル』部門としての役割を担い、営業フロントから企画部門までの様々な視点でビジネスが経験できます。

■配属予定
「マーチャントビジネス推進部」は営業フロントと企画部門を繋ぐハブ役としてのミドル部門となります。
・フレックス、在宅勤務制度を積極的に活用しており、個人の裁量で業務に従事できる環境です。若手社員も多く在籍しており、日々加盟店様にとっての最適なアイディアを検討し、実現しています。
・勤務地：原則　東京（豊洲）
※基幹職採用の為、拠点を跨ぐ異動の可能性があります

【部署構成】 マーチャントビジネス推進部（東京）
・推進（…

勤務地	東京都江東区豊洲2丁目2番地31号
給与	年収：700万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社はビジョンに「日本を代表する企業になる」掲げ、5ヵ年計画である売上高CAGR30％を目指し、事業を拡大・成長させるために組織を強化していきます。
サービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。

【業務内容】
顧客満足度を上げ、継続して長く使っていただく為に、顧客目線で物事を考え、 受け身ではなく攻めのサポートで、より便利に使ってもらえるような動きをしています。 サポートでありながら既存顧客営業のような業務を担い、単価アップをさせるための施策を企画する業務にも取り組んでいます。

【具体的な業務内容】
■導入サポート
ラクスのサービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 をメイン業務として行って頂きます。 （電話・メール・webが基本になります。）
初期設定の支援、先方システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。

-担当顧客：様々な業界の企業の20～30社程を常時担当
-KPI：担当顧客の約30％を月内で運用開始（受注から運用までの平均期間：2～3ヶ月程）
-ミッション：新規案件受注からの素早い運用開始、解約率の低下

■運用提案
運用開始後も、企業様の状況ヒアリングを行いながら、業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。 企業様の課題感に応じて、改善が必要な場合には、追加オプションのご案内（アップセル）や改善のためのご提案を行うなど、 コンサルティング要素も併せ持つ業務を担っていただきます。

■その他
・企業様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバックを実施
・マニュアル作成やサポートサイトの運営 ・メンバーからの機能に関する問い合わせ対応
（開発経験の方）
・外部発信情報のマーケティング（企画・マーケティング経験の方）

＜取り扱いサービス＞
https://www.rakus.co.jp/business/cloud/

【ポジションの魅力】
・顧客の利用率向上のために、どのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も磨かれます。
・お客様からのフィードバックを元にした、製…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
HRソリューション本部では勤怠・給与・人事労務分野など幅広いバックオフィス領域にてプロダクトを展開しています。
今後は導入ユーザーの数や企業規模を拡大させることを狙っており、商談～クロージングの難易度が上がりつつあるため、カスタマーサクセスでは製品理解やドメイン知識、顧客傾向・業種分析などのノウハウを活かしたプリセールス活動を行っています。

今までの活動実績をベースに組織拡大を行うにあたり、プリセールスグループのメンバーを募集しています。

【ミッション】
～顧客の最大の成果を最高の体験とともに実現する～
同マネーフォワードクラウドシリーズに関わる全ての人にプロダクトの価値を届けることが私達の使命です。

導入前の不安を抱える顧客に寄り添い、顧客の課題解決と最適な選択に貢献します。

【業務内容】
商談・クロージングを行うセールスチームと二人三脚で顧客が抱えている課題を抽出し最適な提案を行うにあたり、主に技術面のフォローをする役割を担い、受注に導きます。
導入フェーズや活用フェーズで課題になりうるリスクや懸念をキャッチして解決するまたは導入支援担当に引き継ぎを行う役割も担っています。

■セールス担当との情報共有、商談準備
■顧客の提示する要件表の分析と回答作成
■商談同席
■カスタマーサクセス導入支援担当への引き継ぎ
■業種・業界・トレンドなどの顧客分析
■製品の新機能、法改正等のキャッチアップと共有

【このポジションの魅力】
■営業担当として受注を獲得する成果と、カスタマーサクセスとして顧客の成功（＝成果と体験）の両方を同時に追求することができます
■顧客が最適な形で製品を活用する提案を営業担当や導入支援担当とワンチームで作り上げる経験ができます
■ご自身の今までのご経験や今後新たに習得する知識やノウハウを活かして、顧客・セールス・導入支援担当の三者に直接貢献することができます
■業種、業界、トレンド、新機能、法令など分野を…

勤務地	東京都港区芝浦
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
スモール～ミドルマーケット企業から多くのお引き合いのある同社にて、企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集です。
強い需要に応え続けられる営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できるマネージャー候補の方を募集いたします。

【業務概要】
従業員1,000名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメントをお任せします。

一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。

【具体的な業務内容】
■スモール～ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ） 型の営業活動を行う
■企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
■Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等
■5名程度のメンバーマネジメント業務

【配属組織について】
クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループ

営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポイントへの商談～クロージングまでを担当しています。

その中でも、コーポレートビジネスグループは、マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っています。
対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメント

【クラウドサインについて】
クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。

【同社の目指す方向について】
弁…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
企業のアウターイベント（販促・マーケティング目的のイベント）の提案営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、型を学びながら営業力を高めていただきます。
※アウターイベントとは：企業が顧客や取引先など社外の方向けに開催するイベントのこと。新商品発表会や販促セミナー、展示会などがあり、集客やブランド認知向上、ビジネス機会の創出を目的とする。

【採用背景】
事業拡大に伴う事業開発や営業戦略立案注力
同社は個別企業ごとのセミナー/イベントにおけるオンライン配信カスタマイズ提案を強みに事業を展開していますが、今後は業界ごと・用途ごとに確立した営業スタイルを構築し、より多くの企業へ価値提供を拡大していきたいと考えています。今後新たな市場やニーズの開拓にも積極的に取り組み、BtoBイベントの可能性をさらに広げていくフェーズにあります。更なる拡大に向け営業担当を募集致します。

【具体的な職務内容】
■新規顧客開拓（リストをもとにしたアプローチ・商談設定）
■既存顧客フォロー（定期的な提案・課題ヒアリング）
■イベントの企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）
■社内外の関係者と連携したイベントの運営サポート
■イベントの効果測定・改善提案

【イベントを通じた顧客支援の事例】
▼三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様
┗「退職金活用セミナー」をハイブリッド型で初開催し高い満足度
https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx139.html

▼株式会社日立ソリューションズ東日本 様
┗販促セミナーをハイブリッド専用スタジオで開催
https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx149.html

【同社の特徴】
■セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1
BtoBイベントの役割は大きく変化し、情報発信の場としてだけではなく、企業のマーケティングやブランディング、顧客との関係構築を強化する戦略的な「手段」として活用されるようになっています。こうしたBtoBイベントを通じて私たちはこれまで、日系大手企業からスタートアップベンチャー企業にいたるまで、多様な企業の価値向上の支援を行っ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■サステナブル営業部にて当社リース営業担当と共にお客様先に訪問し、課題を見つけソリューション（ファイナンス）を提供していただきます。具体的には以下業務を想定しています。

【職務内容】
・脱炭素や社会課題解決といったサステナブルファイナンスに付加価値を与えるビジネスモデルの開発、推進
・新規パートナー企業開拓
・訪問・面談によるお客さまのニーズや課題の深堀り、提案営業を通じた信頼関係構築・深化、営業部店の提案サポート
・財務状況・決算書分析を踏まえた与信判断
・案件組成に必要な社内稟議申請、契約締結実務、社内関係各所との連携・調整（審査・法務・事務部門 等）
・案件の期中管理、契約満了時の出口対応

【募集背景】
「サステナブル営業部」新設に伴う人員拡充・体制強化となります。これまでの総合リース営業に加え、脱炭素・カーボンニュートラル・社会課題をフォーカスポイントとして専門的に提供できる部隊を新設しました。

【魅力】
・本年4月1日付設立の「サステナブル営業部」は、お客さま・社会の課題に対応する組織として、またコーポレートファイナンス部門の成長を牽引する組織として発足。当該部署の立ち上げにご従事頂きます。
・サステナブル領域未経験から挑戦頂ける環境です。ESG/SDGsというキーワードに対し多面的なアプローチでソリューションを考えていきたい方必見です。
・新設部署のためご自身の意見が反映されやすく、企画業務にも携わることが可能です。ご自身で新しいビジネスを生み出すことができる、貴重な経験ができます。
・業種業界・規模問わず、お客さまの課題に関し多面的・総合的なアプローチが可能
となり、本部機能も有する組織であり、多数の営業部店に影響を与えることができます。
・業界を牽引する最大級の金融グループ、MUFGの一員として、各種グループ協働ビジネスを通じて、幅広い経験を得ることが可能です。
・中途採用の方が多数ご活躍されており、中途採用の方の集まりの実施等、横のつながりも大切にしています。
・穏やかな人柄の方が多くコミュニケーション取りやすい環境です。
・役職定年がないため、60歳定年まで現役で就業することが可能です。

【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方が可能
・在宅勤務：有…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
当社は民間航空エンジン事業において国際共同開発やエンジンモジュール、部品等の開発・供給、整備などを担っています。
当部門は、海外大手エンジンメーカー（GE/P&W/ロールス・ロイス）を中心としたクライアントとの対面先（営業）として、契約交渉・締結・管理を行ったり、契約に基づいて策定した社内生産計画を社内生産拠点へ落とし込んだりと、営業グループでありながら幅広い業務に携わっています。
いずれかのOEMの担当者として、ビジネス部門に対しては新規・既存エンジンプログラムに対する参画検討及び商務・契約の交渉～管理を行い、サプライチェーン部門に対しては、部品供給に対する計画検討及びその折衝を、社内の技術プロジェクトチームや、各生産拠点（相馬工場/呉2工場）の生産技術・生産管理部門と連携しながら行っていただきます。

【具体的には】
■市場動向の調査、アフターマーケットを含む個別プログラムの事業性検討、契約調整・締結
■受注・売上・収支計画の立案と販売活動、受注／売上管理、工事代金の回収管理
■民間エンジン事業の新規エンジンプログラムへの参画検討、新規事業企画業務

【働く環境】
出社とリモートワーク（週1～2回想定）のハイブリット勤務を想定しております。
業務の状況に応じて柔軟に業務従事いただきます。
またコアタイム無のフレックス勤務も可能です。

【ポジションの魅力】
ご入社後はまず既存案件に参加いただき、業界や商材についてOJTにて学んでいただきます。
海外エンジンＯＥＭと契約調整・締結など実際に英語を使用して業務を進めます。
業務を通じて、安全保障管理の知識や出荷に関する貿易実務能力を身に付けられます。
ゆくゆくは、新規エンジンプログラムへの参画検討、新規事業企画業務など、ご自身の適正に合わせて業務の幅を広げていくことができます。

【募集背景】
当社でも注力事業である民間エンジン事業における需要拡大に伴い、組織強化を目的とした増員募集を行います。

【組織構成】
航空・宇宙・防衛事業領域　民間エンジン事業部　営業グループ
全体で24名（女性10名・キャリア採用2名）

【企業の魅力】
1853年の創業以来、造船にはじまり陸上機械へ、さらには航空・宇…

勤務地	東京都江東区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社概要】
テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、ひいては顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。

【仕事の内容】
既存のパートナー企業様の担当として、案件増加や受注確度を高める営業活動（パートナーセールス）をお任せいたします。アカウント営業となるため、当社取り扱いのネットワーク・セキュリティ製品全般が提案対象となります（F5、PaloAlto、旧McAfee、Proofpoint、Tenable等）。当社が取り扱うプロダクトは、いずれもネットワーク・セキュリティ業界をリードするニーズやシェアの高い製品であることに加え、当社独自の自社で展開しているSOCサービスがあることで、プロダクト導入後の運用まで提案できる点で、競合他社に対して高い優位性を持っています。

■主な担当製品は以下をご参照ください
【F5 Networks】
https://www.techmatrix.co.jp/product/f5/index.html
【Palo Alto Networks】
https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html
【Trellix製品（旧McAfee）】
https://www.techmatrix.co.jp/product/ens/index.html
【Skyhigh Security製品（旧McAfee）】
https://www.techmatrix.co.jp/product/skyhigh/index.html
【次世代メールセキュリティ：Proofpoint】
https://www.techmatrix.co.jp/product/proofpoint/
【脆弱性管理プラットフォーム：Te…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
当部は国内外の製鉄業界のお客様に対する窓口営業を行なっている。
今回の募集の背景は、これまで行なっていたOT（制御装置）を軸とした営業活動に加え、昨今IT（DX）との組み合わせ提案が必須となってきており、社内外のアクセスポイントの増加に現在の陣容では対応しきれなくなってきていることが挙げられる。

【職務概要】
・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

【職務詳細】
・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩（値引きなど）について上司やチームメンバに確認する。
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、当部においても国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーダカンパニーを始めアジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており活動は広域にわたりスケールは大きい。プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。

【働く環境】
（１）配属チームの人数は、部長代理1名（40代）、主任4名（30代メイン）、企画員2名（20代）の計７名。
キャリア採用による入社メンバーもおり、バランスの良い構成となっている。
（２）働き方は、出社と在宅勤務を交えたハイブリットな働き方を取り入れています。国内出張（北海道から九州までをカバー）も多く、アグレッシブなチームです。

【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第一営業本部　鉄鋼ソリューショ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■モバイルイメージセンサーの営業およびマーケティング業務全般
■顧客戦略の立案 ＆ 実行
■価格設定
■商談受注後から量産までのフォローアップ
■量産後のアフターフォロー（デリバリー対応・ 品質クレーム対応など）

【期待する役割】
■海外顧客向けモバイルイメージセンサーの営業・マーケティングを担当頂きます
■社内の商品開発、量産といったステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、顧客のフロントラインとして技術と製造、人を繋ぐ重要な役割を担って頂きます

【募集背景】
■日々、海外のモバイル市場環境が刻々と変化していく中で、営業体制を含め組織体制のスケールアップが必要となっています。
■特に、US顧客向けの営業担当として経験を積まれてきた方を即戦力として積極的に募集しています。

【職場の雰囲気】
我々の組織は経験者採用者も多く、ソニーグループ内、部門、部内でも自由闊達に議論がなされ、年齢・役職の垣根を越えてコミュニケーションが可能な環境です。チームで動きながら、自律的に業務を行える環境が整っています。

【キャリアパス】
■営業・マーケティング担当としてスマートフォン向けイメージセンサー領域における最先端の市場・顧客の知見を積み上げることが出来ます。
■特に社外クライアントは国内外問わずマーケットにおける大手企業が中心であり、ソニーの技術力・高い専門性に裏打ちされたデバイスを強みに、大きなスケールでの交渉経験を身に着けられます。
■社内では製造を担う拠点の担当者や、商品企画・技術開発を担う事業部などステークホルダーとのコミュニケーションを日々行うため、コミュニケーション力・交渉力・半導体製造及びサプライチェーンの知見並びに半導体マーケティングの実務経験を高められる環境です。
■社内外のステークホルダーとのコミュニケーションは英語を多用し、若手から海外営業拠点への赴任機会が多くあります。

勤務地	東京都港区港南
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社顧客向けWebサービスにおいて、以下のカスタマーサクセス業務を担当していただきます。

【職務内容】
■大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）
■大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施
■顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）
■チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動
■チームメンバーのマネジメント

【担当いただくサービス】
当社が提供している以下サービスを複数担当いただきます。
建設現場施工管理サービス「Buildee」
建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する「GENBATON」
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」
CO2排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」
建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」
※段階的に対応できるサービスを増やしていっていただきます。

【当ポジションの魅力】
・カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして成長
導入支援から利用定着化までの手法を実践的に学びながら、大手ゼネコン向けの対応スキル向上はもとより、業務プロセスの設計・構築、運用改善等を進めていただく中でカスタマーサクセス職として求められるスキルの習得につながります。
・現場業務効率化への貢献
担当する顧客の現場業務効率化をサポートし、自分の提案やアクションを通じて現場業務が効率化していく変化を実感することができます。自分の成果が目に見える形で顧客の成功に繋がる充実感を得られます。
・チームマネージャーとしての経験
チームマネージャーとして、組織成果の達成に責任を持ちながら、チーム全体の方針策定や施策の検討・実施をリードしていただきます。グループ長と密に連携し、各メンバーの目標設定や一次評価を担当することで、チームの成長を支援し、組織全体の成果に貢献します。人材育成の観点からも豊富な経験を積むことができ、将来的には管理職としてのキャリアを確実に築くためのステップアップが可能です。
・柔軟な働き方と大きな裁量
ハイブリッドな働き方が可能で、仕事の進め方や成果を上げる方法についても大きな裁量…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
交通事故削減支援サービス『DRIVE CHART』のカスタマーサクセス部門をリードしていただきます。
『DRIVE CHART』はWebサービスではあるものの、顧客である法人の安全管理部門の方のIT親和度は業種毎に様々であり
本サービスをより活用して事故削減効果を出していただけるよう、システムと人の両面で効果的・効率的にフォローする必要があります。
このカスタマーサクセスの構築・推進を担っていただける方を想定しています。

【具体的な業務内容】
・顧客の成功体験の設計・構築・実行
・顧客の活用状況をKPI化し、利用頻度を高める施策を立案
・タスクの進捗管理/チームメンバーのマネージメント
・大手顧客のアカウントマネージメント

【参考資料】
・DRIVE CHARTの今後
https://go-on.goinc.jp/n/n7ac9ae4ac7b2
・DRIVE CHART』3周年
https://go-on.goinc.jp/n/ne10064c10a4e

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本のキャッシュレス化推進を牽引する三井住友カードにおいて、全国の大手企業を中心としたお客様の決済領域におけるデジタル化ニーズを具現化する戦略の策定、およびその戦略の実現や課題を解消する為の新ソリューション企画・立案・推進等をご担当いただく予定です。
また、SMBCグループ傘下企業としてグループ各社のリレーションとお持ちのスキル・経験を活かし、以下の業務に従事いただきます。

【職務詳細】
■全国の大手企業（会員組織を保有している法人等）へのソリューション提案
■外部企業のサービスや技術などを活用した新ソリューションの企画・立案
　例：アプリ決済実現に向けたアプリベンダーとの協業
　　　アプリ決済実現に向けた企業のID統合等コンサルティング会社との協業
　　　決済に関連する新ソリューションの企画・立案、および推進
■クレジットタッチ決済による交通乗車※1を活用した決済ソリューション提案
■新提携先企業への決済ソリューション※2の導入提案

※1　Visaタッチ決済による交通乗車（stera transit）
　　https://www.smbc-card.com/kamei/stera/transit/index.jsp
※2　決済ソリューション（三井住友カード モバイル決済パッケージ）
　　http://vpass.jp/mkp/

【募集背景】
三井住友カードの先進的なキャッシュレス戦略やサービス・商品開発力を求める企業のニーズに応えるため、キャリア採用を強化しております。
特に、近年は決済領域におけるデジタル化ニーズが高まっており、幅広い決済知見や提案スキルを活かしてお客様のニーズを具現化できる人材を求めています。

【組織情報】
■配属部署
デジタルソリューション営業部

デジタルソリューション営業部は、「お客様本位の営業」を自ら考え、実践いただく部署になります。
既存プロダクトの推進はもとより、顧客・市場のニーズを捉えた商品・サービスの検討等、新しいソリューションを作り出すこともできる営業部です。

■部署構成
・ソリューション営業（１）（営業推進）グループ（16名／内、中途2名）※東京勤務
・ソリューション営業（２）（開発推進）グループ（12名／内、中…

勤務地	東京都江東区豊洲2丁目2番地31号
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
営業部門強化に向けての増員
2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門強化へ向けて営業組織を牽引するマネージャーを募集致します。

【具体的な職務内容】
■アカウント管理と取引拡大
■クライアントニーズの把握とソリューション提案
■エンジニアアサイン計画の推進
■リソース調達と最適配置
■営業チームのマネジメント
■売上管理とデータ分析

【配属部署】
エンジニアリングプラットフォーム事業本部
IT人材調達支援を担っている本部になります。
メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名）
┗複数チームに分かれております。

【働き方】
残業：20時間前後
リモート：8～9割リモート

【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】
■https://www.ohgi.io/
同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、
社外からの同社サービス（Ohgi）の登録者と併せてプロジェクト支援・開発を行っています。事業会社や大手SIerのシステム開発案件情報及び、13万人以上のITエンジニアへのアプローチが可能となっており、効率的な受注側と発注側のマッチングを実現しています。

【同社の魅力】
■SES事業の拡大/SI＆自社サービス事業との組み合わせ
従来はSES事業への集中を行っておりましたが、
更なる事業拡大に向けて同社ではSES事業の売り上げを伸ばしながらも、
SI/自社サービス事業との連携も進めております。
マッチングサービスOhgiの活用によって安定的なエンジニア提供が実現出来ており
大手企業からの案件受注も増加、全社で売り上げ拡大を進めています。
売り上げ割合：SES 5割　SI 5割　（全体売上：200億程度）
所属人数：SES2割、SI8割
※SESは外部登録者人数含まず

■評価制度/成長機会
主観的な印象が入らないよう、成果（プロジェクトの達成度合い・納期・顧客からの評価等）で判断する実力主義の環境です。ハイパフォーマーが決して損をしない制度設計をしておりますので、詳細については面接にてお伝えさせて頂きます。
またエキスパート職による勉強会（…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社の提供するWebサービスのカスタマーサポート業務全般をご担当いただきます。
電話やメール・フォーム等を用いたお客様対応や、お客様向けマニュアル・ヘルプサイトの更新、お客様から寄せられた要望の集約とこれらに基づいたサービスの改善活動を行っていただきます。

当社ではコールセンター業務を基本的には外部委託にて運営しておりますが、一部内製化を行いました。
お客様対応を当社自らが行うことで、お客様の抱える課題をよりリアルに把握し、サービスの改善に役立てていきたいと考え一部内製化に至りました。

今回の求人ポジションへの期待として、電話等をもちいたお客様対応をしていただきつつ、その経験を踏まえ、将来的には当社が提供するサービスの改善に繋がる企画・提案を行っていただきたいと考えています。

【担当頂くサービス】
最終的には当社が提供する全てのサービスとなります。
まずは建設現場施工管理サービス「Buildee」や、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のチームに入っていただき、慣れてきたら他のサービスの担当もしていただく予定です。

建設現場施工管理サービス「Buildee」は大手ゼネコン様を中心に累計導入現場数が24,000を超え、登録作業員数も169万人を超えるサービスです。

【このポジションのミッション】
お客様対応の経験から、サービスに対するお客様の要望を正確にくみとり可視化すること。
お客様からの要望を集計し、どのようにサービスに反映すれば問題が解決するか分析・提案を行うこと。また、提案内容をサービスに反映するために社内外と調整しつつ実現させていくこと。

その他、はじめてご利用いただくお客様が躓きやすいポイント等をマニュアルやFAQ等に反映し、よりスムーズにサービスをご利用いただけるように改善していくこと。

【具体的な主業務】
●電話やメール・フォーム等を用いたお客様対応
●お客様要望の集約およびサービスへの機能改善提案
●サービスの利用拡大やお客様課題解決に向けた企画・提案・進行
●外部委託先コールセンターの品質改善活動
●お客様向けマニュアルやヘルプサイトの更新

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：350万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
本プログラムは国家的規模の防衛装備品開発事業であり、3か国共同開発というグローバルなプロジェクトになります。
日本国におけるエンジン担当企業の営業担当として、政府間機関（GIGO）や関係する対象国企業と開発・契約スキーム等の成立に向けた各種調整、契約に関連する各種実務に携わっていただきます。
プロジェクトに関する国内外での会議がface to faceやwebで開催されるため、客先（防衛装備庁）への訪問や海外（英国・イタリア等）への出張が定期的に発生します。
海外とのWebミーティングは、各国が相手国の時差を考慮したMTGを設定しているため、基本的に昼夜逆転となるような業務はありません。
また、この先、担当業務によっては英国・イタリア駐在員として現地勤務いただくことも有り得ます。
今後益々厳しさを増すことが予想される我が国の安全保障に寄与貢献すべく、戦闘機の要となる最先端のエンジンを開発するためのプロジェクト推進に向けた業務を行っていただきます。

【ポジションの魅力】
・一層厳しさを増す安全保障環境の中で、インド太平洋地域及び欧州地域の平和と安定に大きく貢献できます。
・IHIはエンジン開発を担当する日本のプライム企業であり主体的にプロジェクトを推進していくことができます。
・英/伊との国際共同開発による新たなビジネスの立ち上げとなるため、グローバルかつ大規模なプロジェクトに携わることができます。

【働き方】
■業務上の状況に合わせて昭島へ出社、在宅、市ヶ谷事業所や曙橋事業所でのリモートワーク等の勤務も可能です（入社直後はキャッチアップ含め出社勤務想定）
■平均残業20時間程度でコアタイム無しのフレックスタイム制となりますので、柔軟に勤務可能です。

【募集背景】
事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。

【組織構成】
航空・宇宙・防衛事業領域 防衛システム事業部 営業部 業務グループ
■営業部：営業グループ（31名 うち女性7名）/業務グループ（53名 うち女性22名）※業務グループのうち、次期戦闘機開発担当者：12名（うち女性7名）

【社宅詳細】
■社宅 概要
・年齢制限 ：なし
・入居期限 ：10年間
・賃料限度…

勤務地	東京都昭島市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
日立製作所幹部の期待を受け、日立ITユーザ会事務局では「ユーザ会会員に向けた更なる価値創出」に取り組んでいます。現在、ユーザ会員からのフィードバックを積極的に取り入れ、新たな施策を導入する段階にあり、従来のイベントや運営手法も見直しが求められています。お客様の課題を解決するとともに、日立のビジネス拡大に向けて主体的に取り組める方を募集しています。

【職務概要】
日立ITユーザ会本部事務局における運営および支部支援が主な業務です。
・ユーザ会役員や会員、日立幹部、営業部門との円滑なコミュニケーション。
・本部事務局としてのユーザ会全体運営および将来を見据えた施策の企画・実行。
・日立ITユーザ会の会員価値向上を目的とした戦略策定と実行。

【職務詳細】
・全国のイベント運営を効率化・省力化し、持続可能な形で運営基盤を構築。
・支部事務局の活動をサポートし、各支部会員のビジネス拡大を支援。
・事業部やグループ会社と連携し、会員の課題解決に向けた情報提供を行う。
・会員同士の情報共有を促進するためのセミナーや交流の機会を創出。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立ITユーザ会事務局の運営を通じ、会員（お客様）の課題解決や営業部門とのリレーション強化に貢献。
・イベントに参加されるお客様と日立代表として直接対話し、多様な業界の知見を得られる環境。
・自らの企画力やコミュニケーションスキルを活かし、イベント改革や新しい施策の立案に携われる。
・将来的には営業企画やマーケティング戦略の専門家としてキャリアを築くことも可能。

【働く環境】
（１）配属組織/チーム
部としては約11名の2グループ体制。多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、互いに刺激し合いながら成長できる環境です。
業界経験豊富なメンバーと協働しながら、新たな発想や知見を得られる機会が豊富。
ワークライフバランスと生産性向上を重視し、フレックスタイム制やリモートワーク制度を導入。
柔軟な働き方が可能で、自己成長を重視しながら業務に取り組める環境。
社内外のイベントや研修を通じて、スキルアップの機会が充実。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
当部門は、金融ビジ…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
営業部門強化に向けての増員
2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門強化に向けたリーダー層をを募集致します。

【具体的な職務内容】
■アカウント管理と取引拡
■クライアントニーズの把握とソリューション提案
■エンジニアアサイン計画の推進
■リソース調達と最適配置
■営業チームのマネジメント
■売上管理とデータ分析

【配属部署】
エンジニアリングプラットフォーム事業本部
IT人材調達支援を担っている本部になります。
メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名）
┗複数チームに分かれております。

【ご入社後の支援体制】
・入社1週間～1ヶ月・2ヶ月につきましては研修・オンボーディングをしながら業界知識・業務実勢を深めていただきます。
・定期的なな1on1の実施（ご希望に合わせて頻度も調整致します）

【働き方】
残業：20時間前後
リモート：8～9割リモート

【ご入社後に身に着けられる能力】
■IT領域の業務知識
顧客のIT戦略を理解し、それを実行するためのリソースを探し提案する仕事なため、大枠としてのハードやソフト、システム開発やプロジェクトマネジメントについて触れることが可能です。
■業務設計力（それに紐づくロジカルシンキング力）
2025年より業務フローを見直し改革に着手しておりますが、プロセスを整理する中でKPIの設定や可視化、クリティカルなポイントはどこかを意識しながら仕事に従事して頂きますので、組織の効率化・コスト意識・顧客満足度の向上等、再現性ある業務設計構築に携わることが可能です。
■マネジメント能力
マネジメント層が不足している状況なので、意欲がある方には早期にリーダー以上に昇進して頂き、
自分のパフォーマンスはもちろんのこと、チームを勝たせられるようにするにはどうすれば良いか
を考えられる経験を早期に実現可能です。

【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】
■https://www.ohgi.io/
同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、
社外からの同社サービス（Ohgi）の登録者と併せてプロジェクト支援・開発を…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Google Workspace（以下、GWS）のライセンス販売から導入及びアフターフォロー、顧客の業務課題やニーズを把握し、最適なGWS導入プランを提案いただきます。Google Cloud を導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
プリセールスやエンジニアと連携した導入後の運用改善提案やGoogle Cloud 国内トップクラスのシステムインテグレーターとして、Google Cloud を活用したサービスを拡販して頂きます。

【具体的な職務内容】
■担当頂く企業規模はエンタープライズから SMB まで幅広く、かつ業界業種問わず、GWS を様々なお客様へ提案頂きます
■将来的にはインサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
■お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどをご提案します。

【配属部署】
営業部
第1事業部（小売り・製造業）
第2事業部（ゲーム・メディア）
第3事業部（情報通信・金融）
第4事業部（公共・医療・文教）

【入社後のキャリアパス】
GWS のライセンス販売や Google Cloud のリセール担当
▼
エンタープライズを中心としたソリューション営業担当
▼
営業マネージャー（メンバーマネジメントやチームのKPI管理）
もしくは
セールス スペシャリスト（当社のロイヤルカスタマーや大型案件の営業担当）

【同ポジションの魅力・特徴】
■幅広い経験を積める
プライム案件が豊富で、エンタープライズから SMB まで幅広い顧客層と直接取引ができます。
■最先端の生成AIを駆使
業務では、最新の生成AI技術を積極的に活用しています。お客様への提案にも、生成AI を使った革新的なソリューションを盛り込み、他社とは一線を画す価値を提供しています。
■ビジネスの未来を創る
私たちは、クラウド技術×生成AI でお客様の業務をスマートにし、お客様のビジネスの未来を形作ることを使命としています。
「お客様の役に立つソリューシ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：350万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【スタッフ～主任クラス採用】

【職務内容】
▼営業統括部　病院専任営業グループ

首都圏の病院で使用される、電子カルテシステムに連携するラベルプリンタ、リストバンド、バーコードラベルを販売する営業部門です。訪問先は、病院の他に電子カルテシステムベンダーや医療機器商社などです。

【病院用リストバンドとは】
患者さまの本人確認や、医療安全を確保するために使用されています。
具体的には、以下のような用途があります。

・ 本人確認 ：患者の氏名やID番号、性別、生年月日などが記載されており、薬剤の投与や検査、手術の際に正確な本人確認ができます。
・ 三点認証 ：患者、注射（医薬品）、看護師（作業者）の三点を照らし合わせて確認することで、医療ミスを防ぎます。
・ RFID技術 ：非接触で情報を読み取ることができ、患者さまを起こさずに情報の照合が可能です。これにより、患者さまのストレス軽減や看護師の作業負担の軽減が図れます。

既存のお取引先がメインとなるため、中長期的に関係性を築く事が得意という方にはおすすめの営業スタイルです。

※機器のトラブルや不具合等による夜間等の緊急訪問対応はなく、社内の別部署に対応窓口があり、カスタマーエンジニアが弊社規定に基づき対応いたします。

◇担当するエリア
・東京、神奈川、千葉、埼玉、静岡、山梨
※出張は、ほぼありません。

▼入社後のイメージ
・入社後1ヶ月：社内業務・製品知識・市場知識の習得・研修
・研修後～6か月：先輩営業に同行し、実務の知識・ノウハウを学ぶ
・6ヶ月後～：ユーザを持ち営業活動実施
・病院のシステム部門、購買部門へのアプローチとシステムベンダーへの提案活動を意欲的に行える営業職として成長していきます。

▼キャリアパス
・5年後　営業グループのリーダー（主任）としてチームリーダー層として活躍
・10年後　営業グループを率いるマネージャーとして活躍

【配属先所属部署の概要】
サトーグループは、あらゆるモノや人に情報を紐付け、その動きを可視化することで、 現場ごとに最適な課題解決の仕組みを提供する「自動認識ソリューション」の会社です。

▼サトーヘルスケア株式会社
※医療市場へをターゲットに【…

勤務地	東京都港区芝浦
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■ノンコンシューマ向けイメージセンサーの営業・マーケティング業務全般
■ 全体及び担当顧客向けの営業販売戦略の立案及び実行
■商談受注後から量産までのお客様のフォローアップ
■量産後のアフターフォロー（デリバリー対応・ 品質対応など ）
※協業部署例　事業部・商品開発、生産管理、海外販売会社、国内特約店等

【期待する役割】
■ノンコンシューマ向けイメージセンサーの営業・マーケティングを担当頂きます。■社内の商品開発や生産等の関連部署とのコミュニケーションを取りながら、顧客のフロントラインとして技術と社会を繋ぎ貢献する重要な役割です。

【職場の雰囲気】
■我々の組織は経験者採用者も多く、幅広い年齢層で構成されています。
■日々の業務では所属部課のみならず組織を超えて自由闊達に議論がなされており、年齢・役職の垣根を越えてコミュニケーションができる環境です。
■チームで動きながら、自律的に業務を行える環境が整っています。

【キャリアパス】
■半導体デバイスの営業・マーケティング担当としてノンコンシューマ領域における最先端の市場・顧客知見と経験を積み上げることが出来ます。
■顧客は国内外問わず市場における大手企業から中小企業までグローバルに展開しており、ソニーの高い技術力を備えたデバイスを強みに、幅広い商談・交渉経験を身に着けられます。
■社内では商品企画・技術開発を担う事業部、生産拠点の責任者・担当者、海外販売会社や国内特約店などと日々多様なコミュニケーションを行うため、コミュニケーション力・交渉力を高められる環境です。
■これら社内外のステークホルダーとは英語によるコミュニケーションも多く、海外営業拠点への赴任機会も多くあります。

勤務地	東京都港区港南
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
防衛省及び防衛装備庁向け　航空機関係の機器販売の提案及び営業活動業務

【魅力】
日本の防衛予算増加に伴い、今後の防衛関連機器の需要が拡大していっております。
国の防衛に貢献することができるポジションとなっております。

【組織構成】
航空・防衛事業部　管理部　企画管理課
人数： 14名（男性12名：女性2名）
年代・人数： 60代2名、50代4名、40代0名、30代5名、20代3名

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「Eight Team」のパートナーセールス領域に関する業務を担当し、大きく2つの業務に取り組みます。

【具体的な業務内容】
■新たな販路を開拓し、新規契約数を拡大
全く新しい市場やパートナーとの協業を企画・実行し、ビジネスの可能性を広げます。
★想定される業務内容
・体制の設計や事業部へのプレゼン
・契約書や商流の調整
・開発や販促物作成などのプロセス全般に関与

■既存パートナーとの関係強化で成果を最大化
既存のパートナー企業と密な関係を築きながら、Eight Teamの受注件数を増加させていきます。
★具体的な活動例
・共催セミナーの企画・実施
・展示会での共同出展
・パートナー企業向け勉強会の開催
これらを通じて、互いのビジネスを成長させる「Win-Win」の関係を構築します。

【本ポジションの魅力】
・立ち上げフェーズにチャレンジできる
まだ確立されていない成功法則を築くチャンスです。アイデアと行動が直接チームの成果に結び付きます。既存の枠にとらわれず、新しい挑戦を楽しむことができる環境です。
・大きな裁量を持って働ける
自分の発想を最大限に生かし、多様なアプローチを実践することができます。企画から実行まで、幅広い役割を担い、クリエイティブな仕事に挑戦できます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【エキスパートクラス採用】

【職務内容】
病院、医薬品及び医療機器・医療材料メーカー、調剤薬局等ヘルスケア業界向けに自社の自動認識技術技術のソリューション提案をします。実際に使用される現場はヘルスケア業界ですが、多くの営業先は取引のあるSierベンダーや情報システム担当者です。 ** 医薬品及び医療機器・医療材料など製造現場では、製造・梱包業務等で、出荷先である卸では、入出庫・棚卸業務をバーコードや2次元コード、RFID等を活用し、ソリューション提案や業務のお手伝いを行っております。また、製品が使用される病院では入院患者のデータを記録・管理するリストバンドやお薬手帳、採血時の採血管シール等、人・モノに情報を紐づける場面には当社の製品があり、現場の効率化や医療過誤の削減に大きく貢献しています。

メーカーとして、プリンターやラベルの自動貼り付け機、ラベルやシールなど日々消耗するサプライ品、システムのソフト面など一気通貫で自社開発し提供し、安心で安全な医療の実現に大きく貢献しています。

既存のお取引先がメインとなるため、中長期的に関係性を築く事が得意という方にはおすすめの営業スタイルです。

※サービスのエンドユーザーは医療機関・従事者になりますが、折衝先は主にITベンダーなどです。したがって医療分野の知識を必要としている訳ではありません。 ** ※機器のトラブルや不具合等による夜間等の緊急訪問対応はなく、社内別部署に対応窓口としてカスタマーエンジニアが弊社規定に基づき対応を致します。

▼入社後のイメージ

・入社後1ヶ月：社内業務・製品知識・市場知識の習得・研修
・研修後～6か月：先輩営業に同行し、実務の知識・ノウハウを学ぶ
・6ヶ月後～：ユーザを持ち営業活動実施
・入社後5年程度：リーダー職としてグループ・売上をけん引していってください！ ** 【医療市場に向けたソリューション事例】
医薬品工場でのソリューション例：原材料の入荷～加工～出荷までサプライチェーン全体の流れを一括管理
https://www.sato.co.jp/market/healthcare/rfid_tag4link/

【配属先所属部署の概要】
サトーグループは、あらゆるモノや人に情報を紐付け、そ…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
電子機器用コネクタの国内顧客をメイン担当としつつ一部海外顧客を担当していただく予定です。既存担当営業および新規引合い対応をご担当いただきます。
顧客プロジェクトに対して、コネクタ製品の標準品もしくは、顧客要望に合わせたカスタム製品の提案を実施いただく業務がメインとなります。

【職務内容】
（１）既存顧客担当
　・開発情報入手から提案活動までの受注活動
　・新規案件のプロジェクト立上げ
　・納品までのプロジェクト管理（製造・設計部門との連携）
（２）新規顧客開拓営業
　・市場、顧客動向情報収集、分析
　・新規顧客へのコンタクト、提案活動
　・受注後のプロジェクト管理
（３）月次販売計画の進捗確認および数字とりまとめ
　・自身の販売計画数字の進捗確認およびフォロー実施
（４）国内出張による顧客訪問

【働き方】
在宅勤務は週1～2回になります。
ただし、仕事に慣れるまでは出社がメインになります。

【募集背景】
社内異動による人員不足のため

【組織構成】
営業二課　計4名
課長2名　担当2名

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【スタッフ～主任クラス採用】

【職務内容】
自社工場での生産に必要な部材の管理を担当する購買部門のメンバーを募集しています。
工場の生産を支える重要な役割を担い、新製品開発にも深く関わることができます。
また、少数部署であるため一人ひとりの役割が重要であり、存在感を発揮して働くことができます。

具体的な業務内容は以下の通りです。

◇工場の生産が滞ることなく、安定した供給をサポート（田町）
　・生産中止となる部材の管理
　・代替品の調査（外資メーカーの取り扱いは多い）
　・4M（材料、機械、方法、労働力）の変更管理
　・サプライヤの管理
　・材料費の管理
　・サプライヤとの調達交渉

◇新製品の開発関連に係る業務（大宮）
　・設計部門と連携し、QCDの視点に基づいて最適な部品とサプライヤを選定し、
　　製品開発を推進します
　・製品開発後は、実務業務を国内外の生産工場へ引き継ぎ量産をサポートをします

【働き方】
◇リモートワーク
・可能だが、フルリモート勤務を前提とはしていません
◇その他
・出張（交渉関連（月1～2回／国内）、監査（年2回程度／海外）に関する対応あり）
◇残業
・20時間前後

【配属先所属部署の概要】
バーコードプリンタの開発・製造を行にあたり、使用する購買部品管理を行い、高品質な製品を安定供給することが主たる業務となります。

【メンバー構成】
購買グループ：11名（北上1名、大宮4名（新規開発メイン）、田町6名）
・田町、大宮のローテーションあり

勤務地	東京都港区芝浦
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【事業方針】
日本国政府の掲げる「デジタル・環境・地方創生・少子化対策」に則り、当社では地方創生のための新しいビジネス（デジタル・環境）に取り組んだビジネスを展開しております。

【お願いしたい業務】
多摩でESGやDXの観点から経営支援をおこなっていただくコンサル業務です。中小企業の経営者は自社の客観的、定量的指標で経営状態を図ることができていない状態が多くあります。当社独自のデータプラットフォームで顧客の経営を可視化。理想と現実の差分を埋める活動です。
可視化デジタルツールの貸出しだけでなく、100年企業となるべく、中長期での伴走支援を行っていきます。クライアントは地域の中小企業から自治体、金融機関、大学、商工会議所などの公的機関など幅広い活動を行っていただきます。

【同社の魅力】
★スタンダード市場★
日本を支える中小企業の支援を中心に発展途上国へも進出している経営コンサルティング企業/既存顧客2万社以上との取引/東南アジア諸国の国政案件あり
★就業環境★
「8時間勝負」をモットーにしており、残業は20時間程度です。また離職率は一桁台で社員が長期的に就業できる環境です
★社風★
家族主義を掲げ社員同士の関係性が強くチームで支え合う風土があります。経営損失が起きた年もリストラはせず、同社会長が創業時から「社員のクビは絶対に切らない」と言い続けてきたことを守り、理念経営を行った結果、業績は向上し、社員同士力合わせ上場までもっていきました。

勤務地	東京都東村山市
給与	年収：350万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【企業情報】
海外ではカフェやスーパーマーケットなどで気軽に手に入るほどポピュラーなドリンクで、ほかの発酵食品と同じように、腸内環境を整える働きから免疫力強化やアンチエイジング等の効果を期待して、健康でアクティブな暮らしを求める人たちに人気のドリンクです。

2023年4月に開催されたコンブチャの世界一を決めるコンペティションでORIGINALフレーバーが3位、SHISOフレーバーは1位を受賞したことでさらに注目度が高まり、現在は北海道から沖縄で販売しています。
このKOMBUCHAブランド「_SHIP」をより多くの方に広め、市場拡大を目指す営業リーダーを募集します。
「_SHIP」KOMBUCHA　https://oks-kombuchaship.com/

【業務内容】
・営業リーダーとして、KOMBUCHAブランド「_SHIP」の販路拡大と事業収益UPを目指します。
・新規営業と既存営業のフォロー（取引先は主に小売店・飲食店 新規8:既存2）
・アタックリストの作成（新規・既存）・商談・クロージング
・≪エリア≫東京が主になります。直行直帰可能です。
・イベント出店
・ECの管理運営
・キャンペーン・新商品の企画～実行
・TAPROOMの運営・売上UP施策
・提案資料・見積書等の書類作成 / チェック
・請求処理
・予実管理
・製造との連携/サポート
・月1回のコラム投稿

【募集背景】
・営業統括本部長、営業本部のもと営業サブリーダー1名、営業事務2名、製造2名
・事業成長に伴う体制強化のため
※昨対比200％成長中。KOMBUCHAに留まらず、機能性飲料（健康志向）に目を向けているアメリカへの海外展開も強化していく予定です。

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
青梅調達部で医療検体の搬送・分析システムに必要な部材の調達業務を担当していただきます。
主な品目は板金加工品、ケーブルハーネスなど機構品、完成外注品、などです。
社内外のステークホルダーと連絡調整しながら、調達パートナー候補の選定、見積入手と内容の比較分析、
契約条件交渉、納期・品質管理などの調達業務プロセス全般に従事していただきます。

【具体的には】
主な社内外のステークホルダーは、社内では設計、製造、品質保証などの各部門、社外は調達パートナー各社。
従事していただく業務には、以下を含みます。
・製品部材費の目標を達成するための原価分析と実現性あるアイデアを立案し実行する原価企画業務
・調達パートナーの開拓、評価、中長期的なパートナー戦略の立案と実行を伴うカテゴリーマネジメント
・各品目ごとの見積取得、契約条件交渉、社内稟議書の作成・説明、注文書発行・契約締結などの
・部材の納期・品質管理
・コンプライアンス、サステナブル調達対応

■配属先
サプライチェーンプラットフォーム統括本部　調達本部　青梅調達部

■採用背景
医療診断の高品質・高機能化に貢献する医療検体搬送分析システム製品に必要な部材の調達業務で
活躍する人財の募集です。
当社ヘルスケア事業は「Innovating Healthcare, Embracing the Future」を事業のパーパスとして定義し、
「診断×治療×デジタル」戦略の下、診断の高品質・高機能化、治療の低侵襲化、診断・治療に渡る
医療全体の最適化や個別化を支えるヘルスケア・イノベーションの創出をめざしています。

■ビジョン／ミッション
医療検体搬送分析システムを中心とした診断システム事業のサプライチェーンにおけるS（Safety）、Q（Quality）、D（Delivery）、C（Cost）それぞれの価値向上、最適化。

■組織の強み／魅力
・最先端の医療検体搬送分析システム事業を支えるサプライチェーン全般に携わることを通じてヘルスケア・イノベーションの創出に貢献できます。
・日立グループ内外の様々なステークホルダーと仕事をすることにより、ご自身の成長とキャリアアップに大きく寄与します。
・日立グループの調達部門は調達戦略、…

勤務地	東京都青梅市今井三丁目
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
営業部門強化に向けての増員
2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門をより強化していきたくメンバーを募集致します。

【具体的な職務内容】
■アカウント管理と取引拡
■クライアントニーズの把握とソリューション提案
■エンジニアアサイン計画の推進
■リソース調達と最適配置
■営業チームのマネジメント（リーダー以上）
■売上管理とデータ分析（リーダー以上）

【配属部署】
エンジニアリングプラットフォーム事業本部
IT人材調達支援を担っている本部になります。
メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名）
┗複数チームに分かれております。

【ご入社後の支援体制】
・入社1週間～1ヶ月・2ヶ月につきましては研修・オンボーディングをしながら業界知識・業務実勢を深めていただきます。
・定期的な1on1の実施（ご希望に合わせて頻度も調整致します）

【働き方】
残業：20時間前後
リモート：8～9割リモート

【ご入社後に身に着けられる能力】
■IT領域の業務知識
顧客のIT戦略を理解し、それを実行するためのリソースを探し提案する仕事なため、大枠としてのハードやソフト、システム開発やプロジェクトマネジメントについて触れることが可能です。
■業務設計力（それに紐づくロジカルシンキング力）
2025年より業務フローを見直し改革に着手しておりますが、プロセスを整理する中でKPIの設定や可視化、クリティカルなポイントはどこかを意識しながら仕事に従事して頂きますので、組織の効率化・コスト意識・顧客満足度の向上等、再現性ある業務設計構築に携わることが可能です。
■マネジメント能力
マネジメント層が不足している状況なので、意欲がある方には早期にリーダー以上に昇進して頂き、
自分のパフォーマンスはもちろんのこと、チームを勝たせられるようにするにはどうすれば良いか
を考えられる経験を早期に実現可能です。

【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】
■https://www.ohgi.io/
同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、
社外からの同社サービス（Ohgi）の登…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します