全国どこでも働ける環境が整っており、個々のアイデアを活かせる職場

◆自分のアイデアを活かす仕事ができる環境 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 新しいことに挑戦したいあなたにぴったりの職場です。 全国に拠点があるため、 希望のエリアで働きながらスキルを磨くこ...

仕事内容	ソフトバンクショップにて、PR活動や接客、販売を担当します。SNS投稿やイベント企画など
勤務地	関東・中部50店舗展開のソフトバンクショップからご希望店舗
給与	【愛知・静岡】 月給21万6000円～（固定残業代含む）＋賞与2回＋インセンティブ ※固定残業代は...

ITコンサルタントとして、自社ERPを活用した顧客リーディング型の業務コンサルです。単にシステムを提供するだけでなく、ノウハウやアイデアを武器に大手から中堅までの鉄鋼業のお客様の戦略的ITパートナーとして、提案からシステム構築・導入・保守まで一気通貫で担当していただきます。

【具体的な職務内容】
具体的には、これまでのご経験、スキル、今後のキャリア希望を踏まえ、お客様との直接的な折衝が伴うコンサルティング、要件定義、設計、開発いずれかのフェーズをご担当いただき、チームメンバーと協力しながら、リリースまで推進いただきます。既に複数のお客様より引き合いを受けている状況であるため、今後は同領域のプロジェクト立ち上げメンバーとしての参画はもちろん、将来的にはご希望に応じて他領域プロジェクト（食品製造、小売り、工事業、機械商社など）へ挑戦いただくことが可能です。
■お客様のIT課題のヒアリング・分析、解決策の提案
（パッケージ標準ありきではなく、企業課題を起点に最適なソリューションを提案）
■現行業務及びシステム分析から新業務・システムの設計
■ERPの設計・開発・導入
■プロジェクトのリーディング、マネージメント

【プロジェクトの特徴】
・基幹システムの刷新を提案から本稼働まで、1～2年程度で実施します
→3-5年以上かけて実施するスクラッチ型の基幹システム刷新ではなく、パッケージをベースとしたシステム構築のため比較的短期間となり、場数を踏むことでスキルアップが出来ます
・プロジェクトの人数は5～15名程度が標準的ですので、全体像を把握しながら進めることが出来ます
・基本的に全てプライム案件で、顧客の経営層とも会話する機会があります
・業務内容に応じてフレキシブルに働くことを推進しています。仕事の進め方は個人の裁量に任され、時間にとらわれることなく社員それぞれが主体的に取り組んでいます。また、リモートワークを積極的に活用しており、自由度が高い働き方が可能です。

【プロジェクト事例】
・電炉向け販売管理
・鋼板加工会社の販売・生産管理
・加工専門商社の販売管理
※2022年鉄鋼タスクフォースの設立以来、案件数は年々増加、2026年度より正式なチームが発足し今後も更に拡大予定です。その鉄鋼チームでの推進メンバーを募集しております。

【働き方 】
フレックスタイム制や在…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◎大手医療機器メーカーの営業職としてご就業していただきます。
【具体的な業務内容】
■クライアントである医療機器メーカーの各拠点に配属され、医療機器営業として活動
■医療機器代理店への担当製品販売促進に向けた営業活動
■医療機器代理店担当者と協働し、医師に対して製品取扱方法、メンテナンス等の説明
※配属先メーカーへの転籍の可能性あり
【CSOの働き方】
同社の正社員として入社いただき、同社研修終了後、契約している医療機器メーカーに配属されます。
配属後は、その医療機器メーカーの名刺を持ち、先方の正社員と同様に配属先の上長の指示に従い、営業活動を行います。また同社の正社員として、退職金や福利厚生制度、各種手当てなどが適用されます。
【同社の魅力】
米国シェアNO,1の大手CSOの社員として勤務/大手外資系を中心としたプロジェクトが豊富

勤務地	東京都※派遣先企業に準ずる
給与	年収：350万円～450万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
データセンター領域における設備のサービス営業に従事いただきます。

【具体的には】
・インフラ設備向けサービス営業
・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな
顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）
・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、
商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）

【ポジションの魅力】
・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります。
・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です。
・データセンター市場は、年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。
これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます。
・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも貢献することが可能です。
・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です。

【データセンターとは】
データセンターとはクラウドやAI、IoTの拡大に伴い需要が急増しており、デジタル社会を支える中核インフラとして注目されております。
特に再生可能エネルギーの活用や省電力技術の進展により、環境負荷を抑えた持続可能な運用が進む点が魅力です。
今後はエッジコンピューティングの普及により、分散型の小規模拠点も増加し、地域経済への波及効果も期待されます。
高い成長性と社会的意義を兼ね備えた分野です。

【働き方】
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30～17：30（休憩時間12：00～13：00）　
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間

【募集背景】
昨今、データセンターの市場規模は年々拡大しており、今後の需要増加に伴い高い成長率を維持すると予想されております。
当部門は2023年4月に立ちあがった組織であり、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

同社は最先端のAI技術を実装し、顧客課題の解決を目指す大学研究室発のスタートアップ企業です！

【期待する役割】
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです

具体的には...
■ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築
■初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
■事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証
より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
■特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
■クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

【本ポジションの特徴】
■経営の根幹に触れる最前線
日本を動かす企業の経営層と、事業戦略や組織の未来といった根幹テーマについて議論を交わす、ダイナミックな役割を担っていただけます
■知的好奇心を満たす問題解決
クライアント毎に異なる複雑な課題を、鋭い洞察力と大胆な仮説検証で解き明かす、難易度が高く、それ故やりがいに溢れたミッションです
■日本最高峰の頭脳との協業
東大松尾研究室発のAIスタートアップ企業として、国内トップクラスのエンジニアやコンサルタントと日々協業し、難題に挑みます

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
売上高5兆円超、重工業業界NO1である同社では中期経営計画でデータセンター事業を成長領域と位置づけており、当部門は2023年4月に立ちあがった組織です。順調に事業が成長し、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から初めて独立・事業部化を実現した組織です。本ポジションはデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます。
１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動
２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発
３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援

・データセンター向けソリューションについて
https://www.mhi.com/jp/business/products-services/industrial-machinery/data-centers/data-center-solutions
・2024事業計画（20ページ）
https://www.mhi.com/jp/finance/library/plan/pdf/240528presentation.pdf

【仕事の魅力・やりがい】
・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。
・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。

【働き方について】
在宅勤務：リモート可能です（週1回の出社が規定）。
フルフレックスタイム制導入

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
■関東地域のエネルギー産業（重工業メーカー等）に携わるメーカーを中心とした、すべり軸受の提案営業。
■既存顧客への営業が主となりますが、新規顧客開拓もあり。
■情報収集／提案活動／見積業務／価格折衝／生産手配／売上管理　などが主な業務となります。

【キャリアパス】
■1年目:上司、先輩と顧客同行訪問→1人で単独訪問
■2～3年目:部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動
■4年目～:能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施

【配属先の「年齢・性別・人数」構成】
G全体4名（男性3名、女性1名）　30代2名（内1名グループリーダー）、20代2名

【配属先部署のミッションと今後の方向性（部署の中計のイメージ）】
既存ビジネスの売上・利益の拡大　及び　市場変化が著しいエネルギー業界における新ビジネス開拓。

【業務のやりがい・身につくスキル】
独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。
エネルギー分野に携わるメーカーへの営業活動となりますが、多くの市場の根幹部分がエネルギーの為、市場の流れや産業の繋がりを学ぶことができます。エネルギー産業の転換期であるが故に、未知の分野/領域への開拓活動が可能です。

【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】
エネルギー分野で使用が多いパッド型軸受は
国内では数少ない、設計～生産を一貫して対応しているメーカーになりますので技術面、品質面等、様々な面から提案が可能です。また海外メーカーと競合になることも有りますが、現在は為替の影響もあり顧客が国産化を進める等、シェアをあげるチャンスが広がっています。

勤務地	東京都品川区東品川
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

企業向けの年金提案営業をご担当いただきます。

【業務内容】
～事業法人向け（中堅～大企業向け）の提案営業をお任せします～

【具体的な職務内容】
■企業年金導入先企業への制度設計の見直しや運用提案
■アフターフォロー業務（運用報告など）
※新規営業ではなく既存の顧客へ行います。

【営業イメージ】
事業法人の人事部や財務部関連の部署に対して、訪問またはWEBにて
企業年金の制度の見直しや四半期に一度に運用報告を行っています。

【組織構成】
各営業部で10～30人在籍しており、1チームが4～7人のチームで構成されています。

【募集背景】
人選100年時代であり、老後の観点から企業年金のニーズが高まっています。
そのため体制強化に伴い、募集を行っています。

【入社後のサポート体制】
★未経験からご入社される場合は、個別プログラムを準備しています。（3か月～半年程度）
企業年金の基本的な運用報告や年金制度について学ぶキャッチアップの期間があるため、未経験からでも安心して業務に携わることができます。

【魅力】
★未経験からチャレンジできる業務です、新しい知識やスキルを身に着けることができます。
★企業のニーズに沿ったオーダーメイド型の運用商品を他部署と連携して企画を行ったりと、お取引先の人事（福利厚生）政策全般に深く係わり、大きなやりがいを感じられるお仕事です。

【年金事業の魅力について】
■社会貢献度の高い事業
規模・人員・業況等により、お客様のニーズも変化します。
オーダーメイドの企業年金制度を通して社会課題の解決に取り組むことができます。
■専門性・スキルアップ
自身の専門性を身に着けることで、お客様に喜んでいただく醍醐味があります。
■関係性の構築
お取引先の年金制度や人事制度など、長期的な目線で企業支援に携わることができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

同社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター（業態や業種）に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。
ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる複数の商流が混在する複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。
また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」です。自身の担当領域に関係なく、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何が出来るか日々議論し合いながら業務を遂行しています。
今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

【職務内容】
ビルディングセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
■自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
■営業戦術の実行、売上目標の達成
■受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
■テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジションの魅力】
■勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができます。
■顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
■顧客からのヒアリングを通して、市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することで、プロダクトのエンハンスにも関わることができます。
■事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。
■組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャーの可能性は十分にあります。※入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへの昇進事例複数あり

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

◆お任せしたいこと
・顧客獲得
・仲介営業（売買）
・現地案内
・契約締結

◆担当エリア
・東京を中心とした首都圏

◆職種の魅力
本ポジションではこれまでに培われた不動産経験を活かしつつ、IT環境、働く環境が揃った環境でチャレンジをすることが可能です。また不動産未経験からのチャレンジも可能となります。

◆求める人物像
・不動産業界への興味関心が高く、新しい知識・法律の吸収が苦ではない方
・対人スキルが高く、自律自走できる方

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
豊田通商グループの一員で車載業界における世界最大規模のエレクトロニクス商社にて、半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当として業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

【主な顧客】
車載関連企業、ICT、インダストリアル関連企業　等
※配属先によって異なります。

【取り扱い製品（一部）】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイス製品
■ams OSRAM社
■ソニーセミコンダクタソリューションズ社
■日清紡マイクロデバイス社
※参考HP（取扱メーカー）
https://www.nexty-ele.com/product/

【ポジションの魅力】
世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月間所定労働日数の40％（上限）まで可能/例：月間所定労働日数が22日の場合は最大8日間までテレワーク可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内/担当する企業により頻度は異なります/長くても1泊）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり）
■残業：平均20～30時間程度

【組織構成】
■配属予定部署：ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。
■人数構成：配属先によって異なりますが、概ね5～10名程度
※社内平均年齢：40代前半

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

地域密着型のDX推進モデルを構築し、持続可能な事業基盤を確立するための重要なポジションです。
株式会社ハイレゾのGPUクラウドサービスを中心に、自治体や地場企業との連携を深め、地域全体のDX化を推進する役割を担っていただきます。
協業パートナーとの連携を通じて、事業拡大を目指します。

【採用背景】
増員
同社は経済産業省のクラウドプログラムの認定企業であり約77億円の出資を受けております。石川県・佐賀県に次ぐデータセンターを香川県で稼働させており、AI・IOT技術の進捗に伴うGPU需要増加のため、増員を図っております

【職務内容】
■自治体・地場企業との連携
・地域密着型DX推進モデルの構築
・地産地消モデルの提案・導入（計算力の地産地消を促進）
・地域全体のDX化を推進するための営業活動
・パートナー企業との協業

■営業戦略の立案と実行
・地域特性を活かした営業戦略の策定
・地域経済や自治体の課題を解決するための提案営業
・市場動向の分析
・地域市場のトレンドや競合他社の動向を把握し、営業戦略に反映

【サービスについて】
「GPUSOROBAN」https://soroban.highreso.jp/
業界最安級のGPUクラウドサービスで、ローカルPCからクラウドに接続して、VIDIAの高性能なGPUインスタンスを利用することが可能です。

【働き方】
・リモート体制：基本 新宿オフィスへ出社

★魅力
■日本で唯一のGPU専門データセンターを運営
AI・IoT 技術の進歩によるスマートシティ構想や自動運転によるスマートモビリティ、空港の顔画像認識などによるセキュリティ技術の向上、4K・8Kの高解像度映像のライブ配信など、テクノロジーの進化に伴い情報量も大きくなり、処理性能が高いGPU需要が年々増加しております。

■経済産業省のクラウドプログラムの認定企業
約77億円の出資を受け、香川県に中四国地方初となる「AI開発用GPU専用データセンター」の開設も計画しており、地方創生と生成AIの発展を推進しています。

■市場価値の高いスキル
GPUの需要の反面、GPU技術を扱う企業には限りがあり、同社において高い市場価値を得ることが可能です、データセンター・GPUの経験は不問になりますので、今までのPM経験を活かしてスキルアップすることが可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

同社のパートナー営業をご担当いただきます。

GPUクラウドインフラを基盤に、SaaSやIaaSといった新規事業を展開しており、
これらを一緒に形にしていく「未来志向」のビジョンを共有できる方を歓迎します。

【採用背景】
増員
同社は経済産業省のクラウドプログラムの認定企業であり約77億円の出資を受けております。石川県・佐賀県に次ぐデータセンターを香川県で稼働させており、AI・IOT技術の進捗に伴うGPU需要増加のため、増員を図っております

【職務内容】
■既存パートナー企業との関係強化および新規パートナーの開拓/既存顧客企業との関係強化および新規顧客の開拓
■パートナー企業向けの製品・サービスの提案/顧客企業向けの製品・サービスの提案
■パートナー企業のニーズを分析し、それに応じた価値の提供
■販売戦略の立案と実行、売上目標達成のための施策の実施
■業界トレンドや競合分析を通じて、パートナー営業活動の改善
■社内の営業チームやマーケティングチームと連携し、プロモーション活動をサポート

【サービスについて】
「GPUSOROBAN」https://soroban.highreso.jp/
業界最安級のGPUクラウドサービスで、ローカルPCからクラウドに接続して、VIDIAの高性能なGPUインスタンスを利用することが可能です。

【働き方】
・リモート体制：基本 新宿オフィスへ出社

★魅力
■日本で唯一のGPU専門データセンターを運営
AI・IoT 技術の進歩によるスマートシティ構想や自動運転によるスマートモビリティ、空港の顔画像認識などによるセキュリティ技術の向上、4K・8Kの高解像度映像のライブ配信など、テクノロジーの進化に伴い情報量も大きくなり、処理性能が高いGPU需要が年々増加しております。

■経済産業省のクラウドプログラムの認定企業
約77億円の出資を受け、香川県に中四国地方初となる「AI開発用GPU専用データセンター」の開設も計画しており、地方創生と生成AIの発展を推進しています。

■市場価値の高いスキル
GPUの需要の反面、GPU技術を扱う企業には限りがあり、同社において高い市場価値を得ることが可能です、データセンター・GPUの経験は不問になりますので、今までのPM経験を活かしてスキルアップすることが可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
「企業の経営課題を解決し、持続的な成長を支援すること」
当社独自の経営支援システム × 実践型コンサルティングを武器に、「新しい形のコンサルタント」として、幅広い知識・スキル・専門性を身につけていただきます。
中小企業向けに自社ITソリューションの提案から導入支援、活用定着支援までを担当していただきます
※中途入社者の多くはコンサル未経験者です。

【募集背景】
事業拡大および組織体制強化に伴い、増員採用を行います。
近年、DX推進や経営改革ニーズの高まりを背景に、当社独自の経営支援システムとコンサルティングサービスへの引き合いが急増。既存顧客の深耕・支援体制強化のため、未経験者も含め積極的採用しております。

【入社後の研修体制】
「1人前になるまで、徹底的に育てる」研修体制を整えています。
入社後1～3ヶ月：OJT＋座学研修で基礎を習得
段階的に担当領域を拡大し、無理なくスキルアップ
※未経験からでも、着実にプロフェッショナルを目指せます。
※未経験者も安心して成長できる体制です。

【入社後まずお任せしたい業務】
まずは、自社のコンサルティングパッケージの提案営業からスタート。
サービス理解を深めながら、コンサルタントとしての土台を築いていただきます。

【業務内容】
経営コンサルティングサービスの提案営業～導入・定着支援までを担当します。
■プレ・コンサルティング
クライアントの現状ヒアリング
課題抽出・整理
経営支援パッケージを活用した解決策の提案

■ コンサルティング
契約後の導入支援
教育研修・システム活用サポート
継続的な経営改善フォロー

■ パートナー深耕
SIer・OA機器メーカー等への企画提案
勉強会の企画・実施
販路拡大・関係構築
※1人あたり平均300社を担当
※オンライン中心で、業界・企業規模を問わず幅広く支援します

【キャリアパス】
実力次第で、スピード感ある成長が可能です。
入社1年後
　プレ・コンサルティングを中心に提案・導入支援を担当
　OJTや先輩のサポートを受けながら基礎を習得
入社3年後
　コンサルティング業務全般を自立して担当
　経営パートナーとして信頼を獲得
　チームリーダー・課長など管理職への昇進も可能

■案件特徴
・提案から導入後フォローまで一気通貫で担当していいただきます。
・オンライン商…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
M&Aコンサルタントとして全国の中堅中小企業、ベンチャー企業の譲渡を検討するオーナー様と、譲受先となる企業様をマッチングし、成約までのご支援を行います。
顧客開拓および企業価値評価、M&A手法の策定・考案、譲渡/譲受先のマッチング、条件調整、クロージング（成約）と一気通貫でご担当いただきます。

【安心の研修体制】
・未経験者が安心して業務をスタートできる環境が整備されております。
M&Aアドバイザーの主な業務である案件創出からエグゼキューションまでの一連のプロセスを、社内の専門チームが支援します。

【安定の給与設計】
・成果次第で年収の増減が激しいM＆A 仲介業界ですが、その環境下でも高い基本給をお支払いすることで、アドバイザーに安心して業務にあたっていただける制度を提供しています。
・基本給の「昇給制度」がございます。2年目以降、KPI、KGIを総合的に判断した上で昇給します。

【テクノロジー×M＆A】
fundbookは日本全国にある約25,000社の譲受企業データをもとに、テクノロジーを活用しながらマッチングの質と量を高めています。
属人性から脱却した、あらゆる可能性も排除することのないマッチングモデルで豊富な選択肢をご提案します。

【インセンティブ制度】
インセンティブ料率は個人売上の25%に設定。業界トップクラスの水準を誇っております。ex. 年間売上8,000万円の場合→8,000万円×25%= 2,000万円
【平均年収】
1年以上在籍者→平均年収1,810万円
2年以上在籍者→平均年収2,068万円
3年以上在籍者→平均年収2,500万円

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
信託銀行の総合営業担当者として、国内金融法人（保険会社、銀行、地域金融機関等）および非営利法人（学校法人、社団・財団法人等）向けに、資産運用・資産管理を中心とした総合的なソリューション営業を担っていただきます。

【職務内容】
■顧客の資産運用・資産管理ニーズに対するソリューション提供
■不動産・年金・証券代行等、MUFGグループのフルラインナップを活かした幅広いプロダクト提案
■社内関係部署との連携・調整業務
■担当金融機関とのリレーション構築
■経営企画部、市場運用部、人事、総務などとの定期ミーティングの実施
■運用商品の販売や有価証券の資産管理について、関係部署と連携しながら担当者として推進

・担当社数：10～20社（顧客の資産規模による）
・営業スタイル：新規営業はほぼなく、既存のお客様・既にMUFGと取引のあるお客様が中心

【配属部署】金融法人部
■国内10拠点、約150名が在籍
■系統金融機関、地方銀行、生命／損害保険会社、証券会社、信用金庫・農協などの5チーム体制
※適性に応じて配属を決定

【働き方】
■出社率は約7割を想定（週1～2回は在宅勤務が可能）
■エリア限定での採用も相談可

【採用背景】
業務拡大に伴う人員強化。組織として営業力の強化を図るための増員募集です。

【入社後のキャリアパスについて】
同部署で長期的にご就業される方や専門プロダクト部門に異動される方がいらっしゃいますので、同様のキャリアパスを想定しております。
※定期的に希望を伺っているため、そちらを参考にしております。

【面接でのポイント】
■コミュニケーション力：金融法人のキーパーソンと関係構築できるかを重視
■志望動機：中長期的に働いていただきたいと考えており、
・なぜ転職をするのか
・なぜ当社を志望するのか
・入社後どのように活躍したいのかを丁寧に確認します。

【おすすめポイント】
■MUFグループとしてのフルラインナップでのプロダクトの中から顧客ニーズに合わせた提案をしていただけます。
■将来的には専門プロダクトにチャレンジするなど希望に応じたキャリア形成が可能です。
■業務が拡大しており、会社としても力を入れている部署です。
■中途採用者は、証券会社、信託銀行、アセットマネジメント会社など、運用に精通した方が多く活…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――中小企業の成長を加速させる。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。

クラウドサイン??は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。

現在、同会は「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。
この変革期において、コーポレートセグメント（従業員500名未満）を担当するフィールドセールス（FS）の役割は、単なるツールの提供ではなく、「多岐にわたる業界の中小企業に対し、アナログな取引からデジタルへの移行を主導し、新たなビジネススタンダードを確立する」役割へと進化しています。

あらゆる業界でデジタルシフトが急務となる中、顧客の課題は単なるペーパーレス化に留まらず、限られたリソースでいかに生産性を最大化するかという経営課題に直面しています。

そのため、今の私たちが必要としているのは、製品を説明する人手ではありません。経営者や決裁者と対等に向き合い、その場で本質的な課題を特定し、最短距離での導入と業務改善をリードできるプロフェッショナルです。

膨大な商談数から得られるインサイトを組織の「勝ち型」へと昇華させ、クラウドサインを日本のビジネススタンダードへと押し上げるとともに、FSという枠を超え、市場のパイをスピーディーに拡大させる役割を担っていただきます。

【職務詳細】
フィールドセールスは、従業員500名未満の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。

■お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
■見積/契約締結の対応
年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセー
ルス・カスタマーサクセス組織等との協業

【業務の範囲】
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
MUFGグループの不動産部門にて、法人向け収益用不動産の売買仲介、情報発掘、各種コンサルティングをお任せします。仲介にとどまらず、不動産ファイナンスやストラクチャー提案なども行い、総合的な不動産ソリューションを提供いただきます。

【業務詳細】
■担当アセット：商業施設、オフィスビル、大型マンション、物流倉庫、ホテル 等
■案件規模：数十億～数百億円（10億円以下は別会社が対応）
■取引：買主・売主双方の案件を保有するが、特に買い手側ニーズが豊富
■業務範囲：売買仲介・情報発掘・コンサルティング、ファイナンス提案等

【同社の強み】
同社は、国内最大の金融機関グループであるMUFGだからこその広範な顧客基盤・強力な情報ネットワーク・高度かつ多彩な不動産ノウハウを活かすことが出来ます。

【本求人の特徴】
■銀行やMUFGならではの情報ネットワークや、財務・税務に関する豊富なノウハウを活かし、不動産会社とは一線を画した不動産提案が出来ます。組織内にも不動産鑑定士、一級建築士等の資格を持つ社員が多数おり、関連領域にて専門性高く働くことが出来ます。
■個人で数字を追いかけるというよりは、チームとして目標を追いかける風土です。インセンティブ要素が強くないという点も銀行ならではの特徴であると言えます。
■中途入社された方には、これまでの経験を活かしたキャリアを歩んで頂くことを想定しています。そのため、不動産領域での専門性を高めていける環境でキャリアを発展させることが出来ます。

【配属勤務地】東京・名古屋・大阪・京都
※ご希望を踏まえ初期配属地は決定いたします。

【想定配属先】不動産部、不動産営業第１～３部、グループ不動産営業部、大阪不動産部、名古屋不動産部

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【事業の特色】
海外の最先端のネットワークセキュリティ製品を輸入し、当社がメーカーの一次代理店として販売しています。
各メーカー、各プロダクト毎に専任のエンジニアがいるため、高い技術力が当社の強みです。
また、当社が取り扱うプロダクトは、業界をリードするニーズやシェアの高い製品であることに加え、当社が独自に開発するSOCサービスがあることで、プロダクト導入後の運用まで提案できる点で、競合他社に対して高い優位性を持っています。

【仕事の内容】
既存のパートナー企業様の担当として、案件増加や受注確度を高める営業活動（パートナーセールス）をお任せいたします。大手のSIer企業をはじめとした国内のパートナーに対するアカウント営業として、当社取り扱いのネットワーク・セキュリティ製品全般を商材として取り扱います。

・法人向けの提案営業を行い、顧客のニーズに応じたソリューションを提供します
・アカウント管理を通じて、既存顧客との関係を深め、新たなビジネスチャンスを創出します
・定期的なフォローアップやニーズのヒアリングを行い、長期的なパートナーシップを構築します
・顧客向けのプレゼンテーションを実施し、製品の特徴や導入メリットを分かりやすく伝えます
・契約交渉を行い、顧客の期待に応じた条件の最適化を図ります

■主な担当製品は以下をご参照ください
【F5 Networks】
https://www.techmatrix.co.jp/product/f5/index.html
【Palo Alto Networks】
https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html
【Trellix製品（旧McAfee）】
https://www.techmatrix.co.jp/product/ens/index.html
【Skyhigh Security製品（旧McAfee）】
https://www.techmatrix.co.jp/product/skyhigh/index.html
【次世代メールセキュリティ：Proofpoint】
https://www.techmatrix.co.jp/product/proofpoint/
【脆弱性管理プラットフォーム：Tenable…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本マスタートラスト信託銀行（MTBJ）における、資産管理業務等に係るコンサルティングならびに（機能）営業

＜主な業務内容＞
・資産管理業務等に係るコンサルティングおよび機能営業（※１）
・取引先への総合取引の推進（※２）
（※１）機能営業：三菱UFJ 信託銀行の営業セクションと役割分担があります。
（※２）MTBJが所管している取引先（投資顧問会社、投信委託会社、機関投資家）へのリレーションシップマネジメント（RM）です。

【キャリア形成】
入社後、まずは日本マスタートラスト信託銀行に出向いただき、資産管理実務を担当いただきます。その後は、資産管理実務の経験を活かして、以下のような様々な業務や部署をご経験いただきます。
＜例＞
・三菱UFJ信託銀行でIS事業全体の企画、事務企画やシステム企画を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行の全国・海外の拠点で営業や実務を担っていただく

【想定配属先】
MTBJ業務企画推進部

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
近年では、エンタープライズ企業様への導入が増加しており、より一層お客様に寄り添った導入支援と活用促進が事業成長の鍵となっています。

そんなエンタープライズのお客様に、よりラクスの価値を届けるため、「エンタープライズ統括部」が2025年10月に立ち上がりました。立ち上がったばかりの組織を、一緒に大きくしていただける仲間を募集します。

【業務内容】
ご契約いただいたエンタープライズ企業様に対し、『楽楽精算』の導入、活用促進、定期的な運用提案などを担当し、お客様の成功（事業課題の解決）を実現するミッションを担っていただきます。
エンタープライズのお客様はステークホルダーが多岐にわたり、各ステークホルダー間の利害関係が異なるケースもございます。案件によっては、カスタマーサクセスではなくプロジェクトマネジメントのような役割を担い、顧客課題の解決を進めていただきます。

【ミッション】
「Good Ways to Grow. 変えるなら、楽しい方へ」 企業の成長を継続的に支援した結果として、どのような変化・変革を実現するか。
短期～中期～長期で顧客に対するサクセスプランを策定し、企業の理想実現へ伴走していきます。
またカスタマーサクセス組織としては、顧客生涯価値（LTV）の最大化をミッションとしています。
LTVの最大化には、お客様に長く使い続けていただくこと（解約阻止）、またその先で、さらにラクスのサービスに期待いただき、高機能なプランへの変更（アップセル）や、関連サービスとの併用（クロスセル）に繋げることが重要です。

長く使い続けていただくために顧客課題に向き合い、伴走をしながら、お客様も気が付いていない潜在的な課題や、お客様の状況変化によって新しく生じる課題についても適切にキャッチし続け、追加提案を続けていただきます。

【具体的な業務内容】
■導入プロジェクトの推進・管理（オンボーディングチーム）
・営業担当から顧客情報を引き継ぎ、キックオフミーティングを実施
・お客様の経理・情報システム部門などの各担当者様と、現状の業務フローや課題を詳細にヒアリング
・ヒアリング内容に基づき、システムで実現すべき要件を定義し、ご提案
・要件定義から初期設定、および仕様書を納品する設定代行の実施（一部顧客）
・管理者・利用…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。

半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。

【業務内容】
仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか（または複数）を持ち、推進いただくこと
■セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
■案件レビュー・マネジメント能力
■セールスピープルマネジメント能力
■セールスイネーブルメント能力
■Ops能力（KPI設計、システム管理など）

今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。

現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

【具体的な業務内容】
・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement

勤務地	東京都港区
給与	年収：1500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の公共分野の重要戦略ユーザ（国会、政府系金融機関、中央省庁等）をアカウントする担当において、当該アカウントユーザ並びにその関連団体に対するコンサルティング営業業務を実施いただきます。急速にデジタル化が推進される行政分野において、官公庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、日本の行政のDX推進に貢献いただきます。

【具体的な職務内容】
■大型情報システム系基盤更改、クラウド化のコンサルティング
■お客様の課題解決のアプローチからの新規ユーザ開拓、新規案件開拓
■提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
■ネットワーク商品等の営業及び開通対応
■SI案件受注後のお客様対応業

【組織構成】
マーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部
ガバメントソリューション部　中央省庁担当

【同ポジションの魅力】
■同社の通信基盤や豊富な人材といったアセットと最先端のICT技術を活用した業務のDX・システムの高度化へのコンサルティング営業を通じて、デジタルガバメントの推進と地域社会が活気あふれる日本の未来作りに一緒にチャレンジしませんか？
■本ポストは、同社の法人営業分野の中でも、社会貢献・ビジネス規模、両面において極めて重要なポストになります。私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、国の政策に直接関わるチャンス、非常に大きなビジネスの経験、最新の技術に触れる機会を得ることができます。
■コンサルティング営業を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に、自らを大きく高めることも可能です。私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

【募集背景】
行政手続きの煩雑化への対応や、データプライバシーとセキュリティリスク対策など、地域のみなさまの安心安全で便利な生活を支える上では、国の機関が最先端のデジタル技術を見定めた上で方針を定め、適切な業務運営の推進を行うこと…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ラクスルのダンボールワンは事業価値を更に非連続に高めることを目指しており、現在の価値提供や事業戦略の大幅アップデートが必要なフェーズとなります。 今回はダンボールや梱包資材の商品戦略を推進頂けるMD責任者候補を募集します。
3兆円の市場規模があるダンボール/梱包材領域の購買体験を変える為、あるべきラインナップや求められる商品力について仮説を立てて実現していく、単なる商品の仕入れ・販売に留まらない商品開発を牽引いただきます。既存の産業構造を変える為に、事業変革をチームと共に創り上げていくやりがいあるポジションです。

【具体的な業務内容】
■ダンボールもしくは梱包資材の顧客数を伸ばすための、課題設定と商品戦略立案
■ターゲット顧客獲得に向けた、市場環境や顧客ニーズの調査、品揃えと商品力の仮説立て
■あるべき品揃えと商品力を実現するための、商品仕様や品質の決定とコスト計算
■コスト削減や安定供給に向けた、サプライヤー交渉や新規サプライヤーの開拓
■マーケティングチームやSCMチームと連携した、販売戦略立案
■販売実績や顧客フィードバックの分析を通した、仮説の検証と次施策への反映　など

【本ポジションの魅力】
■業界を変えるサービスの戦略意思決定ができる
■100億円規模のサービスの各種ドライバーを自らコントロールすることができる
■ゼロからの商品企画・開発で新しい市場を作ることができる

【キャリアパス】
ご経験、ご実績を踏まえて1～3年後には下記のようなキャリアパスを想定しております。
1年後：ダンボール商材もしくは梱包資材領域のカテゴリオーナー
3年後：NB商品領域もしくは商品開発全体の責任者（商品開発部長）
※ご自身のお強みやバックグラウンドを踏まえて発揮いただくフィールドは変動いたします。

【ダンボールワン事業について】
印刷のラクスルは、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。その中でもダンボール/梱包材領域で展開するビジネスとして、通販サイト「ダンボールワン」というプラットフォームを運営しています。
ダンボール/梱包材領域は、合わせて約3兆円ほどの巨大な市場規模があるにも関わらず、そのEC化率はわずか1％ほどとブルー…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
事業拡大のため募集致します。

【職務内容】
OJTのDXでエンジニアの育成を行う「DIGITAL OJT」の法人顧客に向けた導入営業を行います。
・新規商談から導入、稼働開始までのサポート
・顧客提案のための社内外との折衝業務
・顧客の要望やインサイトに基づくプロダクト改善の社内フィードバック
・受注率、単価、利用人数、リードタイムなどの売上を構成するKPIを改善するためのPDCA

OJTのDXを通じてエンジニアの育成を行う「DIGITAL OJT」の法人顧客に向けた導入営業をお任せいたします。

■職務詳細
顧客候補となる企業のご担当者様とオンライン・オフラインで商談を進行いただきます。
自社の事業紹介・プロダクト紹介から課題のヒアリング、具体提案、導入検討支援、受注手続きまで、複数回の商談を設計進行いただきます。
顧客企業は従業員数数百名以上の中堅・大企業が中心で、営業顧問の紹介などからの商談化が多いため、取締役・部長レベルとのアポイントが中心です。

■DIGITAL OJTとは
デジタル環境上で実務を再現した［擬似実務］により、利用者が経験すべき「はじめての業務工程」を経験することが可能です。さらに、“仮想上司”として伴走支援・細やかなフィードバックを提供する［メンターサポート］により、エンジニアの効率的な成長を支援します。

【組織構成】
・チームメンバー構成
正社員・業務委託含め10名ほどで創業期のチームです。
資金調達を経て、ここから組織拡大を進めていきます。
・メンバーの属性
30代前後が中心で、子育て中の社員や東京以外に在住のメンバーも多数います。
他者に対して本気で接することができる、誠実な人が多いです。

【働き方】
オフィス勤務とリモートワークのハイブリットを予定しています。
職種や関わり方によって、働き方は柔軟に相談させていただきます。
→フィールドセールス職は基本出社、一部リモートを想定しています。

★魅力★
■人材不足が社会的な課題となっているITエンジニア職種の領域で、従来と全く異なるアプローチでの育成施策を提供することで、社会課題の解決に携わることができる
■上場企業含む中堅、大手企業に向けた法人営業の経験を積むことができ、プロダクトが市場で急成長する経験が得られる
■社長直下で法人営業のチームに参画するため、…

勤務地	東京都東京都目黒区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

＜ミッション＞
当社が提供するサービスは、「BtoB Web接客で、商談を逃さない」をコンセプトに、Webサイトや資料から自動で商談を創出し、商談数の最大化を実現するソリューションです。サービスを提供する企業と利用するお客様、双方にとってストレスのない購買体験を実現することで、これまでにない革新的なBtoBの顧客接点を創り出しています。

＜具体的な業務＞
「immedio」 の新規開拓営業全般をお任せします。

■ターゲットリストの作成・開拓
■展示会等でのリード取得
■インバウンドリードへの対応
■商談からの案件創出・クロージング
■営業フローの仕組み化
■プロダクトへのフィードバック

＜働き方とカルチャー＞
同社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
20代～30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

＜今後の事業展開＞
顧客の広がり：
同社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
プロダクトの広がり：
マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

ARR100億円を超えた同社において、新領域プロダクトの立ち上げメンバーとして参画していただきます。
完成された組織では全くなく、まさに”スタートアップ”というカオスとスピード感の中で、ANDPADのアセットをフル活用し事業を推進していく事業部です。

【職務内容】
新領域セクターのターゲット顧客に対して、同社のプロダクト展開を推進。ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、ANDPADの数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。
これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。

■営業/提案/戦略策定/売上目標の達成（例：顧客課題の特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め）
■オンボーディング（例：運用設計、社内外説明会）
■サービス開発（例：顧客ニーズの可視化、サービス仕様の策定、競争優位性の磨き込み、開発部門との連携）
■テレマーケティングや展示会による商談機会創出
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジションの魅力】
■複雑性の高いプロダクトの提案力や、顧客の業務課題だけではなく経営課題を解決する課題解決力を身につける事ができる。
■立ち上げ期だからこそ、リード創出からサクセスまで全部見れる環境は希少で、市場価値を高める事ができる。
■ゼロから事業立ち上げに携わる経験を積むことができる
■0→1の圧倒的な当事者意識: 「売る」だけでなく、事業・組織・プロダクトを創る全プロセスに携われる
■最速の成長環境: 高成長を目指す組織での、圧倒的な意思決定スピード
■社会的インパクト: 日本の屋台骨である製造現場の生産性を劇的に変えることのできる経験

【働き方・組織について】
・事業責任者と密に連携し、戦略の「立案」から現場での「検証・受注」までを高速で回す少数精鋭のインキュベーションユニットです。 決められたレールを走る営業組織ではなく、自らがレールの敷設者となる「社内スタートアップ」のような機動力と裁量を持っています。
・「正解は現場にある」という思想が徹底された、現場主義を重んじる集団です。 互いの仮説に…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。

高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。

さらなる顧客・社会へのインパクトをもたらすため、今後日本を代表するエンタープライズ企業を相手に、長期的かつ戦略的なロードマップを共に描き、組織変革に伴走していく必要があります。

そこで、今回はこの成長をさらに加速させるため、契約後のお客様のDX推進に伴走する、「DX推進コンサルタント（マネージャー候補）」を募集します。

??業務概要
【ミッション】
契約されたDX人材育成研修を成功させることで、お客様の現場における課題解決に貢献することがミッションです。
研修の成功体験を起点に、次の打ち手を提案し、顧客のDX推進をより深く支援していきます。

【主な業務内容】
まずはコンサルタントとして、以下の業務でご活躍いただきます。

■研修プログラムの企画・進行管理
研修納品チームと連携し、顧客の現場課題に合わせた研修内容を企画します。
ご自身で研修を実施いただくこともあります。
■関係者との連携促進
DX推進部門や研修に参加される現場部門、人事部など、関係者との対話を重ねます。
現場の声を次に繋げ、円滑なプロジェクト進行を支援します。
■現場起点での追加提案
研修の成果や受講者の声、お客様との対話から新たな課題を発見し、次の研修プログラムや対象部門の拡大を提案します。
現場の成功体験を、部署や組織全体の成功へと繋げていきます。

※実績を積んでいただいた後、将来的にはマネージャーとして、以下の業務をお任せします。
■チームのKPI（リピート受注額、重要人物との接点数など）達成に向けた戦術の立案と実行管理
■チームメンバーの採用、育成
■セールスチームと円滑に顧客情報を連携し、一貫した顧客体験を創出する仕組みの構築

【ポジションの…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
新型コロナウィルスの影響により、鉄道事業者各社は運輸事業に加えて非運輸事業の強化も図りながら、未来の鉄道事業の在り方を描こうとしております。国内鉄道事業のトップランナーである同社は、これらの市場環境変化や鉄道事業者の変革に柔軟に対応し、鉄道事業者のみならずその先の鉄道利用者が抱える課題を解決することで、鉄道インフラを通じて社会をより豊かにしていくミッションがあります。このミッションを進めていくためには、第一線営業の更なる強化が必要であることから、今回の募集を行います。

【業務内容】
鉄道事業者様やその関連事業者様に対し、鉄道インフラの各種システム（EX.鉄道車両を走らせる・止める・制御するためのモータ・列車統合管理装置・トレインビジョンといった鉄道車両用電機品、地上側から鉄道車両に電気を送る電力システム、鉄道路線全体を管理する運行管理システム等）の提案活動、契約締結、納期フォロー等の顧客直接営業業務に従事します。また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。

具体的に：
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務
※鉄道事業者等への直接営業

＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品（竣工）までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務

【キャリアパス】
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、経営企画業務を担当する可能性もあります。

【他社との優位性】
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます

【業務の魅力】
■鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
■営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
■自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
■製…

勤務地	東京都千代田区丸の内二丁目7番3号
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来、『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。

そこで培った、人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス「AirCourse」をリリースしました。こちらのプロダクトでは、1,100コース以上ある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。

B2B事業は急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みとなっています。
FY24（2024年度）：売上 6.19億円
FY25（2025年度）：売上 8億円（前年同期比129.2％）
FY26（2026年度見込）：売上 10億円
これらの目標を達成するため、さらなる成長を共に目指す仲間を募集しています。

事業拡大にともない、当社はマーケティング、営業、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。

同社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。

【ポジション概要】
立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記2つです。
『AirCourse』…人材育成の悩…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

全国の教育委員会や自治体、中学校・高校に対しての新規導入・活用促進・継続の提案をお任せします。

【業務内容】
■顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング～新規導入・継続の提案
■例えば、学校の教育課題・経営課題のヒアリングを基点としたコンサルティングセールス（EdTech教材、生徒・教員向けキャンプ、探究プログラムなど）
■顧客伴走型のカスタマーサクセス支援（導入説明・活用促進）
■営業戦略の策定、KPI達成のための改善

【ポジションの魅力】
■「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができる
■全国的な教育変革の追い風のなか、成長中の事業で新たな価値を創造できる
■IS→FS→CSMまで一気通貫で顧客に伴走できるため、コンサルティングセールスとしての総合力が磨ける

【同社のEdTech事業について】
令和3年度より全面実施となった新学習指導要領により、中学校でのプログラミング学習領域が拡大されたことを受け、自治体・学校での対応が迫られています。また、プログラミング学習については、教員の専門性やスキルによって自治体内での学校間格差が生まれやすいことが懸念されています。そこで、自治体内での学習内容に差が出ないようEdTech教材「ライフイズテックレッスン」を全ての学校に導入する動きを加速させております。
情報科向けの教材だけでなく、探究活動向けの生成AIサービスや、学校で最先端のAIを活用したモノづくり体験を届けるイベントの実施など、活動の枠は広がっており、地域・社会課題解決を担う次世代の「デジタルイノベーター」育成をできる事業が拡大しています。
※参考記事：https://life-is-tech.com/news/news/240127-release

▼社員インタビュー
・教育が変わる2020年。「あなたの経験」が教育を変える！今こそ教育業界へ飛び込むべきタイミングな理由
https://www.wantedly.com/companies/lifeistech/post_articles/237750

・学習格差を埋め、デジタルイノベーション人材を育てる――ライフイズテック
https://www.ntt.com/lp/koel/semipublic-intervie…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します