経験を活かしてもう一度輝く。最後の転職に選ばれる安定企業で再スタート！

「この先も安定して働きたい」 「これまでの経験を無駄にしたくない」 そんな想いをお持ちの方にこそ、当社の環境は最適です。 ◆無理のない営業スタイル 当社は飛び込みやテレアポが一切ない “100％反...

仕事内容	◆リフォームプランを企画・提案◆お客様の夢をコンサルティング解決するアドバイス職です
勤務地	全国（東京、神奈川）各ショールーム
給与	月給27万円以上＋賞与年2回＋各種手当 ※上記は最低保証額です。経験・能力を考慮のうえ決定します...

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。
また、地域経営の各種業務にも携わっていただきます。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【地域経営業務】
・同社は全国に店舗を展開していますが、各地域の生活に合わせて各地域ごとで自立した経営を担っていく「地域経営」に移行していっています。
各地域での経営を主体的に推進して頂く幹部候補として、各地域での関係拡大に向けた、提携等の営業活動、イベント等の販促活動、人財採用や育成活動など様々な経営活動に関わっていただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都小平市花小金井5-58-20 西武新宿線「花小金井」駅より徒歩12分 勤務地変更の範囲:本社及…
給与	年収：450万円～650万円■年収：451万～651万円　月給制：月額282000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・お客様の専任担当としてお客様のライフステージに合わせた提案を行い、長期的な付き合いをしています。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」「インターネットデバイスを使うことによって、より豊かな生活ができることにまだ気づいていない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・各地域で、百貨店や自治体と連携をし、「デジタルデバイド＝情報格差」の解消に貢献しています。
・家族全員のデジタル機器の購入費や運用費をヒアリングし、コスト削減の提案や新たなデジタル機器のプラン提案を行います。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都三鷹市北野2-5-33 JR中央線「吉祥寺」駅（公園口下車）より小田急バス「南牟礼」バス停　下…
給与	年収：350万円～550万円■年収：368万～588万円　月給制：月額243000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。
また、地域経営の各種業務にも携わっていただきます。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【地域経営業務】
・同社は全国に店舗を展開していますが、各地域の生活に合わせて各地域ごとで自立した経営を担っていく「地域経営」に移行していっています。
各地域での経営を主体的に推進して頂く幹部候補として、各地域での関係拡大に向けた、提携等の営業活動、イベント等の販促活動、人財採用や育成活動など様々な経営活動に関わっていただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都渋谷区渋谷2-10-10　徳真会QUARTZ TOWER 1・2F 東急東横線、東京メトロ「渋…
給与	年収：450万円～650万円■年収：451万～651万円　月給制：月額282000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・お客様の専任担当としてお客様のライフステージに合わせた提案を行い、長期的な付き合いをしています。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」「インターネットデバイスを使うことによって、より豊かな生活ができることにまだ気づいていない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・各地域で、百貨店や自治体と連携をし、「デジタルデバイド＝情報格差」の解消に貢献しています。
・家族全員のデジタル機器の購入費や運用費をヒアリングし、コスト削減の提案や新たなデジタル機器のプラン提案を行います。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都目黒区碑文谷2-1-21 東急東横線「学芸大学」駅より徒歩15分 勤務地変更の範囲:本社及び全…
給与	年収：350万円～550万円■年収：368万～588万円　月給制：月額243000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。
また、地域経営の各種業務にも携わっていただきます。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【地域経営業務】
・同社は全国に店舗を展開していますが、各地域の生活に合わせて各地域ごとで自立した経営を担っていく「地域経営」に移行していっています。
各地域での経営を主体的に推進して頂く幹部候補として、各地域での関係拡大に向けた、提携等の営業活動、イベント等の販促活動、人財採用や育成活動など様々な経営活動に関わっていただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都世田谷区砧一丁目16番6号 小田急線「祖師ヶ谷大蔵」駅より車で6分 勤務地変更の範囲:本社及び…
給与	年収：450万円～650万円■年収：451万～651万円　月給制：月額282000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。
また、地域経営の各種業務にも携わっていただきます。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【地域経営業務】
・同社は全国に店舗を展開していますが、各地域の生活に合わせて各地域ごとで自立した経営を担っていく「地域経営」に移行していっています。
各地域での経営を主体的に推進して頂く幹部候補として、各地域での関係拡大に向けた、提携等の営業活動、イベント等の販促活動、人財採用や育成活動など様々な経営活動に関わっていただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都三鷹市北野2-5-33 JR中央線「吉祥寺」駅（公園口下車）より小田急バス「南牟礼」バス停　下…
給与	年収：450万円～650万円■年収：451万～651万円　月給制：月額282000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・お客様の専任担当としてお客様のライフステージに合わせた提案を行い、長期的な付き合いをしています。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」「インターネットデバイスを使うことによって、より豊かな生活ができることにまだ気づいていない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・各地域で、百貨店や自治体と連携をし、「デジタルデバイド＝情報格差」の解消に貢献しています。
・家族全員のデジタル機器の購入費や運用費をヒアリングし、コスト削減の提案や新たなデジタル機器のプラン提案を行います。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都足立区谷在家1-4-7 日暮里舎人ライナー「西新井大師西」駅より徒歩3分 勤務地変更の範囲:本…
給与	年収：350万円～550万円■年収：368万～588万円　月給制：月額243000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・お客様の専任担当としてお客様のライフステージに合わせた提案を行い、長期的な付き合いをしています。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」「インターネットデバイスを使うことによって、より豊かな生活ができることにまだ気づいていない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・各地域で、百貨店や自治体と連携をし、「デジタルデバイド＝情報格差」の解消に貢献しています。
・家族全員のデジタル機器の購入費や運用費をヒアリングし、コスト削減の提案や新たなデジタル機器のプラン提案を行います。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都小平市花小金井5-58-20 西武新宿線「花小金井」駅より徒歩12分 勤務地変更の範囲:本社及…
給与	年収：350万円～550万円■年収：368万～588万円　月給制：月額243000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。
また、地域経営の各種業務にも携わっていただきます。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【地域経営業務】
・同社は全国に店舗を展開していますが、各地域の生活に合わせて各地域ごとで自立した経営を担っていく「地域経営」に移行していっています。
各地域での経営を主体的に推進して頂く幹部候補として、各地域での関係拡大に向けた、提携等の営業活動、イベント等の販促活動、人財採用や育成活動など様々な経営活動に関わっていただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区六本木7-14-4 レム六本木ビル 都営地下鉄大江戸線・東京メトロ日比谷線「六本木」駅より…
給与	年収：450万円～650万円■年収：451万～651万円　月給制：月額282000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

～総額55億円の資金調達／売上成長率1000％超の急成長事業におけるセールスマネージャーを募集します～

マネージャーとして、『自動車』×『サブスク』（個人向けカーリースサービス）の急成長事業のインサイドセールス部隊にて、戦略/戦術の設計からメンバーマネジメントまでお任せいたします。入社直後は、営業プロセスを理解いただきながら4～5名程度のメンバーマネジメントから業務に慣れて頂き、早期に10～15名程度のマネージャーとしてご活躍いただくことを想定しています。その後は、実績次第でより広範囲のセールス部隊統括など業務領域を広げていただくことを期待しています。

【セールス部隊の役割・特徴】
セールス部隊は、マーケティング部隊が獲得したリード（個人のお客様）に対して、商談～契約獲得に至るプロセスを担っています。
セールスチームは4～5名のユニットに分かれており、各ユニットに担当リーダーがアサインされています。セールスマネージャーは2～3のユニットを統括し、セールス組織の戦略および戦術を定義し、拡大フェーズの組織の目標達成および、今後の体制構築を牽引いただきます。
マネージャーにはファネル構造における各プロセス数値の管理・モニタリング通じてメンバーに適切なコミュニケーションをとっていただくことが求められます。

【セールス部署】
2019年時点で1名のメンバーからスタートしたセールス部隊は、現在約30名の組織となり、今後も急速に規模が拡大していき、近い将来に数百名規模の部隊になることを想定しています。今後の拡大に伴い、早期に組織を牽引する中核人材として活躍することが可能です。また、部署内で新たな施策やサービス開発の機会も多く、各種アライアンスなど、セールスの職責に留まらない挑戦機会を得ることも可能です。

【事業の今後】
オンラインでのセールスナレッジを活用し、リアル面での販路拡大を推進。
また、既存の金融スキームではサービス提供ができない数百万人のお客様に対し、自社独自のリース商材を開発、提供することで『誰もが自由に移動を楽しむ社会』の実現を目指します。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

■ 募集背景
現在、同社には専任のインサイドセールスがおらず、マーケティングチームと外部パートナーに依存しています。
複数のサービスがPMFを達成し、引き合いが急増している中で、営業チームの体制を強化し、IS部門を内製化・高度化するために「1人目の立ち上げメンバー」を募集します。

■ 詳細な業務内容
同社のAIプロダクト（AI面接・AIロープレ・AI面談など）を中心に、ISとして以下の業務を担います。
・マーケティング部門と連携したリード獲得およびナーチャリングの設計・実行・顧客開拓戦略の推進（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略）
・商談機会の創出および外部パートナーのディレクション
・CRM（Salesforce等）へのデータ入力・管理
・フィールドセールスと連携した受注率向上への寄与
・失注顧客の掘り起こし施策の立案・実行

■ 使用するツール
・セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
・情報共有：Meeting Base、Notion
・コミュニケーション：Slack

■ 期待役割／ミッション
質の高い商談を創出することで営業部門の成約率向上に貢献し、IS部門の立ち上げを牽引していただくことを期待します。
将来的には、インサイドセールスの枠を超えて、顧客との長期的な関係構築やアップセル・クロスセルなど、事業成長の中核を担うポジションへのキャリアアップも期待します。

■ 魅力ポイント
・シード期ながら累計3,000社以上の支援実績があるプロダクトに関われる。
・23.7億円の大型資金調達により、積極的なプロダクト投資とM&Aが行われる勢いのある環境。

■ 求める人物像
・スタートアップの早い変化を前向きに楽しめる方。
・主体的かつ能動的に業務に取り組める方。
・コトに向かって思考し、行動できる方。

【自社プロダクトについて】
■ AI面接
同社のAI面接は、立ち上げから半年で売り上げが数億円規模に到達しています。（一般的なSaaSでは、同程度の売り上げ規模に至るまでに5年ほどかかるケースが多い）
この背景には、対話型AIであることによる「会話の深掘り」があります。従来のAI面接や質問型ツールは一問一答になりがちですが、同社のAI面接は会話の流れに応じて質問を柔軟に最適化できるため、候補者理解の解像度が高くな…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

まずはSDRとして実行・問い合わせがあった企業に対して、アポイント獲得等の実務を行っていただきます。
その後、BDRとして自社で設定したターゲット企業に対して電話やメール、DMや手紙なども活用して一からの開拓も担っていただきます。
GTM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。マーケティング、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。

【具体的な業務内容】
■実行・問い合わせがあった企業に対し、メールや電話でアポイント獲得等の実務
■企業の課題ヒアリングと解決策の提示
■KPIの設計やレポーティング
■リード獲得のための手法の型化
■チームメンバーマネジメント

【本ポジションの魅力】
■「EC×物流」という複雑な業界特性上、お客様によって商材・折衝部門等が異なり、決まりきった勝ちパターン・セオリーが存在しません。どのようなフィールドに、どのようなニーズがあり、どのようにアプローチしていくか、を一から見立て、企画していく必要があるため、見立て力・企画力を磨くことができます。
■リードが増えている状況かつ、インサイドセールス機能を立ち上げ拡大させていくフェーズのため、これまでのインサイドセールスや営業経験を活かし、新たな施策立案から実行、仕組みづくりなどをリードできます。
■プレーヤーとしてご活躍いただきつつ、将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも挑戦できます。
■ISとしてお客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます 。お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が早く進みます。
■ヒアリング力、セルフマネジメント力、ターゲティング設定～検証スキル、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
■まだまだ成長段階の組織であるため自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
■様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、インサイドセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。

【会社概要】
「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

★ポテンシャル採用★
ローンチ直後の内部統制SaaS「smoove J-SOX」のセールスをお願いします。
業界初のプロダクトのインサイドセールスとして、IPOを目指す企業様に対し、
商談獲得または商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
またインサイドセールス業務に留まらず、フィールドセールス、マーケティングやCSなど幅広い業務に携わる可能性があります。
配属初期のポジションやキャリアイメージについては、ぜひ面談の場ですり合わせができればと思っております。
あなたのキャリア軸やイメージをぜひ教えてください。
ローンチ直後のコアメンバーとして共にプロダクト・事業・会社を急成長させていける、そんな方とお会いできるのを楽しみにしています！
またすでに社内に在籍している様々な領域のプロフェッショナルと共に事業推進の一翼を担っていただくことで、短期間で圧倒的なスキルアップが可能です。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールス組織の立ち上げ
・問合せや資料請求依頼への対応
・リードに対する、電話やメールでの戦略的アプローチ、ナーチャリング
・プロダクトのご案内、アポイント調整、商談の創出
・営業支援ツールによるリード/見込み客の管理
・マーケティング／フィールドセールス／カスタマーサクセス部門との連携
※上記に限らず、適正やご意向に合わせてマネージャー／役員と相談しながら幅広くチャレンジしていただくこともできる環境です。

▼部署・組織構成
2024年4月現在で、WARC Tech事業部は17名所属。
うちセールスチームは2名体制となっております。
ローンチ直後のセールスチームの立ち上げのコアメンバーになりませんか。

事業領域としては、管理部門／コーポレート領域の課題に対するソリューション提供のビジネスです。
社内には公認会計士や元CFOが多数在籍しているため、解像度高く専門的な課題立案が可能な体制となっています。

■ポジションの魅力
・ローンチ直後の内部統制SaaSにて立上げから拡大フェーズまで一貫した経験を積むことができ、圧倒的なスキルアップが可能
・COOやCTO、コンサルティングマネージャーなど多様な経験をしたメンバーと一緒に事業戦略やプロダクト開発、コンサル思考等、広範な領域の知識獲得や実務経験をつむことができる
・プロダクトマネージャー、全社横断…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

国内最大級の SaaS（メール配信システム）を提供する当社にてインサイドセールス業務をお任せいたします。

【採用背景】
欠員の補填

【業務内容】
リードへのアプローチ、ナーチャリング業務を中心に、適性やご希望に応じてセミナーの開催やマーケ
ティング業務などにステップアップいただける環境です。
・リードへのアプローチ（電話・メール・オンライン等）
・リードナーチャリング、リード分析・レポート作成
インサイドセールス業務の仕組み化・改善提案（スクリプト、業務フロー等）
・セミナーやウェビナー、展示会などの企画・開催（スピーカー対応含む）、参加者フォロー

【魅力】
・高需要商材を扱う：EC マーケの伸長等で増加した非接触型マーケティングニーズの高まりや災害時
の安否確認など需要が高まっております。また法人顧客がマーケティング以外に営業目的などでも導
入しており、活用場面も多様化しています。
・働きやすい環境：年間休日 125 日で残業時間も 10 時間程度、リモートワーク可能（最大週 3 日/応相談）、と非常にワークライフバランスを整えられる環境です。

【組織風土】
職場は全体的に落ち着いた雰囲気ですので、じっくりと業務に打ち込める環境です。
一方で、課題解決や戦略などについて議論を交わすことも活発に行われる風土も持ち合わせており、部
門の垣根を超えたフォロー体制のもと業務を遂行することが可能です。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：350万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

■当社について
私たちのビジョンは「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広げる」ことです。この目標を追求するため、私たちは「人と組織」の力を最大化するSaaS事業『TUNAG』を通じて、組織のエンゲージメントを高めるHRtechソリューションを提供しています。

『TUNAG』は、組織課題に対するアプローチを一元化できるプラットフォームとして設計されており、戦略の策定から実行、そして継続的な改善に至るまでを支援します。現在、当社は持続的な成長を遂げており、この勢いをさらに加速するために様々な営業戦略を仕込んでおります。

■具体的な業務内容
これまでのご経験や適性をもとに、以下のいずれかの業務をお願いします。

（１）SDR：ご興味をお持ちいただいたお客様との接点を作り、電話での商談を行います。新規リードの獲得に向けた企画立案および実行は、マーケティングチームと連携して進めます。リードの育成（ナーチャリング）戦略の設計も担当します。

（２）BDR：TUNAGの価値を提供できる企業へのターゲティング、訴求軸の設計、CxOレターやDMなどの手法の選定を含む、戦略の策定からその実行までを担当します。

（３）イベント：展示会やセミナーへの出展、企画、実施を担当いただきます。どの展示会に出展し、どんなブース設計にするか、どのような企業とどのようなテーマで共催するかなど、企画段階から実行まで担当いただきます。

■やりがい
「事業成長」という目標に焦点を当て、幅広いアクションを推進します。
インサイドセールスのチームが単独で動くのではなく、マーケティングや他の営業チームと連携し、売上拡大を目指します。このプロセスを通じて、多岐にわたる知識とスキルを身につけることができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
■当社の最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトのグロースを担う、インサイドセールスポジションを募集します。AI SaaS事業本部は、建設業、製造業、物流業など幅広い業界に特化したSaaSプロダクトを複数展開しています。特に建設業界特化の「Digital Billderシリーズ」や「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などは、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急速に拡大している事業です。この急成長をさらに加速させるため、当社の成長エンジンとなる商談機会創出の要として、積極的に活動いただける方を求めています。
■幅広い業界向けのSaaSプロダクトについて、フィールドセールスに繋がる商談アポイントメントの獲得を主導していただきます。このポジションでは、リードの獲得・育成から商談化までの一連のプロセスを担い、事業のグロース戦略の上流から貢献できることが特徴です。

【業務内容】
■インサイドセールス戦略の立案と実行
■有効な商談機会を創出するための施策の立案と実行指揮
■リード獲得・育成の企画・実行

【本ポジションの特徴】
■「AI」×「BtoB SaaS」の最先端キャリア
日々変わりゆく成長市場であるAI領域とSaaS領域において、事業拡大という貴重な経験に裁量を持ってコミットできる、やりがいのあるポジションです。
■セールス×マーケティングを経験できる裁量の大きさ
建設業・製造業・物流業といった幅広い業界に特化してプロダクトを提供しているため、扱うプロダクト数が多く、施策との掛け合わせも多岐にわたります。 一般的なインサイドセールスと異なり、広告運用などマーケティング要素も大きく、リードの獲得・育成といった戦略の上流工程にも関わりながら、インサイドセールスの戦略立案から実行までを一貫して担うことができます。
■強力なプロダクトと、キャリアの拡がり
最先端技術 × 業界特化 × 完全自社開発により、高精度かつ高品質なプロダクトを実現しています。 そのため、お客様の課題に深く刺さり、高い成約率を誇ります。だからこそ自信を持って提案でき、成果に直結しやすい環境です。 また、新規プロダクトの開発スピードが早いため、1つのプロダクトを管掌いただくロールも増えてきました。2025年だけでも3つのプロダクトが立ち上が…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

同社のインサイドセールスもしくはフィールドセールスとして、「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）のクライアントとプロダクトを繋ぐ大事な役割を担っていただきます。

【職務内容】
〇インサイドセールス
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
・マーケティングチームと協力し、ターゲット選定~顧客アプローチ施策の立案/実行

〇フィールドセールス
・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集
・プロダクト開発への情報連携
・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

【求める人物像】
・大手SaaSベンチャーや製造業向けなど、BtoB営業に強みを持つ企業での経験がある方
・不動産など、高単価商材を扱っていた経験がある方
・スポーツ系サークルや体育会など、主体性と継続力をもって組織活動に取り組んできた方

【参考記事】
コーポレートサイト

https://corp.asuene.com/
採用情報

https://hrmos.co/pages/asuene

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社におけるオープンポジション（ビジネスサイド）としての募集となります。
選考プロセスにおいて、ご志向や適性を考慮させていただき、具体的なポジションのご提案をさせていただきます。

・営業経験がない方でも「成長意欲が高い」「物事を論理的に考える力が強い」であれば、積極採用しております。入社後もオンボーディングや機会の提供を含めて、最速で成長いただけるように機会を提供していきたいと考えています。

【職務業務】
※ご経験によって以下のいずれかの業務をお任せします。
<インサイド/フィールドセールス>
・新規企業獲得に向けた施策の遂行と営業活動の実施

<カスタマーサクセス>
・顧客の採用成功に向けた採用課題の特定と適切なソリューション提案
・ユーザーサクセスと連携し、ユーザーの提案を行う
・導入/活用プロセスの改善やプロダクトへの顧客のフィードバック収集

<ユーザーサクセス>
・エンジニアユーザーと面談を行い、適切な求人提案やキャリア形成のサポートを行う
・カスタマーサクセスと連携し、企業情報の収集と整理を行う
・エンジニアユーザー向けのイベントの企画・実行を行う

想定イメージ：ポテンシャルの高い方を未経験で受け入れて、しっかり成長いただくよう機会投資をしていきたいと考えています。

【ポジションの魅力】
■早期にマネジメント経験を積むことが可能
入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。
実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、入社3年目で副部長まで昇進した20代メンバーもおります。

【「Findy Freelance」について】
・ハイスキルなフリーランスエンジニアと企業案件をつなぐマッチングサービスです。
現在ユーザー数は7万人を超え、技術顧問の方のご紹介から週5で働くエンジニアまで幅広くご登録いただいています。
・マッチングの仕組みとしてはいわゆる片面型のエージェント形式になっています。企業様の多くはスタートアップやベンチャー企業のお客様でCTOやエンジニアリングマネージャーの方と相対し企業のエンジニア組織づくりをサポートしています。

【組織について】
・現在FindyFreelance事業部では約60名所属しており、インサイドセールス・フィールドセールス、カスタマーサクセス、…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
電子請求書発行システム「楽楽明細」のインサイドセールス部門にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。

【扱うサービス】
電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアNo.1の製品となります。

【業務内容】
◆電子請求書発行システム「楽楽明細」における営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成
◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント
◆日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成

＜営業スタイル＞
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。
電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。
新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。
※主要KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など

＜顧客対象＞
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【配属組織】
クラウド事業本部 楽楽明細事業統括部 営業統括部 インサイドセールス課への配属となります。
※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。

【ポジションの魅力】
◆日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。楽楽明細を通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。
◆マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり（現状開拓しているのはマーケットの10％程度）、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。
◆既存事業への積極的な投資に…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
まずはメンバーとして、マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。

【業務内容】
・電話/メール/WEB会議ツールを通じてクライアントの顕在課題をヒアリング
・潜在課題を抽出し、商談機会を創出
・リードナーチャリング
・パートナー企業からのリード取次への対応

その後リーダーにステップアップ後、以下をお任せしていく想定です。

・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施

【魅力ポイント】
■多様なソリューションで顧客の課題を解決
ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。
■専門性の広さと深さを追求できる環境
単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。
■キャリアアップのチャンスが豊富
ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

ローンチ直後の内部統制SaaS「smoove J-SOX」のセールスをお願いします。
業界初のプロダクトのため、インサイドセールスの立ち上げをはじめ、フィールドセールス、また顧客からの要件抽出から開発へのフィードバック、導入支援など、初期フェーズは広い範囲で企画と実行を行っていただきます。
セールス業務に留まらず、マーケティングやCS業務など幅広い業務に携わる可能性があります。
ローンチ直後のコアメンバーとしてプロダクトを販売、企画、実行するだけなく、共にプロダクト・事業・会社を急成長させていける、そんな方とお会いできるのを楽しみにしています！
またすでに社内に在籍している様々な領域のプロフェッショナルと共に事業推進の一翼を担っていただくことで、短期間で圧倒的なスキルアップが可能です。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールス組織の立ち上げ
・問合せや資料請求依頼への対応
・リードに対する、電話やメールでの戦略的アプローチ、ナーチャリング
・プロダクトのご案内、アポイント調整、商談の創出
・SFAによるリード/見込み客の管理
・マーケティング／フィールドセールス／カスタマーサクセス部門との連携
・他事業部との相互送客、全社横断的な提案
※上記に限らず、適正やご意向に合わせてマネージャー／役員と相談しながら幅広くチャレンジしていただくこともできる環境です。

▼部署・組織構成
2024年4月現在で、WARC Tech事業部は17名所属。
うちセールスチームは2名体制となっております。
ローンチ直後のセールスチームの立ち上げのコアメンバーになりませんか。

事業領域としては、管理部門／コーポレート領域の課題に対するソリューション提供のビジネスです。
社内には公認会計士や元CFOが多数在籍しているため、解像度高く専門的な課題立案が可能な体制となっています。

■ポジションの魅力
・ローンチ直後の内部統制SaaSにて立上げから拡大フェーズまで一貫した経験を積むことができ、圧倒的なスキルアップが可能
・COOやCTO、コンサルティングマネージャーなど多様な経験をしたメンバーと一緒に事業戦略やプロダクト開発、コンサル思考等、広範な領域の知識獲得や実務経験をつむことができる
・プロダクトマネージャー、全社横断セールス、インサイドセールスマネージャー等様々なキャリアの可能性に…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割、業務内容】
■AI SaaS事業本部にて当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が700社を超えるなど、急激に拡大している事業本部です。
■当社のカスタマーサクセスはキックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。お客様と強い信頼関係を構築することができ、お客様に心から感謝いただけることが特徴です。また完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。

【本ポジションの特徴】
■初回MTG～アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客さまに伴走するスタイルで分業制ではない。だからこそ、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築でき、お客様から感謝され、本気でお客様と一緒に喜べる。
■産業特化×最先端技術だからこそ、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスがつくれる。押し売りをする必要がないほどのプロダクトの魅力、技術がある。
■完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できる。
■他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れる。物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組める。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【世の中に与える価値・今後の展望】
経営・業務・ITの三位一体の改革を推進し、企業の未来価値向上に貢献することが我々の使命です。
経営戦略を実現する業務・ＩＴのデザインに留まらず、開発から運用までを一気通貫で対応し、顧客の目指す未来を自らが責任を持って実現します。
また同社は特定のパッケージベンダやメーカーの制約を一切受けません。自らの高い技術力を武器に顧客にとって最適なシステムを自らの目利きによりデザインします。ベンダの立場ではなく顧客のパートナーとして高難度なチャレンジを成功させるのがフューチャーのビジネスです。

フューチャーの経営理念として、科学・技術を熟知し、経営変革と社会変革に貢献すること、起業家と発明家の集団の一員として、自らも変革し続けること、最適へのあくなき追求と挑戦こそが我々の原点であることを掲げており、その理念の元、業界に変革をもたらすことを我々の価値と認識しています。

◆職務内容
新規・既存のお客様を複数担当頂きます。エンタープライズ、技術に特化した案件を獲得するべく、作戦の立案から営業活動に至るまで、ビジネスディベロップメントとしてビジネスをリード頂ける営業系の人材を求めています。
本ポジションは次世代バンキング（地域金融機関向けに最新のテクノロジーを用いてゼロベースで最適を追求したクラウド型基幹系業務システム）やFutureBANK（全国30行以上の地域金融機関に提供する融資営業領域の戦略業務系ソリューション）といった過去に蓄積されたベストプラクティスを武器に、経営課題を解決するITコンサルティングサービスの展開をご担当いただきます。

◆業務の詳細
地域金融機関向けに既存アカウント深耕からの新領域案件獲得、新規アカウントの開拓と幅広くご担当頂きます。キーマンとの人脈形成、リード獲得、提案活動リーティング、クロージング（契約）、プロジェクト開始後のフォローアップまで営業活動全般を対応いただきます。
物売りではなくコンサルティング・インテグレーションサービスの提供となるため、コンサルティングチームとタッグを組み活動をしていきます。

◆案件事例
　・次世代バンキングシステムの導入コンサルおよび構築
　・渉外融資業務BPRおよび同分野のシステム構築
　・勘定系選定等の選定評価コンサルティング

◆…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：550万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

＜ミッション＞
インバウンドリード対応を中心に、商談獲得の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。
同社はインバウンド商談の自動化・効率化を支援するプロダクトを提供しており、単なる商談創出にとどまらず、プロダクト開発へのフィードバックや、マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じて受注率の向上にも貢献していただきます。事業全体の成長を加速させる、重要なポジションです。

＜具体的な業務＞
商談獲得自動化サービス「immedio」のインサイドセールス業務全般をお任せします。

■インバウンドリードの対応・ナーチャリング
■商談獲得および案件化率向上のための施策実行
■メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携
■商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行
■営業活動を通じた示唆をプロダクト開発チームへフィードバック

＜働き方とカルチャー＞
同社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
20代～30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

＜今後の事業展開＞
顧客の広がり：
同社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
プロダクトの広がり：
マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社において、セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。

【職務内容】
■見込み顧客の育成（ナーチャリング）
■商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）
■マーケティング部と連携し施策の立案や実行
■アプローチリストなどの営業資料作成

【本ポジションの魅力】
■顧客の課題解決のための「ソリューション提案」を通して、世の中に新しい価値を伝える経験を積める
■業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や豊富な経験を得ることができる
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、営業プロセス全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につく
■隣接する部門と密に連携しながら、さまざまな業界に対する新たな施策の立案から実行までをリードできる
■年齢や在籍年数に関係なく、裁量を持って事業に貢献できる

【事業について】
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。
※デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号）

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

■当社について
私たちのビジョンは「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広げる」ことです。この目標を追求するため、私たちは「人と組織」の力を最大化するSaaS事業『TUNAG』を通じて、組織のエンゲージメントを高めるHRtechソリューションを提供しています。

『TUNAG』は、組織課題に対するアプローチを一元化できるプラットフォームとして設計されており、戦略の策定から実行、そして継続的な改善に至るまでを支援します。現在、当社は持続的な成長を遂げており、この勢いをさらに加速するために様々な営業戦略を仕込んでおります。これらの戦略の司令塔となる、インサイドセールス部門のマネージャー候補を募集しています。

■具体的な業務内容
これまでのご経験や適性をもとに、以下のいずれかの業務をお願いします。

（１）SDR：ご興味をお持ちいただいたお客様との接点を作り、電話での商談を行います。新規リードの獲得に向けた企画立案および実行は、マーケティングチームと連携して進めます。リードの育成（ナーチャリング）戦略の設計も担当します。

（２）BDR：TUNAGの価値を提供できる企業へのターゲティング、訴求軸の設計、CxOレターやDMなどの手法の選定を含む、戦略の策定からその実行までを担当します。

（３）イベント：展示会やセミナーへの出展、企画、実施を担当いただきます。どの展示会に出展し、どんなブース設計にするか、どのような企業とどのようなテーマで共催するかなど、企画段階から実行まで担当いただきます。

■やりがい
「事業成長」という目標に焦点を当て、幅広いアクションを推進します。
インサイドセールスのチームが単独で動くのではなく、マーケティングや他の営業チームと連携し、売上拡大を目指します。このプロセスを通じて、多岐にわたる知識とスキルを身につけることができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

同社のインサイドセールス部署は、「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の、潜在顧客やリード（見込み顧客）に対して、課題を把握し商談の糸口を作る大事な役割を担っております。

【職務内容】
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
・マーケティングチームと協力し、ターゲット選定~顧客アプローチ施策の立案/実行

【求める人物像】
・大手SaaSベンチャーや製造業向けなど、BtoB営業に強みを持つ企業での経験がある方
・不動産など、高単価商材を扱っていた経験がある方
・スポーツ系サークルや体育会など、主体性と継続力をもって組織活動に取り組んできた方

【参考記事】
コーポレートサイト

https://corp.asuene.com/
採用情報

https://hrmos.co/pages/asuene

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

同社において、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のインサイドセールス業務をお任せします。
単なる商談供給にとどまらず、産業ごとにアカウントプランを策定し、マーケティングや各産業責任者と連携しながら、ABMの最前線で事業成長をドライブしていく役割を担っていただきます。

【職務内容】
■アカウントプランの立案・見直し・実行
■ナーチャリング企画の立案・実行
■ハウスリスト管理、トークスクリプト改善
■チームの目標や指標の設定、遂行

【ターゲット顧客 / アプローチ先】
大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。　
売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
アプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。

【インサイドセールスの重要性】
T2D3を実現するために、インサイドセールスは成長のキードライバーだと考えています。エンタープライズを中心とした高難易度の市場で、顧客接点の最前線として成果を出し続けることが求められます。
同社はシニア人材中心の自律的な組織設計を採用しており、インサイドセールスも裁量を持って業務に取り組めます。大きな責任とプレッシャーのある役割ですが、その挑戦の先には事業成長と社会への大きなインパクトがあります。

【ポジションの魅力】
■大手エンタープライズ企業を対象に、戦略的なABMを実践できる
■マルチプロダクトで展開していくため、単一商材ではなく、複数商材を扱うことができる
■ターゲット企業がエンタープライズを中心としているため、数ではなく質を重視したIS業務に携われる
■架電のみならず、メール・SNS・レター・顧問などを利用したマルチチャネルからの商談創出立案の経験を積むことができる
■マーケ担当者と連携し、マーケティング施策の企画から関わることができる
■FSとも対等な関係で業務に向き合い、商談獲得の段階からFSと連携しながら動く
■ISのマネジメント経験のあるセールス、マーケが多いため、ISへの理解も深く、共通言語でディスカッションが可能
■ISで獲得した商談をしっかりと導入まで繋いでくれる優秀なFSメンバーが多数在籍
■事業の成長フェーズを体感しなが…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】---------------------------
同社主力サービス「請求管理ロボ」は、企業の経理DXを強力に推進し、急成長を続けています。この成長をさらに加速させるため、インサイドセールス部門の人員を強化し、より多くの商談機会を創出することが喫緊の課題です。お客様の課題解決を支援し、事業成長に貢献してくれる新たな仲間を求めています。

【業務概要】---------------------------
主力サービス『請求管理ロボ』のインサイドセールスとして、電話やメールを駆使し、潜在顧客にサービスの価値を伝え、商談を創出します。

【業務内容詳細】---------------------------
・サービス活用提案: 電話・メールで顧客へサービスのメリットを提案します。
・商談獲得: 解決策を提示し、フィールドセールスによる訪問（Web）商談の合意を獲得します。
・リード開拓: 企業からの問い合わせ獲得に向けた企画・実行、過去顧客への再提案・アプローチ、・セミナー・イベントを通じたリード開拓などを行います。

【ポジションの魅力】---------------------------
・事業成長へのダイレクトな貢献: 会社のリード創出に直結する、事業の最前線で活躍できます。
・THE MODEL型組織: マーケティングやフィールドセールスと連携し、効率的な営業プロセスを体感できます。
・スキルアップ: コミュニケーション、提案、リード開拓など、営業の基礎から応用まで幅広いスキルが磨けます。
・キャリアアップ: 将来的にはチームリーダー、マネージャーへの昇進も可能です。

▼『請求管理ロボ』について
～代金回収に革新をもたらし、新たなビジネスの扉を開く～
請求～催促までの業務を効率化・自動化する経理DXシステム。自社の業務パターンに合わせた請求業務の実現が可能。
『請求管理ロボ』プロダクトページ（https://www.robotpayment.co.jp/service/mikata/
『請求管理ロボ』導入事例（https://www.robotpayment.co.jp/service/mikata/case-studies/）

▼『請求管理ロボ』の強み
? 市場優位性
（１）経済産業省DXレポートによる推進
経…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社において、企業の経理・財務部門や経営層を対象とした営業組織の最前線で、請求書受領・経費精算など「Bill One」のあらゆるソリューションを活用し、顧客の課題解決の起点となるアプローチを行います。
商談獲得だけにとどまらず、事業成長のエンジンとしてパイプライン創出をけん引します。

【職務内容】
■ターゲット企業の選定および仮説構築（業界動向、事業構造、潜在課題の分析）
■キーマン（CFO、経理部門長、経営層など）に対するマルチチャネル（電話、メール、手紙など）を用いた戦略的なアプローチ
■顧客の課題ヒアリングと、Bill Oneによる解決策の提示・興味喚起を通じた質の高い商談の創出
■フィールドセールスへのトスアップおよび、受注を見据えたアカウント戦略の立案・情報共有
■マーケティング部門や関連部門を巻き込んだリード獲得施策の改善、プロダクトの価値向上に向けたフィードバック

【セールス活動の詳細】
アプローチ対象：エンタープライズ企業から中堅・中小企業まで、担当領域における企業の意思決定層やバックオフィス部門へアプローチします。
活動の指標：架電数やアポイント数だけではなく、フィールドセールスの「受注」に直結する質の高い商談の創出（パイプラインの金額・質）を追求します。

【現場の雰囲気】
チーム全体や1on1でのミーティングを通じて日常的にナレッジ共有を行っていますが、決してマニュアル通りの定型業務ではなく、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
自ら仮説を立てて検証するプロセスを楽しみながら、必要に応じてリーダーやフィールドセールス、マーケティング担当者と密に情報交換を行い、自らの意志と意図を持って事業推進に貢献しています。

【募集背景】
クラウド請求書受領サービスとして圧倒的なシェアを獲得した「Bill One」は、経費精算や債権管理などへと価値提供の範囲を大きく広げ、事業としてさらなる急成長フェーズを迎えています。
現在、テレビCMや広告、大規模イベントなど積極的なマーケティング投資を行っており、日々膨大なリード（見込み顧客）を獲得しています。このモメンタムを最大化し、獲得したリードを確実に質の高い商談へと昇華させるためには、事業の「心臓」とも言えるインサイドセールス組織のさらなる強化・拡大が不可…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します