医療を通じて社会に価値を残す仕事

医療に関わる仕事は、“売る”ことより、“支える”ことに意味がある。 医療は、誰かの命を救い、 誰かの日常を守り、 そして日本の地域社会を支えています。 メディカルセールスは、 医師や看護師が医療...

仕事内容	医療機器やマスク・ガーゼなどの消耗品を届ける医療支援型の営業職／未経験歓迎
勤務地	【城北オフィス】東京都文京区後楽1-4-25日教販ビル1階 【城西オフィス】東京都世田谷区千歳台2-...
給与	■月給245,700円～374,200円 固定残業代（25時間分／41,000円～62,400円）...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
業界第2位に位置付ける、化学系の独立系専門商社である同社において、国内外の化学品業界全般の顧客に向けた原料販売営業、開発営業、顧客の在庫管理、与信管理業務に従事頂きます。
ご希望や適性を鑑み、選考を通じてスペシャリティケミカル部またはパフォーマンスケミカル部いずれかの配属を打診させていただきます。

【配属部署】
化学品本部　スペシャリティケミカル部 または パフォーマンスケミカル部
※化学品原料を中心に、工業品原料用途から車両、住環境用途に至るまで幅広く展開しています。

【特徴・強み】
化学品本部は、商社でありながら製造・加工拠点を持つ同社ならではのアドバンテージを生かしつつ、バリューチェーンの上流から中流を担う化学品3部と、最終製品に近い下流を担う建材部がシナジーを発揮し、お客様に最適な商材・サービスを提案しています。
化学部門は、合成樹脂、ウレタン、繊維などの石油化学関連産業に対する原料・中間物の販売をメインとする「スペシャリティケミカル部」、塗料、インキ、接着剤を三本柱に添加剤や溶剤など幅広い原材料を供給する「パフォーマンスケミカル部」、自動車を中心に船舶や航空機で使われる摩擦材・ガスケット・タイヤ原料、放熱材などを販売する「モビリティケミカル部」から成り立っています。
また、建材部門はハウスメーカーや建材・住設材メーカーが必要とする環境に配慮した建材、パーティクルボード、木材、住設機器、プラスチック製品やその原料などを「建材部」で取り扱っています。

【スペシャリティケミカル部の事業内容】
合成樹脂、ウレタン、合成繊維、ファインケミカル関連などの各業界での原料・中間物の販売および受託合成、加工。環境に配慮したBCP調達のサポート。製紙・ダンボール用原料ならびに情報記録紙用原料の供給。
■合成樹脂原料
■合成繊維原料
■触媒
■酸化防止剤
■紫外線吸収剤
■溶媒
■重合開始剤
■機能性樹脂
■シリコーン
■シラン製品
■ヘルスケア関連（シリコーンチューブ）
■情報記録紙用原料
■ポリウレタン原料
■パイプライン全般製品
■インフラ・土木関連の材料
　他

【パフォーマンスケミカル部の事業内容】
塗料、インキ、接着剤の各業界向けに各種樹脂やコーティング原材料を幅広く提供。
■樹脂
■樹脂原料
■消泡剤…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
AWS、Google Cloud、Azureをはじめとするパブリッククラウドや、生成AIといった先端技術を活用したを中心とした同社ソリューションの営業をお任せいたします。

【採用背景】
AWS最上位の認定であるAWSプレミアティアサービスパートナーの認定を受けており、AWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。
クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。
今回は新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るための増員募集となります。

【具体的な職務内容】
■クラウドや生成AIなどの各種ソリューションの活用を通じてお客様のビジネスの成長を支援して頂きます。
■技術を熟知したプリセールス部隊と連携して動くため、技術的な提案も安心して進めることが出来ます。

《求める役割》
■新規顧客獲得に向けた営業活動
または
■既存顧客の追加案件対応、問合せ対応
■既存顧客に対するアップセル提案

《入社後の研修について》
入社～2週間は座学を中心に業界や仕事の進め方、サービスについての研修を行います。
その後、OJTを中心に業務のキャッチアップをしていただきます。
わからないところは先輩社員がフォローアップいたします。
（研修内容は場合によっては変更になる可能性があります）
⇒業界未経験の方が複数中途で入社しております。

【配属組織】
営業統括本部

【働き方/得られる経験】
◆成長著しいクラウド業界 に関する専門的な知識と提案スキル
クラスメソッドには高い技術力を持つプロフェッショナルが集います。
その強みを顧客に伝えるためには営業メンバーも、新しいテクノロジーに対する高いアンテナをはる必要があります。
営業活動や社内勉強会、また内外のイベントを通じ、AWSに関する専門的な知識や質の高いITの知見を得ることができます。

◆セルフマネジメント力向上
タイムマネジメントや仕事の進め方においても、各個人の持つ裁量が大きい環境です。
様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。

◆顧客ビジネスへの課題提起、解決能力
仕事はエンドユーザー…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【組織ビジョン】
国内外ユーザに対する営業・調達活動。事業部で取り扱う製品は電池材料/機能粉と多岐にわたり、販売先も、電子部品、半導体、電池など複数の業界がお客様となります。営業活動以外にも、マーケティング業務、営業管理に関わる資料作成、与信管理等も行っていただきます。

【職務内容】
国内外ユーザに対する営業・調達活動。事業部で取り扱う製品は、電池材料/機能粉と多岐にわたり、販売先も、電子部品、半導体、電池など複数の業界がお客様となります。営業活動以外にも、マーケティング業務、営業管理に関わる資料作成、与信管理等も行っていただきます。

営業担当者として顧客との面談、デリバリー調整、価格交渉等をお任せします。担当していただく商材は機能粉Grの商材からスタートし、他の商材の担当をお願いしたり、将来的に海外営業拠点への赴任や管理職としてグループの取りまとめをお願いする可能性があります。国内出張と海外出張、Web面談と訪問面談を効率よく使い分け活動しています。

【業務の面白み/魅力】
機能性粉体事業部で取り扱う製品は各種金属/酸化物の粉体ですが、用途は、電子材料向け金属粉、2次電池材料等々多岐にわたります。1つの事業部にいながら様々な業界に触れられるのが魅力です。

【キャリアステップイメージ】
事業部内に複数の商材を抱えているため、将来的には部内ローテーションで様々な製品を担当していただきます。なお、営業部内に調達機能も有しており、調達業務を担当していただく可能性もあります。

【三井金属鉱業社の主力製品とシェアについて：】
半導体パッケージ基板向け極薄銅箔（世界No.1シェア：95%）／AIサーバー向けハイグレードVSP（世界シェア60%）／二輪車向け排ガス浄化用触媒（世界シェア：50%）／ハイブリッド車用電池材料（世界シェア：30%）／MLCC向け銅粉（世界シェア:30%）／ガラス基板向け酸化セリウム系研磨剤（世界シェア:40%）／アルミ溶湯濾過用メタロフィルタ（世界シェア:85%）／液晶ディスプレイ向け酸化物半導体ターゲット材（世界シェア:40%）

【同社の魅力】
当社はグローバル規模で事業を展開しています。中でも機能材料事業は、スマートフォンの半導体パッケージ回路基板用の極薄銅箔やバイク用の排ガス浄化触媒、ハイブ…

勤務地	東京都品川区大崎1丁目11-1
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
配属先組織は、提携不動産会社さま経由の案件増加のための営業がメインの仕事となります。
（案件処理、受架電も営業業務の一環です）

【職務内容】
・マンションギャラリーや不動産流通店舗での勉強会や訪問営業
・土日祝において相談会や本審査申込手続きの対応（対面、オンライン）
・推進業務（事前審査増加、本審査申込への促進）
・受付した事前審査業務（状況により、本審査・契約業務の対応あり）
・クレームエスカレーション対応や社員・派遣社員の教育・指導業務

【配属予定部署】
○住宅ローン事業部／提携営業グループ
住宅ローン事業部は派遣社員含め約40名程度が所属し、
提携営業グループ、推進グループ、管理グループの3グループで構成されており、
20代から50代まで多くのスタッフに活躍いただいてます。（2024年4月現在）
内勤営業業務（提携不動産会社様から受け付けた案件処理および受架電業務）がメインの仕事となります。
※販売現場への営業や相談会対応業務をご希望される方には営業を優先していただいています。

【特徴/魅力】
★地域に縛られることなく、全国のお客さまに利便性の高いネット銀行ならではの住宅ローンサービスを提供できるやりがいがあります。
★また他のネット銀行には真似できない、PayPayおよびZホールディングスグループ（傘下にはヤフー、LINEなど）との連携を深め住宅ローンキャンペーンなどを展開、
多くのお客さまのマイホーム購入におけるお手伝いをさせていただいております。

【当行における住宅ローン事業について】
2019年に住宅ローン事業を開始し、案件が増加しています。デジタル化を徹底した顧客とのコミュニケーション（来店不要、書類提出は写真を撮ってスマホ・ＰＣからのアップロードＯＫ、電子契約）や同行ならではの金利設定などで支持を伸ばしています。今後もますますの案件の増加が見込まれているための増員となります。

【募集背景】
提携不動産会社様経由の案件増加

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
当社は長年、製造業向けシール製品メーカーとして実績を築いてきましたが、現在は「H&S（Hard & Service）」事業として、
ハードのみならずサービスのビジネス拡大に注力しています。
その中核として2022年にリリースしたSaaS型設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」に加え、昨年よりIoTセンサを連携させた高付加価値サービスを開始しました。
今回お任せするのは、この新規サービスを中小企業を中心とした製造業の現場（保全・生産技術・製造・生産管理部門）へ提案する法人営業です。事業は立ち上げフェーズにあり、大きな裁量を持ってご自身のアイデアを事業に反映できるやりがいがあります。特にIoT・センサ連携は今後の拡大の鍵となる領域ですが、社内にはまだ専門知見を持つメンバーが少ないため、あなたの経験を活かして事業のコアメンバーとして活躍していただくことを期待しています。

【業務詳細】
・製造業（中小企業中心）の各部門へのアプローチ
アプローチ先：工場の保全・生産技術・製造・生産管理部門など デジタルマーケティングおよびインサイドセールスが獲得した案件を引き継ぎ、詳細な課題ヒアリングから商談を行います。（※顧客割合は【既存：新規＝ 8：2】です）
・新規サービスの提案・設計
IoTセンサとMONiPLATを組み合わせた新規サービスの提案を行います。 無線を中心としたシステム構成のため、導入ハードルを下げつつ課題解決へ導く提案設計が可能です。
・顧客と開発チームの橋渡し（システム改善・機能検討）
顧客の声をダイレクトに開発チームへフィードバックし、システムの改善や新機能の検討を行います。営業視点だけでなく、顧客の課題解決に直結する製品開発の一翼を担います。


【担当製品】
既存設備を生かせる“後付け型DX”が特長で、既存センサや設備をそのまま使い、制御系に触れず工場停止リスクを抑えて導入できます。
多様なセンサと連携可能なCBMプラットフォームを備え、TBMとCBMを同一SaaSで一元管理できる点も魅力です。
データ可視化や自動レポートで“現場に行かない保全”を実現し、少人数現場を支援。小規模ラインから段階的に導入でき、現場・制御・ITをつなぐ“ちょうどいいDX”を提供します。

【就業環境】
リモート…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

法人営業組織のマネージャー候補を募集いたします。直接採用支援サービス「Workly」の法人営業を行っている部門となります。

【採用背景】
メンバー増員計画に伴う、マネジメント層の増員採用

【具体的な業務内容】
・メンバーの行動量や営業管理（リードから受注までのプロセス管理）
※メンバーは1日に約8商談の実施（基本オンラインMTG）
・評価設定や日々の業務におけるFB
・メンバーとの面談も定期的に行い、行動量やKPIも管理

【顧客】
医療/介護・飲食業界・建設業界といったエッセンシャルワーカーがメインターゲットになります

【サービスについて】
■WORKLY（https://finnow.co.jp/wrcagt/）
量より質にこだわる企業向けに「求人検索エンジン」に「完全特化」したシステムを活用した採用サービスを提供しています。Googleお仕事検索やindeed、求人ボックス等で上位表示させるためのJEO最適化サービスです。様々な地域、業種、規模のお客様より150万件を超える求人依頼をいただいております。

【組織について】
・マーケティング（リード対応）：2名
・インサイドセールス：5名
・フィールドセールス：4名
・カスタマーサクセス：16名
・デベロップメント：5名
※インサイド～フィールドのセールスマネージャーが現在3名在籍

★魅力
■設立3年目のチャレンジな環境
現在、本格的にサービス展開をする準備段階であるため、高い裁量権をもって営業活動はもちろんのこと、サービス企画や組織開発に携われます

■ブルーオーシャンターゲット
他HRtech企業が比較的参入していない医療/介護・飲食業界・建設業界といったエッセンシャルワーカー業界がメインターゲットのため白地に営業活動ができます

■働きやすい環境
出社の場合は東京駅直結の丸ビル内のシェアオフィスを利用できるため、抜群のアクセスと業務に集中できる環境がございます

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

GIGAスクール構想により全国の学校へ導入された学習用端末は、現在更新時期を迎えています。当社では、更新に伴い発生する使用済み端末について、回収・データ消去・再資源化・リユースまで一貫して対応するサービスを展開しています。
本ポジションでは、全国の教育委員会や納入ベンダーに対し、端末更新に伴う処分・再活用スキームの提案を行います。
単なる物品販売ではなく、国の制度やガイドラインを踏まえた提案を行い、入札案件の発掘から受注までを主導する公共営業です。

【主な業務】
■教育委員会への提案営業、入札案件の発掘～対応
全国の教育委員会に対し、GIGA端末の回収・データ消去・買取サービスを提案します。自治体の更新計画を把握し、電話やメールによるアポイント取得からヒアリング、提案まで一貫して担当します。公示内容の確認や入札対応など、公共営業ならではの業務にも携わります。

■営業戦略の立案
担当エリアの自治体規模や端末台数、収益性を分析しながら優先順位を決定。利益最大化に向けた営業戦略を立案・実行します。

【この仕事の特徴】
・数百台～数万台規模の大型案件に携われる
・教育DXを支える社会的意義の高い事業
・国の制度や自治体予算を踏まえた提案力が身につく
・半年～1年かけて案件を受注する戦略型営業
・公共領域における入札・自治体営業の専門性を習得できる

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。
クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。

大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種オプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。
現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。

導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。

【募集背景】
事業拡大のため

【業務内容】
■エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案
■アカウントマネジメント
■提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント

【組織体制】
Make Smiles Sales統括部92名　※2025年1月時点
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。

▼営業
総勢63名
・エンタープライズ営業：9名
・東日本営業：25名
・パートナー営業：10名
・西日本営業：19名

※各チーム4名～7名の構成

▼カスタマーサクセス
総勢29名
・企画・業務設計：4名
・カスタマーマネジメント：12名
・カスタマーサポート：13名

※各チーム4名～7名の構成

★魅力
■社会貢献性の高いプロダクト・サービス
SaaS、飲食POSレジのマーケットリーダーに身を置くことで、現在の日本で最も変化が早い領域、事業を体験できます。
スピード感をもって様々な社会課題の解決（顧客課題の解決による未来のサービスの実現、給与格差の是正など）にチャレンジが可能です。
※導入後の顧客の課題解決の姿を目の当たりにすることができます

■IT知識がみにつく
社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながらも期待値を超える大きな成果を提供できるソリューション提案が可能です。
また、…

勤務地	東京都東京都中央区築地
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
バイオサイエンス領域の顧客に対して、ITにおける課題解決のための提案営業を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・国立研究機関、大学、製薬会社、化学メーカー、バイオ関連企業等へのバイオインフォマティクスサービスの新規営業業務
・自社開発ソフトウェア（質量分析データ用解析ソフトウェア）の営業、プロモーション業務
・サーバー関連システムの営業業務
・事業開発、企画営業、マーケティング業務全般
・販売戦略の立案、実行
・既存顧客との関係強化、新規開拓の促進

【プロジェクト例】
・製薬企業等における、研究用のデータ管理を行うシステム開発案件の提案
・大学、国立研究機関の先生方に対するデータ解析やデータベース構築支援の提案
・自社開発ソフトウェアの販売、企画

【実務を通して成長できる点／魅力】
顧客の本質的なニーズを理解し、バイオ技術部門や他技術部門との協力により新たなビジネスを創り出す過程において、様々な知識、経験の獲得、人間関係の構築を実現できます。

【部署の雰囲気】
バイオヘルスケア営業部に加え相対技術であるバイオヘルスケア技術部と共に顧客課題の解決、案件の獲得、新規事業の創出に取り組んでいただきます。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均28H程度。※所定労働時間が7時間15分であるため、通常よりも総労働時間が短い点もポイントです。（8時間換算だと15H程度）
…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

《仕事概要》
新事業の企画営業を募集します。
自治体や商工会/商工会議所などへアプローチしたり、QRコードラリーの企画やイベントを考えたりと、各地域で住みやすい街づくりに貢献出来るアプリと、自社サービスHEROを拡販するお仕事です。
 
毎月企画をしっかり作り実施運用まで行いますので、アイデアを生み出しながら実際に効果を体験出来て、次に活かせるお仕事です。

《本社》
本社では、住民同士の助け合いを軸にしたサービスを、全国エリアに拡大しながら、地元のヒーロー登録や、地元応援店舗や、応援企業の参加を募ったりする業務となります。
同様に他地区への拡大もお任せします。

《具体的な仕事内容》
・「HERO」アプリの導入、運営
・ユーザー向けのイベント業務
など

《1日のスケジュール例》
◆9:00   午前業務
    ・自治体との打ち合わせ
    ・新規店舗へのアポイント  など
◆12:00 昼休憩

◆13:00 午後業務
    ・店舗訪問
    ・自治体訪問
    ・イベント企画
  ・資料作成  など
◆18:00   業務終了

＜仕事のポイント＞
指示を待つというよりは、与えられた枠内で自由に活動するイメージが近いです。自分で企画を立てて、チャレンジしながら会社も大きく成長させられるような体験ができます。
そのため、実力でスピード上昇やストックオプションなど、待遇面もしっかり用意しています。

＜待遇＞
・管理職候補として入社
・ストックオプション等用意しています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：350万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

EC業界の各パートナー企業様との関係構築、アライアンス提案を行い、商談創出（相互送客）を担っていただきます。
マーケティングチームと連携して、業界内でのサービス認知を高めることにも貢献を期待します。

【職務内容】
■大手プラットフォーム企業とのアライアンス推進
自社ECカートの開発企業、ECモールを運営するプラットフォーム企業との戦略的パートナーシップを締結。
各社経営層～BizDev・セールス担当者に対し、双方にメリットを生み出す営業施策を企画立案、推進いただきます。

■新規パートナー開拓、既存パートナー関係構築
EC構築代理店・運用代行・コンサルティング企業の経営者～営業責任者との関係を構築します。
EC業界内の新しいサービスやアプリの会社をリサーチし、新規パートナー候補先とも情報交換を行い、共同営業施策を企画、推進していただきます。

■セミナー共催、イベント登壇、ブース出展など
オープンロジの業界内認知を高めるための施策の企画、推進いただきます。
セミナー共催先企業の獲得や、基調講演登壇者との関係性構築などもお任せします。

■Go To Market戦略に基づく戦略提携
ターゲットセグメントの潜在顧客へ、効率的にアプローチするための施策を企画立案、推進いただきます。
時には、潜在顧客への直接接点を持ち、フィールドセールスと一緒に提案活動を行います。

【ポジションの魅力】
・既に200社以上のパートナー企業があるため、入社初期から多くのパートナーをお任せすることができます。
・当社のサービスが年々進化するため、常に新しい売り方・訴求を考えながら、裁量を持ってパートナー企業様との施策を推進することができます。
・対外的な交渉やアピールの場面が多く、ご自身の渉外活動を通じて、EC×物流の2つの深い知見を獲得することができます。
・最新のトレンド～老舗大手企業まで、幅広く接点を持つことができます。結果的にEC業界内での人脈が広がり個人資産にもなりえます。

【会社概要】
「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。
急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業者の出荷・在庫管理ニーズを、倉庫の空きスペースを活用して実現するクラウドサービスは当初口コミを中心に広がり成長し、現在は5,300社（13,000ア…

勤務地	東京都豊島区東池袋1-34-5
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

獲得した新規顧客のリードに対して、お客様の置かれている事業環境と課題・ニーズを深く把握した上で、自社プロダクトの電話での初回商談とフィールドセールスへのトスアップ（商談創出）を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■The Model型のインサイドセールスおよびテレプロスペクティングの理解・実践
■マーケリード（MQL/Lead）企業の事前調査とコール業務
■相手のリテラシーや状況・特徴に合わせたコミュニケーションの実践
■コールドコール業務
■コール結果のSalesCloudへの入力
■MQL/Leadへのメール送付、ナーチャリング業務
■商談創出後のレポーティングとフィールドセールスへのトスアップ
■Miitel/SalesCloudによるアクション分析と改善計画の立案
■パイプラインの最適化

※ご経験や能力によって、コーリングガイドやトレーニング資料の作成、メンバー・エキスパートコーラーの育成など、インサイドセールスチームの組織役割を担っていただきます。

【導入事例】
■大東建託株式会社様
モール型ECサイトが実現でき、業務効率が格段に改善。新規出店数4倍を達成しました。
■アサヒビール株式会社様
初のD2C事業を『W2 Repeat』で実現。数ヶ月でローンチ＆2年で累計売上30億、LINE友だち数200万人超を達成しました。

【リモート】
週2～3日程度出社のハイブリット勤務

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/
■W2 Repeat
サブスク定期通販特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/
■W2 Repeat Food　
食品業界向けECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/
■W2 Repeat Select　
パーソナル診断特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_select/
■W2 Repeat Medical
医薬品販売特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repe…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：350万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

■業務内容
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
・インサイドセールスが獲得したアポイントに対するフィールドセールス
・新規顧客、既存顧客からの案件創出
・初期商談～受注までの顧客フォロー
・お客様の課題ヒアリング／商談での提案、商材説明
・販売代理店とのリレーション構築
・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1（※1）を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。

・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1（※2）を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。

・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。

・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％（※4）を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。

・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。

■組織構成（営業部）
・17名（部長1名、アカウントセールスチーム9名、カスタマーサ…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
マーケティングチームや社外のパートナーと連携しながら、中小企業におけるマネーフォワードの導入を最大化する事がミッションです。オンラインセールスチームのアプローチ対象は、トライアル登録いただいたユーザーとマネーフォワードの導入を検討しているユーザーの大きく2つに分かれます。業種や従業員規模、プロダクトへの興味度合いの異なるこれらのユーザーの方々に対して、適切なアプローチ方法（架電やメール）や頻度でコンタクトを取っていきます。

特にリーダーの方には限られたリソースをどこに配分するかという観点でデータを見ながら仮説検証をしていただき、最適な体制を構築していくことが求められます。
また、メンバーのセールススキルやプロダクトや業務知識の向上などのイネーブルメント業務、マーケティングチームへの施策のフィードバック、オペレーションやKPIなどの業務の仕組みづくりも担っていただきたいと思っており、セールスからマネジメントへのステップアップを目指したい方にマッチするポジションです。

【具体的な業務内容】
■戦略策定（主にリソース配分やターゲット選定）と継続的な改善
■チームのKPIの設計と運用
■業務オペレーション（フローやスクリプト等）の整備、改善
■外部パートナーとの折衝
■マーケティングチームへの施策フィードバック
■メンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行
■メンバーの知識（プロダクトや業界）向上のためのプログラムの企画、実行
■メンバーのエンゲージメント向上のためのプログラムの企画、実行

【ポジションの魅力】
■立ち上がって1年強の組織のため、試行錯誤しながらベストプラクティスを作っていけるフェーズです。
■データの分析の専任チームがあるため、データドリブンで意思決定をし、改善ができる環境があります。
■マーケティング部門との距離が近く、密にコミュニケーションを取りながら、素早くPDCAサイクルを回すことができます。
■20代からリーダーや部長を経験しているメンバーが多数おり、フラットで風通しの良い組織であるため、組織や事業に対して積極的に発言ができる文化があります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※同社広域・社会インフラ事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。

【同社について】
伊藤忠テクノソリューションズ社（略称：CTC）は、業界トップクラスの売り上げ規模と実績・技術力を誇る商社系SIerです。伊藤忠グループにおいては戦略IT中核企業という立ち位置であり、売上収益は前期比12％増の7282億円（25年度）、営業利益は18％増の676億円と増収増益で、今後の業績に関しても好調が見込まれます。

【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。

【担当業界】
・全国自治体、中央省庁、郵便、電力、地域民間企業や公益事業者、文教、ほか

【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

★魅力
■高待遇×働きやすさを叶える超優良企業
同社は競合他社と比べても働きやすい環境が整っており、平均残業時間13時間、離職率は2.6％…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。

・電話/メール/WEB会議ツールを通じてクライアントの顕在課題をヒアリング
・潜在課題を抽出し、商談機会を創出
・リードナーチャリング
・パートナー企業からのリード取次への対応

【配属組織】
ERPセールス本部
経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
参考記事：https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4

【ポジションの魅力】
■多様なソリューションで顧客の課題を解決
ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。
■専門性の広さと深さを追求できる環境
単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。
■キャリアアップのチャンスが豊富
ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。
■柔軟なキャリアパスと異動制度
インサイドセールスからフィールドセールスやマーケターへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。顧客との接点が多く、異動先で求められる能力を深く理解できます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
業績向上による増員。

【業務内容】
同社は海外へのグローバルネットワークに強みを持っており、日本から海外進出・海外から日本進出を展開されるさまざまな顧客に対してITソリューションを展開しております。本ポジションでは、新規・既存に捉われることなく担当アカウントに対してITコンサルティング営業をしていただきます。

■職務詳細
・顧客へのITソリューションセールス、コンサルティング

▼ソリューション例：
・システムインテグレート
・パッケージ導入　（ERP・EDI等）
・既存システムの運用保守

▼案件について：
・日本に拠点を展開する外資系のお客様（ロールイン）7割
・日本から世界に事業展開する日系のお客様（ロールアウト）3割

▼領域について：製造業のお客様が7割

【働き方】
■出社比率：リモート制度ありですが、基本出社。
■組織文化：勤務開始時間に関して、客先事情や自身の事情に合わせて柔軟に相談できる風土です。

★魅力★
■英語力×ITのスキルを伸ばすことができます
同社は1998年設立からNTT DATAのグローバルビジネス拡大とともに連携、合併、成長を続け、2019年10月NTT DATA Global Servicesとしてグローバルビジネスフォーカスの位置づけで再出発しました。全世界でビジネスを展開するNTT DATA Groupのパートナー（日本窓口）として、海外で弊社のサービスを提供する日系企業のパートナー（グローバルサービスへの窓口）として、全世界からプロフェッショナルが集結しているため、本ポジションでは同社のアセットをフルに活用し営業としてIT知見・英語力を磨くことが可能です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クライアントの事業ならびに顧客体験の課題に向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進するための伴走者となるポジションです。当社が提供するプロダクトや各種ソリューションを統合的に提案し、社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。

【具体的な業務内容】
・クライアントのビジネス意思決定者に信頼されるアドバイザーとして、クライアントと共に事業課題を紐解き、必要な顧客戦略・戦術（基盤構築、データ活用、施策展開）を提案・リード
・社内外の関係部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・ビジネス上の優先事項（課題、競合状況など）への深い理解とプレイドが提供する製品（製品状況、ソリューション、顧客のニーズに対応する戦略など）に関する深い知識を活用して、リーダーシップを発揮し、社内で知識を共有し、顧客のニーズに対応する製品・ソリューションの開発へ影響をもつ

【キャリアパスに関して】
将来的にはエンタープライズ企業の担当や、業界に特化したスペシャリティを持つなど、ご自身の志向性に沿ったキャリアパスを歩むことができます。
クライアントワークの経験を活かし、社内の他ロールへのジョブチェンジも可能です。

【取り扱うプロダクト】
マルチチャネル×1st Party Customer Data×リアルタイムをワンストップで提供するプラットフォーム実現に向け、様々なプロダクトやサービスを提供しています。
・圧倒的なユーザー理解から、心地良い体験を生み出す「KARTE」
・アプリにおけるユーザーの行動分析とパーソナライズまでをワンストップで実現する「KARTE for App」
・サイトをノーコードで書き換え編集できるプロダクト「KARTE Blocks」
・1st Party Dataを活用して、広告配信の最適化を実現する「KARTE Signals」
・サイト内外の顧客体験をつなぐ新しいMAを提供する「KARTE Message」

勤務地	東京都中央区銀座
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アカウントセールス部門における【部長候補】として、部門マネジメント、エンタープライズ顧客との関係性強化、大型案件の提案・受注支援、クラウドベンダーやパートナー企業とのアライアンス推進など、事業の成長を支える中核的な役割を担っていただきます。

【採用背景】
営業組織拡大による組織分割に伴い従来部長の方が昇格、
エンタープライズ向け組織の部長が不足してしまうため募集

【具体的な職務内容】
■営業戦略の策定と実行管理
アカウントセールス部門の戦略立案から実行までをリードし、顧客ごとの営業方針や注力業界の開拓計画を策定します。

■チームマネジメント
約10名規模のアカウント営業チームのピープルマネジメント（採用・育成・評価・メンタリング）を行います。中長期的な組織成長も見据えたチームビルディングも推進いただきます。

■業務課題の特定と改善施策の実行
部門や業務プロセスに内在する課題を可視化し、改善施策を企画・実行していくとともに、チーム全体がより効率的かつ高いパフォーマンスを発揮できるよう、継続的な仕組みづくりと運用を推進していただきます。

■顧客エグゼクティブとのリレーション構築
大手エンタープライズ顧客エグゼクティブへの課題の本質を捉えた提案を通じて信頼関係を築きながら、双方にとってより良いビジネスとなるよう関係性をリードしていきます。

■大型案件のクロージング支援
大型案件の初期提案からクロージングまでを、現場営業とともに推進します。特に顧客の経営層が関与するプロジェクトにおいては、自ら前線に立って推進いただきます。

■アライアンス推進（AWS・パートナー各社）
AWSをはじめとする主要クラウドベンダー、SIパートナーとのリレーション構築とアライアンス推進を担当いただきます。共催企画や共同提案による市場開拓にも携わっていただきます。

【働き方・得られる経験】
■会社全体として事業がスピード感をもって成長を続ける中、営業組織も拡大・進化を続けています。そうした変化の中で、戦略の立案からチームビルディングまで、上流から裁量をもって関われるポジションです。
■部長候補としてのスタートとなりますが、適性と実績次第でスピーディに正式な部長職へ登用されるキャリアパスがございます。
■AWSをはじめとした主要クラウドベンダ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
スモール～ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービス「クラウドサイン」を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。

・マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。
・市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。
・電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。

【募集背景】
同社は、電子契約のリーディングカンパニーとして、日本の働き方改革を牽引しています。
社会情勢や政府方針を背景に、電子契約市場は急成長を遂げており、多くのお客様からお引き合いをいただいています。
そこで、専門チームによる的確なリードフォロー体制を強化し、商談化率をさらに向上させるため、インサイドセールス担当を増員募集いたします。

【ポジションの魅力】
日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。

・インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。
・SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。
・インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。

【クラウドサインR】
クラウドサインRとは、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※弊社金融事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。

【募集背景】
当社は昨年度には売上・利益において過去最高を記録するなど堅実な成長を続ける企業で新卒・中途採用も積極的に行っています。金融事業グループでは企業の成長に合わせて増員を計画しており、共に働きお客様の要望をITで実現し、お客様と一緒に成長する人材を募集しています。

【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）

【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

自社サービスである『Moribus』（ソーシャルメディアマーケティングSaaS）のプロダクトセールス、チームリードをお任せします。

【採用背景】
組織強化のための増員

【組織構成】
ビジネス部門　34名
門内訳：
・リード
・マーケティング
・カスタマーサポート
・営業部隊
の4つのチームにわかれています。

【業務内容】
■新規顧客の開拓
■既存顧客への提案
■契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
■コンペ資料作成、プレゼンテーション
■メンバーマネジメント

【取り扱うサービスについて】
＜Moribus＞
https://moribus.jp/services/ai-marketing/

“本当の好き”から新しい“価値”を創出するソーシャルメディアマーケティングSaaSです。
具体的に、以下2つのサービスに分かれます。

■Moribus Navi
https://moribus.jp/services/ai-marketing/

→Instagram運用ナビゲーションツール
　InstagramビッグデータをAIが解析し、最新のトレンドをレコメンドするサービスです。
　さらに、自社に関連のある投稿やコメントを管理でき投稿などの効果を測定できます。

■Moribus Casting
https://moribus.jp/services/ai-marketing/

→インフルエンサーマーケティングツール
　ソーシャルメディア上での口コミやUGC（ユーザー生成コンテンツ）を効果的に管理し、インフルエンサーなどの個人の力を最大限に活用するためのツールです。

【リモート頻度】
ハイブリッド勤務（週3日出社、週2日リモート可）

★魅力
■SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。
■セールス組織の強化フェーズに携わることができる
■少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる
■成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験
■幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる

勤務地	東京都文京区後楽１丁目4-14
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

同社の主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するリーダー候補を募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員

【具体的な職務内容】
パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長としてご活躍いただくことを期待しております。
■パートナー企業の開拓・推進
■エンドユーザーへのサービスの拡販
■契約受注
■開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
■パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

【入社後にお願いしたい内容】
■エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
■販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
■大手を含めたパートナー企業の既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

【配属部署】
パートナーセールス部門
5名（関東）　3名（関西）

【働き方/就労環境】
■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。
■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。

【同社の魅力】
■業界シェアNo.1
同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。
こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。（2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます）

■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開
▼入室管理システム「akerun」
https://akerun.com/
世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願
クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供

▼キーレス賃貸システム「akerun.M」
https://miwa-akerun.tech/
日本の住宅の7割に安心を届け…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行の相続関連顧客営業として以下業務をお任せいたします。

【詳細業務】
◎「遺言信託・遺産整理業務における執行・整理業務」
・遺言信託新規獲得は支店のリテール営業担当が行います。
・今回のポジションは相続が執行完了するまでの工程を担当頂きます。

◎「遺言信託時の遺言執行手続き、遺産整理業務における相続手続き」
・お預かりしていた遺言書や相続人からの委任契約に基づき、相続発生以降の資産承継手続きが主な業務となります。
・相続人が悲しまれている中、心情に寄り添い手続きを進めて行く流れとなります。
・担当者自身が顧客に信頼頂く必要があり、税理士等の社外関係者とのやり取り、正確な事務手続きや丁寧な所作に加え、民法や相続税、各種手続きに必要な知識と専門性をが求められます。

◎次世代とのリレーション構築
・資産承継にあたっては、信託銀行として次世代の方々の新たな悩みを解決していくことが求められます。
・不動産の活用や売却、相続で承継した資金の運用や次々世代への承継対策、事業承継対策等、お客さまの新たなニーズを発掘し担当店にトスアップする営業サポートも重要な期待役割となります。

◎事務担当への発注作業、財産全体のご案内をする財産目録の作り込み、情報の打ち込み、司法書士への業務の発注等の事務作業もございます。
※渉外6割・事務4割程度の割合です。

【業務の進め方】
年間3200件の相続手続きを行っており、1人30～40件程度の案件を担当します。
お客様との対面でのやり取りは最初のご説明とクロージング時が主となり、その他はオンラインや電話・メールでのコミュニケーションが主となります。
事務の方との連携や司法書士・弁護士・社内関係部署とのやり取りをしながら業務を進めて頂きます。

【配属部署】
■リテール受託業務部
・事務担当：約300人（東京拠点は約200人）営業担当：85～90名
※20代30代の方がメインで活躍している職場です

【本ポジションの魅力】
■専門的な相続業務が未経験からチャレンジできる環境です。相続業務の実務を身に着けることで、お客様とのコミュニケーションに説得力を持てるようになります。
■渉外担当は現在90名弱在籍しており、4割が中途入社者の組織です。男女比半々、20代～60代まで年齢も幅広くダイバーシティが…

勤務地	東京都中野区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
専門チームによる的確なリードフォロー体制を強化し、商談化率をさらに向上させるため、インサイドセールス担当を増員するとともに、将来のマネージャー候補となる方を募集いたします。
今後さらに強い需要に応え続けられる様、営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できる方を募集いたします。

【業務詳細】
スモール～ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービスクラウドサインR？を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。

担当領域における戦略・戦術の策定や、再現性のあるインサイドセールスノウハウの体系化などを通じて、インサイドセールスチームをリードする役割を担っていただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
■マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。
■市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。
■電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。
■チームマネジメント業務

【ポジションの魅力ポイント】
■日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。
■インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。
■SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。
■インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、マネジメント、フィールド…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

■事業展開
2024年より、ブラックストーン社との資本提携を行い、外部アライアンス先との連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。今後2,3年目途での上場を目指しており、よりスピード感をもってビジネス拡大を進めています。

■業務内容
システムベンダー・パートナーとの関係強化により、リレーション構築と拡充・加盟店獲得の推進を行っていきます。

・新規営業
　ーHPからのお問合せ、既存加盟店やアライアンス先からのご紹介の対応を行います。インバウンド営業がメインとなります。
・既存営業
　ー電話・メール・商談（対面/オンライン）での問合せ対応・クロスセル・アップセル提案
・アライアンス先との連携強化
ー新規アライアンス先との協業推進と、既存アライアンス先とのさらなる収益拡大の推進

■ポジションのミッション
当社のさらなる発展・成長に寄与すべく、システムベンダー・パートナー企業との関係強化による加盟店拡大を目指しています。

■ポジションの魅力
決済を軸に、様々な業種業態の加盟店やアライアンス先との提携など、マーケット超えた営業推進に携わることができます。

■期待役割
決済に関する基礎知識習得後には、若手メンバーのリーダーとして自組織の戦略実行を補佐し、社内外との調整役などコミュニケーションのフロントラインとして活躍していただきたいと考えています。

■配属部署
Network Partnership Unit Network2 Group
グループマネジャー以下6名の組織（20代後半～30代の社員がメイン）
異業種からの中途社員３名が活躍しており、自由闊達でコミュニケーションが活発です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
首都圏エリアを主に、公共・公益事業及びその他産業分野向けに活躍するソリューション営業職を募集します。

【具体的な業務内容】
中央省庁/外郭団体/地方自治体/公益事業者・エンタープライズと幅広い業種に対し、ネットワーク・セキュリティインフラ、サーバ仮想基盤などを中心としたITプラットフォーム及びクラウドサービスの提案・販売。

【プロジェクトの例】
・中央省庁向けシステム販売・提案
・独立行政法人向けシステム販売・提案
・自治体向けシステム販売・提案
・全国展開WAN販売・提案
・大手Enterprise LAN販売・提案
・大学向けWi-Fi環境　販売・提案
・公益事業者向けSaaS（SFDC、BOX等）導入

【おススメポイント】
・公共への強み／入札獲得にあたっての強固な仕組み！お客様目線での提案が可！
政府共通ネットワークのコアな部分を当初より同社が手掛けております。そこから省庁のネットワークが紐づいていることが多いため、お客様としても共通ネットワーク基盤を持つ同社への信頼は厚くございます。
そのため、入札案件を獲得するのも基盤としての強みがあるため、ゴールを「入札獲得」に置かずしっかりと「顧客の課題解決」を見据えた提案・動きが可能です。

・売上拡大中／成長事業
同社の中でも「三井物産向けの営業部」に次ぐ、売上成長をしている部署です。
営業目標に達する達成率も好調で、営業人材としての成長も見込めます。

【実務を通して成長できる点】
社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
入社後の経験や実績を積んでいただくにつれ、マネジメント能力や判断力の能力も養えます。

【職場の雰囲気】
部は約20名体制にてメンバー個々が持つ経験や得意分野を活かしてアイディアを出し合いながら、チーム全体の総力にて、国のデジタル政策の潮流を掴み、社会課題に対してデジタル化で貢献すべく取り組んでいます。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【募集部署名】
広域第一営業本部　

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社概要】
AWSに特化したクラウドインテグレーターIT企業です。
同社は2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、
2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS 最上位パートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。

【募集背景】
当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。

【業務内容】
◆仕事内容
- 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成
- 顧客への製品・サービスの提案
- 受注・契約関連業務
- 顧客との長期的な信頼関係構築
- 市場調査・分析
- チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む

◆具体的な業務内容
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。

お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。
部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、
エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。
バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。

技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、
営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。
入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。
もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。

◆商材
ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。

（１）AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。
（２）AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。
（３）当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキュリティサービスを扱います。

【ポジショ…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。
リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。

【組織構成】
部長1名、マネージャー2名、メンバー約20名。

【ミッション】
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【具体的な業務内容】
■トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
■初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
■顧客の課題整理～ニーズヒアリング
■プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
■決裁者/担当者とのリレーション構築
※初回商談～受注までのリードタイムは約4か月となり、平均商談回数は5～6回

【プロダクトについて】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
・https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

【魅力ポイント】
■ISからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をして頂き、ニーズヒアリングから提案、発注頂くまでの一連のプロセスを対応…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容に関して】
電鉄会社、コンビニ、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントの様々な部門とのコミュニケーションを通じて、相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、自ら人脈を作り、社外への提案、協業を進め、最適なステークホルダーとのアライアンス作りを通じて、ポートの設置導入や新たな事業創出に繋げていきます。

【仕事の魅力】
・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。
・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。
・エリア開発を推進する企業とともに、データを用いて「人の流れ」をつくるなど、まちづくり・都市開発というスケールの仕事に関与ができます。

【組織について】
アライアンス推進部は、『LUUP』の推進のため、ナショナルクライアントに対して、最適なアライアンスプランを生み出すことで、乗降場所の「ポート」設置導入、街づくり、新たな事業の創造、協業を行なっている部署になります。

【同社について】
同社は、『街中を「駅前化」するインフラをつくる』をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを日本各地で展開しています。
街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。
かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。
Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡でサービスを展開しており、2024年8月時点で9,000ポート以上を運営しています。
将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します